Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần xây lắp và địa ốc vũng tàu (VRC) đến năm 2017

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - ĐẶNG VĂN LỰC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ ĐỊA ỐC VŨNG TÀU (VRC) ĐẾN NĂM 2017 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN NGỌC ĐIỆN LỜI CAM ĐOAN   Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu (VRC) đến năm 2017” kết trình học tập, nghiên cứu khoa học độc lập Tôi xin cam đoan số liệu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng, trích dẫn có tính kế thừa, phát triển từ tài liệu, tạp chí, công trình nghiên cứu công bố, trang web, … Tôi xin cam đoan giải pháp nêu luận văn rút từ sở lý luận trình nghiên cứu thực tiễn   Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Học viên Đặng Văn Lực 1    LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn Quý Thầy Cô thuộc Viện kinh tế quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt TS Nguyễn Ngọc Điện trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ suốt trình nghiên cứu hoàn thành luận văn Thạc sỹ Xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu, gia đình, bạn bè đồng nghiệp ủng hộ, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho thời gian học tập hoàn thành luận văn Trong trình nghiên cứu, có cố gắng thân, song khả kinh nghiệm có hạn, thời gian nghiên cứu không nhiều nên luận văn không tránh khỏi số thiếu sót mong muốn hạn chế định mong Quý thầy cô giáo, đồng nghiệp góp ý để nghiên cứu luận văn hoàn thiện áp dụng vào thực tiễn Trân trọng Hà nội, tháng năm 2013 Học viên Đặng Văn Lực 2    MỤC LỤC MỞ ĐẦU 11 CHƯƠNG I: CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 14 1.1 Định nghĩa chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh .14 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 14 1.1.2 Khái niệm quản lý chiến lược kinh doanh 15 1.1.3 Ý nghĩa quản lý chiến lược: 15 1.1.4 Các cấp quản lý chiến lược .16 1.1.5 Các bước trình Quản lý chiến lược 17 1.1.6 Hoạch định chiến lược 19 1.1.7 Ý nghĩa hoạch định chiến lược 19 1.2 Các bước trình hoạch định chiến lược 20 1.2.1 Phân tích môi trường 20 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô 21 1.2.1.2 Môi trường tác nghiệp .24 1.2.1.3 Môi trường bên 29 1.2.2 Chức nhiệm vụ mục tiêu doanh nghiệp .31 1.2.2.1 Khái niệm chức nhiệm vụ 31 1.2.2.2 Khái niệm mục tiêu 32 1.2.3 Phân tích lựa chọn phương án chiến lược .32 1.2.3.1 Phương án chiến lược cấp công ty .33 1.2.3.2 Quy trình lựa chọn chiến lược 35 1.3 Các công cụ phục vụ hoạch định chiến lược 37 1.3.1 Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 37 1.3.2 Ma trận hội, ma trận nguy 38 1.3.3 Ma trận SWOT .40 3    1.3.4 Ma trận BCG 41 1.3.5 Ma trận GE-McKinsey 42 1.3.6 Mô hình QSPM 43 1.3.7 Ma trận nội dung ưu cạnh tranh Porter 44 TÓM TẮT CHƯƠNG I 45 CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CP XÂY LẮP VÀ ĐỊA ỐC VŨNG TÀU 46 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu 46 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 46 2.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ Công ty, chiến lược phát triển kinh doanh công ty .48 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức 48 2.1.2.2 Chức nhiệm vụ công ty .50 2.1.2.3 Chiến lược phát triển kinh doanh công ty đến năm 2013 51 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 51 2.2.1 Kết kinh doanh 51 2.2.2 Tình hình hoạt động tài 54 2.2.2.1 Các tiêu 54 2.2.2.2 Các tiêu tài chủ yếu .55 2.2.3 Hoạt động sản xuất kinh doanh 59 2.2.3.1 Hoạt động kinh doanh bất động sản 60 2.2.3.2 Hoạt động xây dựng 62 2.2.3.3 Hoạt động cung cấp dịch vụ cho thuê .66 2.3 Đánh giá công tác quản trị chiến lược công ty 67 2.3.1 Công tác hoạch định chiến lược .67 2.3.2 Công tác triển khai thực chiến lược 68 2.3.3 Công tác đánh giá kiểm tra kết thực chiến lược 69 2.3.4 Đánh giá công tác quản trị chiến lược công ty 69 TÓM TẮT CHƯƠNG II 71 4    CHƯƠNG III: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP VÀ ĐỊA ỐC VŨNG TÀU ĐẾN NĂM 2017 .72 3.1 Phân tích môi trường kinh doanh Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu: 72 3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 72 3.1.1.1 Phân tích môi trường kinh tế 72 3.1.1.2 Phân tích ảnh hưởng yếu tố trị, pháp luật 77 3.1.1.3 Phân tích ảnh hưởng điều kiện xã hội .79 3.1.1.4 Phân tích ảnh hưởng môi trường tự nhiên 80 3.1.1.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi công nghệ .80 3.1.2 Phân tích môi trường ngành 82 3.1.2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 82 3.1.2.2 Phân tích áp lực khách hàng .86 3.1.2.3 Phân tích áp lực nhà cung cấp 87 3.1.2.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 89 3.1.2.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn .90 3.1.3 Các yếu tố môi trường bên VRC 93 3.1.3.1 Nguồn tài 93 3.1.3.2 Nguồn nhân lực: 95 3.1.3.3 Trình độ công nghệ sản xuất lực máy móc thiết bị .97 3.1.3.4 Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm .99 3.1.3.5 Hoạt động Marketing 100 3.1.4 Ma trận hội 105 3.1.5 Ma trận nguy 106 3.1.6 Ma trận SWOT .107 3.2 Chức nhiệm vụ mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh VRC đến năm 2017 109 3.2.1 Chức nhiệm vụ .109 3.2.2 Mục tiêu tổng quát 109 5    3.2.3 Mục tiêu cụ thể đến năm 2017 109 3.3 Lựa chọn chiến lược kinh doanh ma trận QSPM 109 3.4 Chiến lược cạnh tranh công ty 112 3.5 Hoạch định chiến lược chức 112 3.5.1 Chiến lược nguồn nhân lực .112 3.5.2 Chiến lược tài 119 TÓM TẮT CHƯƠNG III 124 KẾT LUẬN .125 TÀI LIỆU THAM KHẢO 126 PHỤ LỤC I .127 PHỤ LỤC II 128          6    DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT, THUẬT NGỮ Từ Ý nghĩa VRC Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu GDP Tổng sản phẩm quốc nội SWOT Ma trận điểm mạnh điểm yếu hội nguy QSPM Ma trận hoạch định chiến lược định lượng R&D Nghiên cứu phát triển SBU Đơn vị kinh doanh chiến lược WTO Tổ chức thương mại giới TSCĐ Tài sản cố định HDC Công ty cổ phần Phát triển nhà tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu TPT Công ty cổ phần Tân Phước Thinh DIC Tổng công ty đầu tư phát triển xây dựng CBCNV Cán công nhân viên M-E Cơ điện CN Chi nhánh AS Số điểm hấp dẫn TAS Tổng số điểm hấp dẫn 7    DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1-1: Các yếu tố môi trường vĩ mô 24 Bảng 1-2: Bảng tổng hợp môi trường kinh doanh 37 Bảng 1-3: Ma trận SWOT 40 Bảng 2-1: Tổng số lao động phân theo phòng ban công ty 49 Bảng 2-2: Tổng số lao động phân theo trình độ 50 Bảng 2-3: Bảng cân đối kế toán năm 2010-2012 52 Bảng 2-4: Bảng kết kinh doanh năm 2010-2012 53 Bảng 2-5: Bảng tổng hợp nợ vay ngân hàng năm 2012 55 Bảng 2-6: Một số tiêu tài VRC giai đoạn từ năm 2009 - 2012 56 Bảng 2-7: Một số dự án đã, triển khai kế hoạch 60 Bảng 2-8: Một số hợp đồng xây dựng đấu thầu 63 Bảng 2-9: Một số công trình xây dựng công ty chủ đầu tư 65 Bảng 2-10: Một số hợp đồng dịch vụ cho thuê 66 Bảng 3-1: Tốc độ tăng trưởng GDP giai đoạn 2010-2013 72 Bảng 3-2: Tỷ lệ lạm phát Việt Nam giai đoạn 2010-2013 74 Bảng 3-3: Lãi suất tiền gửi Việt Nam đồng giai đoạn 2010-2013 75 Bảng 3-4: Tổng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam giai đoạn 2010-2013 76 Bảng 3-5: Tổng hợp yếu tố môi trường vĩ mô 81 Bảng 3-6: Bảng đánh giá vị cạnh tranh VRC doanh nghiệp cạnh tranh 85 Bảng 3-7: Tổng hợp môi trường tác nghiệp 92 Bảng 3-8: Kết kinh doanh VRC từ năm 2010-2012 93 Bảng 3-9: Bảng tổng hợp lao động VRC đến năm 2012 95 Bảng 3-10: Danh mục tài sản thiết bị thi công 98 Bảng 3-11: Bảng so sánh giá bán hộ chung cư 101 Bảng 3-12: Tổng hợp yếu tố môi trường bên 104 Bảng 3-13: Ma trận SWOT 108 Bảng 3-14 Ma trận QSPM 110 Bảng 3-15 Bảng kế hoạch nhân giai đoạn 2014-2017 113 8    Bảng 3-16 Bảng kế hoạch cấu lao động giai đoạn 2014-2017 115 Bảng 3-17 Bảng kế hoạch chi phí nâng cao chất lượng nhân lực 118 Bảng 3-18: Bảng tổng hợp mục tiêu tài dự kiến năm 2014-2017 119 Bảng 3-19: Bảng tổng hợp kế hoạch cấu nợ vay đến năm 2017 120 Bảng 3-20: Bảng tổng hợp kế hoạch chuyển nhượng dự án đến năm 2017 121 9    - Do sản phẩm bất động sản công ty tiêu thụ chậm lương nhân viên kinh doanh lại chi trả cố định dẫn đến suất lao động thấp số lượng nhân viên phòng kinh doanh giảm người Mặc dù giảm nhân phòng kinh doanh ký hợp đồng với cộng tác viên kinh doanh làm việc không cố định công ty, có đội ngũ nhân viên để giới thiệu, quảng cáo bán sản phẩm cho công ty mà không nhiều chi phí lương trả cho nhân viên trả cho công tác viên theo doanh số bán hàng - Giảm nhân phòng kỹ thuật đầu tư, yêu cầu cán kỹ thuật việc chuyên trách quản lý công trình phải phụ trách hỗ trợ thêm công trình khác, để đảm bảo công trình dự án có từ 2-3 cán kỹ thuật quản lý công ty sử dụng nhiều cán kỹ thuật - Ngoài phận khác Ban quản lý chợ, Ban quản trị chung cư thực điều chỉnh giảm nhân theo tinh thần người phải kiêm nhiệm từ hai công việc trở lên - Chỉ đạo hai công ty thực định hướng đến năm 2017 tinh gọn máy, giảm bớt kỹ thuật trình độ thấp, tay nghề chưa cao mà số lượng hai công ty chiếm tới 40% tổng nhân sự, hai công chuyên hoạt động lĩnh vực xây lắp, dự kiến giảm công ty VRC.1 12 người, công ty VRC.2 người Tóm lại với kế hoạch tinh giảm nhân số lượng lao động công ty đến năm 2017 lại 52 người giảm 40% so với năm 2012, với việc tinh giảm công ty thu lợi ích sau: - Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp hàng năm: với mức lượng bình quân người triệu đồng/ tháng chưa kể khoản thưởng chi phí khác hàng năm công ty giảm khoản chi phí quản lý doanh nghiệp số tiền 2,5 tỷ đồng/năm - Nâng cao hiệu suất lao động, với mức doanh thu năm 2012 87,9 tỷ đồng lao động làm tỷ đồng doanh thu với mức lao động dự kiến đến năm 114    2017 52 người với mức doanh thu năm 2012 lao động bình quân làm 1,7 tỷ đồng doanh thu b Sắp xếp lại cấu lao động Bảng 3-16 Bảng kế hoạch cấu lao động giai đoạn 2014-2017 Số lượng Số lượng Stt Danh mục tiêu lao động Tăng lao động Giảm dự kiến năm 2013 năm 2017 I Phân theo độ tuổi 87 40 52 Dưới 30 28 12 18 Từ 30 – 45 30 13 20 Trên 45 – 60 29 15 14 II Phân loại theo trình độ 87 40 52 Trên đại học 2 Đại học 47 Cao đẳng Trung cấp, công nhân kỹ thuật III Phân loại theo trình độ quản lý 11 40 15 12 23 17 87 40 52 Lao động quản lý 40 20 22 Lao động chuyên môn nghiệp vụ 32 15 20 Lao động trực tiếp sản xuất 15 10 40 52 Phân loại theo phòng ban chức IV 87 Hội đồng quản trị 5 Ban kiểm soát 3 Tổng giám đốc 1 Phòng Tổ chức Hành 5 Phòng Tài Kế toán 6 Phòng Kỹ thuật Đầu tư 6 10 115    Phòng Kinh doanh Ban quản trị chung cư 10 Ban quản lý chợ 10 Chi nhánh thành phố HCM 11 Công ty VRC.1 20 12 12 Công ty VRC.2 15 - Định hướng xếp cấu lao động theo hướng trẻ hóa đội ngũ cán công nhân viên trẻ có lực, đồng thời khuyến khích giải chế độ cho lao động lớn tuổi nghỉ hưu sớm Mục tiêu giảm cấu lao động lớn tuổi từ 33% xuống 27% năm 2017 - Giảm lao động có trình độ chuyên môn thấp, ưu tiên giữ lại lao động có trình độ chuyên môn cao, năm 2012 tỷ lệ lao động có trình độ đại học đại học chiếm 56%, trình độ từ cao đẳng trở xuống chiếm 44% đến năm 2017 tỷ lệ lần lược 82% 18% - Sắp xếp lại vị trí công việc phòng Kỹ thuật Đầu tư, trước dự án 2-3 cán kỹ thuật trực tiếp chuyên trách thay đổi theo hướng dự án công trình để cán kỹ thuật huy trưởng cán chuyên trách trực tiếp cán kỹ thuật khác phụ trách xây dựng phụ trách M-E kết hợp luân chuyển làm việc nhiều công trình dự án khác Việc thực tận dụng tối đa nguồn lực tiết giảm chi phí - Mặc dù thực mục tiêu giảm nhân công ty thực tuyển dụng thêm lao động vào vị trí quan trọng chưa có người đủ lực để thực mà thực tế công việc lại quan trọng ảnh hưởng đến kết kinh doanh doanh nghiệp, cụ thể bổ sung thêm nhân gồm nhân phòng kỹ thuật để phụ trách mảng đấu thầu xây lắp, nhân phòng kinh doanh phụ trách mảng đánh giá nghiên cứu, tìm kiếm thị trường hai công ty VRC.1, công ty VRC.2 công ty nhân cấp cao phụ trách tài Tóm lại việc xếp cấu lao động hợp lý sau tinh giản lao động giúp công ty đảm bảo hoạt động vận hành công ty ổn định không bị chậm 116    trễ vướng mắc khâu nào, phát huy hết lực cán công nhân viên Đồng thời với việc bổ sung thêm nhân số vị trí chủ chốt quan trọng nhằm đảm bảo cấu lao động hợp lý để đạt mức tăng trưởng kế hoạch đề 117    c Nâng cao chất lượng lao động Với việc giảm lao động số lượng chất lượng lao động phải tăng lên để đạt hiệu lao động cao nhất, để thực vấn đề công ty phải có kế hoạch để nâng cao chất lượng nguồn lao động - Với tổng chi phí tiền lương dự trù tiết kiệm cắt giảm nhân sự, công ty sử dụng phần để chi cho công tác nâng cao chất lượng lao động, cụ thể năm 2014 năm giai đoạn giảm nhân nên sử dụng 30% chi phí tiền lượng tiết kiệm để đầu tư nâng cao chất lượng cho nhân lực, năm tỷ lệ chi 20% có số khoản chi năm trước thực năm sau triển khai lại Các khoản chi phân làm loại chi: chi đào tạo dài hạn chiếm 40%, áp dụng cán cấp cao, cán nguồn học khóa quản lý dài hạn, khóa đào tạo chuyên sâu; chi phí đào tạo ngắn hạn huấn luyện thường xuyên 30% áp dụng cho toàn hệ thống công ty theo tình hình nhu cầu công việc thực tế Bảng 3-17 Bảng kế hoạch chi phí nâng cao chất lượng nhân lực giai đoạn 2014-2017 Đơn vị Năm Năm Năm Năm Stt Chỉ tiêu 2014 2015 2016 2017 tính Lao động bình quân Người 15 11 giảm (người) Tổng chi phí tiền lương Nghìn 1.080.000 1.080.000 1.080.000 1.080.000 giảm (đồng) đồng Tỷ lệ khoản chi nâng cao chất lượng lao động % 30% 20% 20% 20% tổng chi phí tiền lương giảm (đồng) Tổng chi nâng cao chất Nghìn 324.000 216.000 216.000 216.000 lượng lao động đồng Nghìn a Đào tạo dài hạn 129.600 86.400 86.400 86.400 đồng Nghìn b Đào tạo ngắn hạn 97.200 64.800 64.800 64.800 đồng Huấn luyện thường Nghìn c 97.200 64.800 64.800 64.800 xuyên đồng 118    - Đào tạo nguồn lực dài hạn, xác định cán trẻ có lực để đạo tạo cán nguồn kế cận lớp lãnh đạo trước Thường xuyên cử cán đị tham gia chương trình đào tạo bổ sung kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý nhân Đối với cán công nhân viên cần thường xuyên tổ chức lớp nâng cao trình độ chuyên môn, tìm hiểu công nghệ xây dựng, thi công, thiết kế, quản lý dự án, tham dự hội thảo chuyên ngành Khuyến khích hình thức làm việc nhóm, đưa vấn đề để bàn bạc thảo luận cho ý kiến, vừa tăng cường tính đoàn kết nội bộ, đồng thời người học hỏi kiến thức lẫn 3.5.2 Chiến lược tài Bảng 3-18: Bảng tổng hợp mục tiêu tài dự kiến năm 2014-2017 Đơn vị tính: triệu đồng CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Vốn đầu tư chủ sở hữu Tổng vốn đầu tư kinh doanh Nợ phải trả Tỷ lệ nợ vay vốn chủ sở hữu Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Năm 2014 90.000 Năm 2015 81.000 Năm 2016 64.800 Năm 2017 64.800 12.000 9.000 11.400 8.550 10.830 8.123 11.372 8.529 145.000 330.000 185.000 0,56 0,027 145.000 300.000 155.000 0,52 0,029 145.000 250.000 105.000 0,42 0,032 145.000 250.000 105.000 0,42 0,034 0,062 0,059 0,056 0,059 Căn theo mục tiêu tài giai đoạn 2014-2017 dự kiến đề ra, để thực mục tiêu cần thực công việc tài cụ thể sau: - Cơ cấu lại khoản nợ vay - Nâng cao hiệu sử dụng vốn - Tăng cường công tác quản trị tài 119    a Cơ cấu lại khoản nợ vay Bảng 3-19: Bảng tổng hợp kế hoạch cấu nợ vay đến năm 2017 Đơn vị tính: ngàn đồng Nợ vay cuối năm 2012 CHỈ TIÊU Số tiền Vay ngắn hạn tổ chức tín dụng 112.800.000 Ngân hàng Đầu tư & Phát triển – CN Vũng Tàu 53.000.000 Ngân hàng Đầu tư & Phát triển – CN Phú Mỹ 17.800.000 Ngân hàng Ngoại Thương – Vũng Tàu 42.000.000 Vay ngắn hạn cá nhân 2.400.000 Nợ dài hạn đến hạn trả 10.000.000 Ngân hàng Đầu tư & Phát triển – CN Phú Mỹ 10.000.000 Tổng cộng 125.200.000 Lãi suất bình quân Nợ vay dự kiến đến năm 2017 Lãi suất Số tiền bình quân 80.000.000 13,5% 40.000.000 8% 16% 13,5% 40.000.000 13,5% 8% 14% 80.000.000 - Cơ cấu lại khoản vay nhằm giảm bớt áp lực toán nợ vay đến hạn, hầu hết khoản nợ vay công ty nợ vay ngắn hạn, có thời hạn vay năm, lại để đầu tư cho dự án bất động sản có thời gian đầu tư thu hồi vốn dài hạn dẫn đến khả cân đối khoản nguồn tiền từ khách hàng không kịp theo kế hoạch trả nợ Công ty cần chủ động làm việc với ngân hàng để gia hạn khoản nợ vay cấu lại khoản vay, cụ thể cấu lại 45 tỷ đồng khoản vay ngân hàng BIDV Vũng Tàu sử dụng để đầu tư vào dự án chung cư 172 Hoàng Hoa Thám từ ngắn hạn sang vay trung hạn với lãi suất 11,5%, xin gia hạn thêm 59,8 tỷ đồng khoản vay khác ngân hàng BIDV Phú Mỹ, Ngân hàng Ngoại thương Vũng Tàu từ tháng đến năm để chờ đợi nguồn tiền từ công trình nhận thầu chuyển nhượng dự án - Tận dụng tối đa nguồn thu từ việc chuyển nhượng số dự án chưa phát huy hiệu để chi trả nợ vay, đặc biệt khoản vay có lãi suất cao Đặt mục tiêu giảm nợ vay ngân hàng từ 125 tỷ đến năm 2017 giảm xuống 80 tỷ 120    Trong khoản vay có lãi suất cao nợ vay đến hạn ưu tiên toán trước, chi phí tài hàng năm công ty giảm hai phương diện tổng nợ vay giảm lãi suất giảm Để có nguồn tiền toán đáo hạn nợ ngân hàng, công ty lập kế hoạch chuyển nhượng số dự án đầu tư chưa hiệu cụ thể sau: Bảng 3-20: Bảng tổng hợp kế hoạch chuyển nhượng dự án đến năm 2017 Stt Giá trị chuyển Dự án Tình trạng dự án nhượng dự kiến Dự án 995m2 đất Bãi Sau Thùy Đất sản xuất kinh doanh, 15 tỷ đồng Vân giấy phép xây dựng khách sạn tầng Khu du lịch Nghinh Phong Khu du lịch bãi tắm 30 tỷ đồng dài 800 m hệ thống sở hạ tầng phục vụ cho khách du lịch 24 Cảng Phú Mỹ Đất công ty thuê dài hạn 60 tỷ đồng 50 năm, nằm dọc khu cảng nước sâu Cái Mép, kế hoạch để đầu tư hệ thống kho bãi phục vụ Cảng Công ty đầu tư san lấp Tài sản tầng khách sạn chung Đã hoàn thành cho tỷ đồng cư 145 Phan Chu Trinh thuê b Nâng cao hiệu sử dụng vốn Để thực nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty cần có phương án cụ thể để thực việc giảm thiểu hàng tốn kho, thúc đẩy công tác thu hồi công nợ, tăng doanh thu, giảm chi phí Giảm thiểu hàng tồn kho: doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bất động sản xây lắp hầu hết sản phẩm có chu kỳ sản xuất dài, giá trị lớn tỷ lệ hàng tồn kho tổng tài sản thường chiếm tỷ trọng cao, đến năm 2012 giá trị hàng tồn kho 275 tỷ chiếm tỷ trọng 67% tổng tài sản toàn công ty Hàng tồn kho lớn cho thấy công ty bị ứ đọng vốn nhiều khâu này, bao gồm sản phẩm sản xuất dở dang sản phẩm hoàn thành chưa tiêu thụ 121    được, để nâng cao hiệu sử dụng vốn cần có biện pháp để giảm thiểu lượng hàng tồn kho xuống mức hợp lý Giải pháp thực hiện: - Tạm ngừng triển khai dự án đầu tư không hiệu chưa phát huy huy hiệu thời gian Chỉ triển khai dự án có thời gian triển khai ngắn năm thu tiền - Tập trung nhanh chóng hoàn thành sản phẩm xây lắp dở dang để bàn giao cho chủ đầu tư thu hồi vốn từ công trình dở dang như: Trung tâm hành tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu, Nhà hậu cần tra tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu, Trụ sở công an phường 10 thành phố Vũng Tàu - Thực sách giảm giá hàng bán, chấp nhận giảm lợi nhuận để bán hàng, giảm lượng hàng tồn kho, thu hồi vốn đầu tư - Tận dụng gói hỗ trợ bất động sản phủ để chuyển số dự án thương mại công ty sang nhà xã hội, chấp nhận bán thấp giá vốn để giảm hàng tồn kho thu hồi vốn để đầu tư vào dự án khác có hiệu Cụ thể thực chuyển dự án chung cư thương mại tầng Lô D Tân Thành chưa bán sang nhà xã hội, chi phí đầu tư vào dự án 55 tỷ đồng, dự kiến chuyển sang nhà xã hội bán thu hồi 50 tỷ đồng - Chuyển nhượng số dự án không hiệu theo Bảng 3-13: Bảng tổng hợp kế hoạch chuyển nhượng dự án đến năm 2017 Thúc đẩy công tác thu hồi công nợ, Tổng nợ phải thu khách hàng công ty đến cuối năm 2012 30 tỷ đồng, chiếm 7,3% tổng tài sản toàn công ty Điều cho thấy công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn nhiều, công tác thu hồi công nợ chưa triển khai sát Do phải phối hợp phòng Tài Kế toán phòng Kinh doanh đốc thúc, tiến hành thu hồi khoản công nợ khách hàng Trường hợp khách hàng chậm trễ toán tiến hành tính lãi suất chậm nộp với khoản nợ Tăng doanh thu, giảm chi phí, với tình hình thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn nên công ty phải tập trung mạnh sang lĩnh vực nhận thầu xây lắp để tăng doanh thu.Tăng tỷ lệ doanh thu hoạt động xây lắp tổng doanh thu toàn 122    công ty năm 2012 từ 55% đến năm 2017 đạt khoảng 60-65% Vấn đề quan trọng phải tiết giảm chi phí cách: - Kiểm soát chặt chẽ khoản chi phí đầu vào gồm: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công chi phí quản lý chung Thực luân chuyển máy móc, thiết bị công trường nhằm tận dụng tối đa công suất làm việc, đồng thời tiết kiệm chi phí đầu tư thêm - Xem xét khoản chi phí không hiệu để thực cắt giảm như: Tập trung văn phòng làm việc hai công ty VRC.1 VRC.2 tập trung trụ sở để tiết kiệm chi phí thuê văn phòng, hạn chế tối đa họp không cần thiết thay thể họp trực tuyến thư điện tử c Tăng cường công tác quản trị tài - Tăng cường hoạt động quản lý tài công ty cách hiệu quả, rõ ràng, minh bạch cách xây dựng ban hành Quy chế tài quy định rõ công tác quản lý tài VRC công tác quản lý vốn VRC đầu tư vào doanh nghiệp khác, quy định thẩm quyền định đầu tư phê duyệt vốn cấp, định mức chi phí hoạt động - Tiết giảm tối đa khoản chi phí, phận Tài Kế toán sở tập hợp kế hoạch thu chi từ phòng ban, cân đối hợp lý để đưa bảng kế hoạch thu chi chi tiết hàng tháng năm, sở Ban lãnh đạo Hội đồng quản trị chủ động việc đưa định liên quan đến chuyển nhượng tài sản, thời điểm chi trả nợ cho hợp lý - Rà sát kỹ lưỡng khoản công nợ không ràng buộc trách nhiệm pháp lý, không bắt buộc phải toán cần kéo dài, trì hoãn thời gian trả nợ giai đoạn khó khăn, doanh nghiệp thiếu vốn nên cần chiếm dụng tối đa nguồn vốn chiếm dụng hợp pháp Đối với khoản nợ thuế, ngân sách nhà nước chưa rõ ràng cần phải tìm giải pháp, tập hợp hồ sơ để bảo vệ trước quan thuế nhằm giảm tối đa khoản thuế phải nộp 123    TÓM TẮT CHƯƠNG III Trong Chương III, tác giả tiến hành phân tích yếu tố môi trường có ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, bao gồm yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường ngành để xác định hội, nguy môi trường bên để xác định điểm mạnh, điểm yếu cần trọng việc hoạch định chiến lược kinh doanh Do nguồn lực có hạn, doanh nghiệp khai thác hết hội lo lắng hết nguy tiềm ẩn nên tác giả sử dụng công cụ ma trận hội nguy để xác định phân loại thứ tự ưu tiên hội, nguy Việc phân loại giúp xác định rõ cụ thể hội cần ưu tiên theo đuổi biện pháp cần thực nhằm tránh nguy Dựa hội nguy đó, tác giả lập ma trận SWOT nhằm đưa chiến lược kinh doanh khác cho doanh nghiệp Sau có chiến lược, tác giả tiến hành xác định chức nhiệm vụ mục tiêu công ty tương lai để từ kết hợp với ma trận phân tích đầu tư để hoạch định chiến lược trọng tâm cho doanh nghiệp đến năm 2017 Chiến lược suy giảm cách cắt giảm chi phí Từ việc xác định chiến lược tập trung phạm vi tổng quát cho toàn doanh nghiệp, tác giả vào cụ thể chiến lược chức cần thực để hoàn thành chiến lược kinh doanh cấp công ty đưa Đó chiến lược cụ thể liên quan đến chiến lược nguồn nhân lực chiến lược tài công ty 124    KẾT LUẬN Trong tình hình kinh tế thị trường ngày có nhiều biến động, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm xác định định hướng phát triển, mục tiêu ngắn hạn dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến hành tiến trình để thực phân bổ nguồn lực giới hạn doanh nghiệp để thực mục tiêu Luận văn: "Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu đến năm 2017" dựa sở lý luận quản trị chiến lược để phân tích môi trường bên môi trường bên nhằm xác định điểm mạnh, điều yếu hội, nguy doanh nghiệp Sau có đánh giá môi trường thêm chức nhiệm vụ mục tiêu doanh nghiệp, tác giả đưa chiến lược kinh doanh giải pháp cụ thể thực chiến lược áp dụng cho Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu giúp công ty phát triển cách bền vững, vượt qua giai đoạn khó khăn kinh tế Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy Cô trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội trang bị cho kiến thức để nghiên cứu, ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn Tôi xin cảm ơn phòng ban Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu cung cấp thông tin tài liệu để thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Ngọc Điện – Viện Kinh tế Quản lý trường Đại học Bách khoa Hà nội giúp hoàn thành luận văn 125    TÀI LIỆU THAM KHẢO Garry D.Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzell, “Chiến lược sách lược kinh doanh”, NXB Lao động & Xã hội, 2007 (bản dịch) Michael E Porter, “Corporate Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, The Free Press, 1980 Thomas L.Wheelen and J.David Hunger, “Strategic management and business policy”, 8th edition, 2002, Prentice Hall TS Nguyễn Văn Nghiến, “Giáo trình Quản trị chiến lược”, Khoa kinh tế quản lý trường ĐH Bách khoa Hà nội, 2006 PGS TS Đỗ Văn Phức, “Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh”, NXB Khoa học Kỹ thuật, 2005 Lê Đắc Sơn, “Phân tích Chiến lược kinh doanh”, NXB Chính trị quốc gia, 2001 PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận, “Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp”, NXB Khoa học Kỹ thuật, 2005 Chính Phủ, “Nghị định số 71/2010/NĐ-CP ngày 23/6/2010 Quy định chi tiết hướng dẫn thi hành luật nhà ở”, 2010 Công ty cổ phần Xây lắp Địa ốc Vũng Tàu, “Báo cáo tài hợp soát xét” 2009-2012 10 Ngân hàng nhà nước, “Thông tư số 13/2010/TT-NHNN”, 2010 11 Các website: - www.adb.org - www.mpi.gov.vn - www.gso.gov.vn - www.sbv.gov.vn - www.xaylapdiaoc.com.vn - www.cafef.com.vn - www.vneconomy.com.vn 126    PHỤ LỤC I Báo cáo kết kinh doanh năm 2012 Nguồn: Công ty VRC  127    PHỤ LỤC II Dự báo triển vọng thị trường Việt Nam đến năm 2017 Nguồn: E&Y  128