Báo cáo thực tập tốt nghiệp ngành Điện CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC

I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC Quá trình thành lập và phát triển của công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghiệp điện AEC Chức năng nhiệm vụ của công ty Bộ máy quản lý của công ty II. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC Đặc điểm về sản phẩm. Đặc điểm thị trường Đặc điểm khách hàng của công ty. III. CÁC CÔNG VIỆC CHÍNHTRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP VÀ LÀM VIỆC TẠI CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC. Tủ ATS Tủ tự động bù cos Tủ bảo vệ mất pha. Tủ hạ thế

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

PHỤ LỤC

PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC

I.1. Quá trình thành lập và phát triển của công ty TNHH đầu tư và

phát triển công nghiệp điện AEC

I.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty

I.3. Bộ máy quản lý của công ty

II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN

CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC

II.1. Đặc điểm về sản phẩm

II.2. Đặc điểm thị trường

II.3. Đặc điểm khách hàng của công ty

III CÁC CÔNG VIỆC CHÍNHTRONG QUÁ TRÌNH

THỰC TẬP VÀ LÀM VIỆC TẠI CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC.

Trong sự phát triển của nền công nghiệp cũng như sự phát triển củađất nước, thì nghành điện là một nghành rất rất quan trọng trong sự nghiệpcông nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Nghành điện nói chung haynghành điện- tự động hóa nói riêng, nó đã góp phần rất lớn trong quá trìnhsản xuất Như giải phóng sức lao động của con người, nâng cao năng suấtlao động, và chất lượng sản phẩm…

Trong quá trình thực tập thực tế tại công ty TNHH đầu tư và pháttriển công nghiệp điện AEC, em nhận thấy việc tìm hiểu về nguồn cấp vànguyên lý làm việc của các thiết bị trong dây truyền sản xuất là không thểthiếu đối với những công nhân kỹ thuật điện Vì nó giúp cho họ có nhữngphán đoàn và phương án sửa chữa kịp thời để cho dây chuyền hoạt động ổnđịnh

Sau thời gian tìm hiểu và khảo sát thực tế trên các thiết bị dựa vàovốn kiến thức đã học, cộng với sự giúp đỡ của ban lãnh đạo và các anh chịtrong công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghiệp điện AEC đã giúpcho em phần nào hiểu được nội dung công việc Đó là điều kiện thuận lợi

để cho em tự tin trong công việc sau này Qua đây cho em gửi lời cảm ơnchân thành đến các anh chị, ban lãnh đạo công ty TNHH đầu tư và pháttriển công nghiệp điện AEC đã tạo điều kiện giúp đỡ để em hoàn thànhcông việc DO thời gian thực tập có hạn nên trong bản báo cáo này khôngthể tránh khỏi những thiếu sót rất mong nhận được sự đóng góp và chỉ bảocủa các thầy, cô giáo

Em xin chân thành cảm ơn!

SVTH : Lương Văn Hưng

I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC

1.1 Quá trình thành lập và phát triển của công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghiệp điện AEC

Công ty TNHH đâu tư và phát triển công nghiệp điện AEC được thành lậpngày 27/04/1998 Tiền thân của công ty là trường kĩ thuật dân lập ứng dụng

Hà Nội thành lập từ năm 1993

Qua quá trình hoạt động, nhận thấy nhu cầu thực sự của thị trường về thiết

bị điện công nghiệp nên ban giám đốc công ty đã quyết định cùng với một

số đơn vị xây lắp điện có kinh nghiệm khác thành lập công ty và lấy tên là:Công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghiệp điện

Tên giao dịch: Electricity industry development and investmentcompany limited AEC Co., Ltd

Trụ sở chính : Số 4- Lô8 – Cụm công nghiệp Từ Liêm - Hà Nội

và các công trình phụ trợ khác với nhiều trang thiết bị hiện đại như: Cácloại máy cắt, chân tôn, máy đột dập thế hệ mới có điều khiển 9 ( NC,CNC…)

Trong quá trình hoạt động của mình công ty luôn chú trọng đến chất lượngsản phẩm, không ngừng ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật tiến tiếntrong sản xuất do đó công ty đã tạo được uy tín nhất định trên thị trường,nhận được nhưng công trình lên đến hàng tỷ đồng Có thể kể một số côngtrình tiêu biểu mà công ty đã nhận lắp đặt như:

Tháng 3/1999: Công ty nhận lắp đặt trạm biến áp hợp bộ 630KVA – 24KV

với đơn vị dự thầu là tổng công ty bảo hiểm Dầu khí Việt Nam

Tháng 6/2000: Lắp đặt trạm biến áp hợp bộ MBA 1000KVA -24 KV cho

Viện dầu khí Trung hòa – Cầu Giấy

Tháng 1/2002: Lắp đặt 03 trạm biến áp hợp bộ phụ vụ Seagame 180KVA –

24KV cho công ty xây dựng đầu tư HN

Tháng 5/2003: Lắp đặt trạm biến áp 320KVA -22KV và hệ thống tủ đóng

nguồn dự phòng ATS

Tháng 10/2003: Trạm biến áp hợp bộ 1500KVA – 24KV cho công ty đầu

tư và phát triển hạ tầng đô thị

Tháng 5/2004: Tủ điều khiển tháp giải nhiệt cho công ty cấu trúc Môi

trường tại bảo tàng Hồ Chí Minh

Tháng 6/2005 Trạm biến áp hợp bộ 1600KVA – 22/04 KV cho công ty

TNHH quốc tế liên doanh Vinata

Tháng 5/2006 Hệ Thống tủ bảng điện và gia công mảng cáp và chi tiết nối

máng

Tháng 10/2006 Công ty trúng thầu với gói thầu SLC, lắp đặt 06 hệ thống

tủ trạm cho Điện lực Thanh Xuân

Tháng 6/2007 Hệ thống tủ điện và hệ thống tủ đóng nguồn dự phòng ATS

cho công ty cổ phần một thành viên xây dựng và đầu tư CCI – JSCTháng 10/2007: Lắp đặt hệ thống tủ điện điện lực, hệ thống tủ đóng nguồn

dự phòng ATS

2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

2.1 Chức năng

Công ty vừa có chức năng thiết kế, chế tạo, sửa chữa, lắp đặt và kinhdoanh các loại tủ điện, máng cáp, trạm biến áp hợp bộ, tủ chống ồn sơntĩnh điện chất lượng cao, tủ văn phòng sơn tĩnh điện, tủ cao thế…

Công ty cũng thực hiện thiết kế, thi công lắp đặt theo công trình

Kinh doanh các loại vật tư, thiết bị phụ tùng ngành điện và y tế

Với diện tích văn phong, xưởng chưa sử dụng công ty dùng để cho thuê

2.2 Nhiệm vụ của công ty

Trong suốt quá trình hoạt động luôn quán triệt phương châm “Chấtlượng là trên hết” Bên cạnh đó công ty cũng xác định chính xác nhiệm vụcủa mình là bảo đảm cho quá trình quản lý, tổ chức cũng như hoạt động sảnxuất kinh doanh diễn ra liên tục, thuận lợi nhất

Công ty xác định nhiệm vụ hàng đầu là chú trọng sản xuất kinhdoanh những sản phẩm ngành điện với chất lượng cao, đáp ứng kịp thờinhu cầu của thị trường

Trong quá trình hoạt động phải luôn thực hiện đầy đủ mọi cam kết,mọi giao dịch với khách hàng một cách nhiệt tình, đầy đủ,…

Luôn chú trọng đến việc bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường.Mọi hoạt động phải đảm bảo lợi ích không chỉ cho công ty mà còn phải bảođảm lợi ích cho người lao động, cho cộng đồng

Thường xuyên có chính sách hỗ trợ cán bộ công nhân viên, tích cựcgiáo dục cán bộ, công nhân viên trong công ty hiểu rõ trách nhiệm, nghĩa

vụ và quyền hạn của mình đối với công ty

Công ty phải luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước, tính

và nộp thuế đầy đủ

3 Bộ máy quản lý của công ty

Với cơ cấu và tổ chức dành cho công ty vừa và nhỏ, công ty tổ chức

bộ máy nhân sự của mình theo mô hình trực tuyến – chức năng

Trong đó Tổng giám đốc doanh nghiệp được giúp sức của những ngườilãnh đạo các phòng ban để chuẩn bị các quyết định, hướng dẫn và kiểm traviệc thực hiện quyết định Dó đó tổng giám đốc sẽ phải chịu trách nhiệmcũng như có toàn quyền quyết định trong mọi hoạt động của công ty

Phòng hành chính tổ chức

Phòng kỹ thuật

Phòng kế hoạch vật tư

Xưởng sản xuất

Quản đốc

Tổ gióng hàn

Bộ phận kho & vận chuyển

Tổ điện

Tổ sơn

Tổ cơ

khí

Trong đó nhiệm vụ và chức năng của từng bộ phận được xác định như sau:

dự án, nhu cầu cụ thể thông qua các kênh thông tin

- Tìm kiếm thị trường đầu vào: Tìm hiểu giá cả vật tư, thiết bịtrong và ngòai nước liên quan đến các mặt hàng của công ty,hoạch định các chiến lược về giá như giảm chi phí, hạ giá thành

để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường

- Các hoạt động nghiệp vụ khác như: Báo giá, soạn thảo hợp đồngmua bán, tham khảo, theo dõi công nợ của các nhà cung cấp vàkhách hàng, phối hợp với các bộ phận, nghiệp vụ khác,…

- Hoạt động Marketing khác: Tổ chức hội nghị khách hàng, quảngcáo trên tạp chí, báo đài,…chuẩn bị thư chào hàng

- Thành lập hệ thống sổ sách, chứng từ, biểu mẫu nhằm quản lí tàichính và tài sản

- Lập báo cái về tình hình kinh doanh, công tác tài chính của công ty

- Quản lí tài sản, vật tư vât liệu, dụng cụ, kiểm kê định kỳ tài sản củacông ty

- Theo dõi đối chiếu công nợ của người mua, bán

- Quan hệ với ngân hàng, thanh toán chi trả, tham mưu

Ngoài ra còn có chức năng nhiệm của bộ phận kế toán thống kêxưởng: hàng ngày dõi số người công nhân đi làm, nghỉ… số giờ làmthêm…, Hàng tuần cần lập báo cáo thống kê hao hụt của từng loại vật tư,chịu trách nhiệm về tính trung thực của số liệu cung cấp… Hàng tháng phảithống kê các loại vật tư với thủ kho, tổng hợp sản phẩm của từng nhóm,sản phẩm lỗi, hỏng…

 Phòng kế hoạch vật tư

Chức năng: Quản lí, theo dõi số liệu nguồn vật tư cần cho sản xuất

Nhiệm vụ:

- Kết hợp với phòng kế toán nghiệp vụ, bộ phận vật tư kho và phòng

kế toán để lấy số liệu kinh tế, kĩ thuật của nguyên vật liệu

- Thường xuyên theo dõi lượng nguyên vật liệu xuất dùng

- Có kế hoạch vật tư kịp thời khi có biến động về giá cả nguyên vậtliệu

- Lập báo cáo thu chi hàng tháng về tình hình thu mua nguyên vậtliệu

 Phòng kĩ thuật:

Chức năng: Quản lí công tác kĩ thuật, công nghệ, an toàn laođộng và hoạt động có liên quan khác

Nhiệm vụ:

- Thiết kế bản vẽ các mặt hàng, đơn hàng

- Lập quy trình sản xuất, gia công các sản phẩm

- Hướng dẫn, giám sát điều hành, kiểm tra bộ phận sản xuất

- Lập hệ thống quản lí chất lượng sản phẩm từ khâu sản xuất đếntiêu thụ

- Định mức lao động cho từng nhóm

 Phòng hành chính tổ chức:

Chức năng: Có chức năng tổ chức, quản lí nhân sự cho công ty

Nhiệm vụ: Thực hiện công tác tổ chức, bảo vệ, công tác văn thưnhằm bảo đảm hoạt động của công ty liên tục, không dán đoạn Thểhiện tính khoa học, nhanh, gọn trong bộ máy quản lí

II ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG

TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN AEC

 Tủ hạ thế: treo ngoài trời và tủ đặt trong nhà 0.4KV

 Tủ tự động đóng nguồn dự phong ATS

 Hệ thống tủ phân phối và tủ bù COS φ tự động

 Hệ khử khoáng cao cấp điều khiển PLC

 Hệ thống tủ điều khiển công nghiệp

 Hệ thống tủ đóng 3 nguồn dự phòng

 Máng cáp, thang cáp

 Trạm biến áp hợp bộ 180KVA/22/10/0,4KV; 250KVA –35/0,4KV; 560KVA /24/0,4 KV

 Vỏ chống ồn máy phát điện chất lượng cao

 Tủ văn phòng sơn tĩnh điện chất lường cao…

 Lò sấy công nghiệp điều khiển tự động

Ngoài ra công ty còn nhận lắp đặt, bảo dưỡng, sửa chữa các loại tủ trạmđiện trên nếu khách hàng có yêu cầu

Với những loại sản phẩm đặc thù, yêu cầu có thiết kế đặc biệt công ty nhậnthiết kế khuôn mẫu và chế tạo theo yêu cầu của khách hàng trên mọi miềnđất nước Hiện nay đây cũng chính là hoạt động chủ yếu của công ty Cònđối với những sản phẩm sản xuất trước, truyền thống công ty cũng có hệthống kho bảo quản Kho được thiết kế thông thoáng, bảo đảm yêu cầu kĩthuật, thiết bị hiện đại, có hệ thống camera theo dõi 24/24 Số lượng sảnphẩm trong kho được theo dõi phản ánh thường xuyên, định kỳ theo tháng,quý, năm

Hiện nay, với sản phẩm của mình, công ty chủ yếu sử dụng hìnhthức bán hàng trực tiếp Với kênh phân phối này bảo đảm hàng hóa lưuchuyển nhanh hơn, giảm được chi phí lưu thông Công ty cũng dễ dàngnắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng, trên cơ sở đó phát triển nhưngsản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng

Bên cạnh đó công ty cũng sử dụng hình thức bán hàng qua điện thoạiđối với một số sản phẩm có giá trị nhỏ và đối với khách hàng lâu năm

2 Đặc điểm thị trường

Ở nước ta hiện nay, thị trường thiết bị điện công nghiệp gần như bị bỏ ngỏ,chưa được chú trọng khai thác hợp lí.Cùng với tốc độ tăng trưởng và phát

triển của nền kinh tế, sự gia tăng về số lượng các dự án xây dựng thì nhucầu về thiết bị điện dân dụng cũng như thiết bị điện công nghiệp cũng tăngkhá nhanh Theo Viện năng lượng (tập đoàn điện lực Viêt Nam) thì nhucầu về các thiết bị điện và công nghiệp điện phục vụ công tác, truyền tải,phân phối cũng như sử dụng điện là rất lớn, giai đoạn từ năm 2000 đến nay,vốn đầu tư cho ngành công nghiệp thiết bị điện nói chung tăng 25%/năm.Mặc dù số doanh nghiệp quốc doanh và tư nhân tham gia lĩnh vực này đangtăng nhanh nhưng phần lớn vẫn là doanh nghiệp vừa và nhỏ do đó chưa thểđáp ứng nhu cầu phát triển của ngành điện

Cũng là một trong những công ty có quy mô vừa và nhỏ, công ty TNHHđầu tư và phát triển công nghiệp điện cũng gặp nhiều khó khăn trong việcđáp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu khách hàng Xong việc thị trường nàychưa được nhiều công ty để ý, khai thác lại là cơ hội để công ty nhanhchóng chiếm lĩnh thị trường, trở thành một trong những công ty hàng đầutrong việc cung cấp các thiết bị điện công nghiệp

Lĩnh vực kinh doanh của công ty:

 Sản xuất, chế tạo các loại tủ điện từ 0,4 kV đến 35 kV

 Xây lắp đường dây, trạm điện đến 35 kV

 Gia công cơ khí chính xác và khuôn mẫu

 Kinh doanh máy móc và vật tư thiết bị ngành điện và y tế Với lĩnh vực kinh doanh trên, công ty có thị trường rộng khắp, trên mọimiền đất nước nhưng chủ yếu vẫn tập trung ở các tỉnh từ Hà Giang đếnQuảng Bình Đặc biệt khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận như Hải Dương,Hòa Bình, Hưng Yên, Hải Phòng…

3 Đặc điểm khách hàng của công ty

Sản phẩm của công ty phần lớn là các sản phầm điện đặc thù, sảnxuất theo yêu cầu, thiết kế của khách hàng, hơn nữa sản phẩm của công ty

thường có giá trị lớn, thời gian sử dụng lâu (có những sản phẩm trên 25năm) nên số lượng mỗi lần mua của khách hàng thường nhỏ Đối tượngkhách hàng chủ yếu của công ty là các doanh nghiệp, tổ chức, công ty cònkhách hàng là cá nhân thường rất ít

Như đã nói, sản phẩm của công ty thường là những sản phẩm có giátrị lớn đòi hỏi độ tin cậy cao, vì vậy khách hàng của công ty chủ yếu vẫn làcác khách hàng quen thuộc, bạn hàng trung thành với công ty

Một số bạn hàng truyền thống của công ty (phân theo đối tượngkhách hàng)

Ngành điện lực

 Các công ty Điện lực 1, 2, 3

 Các công ty Truyền tải điện 1, 2, 3, 4

 Các công ty Điện lực Hà Nội, Hải Dương, Thanh Hóa, QuảngNinh, Hưng Yên…

 Tổng công ty Xây dựng Công nghiệp Việt Nam

 Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội

 Thép Hòa Phát

 Công ty lắp máy điện nước

Với đối tượng khách hàng khá đa dạng song hơn 60% sản phẩm của công

ty là bán cho các công ty điện lực và các công ty xây dựng, ban quản lí các

dự án xây dựng, còn 30% sản phẩm bán cho các công ty thiết bị điện côngnghiệp, điện gia dụng như công ty chế tạo điện cơ Hà Nội, công ty cổ phầntiếp nhận đầu tư xây dựng điện, công ty lắp máy điện nước – xí nghiệp xâylắp số 8…Còn bán cho các cá nhân và các cơ quan hành chính chiếm tỷ lệrất nhỏ và sản phẩm chủ yếu là bàn ghế, tủ văn phòng…

Khoảng hơn 80% sản phẩm của công ty phục vụ cho nhu cầu sản xuất côngnghiệp

Hiện nay, với nhu cầu về thiết bị điện nói chung cũng như thiết bị điệncông nghiệp nói riêng đang tăng nhanh, khiến nhiều công ty bắt đầu chú ý

và tham gia sản xuất Do đó mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt Nhậnthức rõ được điều này, công ty đã có những chính sách giảm giá cũng nhưmức chiết khấu hấp dẫn đối với những khách hàng đặc biệt là khách hàngtruyền thống Tham gia các cuộc hội thảo công nghiệp điện, triển lãm,quảng cáo trên báo, đài Bên cạnh đó công ty cũng xây dựng cho mìnhwebsite riêng để thuận lợi cho khách hàng khi muốn tìm hiểu về công tyđồng thời cũng là cách quảng cáo, nâng cao hình ảnh công ty

III Các công việc chính trong quá trình thực tập và làm việc tại công ty TNHH đầu tư và phát triển công nghiệp điện AEC.

Với sự phát triển của các ngành công nghiệp như hiện nay thì nhu cầu

về điện là không thể thiếu Dựa trên những nhu cầu đó thì với đội ngũ cán

bộ công nhân viên dày giặn kinh nghiệm đã nghiên cứu, thiết kế và đưa ra những mẫu tủ phân phối, tủ hạ thế điều khiển dùng trong công nghiệp chiếm ưu thế lớn hiện nay Khi những mẫu tủ của công ty đưa ra đã chiếm được lòng tin, thị hiếu của khách hàng

Trong quá trình làm việc và thực tập tại công ty TNHH Đầu

Tư Và Phát Triển Công Nghiệp Điện, dưới sự giúp đỡ của ban lãnh đạo, cùng với sự giúp đỡ của các anh em trong Tổ Điện em

đã được tham gia đấu lắp và làm quen với nhiều thiết bị hiện đang được ứng dụng rộng rãi hiện nay như: