RÀO CẢN GIA NHẬP NGÀNH1.Các quyết định của chính phủ Việc ổn định chính trị hay đưa ra những quyết định trong sản xuất kinh doanh sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh danh của doanh nghiệp. Ở Việt Nam, các chính sách của Chính phủ về sữa nhập khẩu chưa thúc đẩy sự tăng trưởng của ngành sữa nội địa. Trước hết là do giá của sữa nhập khẩu tăng trong khi sữa nội địa chỉ đáp ứng được khoảng 20% nhu cầu người dân. Mặt khác Nhà nước tham gia vào ngành sữa với nhiều ngành, nhiều dịch vụ trùng lặp và các mối quan hệ cực kì phức tạp giữa các bên tham gia, điều này tạo ra một môi trường không thuận lơi cho sự hợp tác giữa khu vực nhà nước và khu vực tư nhân trong ngành sữa.Tuy nhiên, Nhà nước đã có chính sách thúc đẩy ngành sữa phát triển như khuyến khích mở các trang trại bò sữa, hỗ trơ công nghệ chế biến và thay thế dần nguyên liệu nhập từ nước ngoài. Một số chính sách khác khuyến khích xuất khẩu cũng giúp cho ngành có cơ hôi tăng trưởng, ví dụ như từng có chính sách bảo hộ trong một thời gian không cấp phép vào lĩnh vực sữa hộp, chính sách này tạo ra rào cản nhập ngành sản xuất nhưng lại có thuận lợi cho những hãng trong nước mở rộng quy mô sản xuất.Vinamilk hiện đang là một trong hai công ty sản xuất sữa có quy mô lớn nhất cả nước và chiếm 16% thị phần. Năm 2015, Chính phủ vừa có quyết định thoái toàn bộ 45,1% vốn Nhà nước tại Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilkmã chứng khoán VNM). Điều này giúp Vinamilk không phải chia cổ tức hàng năm cho SCIC với số tiền lên tới hàng nghìn tỷ đồng. (SCIC: Tổng công ty đầu tư và kinh doanh vốn nhà nước). Tuy nhiên động thái này của Chính phủ có ý nghĩa tích cực trong việc thúc đẩy tiến trình cổ phần hoá, cải cách doanh nghiệp nhà nước, vốn đang có nguy cơ không hoàn thành chỉ tiêu do số lượng đơn vị phải cổ phần hoá còn nhiều. Nếu Nhà nước không còn nắm giữ cổ phần ở Vinamilk, thì đây có thể là tín hiệu cho thấy Nhà nước sẵn sàng hạ tỷ lệ nắm giữ tại nhiều doanh nghiệp tầm cỡ khác, nơi Nhà nước không cần nắm giữ cổ phần chi phối và tham gia điều hành.2.Tính kinh tế theo quy môYếu tố kinh tế là một yếu tố rất quan trọng đối với các doanh nghiệp nói chung và công nghiệp sữa nói riêng. Theo số liệu thống kê, mức sống của người dân Việt Nam nằm ở mức thấp (năm 2016, thu nhập bình quân đầu người ở VN là 7,6 triệu đồng), cho nên phần lớn dân cư ở những thành phố lớn mới tiêu thụ sữa thường xuyên. Tuy vậy, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam đang ngày càng tăng, thu nhập bình quân đầu người theo đó cũng tăng lên, đó là tiền đề để nâng cao đời sống của người dân đồng nghĩa với việc tiêu thụ sữa nhiều hơn. Đó là cơ hội để doanh nghiệp phát triển thị phần sữa. Tuy nhiên, lạm phát xảy ra ở năm 20082009 đã khiến người dân thận trọng hơn trong việc tiêu thụ sữa, gây trở ngại và khó khan đối với doanh nghiệp bởi doanh số bán hang giảm trong khi DN cũng phải chịu ảnh hưởng của lạm phát và khủng hoảng.
RÀO CẢN GIA NHẬP NGÀNH - Các định phủ Việc ổn định trị hay đưa định sản xuất kinh doanh ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh danh doanh nghiệp Ở Việt Nam, sách Chính phủ sữa nhập chưa thúc đẩy tăng trưởng ngành sữa nội địa Trước hết giá sữa nhập tăng sữa nội địa đáp ứng khoảng 20% nhu cầu người dân Mặt khác Nhà nước tham gia vào ngành sữa với nhiều ngành, nhiều dịch vụ trùng lặp mối quan hệ phức tạp bên tham gia, điều tạo môi trường không thuận lơi cho hợp tác khu vực nhà nước khu vực tư nhân ngành sữa Tuy nhiên, Nhà nước có sách thúc đẩy ngành sữa phát triển khuyến khích mở trang trại bò sữa, hỗ trơ công nghệ chế biến thay dần nguyên liệu nhập từ nước Một số sách khác khuyến khích xuất giúp cho ngành có hôi tăng trưởng, ví dụ có sách bảo hộ thời gian không cấp phép vào lĩnh vực sữa hộp, sách tạo rào cản nhập ngành sản xuất lại có thuận lợi cho hãng nước mở rộng quy mô sản xuất Vinamilk hai công ty sản xuất sữa có quy mô lớn nước chiếm 16% thị phần Năm 2015, Chính phủ vừa có định thoái toàn 45,1% vốn Nhà nước Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk-mã chứng khoán VNM) Điều giúp Vinamilk chia cổ tức hàng năm cho SCIC với số tiền lên tới hàng nghìn tỷ đồng (SCIC: Tổng công ty đầu tư kinh doanh vốn nhà nước) Tuy nhiên động thái Chính phủ có ý nghĩa tích cực việc thúc đẩy tiến trình cổ phần hoá, cải cách doanh nghiệp nhà nước, vốn có nguy không hoàn thành tiêu số lượng đơn vị phải cổ phần hoá nhiều Nếu Nhà nước không nắm giữ cổ phần Vinamilk, tín hiệu cho thấy Nhà nước sẵn sàng hạ tỷ lệ nắm giữ nhiều doanh nghiệp tầm cỡ khác, nơi Nhà nước không cần nắm giữ cổ phần chi phối tham gia điều hành Tính kinh tế theo quy mô - - - - - Yếu tố kinh tế yếu tố quan trọng doanh nghiệp nói chung công nghiệp sữa nói riêng Theo số liệu thống kê, mức sống người dân Việt Nam nằm mức thấp (năm 2016, thu nhập bình quân đầu người VN 7,6 triệu đồng), phần lớn dân cư thành phố lớn tiêu thụ sữa thường xuyên Tuy vậy, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ngày tăng, thu nhập bình quân đầu người theo tăng lên, tiền đề để nâng cao đời sống người dân đồng nghĩa với việc tiêu thụ sữa nhiều Đó hội để doanh nghiệp phát triển thị phần sữa Tuy nhiên, lạm phát xảy năm 2008-2009 khiến người dân thận trọng việc tiêu thụ sữa, gây trở ngại khó khan doanh nghiệp doanh số bán hang giảm DN phải chịu ảnh hưởng lạm phát khủng hoảng Vinamilk có quy mô lớn với quy mô sản lượng lớn cho phép doanh nghiệp khai thác lợi việc chuyên môn hóa, tiết kiệm nhiều chi phí giao dịch Lợi kinh tế nhờ quy mô thể hầu hết phận doanh nghiệp : sản xuất, mua hàng, nghiên cứu phát triển, marketing, mạng lưới dịch vụ, sử dụng đội ngũ bán hàng phân phối.Lợi kinh tế nhờ quy mô xuất công ty có chi phí chung Chi phí chung nảy sinh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm A có lực để sản xuất sản phẩm B Lợi kinh tế nhờ quy mô xuất có lợi tích hợp theo chiều dọc, nghĩa công ty hoạt động giai đoạn sản xuất phân phối nối tiếp Tính đặc trưng tài sản Cơ cấu tài sản công ty Sữa Vinamilk thay đổi theo hướng tăng tỷ trọng tài sản ngắn hạn giảm tỷ trọng tài sản dài hạn Sự gia tăng tỷ trọng nguồn vốn dài hạn giảm xuống tỷ trọng tài sản dài hạn làm cho lực tự chủ tài công ty thêm mạnh Công ty thu hồi khoản đầu tư tài ngắn hạn dài hạn để hạn chế rủi ro Tỷ trọng tiền khoản tương đương tiền cao chứng tỏ khả khoản công ty cao Hiệu mạng lưới phân phối Vinamilk doanh nghiệp sữa lớn với mạng lưới trải dài bao phủ rộng Với hai kênh phân phối phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp, Vinamilk tạo mạng lưới trung gian để mang sản phẩm tới tay người tiêu dùng Nhờ mạng lưới trung gian mà doanh nghiệp có thể: + Giảm chi phí phân phối: Nếu nhà sản xuất tự tổ chức lấy mạng lưới sản xuất họ phải chịu chi phí lớn không chuyên môn hóa quy mô nhỏ bé + Tăng phạm vi tiếp cận khách hàng cho nhà sản xuất giảm đầu mối tiếp xúc nhà sản xuất khách hàng: Nhờ có mạng lưới phân phối mà Vinamilk tiếp cận với khách hàng khắp nơi Nhà sản xuất cần tiếp xúc với nhà phân phối bán cho nhiều khách hàng + Chia sẻ rủi ro nhà sản xuất mạng lưới phân phối: Trong trường hợp mua đứt bán đoạn với nhà phân phối, trung gian thương mại chia sẻ rủi ro giá biến động với nhà sản xuất Do vậy, nhà sản xuất thu hồi vốn nhanh để tái đầu tư vào chu kỳ sản xuất + Giúp cho cung cầu gặp nhau:Nhiều bên bán bên mua đâu ngược lại, lúc này, nhà phân phối đóng vai trò quan trọng + Tăng cường khả cạnh tranh: Khi sử dụng trung gian kênh phân phối, tiết kiệm chi phí, rủi ro giảm, tăng khả tiếp cận khách hàng nhà sản xuất nâng cao khả cạnh tranh Sự trung thành khách hàng Sự trung thành yêu thích khách hàng nhãn hiệu sữa Vinamilk tại: Hệ thống khách hàng: Ngành sữa có hệ thống khách hàng đa dạng từ trẻ nhỏ đến người lớn tuổi, loại sữa có đặc trưng riêng tạo nên khác biệt dành cho lứa tuổi yêu cầu người tiêu dùng ngày tăng nên ngành sữa chịu áp lực không nhỏ từ hệ thống khách hàng, vấn đề tác động tới cách khách quan không nỗi lo công ty tham gia vào ngành lâu năm mà khó khăn cho ngành gia nhập Ở vùng nông thôn: Không nhóm người tiêu dùng phản ánh mua sữa đại lý, họ thường nhờ tư vấn người bán hàng mà nhũng người bán hàng am hiểu mặt hàng sữa ưa chuộng, nên tư vấn cho khách hàng lần sau khách hàng tiếp - - tục dùng lại loại mà không quan tâm tới độ dinh dưỡng chất lượng Ở vùng thành phố: nhìn chung thị trường hầu hết người tiêu dùng có thu nhập cao, có hiểu biết họ có quan niệm tiêu dùng sản phẩm mà chất lượng cao, thương hiệu tiếng gian hàng đại lý tỉ trọng tiêu dùng sữa ngoại lớn Vinamilk, Nestle, Nutifut giá có đắt Việc tạo lập thương hiệu ngành sữa khó khăn phải khẳng định chất lượng sản phẩm cạnh tranh công ty lớn Mỗi hãng có maột thương hiệu riêng, đặc trưng riêng tạo nên khác biệt hãng ngành Vinamilk có số lượng khách hàng lớn trung thành Nhờ mà thịu phần Vinamilk bảo vệ trung thành khách hàng sản phẩm rào cản cho ngành nhập Các đối thủ có ý muốn nhập phải thấy nhiệm vụ xua sở thích hình thành khách hàng điều khó khăn tốn - - - Các hoạt động với nhà cung cấp Các nông trại sữa đối tác chiến lược vô quan trọng Vinamilk việc đưa tới người tiêu dùng sản phẩm tốt Sữa thu mua từ nông trại phải đạt tiêu chuẩn kí kết, nhờ việc Vinamilk hỗ trợ vốn kỹ thuật cho nhà cung cấp Những nhà cung cấp sữa cho Vinamilk tập đoàn lớn nắm giữ nhiều khối lượng mua bán toàn giới như: Sữa bột Perstima Binh Duong, Fonterra Pte Ltd, Sữa bột Hoogwegt International Do phần lớn nguyên liệu sản xuất Vinamilk nhập nên Vinamilk phụ thuộc chịu áp lực sức ép cạnh tranh lớn từ nhà cung ứng Trong năm gần đây, giá sữa nguyên liệu tăng cao nguyên nhân gia tăng chi phí sản xuất Vinamilk Chi phí quảng cáo, giá trị thương hiệu Vinamilk chi nhiều tiền dành cho quảng cáo, vinamilk không ngừng đổ tiền vào quảng cáo, cụ thể từ 400-600 tỷ năm 2011, 2012 lên đến gần 1,8 ngàn tỷ năm 2015 Ước tính trung bình ngày Vinamilk chi khoảng 4,9 tỷ đồng cho quảng cáo (2015) Tuy Vinamilk chi số tiền khủng cho quảng cáo số tiền tăng lên năm (từ 40% đến 50% năm) có lẽ mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt đối thủ ngành khả quản lý không tốt nguyên nhân dẫn đến tỷ lệ ROI (Return On Investment) giảm Dù tên tuổi Vinamilk nằm vị trí hàng đầu Việt Nam ngành sữa doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ nước TH True Milk, Abbott, Mead Johnson, Nestle, Friesland Campina (Cô gái Hà Lan)… doanh nghiệp tăng tốc nhanh Nutifood Có thể thấy, quảng cáo hãng sữa cạnh tranh xuất khắp nơi rõ ràng Vinamilk đứng “cuộc đua” này, bối cảnh tâm lý người tiêu dùng Việt ưa chuộng dòng sản phẩm sữa ngoại Năm 2015, số tiền quảng cáo Vinamilk bỏ lên tới 1.777 tỷ đồng.” Thương hiệu Vinamilk thị trường có vị trí vững vàng tiếng Theo bảng xếp hạng 50 thương hiệu giá trị Việt Nam năm 2015 Brand Finance hợp tác với Mibrand, Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) đơn vị có giá trị thương hiệu lớn Việt Nam Giá trị thương hiệu Vinamilk định lượng khoảng 1,137 tỷ USD, giá trị công ty 5,011 tỷ USD Như vậy, riêng thương hiệu Vinamilk chiếm tới 23% tổng giá trị công ty sữa hàng đầu Việt Nam Hiện tại, với mức giá 107.000 đồng cổ phiếu, Vinamilk công ty có mức vốn hóa lớn thứ thị trường chứng khoán Việt Nam A TÁC ĐỘNG CỦA SẢN PHẨM THAY THẾ Xu hướng sử dụng sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm sản phẩm thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm ngành Do nhiều nguyên nhân khác mà nhiều thành phần khách hàng sử dụng sản phẩm từ sữa Thế nên đời sản phẩm thay sữa điều khách quan xã hội Sự phát triển mạnh mẽ khoa học góp phần tạo nhiều sản phẩm thay sữa cách hiệu Một số sản phẩm thay sữa là: loại sữa chế biến từ ngũ cốc (đậu nành, gạo nếp, ngô, ) Tuy nhiên, sữa sản phẩm mang tính đặc trưng, thiết yếu quan trọng người (khoa học chứng minh sữa thức uống thiết yếu bổ sung đầy đủ dinh dưỡng nhu cầu người) nên áp lực từ sản phẩm thay sản phẩm sữa Vinamilk không nhiều, Vinamilk nên tăng cường công tác nghiên cứu để sữa hãng có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng Giá chất lượng sản phẩm thay Sản phẩm thay sữa thị trường không ít, chí ngày mở rộng Hơn nữa, nguyên liệu không đắt sữa bột nhập nên giá thị trường không cao Chính điều tạo xu hướng sử dụng sản phẩm thay sữa thắt chặt chhi tiêu Vì nhu cầu thị hiếu, chất lượng sản phẩm thay sữa ngày nâng cao Điều gây áp lực ngành sữa Đòi hỏi ngành công nghiệp sữa phải cố gắng nâng tầm sản phẩm C.NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ CUNG CẤP(Khả ép giá nhà cung cấp): 1,Nguồn nguyên liệu đầu vào:Các công ty ngành sữa có lợi mặc với người chăn nuôi việc thu mua nguyên liệu sữa,trong Vinamilk nhà thu mua lớn chiếm 50% sản lượng sưax nước Bên cạnh ngành sữa phụ thuộc vào nguyên liệu sữa nhâọ từ nước ngoài.Như lực thương lượng nhà cung cấp tương đối cao 2,Mức độ chặt chẽ chất lượng nguyên liệu đầu vào: Là công ty hàng đầu Việt Nam ngành công nghiệp chế biến sữa, Vinamilk tự tin khả cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm an toàn mà đảm bảo dinh dưỡng chất lượng Để đạt điều đó, Vinamilk trọng kiểm soát chất lượng nguồn sữa tươi nguyên liệu (STNL) đầu vào theo tiêu chuẩn quốc tế Hiện STNL Vinamilk có 02 nguồn cung cấp chính: từ nông hộ chăn nuôi bò sữa từ hệ thống trang trại Vinamilk Với vai trò nhà sản xuất, Vinamilk kiểm soát chặt chẽ chất lượng tất nguyên liệu đầu vào sản phẩm đầu nói chung chất lượng STNL nói riêng Các quy trình dựa việc thực kiểm nghiệm chất lượng giai đoạn khác từ thu mua, vận chuyển, chế biến, đóng gói, bảo quản phân phối tới tay người tiêu dùng Chất lượng STNL xác định qua kiểm nghiệm phân tích tiêu hóa lý (hàm lượng chất khô, béo, đạm, ), tiêu ATTP (vi sinh chất nhiễm bẩn kim loại nặng, độc tố vi nấm, dư lượng thuốc thú y thuốc bảo vệ thực vật,…) STNL nông hộ trạm thu mua kiểm tra tiêu sơ phương pháp kiểm tra chất lượng nhanh, như: cảm quan, thử vi sinh (test resazurin ), thử kháng sinh, thử cồn, tỷ trọng, tạp chất lạ,… để định việc phân loại sữa thu mua - chấp nhận hay loại bỏ Ngoài mẫu STNL chuyển nhà máy để kiểm tra tiêu chất lượng khác (hàm lượng chất khô, béo, đạm) Sau đạt phép thử trạm thu mua, STNL làm lạnh đến ± 20C trữ nhiệt độ suốt trình bảo quản trạm vận chuyển đến nhà máy để hạn chế phát triển vi sinh vật Đối với nguồn STNL từ trang trại Vinamilk, STNL sau vắt làm lạnh đến ± 20C theo đường ống vào bồn chứa Chất lượng STNL kiểm nghiệm tương tự STNL nông hộ Ngay đến nhà máy chế biến, STNL lấy mẫu kiểm tra tiêu để xác định chất lượng khẳng định điều kiện bảo quản, vận chuyển từ trạm đến nhà máy đạt yêu cầu kỹ thuật : nhiệt độ sữa, cảm quan, thử cồn, độ axit, test resazurin, hàm lượng chất khô, hàm lượng béo, hàm lượng đạm,… Yêu cầu chất lượng đầu vào cao D.NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA(Khả ép giá người mua): ngành sữa không chịu áp lực nhà phân phối Đối với sản phẩm sữa giá nguyên liệu mua vào cao công ty sữa bán với giá cao mà khách hàng phải chấp nhận.Do ngành sữa chuyển bất lợi từ phía nhà cung cấp sang cho khách hàng.Như khả ép giá người mua gần Như ngành sữa môi trường hấp dẫn nhà đầu tư cạnh tranh cao, môi trường nhập tương đối cao, chưa có sản phẩm thay tôt thị trường, nhà cung cấp người mua có vị trí không cao thị trường 1,Tính cấp thiết sản phẩm: Sữa thực phẩm quen thuộc, giàu viatmin, khoáng chất như: canxi, kali, protein, phốtpho, vitamin B12, vitamin D, B2 nhiều dưỡng chất quan trọng khác Những sản phẩm từ sữa sữa tươi, sữa chua phomai nguồn dinh dưỡng quan trọng chế độ ăn nguồn thực phẩm giàu canxi Các chất dinh dưỡng cung cấp sản phẩm từ sữa giúp đảm bảo hoạt động bình thường giúp giảm nguy phát triển loạt vấn đề sức khỏe Bổ sung sản phẩm từ sữa chế độ ăn hàng ngày giúp ngăn chặn thiếu canxi Trong lứa tuổi thiếu hụt canxi dẫn đến hư hỏng mô xương, làm tăng nguy mắc bệnh loãng xương 2,Các công ty khác ngành sữa -Cô gái Hà Lan Dutch Lady:là hãng có doanh số thứ sau Vinamilk có đầy đủ loại sữa dành cho trẻ em có dòng cao cấp Friso Gold dòng sản phẩm có nguyên liệu nhập hoàn toàn Hà Lan -NutiFood:là hãng lớn thứ thị trường Việt Nam,chất lượng tốt giá ổn định -Nestle:Giá phải chăng,chất lượng tốt nên Nestle chiếm thị phần lớn thị trường sữa Việt Nam Tuy nhiên Vinamilk thương hiệu ưa chuộng cả,dẫn đầu doanh thu thị phần thị trường sữa Việt Nam 3,Mức độ tiêu chuẩn hóa sản phẩm Nguyên liệu an toàn Sản phẩm sữa tươi 100% hỗ trợ miễn dịch Vinamilk sử dụng sữa tươi nguyên liệu chủ yếu trang trại bò chọn lọc kiểm soát vô nghiêm ngặt đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Các loại nguyên liệu nhập ngoại Vinamilk cung cấp nhà cung cấp có uy tín Mỹ, Úc, New Zealand, Pháp, … Quản lý kiểm soát chất lượng vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk coi trọng công tác quản lý kiểm soát chất lượng sản phẩm Chúng áp dụng hệ thống quản lý tiên tiến BRC, ISO 17025 để kiểm soát chặt chẽ toàn diện tất công đoạn từ trước, trong, sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm Vinamilk an toàn Ngoài ra, hệ thống biện pháp truy vết sản phẩm áp dụng nhằm đảm bảo việc thu hồi, xử lý sản phẩm có cố để giảm thiểu tối đa ảnh hưởng đến người tiêu dùng xã hội 4, Khả khách hàng tìm kiếm thông tin sản phẩm Khách hàng dễ dàng có thông tin sản phẩm Vinamilk thông qua trang chủ Vinamilk,các quảng cáo phương tiện truyền thông… Vinamilk cam kết cung cấp đầy đủ trung thực thông tin sản phẩm thành phần, giá trị dinh dưỡng, hướng dẫn bảo quản để sử dụng giúp người tiêu dùng lựa chọn sử dụng sản phẩm Vinamilk cách tối ưu hài lòng 3,Đe dọa sản phẩm thay thế: Mặt hàng sữa chưa có sản phẩm thay Tuy nhiên, xét rộng nhu cầu người tiêu dùng , sản phẩm sữa cạnh tranh với nhiều mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác nước giải khát… =>Do ngành sữa chịu rủi ro từ sản phẩm thay E.MỨC ĐỘ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH: 1,Tình hình ngành tốc độ tăng trưởng ngành sữa nay: Việt Nam giai đoạn tăng trưởng phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc độ “thần tốc” kéo theo mức thu nhập, mức sống người dân cải thiện rõ rệt Nếu trước thành ngữ “ăn no mặc ấm” ước mơ nhiều người hôm nay,Khi đất nước gia nhập WTO lại “ăn ngon mặc đẹp” Sữa sản phẩm từ sữa gần gũi với người dân, trước năm 90 có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu sữa đặc sữa bột ( nhập ngoại), thị trường sữa Việt Nam có gần 20 hãng nội địa nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia thị trường tiềm với 86 triệu dân tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa thị trường tăng gấp đôi tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020 Về mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam khoảng 7,8 kg/người/năm tức tăng gấp 12 lần so với năm đầu thập niên 90 Theo dự báo thời gian tới mức tiêu thụ sữa tăng từ 1520% ( tăng theo thu nhập bình quân) Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Trên thị trường có nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe… sản phẩm chất lượng độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay sữa 2,Giá trị thương hiệu Vinamilk Lợi quy mô tạo từ thị phần lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa, với 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần thị trường sữa chua ăn sữa đặc, ngành hàng chủ lực sữa nước sữa chua ăn có mức tăng trưởng liên tục 30% năm -Vinamilk thương hiệu tiếng -Có khả định giá bán thị trường - Sở hữu thương hiệu mạnh,nổi tiếng Vinamilk, thương hiệu dẫn đầu rõ rệt mức độ tin dùng yêu thích người tiêu dùng Việt nam sản phẩm dinh dưỡng -Mạng lưới phân phối bán hàng chủ động rộng khắp nước cho phép sản phẩm chủ lực Vinamilk có mặt 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ toàn quốc 220 nhà phân phối,tại toàn 63 tỉnh thành nước Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk có mặt Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, campuchia… - Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh thị trường Là nhà thu mua sữa lớn nước nên có khả mặc với người chăn nuôi -Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu dùng thị trường -Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhà quản lý có lực kinh nghiệm chứng minh thông qua kết hoạt động kinh doanh bền vững công ty 3,Nguồn nhân lực trang thiết bị -Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng khắp nước Thiết bị công nghệ sản xuất đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế Công ty Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp, người hiểu rõ thị hiếu người tiêu thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng nhiều điểm bán hàng Chẳng hạn, am hiểu thị hiếu trẻ em từ đến 12 tuổi giúp Vinamilk đưa thành công chiến lược tiếp thị mang tên Vinamilk Milk Kid vào tháng năm 2007 Kết chiến lược tiếp thị Vinamilk Milk Kid trở thành mặt hàng sữa bán chạy khúc thị trường trẻ em từ đến 12 tuổi vào tháng 12 năm 2007 Ngoài ra, Vinamilk có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu phát triển gồm 10 kỹ sư nhân viên kỹ thuật Các nhân làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với phận tiếp thị, phận liên tục cộng tác với tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng thị hiếu tiêu dùng 4,Các sản phẩm Vinamilk: đa dạng,phong phú,nhiều chủng loại 5,Mức độ trung thành với thương hiệu Người Việt Nam có thói quen tiêu dùng sản phẩm có thương hiệu uy tín.Mà thương hiệu Vinamilk thương hiệu lâu đời uy tín người dân Việt Nam.Vì trung thành khách hàng với thương hiệu Vinamilk tương đối cao 6,Nguy đối thủ xâm nhập tiềm tàng: Đối với sản phẩm sữa chi phí gia nhập ngành không cao Ngược lại chi phí gia nhập ngành sản phẩm sữa nước sữa chua lại cao Quan trọng để thiết lập mạng lưới phân phối rộng đòi hỏi chi phí lớn Như nguy đối thủ xâm nhập tiềm tàng tương đối cao 7,Các rào cản rời khỏi ngành Rào cản công nghệ vốn đầu tư: doanh nghiệp tham gia ngành sữa phải đầu tư sở hạ tầng bao gồm máy móc,nhà xưởng,dây chuyền sản xuất,…nó đòi hỏi phải đầu tư vốn lớn nên việc rút lui khỏi ngành khó khan Ràng buộc với người lao động: Đội ngũ lao động tham gia vào sản xuất doanh nghiệp kí kết hợp đồng lao động với doanh nghiệp.Nếu doanh nghiệp phá hợp đồng phải chịu bồi thường lớn Ràng buộc với phủ tổ chức liên quan: doanh nghiệp muốn hoạt động phải đăng kí giấy phép kinh doanh quyền sản phẩm.Họ phải chịu trách nghiệm trước pháp luật hành vi mình,cũng phải tuân theo quy định mà tổ chức tham gia.Doanh nghiệp muốn rút lui dễ dàng [...]... chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững của công ty 3 ,Nguồn nhân lực và trang thiết bị -Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp cả nước Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế Công ty Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời... mạnh,nổi tiếng Vinamilk, là thương hiệu dẫn đầu rõ rệt về mức độ tin dùng và yêu thích của người tiêu dùng Việt nam đối với sản phẩm dinh dưỡng -Mạng lưới phân phối và bán hàng chủ động và rộng khắp cả nước cho phép các sản phẩm chủ lực của Vinamilk có mặt tại trên 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ trên toàn quốc trên 220 nhà phân phối,tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk cũng... nhiều điểm bán hàng Chẳng hạn, sự am hiểu về thị hiếu của trẻ em từ 6 đến 12 tuổi đã giúp Vinamilk đưa ra thành công chiến lược tiếp thị mang tên Vinamilk Milk Kid vào tháng 5 năm 2007 Kết quả của chiến lược tiếp thị này là Vinamilk Milk Kid trở thành mặt hàng sữa bán chạy nhất trong khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi vào tháng 12 năm 2007 Ngoài ra, Vinamilk còn có khả năng nghiên cứu và phát triển... hoàn toàn thay thế được sữa 2,Giá trị thương hiệu Vinamilk Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa và từ sữa, với hơn 45% thị phần trong thị trường sữa nước, hơn 85% thị phần trong thị trường sữa chua ăn và sữa đặc, trong đó 2 ngành hàng chủ lực sữa nước và sữa chua ăn có mức tăng trưởng liên tục hơn 30% mỗi năm -Vinamilk là một thương hiệu nổi tiếng -Có khả năng... dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật Các nhân sự làm công tác nghiên cứu phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị, bộ phận này liên tục cộng tác với các tổ chức nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và thị hiếu tiêu dùng 4,Các sản phẩm của Vinamilk: đa dạng,phong phú,nhiều chủng loại 5, Mức độ trung thành với thương hiệu... tín.Mà thương hiệu Vinamilk là thương hiệu lâu đời và uy tín đối với người dân Việt Nam.Vì vậy sự trung thành của khách hàng với thương hiệu Vinamilk là tương đối cao 6,Nguy cơ của các đối thủ xâm nhập tiềm tàng: Đối với sản phẩm sữa thì chi phí gia nhập ngành không cao Ngược lại chi phí gia nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao Quan trọng hơn để thiết lập mạng lưới phân phối rộng... cung cấp, đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị trường Là nhà thu mua sữa lớn nhất cả nước nên có khả năng mặc cả với người chăn nuôi -Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường -Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm được... Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15- 20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽ tăng gấp đôi và tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020 Về mức tiêu thụ sữa trung bình của Việt Nam hiện nay khoảng 7,8 kg/người/năm tức là đã tăng gấp 12 lần so với những năm đầu thập niên 90 Theo dự báo trong thời gian sắp tới mức tiêu thụ sữa sẽ tăng từ 152 0% ( tăng theo thu nhập bình quân) Sản... Như vậy nguy cơ của các đối thủ xâm nhập tiềm tàng tương đối cao 7,Các rào cản rời khỏi ngành Rào cản về công nghệ vốn đầu tư: doanh nghiệp khi tham gia ngành sữa đều phải đầu tư cơ sở hạ tầng bao gồm máy móc,nhà xưởng,dây chuyền sản xuất,…nó đòi hỏi phải đầu tư vốn lớn nên việc rút lui khỏi ngành là khó khan Ràng buộc với người lao động: Đội ngũ lao động khi tham gia vào sản xuất của doanh nghiệp... lớn Ràng buộc với chính phủ và các tổ chức liên quan: doanh nghiệp muốn hoạt động được phải đăng kí giấy phép kinh doanh và bản quyền sản phẩm.Họ phải chịu trách nghiệm trước pháp luật về mọi hành vi của mình,cũng như phải tuân theo những quy định mà tổ chức mình tham gia.Doanh nghiệp muốn rút lui cũng không phải là dễ dàng