phân tích ma trận SWOT của công ty Vinamilk Môn quản trị markerting

Đây là bài thuyết trình môn quản trị Marketing. đề tài: Phân tích ma trận SWOT của công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk). Giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Vinamilk cũng như hoạt động khinh doanh của công ty. Đây là bài mẫu, các bạn có thể làm tương tự với các công ty khác.

Môn quản trị Markerting Phân tích ma trận swot công ty Vinamilk Tên thành viên: Nguyễn Ngọc Trọng Nguyễn Ngọc Sáng Trần Xuân Hiếu Trần Cao Cường Lê Mai Phú Quý Vũ Quang Hiệp Bùi Nguyên Bảo Duyên Nhóm I Giới thiệu chung công ty vinamilk Tên doanh nghiệp: CTCP sữa Việt Nam (Vinamilk) Lĩnh vực hoạt động : sản xuất sữa chế phẩm từ sữa Trụ sở : số 10 , phố Tân Trào , phường Tân Phú , Quận , TP HCM Được thành lập vào năm 1976 Tình hình sản xuất công ty 27,012 tỷ đồng , tổng lợi nhuận trước thuế 6,930 tỷ đồng , giá trị vốn hòa 73,350 tỷ đồng Mặc dù tình hình thị trường gặp khó khăn Vinamilk có năm tăng trưởng tốt đạt tiêu đặt *1.1 Tầm nhìn : Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người *1.2 Sứ mệnh : Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt , chất lượng trân trọng , tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội *1.3 Giá trị cốt lõi : trực , tôn trọng , công , tuân thủ , đạo đức *1.4 Sản phẩm : Sản phẩm sữa bột , sữa đặc có đường , sữa tươi , sữa chua , phomai , nước uống đóng chai ,nước ép trái , café , kem * YẾU TỐ VĨ MÔ: * 2.1 Yếu tố môi trường kinh tế * Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng vân động phát triển thị trường * Các yếu tố ảnh hưởng đến sức mua , cấu tiêu dùng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh công ty * Xu hướng tăng lên thu nhập trung bình dân chúng việc tạo sức mua cao thị trường dẫn đến nhu cầu , mong muốn khác biệt từ phía người tiêu dùng * 2.2 Yếu tố trị pháp luật : * Gia nhập ASEAN năm 1995 Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia Bước ngoặt quan trọng phải kể đến 11/1/2007 Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 WTO Những điều tác động không nhỏ đến mở rộng thị trường, thu hút nhà đầu tư , tăng doanh thu , tiếp cận công nghệ tiên tiến , dây chuyền sản xuất đại , nâng cao suất … Vinamilk Tuy nhiên , điều mang lại thách thức phải cạnh tranh với sản phẩm loại công ty nước nhập vào Việt Nam * Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến 2010 định hướng đến 2020 sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm sữa chế biến đáp ứng nhu cầu nước đạt bình quân 10kg/người/năm vào năm 2010, 20kg/người/năm vào năm 2020 xuất thị trường nước * 2.3 Yếu tố văn hóa xã hội : * Đối với Việt Nam , thói quen sử dụng sản phẩm đồ sản phẩm đóng hộp hay sản phẩm liên quan đến sữa * Một đặc điểm quan niệm người Việt thường dùng mà cảm thấy yên tâm tin tưởng thay đổi Vì công ty Vinamilk phải tạo niềm tin uy tín chất lượng dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm công ty Vì lẽ đó, điểm nhấn mạnh vào quảng cao công ty Vinamilk hình thành nên phong cách sống khỏe mạnh phát triển hoàn toàn thể chất trí tuệ , người động sáng tạo , hình mẫu lý tưởng * 2.4 Yếu tố khoa học công nghệ * Là yếu tố đầu vào trình sản xuất nên yếu tố quan trọng dịnh việc sản xuất doanh nghiệp có hiệu * Công nghệ phát triển đem lại cho Vinamilk nhiều cách thức tạo sản phẩm để khẳng định thương hiệu cho Vinamilk nhiều cách thức * Mặt khác Vinamilk cần cảnh giác với việc sa đà đầu tư nhiều chi phí cho quảng cáo dẫn tới tăng giá thành sản phẩm gây thiệt hại cho doanh nghiệp * 2.5 Yếu tố tự nhiên: * Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm khí hậu gió mùa nóng ẩm Tuy nhiên , có nơi có khí hậu ôn đới Sa Pa , Lào Cai ,Đà Lạt… có nơi có khí hậu cực địa Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao * Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhìn chung điều kiện tự nhiê thích hợp cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò lấy sữa đặ biệt tỉnh Tuyên Quang, Lâm Đồng , Ba Vì , Nghệ An, Sơn La … S.3 +Quan hệ tốt với nhà cung cấp , chủ động nguồn nguyên liệu đầu đầu tư việc cung cấp sữa bò: Ký hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa Dự án trực tiếp chăn nuôi bò sữa Nông dân nuôi bò sữa Nuôi bò sữa New zealand S.4 +Nghiên cứu phát triển theo hướng thị trường : Chủ động hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường ⇒Tìm hiểu xu hướng, hoạt động bán hàng phản hồi người tiêu dùng ⇒Có sản phẩm tốt để cung cấp cho người tiêu dùng S.5 +Thiết bị công nghệ đại: Dây chuyền sản xuất tiên tiến : Ứng dụng nhiêu thành tựu loại máy móc thiết bị trang thiết bị sản xuất nhập đạt chuẩn quốc tế 2.Điểm yếu W.1 Chủ yếu tập trung sản phẩm thị trường nước W.2 Hoạt động marketing công ty chủ yêu tập trung miền Nam W.3 Chưa chủ động nguồn nguyên liệu: Nguyên liệu nhập 60% => Chi phí đầu vào bị tác động từ giá sữa giới 3.Cơ hội 0.1 Nguồn nguyên liệu ổn định nhận trợ giúp phủ , nguyên liệu nhập có thuế suất giảm Mục tiêu : Năm 2020 triệu Thuế nhập nguyên liệu sữa giảm ⇒Giảm chi phí sản suất *0.2 Nhà nước thoái vốn (SCIC) khỏi Vinamilk (45,1%)sẽ thu hút ý nhà đầu từ nước O.3 Việt nam tham gia WTO/TPP giúp Vinamilk thêm hội xuất đáp ứng đủ tiêu chuẩn => Thị trường O.4 Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn: Cơ cấu dân số trẻ ( trẻ em chiếm 36%) Tăng dân số (1%/năm) GDP tăng 6%/năm ⇒Có sức tiêu thụ hàng hóa cao 4.Thách thức T.1 Quá trình đô thị hóa gia tăng , đất chăn nuôi bò giảm, nguồn thức ăn tăng đẩy giá nguồn nguyên liệu sữa tăng cao T.2 Mức tiêu thụ sữa người Việt so với nước khu vực Đông Nam Á (14l/người/năm , Thái Lan 23l/người/năm , Trung Quốc 25l/người/năm) T.3 Việc tham gia WTO/TPP kéo theo cạnh tranh nhiều hãng sữa tiếng T.4 Tình hình kinh tế không ổn định(lạm phát , khủng hoảng kinh tế) T.5 Tâm lý thích dùng hàng ngoại người dân VN Kết hợp ma trận chiến lĐiượ cạnh + hội (S-O) ểm m S1+O1,O3: Chiến lược mở rộng phát triển thị trường nước nước (Thương hiệu + sách hỗ trợ C/Phủ + thị trường nước = lượng tiêu thụ tăng.) S2+O2, S3+O1: chiến lược phát triển toàn diện mục sản phẩm -chiến lược thương hiệu thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín * Sức mạnh kết hợp thách thức(S-T) - S2+T3: Chiến lược cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm - S5+T4: Chiến lược mở rộng phát triển thị trường - S3+T1: Chiến lược củng cố nguồn nguyên liệu đầu vào, nâng cao xuất lao động, tiết kiệm chi phí, tă lợi nhuận, đầu tư vào kinh tế có tình hình trị ổn định *ĐIỂM YẾU KẾT HỢP CƠ HỘI W-O - W2+O3,O1: Chiến lược củng cố thị trường nước - W3+01-Chiến lược củng cố nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định - W1+O2: Tận dụng WTO giới thiệu sản phẩm nước ngoài, vùng miền có thị phần thấp *ĐIỂM YẾU KẾT HỢP THÁCH THỨC(W-T) - W2+T3: chiến lược tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại - W3+T1: đẩy mạnh quan hệ hợp tác với nhà cung ứng - khắc phục điểm yếu đẩy mạnh trình xúc tiến thương mại *Đánh giá đề xuất # Đánh giá: Vinamilk có thương hiệu mạnh, sản phẩm chất lượng cao định hướng chiến lược lâu dài không tương xứng với tiềm lực công ty # Đề xuất: Đẩy mạnh đào tạo nhân Từng chiến lược cho thị trường Tăng cường nghiên cứu thị trường *CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE [...]... Weaknesses – điểm yếu - O : Opportunities – Cơ hội - T : Threats – Nguy cơ Ma trận swot Là công cụ cực kỳ hữu ích : Tìm hiểu vấn đề Ra quyết định Xác định vị thế, hướng đi Phân tích các đề xuất kinh doanh Xây dựng kế hoạch Đánh giá đối thủ cạnh tranh Khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm Phân tích ma trận swot của công ty Vinamilk .Điểm mạnh (s) S.1 +Thương hiệu mạnh: Được người Việt Nam tin dùng... chiếm tỉ trọng khá cao trong việc quyết định doanh thu của Vinamilk * + Nhóm khách hàng tổ chức: là những nhà phân phối, đại lí bán lẻ, cửa hàng, siêu thị, tạp hóa,… mong muốn và sẵn sàng phân phối hàng của Vinamilk Đây là nhóm có yêu cầu về thưởng hoa hồng, chiết khấu % ,… những công việc liên quan đến phân phối sản phẩm II Phân tích SWOT: Gọi là ma trận điểm mạnh và điểm yếu cơ hội và nguy cơ - S : Strengths... Nam Á * Với chiến lược mục tiêu rõ ràng, THTruemilk phát triển dự kiến đạt 137.000 con vào năm 2017 Công ty sẽ đạt công suất 500 triệu lít/năm, có thể đáp ứng được 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước * Khả năng cạnh tranh thương hiệu cao * 4 Phân tích khách hàng mục tiêu: * Vinamilk phân khánh hàng mục tiêu thành 2 nhóm: * + Nhóm khách hàng cá nhân: là người trực tiếp sử dụng có nhu... ⇒Có sản phẩm tốt nhất để cung cấp cho người tiêu dùng S.5 +Thiết bị và công nghệ hiện đại: Dây chuyền sản xuất tiên tiến : Ứng dụng nhiêu thành tựu mới về các loại máy móc thiết bị trang thiết bị sản xuất nhập khẩu đạt chuẩn quốc tế 2.Điểm yếu W.1 Chủ yếu tập trung sản phẩm thị trường trong nước W.2 Hoạt động marketing của công ty chủ yêu tập trung ở miền Nam W.3 Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu:... sữa tăng cao T.2 Mức tiêu thụ sữa của người Việt so với các nước trong khu vực Đông Nam Á (14l/người/năm , Thái Lan 23l/người/năm , Trung Quốc 25l/người/năm) T.3 Việc tham gia WTO/TPP kéo theo sự cạnh tranh của nhiều hãng sữa nổi tiếng T.4 Tình hình nền kinh tế không ổn định(lạm phát , khủng hoảng kinh tế) T.5 Tâm lý thích dùng hàng ngoại của người dân VN Kết hợp ma trận chiến lĐiượ cạnh + cơ hội (S-O)... trọng có thể góp phần giảm giá sữa trong nước trong những năm tới * Kể từ đầu năm đến hết ngày 15/8/2015, nhập khẩu sữa và sản phẩm sữa của Việt Nam đạt 605,54 triệu USD, giảm 15,5% so với cùng kỳ năm 2014 * 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh: * Đối thủ cạnh tranh chính với Vinamilk hiên nay chính là THTruemilk * Tuy ra đời sau nhưng với nguồn vốn mạnh mẽ với đường lối tư duy hợp lí đã đưa ra dự án khá qui... Nguồn nguyên liệu ổn định và đang nhận được sự trợ giúp của chính phủ , nguyên liệu nhập khẩu có thuế suất giảm Mục tiêu : Năm 2020 là 1 triệu tấn Thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa giảm ⇒Giảm chi phí sản suất *0.2 Nhà nước thoái vốn (SCIC) ra khỏi Vinamilk (45,1%)sẽ thu hút sự chú ý của nhà đầu từ nước ngoài O.3 Việt nam tham gia WTO/TPP giúp Vinamilk thêm cơ hội xuất khẩu khi đáp ứng đủ các tiêu chuẩn... trường +Phân phối : 64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối , 135000 điểm bán hàng trên toàn quốc S.3 +Quan hệ tốt với nhà cung cấp , chủ động nguồn nguyên liệu đầu và đầu tư việc cung cấp sữa bò: Ký hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa Dự án trực tiếp chăn nuôi bò sữa Nông dân nuôi bò sữa Nuôi bò sữa ở New zealand S.4 +Nghiên cứu và phát triển theo hướng thị trường : Chủ động hợp tác với các công ty nghiên... đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các nhà cung ứng - khắc phục điểm yếu đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại *Đánh giá và đề xuất # Đánh giá: Vinamilk có thương hiệu mạnh, sản phẩm chất lượng cao nhưng định hướng chiến lược lâu dài không tương xứng với tiềm lực của công ty # Đề xuất: Đẩy mạnh đào tạo nhân sự Từng chiến lược cho từng thị trường Tăng cường nghiên cứu thị trường ... thụ sản phẩm giàu chất dinh dưỡng này đặc biệt là lứa tuổi 7-29 tuổi * 2.7 Yếu tố đạo đức: * Vinamilk đã khẳng định vị thế và danh tiếng trên thị trường trong suốt nhiều năm qua và trở thành biểu tượng “Niềm tin Việt Nam” về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe * Vinamilk tuân thủ Luật bảo vệ môi trường, cam kết mang đến cho cộng đồng một môi trường an toàn cho sức khỏe mọi người * 2.8 Yếu tố môi trường