phân tích ma trận SWOT của công ty Vinamilk Môn quản trị markerting

Đây là bài thuyết trình môn quản trị Marketing. đề tài: Phân tích ma trận SWOT của công ty cổ phần sữa Việt Nam ( Vinamilk). Giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Vinamilk cũng như hoạt động khinh doanh của công ty. Đây là bài mẫu, các bạn có thể làm tương tự với các công ty khác.

Phân tích ma trận swot của công ty Vinamilk

Môn quản trị

Markerting

I Giới thiệu chung

về công ty

vinamilk

Tên doanh nghiệp:

CTCP sữa Việt Nam (Vinamilk) Lĩnh vực hoạt động : sản xuất sữa và các chế phẩm từ sữa

Trụ sở chính : số 10 , phố Tân Trào , phường Tân Phú , Quận 7 , TP HCM

Được thành lập vào năm 1976

Tình hình sản xuất của công ty là 27,012 tỷ đồng , tổng lợi nhuận trước thuế là 6,930 tỷ đồng , giá trị vốn hòa là 73,350 tỷ đồng.

Mặc dù tình hình thị trường còn gặp khó

khăn nhưng Vinamilk đã có một năm tăng trưởng tốt đạt được chỉ tiêu đặt ra.

* 1.1 Tầm nhìn : Trở thành biểu tượng niềm tin

số 1 tại Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người

* 1.2 Sứ mệnh : Vinamilk cam kết mang đến cho

cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất , chất

lượng nhất bằng chính sự trân trọng , tình yêu

và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội.

* 1.3 Giá trị cốt lõi : chính trực , tôn trọng , công

bằng , tuân thủ , đạo đức.

* 1.4 Sản phẩm chính : Sản phẩm sữa bột , sữa

đặc có đường , sữa tươi , sữa chua , phomai ,

nước uống đóng chai ,nước ép trái cây , café , kem

* YẾU TỐ VĨ MÔ:

* 2.1 Yếu tố môi trường kinh tế

* Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong sự vân động và phát triển thị trường.

* Các yếu tố đó ảnh hưởng đến sức mua , cơ cấu tiêu dùng do đó cũng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty

* Xu hướng tăng lên về thu nhập trung bình trong dân chúng ngoài việc sẽ tạo ra một sức mua cao hơn

trên thị trường còn dẫn đến những nhu cầu , mong muốn khác biệt hơn từ phía người tiêu dùng

* 2.2 Yếu tố chính trị và pháp luật :

*Gia nhập ASEAN năm 1995 Việt Nam đã thiết lập

quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia Bước ngoặt

quan trọng phải kể đến là 11/1/2007 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của WTO Những

điều này tác động không hề nhỏ đến sự mở rộng thị trường, cũng như thu hút các nhà đầu tư , tăng doanh thu , tiếp cận các công nghệ tiên tiến , dây chuyền sản xuất hiện đại , nâng cao năng suất … của Vinamilk Tuy nhiên , điều nay cũng mang lại những thách thức khi phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của

các công ty nước ngoài nhập khẩu vào Việt Nam

*Quy hoạch phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam đến 2010 và định hướng đến 2020 sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm sữa chế biến đáp ứng nhu cầu trong nước đạt bình quân 10kg/người/năm vào

năm 2010, 20kg/người/năm vào năm 2020 và xuất

khẩu ra thị trường nước ngoài

* 2.3 Yếu tố văn hóa xã hội :

*Đối với Việt Nam , thói quen sử dụng các sản phẩm đồ ngọt cũng như các sản phẩm đóng hộp hay các sản phẩm liên quan đến sữa

*Một trong những đặc điểm trong quan niệm của người Việt

là thường dùng những gì mà mình cảm thấy yên tâm tin

tưởng và ít khi thay đổi Vì thế công ty Vinamilk phải tạo được niềm tin về uy tín chất lượng thì rất dễ khiến khách hàng trung thành sử dụng với sản phẩm của công ty Vì lẽ

đó, một trong những điểm nhấn mạnh vào quảng cao của công ty Vinamilk là hình thành nên một phong cách sống khỏe mạnh phát triển hoàn toàn về thể chất và trí tuệ , con người năng động và sáng tạo , một hình mẫu lý tưởng

* 2.4 Yếu tố khoa học công nghệ

*Là một trong những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất nên đây là yếu tố quan trọng quyết dịnh việc sản xuất của doanh nghiệp có hiệu quả

*.Công nghệ này càng phát triển đã đem lại cho Vinamilk nhiều cách thức tạo ra sản phẩm mới để khẳng định

thương hiệu cho Vinamilk nhiều cách thức

*Mặt khác Vinamilk cũng cần cảnh giác với việc sa đà đầu

tư quá nhiều chi phí cho quảng cáo dẫn tới tăng giá thành sản phẩm gây thiệt hại cho doanh nghiệp

* 2.5 Yếu tố tự nhiên:

*Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu gió mùa

nóng ẩm Tuy nhiên , có nơi có khí hậu ôn đới như Sa Pa , Lào Cai ,Đà Lạt… có nơi có khí hậu cực địa như Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao

*Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhưng nhìn chung các điều kiện tự nhiên khá thích hợp cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò lấy sữa đặc biệt là ở các tỉnh Tuyên Quang, Lâm Đồng , Ba

Vì , Nghệ An, Sơn La …

* 2.6 Yếu tố dân cư :

*Đến năm 2016, dân số cả nước ước tính hơn 90 triệu

người Thông báo của Tổng cục Thống kê cho thấy , trong tổng

dân số cả nước năm 2015 thì dân số khu vực thành thị là 27,98 triệu người , chiếm 30,9% tổng dân số cả nước Thấy tiềm năng to lớn này với mức tiêu thụ sữa hàng năm tăng 30% tập trung mạnh

* 2.7 Yếu tố đạo đức:

*Vinamilk đã khẳng định vị thế và danh tiếng trên thị trường trong suốt nhiều năm qua và trở thành biểu tượng “Niềm tin Việt Nam”

về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe

*Vinamilk tuân thủ Luật bảo vệ môi trường, cam kết mang đến

cho cộng đồng một môi trường an toàn cho sức khỏe mọi người

* 2.8 Yếu tố môi trường quốc tế:

*Theo các Hiệp định thương mại tự do giữa ASEAN –

Úc, ASEAN – New Zealand và Việt Nam – EU, lộ trình xóa bỏ thuế quan sữa nhập từ các thị trường trên vào các nước ASEAN sẽ bắt đầu từ năm 2016 Đây được xem là một yếu tố quan trọng có thể góp phần giảm giá sữa trong nước trong những năm tới

*Kể từ đầu năm đến hết ngày 15/8/2015, nhập khẩu sữa và sản phẩm sữa của Việt Nam đạt 605,54 triệu USD, giảm 15,5% so với cùng kỳ năm 2014

* 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh:

*Đối thủ cạnh tranh chính với Vinamilk hiên nay chính

là THTruemilk

*Tuy ra đời sau nhưng với nguồn vốn mạnh mẽ với

đường lối tư duy hợp lí đã đưa ra dự án khá qui mô về ngành sữa đầy cạnh tranh

* Xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD dự

án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á

*Với chiến lược mục tiêu rõ ràng, THTruemilk phát triển

dự kiến đạt 137.000 con vào năm 2017 Công ty sẽ đạt công suất 500 triệu lít/năm, có thể đáp ứng được 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước

*Khả năng cạnh tranh thương hiệu cao

* 4 Phân tích khách hàng mục tiêu:

*Vinamilk phân khánh hàng mục tiêu thành 2 nhóm:

*+ Nhóm khách hàng cá nhân: là người trực tiếp sử dụng có nhu cầu và sẵn sàng chi trả, ở đây đa số là thiếu nhi và

thanh thiếu niên bới độ tuổi này có nhu cầu thể chất cao

hơn so với các lứa tuổi khác Đây là nhóm chiếm tỉ trọng khá cao trong việc quyết định doanh thu của Vinamilk

*+ Nhóm khách hàng tổ chức: là những nhà phân phối, đại lí bán lẻ, cửa hàng, siêu thị, tạp hóa,… mong muốn và sẵn

sàng phân phối hàng của Vinamilk Đây là nhóm có yêu cầu

về thưởng hoa hồng, chiết khấu % ,… những công việc liên quan đến phân phối sản phẩm

Ma trận swot

II Phân tích SWOT:

Gọi là ma trận điểm mạnh và điểm yếu cơ

hội và nguy cơ

- S : Strengths – điểm mạnh

- W : Weaknesses – điểm yếu

- O : Opportunities – Cơ hội

- T : Threats – Nguy cơ

Đánh giá đối thủ cạnh tranh

Khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm.

Phân tích ma trận swot của công ty Vinamilk

1.Điểm mạnh (s)

S.1 +Thương hiệu mạnh:

Được người Việt Nam tin dùng 40 năm qua.

Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao 1995-2009

1.2 Sản phẩm đa dạng

+Thị phần lớn:

Cả nước : 37%/100%

Thị trường sữa nước : 45%

Sữa đặc sữa chua : 85%

Þ Có khả năng định giá bán trên thị trường.

+Phân phối : 64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối ,

135000 điểm bán hàng trên toàn quốc.

+Nghiên cứu và phát triển theo hướng thị trường :

Chủ động hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường

Þ Tìm hiểu xu hướng, hoạt động bán hàng phản hồi người tiêu dùng

Þ Có sản phẩm tốt nhất để cung cấp cho người tiêu dùng.

+Thiết bị và công nghệ hiện đại:

Dây chuyền sản xuất tiên tiến : Ứng dụng nhiêu thành tựu mới về các loại máy móc thiết bị trang thiết bị sản xuất nhập khẩu đạt chuẩn quốc tế

2.Điểm

yếu

W.1 Chủ yếu tập trung sản phẩm thị trường trong nước.

W.2 Hoạt động marketing của công ty chủ yêu tập trung ở miền Nam.

W.3 Chưa chủ động được nguồn

nguyên liệu:

Nguyên liệu nhập khẩu 60%

=> Chi phí đầu vào bị tác động từ giá sữa thế giới

3.Cơ

hội

0.1 Nguồn nguyên liệu ổn định và đang nhận được sự trợ giúp của chính phủ , nguyên liệu nhập khẩu có thuế suất giảm

Mục tiêu : Năm 2020 là 1 triệu tấn

Thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa giảm

Þ Giảm chi phí sản suất

* 0.2 Nhà nước thoái vốn (SCIC) ra khỏi Vinamilk (45,1%)sẽ thu hút sự chú ý của nhà đầu từ nước ngoài.

O.3 Việt nam tham gia WTO/TPP giúp Vinamilk thêm cơ hội xuất khẩu khi

4.Thách

thức

T.1 Quá trình đô thị hóa gia tăng , đất chăn nuôi bò giảm, nguồn thức ăn tăng đẩy giá nguồn

nguyên liệu sữa tăng cao.

T.2 Mức tiêu thụ sữa của người Việt so với các nước trong khu vực Đông Nam Á

(14l/người/năm , Thái Lan

23l/người/năm , Trung Quốc

25l/người/năm)

T.3 Việc tham gia WTO/TPP kéo theo sự cạnh tranh của nhiều hãng sữa nổi

tiếng

T.4 Tình hình nền kinh tế không ổn

định(lạm phát , khủng hoảng kinh tế) T.5 Tâm lý thích dùng hàng ngoại của người dân VN

Kết hợp ma trận chiến

lược

Điểm mạnh + cơ hội (S-O)

S1+O1,O3: Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường trong nước và nước ngoài

(Thương hiệu + chính sách hỗ trợ của C/Phủ + thị trường nước ngoài = lượng tiêu thụ tăng.)

S2+O2, S3+O1: chiến lược phát triển toàn diện các mục sản phẩm

-chiến lược thương hiệu thành thương hiệu dinh dưỡng có

uy tín

* Sức mạnh kết hợp thách

thức (S-T )

- S2+T3: Chiến lược cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm

- S5+T4: Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường

- S3+T1: Chiến lược củng cố nguồn nguyên liệu đầu vào, nâng cao năng xuất lao động, tiết kiệm chi phí, tă lợi nhuận, đầu tư vào các nền kinh tế có tình hình chính trị

ổn định

* ĐIỂM YẾU KẾT HỢP CƠ HỘI W-O

- W2+O3,O1: Chiến lược củng cố thị trường trong nước

- W3+01-Chiến lược củng cố nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định

- W1+O2: Tận dụng WTO giới thiệu sản phẩm ra nước ngoài, các vùng miền có thị phần thấp

* ĐIỂM YẾU KẾT

HỢP THÁCH THỨC(W-T)

- W2+T3: chiến lược tăng cường các hoạt động xúc tiến

thương mại

- W3+T1: đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các nhà cung ứng

- khắc phục điểm yếu đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại

# Đề xuất:

Đẩy mạnh đào tạo nhân sự

Từng chiến lược cho từng thị trường

Tăng cường nghiên cứu thị trường

*CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE