HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG THAO ĐẾN NĂM 2015 TẦM NHÌN 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - TRẦN VĂN KHÁNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SƠNG THAO ĐẾN NĂM 2015 TẦM NHÌN 2020 LUẬN VĂN THẠC SỸ KỸ THUẬT Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - TRẦN VĂN KHÁNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG THAO ĐẾN NĂM 2015 TẦM NHÌN 2020 LUẬN VĂN THẠC SỸ KỸ THUẬT Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã đề tài: QTKDVT0111B-11 Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN VĂN NGHIẾN HÀ NỘI – 2013 Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Những nội dung Luận văn thực hướng dẫn TS Nguyễn Văn Nghiến Mọi tham khảo dùng Luận văn trích nguồn gốc rõ ràng Các nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực chưa công bố cơng trình Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2013 Tác giả Trần Văn Khánh Trần Văn Khánh -i- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài: “Hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh Công ty cổ phần xi măng Sơng Thao đến năm 2015 tầm nhìn 2020”, tác giả tích lũy số kinh nghiệm bổ ích, ứng dụng kiến thức học trường vào thực tế Để hoàn thành Đề tài tác giả hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình thầy cô giáo khoa Kinh tế Quản lý trường Đại học Bách khoa Hà Nội Tác giả xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Văn Nghiến, thầy cô giáo khoa Kinh tế quản lý tận tâm giúp đỡ suốt thời gian học tập trình thực luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo đồng nghiệp Công ty cổ phần xi măng Sông Thao bạn bè khác giúp đỡ trình thực luận văn Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2013 Tác giả Trần Văn Khánh Trần Văn Khánh -ii- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC BẢNG vii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Các yêu cầu chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Quản trị chiến lược 1.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Trình tự, nội dung bước hoạch định chiến lược kinh doanh 10 1.2.3 Xác định sứ mệnh, mục tiêu chiến lược chiến lược Công ty11 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty 11 1.3.1 Môi trường vĩ mô 12 1.3.2 Phân tích mơi trường vi mơ 18 1.3.3 Phân tích nội doanh nghiệp 22 1.3.4 Phân tích lựa chọn phương án chiến lược 25 1.3.5 Xây dựng giải pháp để thực phương án chiến lược36 Kết luận chương I 37 CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CP XI MĂNG SÔNG THAO38 2.1 Giới thiệu Công ty CP xi măng Sông Thao 38 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 38 2.1.2 Tổ chức máy quản lý Công ty 40 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh giới thiệu sản phẩm Công ty 43 Trần Văn Khánh -iii- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2010-2012 44 2.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược Công ty cổ phần xi măng Sông Thao 44 2.2.1 Phân tích điều kiện kinh tế 45 2.2.2 Phân tích điều kiện trị 51 2.2.3 Phân tích ảnh hưởng điều kiện văn hóa xã hội 52 2.2.4 Phân tích ảnh hưởng sách luật pháp 52 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng thay đổi cơng nghệ 54 2.3 Phân tích mơi trường ngành ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược Công ty cổ phần xi măng Sông Thao 57 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh có 57 2.3.2 Phân tích áp lực khách hàng 68 2.3.3 Phân tích áp lực nhà cung cấp 69 2.3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 69 2.3.5 Phân tích áp lực sản phẩm thay 71 2.4 Phân tích mơi trường bên 71 2.4.1 Đội ngũ lãnh đạo hoạt động quản lý nhân 71 2.4.2 Năng lực sản xuất trình độ công nghệ 74 2.4.3 Thị phần Công ty 76 2.4.4 Một số hoạt động hỗ trợ 76 2.4.5 Các ma trận lựa chọn chiến lược 80 Kết luận chương II 85 CHƯƠNG III : HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG THAO ĐẾN NĂM 2015 - TẦM NHÌN 202086 3.1 Xây dựng mục tiêu 86 3.1.1 Căn xác định mục tiêu 86 3.1.2 Mục tiêu tổng thể 87 3.1.3 Mục tiêu cụ thể 88 3.2 Xây dựng chiến lược 88 3.2.1 Xây dựng phương án chiến lược 88 3.2.2 Đánh giá chiến lược 95 3.2.3 Lựa chọn phương án chiến lược 97 Trần Văn Khánh -iv- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.3 Các giải pháp thực chiến lược lựa chọn 98 3.3.1 Nhóm giải pháp Marketing, quảng cáo 98 3.3.2 Nhóm giải pháp tổ chức, quản lý nguồn nhân lực 101 3.3.3 Nhóm giải pháp cơng nghệ, thiết bị 110 3.3.4 Nhóm giải pháp tài nguồn vốn kinh doanh 111 3.3.5 Nhóm giải pháp cơng tác quản trị 113 Kết luận chương III 113 KẾT LUẬN 115 TÀI LIỆU THAM KHẢO 117 PHỤ LỤC 118 Trần Văn Khánh -v- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Trình tự bước hoạch định chiến lược 11 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên – Ma trận EFE 18 Bảng 1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên – Ma trận IFE 25 Bảng 1.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 29 Bảng 2.1 Kết hoạt động SXKD Công ty giai đoạn 2010-2012 44 Bảng 2.3 Tốc độ lạm phát VN giai đoạn 2009-2013 47 Bảng 2.4 Bảng phân loại lao động Công ty 73 Bảng 2.5 Một số máy móc, thiết bị cơng ty 75 Bảng 2.6 Các số tài số công ty ngành 79 Bảng 2.7 Ma trận yếu tố bên Công ty 81 Bảng 2.8 Ma trận yếu tố bên Công ty 83 Bảng 3.1 Ma trận SWOT Công ty 90 Bảng 3.2 Các yếu tố Ma trận SPACE 91 Bảng 3.3 Các chiến lược đề xuất ma trận 94 Bảng 3.4 Bảng so sánh chiến lược 95 Bảng 3.5 Ma trận GREAT đánh giá phương án chiến lược 97 Trần Văn Khánh -vi- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Q trình quản trị chiến lược kinh doanh Hình 1.2 Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh doanh nghiệp 12 Hình 1.3 Các yếu tố mơi trường ngành 19 Hình 1.4 Ma trận chiến lược 30 Hình 1.5 Ma trận Mc.Kinsey 32 Hình 1.6 Các chiến lược kinh doanh theo ma trận Mc.Kinsey 32 Hình 1.7 Ma trận SWOT để hình thành chiến lược 33 Hình 2.1 Tình hình tăng trưởng kinh tế giai đoạn 2002-2012 45 Hình 2.2 Tăng trưởng hàng năm ngành xi măng 57 Hình 2.3 Thị phần xi măng nước 2011-2012 59 Hình 2.4 Các rào cản lợi nhuận 68 Hình 3.1 Ma trận SPACE cơng ty 92 Hình 3.2 Ma trận chiến lược cơng ty 93 Hình 3.3 Ma trận IE cơng ty 94 Trần Văn Khánh -vii- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Vì mục tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp khắp giới tranh thủ hội kinh doanh mà kinh tế toàn cầu mang lại Các doanh nghiệp Việt Nam khơng nằm ngồi xu hướng này, tình hình nay, Việt Nam phấn đấu để đứng vững phát triển Hiệp định mậu dịch tự ASEAN ngày có hiệu lực sâu hơn, q trình gia nhập WTO hoàn tất Bối cảnh kinh tế ngày sôi động, cạnh tranh diễn gay gắt liệt hơn, xuất nhiều nhân tố bất ổn, khơng chắn khó lường trước Do vậy, hội rủi ro kinh doanh nhanh chóng đến nhanh chóng doanh nghiệp Các doanh nghiệp Việt Nam khơng cịn nằm khn khổ kế hoạch cứng nhắc mà chịu tác động chi phối quy luật kinh tế thị trường Thực kinh doanh chế thị trường cho thấy môi trường kinh doanh luôn biến đổi Sự phát triển ngày phức tạp môi trường kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạch định triển khai cơng cụ kế hoạch hóa hữu hiệu, đủ linh hoạt để ứng phó với thay đổi mơi trường kinh doanh, cơng cụ chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có nhìn tổng thể thân mơi trường kinh doanh bên ngồi để hình thành nên mục tiêu chiến lược sách lược, giải pháp thực thành công mục tiêu Thực tiễn hoạt động ngành xi măng cho thấy, doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đắn, có tầm nhìn rộng, tạo tư hành động, nhằm hướng tới mục tiêu chiến lược cụ thể, doanh nghiệp đứng vững thành cơng cạnh tranh nay, cịn ngược lại Trần Văn Khánh -1- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội thông thạo tài liệu chun ngành Tiếng Anh, thuộc phịng cơng nghệ trung tâm Trưởng phịng cơng nghệ trung tâm phụ trách, thực nhiệm vụ nghiên cứu thiết bị công nghệ đổi + Đầu tư nghiên cứu dây chuyền công nghệ thông qua tài liệu kèm nhà sản xuất, việc nghiên cứu giúp cho doanh nghiệp chủ động việc đại tu, sửa chữa hỏng hóc giúp cho thời gian ngừng sản xuất cố giảm xuống, không ảnh hưởng đến trình sản xuất nâng cáo hiệu dây chuyền máy móc thiết bị Muốn làm điều ký kết hợp đồng mua dây chuyền công nghệ công ty phải lưu ý đến việc cung cấp tài liệu, vẽ chi tiết dây chuyền, thiết bị Nếu làm không tốt thỏa thuận việc cung cấp đầy đủ tài liệu sau cơng ty phí nhiều cho việc mời chuyên gia nước khơng làm chủ cơng nghệ 3.3.4 Nhóm giải pháp tài nguồn vốn kinh doanh Nguồn vốn kinh doanh yếu tố quan trọng việc phát triển mở rộng kinh doanh cơng ty, trì nguồn vốn nâng cao khả huy động vốn, tận dụng nguồn lực tài bên bên ngồi giúp Cơng ty nâng cao khả cạnh tranh, đưa sản phẩm bao phủ thị phần mong đợi Để thực Công ty cần: - Tận dụng nguồn tài từ bên cơng ty huy động vốn CBCNV, số đối tượng khác hình thức góp cổ phần, nguồn lực khơng nhỏ giúp cơng ty có tiềm lực tài mạnh - Hàng năm cơng ty phải dùng lợi nhuận thu cho việc tái đầu tư phát triển, việc cần đưa vào quy chế quản lý tài Cơng ty - Đối với khoản nợ dài hạn vay đầu tư Dự án nhà máy Cơng ty cần có phương án thu xếp vốn để tháo gỡ khó khăn áp lực tình hình tài cho Cơng ty năm tới Cụ thể: Căn vào Nghị số 02/NQ-CP ngày 07/01/2013 Chính phủ Trần Văn Khánh -111- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội số giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, giải nợ xấu; Cơng ty gửi cơng văn, trình phương án hồ sơ tới Ngân hàng đề nghị cấu lại số tiền thời gian trả nợ gốc vay dài hạn đầu tư Dự án Nhà máy xi măng Sông Thao Cụ thể phương án sau: - Ngân hàng No PTNT Việt Nam chi nhánh Thăng Long: Theo Hợp đồng tín dụng ký kết Công ty phải trả hết nợ năm từ năm 2011 đến năm 2018 (thời gian vay 10 năm) Công ty đề nghị Ngân hàng Nông nghiệp PTNT Việt Nam chi nhánh Thăng Long xem xét, cấu lại số tiền trả nợ giãn thời gian trả nợ thêm năm (thời gian vay 15 năm) Phương án Ngân hàng chấp thuận ký phụ lục hợp đồng tín dụng thời gian trả hết nợ đến năm 2023 - Ngân hàng phát triển Việt Nam chi nhánh Phú Thọ: Theo Hợp đồng tín dụng ký kết Công ty phải trả hết nợ năm từ năm 2009 đến năm 2016 (thời gian vay 10 năm) Công ty đề nghị Ngân hàng phát triển Việt Nam chi nhánh Phú Thọ xem xét, cấu lại số tiền giãn thời gian trả nợ thêm năm (thời gian vay 15 năm) Ngân hàng phát triển Việt Nam chi nhánh Phú Thọ thẩm định có cơng văn trả lời thời gian giãn trả nợ năm ký phụ lục hợp đồng tín dụng thời gian trả hết nợ đến năm 2019 Như việc thực cấu lại nợ vay đầu tư dài hạn hoãn lại dòng tiền phải trả nợ gốc vay dài hạn đầu tư, giảm bớt áp lực vốn, tạo điều kiện để bước cân đối lại nguồn vốn ngắn hạn dài hạn, cụ thể số gốc vay hoãn lại phải trả sau: Phải trả sau cấu 20 Số chênh lệch hoãn lại 130,78 2013 Nợ phải trả Tỷ đồng Phải trả trước cấu 151,78 2014 Nợ phải trả Tỷ đồng 136,68 66,98 70,00 2015 Nợ phải trả Tỷ đồng 158,68 111,77 46,91 2016 Nợ phải trả Tỷ đồng 162,18 117,10 45,08 Năm Diễn giải Trần Văn Khánh ĐVT -112- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 3.3.5 Nhóm giải pháp cơng tác quản trị Xây dựng sách đãi ngộ thỏa đáng, cải thiện mơi trường làm việc để khuyến khích người lao động nhằm khai thác tốt trí tuệ đóng góp CBCNV, gắn kết người lao động làm việc lâu dài, đồng thời thu hút lao động giỏi từ bên ngồi làm việc với Cơng ty Công ty cần phải cải cách hệ thống tiền lương, tiền thưởng, nhằm khuyến khích kịp thời người có cơng đóng góp lớn cho cơng ty, cho thơng qua tiền lương, tiền thưởng cải thiện thu nhập người lao động đồng thời coi đòn bẩy việc tạo động lực cho người lao động, nâng cao ý thức trách nhiệm, thu hút, gắn kết người lao động đặc biệt người lao động có trình độ, tay nghề cao (kỹ sư tài năng, người quản lý giỏi, công nhân lành nghề…) làm việc tâm huyết, đóng góp lâu dài cho Cơng ty Cơng ty cần có chế độ đãi ngộ, sách phù hợp nhằm quan tâm đến đời sống văn hóa, mơi trường làm việc điều kiện phát triển, hội thăng tiến đội ngũ người lao động Công ty cần có chế phân cấp quản lý mạnh hơn, giao quyền nhiều cho phân xưởng việc quản lý, định thưởng phạt người lao động trực tiếp Kết luận chương III: Trên sở phân tích mơi trường kinh doanh chương II, chương III tác giả xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược đến năm 2015, tầm nhìn 2020 Cơng ty CP xi măng Sơng Thao, đồng thời phân tích ma trận SWOT số ma trận khác để đưa định hướng chiến lược công ty sở khắc phục điểm yếu, phát huy mạnh để tận dụng hội giảm thiểu rủi ro nguy từ môi trường kinh doanh mang lại Trong bối cảnh mơi trường kinh tế tồn cầu có nhiều biến động, việc xây dựng cho chiến lược dài hạn có ý nghĩa sống cịn tồn Trần Văn Khánh -113- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội phát triển doanh nghiệp nói chung Cơng ty CP xi măng Sơng Thao nói riêng Để đạt mục tiêu đề công ty cần phải thực đồng giải pháp đề cập phân tích Cơng ty cần tiếp tục điều chỉnh bổ sung giải pháp cho phù hợp với tình hình thực tế giai đoạn Trần Văn Khánh -114- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược kinh doanh q trình khó khăn mang tính chất liên tục Một chiến lược tốt đảm bảo cho công ty xác định hướng đi, thích ứng linh hoạt với biến động môi trường kinh doanh Xi măng Sơng Thao hoạt động ngành có nhiều tiềm tăng trưởng cao xu hướng cạnh tranh ngành ngày gia tăng Để giữ vững phát huy vị thương trường, Xi măng Sông Thao phải củng cố xây dựng cho lợi cạnh tranh đặc biệt so với đối thủ khác, phải hoạch định lựa chọn chiến lược phù hợp trình phát triển Bản luận văn đề tài: “ Hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh Công ty CP xi măng Sơng Thao đến năm 2015 tầm nhìn 2020” thực hiện: - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh - Phân tích sở để hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP xi măng Sơng Thao, bao gồm: phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường ngành, phân tích mơi trường nội Cơng ty để từ điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Công ty, đồng thời đề xuất chiến lược tương ứng - Luận văn đưa mục tiêu tổng quát, chiến lược giải pháp thực chiến lược để thực mục tiêu đến năm 2015, tầm nhìn 2020 Các chiến lược đề trình chọn lọc từ nhiều chiến lược với nhiều công cụ đánh giá khác Công ty nên tập trung nguồn lực để triển khai chiến lược quan trọng là: Tăng trưởng tập trung phương án thâm nhập thị trường nhằm đạt mục tiêu đề Tuy vậy, môi trường kinh doanh thực tế luôn biến động thay đổi không ngừng, Xi măng Sông Thao cần đánh giá thực tế khả công ty để định nên ưu tiên áp dụng chiến lược Trần Văn Khánh -115- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Với hạn chế định lý luận, thực tiễn, luận văn tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Tác giả mong nhận ý kiến đóng góp, nhận xét thầy giáo, đồng nghiệp bạn Xin chân thành cảm ơn! Trần Văn Khánh -116- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Lan Anh (2000), Quản lý chiến lược, NXB Khoa học kỹ thuật Ngô Trần Ánh (2000), Kinh tế quản lý doanh nghiệp, NXB Thống kê TS Nguyễn Văn Nghiến (2005), Bài giảng chiến lược kinh doanh Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất thống kê David Begg (2010), Kinh tế học vi mô, NXB Thống kê Don Sexton (2007), Marketing 101 Trump University, NXB LĐXH Fred David (2006), Bản dịch khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê Micheal E Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, dịch, NXB trẻ Các website: Tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn/; Báo cáo giám sát kinh tế Châu Á: http://www.indexmundi.com; Công ty CP xi măng Sông Thao: http://ximangsongthao.com.vn; Cơng ty CP xi măng Hải Phịng: http://ximanghaiphong.com.vn; Cơng ty CP xi măng Yên Bình: http://ximangyenbinh.com.vn 10 Báo cáo tài kiểm tốn độc lập Cơng ty CP xi măng Sông Thao năm 2010, 2011, 2012 Trần Văn Khánh -117- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: CÔNG TY CP XI MĂNG SÔNG THAO PHIẾU KHẢO SÁT CHẤM ĐIỂM Người hỏi: Thành viên HĐQT Ban giám đốc Cơng ty CP xi măng Sơng Thao Mục đích: Dùng để lựa chọn phương án chiến lược cho Luận văn tốt nghiệp Yêu cấu: Đánh giá 03 chiến lược cho điểm Số người hỏi: người Thời gian: ngày 31/05/2013 Phương án chiến lược quan trọng với Công ty CP xi măng Sông Thao? Đánh giá mức độ đồng ý Anh/Chị câu hỏi (bằng cách khoanh tròn cho điểm lẻ) theo thang điểm từ đến 5; 1: Yếu, 2: Trung bình, 3: Trung bình khá, 4: Khá, 5: Tốt Chiến lược tăng trưởng tập trung PA thâm nhập thị trường Lợi ích Độ rủi ro Chi phí Tính khả thi Thời gian Thang điểm Chiến lược tăng trưởng liên kết dọc ngược chiều Thang điểm Lợi ích Độ rủi ro Chi phí Tính khả thi Thời gian Trần Văn Khánh -118- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa đồng tâm Thang điểm Lợi ích Độ rủi ro Chi phí Tính khả thi Thời gian Trần Văn Khánh -119- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHỤ LỤC 2: CÔNG TY CP XI MĂNG SÔNG THAO TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ Người hỏi: Thành viên HĐQT Ban giám đốc Công ty CP xi măng Sơng Thao Mục đích: Dùng để lựa chọn phương án chiến lược cho Luận văn tốt nghiệp Yêu cấu: Xem xét mức độ quan trọng yếu tố cho điểm Số người hỏi: người Thời gian: ngày 31/05/2013 Mức độ ảnh hưởng yếu tố sau tới Công ty CP xi măng Sông Thao nào? Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố cách cho điểm: theo thang điểm từ 0,1 đến 1; điểm cao mức độ quan trọng, tổng điểm cho yếu tố Người Người Người Người Người Trung thứ thứ thứ thứ thứ bình Lợi ích 0,24 0,26 0,23 0,25 0,27 0,25 Rủi ro 0,17 0,18 0,2 0,22 0,18 0,19 Chi phí 0,15 0,17 0,16 0,17 0,15 01,6 Tính khả thi 0,24 0,23 0,23 0,22 0,23 0,23 Thời gian 0,17 0,15 0,18 0,18 0,17 0,17 Câu hỏi Tổng trọng số: Trần Văn Khánh 1,0 -120- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHỤ LỤC 3: CÔNG TY CP XI MĂNG SÔNG THAO TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHIẾU ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC Người hỏi: Thành viên HĐQT Ban giám đốc Công ty CP xi măng Sông Thao Mục đích: Dùng để lựa chọn phương án chiến lược cho Luận văn tốt nghiệp Yêu cấu: Đánh giá phương án cho điểm Số người hỏi: người Thời gian: ngày 31/05/2013 Người thứ Người thứ Người thứ Người thứ Người thứ Trung bình CL tăng trưởng tập trung PA thâm nhập thị trường Lợi ích 4,3 4,4 4,6 4,6 4,6 4,5 Rủi ro 3,3 3,1 3,2 3,4 3,5 3,3 Chi phí 4,3 4,6 4,2 4,7 4,6 4,5 Tính khả thi 3,7 3,5 3,5 3,4 3,4 3,5 Thời gian 3,9 4,1 3,9 4,1 CL tăng trưởng liên kết dọc ngược chiều Lợi ích 3,7 3,3 3,5 3,4 3,6 3,5 Rủi ro 3,2 3,1 3,0 3,2 3,0 3,1 Chi phí 3,6 3,7 3,3 3,4 3,5 3,5 4,1 3,9 3,9 4,1 Thời gian 3,0 2,8 3,2 3,2 2,8 CL tăng trưởng đa dạng hóa đồng tâm Lợi ích 3,4 3,5 3,5 3,4 3,7 3,5 Rủi ro 2,7 2,6 2,4 2,5 2,3 2,5 Chi phí 2,5 2,4 2,3 2,7 2,6 2,5 Tính khả thi 3,7 3,3 3,5 3,4 3,6 3,5 Thời gian 3,2 3,1 3,0 3,2 3,0 3,1 Câu hỏi TT A B Tính khả thi C Trần Văn Khánh -121- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHỤ LỤC 4: CÔNG TY CP XI MĂNG SÔNG THAO TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC Người hỏi: Thành viên HĐQT, Ban giám đốc, trưởng phịng quản đốc phân xưởng Cơng ty CP xi măng Sơng Thao Mục đích: Dùng để lựa chọn phương án chiến lược cho Luận văn tốt nghiệp Yêu cấu: Xem xét mức độ quan trọng yếu tố cho điểm Số người hỏi: 10 người Thời gian: ngày 31/05/2013 Mức độ ảnh hưởng yếu tố sau tới Công ty cổ phần xi măng Sông Thao nào? Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố cách cho điểm: theo thang điểm từ 0,07 đến 1; điểm cao mức độ quan trọng Tổng điểm cho yếu tố TT Tiêu chí đánh giá I Cơ hội Nền kinh tế đất nước liên tục tăng trưởng Khả toán sức mua người tiêu dùng tăng Thị trường xây dựng bớt trầm lắng dần ấm lên Khu vực Hà Nội, Tây Bắc thị trường tiềm Công ty để khai thác Trần Văn Khánh N1 N2 N3 N4 0,11 0,12 0,13 0,11 0,11 0,13 0,1 0,11 0,11 0,1 0,12 0,2 0,21 0,22 0,2 0,12 0,13 0,12 0,12 -i- N5 N6 N7 N8 N9 N10 0,1 0,11 0,13 0,1 0,115 0,1 0,12 0,12 0,1 0,11 0,109 0,19 0,22 0,2 0,2 0,19 0,22 0,205 0,13 0,12 0,1 0,12 0,13 0,12 0,121 Viện Kinh tế quản lý TB Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội II Thách thức Sự cạnh tranh gay gắt đối thủ Lãi suất trần thị trường tài có nhiều biến động Đe dọa từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Khách hàng yêu cầu ngày cao chất lượng sản phẩm Tổng trọng số Trần Văn Khánh 0,12 0,13 0,12 0,11 0,11 0,11 0,1 0,12 0,12 0,1 0,114 0,12 0,11 0,11 0,11 0,11 0,1 0,12 0,12 0,13 0,1 0,113 0,11 0,12 0,13 0,12 0,12 0,11 0,12 0,12 0,12 0,1 0,117 0,1 0,1 0,11 0,12 0,12 0,1 0,1 0,1 0,1 0,11 0,106 1,0 -ii- Viện Kinh tế quản lý Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội PHỤ LỤC 5: CÔNG TY CP XI MĂNG SÔNG THAO TỔNG HỢP KẾT QUẢ PHIẾU KHẢO SÁT MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU Người hỏi: Thành viên HĐQT, Ban giám đốc, trưởng phịng quản đốc phân xưởng Cơng ty CP xi măng Sơng Thao Mục đích: Dùng để lựa chọn phương án chiến lược cho Luận văn tốt nghiệp Yêu cấu: Xem xét mức độ quan trọng yếu tố cho điểm Số người hỏi: 10 người Thời gian: ngày 31/05/2013 Mức độ ảnh hưởng yếu tố sau tới Công ty cổ phần xi măng Sông Thao nào? Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố cách cho điểm: theo thang điểm từ 0,07 đến 1; điểm cao mức độ quan trọng Tổng điểm cho yếu tố TT Tiêu chí đánh giá I Điểm mạnh Đội ngũ cán quản lý có trình độ cao, công nhân lành nghề Tự chủ ổn định nguồn cung ứng vật liệu đầu vào Năng lực sản xuất trình độ khoa học cơng nghệ tương đối cao Trần Văn Khánh N1 N2 N3 N4 0,13 0,12 0,12 0,13 0,12 0,12 0,1 0,12 0,11 0,1 0,09 0,085 0,09 -iii- N5 N6 N7 N8 N9 N10 0,12 0,11 0,13 0,11 0,1 0,119 0,12 0,12 0,11 0,11 0,12 0,12 0,115 0,085 0,08 0,09 0,08 0,08 0,09 0,087 Viện Kinh tế quản lý TB Luận văn Thạc sỹ QTKD 2013 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội II Chính sách lương thưởng phát huy tác dụng khuyến khích người lao động, tăng suất lao động Mạng lưới phân phối cung ứng linh hoạt Điểm yếu Chưa trọng đến nghiên cứu phát triển Khả huy động vốn chậm Hoạt động Marketing, quảng cáo chưa hiệu Giá bán sản phẩm tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh Tổng trọng số Trần Văn Khánh 0,12 0,11 0,11 0,1 0,12 0,11 0,12 0,11 0,11 0,11 0,112 0,13 0,12 0,13 0,12 0,12 0,11 0,12 0,12 0,13 0,12 0,122 0,11 0,11 0,12 0,11 0,11 0,12 0,12 0,11 0,11 0,11 0,113 0,15 0,14 0,13 0,15 0,14 0,13 0,13 0,15 0,13 0,15 0,14 0,12 0,12 0,11 0,11 0,11 0,12 0,11 0,11 0,11 0,11 0,113 0,08 0,075 0,09 0,08 0,08 0,07 0,08 0,075 0,08 0,08 0,079 1,0 -iv- Viện Kinh tế quản lý