Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 3 I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM LIÊN SƠN 4 1.1 Thông tin chung về công ty TNHH TM Liên Sơn 4 1.2 Quá trình hình thành và phát triển công ty 4 1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 5 1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty 8 1.4.1 Đặc điểm về sản phẩm, dịch vụ chính 8 1.4.2 Đặc điểm về khách hàng và thị trường tiêu thụ 8 1.4.3 Đặc điểm về lao động, tiền lương 9 II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM LIÊN SƠN 10 2.1.Tình hình sản xuất kinh doanh từ năm 2010 hết quý 22012 10 2.1.1Tình hình tiêu thụ của công ty TNHH TM Liên Sơn 10 2.1.2Tình hình marketing, phân phối sản phẩm 11 2.1.3Tình hình quản lý vật tư, mua sắm vật tư 13 2.1.4 Tình hình quản lý và sử dụng vốn 11 2.2 . Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh 13 2.2.1 Về tình hình tài chính : 13 Bảng 7 : Tình hình tài chính của công ty TNHH TM Liên Sơn 13 2.2.2. Về doanh thu từ hoạt động kinh doanh 14 Bảng 8: Doanh thu của công ty từ năm 2010 hết quý II2012 14 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) 14 2.2.3 Về lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 14 Bảng 9 : Tình hình lợi nhuận của công ty từ năm 2010 – hết quý II2012 14 2.2.4 Kết quả hoạt động kinh doanh 15 Bảng 10 : BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 15 2.3 Nhận xét về tình hình hoạt động của công ty TNHH TM Liên Sơn 16 2.3.1 Ưu điểm 16 2.3.2 Nhược điểm 16 III. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM LIÊN SƠN TRONG NHỮNG NĂM TỚI. 17 3.1Định hướng phát triển công ty trong giai đoạn từ 20122015 17 3.1.1 Tích cực nghiên cứu thị trường: 17 3.1.2 Củng cố và mở rộng hệ thống kênh phân phối 17 3.2.3 Đầu tư công tác phát triển nguồn nhân lực 17 3.2.4 Có biện pháp quản lý tài chính rõ ràng 18 3.2.5 Các biện pháp tổ chức thực hiện 18 KẾT LUẬN 19 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 PHỤ LỤC 21
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Với sản xuất đại trình cạnh tranh phạm vi toàn cầu, với tiến khoa học kĩ thuật,ngày có nhiều sản phẩm làm từ công nghệ tiên tiến, thân thiện với môi trường, tiết kiệm tối đa chi phí cho người tiêu dùng, thay cho sản phẩm sản xuất từ công nghệ cũ, chi phí cao ảnh hưởng tới sức khoẻ người lao động môi trường Trong phải kể đến sản phẩm lợp, thép hình, gạch Tuynel Được làm từ công nghệ tiên tiến nay, sản phẩm thép hình, gạch Tuynel mặt hàng sử dụng phổ biến đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Nằm thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang, công ty TNHH TM Liên Sơn doanh nghiệp trẻ đầu việc kinh doanh mặt hàng vật liệu vật tư xây dựng công nghệ đại, thay cho sở kinh doanh nhỏ lẻ địa bàn tỉnh Mặc dù vào hoạt động năm công ty bước tạo dựng nên thương hiệu vật liệu, vật tư xây dựng Liên Sơn thị trường chấp nhận.Trong thời gian thực tập công ty TNHH TM Liên Sơn em tích luỹ cho thông tin cần thiết để viết báo cáo tổng hợp thực tập Để hoàn thành báo cáo tổng hợp em xin chân thành cảm ơn đến Thạc sĩ Trần Quang Việtđã tận tình hướng dẫn em Báo cáo tổng hợp gồm phần : - Phần I : Tổng quan công ty TNHH TM Liên Sơn - Phần II : Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Liên Sơn - Phần III : Định hướng phát triển công ty TNHH TM Liên Sơn năm tới I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM LIÊN SƠN 1.1 Vài nét khái quát công ty TNHH TM Liên Sơn Tên công ty : Công TNHH TM Liên Sơn Trụ sở Cụm Công Nghiệp Xương Giang, T.p Bắc Giang Điện thoại : (0240)3853464 Fax: 3853464 MST:2400288636 Số tài khoản: 43110000003727 Ngân hàng Đầu tư phát triển Bắc Giang Hình thức pháp lý công ty : công ty trách nhiệm hữu hạn hoạt động kinh doanh theo quy định Luật doanh nghiệp 2005 Luật khác có liên quan nguồn vốn công ty vốn góp chung thành viên phân chia lợi nhuận, chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi phần vốn góp Ngành nghề kinh doanh: theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ngành nghề kinh doanh công ty bao gồm - Kinh doanh vật liệu xây dựng Thép hình loại vật tư xây dựng khác như: Tấm lợp, gạch, sắt khối, vật liệu gang, thiết bị công nghệ - Đầu tư kinh doanh hạ tầng, xây lắp công trình công nghiệp dân dụng Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2300280778 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bắc Giang cấp ngày 26/5/2006 Vốn điều lệ thành lập công ty : 3.000.000.000 đồng 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty - Công ty thành lập vào ngày 26/5/2006 - Chính thức vào hoạt động đầu năm 2008 với số vốn điều lệ ban đầu 3000.000.000( Ba tỷ đồng) - Ngày 25/10/2011 công ty tăng vốn điều lệ lên 4000.000.000( Bốn tỷ đồng) theo giấy phép đăng ký kinh doanh thay đổi lần thứ GCN DKT cấp Tính đến công ty hoat động năm lĩnh vực kinh doanh vật tư thương mại Công ty không ngừng phát triển mặt quy mô tổ chức, lực ngành nghề phạm vi hoạt động Tổng lợi nhuận năm sau cao năm trước, đời sống vật chất tinh thần người lao động ngày nâng cao Ta có bảng số liệu tình hình sử dụng vốn công ty sau : Bảng : Tình hình sử dụng nguồn vốn công TNHH TM Liên Sơn Đơn vị tính : 1000 đồng Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn hoạt động Vốn cố định Vốn lưu động Năm 2010 36.289.405 23.979.515 12.309.890 Năm 2011 42.015.938 26.697.429 15.318.509 Hết quý II/2012 43.681.303 27.553.900 16.127.403 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) Có thể thấy nguồn vốn hoạt động năm 2011 tăng 16.67% so với năm 2010 tháng đầu năm 2012 nguồn vốn tăng gần 4% so với năm 2011 đánh dấu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh ngày công ty 1.3.Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty TNHH TM Liên Sơn tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức năng, mối liên hệ giải theo tuyến thẳng (người thừa hành mệnh lệnh nhận mệnh lệnh qua cấp trực tiếp thi hành mệnh lệnh người đó) Theo đó, người lãnh đạo thực tất chức quản trị, trực tiếp điều hành chịu trách nhiệm tồn phát triển đơn vị Trong trình hoạt động, phòng ban công ty thường xuyên có trao đổi, phối hợp để thực nhiệm vụ, chức đạt hiệu Hình : Mô hình tổ chức máy quản lý HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN GIÁM ĐỐC PHÒNG KẾ TOÁN PHÒNG KINH DOANH PHÒNG MARKETING PHÒNG ( Nguồn : Phòng tổ chức hành – Công TNHH TM Liên Sơn ) TỔ CHỨC Hội đồng thành viên HÀNH CHÍNH HĐTV quan quản lý cao công ty, quản trị công ty hai kỳ đại hội Các thành viên HĐTV thành viên sáng lập công ty , cấu HĐTV gồm thành viên với nhiệm kỳ năm : - Ông Nguyễn Thanh Sơn - Chủ tịch HĐTV - Ông Phạm Mạnh Thắng - Thành viên - Ông Trần Viết Trung – Thành viên Giám đốc Ông Nguyễn Thanh Sơn - Giám đốc người điều hành hoạt động hàng ngày công ty thông qua Phó giám đốc, Trưởng phận phòng ban Quản lý kênh phân phối Giám đốc trực tiếp quản lý phòng tổ chức hành phòng kế toán.Là người đại diện cho công ty trước pháp luật, có trách nhiệm báo cáo với HĐTV việc thực phương hướng, đường lối mà HĐTV đề Phó giám đốc kinh doanh Hiện Công ty có Phó giám đốc phụ trách mảng kinh doanh.Giữ chức vụ ông Dương Tiến Lâm.Phó giám đốc kinh doanh người trực tiếp quản lý điều hành phòng kinh doanh công ty chịu trách nhiệm trước giám đốc tình hình kinh doanh Phòng kế toán Phụ trách việc giải sổ sách chứng từ đồng thời có chức tham mưu cho giám đốc tình hình tài công ty Đề xuất phương án xây dựng tiêu tài chính, toán kế hoạch thu chi tài chính, quỹ tiền lương; thực kế hoạch tài ngắn hạn, dài hạn Quản lý tài chính, thực nghĩa vụ với Nhà nước.Phòng kế toán chịu quản lý trực tiếp giám đốc báo cáo với giám đốc tình hình thực Phòng tổ chức - hành Là phận chịu quản lý trực tiếp giám đốc Báo cáo với giám đốc tình hình lao động, tổ chức lao động theo quy mô hoạt động Tổ chức công tác tuyển dụng, quản lý hồ sơ nhân sự, chăm lo tới đời sống cán công nhân viên Phòng tổ chức hành phụ trách việc tổ chức công tác quản lý, bảo vệ tài sản, mua sắm phương tiện, bảo quản công văn đi, công văn đến, bảo quản dấu… Phòng kinh doanh Có nhiệm vụ tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường, tiêu thụ sản phẩm nhằm đem lại doanh thu cho công ty Phòng kinh doanh có chức : - Chức định hướng: Lập kế hoạch kinh doanh công ty thời kì, phân giao công việc dự thảo doanh thu, tổ chức thực kế hoạch nhằm đạt mục tiêu đề - Kho ngoại : xem xét lượng hàng tồn kho công ty, khả cung ứng sản phẩm cho khách hàng để từ có kế hoạch dự trữ, tồn kho Phòng Marketing Nghiên cứu tiếp thị thông tin, tìm hành vi mua hàng khách hàng Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu Khảo sát hành vi ứng xử khách hàng tiềm Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm với thuộc tính mà thị trường mong muốn (thực trước lập kế hoạch mặt hàng kinh doanh,….) 1.4 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật công ty 1.4.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ Công ty TNHH TM Liên Sơn đơn vị kinh doanh vật liệu xây dựng công nghệ tiên tiến Công ty kinh doanh mặt hang gạch, ngói, lợp, thép hình Đây sản phẩm dùng phổ biến Bảng :Bảng thống kê cấu kinh doanh sản phẩm năm 2011 TT Tên sản phẩm Thép hình Tấm lợp Gạch Ngói Cộng Sản lượng 52.500.680 5.700.504 5.500.139 3.098.677 66.800.000 Tỷ trọng ( %) 78,6% 8,5% 8,2% 4,7% 100% (Nguồn: Phòng sản xuất – công ty TNHH TM Liên Sơn) Sản phẩm chủ yếu công ty Thép hình , chiếm tỷ trọng sản lượng cao 78.6% sản lượng sản xuất công ty yêu cầu thị trường loại sản phẩm lớn, tiếp Tấm lợp chiếm 8.5%, Gạch chiếm 8.2% cuối ngói viên chiếm 4.7% 1.4.1 Đặc điểm khách hàng thị trường tiêu thụ Thời gian qua Việt Nam, với tăng trưởng nhanh kinh tế, sốt giá bất động sản tác động làm cho thị trường vật liệu xây dựng sôi động hẳn lên với tăng trưởng vượt bậc nhu cầu lực sản xuất Với ưu điểm chất lượng tốt, số lượng nhiều sản phẩm công ty nhiều sở lựa chọn để đầu tư Do nhu cầu xây dựng tăng mạnh, sở kinh doanh lại chưa đáp ứng đủ nên thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiều TP Bắc Giang có sở hạ tầng tốt, giao thông thuận lợi điều kiện quan trọng để công ty phát triển thị trường đến tỉnh lân cận Sau năm thành lập thức vào hoạt động kinh doanh đầu năm 2008, công ty TNHH TM Liên Sơn bước đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng tốt nhiều chủng loại Công ty bước nỗ lực kinh doanh sản phẩm đa dạng hơn, giá mang tính cạnh tranh so với đối thủ ngành, phương thức bán vận chuyển sản phẩm tốt để ngày thoả mãn nhu cầu khách hàng 1.4.2 Đặc điểm lao động, tiền lương Trong năm qua công ty TNHH TM Liên Sơn đạt thành định, điều thể nỗ lực cố gắng toàn cán công nhân viên công ty Tính đến hết quý II/2012 công ty có 156 công nhân viên làm việc Bảng : Tình hình lao động công ty TNHH TM Liên Sơn Phân loại Phòng kinh doanh Phòng tổ chức hành Phòng Marketing Phòng kế toán Phòng nhân Trong đó: Nam Nữ Năm Năm 2011 Quý II/2012 2010 47 50 57 18 27 27 30 15 10 74 46 34 17 15 91 52 35 18 19 102 54 ( Nguồn: Tổ chức hành – Công ty TNHH TM Liên Sơn) Quan sát bảng số liệu ta nhận thấy, gần năm hoạt động tổng số lao động công ty tăng lên đáng kể Cụ thể, năm 2011 tổng số lao động tăng 1.19 lần so với năm 2010, tổng số lao động tháng đầu năm 2012 tăng 1.16 lần so với năm 2011 Theo số liệu phòng tổ chức hành hết quý II/2012 số lao động chưa tốt nghiệp trung học phổ thông chiếm 31.2%, lao động có trình độ trung học phổ thông chiếm 35.3%, lao động có trình độ cao đẳng trung cấp chiếm 7.2%, lại lao động có trình độ đại học Về chế độ làm việc công ty thực chế độ công tác theo quy định Nhà nước - Khối phòng ban làm việc theo hành nghỉ chiều thứ chủ nhật - Khối trực tiếp kinh doanh- bán hàng làm việc theo chế độ liên tục ca, ca làm việc 8h với lịch đảo ca tuần/lần Trong tuần nghỉ lượt ngày tuỳ theo đơn vị xếp nghỉ, ngày nghỉ không cố định Công ty áp dụng cách tính lương theo sản phẩm Tiền lương tách thành phần: trả theo mức lương trả theo doanh thu hiệu sản xuất kinh doanh sở xây dựng ban hành hệ thống cấp bậc công việc hệ số giãn cách tiền lương vị trí công việc công ty Thu nhập bình quân khối trực tiếp kinh doanh 2.200.000 đồng khối văn phòng 3.500.000 đồng II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TYTNHH TM LIÊN SƠN 2.1.Tình hình sản xuất kinh doanh từ năm 2010 - hết quý 2/2012 2.1.1 Tình hình tiêu thụ công ty TNHH TM Liên Sơn Những năm gần đây, ngành sản xuất vật liệu xây tỉnh Bắc Giang có bước phát triển nhanh.Sản phẩm vật liệu xây đáp ứng yêu cầu xây dựng tỉnh phần cung cấp cho thị trường tỉnh lân cận.Vì tình hình tiêu thụ Công ty ngày gia tăng Ta có bảng thống kê số liệu sản phẩm sau: Bảng : Sản lượng sản phẩm xuất khotrong năm 2010-2011 STT Sản phẩm Thép Shengli( kg) Gạch chẻ 250( viên) Tấm lợp( tấm) Ngói( viên) Tổng cộng 2010 22.588.400 2.145.600 2.086.000 1.192.000 56.024.000 2011 51.804.700 5.389.000 5.203.640 2.646.000 65.043.340 ( Nguồn : Phòng kinh doanh – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) Sản lượng năm 2011 tăng 116.10% so với năm 2010 2.1.2Tình hình marketing, phân phối sản phẩm - Các chương trình marketing cho sản phẩm thường xuyên trọng quan tâm thong qua hoạt động: + Phát triển điểm đại lý thức công ty tỉnh vùng lân cận + Quảng cáo chương trình truyền hình phát tỉnh, huyện, phát tờ rơi nhằm giới thiệu chất lượng, tính ưu việt, công dụng mục đích sử dụng sản phẩm + Sử dụng hình thức khuyến mại phù hợp cho đối tượng tiêu thụ chiết khấu, giảm giá, thưởng tiêu thụ… - Hiện công ty có đội ngũ nhân viên tiêu thụ khoảng 35 người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới công trình xây dựng, đại lý tỉnh Bắc Giang tỉnh lân cận 2.1.3Tình hình quản lý sử dụng vốn Báo cáo tài Công ty đồng Việt Nam, thành lập dựa Pháp lệnh kế toán- thống kê Nhà nước; quy định hành kế toán Việt Nam định số 1141/TC/QD/CDKT ngày 1/11/1995, Quyết định số 167/2000QD-BTC ngày 25/10/2002, Thông tư số 89/2002/TT_BTC ngày 9/10/2002 Bộ Tài chuẩn mực kế toán Việt Nam Các nghiệp vụ phát sinh ngoại tệ chuyển đổi theo tỷ giá tương đương với tỷ giá thực tế ngày phát sinh Tài sản lưu động công nợ có gốc ngoại tệ đánh giá lại với số dư với tỷ giá tương đương với tỷ giá vào ngày lập bảng cân đối kế toán Tất chênh lệch tỷ giá thực tế phát sinh kì khoản chênh lệch tỷ giá đánh giá lại số dư cuối kỳ tài sản lưu động công nợ gốc ngoại tệ, ghi nhận vào báo cáo kết kinh doanh Tài sản cố đinh hữu hình thể theo nguyên giá trừ giá trị hao mòn luỹ kế; nguyên giá tài sản cố định bao gồm giá mua chi phí có liên quan trực tiếp đến việc đưa tài sản vào hoạt động Những chi phí mua sắm, cải tiến nâng cấp chuyển thành nguyên giá bổ sung; chi phí bảo trì, sửa chữa tính vào báo cáo kết hoạt động kinh doanh Khi tài sản bán hay lý, nguyên giá khấu hao luỹ kế loại kết lý ghi nhận vào báo cáo kết kinh doanh theo quy định hành Việc quản lý sử dụng vốn công ty thể rõ nét qua tiêu tài chủ yếu công ty Dựa vào bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh bảng cân đối kế toán công ty năm 2010 – 2011 ( xem phụ lục ) ta có : Bảng 5: Các tiêu tài chủ yếu công ty Các tiêu Chỉ tiêu khả toán - Khả toán ngắn hạn - Khả toán nhanh Chỉ tiêu cấu vốn - Tổng nợ/ Tổng TS - Tổng nợ/ VCSH Chỉ tiêu lực hoạt động Đơn vị tính Năm 2010 Năm 2011 lần lần 1.36 0.42 1.78 0.55 lần lần 0.72 2.55 0.45 0.83 10 - Doanh thu / tổng TS Chỉ tiêu khả sinh lời - ROA - ROE - Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu lần 0.64 1.19 % % lần 22.6% 80% 0.35 36.5% 66.8% 0.31 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) Qua số liệu tính toán ta thấy : - Cả năm 2010 2011 khả toán ngắn hạn doanh nghiệp tốt (>1), có nghĩa doanh nghiệp có khả đáp ứng khoản nợ năm Trong năm 2011 khả toán ngắn hạn lẫn toán nhanh cao năm 2010 tài sản ngắn hạn tăng lên giảm số nợ ngắn hạn - Chỉ tiêu hệ số nợ giảm dần từ 0.72 lần năm 2010 xuống 0.45 lần năm 2011chứng tỏ khả tự chủ nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp ngày cao, phụ thuộc vào nợ bên - Các tiêu ROA, ROE năm 2010 2011 cao cho thấy khả sinh lời công ty có triển vọng tốt Đặc biệt hệ số ROE năm cao Nếu năm 2010 đồng vốn chủ sở hữu tạo 0.8 đồng thu nhập ròng năm 2011 số 0.668 đồng Toàn vốn chủ sở hữu đầu tư cho hoạt động sản xuất việc đầu tư vào tài sản cố định tài sản dài hạn khác Con số thể bảng cân đối kế toán năm 2010 2011 - Cơ cấu tài sản nguồn vốn qua năm : Năm Tỷ trọng TSNH/Tổng TS Tỷ trọng TSDH/ Tổng TS Tỷ trọng nợ phải trả/ Tổng NV Tỷ trọng VCSH/Tổng NV 2010 35% 66% 72% 28% 2011 37% 63% 45% 55% Phân tích bảng số liệu ta thấy : - Về tài sản : tỷ trọng tài sản ngắn hạn tổng tài sản năm chiếm 35% tăng dần qua năm Thể ổn định sản xuất, lượng sản xuất năm sau cao năm trước Năm 2011 tỷ trọng tài sản ngắn hạn cao năm 2010 2% tăng khoản phải thu hàng tồn kho - Về nguồn vốn : năm 2010 nguồn vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh chủ yếu vốn vay , tỷ trọng vốn chủ sở hữu thấp năm 2011 có thay đổi đáng kể Doanh nghiệp phần tự chủ vốn cho sản xuất kinh doanh, bị phụ thuộc vào bên 2.1.4Tình hình quản lý vật tư, mua sắm vật tư 11 - Do tình hình kinh doanh công ty tiến hành thường xuyên liên tục nên sản phẩm luôn phải đảm bảo cung cấp đủ số lượng chất lượng Công ty trọng quan tâm đến khâu khâu mua, khâu bảo quản, dự trữ, tiêu thụ có hiệu 2.2 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 2011 kết thúc đánh dấu tốc độ tăng trưởng đột biến, lợi nhuận sau thuế đạt 10 tỷ đồng tăng 60,2% so với năm 2010 Để nhìn nhận chi tiết tình hình hoạt động em xin sâu vào phân tích số kết sau: 2.2.1 Về tình hình tài : Bảng : Tình hình tài công ty TNHH TM Liên Sơn Đơn vị tính : 1000 đồng Chỉ tiêu Doanh thu LNST Tổng VCSH Nợ phải trả Tổng tài sản Tổng nguồn vốn 2010 23.310.153 8.186.989 10.221.663 26.067.743 36.289.405 36.289.405 2011 50.010.912 15.386.669 22.994.776 19.021.162 42.015.938 42.015.938 Quý II/2012 27.691.400 10.612.371 26.401.988 17.279.315 43.681.303 43.681.303 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) Theo bảng ta thấy tổng tài sản tăng dần theo năm Năm 2011 tổng tài sản tăng 15.8% so với năm 2010, tháng đầu năm 2012 tăng thêm 4% so với năm 2011 chủ yếu tăng khoản phải thu khách hàng hàng tồn kho ( xem phụ lục ) Trong nợ phải trả năm giảm dần tổng nguồn vốn tăng dần Tổng nguồn vốn năm 2011 tăng 15.8% so với năm 2010, tháng đầu năm 2012 tăng 4% so với năm 2011 chứng tỏ công ty có nhiều cố gắng việc huy động vốn phục vụ kinh doanh 2.2.2 Về doanh thu từ hoạt động kinh doanh Bảng 7: Doanh thu công ty từ năm 2010 - hết quý II/2012 Đơn vị tính : 1000 đồng Năm Doanh thu 2010 tháng đầu tháng năm cuối năm 8.421.298 14.888.855 2011 2012 tháng đầu tháng cuối tháng đầu năm năm năm 17.245.142 32.765.770 27.691.400 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) 12 Số liệu doanh thu cho thấy tốc độ tăng doanh thu công ty nhanh Nếu so sánh năm doanh thu tháng cuối năm tăng từ 7% - 10% so với tháng đầu năm cuối năm thời điểm xây dựng mạnh, lượng tiêu thụ nhiều giá tăng Nếu so sánh theo năm doanh thu tháng đầu năm 2011 tăng 104.8% so với kỳ năm ngoái, tháng cuối năm tăng 120.1% so với kỳ 2.2.3 Về lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Bảng : Tình hình lợi nhuận công ty từ năm 2010 – hết quý II/2012 Đơn vị tính : 1000 đồng Năm LNST 2010 tháng đầu tháng năm cuối năm 3.210.584 4.976.405 2011 2012 tháng đầu tháng cuối tháng đầu năm năm năm 6.032.992 9.652.787 10.612.371 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) Số liệu lợi nhuận thể tốc độ tăng trưởng lợi nhuận nhanh Trung bình lợi nhuận tháng cuối năm tăng từ 5% - 6% so với tháng đầu năm Lợi nhuận tháng đầu năm 2011 tăng 87.9% so với kỳ năm ngoái lợi nhuận tháng cuối năm 2011 tăng 93.9% so với kỳ Trong lợi nhuận tháng đầu năm 2012 10 tỷ đồng tăng thêm gần tỷ so với tháng cuối năm 2011 Với đà tăng ước tính lợi nhuận sau thuế tháng cuối năm 2012 14 tỷ đồng 2.2.4 Kết hoạt động kinh doanh Bảng : BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính : 1000 đồng Chỉ tiêu 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu 4.Giá vốn hàng bán 5.Lợi nhuận BH cung cấp dịch vụ 6.Doanh thu hoạt động tài 7.Chi phí tài Chi phí bán hàng 9.Chi phí quản lý doanh nghiệp 10.Lợi nhuận từ hoạt động KD 11.Lợi nhuận khác 12.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 13.Chi phí thuế TNDN 14.Lợi nhuận sau thuế TNDN Năm 2010 23.310.153 Năm 2011 50.010.912 Quý II/2012 27.691.400 23.310.153 10.867.780 12.442.373 29.637 3.024.804 505.179 755.038 8.186.989 27.691.400 13.559.697 14.131.703 8.186.989 50.010.912 28.295.033 21.715.879 7.692 2.132.065 1.973.740 1.931.987 15.685.779 (317.110) 15.685.779 8.186.989 15.685.779 10.612.371 13 1.952.926 738.939 827.467 10.612.371 10.612.371 ( Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn) Dựa vào bảng ta thấy : Nếu doanh thu năm 2010 23.310.153.000 đồng năm 2011đã lên đến số 50.010.912.000 đồng, tăng 114.5% so với năm 2010 ( tăng gần 27 tỷ đồng ) Tính đến hết quý II/2012 doanh thu vượt xa số năm 2010, xét kỳ năm 2010 với năm 2012 doanh thu năm 2012 tăng 228.8% so với năm 2010, cho thấy tốc độ tăng doanh thu lớn 14 2.3 Nhận xét tình hình hoạt động công ty TNHH TM Liên Sơn 2.3.1 Thế mạnh - Tình hình kinh doanh công ty vào phát triển ổn định, số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên theo năm nhờ vào quản lý tốt sách bán hàng đại - Doanh thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh liên tục tăng qua năm, công ty ngày khẳng định vị ngành - Sản phẩm công ty chiếm lĩnh thị trường tỉnh Bắc Giang vùng lân cận - Công ty nằm khu vực có vị trí giao thông thuận lợi cho việc phân phối cung cấp sản phẩm - Bộ máy lãnh đạo gọn nhẹ, động, táo bạo tư duy, tập thể cán công nhân viên đoàn kết phấn đấu hoàn thành kế hoạch chung 2.3.2 Hạn chế - Ngành nghề kinh doanh công ty chưa mở rộng, sản phẩm chủ yếu thép hình gạch chẻ Do công ty gặp khó khăn thị trường bão hoà có xu hướng dùng sản phẩm thay - Công ty chưa có phận marketing chuyên sâu để nghiên cứu khai thác triệt để thị trường tỉnh Bắc Ninh, Hưng Yên, Hà Nội Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa coi trọng - Tuy công ty quản lý lao động tốt lại chưa có nhiều chế độ đãi ngộ, giữ chân công nhân làm việc gắn bó với công ty - Việc đánh giá kiểm tra chất lượng sản phẩm chưa thực tốt 15 III ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM LIÊN SƠNTRONG NHỮNG NĂM TỚI 3.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn từ 2012-2015 3.1.1Tích cực nghiên cứu thị trường: - Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thị trường công ty TNHH TM Liên Sơn lớn, cần đẩy mạnh hoạt động phận marketing chuyên trách để nghiên cứu tìm hiểu thị trường, khách hàng đế hoạch định chiến lược rõ ràng cho công ty tương lai Việc tìm hiểu khách hàng yếu tố lực tài chính, lĩnh vực kinh doanh, thái độ trị….sẽ giúp cho công ty nắm bắt rõ nhu cầu khách hàng để có kế hoạch kinh doanh tránh rủi ro đáng tiếc Doanh nghiệp cần trọng tìm hiểu khách hàng tiềm đối thủ cạnh tranh, đồng thời tìm hiểu xem hai nhân tố kết hợp với Điều giúp công ty định giá sản phẩm có chương trình khuyến mại, quảng cáo hợp lý, thời điểm 3.1.2 Đầu tư công tác phát triển nguồn nhân lực - Nhân lực yếu tố đầu vào đóng vai trò quan trọng trình kinh doanh Trên sở lực lượng cán công nhân viên sẵn có, hàng năm công ty phải thường xuyên đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên, cử cán theo học lớp quản lý nhằm đáp ứng yêu cầu kinh doanh, nâng cao trình độ quản lý điều hành máy quản lý công ty chuyên môn nghiệp vụ - Có sách để đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đào tạo phát triển nội thu hút nhân tài làm việc tạiCông ty 3.1.3 Củng cố mở rộng hệ thống kênh phân phối - Hiện công ty có đại lý thức, mạng lưới tiêu thụ chưa nhiều lực lượng bán hàng Để phát triển số lượng tiêu thụ quan trọng xây dựng hệ thống kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng, đâu có nhu cầu xây dựng có sản phẩm công ty Do thời gian tới, công ty xác định đầu tư vào đẩy mạnh quảng cáo, tiếp thị sản phẩm, nâng cao trình độ bán hàng cho nhân viên bán hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ đến tỉnh vùng sâu, vùng xa 16 3.1.4 Có biện pháp quản lý tài rõ ràng - Tài phận quan trọng công ty Việc hạch toán chung chung, thiếu chi tiết phận kế toán ảnh hưởng đến việc phân bố chi phí sản phẩm tính giá thành không xác.Ngoài ra, việc hạch toán không rõ ràng dẫn đến gian lận tài ảnh hưởng đến công ty Việc quy định rõ ràng yêu cầu công tác hạch toán kế toán giúp cho chủ doanh nghiệp quản lý, theo dõi tài dễ dàng Những thông tin tài chính xác giúp ích cho công ty việc hoạch định sản xuất 3.1.5 Các biện pháp tổ chức thực - Kiện toàn phòng ban nghiệp vụ, ổn định biên chế, bổ sung chức năng, bố trí cán có lực kinh nghiệm phục vụ cho công tác đạo kinh doanh công ty - Tổ chức lại lực lượng tăng cường công tác tiếp thị, mở rộng thị trường tiêu thụ - Tổ chức phong trào thi đua công tác đẩy mạnh bán hàng, tiết kiệm nhằm thực hoàn thành phần việc, hoàn thành kế hoạch công ty 17 KẾT LUẬN Tình hình kinh tế Việt Nam ngày có bước phát triển rõ rệt nhanh chóng, nhu cầu xây dựng ngày tăng, hội tốt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng nói chung lĩnh vực vật liệu xây dựng nói riêng Với lợi : đội ngũ lãnh đạo trẻ, động, nhiệt tình sáng tạo; trang thiết bị tiên tiến với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, gắn bó với công việc, Công ty TNHH TM Liên Sơn tâm phấn đấu trở thành công ty cung cấp sản phẩm vật liệu xây dựng hàng đầu tỉnh Sau thời gian thực tập công ty, em nhận thấy bên cạnh thành công mà công ty gặt hái tồn vài vấn đề đòi hỏi nghiên cứu đưa giải pháp Đó vấn đề chất lượng sản phẩm, vấn đề tiêu thụ Do em xin đề xuất vài vấn đề cần nghiên cứu : - “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn ” - “ Một số giải pháp Marketing cho sản phẩm Shengli nhằm nâng cao doanh số bán hàng công ty thời gian tới.” - “ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản lý nguồn nhân lực công ty” 18 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Công ty TNHH TM Liên Sơn (2010), Bản cáo bạch Công ty TNHH TM Liên Sơn (2010-2011), Báo cáo tài 3.Công ty TNHH TM Liên Sơn (2012), Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH TM Liên Sơn ( 2010 – 2011), Bảng cân đối kế toán Công ty TNHH TM Liên Sơn ( 2010-2011 ), Thuyết minh báo cáo tài Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp – NXB Đại học kinh tế quốc dân 19 PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HĐSXKD CỦA CÔNG TY TNHH TM LIÊN SƠN TRONG NĂM 2010 - 2011 Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu 4.Giá vốn hàng bán Lợi nhuận BH & cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Lợi nhuận khác 12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 13 Chi phí thuế TNDN hành 14 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Năm 2010 23.310.153 Năm 2011 50.010.912 23.310.153 10.867.780 12.442.373 29.637 3.024.804 505.179 755.038 8.186.989 8.186.989 50.010.912 28.295.033 21.715.879 7.692 2.132.065 1.973.740 1.931.987 15.685.779 (317.110) 15.368.669 8.186.989 15.368.669 (Nguồn : Phòng kế toán – Công TNHH TM Liên Sơn) 20 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2010 VÀ NĂM 2011 Đơn vị tính: 1000 đồng TÀI SẢN I -TSNH Tiền Đầu tư NH Phai thu NH Hàng tồn kho TS NH khác II TSDH NĂM 2010 NĂM 2011 NGUỒN VỐN 12.309.890 15.318.509 I - Nợ phải trả Nợ ngắn 410.147 409.774 hạn 1.1.Vay NH 2.990.699 3.942.421 1.2 Phải trả 8.522.031 10.559.823 Nợ dài hạn 387.014 406.492 2.1 Vay DH 2.2 Phải trả 23.979.515 26.697.429 Dh II - Vốn CSH 23.543.874 25.852.158 Vốn CSH 18.835.099 19.389.119 1.1 Vốn CSH Thu DH 2.TSCĐ 2.1 TSCĐHH 2.2.TSCĐ thuê 1.177194 TC 2.3.TSCĐ VH 3.531.581 2.4.XDCSHT NĂM 2011 26.067.743 19.021.162 9.067.743 8.621.162 5.400.000 810.468 17.000.000 17.000.000 6.000.000 2.529.315 10.400.000 10.400.000 10.221.663 10.221.663 22.994.776 22.994.776 1.292.608 1.2 Vốn CP 5.170.431 1.3 Vốn khác 1.4 CP quy * 1.6 LN 6.221.663 chưaPP 1.7 ĐTXDCB Quỹ khác TỔNG NV 36.289.405 BĐS đầu tư Đầu tư TC 435.642 TSDH khác TỔNG TÀI SẢN 36.289.405 NĂM 2010 854.271 42.015.938 (Nguồn : Phòng kế toán – Công ty TNHH TM Liên Sơn ) Chú thích số kí hiệu viết tắt: - TNHH TM: HĐTV: TSNH: TSDH: VCSH: Tổng TS: Tổng NV: TNDN: Trách nhiệm hữu hạn thương mại Hội đồng thành viên Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn Vốn chủ sở hữu Tổng tài sản Tổng nguồn vốn Thu nhập doanh nghiệp 21 10.413.799 42.015.938