TIỂU LUẬN: Sự hình thành và phát triển thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu nam sơn pptx

Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Công ty mỳ xuất nhập khẩu Nam Sơn km 21 Quốc lộ 5 Hà Nội - Hải Phòng Đình Dù - Vân Lân - Hưng Yên.là Công ty chuyên sản xuất các loại mỳ

TIỂU LUẬN:

Sự hình thành và phát triển - thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty xuất nhập

khẩu nam sơn

I Khái quát về sự hình thành và phát triển của công ty:

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Công ty mỳ xuất nhập khẩu Nam Sơn km 21 Quốc lộ 5 Hà Nội - Hải Phòng Đình Dù - Vân Lân - Hưng Yên.là Công ty chuyên sản xuất các loại mỳ ăn liền phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của mọi tần lớp nhân dân Hiện nay Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn là một những công ty đang có uy tín trên thị trường để

có được thành công này công ty phải trải qua những khó khăn và thử thách theo các giai đoạn sau:

* Giaiđoạn từ 1986 - 1992 Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

* Giai đoạn từ 1992 đến nay chuyên sản xuất kinh doanh, chế biến thực phẩm (mỳ ăn liền mang nhãn hiệu MiVACO)

2 Chức năng và nhiệum vụ của công ty:

Nhiệm vụ của công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn được quy định như sau:

- Sản xuất kinh doanh các loại mỳ đã cung cấp cho thị trường

- Kinh doanh các mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống vật chất của người lao động và thúc đẩy sự phát triển ngày một lớn mạnh của công ty

Ngoài ra công ty còn các nhiệm vụ sau:

+ Bảo toàn và phát triển vốn góp của cổ đông

+ Thực hiện các nhiệm vụ các nghĩa vụ đối với nhà nước

+ Thực hiện phân phối theo lao động: Chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân, nâng cao trình độ chuyên môn

Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn luôn tham gia Hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng công nghiệp ở đây có thể giúp cho Công ty thực hiện những việc như:

- Giới thiệu sản phẩm, trao đổi thông tin đối với các đối tác

- Quan sát đối thủ cạnh tranh và sản phẩm cạnh tranh

- Tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, đối thoại nghe những mong muốn và

- Biết được hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp trong nhận thác của khách hàng

- Gặp gỡ những nhà sản xuất bổ sung, các nhà cung cấp tiềm năng

- Tuyển lựa và duy trì hoạt động của các nhà phân phối, đại lý địa phương

Tại Hội chợ triển lãm sản phẩm của Công ty được ứng trong Topten các mặt hàng chất lượng cao toàn quốc trong những nămqua đặc biệt là hội chợ triển lãm hàng chất lượng cao toàn quốc được tổ chức vào tháng 3 vừa qua tại Cung văn hoá Hữu nghị

* Lao động của Công ty ngày càng được nâng cao về trình độ:

Mặc dù có đội ngũ cán bộ công nhân viên hùng hậu cả về chuyên môn, nghiệp vụ cũng như trình độ khoa học kỹ thuật, nhưng Công ty vẫn thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ văn hoá cho công nhân viên để có thể đáp ứng được phát triển Công ty trong tình hình mới

3 Những tồn tại và nguyên nhân chủ yếu:

3.1 Tính thời vụ trong sản xuất gây nhiều khó khăn cho Công ty

Mỳ ăn liền là sản phẩm có tính thời vụ tiêu thụ mạnh về mùa đồng nhưng sang mùa hè lại tiêu thụ chậm Hiện nay, việc giải quyết tính thời vụ trong sản xuất của Công ty chưa tốt, và tháng 4 tháng 5 Công ty phải đóng cửa một số phân xưởng sản xuất câầm chừng do lượng tiêu thụ vào mùa hè kém Nghỉ việc và ngừng sản xuất là cách làm thiếu năng động của Công ty, trên thực tế đã gây ra những hậu quả lớn cho sản xuất kinh doanh, gây ứ đọng vốn, công nhân nghỉ việc không lương Vào mùa hè lượng tiêu thụ của Công ty giảm nhưng không phải là không tiêu thụ được

Nguyên nhân là do Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn chưa xây dưụng được phòng Marketing thực sự, hiện nay chỉ có một bộ phận Marketing thuộc phòng kinh doanh chưa phát huy được hết khả năng hoạt động của chính sách Marketing, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách quảng cáo, chính sách tiếp thị Công ty chưa thực sự nghiên cứu tốt nhu cầu, của thị trường để phát triển thị trường đến các nơi trong và ngoài nước Có thể vào những mùa hè lương tiêu thụ

ở nước ta kém nhưng nước khác trong khu vực vân có thể tiêu thụ lớn Đây là điều Công ty hết sức lưu ý để tăng sản lượng tiêu thụở nước ta kém nhưng những nước khác trong khu vực vẫn có thể tiêu tụ Đây là điều Công ty hết sức lưu ý để tăng sản lượng tiêu thụ vào mùa nóng bằng cách xuất khẩu

3.2 Công tác phát triển tiêu thụ của Công ty mạnh nhưng tràn lan:

Thị trường tiêu thụ của Công ty phát triển rộng rãi trog khắp cả nước nhưng

số lượng đại lý quá nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát Điều này làm cho giữa các đại lý có sức gay gắt về giá, lợi nhuận mang lại cho các đại lý thấp làm ảnh hưởng tới mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Chính sách mở của của nền kinh tế nước ta đã tạo điều kiện cho mì liên doanh tràn ngập vào thị trường Việt Nam như VIFON; Việt Hà giá.v.v giá rẻ, mẫu mã đẹp phù hợp với dân cư ở vùng nông thôn và vùng giáp biên giới đó cũng

là nguyên nhân làm giảm lượng tiêu thụ của VIFON

3.3 Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty chưa đạt yêu cầu:

Trong những năm qua ngoài những thành công nhất định trong công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ nhưng vẫn còn những mặt hạn chế

- Công tác dự đoán biến đổi nhu cầu của thị trường về chủng loại sản phẩm chưa tốt do đó công tác đổi mới sản phẩm và tùng vào thị trường các sản phẩm mới không đáp ứng được nhu cầu của thị trường, việc tiêu thụ không đạt như mong muốn

II Thực trạng kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn từ năm 1999 - 2001:

1.Thực trạng kinh doanh:

1.1 Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh của công ty:

Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn là một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực mỳ ở nước ta Tính đến nay công ty đã cho ra đời gồm 6 chủng loại Mỳ

và 3 chủng loại phở

Mỳ là các sản phẩm được chế biến từ nhiều nguyên liệu là sản phẩm của các ngành thực phẩm khác như: Zibo, tích gà, bò, bột nêm, mì chính và nhiều hương liệu phụ gia khác

Do vậy quá trình sản xuất mang tính chất thời vụ Mỳ được chế biến từ nguyên liệu là thực phẩm, dễ bị vi sinh vật phá huỷ nên thời gian bảo quản là ngắn

Ngày nay mỳ không những là một thực phẩm dinh dưỡng thông thường nó còn mang biểu tượng của lịch sự và sang trọng

1.2 Đặc điểm về thị trường của công ty:

Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn ngoài việc tiêu thụ sản phẩm trong nước còn xuất khẩu một phần ra nước ngoài

* Thị trường trong nước:

- Thị trường miền bắc: đây là một thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty Gần đây có nhiều công ty mỳ như VIFON, Việt Hà Mặc dù vậy trên thị trường này Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn vẫn giữ vị trí số một

- Thị trường miền trung: Đây là thị trường mà mức thu nhập của dân cư còn thấp, sản phẩm tiêu thụ được là những sản phẩm giá rẻ, mẫu mã không cần đẹp lắm Trên thị trường này Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn có những đối tượng cạnh tranh như công ty mỳ Huế Đà nẵng, ngoài ra còn có VIFON, MILIKET.v.v làm cho sự cạnh tranh thêm gay hắt

1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty:

Mặc dù gặp bao nhiêu khó khăn thử thách bởi những cơn lốc cạnh tranh, Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn vẫn liên tục trưởng thành

Dưới đây là kết quả sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 1999 - 2001

Bảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

st

t

Chỉ tiêu đơn

vị

Thực hiện So sánh

1999 2000 2001 00/99 01/00

1

2

3

4

5

6

Giá trị tổng sản

lượng

Doanh thu

Nộp thuế

Lợi nhuận

Lao động

Thu nhập bình quân

Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Ngườ

i

132.357 153.384 10.030

421 1.980

650

130.167 168.821 12.129

408 1.783

670

131.180 170.154 12.763

427 1.650

700

93,35 110,0

6 120,9

3 96,91 90,05 130,0

8

100,78 100,97 105,23 105,39 92,54 104,4

(Số liệu: phòng kinh doanh tháng 2 - 2002)

Qua các số liệu trên cho thấy: giá trị tổng sản lượng năm 2000 giảm so với năm 99 là 1, 65%, nhưng năm 2001 lại tăng 0, 78% Mặc dù vậy những doanh thu

và nộp ngân sách tăng Điều đó chứng tỏ công ty không ngừng sử dụng biện pháp tiêu thụ kịp thời và hợp lý trong quản lý và thúc đẩy sự phát triển không ngừng của công ty Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm cụ thể năm 2000 giảm so với năm 2001 là 4, 09% điều này là do năm 1999, 2000 công ty tách 1 dây chuyền ra

để thành lập liên doanh, lại đầu tư thêm dây chuyền sản xuất mỳ Không những thế vốn đầu tư mua sắm dây chuyền sản xuất lại là vốn đi vay ngân hàngvới lãi suất cao Do đó làm tổng chi phí sản xuất kinh doanh tăng đáng kể Đồng thời năm 1999, 2000 là thời gian đỉnh điểm của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ nên

tỷ giá hối đoái tăng mạnh mà nguyên vật liệu và dây chuyền lại nhập khẩu Tuy nhiên công ty không thể tăng giá bán sản phẩm vì còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp khác Do đó lợi nhuận công ty bị giảm là điều tất nhiên xảy ra Tuy nhiên sang năm 2001 thì lợi nhuận đã tăng rõ rệt Mặt khác năm 2000 do việc phải

nâng cao chất lượng sản phẩm cạnh tranh với các đối thủ, công ty áp dụng chế độ

khuyến mại sản phẩm hạch hỗ trợ vận chuyển 100% đến tay các đại lý, trợ giá

mua hàngkhi trả tiền ngay và hỗ trợ vận chuyển cho các đại lý

Tổng chi phí cho các chế độ này chiếm khoảng 2, 6% doanh thu bán hàng

và giảm giá bình quân 2, 6%

Số lượng lao động qua các năm giảm dần do công ty áp dụng tiến bộ khoa

học kỹ thuật Tiền lương bình quân của công nhân tăng, chứng tỏ công ty rất quan

tâm đến việc cải thiện đời sống vật chất cho người lao động mặc dù công ty gặp

rất nhiều khó khăn trong sản xuất kinh doanh

1.4 Tình hình chung tiêu thụ sản phẩm của công ty

Cơ chế thị trường là điều kiện thuận lợi cho công ty vươn lên không ngừng

tự khẳng định mình Sản xuất liên tục phát triển thì thị trường ngày càng được mở

rộng, khối lượng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng và có mặt từ thành phố nông

thôn, từ miền xuôi đến miền ngược

Bảng 2: Kết quả tiêu thụ sản phẩm trong năm 1999 -2001

Thán

g

Sản

xuất

Tiêu thụ % Sản

xuất

Tiêu thụ

% Sản

xuất

Tiêu thụ

%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1.147,5

788,7

1033,5

631,1

779

661,1

683,1

932,4

909,3

1076

789,3

1136,025 772,93 1023,46 605,85 732,26 634,66 642,11 848,5 882,02 1022,2 766,1

99

98

99

96

94

96

94

91

97

95

97

1060,3 680,63 997,6 896,9

766 645,2 494,3 1034,1 933,8 1036,4 844,87

996,7 667,1 947,75 843,1

689 593,52 464,67

941 896,46

985 827,4

94

98

95

94

90

92

94

91

96

95

98

1198,7 790,9 1103,5 907,1 772,3 670,2 650,8 1090,2 950,9 1078,4 850,1

1132,5 783,2 1098,6 899,2 718,8 661,1 631,2 1015,1 930,8 1019,3 779,3

94

99

99

99

93

98

97

93

98

95

91

12 1263,1 1250,45 99 1091,3 1081 99 1376,2 11300,1 94

Tổng 10694 1016,36 96,25 10481 9932,7 94,8 11439,3 10963,1 95,8

Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty khá

tốt, sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ được gần hết Nhờ có gắn bó tốt công tác

nghiên cứu thị trường sản xuất có kế hoạch và tổ chức hệ thống tiêu thụ sâu rộng

sản phẩm không bị ứ đọng và hư hỏng Chúng ta biết rằng quý I và IV tiêu thụ

nhiều nhất, sản phẩm sản xuất ra baonhiêu hầu như được tiêu thụ hết bởi vì đó là

vào thời kỳ mùa cưới, tết và các lễ hội khác do đó nhu cầu tăng lên so với các quý

khác Riêng năm 2001 do tháng 11 xảy ra lũ lụt ở miền Trung đã làm cho lượng

tiêu thụ giảm khoảng 12-15% tổng lượng tiêu thụ

Mặt khác có một số công ty khác ra đời sản phẩm có chất lượng cao, mẫu

mã đẹp phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng chiếm được thị phần lớn trên thị

trường Do vậy công ty cần đẩy mạnh công tác Marketing, nâng cao chất lượng

sản phẩm, mẫu mã để đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường ngoài ra phải nghiên

cứu đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với người tiêu dùng để việc tiêu thụ sản

phẩm của công ty không ngừng tăng lên

* ảnh hưởng của thuế GTGT đối với công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn:

Theo như quy định của Luật thuế GTGT là tất cả các loại hàng hoá,

nguyên vật liệu tồn kho đến trước ngày 1-1-1999 đều không được khấu trừ vào

thuế Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tực tiếp tiêu thụ sản phẩm trên thị

trường do đó hàng hoá tồn kho tính đến 1-1-1999 là điều không thể tránh khỏi

Đối với lượng hàng hoá tồn kho này khi bán ra thị trường sẽ phải chịu theo luật

thuế GTGT (10% giá bán) song lại không được khấu trừ thuế ở nguyên vật liệu đầu

vào Do đó công ty phải chịu thiệt thòi với lượng hàng hoá này

Tuy nhiên do nghiên cứu khá kỹ biểu thuế GTGT và thấy để giảm những

bất lợi cho hàng hoá tồn kho của mình Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn đã chủ

động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm từ trong năm, thực hiện việc điều tiết giữa tình

hình sản xuất và tiêu thụ cho nên đến khi triển khai áp dụng luật thuế GTGT lượng

hàng tồn kho của công ty đã giảm nhiều so với trước, vì vậy tuy có chịu thiệt thòi

một phần hàng hoá tồn kho này xong có thể nói rằng đây chính là nỗ lực lớn của công ty trong việc khắc phục vấn đề nay

2.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường sản phẩm của công ty

Hiện nay thị trường mỳ ngày càng đựoc mở rộng bởi các nhà cung cấp trong và ngoài nứoc Vì vậy, bản thân các công ty không những phải cạnh tranh với các công ty trong nước mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài Các tập đoàn sản xuất mỳ ở nước ngoài đang xâm nhập vào Việt Nam qua con đường liên doanh nên kinh doanh càng trở nên gay gắt hơn Để đạt được kết quả tốt trong kinh doanh đòi hỏi công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn phải tiến hành công tác nghiên cứu thị trường

Trong những năm gần đây công tác nghiên cứu thị trường của Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn đã được triển khai mạnh mẽ theo các tiêu thức khác nhau thông qua các đại lý lớn, phỏng vấn trực tiếp người tiêu dùng, qua các số liệu thống kê

2.1 Nghiên cứu quy mô của thị trường:

Công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn đã tiến hành nghiên cứu quy mô của thị trường qua doanh số bán của ngành và nhóm hàng, số lượng người mua và người bán trên thị trường, mức độ thoả mãn nhu cầu thị trường về mỳ so với tổng dung lượng thị trường

2.2 Nghiên cứu cơ cấu thị trường:

Nghiên cứu cơ cấu thị trường cho phép doanh nghiệp hiểu được các bộ phận cấu thành chủ yếu của thị trường Mỗi vùng khác nhau có điều kiện kinh tế

xã hội, phong tục tập quán, lôi sống, thị hiếu, thu nhập, thói quen khác nhau Vì thế mà quy mô thị trường, cơ cấu hàng hoá để thoả mãn nhu cầu cũng khác nhau Thị trường tiêu thụ của công ty xuất nhập khẩu Nam Sơn đã được chia thành 3 vùng Bắc, Trung Nghiên cứu thị trường giúp cho công ty không những bố trí lượng hàng hoá phù hợp với nhu cầu của dân cư trong vùng mà còn có các biện pháp kênh phân phối xúc tiến bán hàng cho phù hợp

* Thị trường miền Bắc: Thị trường chính của công thay thế, trung tâm là