PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG sản XUẤT KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN xây DỰNG và sản XUẤT vật LIỆU THÁI NGUYÊN

MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU IV LỜI MỞ ĐẦU IV CHƯƠNG 1 2 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 2 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 2 1.1.1 Tên địa chỉ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 2 1.1.2. Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển. 2 1.1.3. Quy mô hiện tại của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 3 1.2. Chức năng , nhiệm vụ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 3 1.2.1. Chức năng của công ty. 3 1.2.2. Nhiệm vụ của công ty : 4 1.2.3. Những lĩnh vực kinh doanh chính của công ty. 4 1.3 Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty. 6 1.3.1 Công nghệ sản xuất gạch không nung 6 1.3.2 Nguyên vật liệu sử dụng 6 1.3.3 Đặc điểm, ưu điểm công nghệ gạch không nung 7 1.3.4. Quy trình sản xuất gạch không nung 7 1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 12 1.4.1. Giới thiệu về bộ máy tổ chức quản lý chung 12 1.4.2 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệuThái Nguyên 13 1.4.3. Chức năng nhiệm vụ của các cấp và các bộ phận 15 CHƯƠNG 2 17 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 17 2.1 Phân tích các hoạt động marketing 17 2.1.1. Phân tích tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh 17 2.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 19 2.1.3 Phương pháp tính giá và mức giá hiện tại của một số sản phẩm chính của công ty 23 2.1.4 Kênh phân phối 25 2.1.5 Các hình thức xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp đã áp dụng 27 2.2 Phân tích tình hình lao động , tiền lương 28 2.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp ( Theo các tiêu thức phân loại) 28 2.2.2. Tình hình sử dụng lao động 32 2.2.3. Năng suất lao động 33 2.2.3 Các hình thức trả lương của doanh nghiệp 35 2.2.5 Phân tích và nhận xét tình hình lao động tiền lương của doanh nghiệp 37 2.3 Tình hình chi phí và giá thành 37 2.3.1 Phân loại chi phí của doanh nghiệp 38 2.3.2 Giá thành kế hoạch 38 2.3.3 Giá thành thực tế 39 2.3.4. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch giá thành, đánh giá và nhận xét. 41 2.4. Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp 42 2.4.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 43 2.4.3. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 48 2.4.5 . Đánh giá và nhận xét tình hình tài chính của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 53 CHƯƠNG 3 55 ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 55 3.1. Đánh giá , nhận xét chung về tình hình của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 55 3.1.1 Nhận xét chung về tình hình hoạt động của doanh nghiệp : 55 3.1.2. Các nguyên nhân thành công cũng như hạn chế của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 57 3.2 Những kiến nghị, đề xuất 58 3.2.1. Đề xuất về nhân lực 58 3.2.2. Đề xuất về truyền thông 58 3.2.3. Đề xuất về sản xuất tiếc kiệm chi phí 59 KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Quy trình sản xuất gạch bê tông rỗng 2 lỗ Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 9 Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 14 Sơ đồ 2.1:Kênh phân phối trực tiếp 25 Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối gián tiếp 26 Bảng 1.1: Các lĩnh vực đăng ký kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 5 Bảng 1. 2: Bảng cấp phối thành phần nguyên liệu (sử dụng mạt đá trong công thức cấp phối) 10 Bảng 1.3: Bảng cấp phối thành phần nguyên liệu (sử dụng xỉ than trong công thức cấp phối) 11 Bảng 2.1: Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ theo thị trường 19 Bảng 2. 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2014,2015 20 Bảng 2.3: So sánh kết quả kinh doanh các dịch vụ chủ yếu qua các năm 2014,2015 22 Bảng 2.4: Giá bán một số mặt chủng loại sản phẩm chủ yếu của công ty 24 Bảng 2.5: Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối 27 Bảng 2.6: Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên theo trình độ học vấn 30 Bảng 2.7: So sánh năng suất lao động của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên năm 2014 – 2015 34 Bảng 2.8: Bảng tính giá thành sản phẩm gạch rỗng 2 lỗ tháng 22015 của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 40 Bảng 2.9: Tình hình thực hiện kế hoạch giá thành sản phẩm năm 2015 42 Bảng 2.10. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 20132015 44 Bảng 2. 11: Tài sản, nguồn vống công ty 20142015 46 Bảng 2. 12: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 20142015. 48 Bảng 2. 13: Tỷ số thanh toán hiện hành 50 Bảng 2. 14: Tỷ số thanh toán nhah 51 Bảng 2. 15: Hệ số nợ 51 Bảng 2. 16: Tỷ số thanh toán lãi vay 52 Bảng 2. 17: Tỷ suất lợi nhậu trên tổng tài sản 53 Bảng 2. 18: Tỷ suất lợi nhậu trên vốn CSH 53 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP Bảo hiểm xã hội CPNVLTT Bảo hiểm y tế CPNCTT Chi phí sản xuất chung CPSXC Chi phí nhân công trực tiếp BHYT Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp BHXH Cổ phần CP Bảo hiểm xã hội CPNVLTT Bảo hiểm y tế TSCĐ Tài sản cố định VCSH Vốn chủ sở hữu LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm qua, với đường lối phát triển nền kinh tế theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, đất nước ta đã có nhiều bước tiến khởi sắc: Đời sống người dân được nâng cao, nền kinh tế phát triển cùng với hệ thống pháp luật, chính trị luôn ổn định. Vì vậy, các doanh nghiệp được hoạt động trong môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh. Để có những quyết định đúng đắn, lựa chọn phương pháp tốt nhất, có lợi nhất cho doanh nghiệp của mình, các nhà quản trị luôn cần phải làm việc theo tác phong công nghiệp. Có như vậy, họ mới lãnh đạo được doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả và tháo ngỡ nhưng khó khăn còn tồn đọng về vấn đề tài chính, nhân lực, nguồn nguyên liệu, công nghệ,… Đặc biệt là vấn đề về con người, khả năng tự chủ về tài chính, về cơ cấu quản lý, trình độ công nghệ. Đó chính là những vấn đề khá bức xúc, nổi cộm trong các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Các nhà quản trị cần nghiêm cứu, phân tích, nhận xét để đưa ra các giải pháp tối ưu nhằm giải quyết các vấn đề trên. Là một sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, sau thực tập, tìm hiểu về thị trường vật liệu xây dựng cũng như tình hình hoạt động của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên, em đã hoàn thành được một bài báo cáo tổng hợp về tình hình chung của công ty. Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình quý báu của giáo viên hướng dẫn Th.s Dương Thúy Hương cùng các thầy, cô giáo trong khoa Quản trị, cảm ơn Ban lãnh đạo cùng tất cả các cán bộ, công nhân viên Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên đã tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành báo cáo này. Thái Nguyên, ngày .. tháng .. năm 2016 Sinh viên Triệu Hà My CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 1.1.1 Tên địa chỉ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN Địa chỉ: Tổ15 phường Quan Triều TP.Thái Nguyên Tỉnh Thái Nguyên Số điện thoại: (0280) 3844.225 Fax: (0280) 3844.225 Người đại diện: Ông: Nguyễn Quốc Thanh Chức vụ: Giám đốc công ty Vốn điều lệ: 50.000.000.000 VNĐ ( năm mươi tỷ đồng chẵn) Mệnh giá cổ phần:100.000 đồng Tổng số cổ phần: 250.000 Tài khoản số: 10201 0001 362 635 tại Ngân hàng công thương Lưu Xá 3901 0000 000 456 tại BIDV Thái Nguyên Mã số thuế: 4600307738 Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần 1.1.2. Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên là doanh nghiệp được Sở kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái nguyên thành lập ngày 27 tháng 1 năm 2003 và đăng ký thay đổi lần thứ 7 ngày 11 tháng 11 năm 2003. Công ty được xây dựng và trưởng thành với lực lượng cán bộ công nhân viên chủ chốt được đào tạo chính quy có nhiều năm kinh nghiệm, chủ trì, tham gia thi công nhiều công trình trong các lĩnh vực khác nhau tại tỉnh Thái Nguyên, Bắc Kạn, Cao Bằng… đạt yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật, đạt chất lượng cao cho khách hàng tín nhiệm. Năm 2011, công ty mở rộng sang sản xuất “gạch không nung”. Cho đến nay Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên đã nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường nhờ phát triển trên cơ sở quan hệ, uy tín sẵn có và trở thành một Công ty có uy tín cao trên địa bàn các tỉnh. 1.1.3. Quy mô hiện tại của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên Là một doanh nghiệp trẻ, với đội ngũ cán bộ năng động sáng tạo, giỏi về chuyên môn, đội ngũ công nhân được tuyển chọn và đào tạo quy mô và đặc biệt sự đầu tư của Công ty cho các công nghệ, kỹ thuật cao, thiết bị thi công tiên tiến, đủ điều kiện để thi công những công trình phức tạp đòi hỏi có kỹ thuật và tay nghề của đội ngũ công nhân cao. Công ty đã gây dựng được uy tín trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, Bắc Kạn, Cao Bằng và nhiều tỉnh khác, góp phần tích cực vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Phương châm hoạt động của công ty là: Đoàn kết, đầu tư mọi công sức trí tuệ của cá nhân và tập thể, để tạo ra các sản phẩm tốt nhất phục vụ đáp ứng cao mọi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng và thị trường. Chủ trương của công ty sẽ mở rộng và phát triển cả về quy mô và địa bàn hoạt động, ổn định việc làm, tang thu nhập cho người lao động. Tăng cao chỉ tiêu thu nộp ngân sách nhà nước. Công ty có khả năng về tài chính cũng như thiết bị thi công hiện đại đủ điều kiện để tham gia đấu thầu cho mọi công trình xây dựng có giá trị cao, đòi hỏi kỹ thuật phức tạp. Ngoài ra Công ty CP xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên còn là đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh “Gạch không nung” cung cấp cho các công trình xây dựng trong và ngoài tỉnh uy tín và đảm bảo chất lượng. Đây cũng là một thế mạnh cho công ty trong quá trình thi công các công trình xây dựng được giao. 1.2. Chức năng , nhiệm vụ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 1.2.1. Chức năng của công ty. Sản xuất vật liệu xây dựng cho các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy lợi, hạ tầng đô thị, cấp thoát nước và thiết kế, thi công trang trí nội, ngoại thất. Xây dựng quản lý bất động sản (Chỉ được phép hoạt động trong khuôn khổ của Pháp luật) Kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng Lắp đặt đường dây điện và trạm điện. Gia công và lắp đặt kết cấu kim loại dân dụng. Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan Vận tải hàng hóa bằng đường bộ. 1.2.2. Nhiệm vụ của công ty Sử dụng và quản lý tốt, đúng mục đích nguồn vốn tự có. Bên cạnh đó sử dụng theo đúng chế độ hiện hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển. Không ngừng cải tiến các trang thiết bị, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cho các công trình xây dựng. Sản xuất vật liệu, thi công công trình xây dựng theo đúng thiết kế, quy trình tiêu chuẩn cả về kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Tạo nền tảng vững chắc cho công ty trong công cuộc xây dựng Công ty. 1.2.3. Những lĩnh vực kinh doanh chính của công ty Công ty cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên với quy mô hoạt động lớn cùng với nhiều lĩnh vực, ngành nghề đa dạng, bao gồm 19 ngành nghề kinh doanh: Bảng 1.1: Các lĩnh vực đăng ký kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên STT Tên ngành 1 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng ( gạch xây, ngói, đá, cát, sỏi, xi măng, gỗ cây và gỗ chế biến, gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh ). 2 Chuẩn bị mặt bằng. 3 Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và ván mỏng khác. 4 Sản xuất đồ gỗ xây dựng. 5 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ. 6 Phá dỡ. 7 Khai thác quặng sắt. 8 Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan ( tư vấn giám sát công trình xây dựng ). 9 Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan ( bán than ). 10 Bán buôn kim loại và quặng kim loại ( sắt, thép ). 11 Cưa, xẻ, bào gỗ và bảo quản gỗ. 12 Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện ( sản xuất đồ gỗ gia dụng ). 13 Sản xuất các cấu kiện kim loại ( cấu kiện kim loại, khung nhà, vi kèo, cột điện, cứa sắt, hàng rào ). 14 Bán buôn chuyên doanh khác chưa đươc phân vào đâu ( mua bán kết cấu thép, khung nhà, vi kèo, cột điện, cứa sắt, hàng rào bằng thép ). 15 Xây dựng nhà các loại. 16 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác ( công nghiệp, thủy lợi, cấp thoát nước, đường dây và trạm biến áp điện đến 35KV, công trình bưu chính viễn thông ). 17 Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ. 18 Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét. 19 Khai thác khác chưa được phân vào đâu ( khai thác đá Đô lô mít, đá vôi, quắc zít, thạch anh, đất sét cao lanh làm phụ gia cho sản xuất vật liệu xây dựng ). ( Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên) Trong các ngành nghề kinh doanh trên, hoạt động kinh doanh chính của công ty là xây dựng nhà, vận tải hàng hóa bằng đường bộ, sản xuất các sản phẩm bê tông đúc sẵn và gạch không nung, đá xây dựng. Hiện nay, các sản phẩm bê tông và gạch không nung đang được thị trường cũng như khách hàng quan tâm nhiều. Vì vậy để đáp ứng được nhu cầu về xây dựng, công ty đã chú trọng đầu tư về công nghệ, kỹ thuật nhiều hơn vào quá trình sản xuất gạch. 1.3 Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty 1.3.1 Công nghệ sản xuất gạch không nung Gạch không nung là loại gạch xây, sau khi được tạo hình thì tự đóng rắn đạt các chỉ số về cơ học: Cường độ nén, uốn, độ hút nước... mà không cần qua nhiệt độ. Độ bền của viên gạch không nung được gia tăng nhờ lực ép hoặc rung hoặc cả ép lẫn rung lên viên gạch và thành phần kết dính của chúng. Về bản chất của sự liên kết tạo hình, gạch không nung khác hẳn gạch đất nung. Quá trình sử dụng gạch không nung, do các phản ứng hoá đá của nó trong hỗn hợp tạo gạch sẽ tăng dần độ bền theo thời gian. Tất cả các tổng kết và thử nghiệm trên đã được cấp giấy chứng nhận: Độ bền, độ rắn viên gạch không nung tốt hơn gạch đất sét nung đỏ và đã được kiểm chứng ở tất cả các nước trên thế giới: Mỹ, Đức, Trung Quốc,Nhật Bản,... Gạch không nung ở Việt Nam đôi khi còn được gọi là gạch block, gạch blốc, gạch bê tông, gạch block bê tông, gạch xi măng,... tuy nhiên với cách gọi này thì không phản ánh đầy đủ khái niệm về gạch không nung. Mặc dù gạch không nung được dùng phổ biến trên thế giới nhưng ở Việt Nam gạch không nung vẫn chiếm tỉ lệ thấp. Sản phẩm gạch không nung có nhiều chủng loại trên một loại gạch để có thể sử dụng rộng rãi từ những công trình phụ trợ nhỏ đến các công trình kiến trúc cao tầng, giá thành phù hợp với từng công trình.Có nhiều loại dùng để xây tường, lát nền, kề đê và trang trí. Hiện nay, gạch không nung đã khẳng định chỗ đứng vững chắc trong các công trình, nó đang dần trở nên phổ biến hơn và được ưu tiên phát triển. Có rất nhiều công trình sử dụng gạch không nung, từ công trình nhỏ lẻ, phụ trợ cho đến các công trình dân dụng, đình chùa, nhà hàng, sân golf, khu nghỉ dưỡng, cao ốc,... Công nghệ gạch không nung sản xuất theo phương pháp gọi là gạch không nung polymer khoáng vô cơ có quy trình giống như quy trình sản xuất gạch tuynel truyền thống nhưng không qua công đoạn nung. Công nghệ ngày càng hoàn thiện và phát triển theo mục tiêu giảm thiểu ô nhiễm môi trường, tận dụng nguồn nguyên liệu, quy trình đơn giản, giá thành sản xuất rẻ và đầu tư thấp. 1.3.2 Nguyên vật liệu sử dụng

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU IV

LỜI MỞ ĐẦU IV

CHƯƠNG 1 2

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 2

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 2

1.1.1 Tên - địa chỉ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 2

1.1.2 Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển. 2

1.1.3 Quy mô hiện tại của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 3

1.2 Chức năng , nhiệm vụ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 3

1.2.1 Chức năng của công ty. 3

1.2.2 Nhiệm vụ của công ty : 4

1.2.3 Những lĩnh vực kinh doanh chính của công ty. 4

1.3 Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty. 6

1.3.1 Công nghệ sản xuất gạch không nung 6

1.3.2 Nguyên vật liệu sử dụng 6

1.3.3 Đặc điểm, ưu điểm công nghệ gạch không nung 7

1.3.4 Quy trình sản xuất gạch không nung 7

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 12

1.4.1 Giới thiệu về bộ máy tổ chức quản lý chung 12

1.4.2 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệuThái Nguyên 13

1.4.3 Chức năng nhiệm vụ của các cấp và các bộ phận 15

CHƯƠNG 2 17

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 17

2.1 Phân tích các hoạt động marketing 17

2.1.1 Phân tích tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh 17

2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 19

2.1.3 Phương pháp tính giá và mức giá hiện tại của một số sản phẩm chính của công ty .23

2.1.4 Kênh phân phối 25

2.1.5 Các hình thức xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp đã áp dụng 27

2.2 Phân tích tình hình lao động , tiền lương 28

2.2.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp ( Theo các tiêu thức phân loại) 28

2.2.2 Tình hình sử dụng lao động 32

2.2.3 Năng suất lao động 33

2.2.3 Các hình thức trả lương của doanh nghiệp 35

2.2.5 Phân tích và nhận xét tình hình lao động tiền lương của doanh nghiệp 37

2.3 Tình hình chi phí và giá thành 37

2.3.1 Phân loại chi phí của doanh nghiệp 38

2.3.2 Giá thành kế hoạch 38

2.3.3 Giá thành thực tế 39

2.3.4 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch giá thành, đánh giá và nhận xét. 41

2.4 Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp 42

2.4.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 43

2.4.3 Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 48

2.4.5 Đánh giá và nhận xét tình hình tài chính của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 53

CHƯƠNG 3 55

ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN 55

3.1 Đánh giá , nhận xét chung về tình hình của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 55

3.1.1 Nhận xét chung về tình hình hoạt động của doanh nghiệp : 55

3.1.2 Các nguyên nhân thành công cũng như hạn chế của Công ty Cổ phần xây dựng

và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 57

3.2 Những kiến nghị, đề xuất 58

3.2.1 Đề xuất về nhân lực 58

3.2.2 Đề xuất về truyền thông 58

3.2.3 Đề xuất về sản xuất tiếc kiệm chi phí 59

KẾT LUẬN 60

TÀI LIỆU THAM KHẢO 70

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Sơ đồ 1.1: Quy trình sản xuất gạch bê tông rỗng 2 lỗ - Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất

vật liệu Thái Nguyên 9

Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 14

Sơ đồ 2.1:Kênh phân phối trực tiếp 25

Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối gián tiếp 26

Bảng 1.1: Các lĩnh vực đăng ký kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 5

Bảng 1 2: Bảng cấp phối thành phần nguyên liệu (sử dụng mạt đá trong công thức cấp phối) 10 Bảng 1.3: Bảng cấp phối thành phần nguyên liệu (sử dụng xỉ than trong công thức cấp phối) 11

Bảng 2.1: Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ theo thị trường 19

Bảng 2 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2014,2015 20

Bảng 2.3: So sánh kết quả kinh doanh các dịch vụ chủ yếu qua các năm 2014,2015 22

Bảng 2.4: Giá bán một số mặt chủng loại sản phẩm chủ yếu của công ty 24

Bảng 2.5: Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối 27

Bảng 2.6: Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên theo trình độ học vấn 30

Bảng 2.7: So sánh năng suất lao động của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên năm 2014 – 2015 34

Bảng 2.8: Bảng tính giá thành sản phẩm gạch rỗng 2 lỗ tháng 2/2015 của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên 40

Bảng 2.9: Tình hình thực hiện kế hoạch giá thành sản phẩm năm 2015 42

Bảng 2.10 Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2013-2015 44

Bảng 2 11: Tài sản, nguồn vống công ty 2014-2015 46

Bảng 2 12: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014-2015 48

Bảng 2 13: Tỷ số thanh toán hiện hành 50

Bảng 2 14: Tỷ số thanh toán nhah 51

Bảng 2 15: Hệ số nợ 51

Bảng 2 16: Tỷ số thanh toán lãi vay 52

Bảng 2 17: Tỷ suất lợi nhậu trên tổng tài sản 53

Bảng 2 18: Tỷ suất lợi nhậu trên vốn CSH 53

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm qua, với đường lối phát triển nền kinh tế theo cơ chế thị trường

có sự quản lý của Nhà nước, đất nước ta đã có nhiều bước tiến khởi sắc: Đời sốngngười dân được nâng cao, nền kinh tế phát triển cùng với hệ thống pháp luật, chính trịluôn ổn định Vì vậy, các doanh nghiệp được hoạt động trong môi trường cạnh tranhcông bằng, lành mạnh

Để có những quyết định đúng đắn, lựa chọn phương pháp tốt nhất, có lợi nhấtcho doanh nghiệp của mình, các nhà quản trị luôn cần phải làm việc theo tác phongcông nghiệp Có như vậy, họ mới lãnh đạo được doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cóhiệu quả và tháo ngỡ nhưng khó khăn còn tồn đọng về vấn đề tài chính, nhân lực,nguồn nguyên liệu, công nghệ,… Đặc biệt là vấn đề về con người, khả năng tự chủ vềtài chính, về cơ cấu quản lý, trình độ công nghệ Đó chính là những vấn đề khá bứcxúc, nổi cộm trong các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay Các nhà quản trị cần nghiêmcứu, phân tích, nhận xét để đưa ra các giải pháp tối ưu nhằm giải quyết các vấn đề trên

Là một sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, sau thực tập, tìm hiểu

về thị trường vật liệu xây dựng cũng như tình hình hoạt động của Công ty Cổ phần xâydựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên, em đã hoàn thành được một bài báo cáo tổnghợp về tình hình chung của công ty

Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo tận tình quý báu của giáo viênhướng dẫn Th.s Dương Thúy Hương cùng các thầy, cô giáo trong khoa Quản trị, cảm

ơn Ban lãnh đạo cùng tất cả các cán bộ, công nhân viên Công ty Cổ phần xây dựng vàsản xuất vật liệu Thái Nguyên đã tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành báo cáo này

Thái Nguyên, ngày tháng năm 2016

Sinh viên

Triệu Hà My

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần xây dựng và sản

xuất vật liệu Thái Nguyên

1.1.1 Tên - địa chỉ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên

-Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆUTHÁI NGUYÊN

- Địa chỉ: Tổ15- phường Quan Triều- TP.Thái Nguyên- Tỉnh Thái Nguyên

- Số điện thoại: (0280) 3844.225

- Fax: (0280) 3844.225

- Người đại diện:

Ông: Nguyễn Quốc Thanh Chức vụ: Giám đốc công ty

-Vốn điều lệ: 50.000.000.000 VNĐ ( năm mươi tỷ đồng chẵn)

- Mệnh giá cổ phần:100.000 đồng

-Tổng số cổ phần: 250.000

- Tài khoản số: 10201 0001 362 635 tại Ngân hàng công thương Lưu Xá

3901 0000 000 456 tại BIDV Thái Nguyên

-Mã số thuế: 4600307738

-Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần

1.1.2 Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển

Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên là doanh nghiệpđược Sở kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thái nguyên thành lập ngày 27 tháng 1 năm 2003 vàđăng ký thay đổi lần thứ 7 ngày 11 tháng 11 năm 2003 Công ty được xây dựng vàtrưởng thành với lực lượng cán bộ công nhân viên chủ chốt được đào tạo chính quy cónhiều năm kinh nghiệm, chủ trì, tham gia thi công nhiều công trình trong các lĩnh vựckhác nhau tại tỉnh Thái Nguyên, Bắc Kạn, Cao Bằng… đạt yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật,đạt chất lượng cao cho khách hàng tín nhiệm Năm 2011, công ty mở rộng sang sản

xuất “gạch không nung” Cho đến nay Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu

Thái Nguyên đã nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường nhờ phát triển trên cơ sởquan hệ, uy tín sẵn có và trở thành một Công ty có uy tín cao trên địa bàn các tỉnh

1.1.3 Quy mô hiện tại của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên

Là một doanh nghiệp trẻ, với đội ngũ cán bộ năng động sáng tạo, giỏi vềchuyên môn, đội ngũ công nhân được tuyển chọn và đào tạo quy mô và đặc biệt sự đầu

tư của Công ty cho các công nghệ, kỹ thuật cao, thiết bị thi công tiên tiến, đủ điềukiện để thi công những công trình phức tạp đòi hỏi có kỹ thuật và tay nghề của đội ngũcông nhân cao Công ty đã gây dựng được uy tín trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, BắcKạn, Cao Bằng và nhiều tỉnh khác, góp phần tích cực vào sự nghiệp công nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước Phương châm hoạt động của công ty là: Đoàn kết, đầu tư mọicông sức trí tuệ của cá nhân và tập thể, để tạo ra các sản phẩm tốt nhất phục vụ đápứng cao mọi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng và thị trường Chủ trương của công ty

sẽ mở rộng và phát triển cả về quy mô và địa bàn hoạt động, ổn định việc làm, tang thunhập cho người lao động Tăng cao chỉ tiêu thu nộp ngân sách nhà nước

Công ty có khả năng về tài chính cũng như thiết bị thi công hiện đại đủ điều kiện

để tham gia đấu thầu cho mọi công trình xây dựng có giá trị cao, đòi hỏi kỹ thuật phứctạp Ngoài ra Công ty CP xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên còn là đơn vịchuyên sản xuất kinh doanh “Gạch không nung” cung cấp cho các công trình xây dựngtrong và ngoài tỉnh uy tín và đảm bảo chất lượng Đây cũng là một thế mạnh cho công

ty trong quá trình thi công các công trình xây dựng được giao

1.2 Chức năng , nhiệm vụ của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên

1.2.1 Chức năng của công ty.

- Sản xuất vật liệu xây dựng cho các công trình dân dụng, công nghiệp, giaothông thủy lợi, hạ tầng đô thị, cấp thoát nước và thiết kế, thi công trang trí nội, ngoạithất

- Xây dựng quản lý bất động sản (Chỉ được phép hoạt động trong khuôn khổ củaPháp luật)

- Kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng

- Lắp đặt đường dây điện và trạm điện

- Gia công và lắp đặt kết cấu kim loại dân dụng

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

- Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan

- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ.

1.2.2 Nhiệm vụ của công ty

- Sử dụng và quản lý tốt, đúng mục đích nguồn vốn tự có Bên cạnh đó sử dụngtheo đúng chế độ hiện hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày càng pháttriển

- Không ngừng cải tiến các trang thiết bị, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào cáchoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cho các công trình xây dựng

- Sản xuất vật liệu, thi công công trình xây dựng theo đúng thiết kế, quy trình tiêuchuẩn cả về kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu của khách hàng Tạo nền tảng vững chắccho công ty trong công cuộc xây dựng Công ty

1.2.3 Những lĩnh vực kinh doanh chính của công ty

Công ty cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên với quy mô hoạt

động lớn cùng với nhiều lĩnh vực, ngành nghề đa dạng, bao gồm 19 ngành nghề kinhdoanh:

Bảng 1.1 : Các lĩnh vực đăng ký kinh doanh của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu

Thái Nguyên

STT Tên ngành

1 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng ( gạch xây, ngói,

đá, cát, sỏi, xi măng, gỗ cây và gỗ chế biến, gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh )

9 Bán buôn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan ( bán than )

10 Bán buôn kim loại và quặng kim loại ( sắt, thép )

11 Cưa, xẻ, bào gỗ và bảo quản gỗ

12 Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và

vật liệu tết bện ( sản xuất đồ gỗ gia dụng )

13 Sản xuất các cấu kiện kim loại ( cấu kiện kim loại, khung nhà, vi kèo, cột

điện, cứa sắt, hàng rào )

14 Bán buôn chuyên doanh khác chưa đươc phân vào đâu ( mua bán kết cấu

thép, khung nhà, vi kèo, cột điện, cứa sắt, hàng rào bằng thép )

15 Xây dựng nhà các loại

16 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác ( công nghiệp, thủy lợi, cấp

thoát nước, đường dây và trạm biến áp điện đến 35KV, công trình bưuchính viễn thông )

17 Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ

18 Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét

19 Khai thác khác chưa được phân vào đâu ( khai thác đá Đô lô mít, đá vôi,

quắc zít, thạch anh, đất sét cao lanh làm phụ gia cho sản xuất vật liệu xâydựng )

( Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên)

Trong các ngành nghề kinh doanh trên, hoạt động kinh doanh chính của công ty

là xây dựng nhà, vận tải hàng hóa bằng đường bộ, sản xuất các sản phẩm bê tông đúcsẵn và gạch không nung, đá xây dựng Hiện nay, các sản phẩm bê tông và gạch khôngnung đang được thị trường cũng như khách hàng quan tâm nhiều Vì vậy để đáp ứngđược nhu cầu về xây dựng, công ty đã chú trọng đầu tư về công nghệ, kỹ thuật nhiềuhơn vào quá trình sản xuất gạch

1.3 Quy trình sản xuất kinh doanh của công ty

1.3.1 Công nghệ sản xuất gạch không nung

Gạch không nung là loại gạch xây, sau khi được tạo hình thì tự đóng rắn đạt

các chỉ số về cơ học: Cường độ nén, uốn, độ hút nước mà không cần qua nhiệt

độ Độ bền của viên gạch không nung được gia tăng nhờ lực ép hoặc rung hoặc cả éplẫn rung lên viên gạch và thành phần kết dính của chúng

Về bản chất của sự liên kết tạo hình, gạch không nung khác hẳn gạch đất nung.Quá trình sử dụng gạch không nung, do các phản ứng hoá đá của nó trong hỗn hợp tạogạch sẽ tăng dần độ bền theo thời gian Tất cả các tổng kết và thử nghiệm trên đã đượccấp giấy chứng nhận: Độ bền, độ rắn viên gạch không nung tốt hơn gạch đất sét nung

đỏ và đã được kiểm chứng ở tất cả các nước trên thế giới: Mỹ, Đức, Trung Quốc,NhậtBản,

Gạch không nung ở Việt Nam đôi khi còn được gọi là gạch block, gạchblốc, gạch bê tông, gạch block bê tông, gạch xi măng, tuy nhiên với cách gọi này thìkhông phản ánh đầy đủ khái niệm về gạch không nung Mặc dù gạch không nung đượcdùng phổ biến trên thế giới nhưng ở Việt Nam gạch không nung vẫn chiếm tỉ lệ thấp Sản phẩm gạch không nung có nhiều chủng loại trên một loại gạch để có thể

sử dụng rộng rãi từ những công trình phụ trợ nhỏ đến các công trình kiến trúc caotầng, giá thành phù hợp với từng công trình.Có nhiều loại dùng để xây tường, lát nền,

kề đê và trang trí

Hiện nay, gạch không nung đã khẳng định chỗ đứng vững chắc trong các côngtrình, nó đang dần trở nên phổ biến hơn và được ưu tiên phát triển Có rất nhiều côngtrình sử dụng gạch không nung, từ công trình nhỏ lẻ, phụ trợ cho đến các công trìnhdân dụng, đình chùa, nhà hàng, sân golf, khu nghỉ dưỡng, cao ốc,

Công nghệ gạch không nung sản xuất theo phương pháp gọi là gạch khôngnung polymer khoáng vô cơ có quy trình giống như quy trình sản xuất gạch tuyneltruyền thống nhưng không qua công đoạn nung Công nghệ ngày càng hoàn thiện vàphát triển theo mục tiêu giảm thiểu ô nhiễm môi trường, tận dụng nguồn nguyên liệu,quy trình đơn giản, giá thành sản xuất rẻ và đầu tư thấp

1.3.2 Nguyên vật liệu sử dụng

Đó là các loại vật liệu bị thải loại qua các quá trình gia công, sản xuất khácnhau:

- Xỉ than từ các loại lò hơi, lò điện, lò nhiệt luyện do các nhà máy công nghiệpthải ra.

- Xỉ quặng thải từ các ngành công nghiệp khai khoáng thải ra

- Đất thải sau sàng lọc từ các khu công nghiệp, khu dân cư

- Cát sông

- Bột đá, đá vụn v v

1.3.3 Đặc điểm, ưu điểm công nghệ gạch không nung

- Nguyên liệu đầu vào thuận lợi không kén chọn nhiều vô tận

- Sản xuất từ thủ công tới tự động hóa hoàn toàn

- Chất lượng viên gạch tiêu chuẩn tốt

- Giá thành hạ hơn so với gạch nung

So sánh hiệu quả kinh tế kỹ thuật sản xuất và sử dụng, sản phẩm vật liệu xây dựng không nung có nhiều tính chất vượt trội hơn vật liệu nung Đó là:

- Không dùng nguyên liệu đất sét để sản xuất Đất sét chủ yếu khai thác từ đấtnông nghiệp, làm giảm diện tích sản xuất cây lương thực, đang là mối đe dọa mangtính toàn cầu hiện nay

- Không dùng nhiên liệu như than, củi để đốt tiết kiệm nhiên liệu năng lượng,

và không thải khói bụi gây ô nhiễm môi trường

- Sản phẩm có tính chịu lực cao, cách âm, cách nhiệt phòng hoả, chống thấm,chống nước, kích thước chuẩn xác, quy cách hoàn hảo hơn vật liệu nung

- Có thể tạo đa dạng loại hình sản phẩm, nhiều màu sắc khác nhau, kích thướckhác nhau, thích ứng tính đa dạng trong xây dựng, nâng cao hiệu quả kiến trúc

- Được sản xuất từ công nghệ, thiết bị tiên tiến của quốc tế, nó có các giả phápkhống chế và sự đảm bảo chất lượng hoàn thiện, quy cách sản phẩm chuẩn xác Cóhiệu quả trong xây dựng rõ ràng, phù hợp với các tiêu chuẩn do bộ xây dựng công bố

1.3.4 Quy trình sản xuất gạch không nung

Quy trình sản xuất gạch bê tông rỗng 2 lỗ (Gạch xây không nung kích thước tiêu chuẩn 220x105x60mm, Dlỗ = 32mm)

Dây truyền được thiết kế và chế tạo với mức độ tự động hóa hoàn chỉnh, baogồm các bộ phận chính: Hệ thống máy trộn, băng tải nguyên liệu và một máy ép thủylực song động Tất cả được chế tạo, lắp ráp trong nước nhằm thay thế công nghệ chocác lò Gạch đất nung gây ô nhiễm môi trường theo tinh thần Quyết định

121/2008/QĐ-TTg ngày 29/8/2008 của Thủ Tướng Chính phủ và được chuyển giaođồng bộ hoàn chỉnh

Quy trình sản xuất là sử dụng các nguyên liệu có sẵn tại địa phương : Cát, ximăng, đá mạt, phụ gia, xỉ than… đưa vào trạm trộn, qua hệ thống băng tải tới máy épthủy lực song động, nhờ khuôn mà thành hình sản phẩm, sau đó đưa ra

bãi dưỡng hộ Với đặc điểm công nghệ là sản phẩm sau khi ép đã đạt một độcứng nhất định, có thể xếp khối trong khay và bảo dưỡng tự nhiên từ 5 - 7 ngày là cóthể đưa vào sử dụng

 Nguyên vật liệu sản xuất

Nguyên vật liệu chính của dây chuyền sản xuất là những nguyên vật liệu, sẵn

có trên thị trường cát, đá mạt, xỉ than, xi măng PC40, hợp chất phụ gia, nước Ngoài

ra cần bổ sung nguyên liệu khoáng hoạt tính (chiếm khoảng 5 – 15%) có trong tựnhiên cũng như nhân tạo và phụ gia polymer gốc xellulose hiện có trên thị trường nhưHPMC, MC, HPE,

Nguyên liệu khoáng hoạt tính là những khoáng giàu thành phần nhôm và silic,

có rất nhiều trong tự nhiên và phế thải công nghiệp như tro bay, muội silic,kaolinite, Ngoài ra còn tìm thấy trong các vật liệu phế thải trong xây dựng như gạch

vỡ, bụi đá

Sơ đồ 1.1: Quy trình sản xuất gạch bê tông rỗng 2 lỗ - Công ty Cổ phần xây

dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên

(Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu

Phụ gia: Gốc polymer hữu cơ đóng vai trò là chất làm đặc, có tính kết dính và

có khả năng tạo màng, giúp tăng cường độ dẻo của hỗn hợp vữa, đặc biệt trong trạngthái bán khô Tỷ lệ sử dụng trong hỗn hợp khoảng 1 – 2%0 Chất lượng đảm bảo và có

sự kiểm tra kỹ càng về định luợng dùng và chất lượng , tiến hành thí nghiệm trước mới

sử dụng đồng loạt Phụ gia hiện có sẵn trên thị trường địa phương và khu vực

* Các bước thực hiện

Xử lý nguyên vật liệu

CátMạt đá

- Bước 1: Xử lý nguyên liệu

+ Nguyên liệu Mạt đá, xỉ than, cát đen được phân loại, hạt thô sẽ được nghiềnnhỏ tới độ hạt mịn (kích thước hạt ≤3mm)

+ Nguyên liệu ( Xi măng, phụ gia, nước) dự trữ tại kho bãi chứa nguyên liệu, sau

đó qua băng tải đưa vào bộ phận định lượng

- Bước 2: Cấp nguyên liệu

Định lượng phối liệu sẽ được điều chỉnh cho phù hợp với chủng loại nguyênliệu có tại địa phương: Dùng xỉ than hoặc mạt đá

Nước: Theo tiêu chuẩn nước trộn bêtông và vữa TCXDVN 302-2004 Dùngnước máy của công ty cấp nước Nam Định, đã qua kiểm nghiệm về thành phần hoáhọc, nồng độ pH đảm bảo, tin cậy

Sử dụng các phễu chứa liệu, băng tải liệu, cân định lượng, bộ phận cài đặtphối liệu Sau khi nguyên liệu được cấp đầy vào các phiễu, chỉ một phần nguyên liệuđược đưa xuống ban cân theo công thức phối trộn đã cài đặt từ trước (cấp phối đã quyđịnh) Toàn bộ quá trình cấp phối nguyên liệu được tiến hành hoàn toàn tự động Quakhâu này, nguyên liệu được cấp theo công thức phối trộn đã cài đặt

Bảng 1 2: Bảng cấp phối thành phần nguyên liệu (sử dụng mạt đá trong

Bảng 1.3: Bảng cấp phối thành phần nguyên liệu (sử dụng xỉ than trong

- Bước 3: Trộn nguyên liệu ( sử dụng Máy trộn trục đứng hành tinh)

Sau khi cấp phối được pha trộn theo tỷ lệ đã được tính sẵn qua hệ thống tựđộng hóa, hỗn hợp nguyên liệu đưa vào máy trộn Nguyên liêu được trộn đều theo thờigian qui định, máy sẽ tự động mở giàn phun phụ gia, nước để máy trộn đều hỗn hợpnguyên liệu với phụ gia Hỗn hợp sau phối trộn được tự động đưa vào máy ép gạch(máy ép thủy lực song động (3)) nhờ hệ thống băng tải

- Bước 4 : Ép định hình viên gạch (Máy ép thủy lực song động)

Tại máy ép thủy lực song động, khi phễu chứa của máy chính đã được cấp đầynguyên vật liệu, một pallet sắt được đẩy vào bằng xi lanh thủy lực và được định vị trênbàn máy.Khuôn dưới hạ xuống mặt pallet.Hộp nạp liệu tiến vào và nạp liệu chokhuôn.Cánh khuấy quay được dẫn động qua bộ mô tơ - bộ truyền xích, nhằm đảm bảocho việc nạp liệu được hoàn hảo.Sau khi nạp liệu xong, hộp nạp liệu rút ra và khuôntrên sập xuống thực hiện quá trình rung ép tạo hình.Sau đó khuôn dưới được nhấc lênbằng một xi lanh thủy lực để dỡ khuôn Khi khuôn dưới ra khỏi chiều cao viên gạch thìkhuôn trên cũng tự động được nhấc lên theo Tiếp đó xi lanh thủy lực sẽ đẩy một palletrỗng vào bàn máy và đẩy pallet có gạch thành phẩm ra ngoài băng tải xích của thiết bịxếp gạch tự động Một chu trình ép tạo hình mới lại bắt đầu trên máy chính

Nhờ vào hệ thống thủy lực, máy hoạt động tạo ra lực rung ép lớn từ trên xuống

và từ dưới lên (Lực ép tối đa 1400KN ) để hình thành lên các viên gạch không nung 2

lỗ đồng đều, đạt chất lượng cao và ổn định

- Bước 5: Dưỡng hộ, đóng gói

Viên gạch sau khi ép sẽ được chuyển và xếp từng khay vào vị trí định trướcmột cách tự động Một xe nâng sẽ đưa giá thép đầy ra khu dưỡng hộ sản phẩm, xenâng sẽ chở giá có pallet gạch khô lại và đặt lên thiết bị chở giá Các pallet gạch được

Thiết bị dỡ gạch tự động hạ lần lượt xuống băng tải xích và đưa đến Thiết bị táchgạch Tại đây gạch được tách tự động ra khỏi các tấm pallet và đẩy sang băng tải chởsản phẩm số Nhờ đó mà ta có thể chuyển gạch vừa sản xuất ra khu vực dưỡng hộ Trong thời gian dưỡng hộ gạch sẽ được phun ẩm Sau khi gạch được xếp đầylên các giá thép, xe nâng sẽ đưa các giá thép vào khu dưỡng hộ Tại đây, gạch đượcdưỡng hộ trong vòng 24 giờ.Trong quá trình dưỡng hộ, luôn luôn giữ độ ẩm cho gạchbằng cách phun nước và đảm bảo phòng dưỡng hộ không có gió lùa và ánh nắng chiếuvào gạch Sau khi dưỡng hộ trong nhà xong, xe nâng đưa các giá chứa gạch khô đặtlên Thiết bị chở giá đỡ, các pallet gạch được dỡ và gạch được tách ra khỏi pallet, đượccông nhân đưa ra xếp đống ngoài bãi thành phẩm Tại bãi thành phẩm, gạch tiếp tụcđược phun nước bảo dưỡng hàng ngày và chờ xuất xưởng Sản phẩm được xe chuyêndụng, cẩu tự hành bốc lên và đem đến vị trí kho bãi, xếp thành lô thành hàng, thànhkiện hay chồng theo tiêu chuẩn và được nhập kho Xếp ở bãi phải tuân thủ có đườngvào và ra Lô xếp trước được lấy trước và xếp sau được lấy sau, đảm bảo cho kho bãiđược luân chuyển lần lượt.

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên

1.4.1 Giới thiệu về bộ máy tổ chức quản lý chung

Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên được tổ chức theo

mô hình của một công ty cổ phần điển hình, trong đó các cổ đông sáng lập đồng thời

là các cổ đông phổ thông sẽ nằm trong hội đồng quản trị, và chủ tịch hội đồngquản trị kiêm chức danh giám đốc sẽ lãnh đạo, điều hành mọi hoạt động của công ty Giúp việc và chịu trách nhiệm trước Giám đốc là Phó Giám đốc sản xuất kinhdoanh, trưởng phòng Hành chính, trưởng phòng Kế toán

Phó giám đốc sản xuất kinh doanh và các quản đốc phân xưởng sẽ cùng chịutrách nhiệm điều hành và giải quyết mọi vấn đề liên quan đến quy trình sản xuất.Trong mỗi phân xưởng sản xuất có các cán bộ kỹ thuật trực tiếp theo dõi ở từng ca sảnxuất và các tổ trưởng sản xuất sẽ chịu trách nhiệm điều phối, phân công nhiệm vụ đếntừng công nhân, bám sát từng công đoạn sản xuất

1.4.2 Sơ đồ bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệuThái Nguyên

Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến – chức năng

Theo cơ cấu này, lãnh đạo sẽ được giúp sức của các phòng ban, của nhữngngười phụ trách cấp dưới trong việc suy nghĩ, nghiên cứu, bàn bạc tìm ra các giải pháptối ưu cho các vấn đề trong quá trình điều hành hoạt động công ty Mối quan hệ giữacác nhân viên trong công ty được thực hiện theo đường thẳng: người thực hành sẽ chỉnhận và thi hành mệnh lệnh của người phụ trách cấp trên trực tiếp Người cấp trên sẽchịu trách nhiệm hoàn toàn về kết quả công việc của cấp dưới quyền mình Điều đó sẽgiúp tăng cường trách nhiệm cá nhân, tránh chồng chéo mệnh lệnh Những quyết địnhquản lý do các phòng chức năng nghiên cứu, đề xuất khi được giám đốc và phó giámđốc thông qua, sẽ biến thành mệnh lệnh và được truyền đạt từ trên xuống đến cấp dướitheo dung tuyến đã định Như vậy, các phòng chức năng chỉ có nhiệm vụ tham mưucho lãnh đạo chứ không có quyền ra mệnh lệnh và quyết định Kiểu cơ cấu này vừaphát huy năng lực chuyên môn của bộ phận chức năng, vừa đảm bảo quyền chỉ huytrực tuyến.

Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần xây dựng và

sản xuất vật liệu Thái Nguyên

(Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty Cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu

Thái Nguyên)

Tổ chế biến

1

Tổ

ra lò

Tổ đốt

Tổ điện

Tổ xếp gòong

Tổ máy ủi

Tổ chế biến 2

Tổ cơ

Quản đốc phân xưởng tạo hình

Quản đốc phân xưởng SX – xếp đốt

Quản đốc

cơ điện

Bộ phận bán hàng

Bộ phận kho ngoại

Hội đồng quản trị

Giám Đốc

Trưởng phòng Hành chính – Nhân sự

PGĐ sản xuất kinh doanh

Trưởng phòng Tài chính – Kế toán

Trưởng phòng kinh doanhChủ tịch HĐQT

1.4.3 Chức năng nhiệm vụ của các cấp và các bộ phận

- Hội đồng quản trị: gồm 5 thành viên là các cổ đông sáng lập ra công ty Hội

đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhanh danh công ty để quyếtđịnh, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty

- Chủ tịch hội đồng quản trị - Giám đốc: là người nắm giữ nhiều nhất số cổ

phần trong hội đồng quản trị (31%), là người đại diện theo pháp luật của công ty, chịutrách nhiệm trước Hội đồng quản trị cũng như trước pháp luật Giám đốc là người điềuhành mọi hoạt động kinh doanh của công ty thông qua phó giám đốc và các bộ phậnphòng ban

- Phó giám đốc Sản xuất – kinh doanh: là người chịu trách nhiệm trực tiếp trước

Giám đốc về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Các quản đốc phân xưởng vàtrưởng phòng Marketing sẽ là những người giúp PGĐ thực hiện tốt công việc củamình, trực tiếp chịu sự quản lý của PGĐ

- Phòng hành chính – nhân sự: có nhiệm vụ giúp việc cho Giám đốc về các công

việc hành chính, tham mưu, giải quyết các chế độ chính sách, xây dựng nội quy, quychế của công ty Đồng thời chịu trách nhiệm về hoạt động quản lý nhân sự của công tynhư tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng, khen thưởng…

- Phòng tài chính – kế toán: cũng là bộ phận chịu sự quản lý trực tiếp của Giám

đốc, phòng tài chính- kế toán sẽ giúp đề xuất, xây dựng, thực hiện các kế hoạch tàichính; quản lý và giám sát tình hình tài chính; theo dõi tình hình hoạt động kinh doanhcủa công ty qua các thời kỳ thông qua các báo cáo tài chính

- Phòng kinh doanh: chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản

phẩm của công ty trước PGĐ sản xuất kinh doanh Phòng kinh doanh có các nhiệm vụnhư lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, xây dựng các chương trìnhmarketing, tìm kiếm và thực hiện các đơn đặt hàng,…

- Phân xưởng tạo hình: bao gồm 3 tổ đội nhỏ hơn thực hiện các công việc

khác nhau Đó là:

+ Tổ chế biến 1: nhiệm vụ của tổ này là sản xuất ra gạch, chịu trách nhiệm từkhâu bắt đầu đưa đất vào máy cấp liệu cho đến khi gạch được xếp theo quy định trongnhà cáng kính

+ Tổ chế biến 2: tổ này có nhiệm vụ nghiền than, vận chuyển than và gạch từkhâu tạo hình rồi vận chuyển lên lò phục vụ cho công việc nung sản phẩm

- Phân xưởng sản xuất – xếp đốt: gồm 3 tổ đội nhỏ là tổ đốt, tổ xếp goòng và tổ

ra lò

+ Tổ đốt: phụ trách từ khâu gạch ở trên goòng, vào hầm sấy, vào lò Tuynel đếnkhi gạch ra lò thành phẩm

+ Tổ xếp goòng: vận chuyển gạch từ trong nhà cáng kính xếp lên goòng

+ Tổ ra lò: nhiệm vụ của tổ này là chuyển gạch thành phẩm từ trên goòng đếnxếp trong khu vực kho thành phẩm, vệ sinh toàn bộ những goòng ra lò và toàn bộ khuvực kho

- Phân xưởng cơ điện: gồm tổ điện, tổ cơ và tổ máy ủi

+ Tổ điện: có nhiệm vụ duy nhất là đảm bảo cung cấp đầy đủ điện để toàn bộquá trình sản xuất diễn ra bình thường

+ Tổ cơ: bảo dưỡng, sửa chữa toàn bộ các thiết bị thuộc phân xưởng tạo hình + Tổ máy ủi: nhiệm vụ tổ này là khai thác và vận chuyển đất từ vùng nguyênliệu đến công ty

Như vậy, có thể thấy, với một công ty có quy mô còn nhỏ thì bộ máy lãnh đạo

và quản lý như vậy là khá phù hợp.Cơ cấu này đảm bảo chế độ một thủ trưởng Các bộphận, phòng ban có quyền hạn và trách nhiệm được phân chia rõ ràng, không có sựchồng chéo trong quản lý

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ SẢN XUẤT VẬT LIỆU THÁI NGUYÊN

2.1 Phân tích các hoạt động marketing

Nghiên cứu thị trường là quá trình đi tìm kiếm thu thập những thông tin cầnthiết phục vụ cho việc ra quyết định về marketing của các nhà quản trị Nghiên cứu thịtrường cũng là phân tích và chú thích dữ liệu thu thập được để xây dựng thông tin vàkiến thức có thể được dùng để dự đoán Ví dụ: Các sự kiện trong tương lai, hành độnghoặc hành vi Đây là nơi các kỹ năng thực tế và giá trị của nghiên cứu marketing tiềmẩn

Nghiên cứu marketing là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng, nếu công tácnghiên được làm tốt, nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người làmMarketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao Ngược lại,nếu công tác nghiên cứu thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ánhđúng tình hình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nênquyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động marketing khônghiệu quả, lãng phí nhân lực, vật lực

2.1.1 Phân tích tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh

Trong những năm gần đây ngành xây dựng phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởngdẫn đầu khối sản xuất Nền kinh tế ngày càng phát triển cùng với tốc độ đô thị hóa hiệnnay, nhu cầu về xây dựng ngày càng tăng cao không chỉ về số lượng mà còn cả về chấtlượng, điều này dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp về xây dựng và sảnxuất vật liệu xây dựng Do vậy, Marketing là hoạt động đặc biệt quan trọng đối công ty hoạtđộng sản xuất kinh doanh sản phẩm xây dựng, Công ty CP xây dựng và sản xuất vật liệuThái Nguyên cũng đặt tiêu chí marketing lên vị trí hàng đầu trong các hoạt động của công

ty Là công ty chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm xây dựng nên công ty luôn chútrọng đến hoạt động nghiên cứu thị trường để tìm ra những thị trường mới để sản phẩm củacông ty được tiêu thụ nhiều hơn và được nhiều người biết đến

Nghiên cứu thị trường là một việc vô cùng quan trọng, nếu công tác nghiên cứuthị trường được làm tốt, nó sẽ cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp công ty đưa

ra một chiến lược phù hợp và mang lại hiệu quả cao Ngược lại, nếu công tác nghiên

cứu thị trường thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tìnhhình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết địnhđược đưa ra sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động marketing sẽ không hiệu quả,lãng phí nhân lực, vật lực.

Hiểu được tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường, Công ty luôn coi trọngviệc xây dựng các hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm tạo cho Công ty có thể đưa ramột chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu đã đề ra trong các giai đoạn tới

Trải qua 13 năm xây dựng và phát triển,cho đến nay Công ty CP xây dựng vàsản xuất vật liệu Thái Nguyên đã nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường nhờ pháttriển trên cơ sở quan hệ, uy tín sẵn có và trở thành một công ty có uy tín cao trên địabàn các tỉnh Thái Nguyên, Bắc Kạn, Cao Bằng và nhiều tỉnh khác, góp phần tích cựcvào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

Phương thức thanh toán: công ty áp dụng gồm 2 phương thức đó là bán hàng thutiền ngay và bán háng trả chậm Phương thức bán hàng thu tiền ngay áp dụng đối vớinhững khách hàng không thường xuyên và với những khách hàng sẵn sàng thanh toánngay Phươngthức bán hàng trả chậm áp dụng cho những khách hàng quen thuộc,những cửa hàng, đại lý, công trình xây dựng lớn

Bảng 2.1: Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ theo thị tr ường

Doanh thu Cơ cấu

(%)

Doanh thu (đồng)

( Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2014,2015 của công ty CP xây dựng và sản xuất vật

liệu Thái Nguyên)

Công ty có thị trường tương đối rộng lớn bao phủ thị trường cả nước.Qua bảng

ta có thể thấy doanh thu tăng dần qua 2 năm , doanh thu cao chủ yếu ở Thái Nguyênnơi sản xuất và hai tỉnh Bắc Kạn, Cao Bằng So với năm 2014 thì năm 2015 doanh thu

ở ba thành phố này tăng lên lần lượt là 38.195.643.019, 27.132.916.004 và20.042.110.234 tức tăng 18,8%, 35,4%, 5,7% Các khu vực như Hà Nội và các địađiểm khác doanh thu cũng tăng lên đáng kể Tuy nhiên, có sự chuyển dịch về cơ cấugiữa các vùng khác nhau, khu vực Bắc Kạn có cơ cấu doanh thu tăng từ 23,2% năm

2014 lên 26,3% năm 2015, khu vực Hà Nội tăng nhẹ từ 6,65% năm 2014 lên 7,54%năm 2015 chính vì vậy mà doanh thu 2 vùng này có tốc độ tăng lên nhanh hơn cácvùng khác.Trong khi đó các khu vực khác lại có cơ cấu giảm đi chút so với năm 2014làm cho tốc độ doanh thu tăng lên chậm hơn

Tỷ lệ trên là phù hợp với quy mô và tỷ lệ vốn đầu tư của công ty vào thị trường

2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất, thực hiện chứcnăng đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng nhằm thực hiện giá trịhàng hóa của doanh nghiệp Thông qua tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ thu được tổng giá trịcác lợi ích kinh tế Hay nói cách khác, nó là toàn bộ số tiền thu được xác định theo giátrị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu từ các khoản từ bán sản phẩm hàng hóa.Việc tạo ra doanh thu có ý nghĩa đối với tất cả doanh nghiệp Nó sẽ phản ánh quy

mô của quá trình tái sản xuất trong doanh nghiệp Nó còn là cơ sở để bù đắp chi phísản xuất đã tiêu hao trong sản xuất và thực hiện các khoản nộp thuế cho Nhà Nước.Khi doanh thu được hiện chính là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình luân

chuyển vốn tạo điều kiện để thực hiện quá trình tái xuất tiếp theo Để mở rộng hoạtđộng kinh doanh, Công ty CP xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên đang cốgắng không ngừng trong việc tạo doanh thu từ việc bán sản phẩm của mình.

Bảng 2 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2014,2015

( Nguồn:Báo cáo tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014,2015 của

Công ty CP xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên)

Việc tiêu thụ sản phẩm giữa các mặt hàng của công ty không đều có thể nói là có

sự chênh lệch khá lớn qua các năm và được biểu hiện cụ thể qua bảng trên:

Các sản phẩm: Ngói 2 A2 TL, gạch xây 6 lỗ, gạch NĐ 260 1AS, ngói bò TLtiêu thụ kể từ năm 2014 cho đến năm 2015 Qua 2 năm, các mặt hàng này kể từ khiđược nhập ở năm 2014 hoặc có loại còn tồn từ năm 2013 vẫn không hề được tiêu thụ.Như vậy công ty cần phải có chiến lược sản phẩm đối với các mặt hàng này

Năm 2015, sức tiêu thụ của một số mặt hàng tăng khá mạnh, trong đó phải kểđến là số lượng tiêu thụ của Cát đen tăng 24864.5 m3 và Gạch đặc đông thành tăngnhững 114446 viên so với năm 2014 Nếu năm 2014 sản phẩm Gạch đặc đông thànhcủa công ty mới tiêu thụ được 24460 viên thì đến năm 2015 công ty đã tiêu thụ được

138906 viên, tăng lên rất nhiều lần Đây là một trong những loại gạch có chất lượngtốt và tính năng vượt trội, nó ngày càng được tin dùng cho nhiều công trình trọng điểmquốc gia và xây dựng dân dụng Còn đối với các sản phẩm khác như: Xi măng QuangSơn, Xi măng La Hiên vẫn giữ được vị thế của mình tăng lần lượt là 9800 viên và

5500 viên trong năm 2015, điều này cho thấy sức mua của khách hàng đối với nhữngmặt hàng này vẫn ổn định.Tuy nhiên vẫn có sự sụt giảm đáng kể của các mặt hàng:Gạch xây 2 lỗ, Cát vàng, Đá 1x2, Đất màu , đây là những mặt hàng chậm tiêu thụ hơn

so với năm trước như Gạch xây 2 lỗ giảm 24592 viên so với năm 2014 Vì vậy, công

ty phải có chính sách khắc phục sự sụt giảm của các mặt hàng này , kích thích nhu cầucủa khách hàng

Về mảng công trình xây dựng của công ty được phân loại như sau:

Công trình dân dụng:

Nhà ở gồm nhà chung cư và nhà riêng lẻ

Công trình công cộng gồm: Công trình văn hóa; công trình giáo dục; công trình

y tế; công trình thương nghiệp, dịch vụ; nhà làm việc; khách sạn, nhà khách;nhà phục

vụ giao thông; nhà phục vụ thông tin liên lạc; nhà ga; bến xe; công trình thể thao cácloại

Công trình công nghiệp: Bao gồm công trình khai thác than; khai thác quặng;

công trình khai thác dầu khí; công trình hóa chất, hóa dầu; công trình kho xăng dầu,khí hóa lỏng và tuyến ống phân phối khí, dầu; công trình luyện kim; công trình cơkhí, chế tạo; công trình công nghiệp nhẹ; công trình năng lượng; công trình côngnghiệp thực phẩm; công trình công nghiệp vật liệu xây dựng; công trình sản xuất vàkho chứa vật liệu nổ công nghiệp

Công trình giao thông: Bao gồm công trình đường bộ; công trình đường sắt;

công trình đường thủy; cầu; hầm; sân bay

Công trình thủy lợi: Hồ chứa nước; đập; cống; trạm bơm; giếng; đường ống dẫn

nước; kênh; công trình trên kênh; bờ ao các loại

Công trình hạ tầng kĩ thuật gồm: Công trình cấp nước, thoát nước; nhà máy xử lý

nước thải; công trình xử lý chất thải: bãi chứa, bãi chôn lấp rác; nhà máy xử lý rácthải; công trình điện áp

Bảng 2.3: So sánh kết quả kinh doanh các dịch vụ chủ yếu qua các năm

2014,2015

Số liệu

Doanh thu (Đồng)

Tỷ lệ (%)

Doanh thu (Đồng)

Tỷ lệ (%) Giá trị

Tỷ lệ(%)

thông

3,708,115,00

7 12,9 2,693,075,333 9,16

1,015,039,674 -27.37Công trình thủy lợi 3,100,293,56

-4 10,78 2,455,872,991 8,35 -644,420,573 -20.79Công trình hạ tầng

kĩ thuật

7,643,741,96

4 26,6 7,851,743,276 26,72 208,001,312 2.72Tổng 28,742,978,7

79 100

29,388,305,80

5 100 645,327,026 2.25

( Nguồn: Phòng kinh doanh)

Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta thấy, doanh thu từ các dịch vụ qua các năm có

sự thay đổi Doanh thu từ các công trình dân dụng đều tăng Cụ thể công trình nhà ởnăm 2014 là 3,632,043,140 đồng tăng 405,525,771 đồng ở năm 2015, từ 12,64% năm

2014 lên 13,74% năm 2015, công trình công cộng tăng lên 1,289,069,627 đồng Côngtrình công nghiệp tăng 404,190,563 đồng Công trình hạ tầng kĩ thuật cũng tăng208,001,312 đồng Điều này có được là do nhu cầu cao về các loại công trình này, tạođược sự uy tín và niềm tin của đối tác, khách hàng làm cho doanh thu của công tyđược tăng lên đáng kể và cho thấy hướng đi đúng đắn trong kinh doanh của công tytrên thị trường Tuy nhiên,doanh thu về công trình giao thông và công trình thủy lợinăm 2015 có phần sụt giảm so với năm 2014 lần lượt là 1,015,039,674 đồng và644,402,573 đồng Nguyên nhân là do nhu cầu về các loại hình công trình này đối vớicông ty bị giảm đi, không còn nhận được sự còn thu hút của khác hàng, đối tác so vớinăm trước, đòi hỏi công ty phải có chiến lược hợp lí đối với các loại công trình này đểdoanh thu không bị giảm đi

2.1.3 Phương pháp tính giá và mức giá hiện tại của một số sản phẩm chính của công ty

Ngoài chất lượng sản phẩm có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuấtkinh doanh thì giá cả cũng giữ một vị trí quan trọng không kém Nó tác động mạnh mẽđến doanh thu và lợi nhuận của công ty

Tiêu chí phấn đấu của công ty CP xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên

là luôn mong muốn đem đến cho khách hàng sự hài lòng, yên tâm về chất lượng sảnphẩm với một giá cả hợp lý Công ty đã tìm mọi biện pháp để có thể hạ giá bán sảnphẩm, trong những năm vừa qua giá nguyên liệu đầu vào cho sản phẩm vật liệu xâydựng liên tục tăng khiến cho giá bán mà công ty đưa ra không thể hạ được nhiều vìnếu hạ quá thấp thì sẽ không thể bù đắp được chi phí kinh doanh của công ty mặc dùcông ty cũng muốn tăng được doanh số bán ra và có thể đáp ứng được nhu cầu củakhách hàng

Giá nguyên vật liệu nhập kho :

Doanh nghiệp tính giá nguyên vật liệu nhập kho theo giá thực tế, nguyên vật liệuchủ yếu là do mua ngoài, với số lượng lớn, giá trị cao nên việc thu mua nguyên vậtliệu thường theo hợp đồng dưới sự kiểm tra, theo dõi giám sát trực tiếp của thủ kho và

bộ phận cung ứng, giá nguyên vật liệu nhập kho được tính theo giá bên KSC, trên hợpđồng hoặc giá ghi trên hoá đơn

Giá thực tế NVL nhập kho = Giá mua hàng (ghi trên hoá đơn GTGT )+ Chi phíthu mua – các khoản được giảm trừ (Chiết khấu, giảm giá)

Giá nguyên vật liệu xuất kho :

Hiện nay để tiện cho việc theo dõi tình hình biến động của nguyên vật liệu và đểphù hợp cho việc quản lý, sản xuất kinh doanh, thuận tiện cho việc hạch toán nguyênvật liệu, công ty đã sử dụng phương pháp tính giá xuất kho : Giá đơn vị bình quân cả

Bảng 2.4: Giá bán một số mặt chủng loại sản phẩm chủ yếu của công ty

Hiện nay sản xuất vật liệu đang là thị trường khá phổ biến và được nhiều công tychú trọng tới, vì vậy việc cạnh tranh về sản phẩm cũng như giá cả các mặt hàng là điềukhó tránh Tại doanh nghiệp, giá bán của các loại sản phẩm được phân chia theo từngloại cụ thể, dựa vào các khoản chi phí đã phải bỏ ra để sản xuất ra sản phẩm,chi phívận chuyển,…Giá bán của sản phẩm cũng phụ thuộc vào chất lượng, hình thức, mẫu

mã, chủng loại sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng, khả năng thanh toán củakhách hàng.Tuy nhiên cũng nên tăng giảm hài hòa, đáp ứng được nhu cầu thị trườngcũng như quan trọng nhất là đối với người tiêu dùng

2.1.4 Kênh phân phối

Khách hàng của công ty có số lượng không nhiều nhưng quy mô của mỗi kháchhàng lớn và tập trung về mặt địa lý và mua số lượng lớn Chính vì vậy, Công ty Cổphần xây dựng và sản xuất vật liệu Thái Nguyên đã lựa chọn và xây dựng hệ thốngkênh phân phối trực tiếp cho việc tiêu thụ các mặt hàng đó Ngoài ra, công ty đã kếthợp thêm hệ thống kênh phân phối gián tiếp với một trung gian duy nhất là các đại lýhoạt động như lực lượng bán hàng độc lập của công ty cho người sử dụng côngnghiệp

Kênh phân phối trực tiếp:

Sơ đồ 2.1:Kênh phân phối trực tiếp

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Kênh này chiếm chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty Kênh phânphối trực tiếp thường được thực hiện khi khách hàng của công ty là hộ gia đình cửahàng nhỏ, hoặc các công trình công ty có thể hoàn thành toàn bộ hay các đơn đặthàng với số lượng từ các nhà tiêu dùng công nghiệp khác lấy sản phẩm của công tylàm nguyên vật liệu đầu vào

Công ty

Khách hàng

Kênh này có thể rút ngắn được thời gian lưu thông và tiết kiệm được chi phí,được áp dụng khi số lượng mua đủ lớn để mang lại hiệu quả cho nhà sản xuất khi phảimang hàng đến tận nơi tiêu dùng Quy cách, chủng loại hàng hóa không phức tạp lắm,nhà sản xuất biết rõ nhu cầu và địa chỉ của người mua những mặt hàng chuyên dùng.Doanh thu từ kênh phân phối trực tiếp chiếm phần lớn doanh thu hằng năm củatoàn công ty.

Kênh phân phối gián tiếp

Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối gián tiếp

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Đối với hàng hóa là các sản phẩm mà công ty sản xuất ra như: gạch, xi măng, sắtthép, thì sản phẩm, hàng hóa có trải qua một giai đoạn trung gian là các nhà đại lý Kênh này cũng có thể giảm được thời gian lưu thông và chi phí Nhà sản xuất kiểm trađược hàng hóa ở trên kênh, nếu xây dựng được nhiều đại lý bán lẻ thì kênh này có khảnăng phổ biến sản phẩm rất rộng rãi trên thị trường

Đây là kênh gián tiếp ngắn vì hàng hóa phải qua một trung gian là nhà bán lẻ

Là kênh có khả năng phổ biến sản phẩm rộng rãi, nhà sản xuất sử dụng rất nhiều nhàbán lẻ và một nhà bán lẻ có rất nhiều khách hàng Kênh này có thể dùng để tiêuthụ loại hàng hóa khác nhau và hay áp dụng nhất là cho các hàng tiêu dùng thôngthường trong đời sống hàng ngày của người dân

Đối với mặt hàng dịch vụ : Trong một số trường hợp công trình đang thực hiện

quá lớn vượt qua khả năng tài chính của công ty Công ty sẽ chuyển nhượng toàn bộhoặc một phần hợp đồng cho một công ty khác thực hiện Trong trường hợp này,

Công ty

Khách hàngĐại lý

công ty đóng vai trò là trung gian giữa nhà đầu tư và nhà thầu hay còn gọi là nhà thầuphụ.

Trong trường hợp khác công ty nhận lại hợp đồng từ đối tượng trung gian nào đó

mà không phải do công ty tự thực hiện việc đấu thầu Trong trường hợp này công ty làngười tự thực hiện công trình nhưng không là người trực tiếp đấu thầu

Số liệu hàng hóa tiêu thụ được qua các kênh phân phối qua các năm:

Bảng 2.5 : Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối

Giá trị ( Đồng)

Tỷ lệ (%)

Giá trị (Đồng)

Tỷ lệ(% )

59.355.102.10

6

68,786.229.933.321 83,57

27.024.681.29

0

31,316.955.429.392 16,43

( Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2014,2015 của công ty CP xây dựng và sản xuất

vật liệu Thái Nguyên)

Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng: hàng hóa dịch vụ của công ty tiêu thụ đượcqua các năm phần lớn là nhờ kênh phân phối trực tiếp Doanh thu từ kênh phân phốitrực tiếp tăng dần qua các năm, đến năm 2015 thì chiếm 83,57% tức hơn 86 nghìn tỷđồng trong tổng số hơn 103 nghìn tỷ đồng và tăng 14,87% so với năm 2014 tức tăng

hơn 26 nghìn tỷ đồng, ngược lại kênh gián tiếp kênh gián tiếp năm 2015 giảm xuống chỉchiếm 16,43% giảm 14,87% so với năm 2014 tức giảm hơn 10 nghìn tỷ đồng

Do vậy, ta thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là dựa vàokênh trực tiếp

2.1.5 Các hình thức xúc tiến bán hàng mà doanh nghiệp đã áp dụng

Công tác marketing và tiêu thụ sản phẩm cũng được công ty quan tâm Hiệntại, công ty đang có đội ngũ nhân viên bán hàng, tiêu thụ sản phẩm khoảng 45 người.Nhiệm vụ của đội ngũ này là tiếp xúc trực tiếp với các khách hàng, giới thiệu, quảncáo về sản phẩm, vật liệu của công ty tới khách hàng, các đại lý lớn tại Cao bằng, Bắc