Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm ống nhựa cao cấp VERTU của Công ty CP đầu tư XNK Thuận Phát trên thị trường trong nước.DOC

Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm ống nhựa cao cấp VERTU của Công ty CP đầu tư XNK Thuận Phát trên thị trường trong nước

MỞ ĐẦU1 Tính cấp thiết của nghiên cứu đề tài

Hội nhập kinh tế quốc tế và toàn cầu hóa đang là xu hướng tất yếu ảnh hưởngmạnh mẽ đến các quốc gia, doanh nghiệp trên thế giới Quá trình hội nhập và toàncầu hóa tạo cơ hội cho các quốc gia có thể chia sẻ, tận dụng và phát huy lợi thế sosánh tương đối của mình về vốn, lao động và công nghệ trên phạm vi khu vực hoặctoàn cầu do vậy, những lợi ích lâu dài mà quá trình hội nhập mang lại cho mỗiquốc gia là rõ ràng, khó có thể phủ nhập Tuy nhiên hội nhập kinh tế quốc tế là mộtquá trình phức tạp và không hoàn toàn thuận chiều Để hội nhập có hiệu quả, mộttrong những phương hướng chính mà đảng và nhà nước ta đang tiến hành là tíchcực là thực hiện việc điều chỉnh cơ cấu sản xuất và đầu tư của các ngành kinh tế.Để làm được điều này thì việc xác định được năng lực cạnh tranh của các sản phẩmlà điều cần thiết, vì rằng chỉ có xác định được khả năng cạnh tranh của các sảnphẩm thì mới có cơ sở để tiến hành điều chỉnh cơ cấu, đồng thời xây dựng đượcnhững chính sách hỗ trợ và điều tiết thích hợp đối với các ngành kinh tế và lựachọn được chiến lược hội nhập phù hợp với khả năng của từng ngành Chính vìvậy, mà việc xác định khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thuộc các ngành kinhtế đang là vấn đề được các nhà nghiên cứu rất quan tâm.

Mặt khác, cũng theo xu hướng này, các công ty tham gia vào thị trường thếgiới ngày một nhiều hơn, Thomas L.Friedman tác giả 2 cuốn sách “Thế giới phẳng”và “ Chiếc Lexus và cây Oliu” nổi tiếng đã khẳng định rằng thế giới đang trở lênphẳng và chiếc “bánh” toàn cầu hóa ngày càng trở lên to hơn nhưng đồng thời cũngkhó chia hơn Điều đó có nghĩa là cơ hội phát triển đang chia đều cho tất cả nhữngcá nhân, doanh nghiệp có năng lực Song toàn cầu hóa thúc đẩy quá trình cạnhtranh, quá trình phân chia lại thị trường bằng các biện pháp kinh tế cũng diễn rangày một gay gắt hơn, sản phẩm của các doanh nghiệp trên thị trường trong nướcvà nước ngoài phải chịu sức ép lớn hơn, những rủi ro cũng nhiều hơn do việc thựchiện những cam kết về mở cửa thị trường Điều đó cho thấy để tồn tại, phát triểntrên thị trường, các doanh nghiệp phải nỗ lực rất nhiều trong toàn bộ quá trình sản

xuất kinh doanh từ khâu lựa chọn lĩnh vực sản xuất, các yếu tố đầu vào cho đến sảnxuất, tiêu thụ và hơn hết sản phẩm của doanh nghiệp phải thực sự mang tính cạnhtranh với các đối thủ Khả năng cạnh tranh của sản phẩm là yếu tố sống còn quyếtđịnh và đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp Lợi nhuận vừa là mục tiêu theo đuổivừa là đích phấn đấu của doanh nghiệp, song để đạt được mục tiêu lợi nhuận đó,các doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng và toàn diện Trong môi trường kinhdoanh luôn biến đỏi và vận động như ngày nay, nâng cao khả năng cạnh tranh củacác sản phẩm của mình là mục tiêu quan trọng của nhiều doanh nghiệp Tuy nhiênlàm thế nào để nâng cao khả năng cạnh tranh các sản phẩm lại là luôn là một bàitoán khó đối với lãnh đạo các công ty.

Là một trong những công ty mới xâm nhập vào thị trường ống nhựa, công tycổ phần đầu tư xuất nhập khẩu Thuận Phát đã nỗ lực và khẳng định được mình trênthị trường Sản phẩm ống nhựa cao cấp mang thương hiệu VERTU của công ty đãkhẳng định được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng trong nước Song, trước sựphát triển không ngừng của ngành nhựa Việt Nam, khoảng 20 – 25 % thì việc làmthế nào để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường là vấn đề banlãnh đạo công ty luôn trăn trở & quan tâm Xuất phát từ thực tiễn đó và sự khích lệ

của thầy cô, bạn bè, em mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao khả năngcạnh tranh của sản phẩm ống nhựa cao cấp VERTU của công ty cổ phần đầutư xuất nhập khẩu Thuận Phát trên thị trường trong nước” để làm chuyên đề

2.2 Đối tượng nghiên cứu

Đề tài tập trung vào phân tích khả năng cạnh tranh của các sản phẩm ống nhựacao cấp của công ty cổ phần đầu tư XNK Thuận Phát trong thời gian gần đây củasản phẩm trên thị trường trong nước và đề xuất những giải pháp phát triển, nângcao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

2.3 Phạm vi nghiên cứu

Mặc dù sản phẩm của Công ty có mặt trên thị trường cả ba miền Bắc, Trung,Nam Việt Nam và các nước lân cận như: Indonexia, Lào, Campuchia và Malaysianhưng do thực tế khách quan cũng như thời gian nghiên cứu có hạn nên chuyên đềthực tập tốt tập của em chỉ đề cập đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên phạmvi thị trường trong nước trong thời gian gần đây.

3 Một số vấn đề lý luận cơ bản về khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

3.1 Cạnh tranh trong kinh tế thị trường

3.1.1 Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là sản phẩm tất yếu của lịch sử phát triển nền kinh tế xã hội, là hiệntượng tự nhiên, là sự mâu thuẫn quan hệ giữa các cá thể có chung một môi trườngsống đối với điều kiện nào đó mà các cá thể cùng quan tâm.

Tiếp cận ở góc độ đơn giản thì cạnh tranh là hành động ganh đua, đấu tranhchống lại các cá nhân hay các nhóm, các loài khác vì mục đích giành được sự tồntại, sống còn, giành được lợi nhuận, địa vị, sự kiêu hãnh, các phần thưởng

Tiếp cận ở góc độ kinh tế, cạnh tranh là việc các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất,người tiêu dùng) nhằm giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụhay tiêu dùng hàng hóa để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình Môi trường hoạtđộng của doanh nghiệp ngày nay đầy biến động và cạnh tranh hiện nay là cuộc đấutranh gay gắt, quyết liệt giữa các chủ thể kinh tế tham gia vào thị trường, cạnh tranhtrong kinh tế luôn liên quan đến quyền sở hữu.

Theo tế chính trị học thì cạnh tranh là sự ganh đua về kinh tế giữa những chủthể trong nền sản xuất hàng hóa nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong

sản xuất, tiêu thụ hoặc tiêu dùng hàng hóa để từ đó thu được nhiều lợi ích nhất chomình

Trong từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội khái niệm về cạnh tranhcũng được tiếp cận dưới những góc độ khác nhau Giai đoạn Chủ nghĩa tư bản(CNTB) phát triển vượt bậc C.Mác đã quan niệm: “Cạnh tranh chủ nghĩa tư bản làsự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điềukiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu được lợi nhuận siêungạch”.

CNTB phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang chủ nghĩa đế quốc rồi suy vongvà cho đến ngày nay nền kinh tế thế giới đã dần đi vào qũy đạo của sự ổn định vàxu hướng chính là hội nhập, hoà đồng giữa các nền kinh tế, cơ chế hoạt động là cơchế thị trường có sự quản lý và điều tiết của Nhà nước thì khái niệm cạnh tranh mấthẳn tính giai cấp, tính chính trị nhưng về bản chất thì vẫn không thay đổi Cạnhtranh vẫn là sự đấu tranh gay gắt, sự ganh đua giữa các tổ chức, các doanh nghiệpnhằm đạt được những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh để đạt đượcnhững mục tiêu của tổ chức, doanh nghiệp đó.

Trong cơ chế thị trường, Michael Porter quan điểm rằng: Cạnh tranh là giànhlấy thị phần Bản chất của cạnh tranh là tìm kiếm lợi nhuận, là khoản lợi nhuận caohơn mức lợi nhuận trung bình mà doanh nghiệp đang có Kết quả quá trình cạnhtranh là sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành theo chiều hướng cải thiện sâu dẫnđến hệ quả giá cả có thể giảm đi (1980).

Như vậy dù có rất nhiều khái niệm về cạnh tranh nhưng tựu chung lại đềuthống nhất ở một số điểm:

- Mục tiêu cạnh tranh: Tìm kiếm lợi nhuận và nâng cao vị thế của doanhnghiệp trên thương trường đồng thời làm lành mạnh hoá các quan hệ xã hội.

- Phương pháp thực hiện: Tạo và vận dụng những lợi thế so sánh trong việccung cấp sản phẩm, dịch vụ khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh khác.

- Thời gian: Trong bất kỳ tuyến thị trường hay sản phẩm nào, vũ khí cạnhtranh thích hợp hay đổi theo thời gian Chính vì thế cạnh tranh được hiểu là sự liêntục trong cả quá trình.

3.1.2 Vai trò của cạnh tranh

Cạnh tranh có vai trò quan trọng trong nền sản xuất hàng hóa nói riêng, vàtrong lĩnh vực kinh tế nói chung, là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phầnvào sự phát triển kinh tế Cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt cho người tiêudùng Người sản xuất phải tìm mọi cách để làm ra sản phẩm có chất lượng hơn, đẹphơn, có chi phí sản xuất rẻ hơn, có tỷ lệ tri thức khoa học, công nghệ trong đó caohơn để đáp ứng với thị hiếu của người tiêu dùng Cạnh tranh, làm cho người sảnxuất năng động hơn, nhạy bén hơn, nắm bắt tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng,thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng những tiến bộ, các nghiên cứu thành côngmới nhất vào trong sản xuất, hoàn thiện cách thức tổ chức trong sản xuất, trongquản lý sản xuất để nâng cao năng xuất, chất lượng và hiệu quả kinh tế Cạnh tranhbuộc các doanh nghiệp phải:

-Tối ưu hóa các yếu tố đầu vào cảu sản xuất kinh doanh

- Không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh- Nhanh chóng tiếp cận với cơ hội kinh doanh mới

- Không ngừng phục vụ tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng cuối cùng

- Cạnh tranh làm cho giá cả phục vụ giảm xuống nhưng chất lượng lại đượcnâng cao nên kích thích sức mua, làm tăng tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế

Ngoài mặt tích cực, cạnh tranh cũng đem lại những hệ quả không mong muốnvề mặt xã hội Nó làm thay đổi cấu trúc xã hội trên phương diện sở hữu của cải,phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo, có những tác động tiêu cực khi cạnh tranh khônglành mạnh, dùng các thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp pháp luật Vì lý dotrên cạnh tranh kinh tế bao giờ cũng phải được điều chỉnh bởi các định chế xã hội,sự can thiệp của nhà nước.

3.2 Khả năng cạnh tranh của sản phẩm

3.2.1 Khái niệm

Các học thuyết kinh tế thị trường đều cho rằng cạnh tranh chỉ xuất hiện và tồntại trong nền kinh tế thị trường, nơi mà cung – cầu và giá cả hàng hoá là nhữngnhân tố, đặc trưng cơ bản của thị trường và cạnh tranh được coi là linh hồn của sảnphẩm Một sản phẩm được coi là có khả năng cạnh tranh khi nó đứng vững trên thịtrường với mức giá thấp hơn các sản phẩm tương tự với chất lượng ngang bằng haycao hơn Hoặc trong điều kiện mặt hàng nhập khẩu có mức thuế nhập khẩu thấphoặc gần bằng không mà vẫn tồn tại và phát triển.

Một số chuyên gia kinh tế cho rằng, khả năng cạnh tranh của sản phẩm là sựvượt trội của nó so với sản phẩm cùng loại do các đối thủ khác cung cấp trên cùngmột thị trường Lại có quan điểm cho rằng, khả năng cạnh tranh của sản phẩmchính là khả năng nắm giữ và nâng cao thị phần của loại sản phẩm do chủ thể sảnxuất và cung ứng nào đó đem ra để tiêu thụ so với sản phẩm cùng loại do chủ thểsản xuất và cung ứng khác đem đến tiêu thụ ở cùng một khu vực thị trường vàothời gian nhất định.

Tuy nhiên, người tiêu dùng mới là người quyết định sự tồn tại của sản phẩmtrên thị trường Điều họ quan tâm nhất lại chính là mối tương quan giữa chất lượngvà giá cả, giữa giá trị họ bỏ ra so với những gì họ nhận lại từ sản phẩm Với cáchtiếp cận trên, khả năng cạnh tranh của sản phẩm có thể hiểu là sự vượt trội so vớicác sản phẩm cùng loại về chất lượng và giá cả với điều kiện các sản phẩm thamgia cạnh tranh đều đáp ứng các yêu cầu của người tiêu dùng Có nghĩa là sản phẩmcó khả năng cạnh tranh cao hơn là những sản phẩm mang lại giá trị sử dụng caonhất trên 1 đơn vị giá cả.

Tức là: K= Q/G (1)Trong đó:

– Khả năng cạnh tranh của sản phẩm

– Lợi ích tiêu dùng (hay còn gọi là giá trị sử dụng)

– Giá cả tiêu dùng, bao gồm chi phí để mua và chi phí trong quá trình sử dụng sản phẩm.

Thông thường, tiêu chí xác định khả năng cạnh tranh của sản phẩm dựa vào 4tiêu chí:

- Chất lượng và mức độ đa dạng hoá sản phẩm- Giá bán sản phẩm

- Khả năng thâm nhập thị trường mới- Các dịch vụ đi kèm sản phẩm

Đối với sản phẩm ống nhựa cao cấp, khả năng cạnh tranh của sản phẩm chínhlà sự vượt trội về chất lượng của sản phẩm, tính ưu việt trong sử dụng so với mứcgiá của sản phẩm trên thị trường Nhìn chung đánh giá khả năng cạnh tranh của sảnphẩm phải xem xét các mặt: Chất lượng sản phẩm, chủng loại sản phẩm, tính đadạng, mẫu mã, bao bì của sản phẩm, uy tín thương hiệu của sản phẩm, nguồn hàngcung cấp ổn định, giá cả sản phẩm và công tác tiếp cận thị trường của sản phẩm

- Chất lượng: Khi thu nhập trong đời sống dân cư ngày càng cao thì chất lượngcủa sản phẩm dịch vụ sẽ là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng Đặc biệt là sựan toàn với sức khỏe, sự thân thiện môi trường của sản phẩm Chất lượng sản phẩmđược coi là yêu tố quyết định khả năng cạnh tranh của hàng hóa và dịch vụ doanhnghiệp.

- Sự đa dạng, khác biệt hóa của sản phẩm: Cùng với sự phát triển của xã hội,khi trên thị trường có quá nhiều nhãn hiệu sản phẩm mà một chừng nào đó, chất

lượng ở mức sàn là tương đối bão hòa thì sự khác biệt hóa sản phẩm trở lên cầnthiết hơn bao giờ hết Đối với những mặt hàng chưa đáp ứng được nhu cầu kháchhàng một cách phong phú hoặc chưa phục vụ được tất cả các tầng lớp khách hàngthì việc đa dạng hóa sản phẩm lại là vấn đề cần được doanh nghiệp quan tâm Nhìnchung, đa dạng hóa & khác biệt hóa sản phẩm cũng là những công cụ nâng cao khảnăng cạnh tranh của sản phẩm một cách hiệu quả.

- Công cụ khác: Ngoài các công cụ trên thực tế doanh nghiệp còn phải cạnhtranh với nhau bằng dịch vụ Dịch vụ gồm có: Dịch vụ trước khi bán hàng, trong vàsau khi bán hàng

Tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt cũng góp phần tạo ra khả năng cạnh tranh củasản phẩm Đó là việc lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm một cách hợp lý, cóhiệu quả nhằm mục đích đáp ứng một cách tốt nhất các nhu cầu của khách hàng đểnhanh chóng giải phóng nguồn hàng để bù đắp chi phí và thu hồi vốn.

3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm

Mỗi sản phẩm thuộc bất cứ lĩnh vực nào cũng đều phải chịu sự tác động củathị trường và chiụ sự tác động từ các sản phẩm của đối thủ Do đó khả năng cạnhtranh của sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào bản thân doanh nghiệp mà còn phụthuộc vào các yếu tố khách quan Nhìn chung có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đếnkhả năng cạnh tranh của sản phẩm, song có 3 nhóm nhân tố cơ bản:

- Nhóm nhân môi trường vĩ mô:Nhân tố chính trị, pháp luậtNhân tố công nghệ

Nhân tố kinh tếNhân tố xã hội

- Nhân tố thuộc về doanh nghiệp:

Doanh nghiệp là chủ thể trực tiếp sản xuất và quyết định chất lượng, khả năngcạnh tranh của sản phẩm Điều đó thể hiện qua:

Khả năng tài chính

Năng lực quản lí điều hành của ban lãnh đạo công ty

- Nhóm nhân tố thuộc môi trường ngành

4 Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty, thu thập cáctài liệu và vận dụng phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với các kiến thứckinh tế để phân tích đánh giá các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh củasản phẩm ống nhựa cao cấp VERTU của công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩuThuận Phát

5 Kết cấu đề tài

Ngoài phần mờ đầu, nội dung đề tài gồm 2 chương:

Chương 1: Phân tích thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty cổphấn đầu tư XNK Thuận Phát

Chương 2 : Phương hướng & giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của sảnphẩm ống nhựa cao cấp VERTU của công ty Thuận Phát.

Đối thủ mới tiềm năng

Nhà cung

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Người mua

Các mặt hàng và dịch vụ thay thế

CHƯƠNG 1

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨMỐNG NHỰA CAO CẤP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XNK

THUẬN PHÁT TRÊN THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC

1.1 Khái quát về công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu Thuận Phát

1.1.1 Lịch sử hình thành & phát triển công ty

Công ty CP XNK Thuận Phát là một trong những công ty hàng đầu ở ViệtNam họat động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực tấm (cuộn) inox (thép khônggỉ), ống inox Công ty được thành lập năm 2005 với số vốn điều lệ ban đầu là1.800.000.000đ (Một tỷ tám trăm triệu đồng) và 03 cổ đông sáng lập Trụ sở chínhcủa Công ty được đặt tại địa chỉ: Tổ 7, phường Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, TPHà Nội Văn phòng giao dịch tại Lô 1, số 538 Đường Láng, Quận Đống Đa, Thànhphố Hà Nội và nhà máy sản xuất của Công ty được đặt tại Xã Dị Sử, Mỹ Hào,Hưng Yên.

Theo định hướng của Hội đồng Quản trị, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty tronggiai đoạn đầu mới thành lập là sản xuất và kinh doanh ống thép không gỉ Sau mộtthời gian ngắn hoạt động, nắm bắt được tín hiệu khả quan từ thị trường cũng nhưhiệu quả sản xuất kinh doanh ngày càng được nâng cao rõ rệt, cùng với đó là kếtquả tiến hành nghiên cứu thị trường trong một thời gian dài, năm 2006, Hội đồngquản trị Công ty đã đi đến quyết định tiếp tục đầu tư vào một ngành sản xuất mới,đó là sản phẩm nhựa Sản phẩm chính của Công ty trong lĩnh vực này là ống cấpthoát nước u.PVC, ống cấp nước chịu nhiệt PP-R, một số chủng loại ống PVCmềm khác và ống nhựa HDPE mang nhãn hiệu VERTU Tháng 01/2009, Hội đồngQuản trị Công ty đã quyết định nâng số vốn điều lệ của Công ty lên thành52.000.000.000đ (Năm mươi hai tỷ đồng) và kết nạp thêm cổ đông mới.

- Tầm nhìn: Mang đến cho khách hàng mục tiêu những giá trị đích thực củasản phẩm

- Sứ Mệnh: Biến sản phẩm doanh nghiệp thành sản phẩm quốc gia

- Chiến lược : Dồn toàn bộ nhân lực, vật lực cho việc sản xuất và phân phốiống nhựa Thuận Phát nhằm đưa sản phẩm Thuận Phát là một sản phẩm có chấtlượng tốt nhất, uy tín nhất trên thị trường và phấn đấu trở thành một trong nhữngCông ty sản xuất ống nhựa lớn nhất trên thị trường Phát triển mạnh hệ thống phânphối ống nhựa Thuận Phát khắp mọi miền trong cả nước từ Bắc vào Nam, đưa sảnphẩm ống nhựa đến gần với người tiêu dùng Đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng doanhthu ống nhựa qua các năm, xây dựng thương hiệu Thuận Phát vững chắc và là niềmtin của mọi công trình '' Ống Nhựa Thuận Phát Bảo Vệ Nguồn Sống Của Bạn''

1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức công ty

1.1.2.1 Chức năng

Công ty cổ phần đầu tư XNK Thuận Phát có chức năng chính là sản xuất kinhdoanh trong lĩnh vực tấm (cuộn) inox (thép không gỉ), ống inox và ống nhựa caocấp phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu.

- Xuất khẩu xuất: các loại inox, ống nhựa cao cấp cho một số quốc gia ĐôngNam Á : Lào, Capuchia, Malayxia

- Nhập khẩu: vật tư, nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình sảnxuất của công ty từ các đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Ân Ðộ, Ðài Loan,Thái Lan, Nam Phi, Braxin

Công ty thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập trên cơ sở lấy thu bùchi, khai thác các nguồn vật tư, nhân lực của đất nước đẩy mạnh hoạt động sản xuấttăng thu ngoại tệ góp phần vào công cuộc xây dựng và phát triển kinh tế.

1.1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty

Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng vàtiêu dùng Công ty có vai trò quan trọng trong việc góp phần vào việc tạo ra cácloại vật liệu mới có tính năng ưu việt vượt trội so với các vật liệu cũ trong các côngtrình xây dựng công nghiệp và dân dụng, các công trình cấp thoát nước, nước sạchnông thôn có quy mô quốc gia.

- Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủnghiêm chỉnh các quy định của luật pháp.

- Tuân thủ luật pháp nhà nước về quản lý tài chính, nghiêm chỉnh thực hiệncam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương và các hoạt động liên quan đến sảnxuất kinh doanh của công ty.

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn chosản xuất kinh doanh, đầu tư vào hoạt động đổi mới trang thiết bị tự bù đắp chi phí,đảm bảo thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngânsách nhà nước.

- Nghiên cứu thực hiện có hiệu quả nâng cao các biện pháp nâng cao chấtlượng, khả năng cạnh tranh sản phẩm ống nhựa trên thị trường.

- Quản lý và đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để phù hợp với hoạt độngsản xuất kinh doanh của công ty và theo kịp sự đổi mới của đất nước.

1.1.2.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:

Bộ máy quản lý của công ty được xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuấtkinh doanh & yêu cầu công việc cũng như việc phù hợp với sự phát triển của mình,công ty không ngừng nâng cao, hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý Tiết kiệm nhấtnguồn nhân lực và đạt hiệu quả cao nhất trong kinh doanh luôn là mục tiêu củacông ty Hiện nay, cơ cấu tổ chức công ty như sau:

1.1.3 Đặc điểm lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty

Công ty cổ phần đầu tư XNK Thuận Phát là một trong những công ty chuyênsản xuất kinh doanh trong lĩnh vực tấm (cuộn) inox (thép không gỉ), ống inox vàcác sản phẩm ống nhựa u.PVC, PP-R, PVC, HDPE, các phụ kiện các loại mangthương hiệu Thuận Phát với tổng mức vốn đầu tư lên đến hàng triệu USD Các loạiống và phụ kiện nhựa chịu nhiệt Thuận Phát được sản xuất bằng công nghệ hàngđầu của CHLB Đức, dây truyền sản xuất hiện đại và tiên tiến được nhập khẩu củacác hãng nổi tiếng trên thế giới như: SUMITOMO, OKUMA (Nhật Bản) Nguồnnguyên liệu chính là các loại hạt nhựa nguyên sinh được nhập khẩu hoàn toàn từcác quốc gia - nhà cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực nhựa trên thế giới Hiện nay,công ty đang kinh doanh 2 lĩnh vực chủ yếu:

- Sản xuất, gia công, kinh doanh các sản phẩm từ nhựa.

- Sản xuất, gia công, kinh doanh các sản phẩm từ thép và inox.

Ngoài ra công ty còn sản xuất các phụ kiện đa dạng gồm có: Cút, tê, côn thu,đầu bịt và một số loại máy hàn, kìm cắt cao cấp cùng các loại keo dán đặc chủngđược sản xuất trên dây chuyền công nghệ cao.

1.1.4 Các yếu tố môi trường kinh doanh của công ty.

Môi trường kinh doanh là tập hợp tất cả các điều kiện, yếu tố bên ngoài và bêntrong tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Là công ty sản xuấtkinh doanh trong lĩnh vực ống nhựa cao cấp, môi trường kinh doanh của doanhnghiệp tương đối là phức tạp Xét theo mối quan hệ giữa chủ thể và khách thể, môitrường kinh doanh của công ty bào gồm.

* Môi trường bên ngoài : Là tống thể các yếu tố chính trị, pháp luật, kinh tế xãhội, công nghệ tác động đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty

* Môi trường bên trong : Các yếu tố, quan hệ kinh tế, tổ chức, kĩ thuật nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại, phát triển

1.2 Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.

1.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh.

Hiện tại, ở Việt Nam có khoảng trên 30 doanh nghiệp sản xuất ống nhựa phụcvụ xây dựng và công nghiệp, trong đó nhựa Thuận Phát là một thương hiệu mớiđược nhiều người tiêu dùng biết đến.

Về sản xuất: Việc sản xuất kinh doanh của công ty được tiến hành thườngxuyên, liên tục trong điều kiện đảm bảo về máy móc, công nghệ, nhân lực và vậttư Hệ thống máy móc, công nghệ sản xuất nhập khẩu vào loại hiện đại nhất ngànhnhựa Việt Nam, nguyên liệu là hạt nhựa nguyên sinh cao cấp nhập từ các đối tácnước ngoài có uy tín nhập khẩu, đặc biệt sản phẩm ống nhựa Thuận Phát có khảnăng cạnh Sản phẩm do công ty sản xuất có thể phục vụ, cung ứng cho hầu hết cácnhu cầu trong nước với mức giá tương đối cạnh tranh Tốc độ tăng trưởng của côngty năm những năm gần đây vào khoảng 20- 22%

Về doanh thu: Tuy mới đi vào sản xuất kinh doanh 4 năm nhưng công ty đã cónhững dấu hiệu khả quan rõ rệt Doanh thu từ sản phẩm ống nhựa của công ty ngàycàng tăng theo các năm, do sản phẩm ngày càng khẳng định được vị trí của mình và

các công ty xây dựng, các nhà thầu ngày càng nhận ra đặc tính ưu việt của ốngnhựa Thuận Phát so với các sản phẩm trên thị trường Doanh thu của công ty năm2006 là 85 tỉ đồng, năm 2007 là 106 tỉ đồng, năm 2008 là 132 tỉ đồng và năm 2009là 164 tỉ đồng Tốc độ tăng doanh thu cũng ngày càng cao và đạt ngưỡng 20% Tỉtrọng doanh thu từ ống u.PVC chiếm 30%, ống HDPE chiếm 65% và ống PP-Rchiếm 5% Sản phẩm chủ lực của công ty vẫn là ống nhựa HDPE

Về năng lực sản xuất: Năng lực sản xuất của Thuận Phát ngày càng phát triểnmạnh mẽ bởi việc đầu tư có hiệu quả vào khuôn mẫu Điều này khiến công ty luônchủ động trong thiết kế và hoàn chỉnh, nâng cao chất lượng sản xuất và hoàn thiệnđa dạng hoá sản phẩm.

Về công nghệ : Nhà máy được đầu tư dây chuyền sản xuất công nghệ ốngHDPE và PPR tự động hoàn toàn công suất 300kg/h hiện đại của Italia, nguyên liệulà hạt nhựa nguyên sinh nhập khẩu từ các quốc gia phát triển như Tây Ban Nha,Italy, Phần Lan, Thụy Ðiển, Ðức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Ân Ðộ, ÐàiLoan, Thái Lan, Nam Phi, Braxin…áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO4407-1996, ISO 9001-2000 Bên cạnh đó nhà máy không ngừng cải tiến để sảnxuất ra sản phẩm có chất lượng tốt nhất theo tiêu chuẩn quốc tế DIN 8074-8078,được cục tiêu chuẩn và đo lường chất lượng Việt Nam kiểm định và cấp giấy chứngnhận đảm bảo an toàn vệ sinh cho cấp nước sạch

Về lao động: Hầu hết các công nhân viên của công ty đều được đào tạo bài bảntừ các trường cao đẳng, đại học hoặc trung học chuyên nghiệp Nếu xét riêng, cáccán bộ, nhân viên các phòng ban của công ty có trình độ đại học, trên đại học Cáccông nhân làm việc dưới xưởng cũng có trình độ trung cấp, cao đẳng trở lên Bậcthợ bình quân của công ty qua các năm ngày càng tăng cao chứng tỏ chất lượng laođộng càng được chú ý đào tạo, huấn luyện và nâng cao.

Về thu nhập: Thu nhập của người lao động trong công ty đã không ngừng nângcao và cải thiện đời sống người lao động Lương tháng trung bình của cán bộ cácphòng tài chính, kĩ thuật là 4,3tr đ, của công nhân là 2,5tr đ năm 2009.

1.2.2 Chất lượng sản phẩm

Tuy là lĩnh vực sản xuất mới nhưng sản phẩm ống nhựa của doanh nghiệp sớmkhẳng định được mình trên thị trường góp phần vào sự phát triển ngành vật liệumới nói chung và vật liệu ống nhựa nói riêng Trước đây, hầu hết các hệ thốngđường ống dẫn nước chính tại các khu dân cư hay hộ gia đình nước ta được làmbằng gang, thép Sau một thời gian dài sử dụng, các ống nước thường bị gỉ, nguồnnước lắng cặn hoặc mối nối lâu ngày bị bong khiến tình trạng thấm nước, thất thoátnước, nước nhiễm bẩn thường xuyên xảy ra Đặc biệt những đường ống nằm dướilòng đất, trong tường nhà rất khó tìm ra vị trí hư hại để khắc phục Sản phẩm ốngnhựa chất lượng cao của Thuận Phát có thể khắc phục tất cả các khuyết điểm trênnhanh chóng bởi các tính năng vượt trội Đó là khả năng chịu được áp lực cao, dễvận chuyển, lắp rắp nhẹ nhàng, chính xác, bền và không thấm nước, độ bền cơ họclớn, chịu va đập tốt, độ chịu hoá chất cao…Cụ thể là ở nhiệt độ từ 0°C đến 45°Cống chịu được các hoá chất axit, kiềm, muối…So với các loại sản phẩm bằng gang,thép, sản phẩm ống nhựa ra đời với nhiều tính năng ưu việt và vượt trội Đặc biệt,độ bền ống nhựa Thuận Phát có thể lên tới 50 năm Với nguồn nguyên liệu đượcnhập khẩu và dây chuyền sản xuất khép kín, ống nhựa VERTU đạt tiêu chuẩn QĐ867 của Bộ Y tế, đảm bảo an toàn vệ sinh không có độc tố gây ảnh hưởng đến sứckhỏe của người sử dụng Ngoài ra sản phẩm được áp dụng tiêu chuẩn quản lí ISO9001-2000 và tiêu chuẩn DIN 8077-8078 quốc tế chứng nhận đảm bảo vệ sinh antoàn cho cấp nước sạch.

1.3 Thực trạng và nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm ống nhựa cao cấp Thuận Phát trên thị trường trong nước

1.3.1 Thực trạng cạnh tranh của sản phẩm ống nhựa cao cấp Thuận Phát trên thị trường trong nước

1.3.1.1 Ống và phụ kiện nhựa u.PVC

Đặc điểm:

- Trọng lượng nhẹ, không bị ăn mòn

- Thi công thuận tiện, tuổi thọ sử dụng lâu dài- Cuốn ống ngay tại công trường

- Giảm chi phí vận chuyển

- Phạm vi sử dụng : Ứng dụng cho các công trình thoát nước, thoát nước thải, tưới tiêu nông nghiệp, thi công hệ thống cáp ngầm

- Vật liệu: Nhựa u.PVC

- Trọng lượng: bằng 1/20 trọng lượng ống bê tông- Kết cấu hình rãnh ,gân xoắn bên ngoài: chịu lực tốt

- Vách trong nhẵn: Độ thô: 0,009/ so với bê tông: 0,013, tác dụng làm cho nước chảy thông suốt, tránh tích tụ, lưu lượng chảy cao

- Tính đàn hồi cao: Chịu chấn địa , chống xê dịch, chống va đập

- Độ kín: Chụp 2 đầu ống, hàn keo Chụp ống to hơn bên ngoài, định vị đường ống, tác dụng chống rò rỉ, chống thấm

Đơn giá(VNĐ/m)

Chiềudày (mm)

Đơn giá(VNĐ/m)

- Nhìn chung ống nhựa u.PVC là sản phẩm có nhiều tính năng, dễ sử dụngnhưng giá rất rẻ Ống u.PVC được ứng dụng rộng rãi trong các các công trình cấpthoát nước, thoát nước thải, tưới tiêu nông nghiệp, thi công hệ thống cáp ngầm

- Sản phẩm ống nhựa của công ty có chất lượng ngang bằng hoặc tốt hơn ( tùytheo dòng sản phẩm) nhưng lại có giá cả cạnh tranh hơn nhiều công ty có uy tín

trên thị trường VD : Công ty cổ phần nhựa Bình Minh : Ống Ф 63 x 1,6mm giá18.480 VND/m, Ф 75 x 2,2mm giá 29.920,VND/m, Ф 90 x 1,5mm giá25,300VND/m, Ф 90 x 2,7mm giá 43.560VND/m.

- Thi công nhanh và đơn giản, diện tích đất sử dụng nhỏ, thời gian thi côngngắn, hiệu quả cao, lượng máy móc và công nhân ít, không cần máy móc lắp đặtphức tạp, độ thi công văn minh cao, giá tổng hợp giảm.

- Độ kín của điểm nối cao, không bị rò rỉ trong và ngoài, không tắc nghẽn, tínhnăng ổn định hoá học và khả năng chịu mài mòn cao, khả năng chống tác động biếndạng cao.

- Xử lý nền đơn giản không cầu kỳ như bê tông

- Độ nén của đất 2 bên ống khi chôn xuống đất phải đạt ≥ 90%

- Bên trong nhẵn bóng, không dễ bị tắc, lượng công việc sửa chữa đường ốngít, chi phí thấp, sửa chữa tiện lợi, có thể sửa chữa bằng cách lồng vào ống cũ

Điểm nối mềm, khả năng chống lại tác động của địa chấn tương đối mạnh

- Không có hiện tượng rò rỉ, không ô nhiễm đất và mạch nước ngầm, khônglàm cho các hệ thống dưới đất khác bị mục Là nguyên liệu có thể tái sinh không có

độc tính Ống bỏ đi có thể hoàn toàn thu hồi lại tái chế Không gây ô nhiễm môitrường.

- Bên trong ống trơn bóng, có thể tăng thêm ≥ 1,3 lần trong việc thoát nướcthải , đường ống không bị kết tảng.

- Tính chất hoá học ổn định, khả năng chống axit, kiềm, muối cao, chống sựăn mòn của nước thải, nước bẩn và các dược phẩm hoá học

So sánh với các sản phẩm cùng loại:

- Tính năng vật lý: khá tốt- Tính năng hoá học: rất tốt- Hệ số ma sát sức nước: 1 x 10-4- Chi phí chống mục: không- Chi phí vận chuyển: thấp

- Đầu tư vào thiết bị sản xuất: thấp- Trọng lượng: nhẹ = 1/20 ống bê tông- Giá tổng hợp/ m ống: thấp hơn ống bê tông- Tuổi thọ: cao hơn ống bê tông (50 năm/ 20 năm)

Với các tính năng vượt trội, sản phẩm ống nhựa cao cấp Thuận Phát nhanhchóng chiếm lĩnh được thị trường cũng như niềm tin của khách hàng Đó là mộtbước tiến trong việc ứng dụng các vật liệu mới vào các công trình xây dựng côngnghiệp, dân dụng Khi mới ra đời, ống nhựa Thuận Phát có khả năng cạnh tranh caohơn hẳn các loại ống khác chất liệu Như một quy luật tất yếu, ngành nhựa ViệtNam phát triển tương đối nhanh, nhiều doanh nghiệp sản xuất nhựa ra đời, songkhả năng cạnh tranh của ống nhựa Thuận Phát trên thị trường không hề giảm.Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chính sách giá đã không ngừng nâng cao vịthế của sản phẩm của công ty trong lòng người tiêu dùng.

1.3.1.2 Ống và phụ kiện HDPE

Đặc điểm:

- Ống nhựa HDPE được sản xuất từ hạt nhựa PE80 có thêm chất chống Oxyhoá, chất ổn đinh UV và chất màu cần thiết cho việc sản xuẩt ống.

- Chống ăn mòn bởi hoá chất, không rò rỉ, chịu lực va đập, chịu nhiệt tốt vàbao gồm cả khả năng hàn được khi cần Sản phẩm này có trọng lượng nhẹ, khônggây độc hại, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm.

- Độ kín (kín nước, kín hơi) rất cao không bị rò rỉ

- Tuổi thọ cao khi sử dụng (nếu sử dụng đúng yêu cầu kỹ thuật tuổi thọ củaống bền không dưới 50 năm)

- Có tính chống các loại hoá chất cao, không bị ăn mòn, không bị gỉ sét.

- Rất kinh tế và giá rẻ hơn các loại ống thép và ống bê tông Giảm được chi phílắp đặt và sửa chữa rất nhiều.

- Do ống nhẹ nên chi phí lắp đặt thấp, chi phí nhân công và máy móc thiết bịcho việc lắp đặt đơn giản.

- Có sức chịu áp lực và va đập ở nhiệt độ thấp so với ống uPVC.

- Ống HDPE có hệ số chuyển nhiệt thấp giảm nhiều nguy cơ nước bị đông lạnh.- Ống HDPE có độ uốn dẻo cao cho phép ống di chuyển theo sự chuyển độngcủa đất (do động đất, đất trượt) mà không bị gãy vỡ ở các đầu mối hàn nối.

- Ống HDPE rất bền, chịu được rất tốt với những chất lỏng và dung dịchthường gặp trên đường dẫn và đất thoát nước Nó không bị rỉ, không bị tác dụngbởi các dung dịch muối, axít và kiềm, kể cả nước mưa axít cũng không ảnh hưởngtới loại ống này.

- Sự chịu đựng đối với ánh sáng mặt trời và nhiệt độ của ống HDPE rất tốt, nókhông bị lão hóa về cơ lý hoá khi ống HDPE bị để lâu ngày dưới tia cực tím củamặt trời.

- Ở nhiệt độ –40oC ống HDPE vẫn giữ được sự chịu áp và độ va đập tốt so vớicác ống nhựa khác Ống HDPE chịu lửa tốt Khi bị tác dụng dưới ngọn lửa, ốngHDPE khó bắt lửa, nó chỉ mềm đi và biến dạng Nhiệt độ bắt lửa của nhựa HDPElà 327oC

- Ống HDPE có đặc tính chịu uốn lệch và có sức chịu biến dạng rất tốt

- Sử dụng trong nhiều lĩnh vực : Công nghiệp nhẹ, công nghiệp năng lượng,khai mỏ…

Tên sản phẩm

Cỡ ống(Đườngkính ngoài

Đơn giá(VNĐ/m)

Đơn giá(VNĐ/m)

Đơn giá(VNĐ/m)

Giá trên đã bao gồm thuế VAT :10%

- Ống cấp thoát nước (Đặc biệt là ở miền núi hiểm trở, địa hình phức tạp)- Ống nước thải cở lớn tại các đô thị và khu công nghiệp.

- Công nghiệp khai mỏ: Nước thải công nghiệp khai mỏ, ống cống- Công nghiệp năng lượng

- Ống luồn dây điện, cáp điện

- Ống dẫn hơi nóng (ống sưởi nóng)- Ống thoát nước

- Độ kín (kín nước, kín hơi) rất cao không bị rò rỉ

- Tuổi thọ cao khi sử dụng (nếu sử dụng đúng yêu cầu kỹ thuật tuổi thọ của ống bền không dưới 50 năm)

- Có tính chống các loại hoá chất cao, không bị ăn mòn, không bị gỉ sét