Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng của công ty cổ phần nội thất moderhome

gian hoặc cho khách hàng cuối cùng trong khoảng không gian và thời gian nhất định. Thực chất của quảng cáo là thông tin đến công chúng, người tiêu dùng về sản phẩm và doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm ấy Mục tiêu của quảng cáo là đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ cũng như làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, lôi kéo ngày càng nhiều khách hàng về phía doanh nghiệp, tạo lập uy tín cho doanh nghiệp. Quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới hoặc những sản phẩm được cải tiến cho khách hàng, làm cho khách hàng biết được những điểm khác biệt tốt hơn của doanh nghiệp, góp phần tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ. Phương tiện quảng cáo rất đa dạng và phong phú, cụ thể những phương tiện quảng cáo ngoài mạng lưới tiêu thụ bao gồm: Báo chí, là phương tiện quảng cáo nhằm vào đối tượng trên phạm vi rộng, nội dung quảng cáo báo chí thường gồm 3 bộ phận hợp thành: chữ, trang vẽ quảng cáo, tên và địa chỉ cơ sở sản xuất kinh doanh. Đài phát thanh: là phương tiện quảng cáo thông dụng, có khả năng thông báo nhanh, rộng rãi. Để nâng cao hiệu quả quảng cáo bằng radiô cần chú ý tới thời điểm thông tin, số lần lặp lại thông tin và thời gian dành cho một thông tin. Vô tuyến truyền hình: là phương tiện quảng cáo thông dụng nhất hiện nay, thông qua hình ảnh sản phẩm ở góc độ có lợi nhất (nhờ kỹ xảo điện ảnh) để các hộ gia đình bị kích thích, lôi cuốn và quan tâm đến sản phẩm, nhất là sản phẩm mới. Áp phích: là hình thức cho phép khai thác tối đa, lợi về kích thước hình ảnh, màu sắc, vị trí, chủ đề quảng cáo. Áp phích quảng cáo gồm bảng quảng cáo và các tờ quảng cáo. Bao bì và nhãn hiệu hàng hóa: Đây là phương tiện quảng cáo hàng hóa quan trọng và thông dụng, có hiệu quả cao. Phương tiện quảng cáo này làm khách hàng tập trung chú ý ngày vào hàng hóa. Nó vừa góp phần nâng cao chất lượng hàng hóa vừa bảo đảm giá trị sử dụng của hàng hóa. Quảng cáo bằng bưu điện: Đây là quảng cáo mà doanh nghiệp liên hệ với khách hàng quan trọng, gửi cho họ catalo, thư chúc tết quảng cáo, mẫu hàng và các ấn phẩm quảng cáo qua bưu điện. Hiệu quả của phương tiện này không lớn do chỉ tập trung vào một số lượng khách hàng cụ thể. 2.4.2. Những hình thức quảng cáo bên trong mạng lưới thương mại Biển đề tên cơ sở sản xuất kinh doanh: yêu cầu tên cơ sở phải rõ ràng, đẹp, viết bằng chữ lớn đảm bảo cho người qua đường bằng phương tiện cơ giới có thể nhìn thấy được và đặt chính giữa lối vào cửa chính cơ quan. Tủ kính quảng cáo: là hình thức quảng cáo chính và phổ biến của hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tủ kính có nhiều loại: tủ kính cửa sổ, tủ kính giữa gian… mỗi loại phù hợp với một vị trí và có tác dụng riêng. Bày hàng ở nơi bán hàng: là hình thức quảng cáo phổ biến trong mọi loại hình thương nghiệp có quy mô cơ cấu mặt hàng và địa điểm doanh nghiệp khác nhau. Nó thích hợp cho cả mạng lưới thương nghiệp bán buôn và bán lẻ. Quảng cáo thông qua người bán hàng thông báo cho khách hàng bằng miệng và bằng chữ về hàng hóa, nội quy bán hàng, phương thức bán và phương thức thanh toán… Người bán hàng phải có kiến thức về hàng hóa, biết nghệ thuật chào hàng, biết trình bày sản phẩm và những kiến thức cần thiết khác về thị trường hàng hóa. 2.4.3. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm khác Tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo chuyên đề, mời ăn, tặng quà với mục đích sản xuất mối quan hệ cộng đồng, mối quan hệ thân thiện giữa doanh nghiệp và khách hàng, gây lòng tin cho khách hàng đối với doanh nghiệp. Từ đó tạo sự ủng hộ của khách hàng đối với doanh nghiệp trên khía cạnh nào đó tạo sự ràng buộc giữa khách hàng với doanh nghiệp. Chiêu hàng: là biện pháp được doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích tiêu thụ sản phẩm. Phương pháp chiêu hàng thường dùng là tặng quà cho khách hàng. Chào hàng: sử dụng nhân viên bán hàng đến giới thiệu và bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng. Hội trợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp với khách hàng và công chúng. Hội chợ là nơi các doanh nghiệp gặp gỡ nhau trao đổi và tìm kiếm nguồn hàng mới, bạn hàng mới và ký kết hợp đồng mua bán. Xúc tiến bán hàng: là tập hợp các biện pháp có thể làm tăng lượng hàng bán ra nhờ tạo ra được một lợi ích vật chất bổ xung cho người mua. Các biện pháp xúc tiến bán hàng được áp dụng là trích thưởng cho người bán với số lượng bán hàng vượt mức quy định, gửi phiếu mẫu hàng, bán với giá ưu đãi đặc biệt cho một lô hàng, cho khách hàng mua hàng có phiếu mua hàng giảm giá hoặc quay số mở thưởng… Khuyến mãi, khuyếch trương nhằm thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường. Các kỹ thuật sử dụng thường bao gồm: bán có thưởng, bốc thăm, bán trả góp, quà tặng… Phương thức thanh toán linh hoạt: Ngoài việc hỗ trợ chi phí vận chuyển khách hàng còn được tỉ lệ chiết khấu nhất định theo từng loại sản phẩm và theo tổng sản phẩm mua của 1 quý, một năm. Ngoài ra cho các đại lý trả chậm, thanh toán chuyển đổi hàng – hàng..

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH LỜI CẢM ƠN Qua trình thực tập Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome với việc tạo điều kiện thuận lợi anh, chị công ty giúp đỡ nhiệt tình ban giám đốc giúp em hoàn thành tốt tập Và với hướng dẫn nhiệt tình PGS Ts Ngô Kim Thanh em hoàn thành chuyên đề thực tập Do kiến thức khả trình bày hạn chế nên báo cáo thực tập em nhiều điều hạn chế Em mong nhận nhận xét, góp ý cô để nâng cao hiểu biết Em xin trân thành cảm ơn! BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP CUỐI KHÓA XIN HẾT! , ngày ……tháng …., năm 2016 Sinh viên thực tập Cao Ngọc Cương SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT P’ : Tỷ suất lợi nhuận P : Lợi nhuận DS : Doanh số tiêu thụ VKD : Vốn kinh doanh Cfkd : Chi phí kinh doanh DT : Doanh thu tiêu thụ W : Năng suất lao động TN : Thu nhập LĐbq : Lao động bình quân 10 KTQD : Kinh tế quốc dân 11 KCS : Cán kiểm tra chất lượng 12 K th : Khách hàng truyền thống 13 K : Khách hàng 14 K vl : Khách hàng vãng lai 15.HN : Hà nội 16 HD-HP-QN : Hải Dương- Hải Phòng- Quảng Ninh 17 NA-HT-QB : Nghệ An- Hà Tĩnh- Quảng Bình 18 NB-TB : Ninh Bình- Thái Bình 19 Tp HCM : Thành phố Hồ Chí Minh 20 CBCNV : Cán công nhân viên SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Biểu số 1.1: Quy trình lắp đặt hệ thống bàn, ghế, tủ 17 Biểu số 1.2: Quy trình lắp đặt hệ thống mành rèm cửa sổ 18 Biểu số 1.3: Nhân công ty 21 Biểu số 2.1 : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 23 Biểu số 2.2 : Hiệu kinh doanh Công ty 24 Biểu số 2.3 : Tình hình kinh doanh công ty 25 Biểu Số 2.4 : Doanh thu tiêu thụ nội thất công ty năm 26 Biểu đồ 2.5: Mức tăng doanh thu qua năm( triệu đồng) 27 Biểu số 2.6: Danh sách hợp đồng năm công ty .28 Biểu số 2.7 : Báo giá số sản phẩm nội thẩt văn phòng công ty 31 Biểu số 2.8 : Số lượng tiêu thụ hàng nội thất văn phòng công ty 31 Biểu số 2.9 : Kết tiêu thụ nội thất văn phòng theo nhóm 33 sản phẩm 33 Biểu đồ số 2.10: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng giai đoạn 2013 - 2015 .35 Biểu số 2.11: Kết tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng theo nhóm khách hàng 36 Biểu đồ 2.12: Doanh thu theo nhóm khách hàng (Đơn vị: triệu đồng) 38 Biểu đồ 2.13: Tỷ trọng khách hàng tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng công ty (năm 2005) 38 SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH Biểu số 2.14 : Kết tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng theo thị trường 39 Biểu đồ 2.15: Cơ cấu doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng 41 theo thị trường .41 Sơ đồ 1.1: Quy trình sản xuất tủ 13 Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất ghế 13 SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH MỞ ĐẦU Việt Nam nước có kinh tế phát triển, phát triển mặt tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh, mặt khác tạo cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp để có chỗ đứng thị trường Kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường phải chấp nhận rủi ro Khả không tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông thường lớn Doanh nghiệp gặp may thương vụ, thời gian lâu dài- thực tiễn chứng minh- hiểm hoạ phá sản luôn xuất mà “ bán hàng giống bước nhảy nguy hiểm chết người” Do tiêu thụ sản phẩm coi khó khăn Sản xuất kinh doanh trình bao gồm nhiều công đoạn, nhiều khâu phức tạp gắn bó khăng khít với Kết khâu ảnh hưởng đến kết khâu khác Do vậy- tiêu thụ sản phẩm với danh nghĩa khâu cuối coi khâu quan trọng, định khâu khác, ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh sau Mục đích cuối kinh doanh tìm lợi nhuận để trì phát triển doanh nghiệp Và để thực mục tiêu doanh nghiệp phải coi trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm.(“suy người ta sống nhờ bán đó”-R.L.Stevenson) Công ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome, công ty tư nhân kinh doanh nội thất Sau năm hình thành phát triển có chỗ đứng thị trường Công ty mặt vừa sản xuất, mặt vừa kinh doanh nội thất nên tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng định tồn công ty Thời gian thực tập công ty em thấy để có chỗ đứng SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH thị trường, để tìm đầu hợp lý công ty cần phải nỗ lực hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng Để hiểu vấn đề em nghiên cứu đề tài: “ Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng Của Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome” Mục đích tìm hiểu trình sản xuất kinh doanh đồ nội thất văn phòng công ty, đánh giá kết hoạt động kinh doanh kết tiêu thụ đồ nội thất dựa mặt mạnh mặt yếu Từ tìm nguyên nhân có biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ nhằm nâng cao suất, thu nhiều lợi nhuận giúp công ty phát triển bền vững Chuyên đề gồm chương: Chương I: Giới Thiệu Chung Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MODERHOME 1.1 KHÁT QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1.1 Thông Tin Chung Công Ty - Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MODERN HOME VIỆT NAM - Vốn điều lệ: 20.000.000.000 VNĐ - Địa :P3009, Tòa Nhà Sông Đà Km10 Nguyễn Trãi – Thanh Xuân – Hà Nội - Điện thoại: 0466862299 - Website: http://noithatdandung.com/ - Mã số thuế: 0106474659 - Tên giao dịch: MODERN HOME VIET NAM FURNITURE JOINT STOCK COMPANY - Ngày hoạt động: 05/03/2013 - Điện thoại: 0466862299 - Fax: 0466862299 - Giám đốc: CAO NGỌC VIỆT / CAO NGỌC VIỆT - Giấy phép kinh doanh: 0106474659 - ngày cấp: 05/03/2013 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Giai đoạn trước năm 2013 Vào khoảng năm 2010-2013, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, từ nhu cầu đồ nội thất nhà tăng mạnh số lượng chất lượng Rất nhiều nhà chung cư mọc lên, nhiều công ty xây dựng dẫn đến đồ nội thất ngày thiếu hụt mà thị trường chưa cung cấp kịp thời Do nhận thấy nhu cầu thị SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH trường có kết hợp với kinh nghiệm tích lũy từ việc làm số cồn ty nội thất khác, Giám đốc Công ty xây dựng sở sản xuất nhỏ cho riêng Ban đầu, chủ yếu thực chức sản xuất cung cấp sản phẩm nội thất như: bàn ghế giám đốc, nội thất nhà dân, nội thất văn phòng, phòng họp hội thảo Hầu hết sản phẩm thiết kế đơn giản mộc mạc, không kiểu cách khách hàng công ty lúc công ty nhỏ lẻ, người dân Và nhu cầu đồ nội thất họ không đòi hỏi cao.Thị trường chủ yếu Hà Nội Giai đoạn sau năm 2013 đến Do nhu cầu khách hàng ngày cao Quan điểm nhu cầu xây dựng không mà đạt tiện nghi tối đa, đáp ứng nhu cầu công thẩm mỹ Đầu tư chi phí cho phần trang trí nội thất dần chiếm nhiều kinh phí xây dựng công trình Nhận thức điều từ sở sản xuất đồ nội thất nhỏ CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MODERHOME VIỆT NAM thành lập Mặc dù thành lập với số lượng cán công nhân viên với diện tích kinh doanh nhỏ hẹp có khoảng 70 m với lòng tâm yêu nghề, với kinh nghiệm tích lũy ngành nội thất công ty phát triển thêm nhiều sản phẩm: thiết kế vách ngăn di động, thiết kế showroom, backdrop, quầy giao dịch ngân hàng, …Các sản phẩm thiết kế kiểu cách, phong cách đại, tính thẩm mỹ đẩy lên cao Mặt hàng nhận nhiều đơn đặt hàng lớn khách hàng khó tính như: Văn phòng đại diện nước Việt Nam, nhà đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp lớn Việt Nam Lúc công ty mở rộng thị trường nhiều tỉnh thành như:Quảng Ninh, Nghệ An, Hà Tĩnh, thành phố Hồ Chí Minh… Năm 20015, giai đoạn công ty vấp phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ mạnh như: nội thất Hoà Phát ,nội thất Xuân Hoà nội thất Đài Loan DAFUCO SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH …Do giai đoạn công ty nhiều người biết đến đối thủ cạnh tranh không bỏ lỡ hội để giành lấy thị trường công ty Và để đứng vững cạnh tranh công ty phải nỗ lực nhiều, đầu tư trang thiết bị, đầu tư nghiên cứu thị trường, cung cấp sản phẩm làm vừa lòng khách hàng, đáp ứng kịp thời đơn đặt hàng khách hàng Công ty Cổ phần Nội thất MODERN HOME Việt Nam sản xuất kinh doanh lấy phương châm: “tất cho khách hàng, khách hàng cho tất “để làm động lực phấn đấu đứng vững thị trường 1.1.3 Ngành, nghề kinh doanh - Sản xuất hàng nội thất - Buôn bán trang thiết bị nội thất, sản phẩm nội thất, loại máy móc, thiết bị văn phòng, trang thiết bị điện, điện tử - Trang trí, thiết kế nội, ngoại thất( không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình) - Kinh doanh - Dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng, bảo hành sản phẩm nội thất - Đại lý mua, đại lý bán hàng hoá 1.2 Đặc điểm công ty 1.2.1 Đặc điểm có ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome công ty tư nhân chuyên cung cấp sản phẩm nội thất kiểu dáng đẹp, phong cách đại dựa yêu cầu khách hàng hầu hết sản phẩm sản xuất, thiết kế theo đơn đặt hàng Sản phẩm đơn chiếc, sản phẩm có kích thước khác loại sản phẩm Vì khách hàng có nhu cầu sản phẩm khác phù hợp với thiết kế không gian nhà SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH Cùng sản phẩm bàn, dùng cho văn phòng có kích thước kiểu dáng khác so với bàn dùng cho nhà dân Danh mục sản phẩm chính: Dùng cho nội thất nhà dân nội thất văn phòng khách sạn có: bàn, ghế, cửa vào, vách ngăn, rèm, thảm, tủ Dùng cho ngân hàng: Booth ATM, quầy giao dịch, backdrop Sản phẩm công ty có chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9000-2001  Đặc điểm sản phẩm nội thất văn phòng Hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường phức tạp, có đối thủ cạnh tranh rình rập để chiếm lĩnh thị trường Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome kinh doanh lĩnh vực nội thất chuyên cung cấp sản phẩm nội thất làm vừa lòng khách hàng có mặt hàng nội thất văn phòng Sản phẩm nội thất văn phòng Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome bao gồm: bàn, ghế, tủ, rèm(mành), vách ngăn, cửa vào dùng cho văn phòng công sở công ty Đây đặc điểm khác biệt so với sản phẩm khác loại Ví dụ, loại bàn mà bàn văn phòng khác bàn nhà dân Bàn văn phòng thiết kế giúp cho nhân viên làm việc thuận lợi, kích thước phù hợp với văn phòng, kiểu cách trang nhã, bắt mắt Bàn có ngăn kéo đựng đồ, thiết kế có chỗ để máy vi tính Vì hầu hết văn phòng trang bị máy vi tính để phục vụ công việc Phía có khay để CPU Một số bàn lắp bánh xe có phanh để di chuyển thuận lợi SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 10 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH có thương hiệu mạnh uy tín lớn Để tránh bị ăn cắp nhãn mác công ty nên đăng ký nhãn hiệu quyền Như phân tích trên, thương hiệu uy tín nhân tố có tác động mạnh đến tiêu thụ Khi công ty có thương hiệu mạnh có uy tín thị trường nước nước việc tiêu thụ nội thất thuận lợi hơn, để xây dựng thương hiệu uy tín sản phẩm công ty phải có chất lượng tốt, định vị lòng khách hàng truyền thống tương lai Việc xây dựng thương hiệu trước tiên phải từ phía khách hàng Công ty phải đáp ứng mong đợi khách hàng từ thương hiệu, thống nỗ lực không ngừng cam kết với khách hàng; trả lời cho câu hỏi: thương hiệu mang lại lợi ích cho khách hàng Bên cạnh đó, công ty phải có chiến lược đột phá, công nghệ vượt trội để nhanh chóng thu hút khách hàng trì lòng trung thành họ Đồng thời theo đó, phải không ngừng sáng tạo đổi Trước tung sản phẩm thị trường, điều trước tiên công ty phải xây dựng thương hiệu nội bộ, đồng nghĩa với tất công nhân viên công ty phải hiểu yêu mến sản phẩm công ty sản xuất để tung thị trường Để xây dựng thương hiệu cho công ty : Cần phải có quảng bá, tuyên truyền giới thiệu mạnh mẽ sản phẩm nội thất đến tận khách hàng nhỏ lẻ cá nhân phương tiện thông tin đại chúng, lập website thương hiệu Chủ động xây dựng chiến lược thương hiệu hàng nội thất văn phòng công ty Để thực điều cần phải có nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm khách hàng để nhận thông tin phản hồi liên quan đến thương hiệu hàng nội thất văn phòng công ty mặt: nhận thức người tiêu dùng xuất sứ hàng hóa, ý định mua sản phẩm SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 81 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH khách hàng, xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm nội thất văn phòng Tiếp theo định vị thương hiệu hàng nội thất văn phòng thị trường Trên sở phân tích nghiên cứu đặc tính sản phẩm nội thất văn phòng, xác định lợi ích cảm tính lợi ích lý tính nhóm khách hàng để định mức giá cho phù hợp Cụ thể với tập đoàn tổng công ty lớn dùng mức giá cao công ty văn phòng nhỏ lẻ Luôn chấp hành cam kết với khách hàng đối tác Tạo phong cách giao dịch mua bán lịch sự, thuận tiện, thông thoáng phong cách Việc phát triển thương hiệu có hiệu đặt tương quan với việc gia tăng suất lao động, tích cực tìm kiếm thị trường tiêu thụ tìm vị vững cho sản phẩm nội thất văn phòng công ty 3.2.9 Có biện pháp huy động , bảo toàn sử dụng vốn hợp lý Khi kinh doanh, người yếu tố quan trọng vốn Người xưa có câu: “ Buôn tài không dài vốn” Về nguồn vốn đảm bảo cho phát triển bền vững công ty, thể phát huy nội lực công ty Muốn thành lập doanh nghiệp công ty cần có vốn pháp định, vốn chủ sở hữu, vốn điều lệ để đăng ký kinh doanh Vốn kinh doanh giữ vai trò quan trọng trọng việc sử dụng tối ưu yếu tố đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome sản xuất kinh doanh đồ nội thất, nguồn vốn chủ yếu công ty nguồn vốn chủ sở hữu, phần vốn lưu động Để kinh doanh hiệu quả, mở rộng thị trường công ty cần có nguồn vốn đủ lớn để mở rộng mạng lưới thu SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 82 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH mua Và để có nguồn lớn vậy, công ty phải huy động từ nhiều nguồn khác xã hội Nguồn bên mà công ty huy động gồm:  Tiền khấu hao tài sản cố định Lợi nhuận để tái đầu tư  Thu hồi nhanh vốn tài sản, vật ứ đọng, không cần dùng  Nguồn bên công ty huy động gồm:  Vay vốn trung hạn, dài hạn ngân hàng tổ chức tín dụng nước nước  Thực liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nước  Huy động vay vốn cán công nhân viên công ty  Vay vốn từ ngân hàng phát triển phát triển  Thuê tài sản  Huy động vốn phát hành cổ phiếu, trái phiếu Trong điều kiện môi trường kinh doanh biến động nay, công ty cần phải bảo toàn vốn để bảo đảm tồn thị trường Bảo toàn vốn có nhiều cách, có: cộng thêm (hoặc bớt )vào đơn giá hàng hoá để với doanh thu bán hàng, công ty mua nguồn đầu vào với khối lượng hàng tiêu thụ Bên cạnh việc bảo toàn vốn vấn đề sử dụng vốn hợp lý vấn đề nan giải Để sử dụng vốn hợp lý công ty cần làm công việc sau:  Tiết kiệm chi phí kinh doanh, sử dụng hợp lý tài sản, giảm bớt rủi ro Để tiết kiệm chi phí kinh doanh công ty cần xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu Trong công tác thu mua nguyên vật liệu cố gắng mua tận SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 83 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH gốc, giảm thiểu việc mua qua trung gian để giảm bớt chi phí cho trung gian, tập trung nghiên cứu nguyên vật liệu để thay nguyên vật liệu có để giảm bớt phụ thuộc vào nguồn hàng bị khan Đối với xưởng sản xuất, công ty tăng công suất hoạt động máy móc thiết bị  Tăng cường công tác quản trị vốn, quản trị tài công ty Công ty cần áp dụng chế độ hạch toán minh bạch hợp lý Theo dõi thường xuyên, xác hoạt động thu mua, tiêu thụ nội thất công ty để phát sai phạm nhanh chóng khắc phục Tuân thủ việc vay trả hạn Thực tiết kiệm chống lãng phí 3.2.10 Hạ giá thành sản phẩm có sách giá hợp lý Mục tiêu công ty kinh doanh thị trường có lợi nhuận để đảm bảo tái sản xuất kinh doanh phát triển Để đạt điều đó, hạ giá thành sản phẩm yếu tố định Bên cạnh đó, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi phải hạ giá thành sản phẩm từ tối đa hoá lợi nhuận việc sử dụng biện pháp hạ giá thành, công ty nên có sách giá hợp lý để cạnh tranh đảm bảo lợi nhuận Hiện nay, Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome trì sách giá theo chi phí Theo nhận định chung mức công ty đưa coi hợp lý, có tác dụng lớn tiêu thụ sản phẩm nội thất Nhưng khách hàng người tham lam, họ muốn lợi họ họ mong muốn mua sản phẩm với giá thấp Và để đáp ứng mong muốn công ty phải cân nhắc đưa mức giá hợp lý mà khách hàng chấp nhận công ty chấp nhận Như vậy, công ty nên tìm hiểu thêm phương pháp tính giá theo định hướng nhu cầu SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 84 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH Bên cạnh sử dụng sách giá linh hoạt nhân tố hạ giá thành cần thực Để hạ giá thành yếu tố trực tiếp hạ chi phí Như phân tích ta có nhiều cách để giảm chi phí như: tăng công suất dây chuyền sản xuất, thực khoán chi phí cho phòng ban, lý tài sản cố định không cần dùng…Để giảm chi phí trước hết công ty phải am hiểu chi phí, có phương thức quản lý chi phí hiệu 3.2.11 Tìm kiếm nghiên cứu nguồn đầu vào phong phú với chi phí hợp lý phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp Chúng ta biết rằng, sản xuất muốn tiến hành sản xuất sản phẩm phải sử dụng yếu tố: sức lao động, tư liệu lao động, đối tượng lao động Ở doanh nghiệp sản xuất, để sản xuất kinh doanh liên tục đạt hiệu phải đảm bảo yếu tố đầu vào cho sản xuất Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome sản xuất kinh doanh mặt hàng nội thất có nội thất văn phòng Mặt hàng nguồn đầu vào chủ yếu nguyên vật liệu gỗ nhập Những nguyên liệu nhập với chi phí rẻ Như biết, nguồn tài nguyên quốc gia hay công ty có hạn, việc sử dụng hợp lý, tiết kiệm hiệu nguồn lực vật chất để sản xuất yêu cầu khách quan công ty Do trình sản xuất, đòi hỏi công ty với nguồn lực có hạn phải sản xuất nhiều sản phẩm hay nói cách khác chi phí cho đơn vị sản phẩm điều kiện đảm bảo giá trị sử dụng sản phẩm giá trị sản phẩm Như vậy, việc tối đa hoá đầu vào cần thiết Trong tiêu thụ yếu tố giá thành có tác động mạnh Nếu giá rẻ dễ dàng tiêu thụ Để có giá đầu rẻ giá đầu vào phải rẻ đến SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 85 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH mức chấp nhận Như vậy, công ty phải tìm cách tìm kiếm cho nguồn đầu vào với chi phí hợp lý Nhưng công ty lấy hàng qua nguồn cung cấp dễ bị phụ thuộc, phụ thuộc nhà cung cấp đòi tăng giá Để tránh điều công ty phải tìm kiếm, khai thác thiết lập với nhiều nhà cung cấp, biến họ thành đối tác làm ăn lâu dài khách hàng trung thành với công ty Một đối tác hay bạn làm ăn đương nhiên hưởng ưu đãi định Các biện pháp cần thực hiện: • Thành lập phận chuyên trách thực việc tìm kiếm đầu vào • Giành kinh phí cần thiết cho việc tìm kiếm nhà cung cấp • Cử người khảo sát tình hình , nghiên cứu thị trường nguồn đầu vào để có nguồn đầu vào mà chi phí cho việc thu mua nguyên vật liệu thấp • Lên kế hoạch chiến lược để biến nhà cung cấp thành đối tác trung thành • Xây dựng mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài với họ Hợp tác nguyên tắc: bình đẳng - hai bên có lợi 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Trong thời gian vừa qua, nhìn chung thị trường nội thất phát triển tương đối ổn định chứng tỏ đắn việc thực chủ trương sách Đảng Nhà Nước Bên cạnh làm rõ vai trò quản lý thiếu quan chức Nhưng để phát triển Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome hay nhiều công ty khác cần đến trợ giúp hỗ trợ từ phía Nhà Nước quan chức Sau số kiến nghị: SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 86 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH 3.3.1 Hoàn thiện chế sách để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Bất kỳ công ty kinh doanh cần có môi trường kinh doanh định, để kinh doanh có hiệu nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi Đây sân chơi bình đẳng để công ty cạnh tranh lành mạnh với Ai mạnh đứng vứng, yếu phải khỏi sân 3.3.2 Thực cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ thủ tục giấy tờ không cần thiết để rút ngắn thời gian thành lập doanh nghiệp tham gia thị trường cách nhanh chóng Hiện thủ tục đăng ký sản xuất kinh doanh nhiều thủ tục rườm rà nhiều thời gian, công sức tiền bạc nhiều công ty Để kinh doanh thuận lợi nhà nước cần đơn giản hoá giấy tờ, huỷ bỏ giấy tờ thủ tục không cần thiết Công bố công khai thời gian giải công việc, người chịu trách nhiệm tất quan thuộc máy nhà nước đơn vị cung ứng hàng hoá để cá nhân công ty biết, thực giám sát việc thực 3.3.3 Có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp trẻ vay vốn để đầu tư kinh doanh Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome công ty vừa nhỏ, thành lập năm Hiện nay, nguồn vốn kinh doanh chủ yếu công ty nguồn vốn chủ sở hữu nguồn lưu động, nguồn vốn vay chiếm Nguyên nhân để vay vốn họ cần có tài sản chấp mà công ty trẻ điều khó khăn nên công ty không vay vốn Để tạo điều kiện thúc đẩy tiêu thụ nội thất thông qua tăng nguồn vốn nhà nước cần có biện pháp để hỗ trợ họ vay vốn với điều kiện thuận lợi SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 87 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH 3.3.4 Tạo hành lang pháp lý hợp pháp thông thoáng Hành làng pháp lý hợp pháp thông thoáng điều kiện tiền đề giúp công ty kinh doanh thuận lợi hơn, cạnh tranh lành mạnh với đối thủ cạnh tranh thương trường Nhà nước cần soạn thảo văn hướng dẫn thực luật ban hành, đảm bảo cụ thể, công khai minh bạch phù hợp với nội dung luật Xoá bỏ hình thức bao cấp có bao cấp qua giá 3.3.5 Có biện pháp để hướng quan tâm nhà đầu tư nước ngành kinh doanh nội thất Để công ty có hội thu hút đầu tư giúp tăng nguồn vốn, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, thu nhiều lợi nhuận yếu tố đầu tư nước quan trọng Công ty giúp đỡ nước ngoài, tự kinh doanh Nguyên nhân công ty non trẻ, uy tín chưa thật cao thương trường quốc tế nên không thu hút ý đối tác nước Mặt khác, nhiều đối tác nước ngại đầu tư vào Việt Nam cản trở từ phía nhà nước như: Thuế, … Do vậy, kiến nghị với nhà nước có sách để thu hút đối tác nước ngoài, giảm rào cản để họ vào Việt Nam thuận lợi 3.3.6 Tổ chức hệ thống kinh doanh thương mại hợp lý Nhà nước cần tổ chức hệ thống kinh doanh thương mại hợp lý để tạo cho công ty có Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome sản xuất kinh doanh hàng nội thất thuận lợi Việc tổ chức hệ thống kinh doanh hợp lý sở đa thành phần kinh tế tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng, công Nhà nước cần phối hợp chặt chẽ sản xuất lưu thông để trình sản xuất kinh doanh nước liên tục Chủ động điều SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 88 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH tiết khối lượng cung cho phù hợp với cầu thị trường Hướng tới sản xuất tiêu thụ theo cầu thị trường 3.3.7 Giảm thuế nguyên liệu nhập từ nước Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome chủ yếu nhập nguyên liệu đầu vào từ nước Mà giá nhập rẻ, dẫn đến giá thành tương đối cao so với sản phẩm nhập nước Để kinh doanh có hiệu hơn, kiến nghị với nhà nước có giảm thuế nguyên liệu đầu vào Có thể giảm thuế theo tỷ lệ định hàng nhập Bên cạnh đó, nhà nước xoá bỏ số hạn ngạch nhập để công ty khai thác nguồn đầu vào nhập ngoại thuận lợi với chi phí giá thành tối thiểu 3.3.8 Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ cho việc xây dựng thương hiệu sản phẩm công ty Các quan quản lý nhà nước cần thường xuyên tổ chức tuyên truyền kiến thức thị trường gia nhập WTO, ý nghĩa tầm quan trọng xây dựng thương hiệu, đăng ký nhãn mác sản phẩm Nhà nước cần có hướng dẫn cụ thể, vận dụng linh hoạt quy định thủ tục đăng ký xây dựng thương hiệu để sản phẩm công ty tạo dựng thương hiệu cách thuận lợi nhanh chóng Đồng thời có biện pháp hữu hiệu để bảo vệ quyền lợi hợp pháp sản phẩm công ty trước vi phạm nhãn hiệu làm hàng giả, làm hàng nhái gây tổn hại đến sản phẩm công ty SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 89 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH KẾT LUẬN Cùng với xu hội nhập kinh tế quốc tế vũ bão nay, doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản xuất nội thất nói riêng ngày nỗ lực để đứng vững môi trường cạnh tranh gay gắt Sản xuất kinh doanh mặt hàng nội thất mẻ thị trường, nhiều người biết bên cạnh nhiều khó khăn gian khổ để lớn mạnh ngày hôm Khi mà cạnh tranh gay gắt tiêu thụ ngày trở nên khó khăn Để tiêu thụ hàng hoá công ty tạo sản phẩm làm vừa lòng khách hàng mà phải tìm cho sản phẩm hàng hoá thị trường tiêu thụ, thực chương trình marketing để khách hàng biết đến sản phẩm Bên cạnh đó, để tiêu thụ liên tục công ty thường xuyên theo dõi, đánh giá hoạt động tiêu thụ từ tìm nguyên nhân tích cực tiêu cực ảnh hưởng đề biện pháp để khắc phục nguyên nhân tiêu cực Công Ty Cổ Phần Nội Thất ModerHome, thành lập năm với cố gắng không mệt mỏi cán công nhân viên toàn công ty vị công ty thị trường ngày lớn mạnh Công ty cung cấp sản phẩm nội thất có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế tinh xảo, dịch vụ kèm hoàn hảo đảm bảo sản phẩm đạt theo tiêu chuẩn ISO mà công ty cam kết thực với khách hàng SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 90 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đặng Đình Đào GS.TS Hoàng Đức Thân chủ biên, Giáo trình kinh tế thương mại môn kinh tế thương mại Nhà xuất thống kê năm 2003 PGS.TS Hoàng minh Đường PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại môn kinh tế kinh doanh thương mại Nhà xuất lao động xã hội năm 2006 PGS.TS Đặng Đình Đào, Giáo trình thương mại doanh nghiệp môn kinh tế thương mại Nhà xuất thống kê năm 2002 PGS.TS Nguyễn Xuân Quang, Giáo trình marketing thương mại, Nhà xuất lao động xã hội năm 2005 Các chuyên đề thực tập khoá 45 6.Các trang web: Goodsmart.com.vn Thanhphatfurniture.com Hoaphatfurniture.com CTP.htm NCIEC.com.vn Tạp chí kinh tế phát triển số 21 tháng 12 năm 2007 Tạp chí kiến trúc Tạp chí doanh nghiệp thương mại số tháng năm 2008 10.Tạp chí mỹ thuật 11.Tạp chí công nghiệp SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 91 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH 12 Các tài liệu, số liệu phòng ban Công ty SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 92 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MODERHOME 1.1 KHÁT QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1.1 Thông Tin Chung Công Ty .7 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.3 Ngành, nghề kinh doanh 1.2 Đặc điểm công ty .9 1.2.1 Đặc điểm có ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Đặc Điểm Có ảnh hướng đến thị trường .19 1.2.3 Đặc Điểm có ảnh hưởng nhân 20 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ .23 SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG Ở CÔNG TY TNHH NỘI THẤT 23 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 23 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG CỦA CÔNG TY .26 2.2.1 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nội thất công ty 26 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng công ty .30 2.2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm sản phẩm 32 2.2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng khách hàng 35 2.2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 39 2.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG CỦA CÔNG TY 42 2.3.1 Những nhân tố khách quan 42 2.3.1.1 Môi trường kinh tế quốc dân 42 2.3.1.2 Môi trường tác nghiệp 44 2.3.2 Những nhân tố chủ quan .46 SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 93 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH 2.4 CÁC BIỆN PHÁP HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 48 2.4.1 Quảng cáo 48 2.4.2 Những hình thức quảng cáo bên mạng lưới thương mại 50 2.5 ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG CỦA CÔNG TY .52 2.5.1 Những kết đạt .52 2.5.2 Những hạn chế tồn 54 2.5.3 Nguyên Nhân .56 2.5.3.1 Nhóm Nhân Tố Khách quan 56 2.5.3.2 Nhóm nhân tố chủ quan 59 .63 CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MODERHOME 64 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN TỚI .64 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 64 3.1.2 Mục tiêu năm tới công ty 65 3.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NỘI THẤT VĂN PHÒNG CỦA CÔNG TY 67 3.2.1 Củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nội thất văn phòng, tập trung phát triển mạnh số thị trường mục tiêu 67 3.2.2 Tăng cường đào tạo, thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh thị trường 69 3.2.3 Đổi dây chuyền thiết bị Đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng phát triển khoa học công nghệ vào sản xuất 71 3.2.4 Hoàn thiện hoạt động xúc tiến .72 3.2.5 Xây dựng mạng lưới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú, đa dạng 75 3.2.6 Cải tiến đa dạng hoá sản phẩm 76 3.2.7 Nâng cao khả cạnh tranh để đứng vững thương trường .79 3.2.8 Xây dựng thương hiệu mạnh nâng cao uy tín doanh nghiệp .80 3.2.9 Có biện pháp huy động , bảo toàn sử dụng vốn hợp lý 82 3.2.10 Hạ giá thành sản phẩm có sách giá hợp lý 84 SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 94 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIẾP GVHD: PGS TS NGÔ KIM THANH 3.2.11 Tìm kiếm nghiên cứu nguồn đầu vào phong phú với chi phí hợp lý phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp 85 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ .86 3.3.1 Hoàn thiện chế sách để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp 87 3.3.2 Thực cải cách thủ tục hành chính, bãi bỏ thủ tục giấy tờ không cần thiết để rút ngắn thời gian thành lập doanh nghiệp tham gia thị trường cách nhanh chóng 87 3.3.3 Có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp trẻ vay vốn để đầu tư kinh doanh .87 3.3.4 Tạo hành lang pháp lý hợp pháp thông thoáng 88 3.3.5 Có biện pháp để hướng quan tâm nhà đầu tư nước ngành kinh doanh nội thất 88 3.3.6 Tổ chức hệ thống kinh doanh thương mại hợp lý 88 3.3.7 Giảm thuế nguyên liệu nhập từ nước .89 3.3.8 Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ cho việc xây dựng thương hiệu sản phẩm công ty .89 KẾT LUẬN 90 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 MỤC LỤC 93 SV: CAO NGỌC CƯƠNG TRANG 95