Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk

Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk Phân tích quyết định định giá và lựa chọn sản lượng sản xuất hai mặt hàng sữa dielac alpha step 1 và dielac optimum step 1 của vinamilk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH -*** CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI ĐỀ TÀI: 04 (PHÂN TÍCH QUYẾT ĐỊNH ĐỊNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN SẢN LƯỢNG SẢN XUẤT HAI MẶT HÀNG SỮA DIELAC ALPHA STEP VÀ DIELAC OPTIMUM STEP CỦA VINAMILK) Nhóm: 01 Lớp: K52E Môn học: Kinh tế kinh doanh Mã lớp: 09 Giáo viên hướng dẫn: ThS Lê Hồng Vân Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2016 MỤC LỤC BẢNG BẢNG BẢNG BẢNG DANH MỤC BẢNG BIỂU Doanh thu giá Dielac Alpha Step theo quý 2014-2015 Doanh thu giá Dielac Optimum Step theo quý 2014-2015 Doanh thu, giá hai sản phẩm Dielac Optimum Step (Y) Dielac Alpha Step (X) giai đoạn 2014-2015 Chi phí bình quân, lượng cầu sản phẩm Dielac Optimum Step (Y) Dielac Alpha Step (X) giai đoạn 2014-2015 LỜI MỞ ĐẦU Thành lập ngày 20 tháng năm 1976, đến Vinamilk trở thành công ty hàng đầu Việt Nam chế biến cung cấp sản phẩm sữa, xếp Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Vinamilk chiếm lĩnh 75% thị phần sữa nước mà xuất sản phẩm nhiều nước giới như: Mỹ, Pháp, Canada, … Về hoạt động, có quãng thời gian 10 năm hoạt động chế bao cấp, nhiều DN khác sản xuất theo kế hoạch, bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt hội, không ngừng đổi công nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho hành trình Từ nhà máy chuyên sản xuất sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho phát triển Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy khắp nước (hiện thêm nhà máy tiếp tục xây dựng), Vinamilk đạt doanh thu 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước năm 500 tỉ đồng Về sản phẩm, công ty Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tinh khiết, cà phê, trà… Sản phẩm phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Với danh mục sản phẩm bao gồm nhiều thành phần vậy, việc phân bổ nguồn lực để đạt hiệu tối ưu toán thường trực đầu nhà quản lí doanh nghiệp Vì vậy, nhóm em định chọn đề tài phân tích định định giá lựa chọn sản lượng để sản xuất hia mặt hàng sữa bột Dielac Alpha Step Dielac Optimum Step Vinamilk Số liệu nghiên cứu lấy từ số liệu doanh thu, chi phí giá theo quý hai sản phẩm sữa nói Vinamilk giai đoạn 2014-2015 I Cơ sở lý thuyết: Kỹ thuật định trường hợp hãng bán nhiều loại sản phẩm: Giả sử công ti sản xuất hai loại sản phẩm thay cho sản xuất: Sản phẩm thay cho sản xuất: Các sản phẩm sản xuất hãng, cạnh tranh với để có phương tiện sản xuất hữu hạn hãng Trong dài hạn, hãng điều chỉnh phương tiện sản xuất để sản xuất mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận sản phẩm Hãng cần phân bổ phương tiện sản xuất X Y cho MRPX = MRPY Mức vận hành phương tiện sản xuất tối ưu xác định MRPT = MC Điều kiện tối đa hóa lợi nhuận: MRPT = MC = MRPX = MRPY Ước lượng hàm cầu: Các phương pháp phổ biến dùng để ước lượng cầu: - Phỏng vấn hay điều tra khách hàng - Nghiên cứu thử nghiệm thị trường - Phân tích hồi quy Phỏng vấn hay điều tra khách hàng (người tiêu dùng): Người tiêu dùng biểu ý muốn khả mua sắm họ thông qua cầu hàng hóa dịch vụ Điều tra người tiêu dùng việc hỏi xem họ phản ứng có thay đổi liên quan đến giá hành hóa yếu tố khác cầu, giá hàng hóa có liên quan, thu nhập… Thông thường doanh nghiệp sử dụng mẫu để điều tra Tùy thuộc vào đặc điểm cụ thể doanh nghiệp (đặc điểm sản phẩm, thị trường…) phương pháp điều tra khác Có thể việc điều tra tiến hành đơn giản thông qua việc vấn trực tiếp khách hàng địa điểm bán hàng, biểu mẫu điều tra phải thiết kế cẩn thận chuyển tới khách hàng trước để họ nghiên cứu Phương pháp điều tra người tiêu dùng tốn kém, thực tế doanh nghiệp sử dụng phương pháp nghiên cứu quan sát hành vi người tiêu dùng Nghiên cứu quan sát hành vi người tiêu dùng thu thập thông tin sở thích người tiêu dùng thông qua việc quan sát hành vi mua sắm sử dụng sản phẩm họ Cả hai phương pháp thường sử dụng để hỗ trợ cho việc điều tra doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu thử nghiệm thị trường Đây phương pháp thực điều kiện thí nghiệm hay thực thị trường thực Với phương thức điều tra cầu người tiêu dùng phòng thí nghiệm, nghĩa người tiêu dùng cho số tiền yêu cầu chi tiêu cửa hàng Tại đó, người ta thấy thái độ người tiêu dùng thay đổi giá hàng hóa, bao bì; giá hàng hóa liên quan yếu tố ảnh hưởng đến cầu khác Tuy nhiên người tiêu dùng chọn phải mang tính “đặc trưng” cho đặc điểm kinh tế- xã hội thị trường thử nghiệm Để đảm bảo cho người tiêu dùng thể ý muốn họ, hàng hóa lựa chọn thuộc họ Phương pháp phản ánh tính thực phương pháp điều tra người tiêu dùng Khác với phương thức thử nghiệm tiến hành phòng thí nghiệm, phương pháp tiến hành thị trường Một phương pháp thường tiến hành lựa chọn số thị trường có đặc điểm kinh tế xã hội giống nhau, sau tiến hành thay đổi giá số thị trường, thay đổi bao bì số thị trường khác, thay đổi hình thức xúc tiến bán hàng số thị trường ghi chép lại phản ứng người tiêu dùng thị trường khác Dựa vào số liệu thu thập được, xác định đươc ảnh hưởng yếu tố khác như: tuổi tác, giới tính, thu nhập, giáo dục, quy mô gia đình tới cầu hàng hóa Phương pháp phân tích hồi quy Phương pháp phân tích hồi quy phương pháp để ước lượng hàm cầu Để ước lượng hàm cầu, cần sử dụng dạng hàm cầu đặc trưng Có thể hàm cầu tuyến tính hàm cầu phi tuyến tính (hàm cầu mũ) Vì cầu hàm phụ thuộc vào nhiều biến số, có biến số khó quan sát lượng hóa thị hiếu, ước lượng hàm cầu phải xác định biến độc lập, vào tình hình cụ thể để sử dụng phép hồi quy cho phù hợp Sau phải tiến hành kiểm tra hệ số ước lượng Ước lượng hàm chi phí Để ước lượng hàm chi phí, số liệu cần phải có mức độ sử dụng hay nhiều đầu vào cố định Khi thu thập số liệu chi phí cần loại bỏ ảnh hưởng lạm phát Hàm chi phí biến đổi có dạng: TVC=a×Q+b×Q^2+c×Q^3 Khi hàm chi phí biến đổi bình quân chi phí cận biên là: AVC=a+b×Q+c×Q^2 SMC=a+2b×Q+3c×Q^2 Khi Q = 0, AVC = a, phải có giá trị dương Vì đường chi phí biến đổi bình quân có chiều dốc xuống b phải số âm Như vậy, tham số hàm chi phí phải có điều kiện dấu là: a > 0, b Khi hàm chi phí biến đổi xác định có dạng bậc ba hàm AVC SMC có dạng bậc hai => Do ba đường chi phí có tham số giống nên ta cần ước lượng hàm thu kết dùng cho hàm khác II Phân tích định định giá sản xuất hai loại sản phẩm Vài nét mảng sữa bột công ti Vinamilk Dựa nghiên cứu dinh dưỡng đặc thù người Việt, Vinamilk hợp tác đối tác hang đầu Châu Âu nhu DSM, LONZA –Thụy Sĩ, CHRIS HANSEN- Đan Mạch để ứng dụng thành tưu khoa học tiên tiến giới nhằm đáp ứng tốt nhu cầu dinh dưỡng Ngoài ra, công ti liên tục đại hóa thiết bị, công nghê nâng cao chất lượng sản phẩm Nhà máy sữa bột Việt Nam có tổng đầu tư 2000 tỉ đồng với công nghệ tiên tiến tập đoàn CHLB Đức: GEA John Rickard nhà máy đại Châu Á Đây bước tiến quan nhằm mang lại lợi ích cho gia định Việt Nam Qua 38 năm kinh doanh, sữa bột Vinamilk trở thành lựa chọn quen thuôc, tin cậy người tiêu dùng Với lợi sản phẩm có chất lượng tốt giá phù hợp với túi tiền người tiêu dùng nước, mức độ nhận diện thương hiệu cao, sản phẩm sữa bột công ti có cạnh tranh tốt chiếm thị phần không nhỏ thị trường nhiều tay chơi ngoại, giàu kinh nghiệm Theo báo cáo Euromonitor International năm 2014, thị phần sữa bột Vinamilk chiếm 27% dung lượng thị trường, doanh thu đạt 10.500 tỉ đồng, chiếm 29,84% tổng doanh thu Với chiến lược tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình thấp, thị phần sữa bột hãng dự báo tiếp tục tăng tương lai Dòng sản phẩm sữa bột Vinamilk gồm loại chính: • Sữa cho bà mẹ mang thai cho bú - Dielac Optimum Mama - Dielac Mama • Sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ - Dielac Alpha - Dielac Alpha Gold - Dielac Grow - Dielac Grow Plus - Dielac Optimum - Optimum Gold - Dielac Pedia • Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn - Vinamilk Sure Prevent - Vinamilk CanxiPro - Vinamilk Diecerna - Vinamilk Giảm Cân - Vinamilk Dinh Dưỡng Về sản phẩm đưa phân tích: a Dielac Alpha step 1: Dielac Alpha dòng sản phẩm đặc thù cho trẻ em Việt Nam, có bổ sung Colostrom giúp tăng sức đề kháng DHA, Omega + Omega …là dưỡng chất cần thiết cho phát triển não tế bào võng mạc mắt, làm tảng cho phát triển trí tuệ, giúp bé phát triển trí não toàn diện Sản phẩm nghiên cứu thành phần chất dinh dưỡng thiết yếu: Đạm, đường, béo… vi chất hay thiếu theo đặc thù trẻ em Việt Nam: canxi, sắt, kẽm, iod… Trong khoảng thời gian nghiên cứu (từ đầu năm 2014 đến cuối năm 2015) doanh thu sản phẩm sữa Dielac Alpha Step có sụt giảm đáng kể, từ 41 tỉ đồng (quý 2014) xuống 36 tỉ đồng (quý 4/2015), giá bán mặt hàng lại tăng từ 170900 đồng lên thành 1809000 đồng, giá thành nguyên liệu đầu vào không đổi khoảng thời gian Giá sữa bột Doanh thu Dielac Alpha Quý Dielac Alpha Step (nghìn Step (tỉ đồng) đồng/hộp) QI/2014 178,8 41,260833165 QII/2014 179 40,746597774 QIII/2014 179,4 38,653095513 QIV/2014 180,7 37,372707902 QI/2015 181 37,212579640 QII/2015 180 36,144702414 QIII/2015 180,4 35,815557458 QIV/2015 180,9 35,733924524 Bảng 1: Doanh thu giá Dielac Alpha Step theo quý 2014-2015 b Dielac Optimum step 1: Dielac Optimum sản phẩm cao cấp Vinamilk tốt cho hệ tiêu hóa bé Dielac Optimum với công thức Opti – digest giúp nâng đỡ hệ tiêu hóa non yếu, công thức hợp tác nghiên cứu với chuyên gia Châu Âu bổ sung nguồn đạm Whey giàu Alpha Lactalbumin loại đạm mềm dễ thủy phân giúp tiêu hóa nhanh & hấp thu dễ dàng Đồng thời giống Dielac Alpha, bổ sung sữa non Colostrum, chất xơ hòa tan FOS & hệ vi khuẩn có lợi Probiotic hỗ trợ miễn dịch tăng sức đề kháng & cân hệ vi sinh đường ruột, giúp hệ tiêu hóa trẻ khỏe mạnh Ngoài bổ sung đầy đủ dưỡng chất cần thiết cho phát triển trí não DHA: ARA & cho phát triển thể chất trẻ Trong khoảng thời gian nghiên cứu (từ đầu năm 2014 đến cuối năm 2015) doanh thu sản phẩm sữa Dielac Optimum Step tăng từ 16 tỉ đồng (quý 2014) lên 21 tỉ đồng (quý 4/2015), điều với gia tăng mức thu nhập bình quân đầu người Việt Nam (tăng 6.8% so với năm 2014, lên mức 45,7 triệu/người) cho thấy người dân ngày chi tiêu nhiều cho nhu cầu dinh dưỡng em GIÁ SỮA DIELAC DOANH THU OPTIMUM DIELAC QUÝ STEP ALPHA STEP (NGHÌN (TỈ ĐỒNG) ĐỒNG/ HỘP) QI/2014 355 16,918793 QII/2014 354.6 17,764733 QIII/2014 354 18,487149 QIV/2014 353.6 19,563487 QI/2015 353.2 19,811957 QII/2015 352.6 19,678788 QIII/2015 352 20,662667 QIV/2015 352.3 21,399004 Bảng 2: Doanh thu giá Dielac Optimum Step theo quý 2014-2015 c Mối quan hệ hai sản phẩm: Dielac Optimum step Dielac Alpha step hai sản phẩm thay cho vì: Hai sản phẩm phục vụ đối tượng sử dụng, sản phẩm sữa dành cho trẻ từ đến tháng tuổi, có công dụng hỗ trợ phát triển toàn diện trẻ giai đoạn Dielac optimum dòng sản phẩm cao cấp hơn, Dielac alpha sản phẩm thay với giá thành rẻ Sản xuất đồng thời hai sản phẩm có công dụng tương tự để phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng khác Phân tích định định giá lựa chọn sản lượng sản xuất hai loại sản phẩm a Ước lượng hàm cầu hai sản phẩm Gọi X sản phẩm Dielac Alpha step 1, Y sản phẩm Dielac Optimum step Phương pháp sử dụng: phân tích hồi quy phương pháp bình phương nhỏ Hàm cầu dự đoán cho sản phẩm X: Trong đó, QX lượng cầu sản phẩm X, tính theo hộp PX giá sản phẩm X, tính theo nghìn đồng/hộp PY giá sản phẩm Y thay cho X, tính theo nghìn đồng/hộp Dự đoán dấu biến độc lập: PX có dấu âm (có mối quan hệ ngược chiều với lượng cầu), theo luật cầu, yếu tố khác không đổi, giá hàng hóa dịch vụ tăng lên làm lượng cầu hàng hóa dịch vụ giảm xuống ngược lại PY có dấu dương (có mối quan hệ thuận chiều với lượng cầu), giá hàng hóa thay tăng, người tiêu dùng hoàn toàn chuyển sang mua hàng hóa phân tích, khiến lượng cầu hàng hóa tăng ngược lại Hàm cầu dự đoán cho sản phẩm Y: Trong đó, QY lượng cầu sản phẩm Y, tính theo hộp PY giá sản phẩm Y, tính theo nghìn đồng/hộp PX giá sản phẩm X thay cho Y, tính theo nghìn đồng/hộp Tương tự, dấu dự đoán PY dấu âm, PX dấu dương Dữ liệu dùng để ước lượng: sử dụng liệu doanh thu giá hai sản phẩm theo quý khoảng thời gian năm từ năm 2014 đến năm 2015 Quý QY (hộp) QI/2014 47.658,57 PY (nghìn đồng/hộp) 355 QX (hộp) 230.765,29 PX (nghìn đồng/hộp) 178,8 QII/2014 50.097,95 354,6 227.634,62 179 QIII/2014 52.223,59 354 215.457,61 179,4 QIV/2014 55.326,61 353,6 206.821,85 180,7 QI/2015 56.092,75 353,2 205.594,36 181 QII/2015 55.810,52 352,6 200.803,90 180 QIII/2015 58.700,76 352 198.534,13 180,4 QIV/2015 60.740,86 352,3 197.534,13 180,9 Bảng 3: Doanh thu, giá hai sản phẩm Dielac Optimum Step (Y) Dielac Alpha Step (X) giai đoạn 2014-2015 Kết chạy hồi quy mức ý nghĩa : Đối với sản phẩm Dielac Optimum Step (Y): Coefficients Intercept 660942,8 PY -2669,24 PX 1871,864 Hàm cầu sản phẩm Y: Standard Error 293479,9 536,6381 672,3404 t Stat 2,252089 -4,97401 2,784102 Các hệ số biến độc lập có dấu dự đoán có ý nghĩa thống kê 10 P-value 0,074083 0,004197 0,038714 Đối với sản phẩm Dielac Alpha Step (X): Coefficients Intercept -2029686 PX -4594,65 PY 8678,898 Hàm cầu sản phẩm X: Standard Error 774918 1775,279 1416,964 t Stat -2,61923 -2,58813 6,124995 P-value 0,047142 0,048948 0,001683 Các hệ số biến độc lập có dấu dự đoán có ý nghĩa thống kê b Ước lượng hàm chi phí sản xuất bình quân Gọi X sản phẩm Dielac Alpha step 1, Y sản phẩm Dielac Optimum step Phương pháp sử dụng: phân tích hồi quy phương pháp bình phương nhỏ Đối với sản phẩm X, ta có hàm chi phí bình quân: Trong đó: AVCX chi phí bình quân sản xuất sản phẩm X, tính đồng QX lượng cầu sản phẩm X, tính nghìn đồng/hộp Đối với sản phẩm Y, ta có hàm chi phí bình quân: Trong đó: AVCY chi phí bình quân sản xuất sản phẩm Y, tính đồng QY lượng cầu sản phẩm Y, tính nghìn đồng/hộp Dữ liệu dùng để ước lượng: Chi phí bình quân sản xuất hai sản phẩm X, Y lượng cầu hai sản phẩm theo quý khoảng thời gian từ 2014 đến 2015 AVCY (nghìn đồng) QY (hộp) AVCX (nghìn đồng) QX (hộp) QI/2014 241.40 47.658,57 112.38 230.765,29 QII/2014 241.13 50.097,95 115.03 227.634,62 QIII/2014 236.89 52.223,59 123.31 215.457,61 QIV/2014 231.41 55.326,61 127.17 206.821,85 QI/2015 231.26 56.092,75 129.83 205.594,36 QII/2015 230.81 55.810,52 135.31 200.803,90 QIII/2015 230.84 58.700,76 138.75 198.534,13 QIV/2015 234.62 60.740,86 142.21 197.534,13 Quý 11 Bảng 4: Chi phí bình quân, lượng cầu sản phẩm Dielac Optimum Step (Y) Dielac Alpha Step (X) giai đoạn 2014-2015 Kết chạy hồi quy mức ý nghĩa : Đối với sản phẩm Dielac Optimum Step (Y): Coefficients Intercept 636,48 QY -0,0140877 Q2Y 1,225E-07 Hàm chi phí bình quân: Standard Error 131,4765 0,004877 4,50392E-08 t Stat 4,841028 -2,88841 2,721819 P-value 0,004711 0,03425 0,041684 t Stat 3,906771 -3,13068 2,81335 P-value 0,011332 0,025937 0,0374 Đối với sản phẩm Dielac Alpha Step (X): Coefficients Intercept 1065,977 QX -0,0080 QX 1,678E-08 Hàm chi phí bình quân: Standard Error 272.8539 0.00255 5.9645E-09 c Tính toán sản lượng mức giá tối ưu cho hai sản phẩm X Y: Vinamilk có hàm cầu chi phí ước lượng sau: Từ suy hàm chi phí cận biên hai sản phẩm X Y là: Xem hệ phương trình hai ẩn ta giải hệ với hai tham số : Ta có: Điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận: Từ ta có: Thay vào phương trình 12 Ta có phương trình bậc 2: Kết luận phát qua nghiên cứu: Vậy Vinamilk nên định giá sản phẩm X nghìn đồng, sản xuất mức sản lượng hộp, định giá sản phẩm Y nghìn đồng sản xuất mức sản lượng hộp Tuy nhiên, thực tế, Vinamilk định giá sản phẩm Dielac Alpha Step (X) mức giá 183.000 đồng, sản phẩm Dielac Optimum Step (Y) mức giá 300.000 đồng (mức giá tham khảo tháng 1/2016), nguyên nhân sau: a Nguyên nhân bên trong: Do tính hạn chế mô hình, mô hình dựa giả định doanh nghiệp sản xuất hai loại mặt hàng, thực tế, sản phẩm doanh nghiệp nghiên cứu (Vinamilk) lại đa dạng (trên 200 sản phẩm), vậy, doanh nghiệp cần phải phân bổ nguồn lực sản xuất tối ưu cho số lượng lớn sản phẩm, tức Do tính hạn chế việc lấy mẫu xác định biến độc lập, hạn chế liệu, số lượng mẫu lấy không đầy đủ dẫn đến việc mẫu đại diện cho toàn thể liệu cần xem xét, ra, hạn chế việc xác định thu thập liệu yếu tố tác động đến lượng cầu có tác động đến kết mô hình b Nguyên nhân bên ngoài: Trong thực tế, mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận (có thể thị phần, đạt mức kinh tế theo quy mô, …) Vì vậy, doanh nghiệp sử dụng cách định giá sản lượng khác phương pháp định giá sản lượng tối ưu, phương pháp dự báo cầu, sử dụng kỹ thuật định giá marketing (định giá hớt váng, định giá công, …) 13 KẾT LUẬN Để tối đa hóa lợi nhuận, sản xuất hai loại sản phẩm Dielac Alpha Step (X) Dielac Optimum Step (Y), Vinamilk nên định giá sản phẩm X 196.8059 nghìn đồng, sản xuất mức sản lượng 79713 hộp, định giá sản phẩm Y 347.238 nghìn đồng sản xuất mức sản lượng 102.742 hộp Tuy nhiên, đối chiếu với thực tế, ta thấy có sai biệt kết tính toán mức sản lượng mà doanh nghiệp ấn định Điều cho ta thấy thực tế kinh doanh, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều yếu tố bất định, ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp yếu tố xác định mô hình Vì vậy, trước đưa định kinh doanh, cần phải tìm hiểu kĩ càng, xác định yếu tố gây ảnh hưởng đến kết định đó, kết hợp với tính toán từ mô hình để đưa lựa chọn kinh doanh phù hợp 14 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VCBS, 11/2015, Báo cáo phân tích công ti cổ phần sữa Việt Nam Lưu Thị Lan Phương, 2013, Ước lượng dự đoán cầu mặt hàng sữa bột dành cho trẻ em Dielac Alpha 123 Vinamilk 2013, Sử dụng phương pháp ước lượng hàm chi phí sản xuất nhằm hoạch định sách phát triển sản phẩm bia công ty TNHH VBL Đà Nẵng ThS Lê Hồng Vân, slide tài liệu kinh tế kinh doanh Trang web thức công ti Vinamilk, https://www.vinamilk.com.vn/ Báo cáo thường niên công ti Vinamilk năm https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/article/141016219181ceaa4a96f0154057d6efd9505595b5c4f4de031f4ddd310c825093a5c844ed pdf 2014, Báo cáo thường niên công ti Vinamilk năm https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/article/14625316827fbcf4294546279239988e28b3f7f3e076b64d0228eb2820d8e633ec3c6bd17e pdf 2015, Vinamilk, thị phần cao-lợi nhuận lớn, 2013, http://cafebiz.vn/ho-so-doanh-nghiep/vinamilk-thiphan-cao-loi-nhuan-lon-2013021902277839.chn Hồ sơ ngành sữa Việt Nam 2014, 2014, http://cafebiz.vn/ho-so-nganh/ho-so-nganh-sua-2014mot-nam-ngot-ngao-20141216141743577.chn 15 [...]... 55.326, 61 127 .17 206.8 21, 85 QI/2 015 2 31. 26 56.092,75 12 9.83 205.594,36 QII/2 015 230. 81 55. 810 ,52 13 5. 31 200.803,90 QIII/2 015 230.84 58.700,76 13 8.75 19 8.534 ,13 QIV/2 015 234.62 60.740,86 14 2. 21 197.534 ,13 Quý 11 Bảng 4: Chi phí bình quân, lượng cầu sản phẩm Dielac Optimum Step 1 (Y) và Dielac Alpha Step 1 (X) giai đoạn 2 014 -2 015 Kết quả chạy hồi quy tại mức ý nghĩa : Đối với sản phẩm Dielac Optimum Step 1. .. sử dụng các kỹ thuật định giá trong marketing (định giá hớt váng, định giá tấn công, …) 13 KẾT LUẬN Để tối đa hóa lợi nhuận, khi chỉ sản xuất hai loại sản phẩm Dielac Alpha Step 1 (X) và Dielac Optimum Step 2 (Y), Vinamilk nên định giá sản phẩm X là 19 6.8059 nghìn đồng, và sản xuất ở mức sản lượng 79 713 hộp, định giá sản phẩm Y là 347.238 nghìn đồng và sản xuất ở mức sản lượng 10 2.742 hộp Tuy nhiên,... định giá sản phẩm X là nghìn đồng, và sản xuất ở mức sản lượng hộp, định giá sản phẩm Y là nghìn đồng và sản xuất ở mức sản lượng hộp Tuy nhiên, trong thực tế, Vinamilk định giá sản phẩm Dielac Alpha Step 1 (X) tại mức giá 18 3.000 đồng, sản phẩm Dielac Optimum Step 1 (Y) tại mức giá 300.000 đồng (mức giá tham khảo tháng 1/ 2 016 ), vì các nguyên nhân sau: a Nguyên nhân bên trong: Do tính hạn chế của mô... đến kết quả của quyết định đó, và kết hợp với các tính toán từ mô hình để đưa ra lựa chọn kinh doanh phù hợp 14 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO VCBS, 11 /2 015 , Báo cáo phân tích công ti cổ phần sữa Việt Nam Lưu Thị Lan Phương, 2 013 , Ước lượng và dự đoán cầu của mặt hàng sữa bột dành cho trẻ em Dielac Alpha 12 3 của Vinamilk 2 013 , Sử dụng phương pháp ước lượng hàm chi phí sản xuất nhằm hoạch định chính sách... sản phẩm Y, tính bằng nghìn đồng/hộp Dữ liệu dùng để ước lượng: Chi phí bình quân sản xuất hai sản phẩm X, Y và lượng cầu đối với hai sản phẩm đó theo từng quý trong khoảng thời gian từ 2 014 đến 2 015 AVCY (nghìn đồng) QY (hộp) AVCX (nghìn đồng) QX (hộp) QI/2 014 2 41. 40 47.658,57 11 2.38 230.765,29 QII/2 014 2 41. 13 50.097,95 11 5.03 227.634,62 QIII/2 014 236.89 52.223,59 12 3. 31 215 .457, 61 QIV/2 014 2 31. 41. .. với sản phẩm Dielac Alpha Step 1 (X): Coefficients Intercept -2029686 PX -4594,65 PY 8678,898 Hàm cầu sản phẩm X: Standard Error 774 918 17 75,279 14 16,964 t Stat -2, 619 23 -2,58 813 6 ,12 4995 P-value 0,04 714 2 0,048948 0,0 016 83 Các hệ số của biến độc lập đều có dấu như dự đoán và có ý nghĩa thống kê b Ước lượng hàm chi phí sản xuất bình quân Gọi X là sản phẩm Dielac Alpha step 1, Y là sản phẩm Dielac Optimum. .. sản lượng và mức giá tối ưu cho hai sản phẩm X và Y: Vinamilk có các hàm cầu và chi phí ước lượng như sau: Từ suy ra các hàm chi phí cận biên của hai sản phẩm X và Y là: Xem là hệ phương trình hai ẩn và ta giải hệ trên với hai tham số và : Ta có: Điều kiện để tối đa hóa lợi nhuận: Từ ta có: Thay vào phương trình 12 Ta có phương trình bậc 2: 4 Kết luận và phát hiện qua nghiên cứu: Vậy Vinamilk nên định. .. 1 (Y): Coefficients Intercept 636,48 QY -0, 014 0877 Q2Y 1, 225E-07 Hàm chi phí bình quân: Standard Error 13 1,4765 0,004877 4,50392E-08 t Stat 4,8 410 28 -2,888 41 2,7 218 19 P-value 0,004 711 0,03425 0,0 416 84 t Stat 3,9067 71 -3 ,13 068 2, 813 35 P-value 0, 011 332 0,025937 0,0374 Đối với sản phẩm Dielac Alpha Step 1 (X): Coefficients Intercept 10 65,977 QX -0,0080 2 QX 1, 678E-08 Hàm chi phí bình quân: Standard Error... sách phát triển sản phẩm bia của công ty TNHH VBL Đà Nẵng ThS Lê Hồng Vân, bộ slide tài liệu kinh tế kinh doanh Trang web chính thức của công ti Vinamilk, https://www .vinamilk. com.vn/ Báo cáo thường niên của công ti Vinamilk năm https://www .vinamilk. com.vn/static/uploads/article /14 1 016 219 181ceaa4a96f 015 4057d6efd9505595b5c4f4de031f4ddd 310 c825093a5c844ed pdf 2 014 , Báo cáo thường niên công ti Vinamilk năm... trong việc xác định và thu thập dữ liệu của các yếu tố tác động đến lượng cầu cũng có tác động đến kết quả của mô hình b Nguyên nhân bên ngoài: Trong thực tế, mục đích kinh doanh của doanh nghiệp có thể không phải là lợi nhuận (có thể là thị phần, hoặc đạt được mức kinh tế theo quy mô, …) Vì vậy, doanh nghiệp có thể sử dụng các cách định giá và sản lượng khác ngoài phương pháp định giá và sản lượng tối