Hiệu quả kinh doanh ở Công ty Giầy Thăng Long thực trạng và giải pháp.doc

Hiệu quả kinh doanh ở Công ty Giầy Thăng Long thực trạng và giải pháp

lời nói đầu

Trong nền kinh tế thị trờng, sản phẩm của công ty luôn phải đối mặt sự cạnhtranh của các sản phẩm cùng loại và những biến động không ngừng trong môi tr-ờng kinh doanh Để đạt đợc các mục tiêu trong môi trờng kinh doanh luôn biếnđộng này các doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực nh:nguồn lực về vốn, về con ngời, không ngừng tổ chức cơ cấu lại bộ máy hoạtđộng Thực chất những việc này là doanh nghiệp thực hiện hiệu quả kinh doanhvà nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Hiệu quả kinh doanh là thớc đo tổng hợp, phản ánh năng lực sản xuấtvà trình độ kinh doanh của một doanh nghiệp, là điều kiện quyết định sựthành bại của tất cả các doanh nghiệp nói chung và Công ty Giầy ThăngLong nói riêng Để khai thác triệt để các nguồn lực khan hiếm nhằm tạo racác sản phẩm hàng hoá thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, các Công ty cầnphải nâng cao hiệu quả kinh doanh, tiến hành đánh giá các kết quả đã thựchiện và đa ra các giải pháp, biện pháp để nâng cao hơn nữa hiệu quả

Vấn đề hiệu quả kinh doanh luôn đợc ban lãnh đạo Công ty giầyThăng Long quan tâm xem đây là thớc đo và công cụ thực hiện mục tiêukinh doanh tại Công ty Với những kiến thực thu đợc trong quá trình họctập và xuất phát từ thực tế của Công ty, nhận thức đợc tầm quan trọng củavấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh, trong thời gian thực tập ở Công ty GiầyThăng Long cùng với sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo PGS.TS Phan Kim

Chiến em đã chọn đề tài: "Hiệu quả kinh doanh ở Công ty Giầy ThăngLong thực trạng và giải pháp" làm chuyên đề thực tập.

Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần:

Phần I: Nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu hàng đầu của cácdoanh nghiệp.

Phần II: Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty GiầyThăng Long

Phần III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh vàđịnh hớng phát triển giai đoạn 2005 - 2010 của Công ty Giầy Thăng Long

Đối với tất cả các doanh nghiệp , các đơn vị sản xuất kinh doanh hoạtđộng trong nền kinh tế thị trờng, với các cơ chế quản lý khác nhau, nhng trongmỗi giai đoạn phát triển của doanh nghiệp cũng có các mục tiêu khác nhau.Trong cơ chế thị trờng ở nớc ta hiện nay, mọi doanh nghiệp đều có mục tiêubao trùm lâu dài là tối đa hóa lợi nhuận Để đạt đợc mục tiêu này mọi doanhnghiệp phải xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh và phát triển doanhnghiệp thích ứng với các biến động của thị trờng, phải thực hiện việc xây dựngcác kế hoạch kinh doanh, các phơng án kinh doanh, phải kế hoạch hóa cáchoạt động của doanh nghiệp và đồng thời tổ chức thực hiện chúng một cách cóhiệu quả.

Trong quá trình tổ chức xây dựng và thực hiện các hoạt động quản trịtrên, các doanh nghiệp phải luôn luôn kiểm tra đánh giá tính hiệu quả củachúng Muốn kiểm tra đánh giá các hoạt động sản xuất kinh doanh chung củadoanh nghiệp cũng nh từng lĩnh vực, từng bộ phận bên trong doanh nghiệp thìdoanh nghiệp không thể thực hiện việc tính hiệu quả kinh tế của các hoạt độngsản xuất kinh doanh đó Vậy thì hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuấtkinh doanh là gì? Để hiểu đợc phạm trù hiệu quả kinh tế hoạt động sản xuấtkinh doanh thì trớc tiên chúng ta tìm hiểu xem hiệu quả kinh tế nói chung làgì Từ trớc đến nay có rất nhiều tác giả đa ra các quan điểm khác nhau về hiệuquả kinh tế:

- Theo P.Samuellson và W.Nordhaus thì "hiệu quả sản xuất diễn ra khixã hội không thể tăng sản lợng một cách hàng loạt hàng hóa mà không cắtgiảm một loạt hàng hóa khác Một nền kinh tế có hiệu quả nằm trên giới hạnkhả năng sản xuất của nó".

Thực chất của quan niệm này là đề cập đến khía cạnh phân bổ có hiệuquả các nguồn lực của nền sản xuất xã hội Việc phân bổ và sử dụng cácnguồn lực sản xuất trên đờng giới hạn khả năng sản xuất sẽ làm cho nền kinhtế có hiệu quả cao Có thể nói mức hiệu quả ở đây mà tác giả đa ra là cao nhất,là lý tởng và không có mức hiệu quả cao hơn nữa.

- Hai tác giả Wohe và Doring lại đa ra hai khái niệm về hiệu quả kinhtế Đó là hiệu quả kinh tế tính bằng đơn vị hiện vật và hiệu quả kinh tế tínhbằng đơn vị giá trị Theo hai ông thì hai khái niệm này hoàn toàn khác nhau:"Mối quan hệ tỷ lệ giữa sản lợng tính theo đơn vị hiện vật (chiếc, kg…) và l) và l-ợng các nhân tố đầu vào (giờ lao động, đơn vị thiết bị, nguyên vật liệu…) và l ợc) đgọi là tính hiệu quả có tính chất kỹ thuật hay hiện vật", "Mối quan hệ tỷ lệgiữa chi phí kinh doanh phải chi ra trong điều kiện thuận lợi nhất và chi phí

kinh doanh thực tế phải chi ra đợc gọi là tính hiệu quả xét về mặt giá trị" và"để xác định tính hiệu quả về mặt giá trị ngời ta còn hình thành tỷ lệ giữa sảnlợng tính bằng tiền và các nhân tố đầu vào tính bằng tiền" Khái niệm hiệu quảkinh tế tính bằng đơn vị của hai ông chính là năng suất lao động, máy mócthiết bị và hiệu suất tiêu hao vật t, còn hiệu quả tính bằng giá trị là hiệu quảhoạt động quản trị chi phí.

- Theo các tác giả khác:

Có một số tác giả cho rằng hiệu quả kinh tế đợc xác định bởi quan hệgiữa tỷ lệ tăng lên của hai đại lợng kết quả và chi phí Các quan điểm này mớichỉ đề cập đến hiệu quả của phần tăng thêm chứ không phải của toàn bộ phầntham gia vào quy trình kinh tế.

Một số quan điểm lại cho rằng hiệu quả kinh tế đợc xác định bởi tỷ sốgiữa kết quả nhận đợc và chi phí bỏ ra để có đợc kết quả đó Điển hình choquan điểm này là tác giả Manfred Kuhu, theo ông: "Tính hiệu quả đợc xácđịnh bằng cách lấy kết quả tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinhdoanh" Đây là quan điểm đợc nhiều nhà kinh tế và quản trị kinh doanh ápdụng vào tính hiệu quả kinh tế của các quá trình kinh tế.

Một khái niệm đợc nhiều nhà kinh tế trong và ngoài nớc quan tâm chúý và sử dụng phổ biến đó là: Hiệu quả kinh tế của một số hiện tợng (hoặc mộtquá trình) kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực để đạt đợc mụctiêu xác định Đây là khái niệm tơng đối đầy đủ phản ánh đợc tính hiệu quảkinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh.

Từ các quan điểm về hiệu quả kinh tế thì ta có thể đa ra khái niệm vềhiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệpnh sau: hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợidụng các nguồn lực (lao động, máy móc, thiết bị, tiền vốn và các yếu tố khác)nhằm đạt đợc mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.

2 Bản chất của hiệu quả kinh doanh

Khái niệm hiệu quả kinh doanh đã cho thấy bản chất của nó là phản ánhmặt chất lợng của các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh trìnhđộ lợi dụng các nguồn lực đạt đợc mục tiêu của doanh nghiệp Tuy nhiên đểhiểu rõ và ứng dụng đợc phạm trù hiệu quả kinh doanh vào việc xác lập cácchỉ tiêu, các công thức cụ thể nhằm đánh giá tính hiệu quả các hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp thì chúng ta cần làm rõ những vấn đề sau:

- Thứ nhất: phạm trù hiệu quả kinh doanh thực chất là mối quan hệ sosánh giữa kết quả đạt đợc và chi phí bỏ ra để sử dụng các yếu tố đầu vào và có

tính đến các mục tiêu của doanh nghiệp Mối quan hệ so sánh ở đây có thể làso sánh tuyệt đối và cũng có thể là so sánh tơng đối.

Về mặt so sánh tuyệt đối thì hiệu quả kinh doanh là:H = K - C trong đó:

H: hiệu quả kinh doanhK: kết quả đạt đợc

C: chi phí bỏ ra để sử dụng các nguồn lực đầu vàoCòn về so sánh tơng đối thì:

H = K/C

Do đó để tính đợc hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ta phải tínhkết quả đạt đợc và chi phí bỏ ra Nếu xét mối quan hệ giữa kết quả và hiệu quảthì kết quả nó là cơ sở để tính ra hiệu quả kinh doanh, kết quả sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp có thể là những đại lợng có khả năng đong, cân, đođếm nh số sản phẩm tiêu thụ mỗi loại, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, thịphần…) và l nh vậy kết quả sản xuất kinh doanh thờng là mục tiêu của doanhnghiệp.

- Thứ hai: phải phân biệt hiệu quả xã hội, hiệu quả kinh tế xã hội vớihiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp: hiệu quả xã hội phản ánh trình độ lợidụng các nguồn lực nhằm đạt đợc các mục tiêu về xã hội nhất định Các mụctiêu xã hội thờng là: giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động trongphạm vi toàn xã hội phạm vi từng khu vực, nâng cao trình độ văn hóa, nângcao mức sống, đảm bảo vệ sinh môi trờng…) và l Còn hiệu quả kinh tế xã hội phảnánh trình độ lợi dụng các nguồn lực nhằm đạt đợc các mục tiêu cả về kinh tếxã hội trên phạm vi toàn bộ nền kinh tế quốc dân cũng nh trên phạm vi từngvùng, từng khu vực của nền kinh tế.

- Thứ ba: hiệu quả trớc mắt với hiệu quả lâu dài: các chỉ tiêu hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào mục tiêu của doanhnghiệp do đó mà tính chất hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh ở các giaiđoạn khác nhau Xét về tính lâu dài thì các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả củatoàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh trong suốt quá trình hoạt động củadoanh nghiệp là lợi nhuận và các chỉ tiêu về doanh lợi Xét về tính hiệu quả tr-ớc mắt (hiện tại) thì nó phụ thuộc vào các mục tiêu hiện tại mà Doanh nghiệpđang theo đuổi Trong thực tế để thực mục tiêu bao trùm lâu dài của doanhnghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, có rất nhiều doanh nghiệp hiện tại không đạt đ-ợc mục tiêu là lợi nhuận mà lại thực hiện các mục tiêu nâng cao năng suất vàchất lợng của sản phẩm, nâng cao uy tín danh tiếng của doanh nghiệp, mở

rộng thị trờng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu…) và l do đó mà các chỉ tiêu hiệu quảở đây về lợi nhuận là không cao nhng chỉ tiêu có liên quan đến các mục tiêuđã đề ra của doanh nghiệp là cao thì chúng ta không thể kết luận là doanhnghiệp đang hoạt động không có hiệu quả, mà phải kết luận là doanh nghiệpđang hoạt động có hiệu quả Nh vậy các chỉ tiêu hiệu quả mà tính hiệu quả tr-ớc mắt có thể là trái với các chỉ tiêu hiệu quả lâu dài, nhng mục đích của nólại là nhằm thực hiện chỉ tiêu hiệu quả lâu dài.

3 Phân loại hiệu quả kinh doanh

3.1 Hiệu quả kinh doanh

Hiệu quả kinh doanh hay hiệu quả tài chính là hiệu quả thu đợc từ hoạtđộng kinh doanh của từng doanh nghiệp Biểu hiện trực tiếp của hiệu quả kinhdoanh là số lợi nhuận mà mỗi doanh nghiệp thu đợc hoặc lỗ phải chịu Hiệuquả kinh doanh đợc tính bằng chênh lệch giữa doanh thu và chi phí.

Hiệu quả kinh doanh đợc xác định trong mối quan hệ giữa chi phí bỏ ravới thu nhập mang lại trong quá trình kinh doanh dới hình thái tiền tệ đối vớimột dịch vụ kinh doanh hoặc tổng thể các dịch vụ kinh doanh trong một thờigian nhất định Hiệu quả kinh doanh có tính chất trực tiếp nên có thể định h-ớng đợc dễ dàng.

Theo các nhà kinh tế học hiện đại thì: Hiệu quả kinh tế là một phạm trùphản ánh trình độ và chất lợng sản xuất kinh doanh đợc xác định bằng tơngquan giữa kết quả thu đợc và chi phí bỏ ra Hay:

Hiệu quả kinh tế (hiệu quả kinh doanh) của một tổ chức kinh doanh làmột phạm trù kinh tế phản ánh trình độ quản lý và năng lực kinh doanh của tổchức đó nhằm đảm bảo thu đợc kết quả cao nhất theo những mục tiêu đã đặtra với chi phí thấp nhất.

Hiệu quả kinh tế là thớc đo tổng hợp, phản ánh kết quả hoạt động sảnxuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Hiệu quả kinh tế cần đợc xem xét 1cách toàn diện về cả mặt định tính và định lợng.

- Về định tính: Hiệu quả kinh tế đợc phản ánh ở trình độ và năng lựcquản lý sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện sự đóng góp củadoanh nghiệp với toàn xã hội.

- Về định lợng: hiệu quả kinh tế của một tổ chức kinh doanh đợc đo ờng bằng hiệu số giữa kết quả thu đợc và chi phí bỏ ra Chênh lệch giữa kếtquả và chi phí càng lớn thì hiệu quả kinh doanh càng cao và ngợc lại.

l-Hiệu quả sản xuất kinh doanh là công cụ hữu hiệu để các nhà quản trịdoanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ quản trị kinh doanh: Khi tiến hành bất kỳ

một hoạt động sản xuất kinh doanh nào thì các doanh nghiệp đều phải huyđộng và sử dụng các nguồn lực mà doanh nghiệp có khả năng có thể tạo ra kếtquả phù hợp mà doanh nghiệp đã đề ra Để thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợinhuận cũng nh các mục tiêu khác, các nhà doanh nghiệp phải sử dụng nhiềuphơng pháp, nhiều công cụ khác nhau Hiệu quả kinh doanh là một trongnhững công cụ hữu hiệu nhất là để cho nhà quản trị thực hiện chức năng quảntrị của mình.

Thông qua việc tính toán hiệu quả các hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp (các hoạt động có hiệu quả hay không và hiệu quả đạt đợc ởmức độ nào), mà cho phép các nhà quản trị phân tích tìm ra các nhân tố ảnh h-ởng đến các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đa ra đợccác biện pháp điều chỉnh thích hợp trên cả hai phơng diện giảm chi phí, tăngkết quả nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Với t cách làmột công cụ quản trị kinh doanh, hiệu quả kinh doanh không chỉ đợc sử dụngđể kiểm tra, đánh giá và phân tích trình độ sử dụng tổng hợp các nguồn lựcđầu vào trong phạm vi toàn doanh nghiệp mà còn đợc sử dụng để kiểm trađánh giá trình độ sử dụng từng yếu tố đầu vào trong phạm vi doanh nghiệpcũng nh ở từng bộ phận cấu thành của doanh nghiệp Do vậy xét trên phơngdiện lý luận và thực tiễn thì phạm trù hiệu quả kinh doanh đóng vai trò rấtquan trọng và không thể thiếu đợc trong việc kiểm tra đánh giá và phân tíchnhằm đa ra các giải pháp tối u nhất, lựa chọn đợc các phơng pháp hợp lý nhấtđể thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp đã đề ra.

Ngoài ra, trong nhiều trờng hợp các nhà quản trị còn coi hiệu quả kinhtế nh là các nhiệm vụ, các mục tiêu để thực hiện Vì đối với các nhà quản trịkhi nói đến các hoạt động sản xuất kinh doanh thì họ đều quan tâm đến tínhhiệu quả của nó Do vậy mà hiệu quả kinh doanh có vai trò là công cụ để thựchiện nhiệm vụ quản trị kinh doanh đồng thời vừa là mục tiêu để quản trị kinhdoanh.

3.2 Hiệu quả kinh tế xã hội

Hiệu quả kinh tế xã hội của một hoạt động kinh tế xác định trong mốiquan hệ giữa hoạt động đó với t cách là tổng thể các hoạt động kinh tế hoặc làmột hoạt động cụ thể về kinh tế với nền kinh tế quốc dân và đời sống xã hội.Hiệu quả kinh tế xã hội là lợi ích kinh tế xã hội mà hoạt động kinh tế mang lạicho nền kinh tế quốc dân và cho đời sống xã hội, đợc thể hiện ở mức độ đónggóp vào việc thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội nh: phát triển sản xuất, tăngthu cho ngân sách, đổi mới cơ cấu kinh tế, tăng năng suất lao động, giải quyếtviệc làm và cải thiện đời sống nhân dân.

Hiệu quả kinh tế xã hội có tính chất gián tiếp rất khó định lợng nhng lạicó thể định tính: "Hiệu quả kinh tế xã hội là tiêu chuẩn quan trọng nhất của sựphát triển".

Hiệu quả kinh doanh và hiệu quả kinh tế xã hội có mối quan hệ mậtthiết với nhau Trong nhiều trờng hợp, hiệu quả kinh doanh và hiệu quả kinhtế xã hội vận động cùng chiều, nhng lại có một số trờng hợp hai mặt đó lạimâu thuẫn với nhau Có những hoạt động kinh doanh không mang lại lợinhuận, thậm chí có thể thua thiệt, nhng doanh nghiệp vẫn kinh doanh vì lợi íchchung để thực hiện mục tiêu kinh tế xã hội nhất định điều đó xảy ra đối vớicác doanh nghiệp công ích.

3.3 Hiệu quả tổng hợp

Chi phí bỏ ra là yếu tố cần thiết để đánh giá và tính toán mức hiệu quảkinh tế Xét trên góc độ tính toán, có các chỉ tiêu chi phí tổng hợp (mọi chi phíbỏ ra để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh) và chi phí bộ phận (nhữnghai phí cần thiết để thực hiện nhiệm vụ đó).

- Hiệu quả tổng hợp thể hiện mối tơng quan giữa kết quả thu đợc vàtổng chi phí bỏ ra để thực hiện nhiệm vụ sản xuất hay kinh doanh.

Việc tính toán hiệu quả chi phí tổng hợp cho thấy hiệu quả hoạt độngchung của doanh nghiệp hay nền kinh tế quốc dân Còn việc tính và phân tíchhiệu quả của các chi phí bộ phận cho thấy sự tác động của những yếu tố nộibộ sản xuất kinh doanh đến hiệu quả kinh tế nói chung Về nguyên tắc, hiệuquả chi phí tổng hợp thuộc vào hiệu quả chi phí thành phần Nhng trong thựctế, không phải các yếu tố chi phí thành phần đều đợc sử dụng có hiệu quả, tứclà có trờng hợp sử dụng yếu tố này nhng lại lãng phí yếu tố khác Nói chungmuốn thu đợc hiệu quả kinh tế, hiệu quả do sử dụng các yếu tố thành phầnnhất thiết phải lớn hơn so với tổn thất do lãng phí các yếu tố khác gây ra.

3.4 Hiệu quả của từng yếu tố

- Hiệu quả sử dụng vốn

Hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp đợc thể hiện qua hiệu suất sửdụng vốn, hiệu quả sử dụng vốn lu động và vốn cố định của doanh nghiệp.

+ Vốn lu động:

Cần có những biện pháp tích cực hơn để đẩy nhanh tốc độ quay của vốnlu động, rút ngắn thời gian thu hồi vốn góp phần nâng cao hiệu quả sử dụngvốn của doanh nghiệp.

+ Hiệu quả sử dụng vốn cố định

Hiệu quả sử dụng vốn cố định của doanh nghiệp đợc thể hiện qua sứcsản xuất và mức sinh lợi của tài sản cố định Hai chỉ tiêu này càng cao thì hiệuquả sử dụng tài sản cố định của doanh nghiệp càng cao.

- Hiệu quả sử dụng lao động của doanh nghiệp

Đánh giá ở mức sinh lợi bình quân của lao động trong năm Năng suấtlao động bình quân đầu ngời của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần chú trọngđến việc sử dụng lao động, biểu hiện bằng số lao động giảm và sản lợng tăngdẫn đến chi phí thấp về tiền lơng.

4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh

4.1 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế

a Hiệu quả tổng hợp

Để đánh giá hiệu quả kinh doanh sử dụng từng yếu tố tham gia vào quátrình kinh doanh của doanh nghiệp thì có thể sử dụng hệ thống các chỉ tiêu đểđánh giá.

- Tỷ suất lợi nhuận theo giá thành: Đó là tổng lợi nhuận so với tổng giáthành sản phẩm hàng hóa tiêu thụ.

=

Chỉ tiêu này cho biết hiệu quả của doanh nghiệp từ một đồng giá thànhsản phẩm hàng hóa tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này có ý nghĩakhuyến khích các doanh nghiệp tìm ra biện pháp hạ giá thành sản phẩm đểtăng lợi nhuận.

- Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh đợc xác định bằng tổng số lợinhuận so với vốn sản xuất đã bỏ ra bao gồm vốn cố định và vốn lu động:

=

Chỉ tiêu này cho biết hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của doanhnghiệp Một đồng vốn kinh doanh sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, do đónó có tác động khuyến khích việc quản lý chặt chẽ vốn, sử dụng tiết kiệm vàcó hiệu quả vốn trong các khâu của quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.

Chỉ tiêu này còn cho biết một đồng vốn sản xuất tạo ra đợc bao nhiêuđồng giá trị sản xuất.

- Tỷ suất doanh thu vốn kinh doanh đợc tính bằng mức doanh thu trênvốn kinh doanh

* Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động

- Mức năng suất lao động bình quân đợc xác định bởi tổng giá trị SXCNtrên tổng số lao động bình quân.

* Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lu động =

=

Vốn lu động luôn luôn vận động, bảo đảm cho quá trình tái sản xuất.Do đó nó đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vón lu động sẽ góp phần giải quyếtnhu cầu về vốn đồng thời nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh củadoanh nghiệp.

=

Chỉ tiêu này cho biết vốn lu động quay đợc bao nhiêu vòng trong kỳkinh doanh Tốc độ của vòng quay càng tăng nhanh thì hiệu quả sử dụng vốncàng tăng và ngợc lại.

=

Chỉ tiêu này cho biết số ngày cần thiết để cho vốn lu động quay đợcmột vòng Thời gian một vòng luân chuyển càng ngắn thì hiệu quả sử dụngvốn càng tăng.

4.2 Các chỉ tiêu hiệu quả kinh tế - xã hội

Để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài việc đánh giáhiệu quả kinh tế của doanh nghiệp còn phải đánh giá hiệu quả kinh tế - xã hộicủa doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu sau:

a Tăng thu ngân sách

Mọi doanh nghiệp công nghiệp khi tiến hành hoạt động, sản xuất kinhdoanh thì phải có nhiệm vụ nộp cho ngân sách Nhà nớc dới hình thức là cácloại thuế nh thuế doanh thu, thuế đất, thuế lợi tức, thuế xuất khẩu, thuế tiêuthụ đặc biệt…) và l Nhà nớc sẽ sử dụng những khoản thu này để cho sự phát triểncủa nền kinh tế quốc dân và ở các lĩnh vực phi sản xuất, góp phần phân phốilại thu nhập quốc dân.

b Tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động

Nớc ta cũng giống nh các nớc đang phát triển, hầu hết là các nớc nghèo,tình trạng yếu kém về sản xuất và nạn thất nghiệp còn phổ biến Để tạo ranhiều công ăn việc làm cho ngời lao động và nhanh chóng thoát khỏi đóinghèo, lạc hậu đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự tìm tòi đa ra những biện phápnâng cao hoạt động kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất, tạo công ăn việclàm cho ngời lao động.

c Nâng cao mức sống của ngời lao động

Ngoài việc tạo công ăn việc làm cho ngời lao động đòi hỏi các doanhnghiệp phải làm ăn có hiệu quả để góp phần nâng cao mức sống của ngời laođộng.

Xét trên phơng diện kinh tế, việc nâng cao mức sống của ngời dân đợcthể hiện qua các chỉ tiêu nh gia tăng thu nhập bình quân trên đầu ngời, giatăng đầu t xã hội, mức tăng trởng phúc lợi xã hội…) và l

d Tái phân phối lợi tức xã hội

Sự phát triển không đồng đều về mặt kinh tế xã hội giữa các vùng lãnhthổ trong một quốc gia đợc xem là một hiện tợng khá phổ biến ở hầu hết cácquốc gia, đặc biệt là những nớc đang phát triển nh nớc ta trong giai đoạn hiệnnay Để từng bớc xóa bỏ sự cách biệt về mặt kinh tế - xã hội, góp phần tái

phân phối lợi tức xã hội giữa các vùng, đòi hỏi cần có những chính sáchkhuyến khích đầu t phát triển vào các vùng kinh tế phát triển.

Theo quan điểm hiện nay của các nhà kinh tế, hiệu quả kinh tế xã hộicòn thể hiện qua các chỉ tiêu nh:

- Bảo vệ nguồn lợi môi trờng- Hạn chế gây ô nhiễm môi trờng- Chuyển dịch cơ cấu kinh tế

II nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu hàng đầu của cácdoanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

1 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanhnghiệp

Sự cần thiết của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ợc thể hiện trên 3 lĩnh vực sau:

đ-Trong cơ chế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc, nền kinh tế càngphát triển thì môi trờng cạnh tranh càng trở nên gay gắt và khốc liệt Để tồntại và phát triển đợc đòi hỏi các doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh vàthắng thế trong cạnh tranh, muốn nh thế doanh nghiệp phải nâng cao đợc hiệuquả Do đó nâng cao hiệu quả của kinh doanh là một điều tất yếu.

* Đối với doanh nghiệp

- Muốn tham gia cạnh tranh và thắng thế trong cạnh tranh, doanhnghiệp phải trả lời đợc các câu hỏi: sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? sảnxuất cho ai? Muốn trả lời đợc những câu hỏi này doanh nghiệp phải tiến hànhhết sức thận trọng, có sự tính toán kỹ lỡng và chắc chắn vì hầu hết các nguồnlực của doanh nghiệp, của xã hội là có hạn, mà nhu cầu tiêu dùng hàng hóa,dịch vụ ngày càng tăng, chất lợng sản phẩm hàng hóa dịch vụ ngày càng cao

* Đối với ngời lao động

Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh sẽ có sự tác động trực tiếp tới đờisống của họ, nếu nh doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả cao, tạo công ăn việclàm, cuộc sống đợc nâng lên nhờ tăng lơng, các khoản thởng, chế độ xã hội,ngợc lại nếu nh các doanh nghiệp làm ăn không có hiệu quả sẽ có nhiều ngờilao động bị thất nghiệp, lơng thấp ảnh hởng tới đời sống của họ.

* Đối với Nhà nớc

Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả tạo ra nguồn thu cho ngân sách thôngqua thuế, làm giảm gánh nặng cho xã hội do tạo ra công ăn việc làm cho ngờilao động

2 Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp.

Hiệu quả kinh doanh trong các doanh nghiệp là một chỉ tiêu chất lợngtổng hợp, nó có liên quan tới tất cả các mặt trong hoạt động kinh doanh, do đóchịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau:

* Nhân tố thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra của doanh nghiệp

Trong nền kinh tế, thị trờng là một trong các yếu tố cơ bản quyết địnhquá trình tái sản xuất Thị trờng đầu vào ảnh hởng tới tính liên tục và tính hiệuquả của sản xuất, còn thị trờng đầu ra quyết định quá trình tái sản xuất và tínhhiệu quả trong kinh doanh.

* Nhân tố kỹ thuật và công nghệ

Nhân tố này cho phép các doanh nghiệp nâng cao năng suất chất lợngvà hạ giá thành sản phẩm nhờ đó mà tăng khả năng cạnh tranh, tăng vòngquay của vốn lu động, tăng lợi nhuận, đảm bảo thực hiện yêu cầu quy luật táisản xuất mở rộng

* Nhân tố về tổ chức

Quá trình sản xuất trong doanh nghiệp nhân tố này bảo đảm cho dâychuyền sản xuất cân đối, cho phép doanh nghiệp khai thác tới mức tối đa cácyếu tố vật chất trong sản xuất đó mà góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.

* Nhân tố về quản lý

Nhân tố này tạo điều kiện cho doanh nghiệp sử dụng hợp lý và tiết kiệmcác yếu tố vật chất trong quá trình kinh doanh, giúp lãnh đạo doanh nghiệp đara những quyết định chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp chính xác, kịpthời tạo ra những động lực to lớn để khuyến khích sản xuất phát triển.

* Nhân tố về lực lợng lao động

Trong doanh nghiệp, lực lợng lao động tác động trực tiếp đến việc nângcao hiệu quả kinh doanh Bằng lao động sáng tạo của con ngời có thể tạo racông nghệ mới, thiết bị máy móc mới, nguyên vật liệu mới…) và l có hiệu quả hơnhoặc cải tiến kỹ thuật nâng cao năng suất hiệu quả kinh tế so với trớc Trongthực tế máy móc hiện đại đến đâu nếu không có con ngời sử dụng thì cũngkhông thể phát huy đợc tác dụng Ngợc lại nếu có máy móc thiết bị hiện đạimà con ngời không có trình độ sử dụng, trình độ kỹ thuật và trình độ tổ chứcquản lý không những tăng đợc hiệu quả kinh doanh mà còn tốn kém chi phíbảo dỡng sửa chữa vì những sai lầm, hỏng hóc do không biết sử dụng gây ra.

* Nhân tố thông tin

Thông tin đợc coi là đối tợng lao động của các nhà quản trị và nền kinhtế Để kinh doanh thành công đợc trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cảtrong nớc và quốc tế đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt đợc nhiều thôngtin.

* Nhân tố về vận dụng đòn bẩy kinh tế

Nhân tố này cho phép doanh nghiệp khai thác tới tối đa tiềm năng vềlao động, tạo điều kiện cho mọi ngời, mọi khâu và các bộ phận trong doanhnghiệp phát huy đợc đầy đủ quyền chủ động sáng tạo trong quá trình sản xuấtkinh doanh.

3 Các biện pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh

3.1 Nghiên cứu khảo sát và nắm bắt nhu cầu thị trờng

Thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi giữa ngời muavà ngời bán, sản xuất hàng hóa phát triển một mức độ nào đó sẽ hình thành cơchế thị trờng, cơ chế thị trờng là một mô hình kinh tế xã hội lấy giá trị, giá cảvà lợi nhuận làm nền tảng cho việc điều chỉnh những ứng xử của các tổ chứcvà cá nhân trong mối quan hệ kinh tế giữa con ngời với con ngời, hoạt độngcủa nó tuân theo quy luật cạnh tranh, dới sự quản lý điều tiết của Nhà nớcbằng luật pháp và các đòn bẩy kinh tế…) và l

Thị trờng là một phạm trù riêng vốn có của sản xuất hàng hóa Hoạtđộng cơ bản của nó đợc thể hiện thông qua hai nhân tố có mối liên quan mậtthiết với nhau:

- Nhu cầu hàng hóa - dịch vụ

- Khả năng cung cấp hàng hóa dịch vụ đó.

Từ thị trờng ta xác định đợc mối tơng quan giữa cung và cầu.

Thị trờng còn là nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hóa - dịch vụ và biếtđợc hàng hóa dịch vụ đó có đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng, có đợc thị tr-ờng chấp nhận hay không

Trong cơ chế kinh tế hiện nay cạnh tranh là điều kiện, tiền đề cho sựphát triển kinh tế Trên thị trờng, các doanh nghiệp đều hoạt động và cạnhtranh với nhau, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải nắm bắt nhanh chóng,kịp thời, chính xác và đầy đủ các thông tin về thị trờng để đa ra các biện pháptác động thích hợp tới quá trình kinh doanh của mình nhằm giành u thế trongcạnh tranh Đó sẽ là điều kiện để cho doanh nghiệp chiến thắng trong cạnhtranh.

Nhu cầu của thị trờng rất đa dạng đòi hỏi phải luôn luôn đáp ứng ngàymột cao hơn về mọi mặt nh chất lợng, mẫu mã…) và l Chỉ trên cơ sở nắm bắt chính

xác đầy đủ và kịp thời nhu cầu của thị trờng thì doanh nghiệp mới có căn cứđể lập chiến lợc kinh doanh, lựa chọn phơng án kinh doanh thích hợp trên cơsở căn cứ vào tiềm lực của mình để tổ chức kinh doanh mang lại hiệu quả caonhất với chi phí thấp nhất.

Để nắm bắt đợc các thông tin thị trờng doanh nghiệp cần phải:

- Tổ chức hợp lý việc thu thập các nguồn thông tin từ các loại thị trờng- Phân tích và xử lý chính xác, kịp thời các thông tin đã thu nhập đợc.Từ hai bớc trên xác định nhu cầu của thị trờng mà doanh nghiệp có khảnăng đáp ứng Việc nghiên cứu khảo sát và nắm bắt nhu cầu thị trờng đangphải trả lời đợc các câu hỏi sau:

- Những loại thị trờng nào có triển vọng nhất đối với hàng hóa - dịch vụcủa doanh nghiệp

- Giá cả, chi phí và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp với nhu cầu vềhàng hóa - dịch vụ của những loại thị trờng đó.

Trên cơ sở đó doanh nghiệp sẽ xác định cho mình một chiến lợc pháttriển thị trờng tối u, xây dựng phơng án kinh doanh giúp cho doanh nghiệpluôn chủ động trong kinh doanh, xử lý kịp thời các tình huống có thể xảy ratrong quá trình kinh doanh, giúp cho doanh nghiệp có thể hạn chế đến mức tốiđa các rủi ro.

3.2 Chuẩn bị tốt các điều kiện, yếu tố cần thiết cho quá trình kinh doanh

Chuẩn bị tốt các điều kiện, yếu tố cần thiết cho quá trình kinh doanh cóý nghĩa quan trọng, nó là điều kiện để nâng cao hiệu quả kinh doanh góp phầnlàm tăng khả năng hoàn thành và hoàn thành vợt mức kế hoạch và phơng ánkinh doanh cả về số lợng, chất lợng và tiến độ thực hiện.

Việc chuẩn bị đầy đủ các điều kiện và yếu tố cho quá trình kinh doanhbao gồm:

* Nhân tố đầu vào nguyên vật liệu

Nội dung cơ bản nhất của quá trình sản xuất đó là quá trình lao động.Quá trình lao động làm thay đổi hình dáng, kích thớc tính chất hóa lý của đốitợng lao động để tạo ra sản phẩm công nghiệp với chất lợng càng cao thỏamãn ngày càng đầy đủ nhu cầu đa dạng của thị trờng Nh vậy, nguyên vật liệulà một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất, trực tiếp cấu tạo nên thực thểcủa sản phẩm Mặt khác nhân tố đầu vào của các doanh nghiệp sản xuất vậtchất là nguyên vật liệu Do đó trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệpđợc tiến hành một cách liên tục, không bị gián đoạn hoặc không thể tiến hànhđợc.

- Nguyên vật liệu phải đầy đủ vì thiếu nguyên vật liệu dẫn tới các quátrình sản xuất sẽ bị gián đoạn hoặc không thể tiến hành đợc.

Việc cung cấp nguyên vật liệu phải kịp thời, điều này sẽ đảm bảo choquá trình sản xuất của doanh nghiệp đợc diễn ra liên tục, không bị gián đoạn.

- Chất lợng của nguyên vật liệu phải đảm bảo vì chất lợng của nguyênvật liệu ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm, đến việc sử dụng hợp lý vàtiết kiệm nguyên vật liệu từ đó dẫn đến hiệu quả của việc sử dụng vốn.

- Chi phí cho nguyên vật liệu chiếm một tỷ trọng cao trong cơ cấu giáthành, do đó giảm chi phí nguyên vật liệu tới mức thấp nhất đồng nghĩa với hạgiá thành, tăng khả năng cạnh tranh và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

- Nguyên vật liệu hay nói cách khác nhân tố đầu vào không những giữvai trò quan trọng trong quá trình sản xuất, nó còn giữ vai trò quan trọng tronglĩnh vực quản lý giá thành và tài chính trong doanh nghiệp Vì vấn đề đặt rađối với yếu tố này trong công tác quản lý là phải cung ứng đúng tiến độ, số l -ợng, chủng loại, quy cách và với chi phí thấp nhất Chỉ trên cơ sở đó mới đảmbảo nâng cao hiệu quả kinh doanh.

* Nhân tố máy móc thiết bị, công nghệ:

Trong cơ chế thị trờng, sự cạnh tranh gay gắt và khốc liệt thì nhân tốmáy móc thiết bị và công nghệ có vai trò ngày càng quan trọng và có tínhquyết định Nó có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp Máy móc thiết bị và công nghệ tiến bộ sẽ làm cho năng suất lao độngtăng, chất lợng sản phẩm tăng, điều đó ảnh hởng đến giá thành và khả năngcạnh tranh, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Nhân tố nàycũng tác động đến thị trờng, đến ngời cung cấp, ảnh hởng tới khách hàng, đếnvị thế cạnh tranh và quá trình sản xuất của doanh nghiệp trên thị trờng.

Một yếu tố cũng hết sức quan trọng đó là công nghệ kỹ thuật, các nhântố về kỹ thuật công nghệ có vai trò càng quan trọng ngày càng có tính chấtquyết định Nó ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh vì chính nó làmtăng năng suất lao động, tăng chất lợng sản phẩm do đó ảnh hởng tới giáthành và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Công nghệ thông tin, tin học tiến bộ cho doanh nghiệp thu thập, xử lý,truyền đạt thông tin kinh tế xã hội phục vụ cho hoạt động kinh doanh và lu trữthông tin từ đó tạo ra các điều kiện phát triển cho doanh nghiệp.

* Nhân tố lao động

Lao động là một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất, trong đó laođộng là yếu tố quan trọng Muốn cho mọi hoạt động sản xuất đạt hiệu quả

cao, cần phải hình thành một cơ cấu lao động tối u trong doanh nghiệp Cơcấu lao động tối u khi lực lợng lao động đảm bảo đủ số lợng ngành nghề, chấtlợng, giới tính và lứa tuổi, đồng thời đợc phân định rõ chức năng, nhiệm vụ,quyền hạn, mối quan hệ công tác giữa các bộ phận và các cá nhân với nhau,bảo đảm mọi ngời đều có việc làm,mọi khâu, mọi bộ phận đều có ngời phụtrách và sự ăn khớp, đồng bộ trong từng đơn vị và trên phạm vi toàn doanhnghiệp Cơ cấu lao động tối u là cơ sở để đảm bảo cho quá trình sản xuất đợctiến hành cân đối, nhịp nhàng liên tục, là cơ sở để đảm bảo nâng cao hiệu quảkinh doanh của doanh nghiệp.

Mặt khác doanh nghiệp phải xây dựng cho mình các định mức lao độngđể làm căn cứ xác định chất lợng sản phẩm, lợng lao động hao phí, khôngnhững thế doanh nghiệp phải sử dụng hợp lý và tiết kiệm sức lao động là biệnpháp quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.3 Tổ chức quá trình kinh doanh theo phơng án kinh doanh đã đề ra

* Tăng sản lợng sản xuất và tiêu thụ

Trong cơ chế thị trờng để tồn tại đứng vững trong điều kiện cạnh tranh,bản thân các doanh nghiệp ngoài việc tăng sản lợng hàng hóa sản xuất ra cònphải tăng sản lợng tiêu thụ từ đó tăng lợi nhuận Sản phẩm sản xuất ra phảitiêu thụ đợc sao cho phù hợp với quy luật tái sản xuất mở rộng, tăng đợc sản l-ợng hàng hóa sản xuất tức là doanh nghiệp đã tận dụng đợc các yếu tố laođộng, máy móc thiết bị, thời gian và sử dụng một cách hợp lý, tiết kiệmnguyên vật liệu để từ đó hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh củasản phẩm trên thị trờng nh vậy sẽ tăng đợc sản lợng hàng hóa tiêu thụ

* Giảm chi phí

Trong nền kinh tế có sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế và vậnđộng theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, các doanh nghiệp luônphải đối mặt với cạnh tranh, muối thắng lợi trong cạnh tranh thì vấn đề giảmmột đồng chi phí làm tăng một đồng lợi nhuận, hơn nữa các doanh nghiệp sẽquyết định mức sản xuất và tiêu thụ hàng hóa tùy theo chi phí và giá bán hàng.Chi phí sản xuất trong doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của toàn bộhao phí lao động vật hóa và hao phí lao động sống cần thiết mà doanh nghiệpđó bỏ ra để tiến hành hoạt động kinh doanh trong một thời kỳ nhất định Sựtham gia của các yếu tố sản xuất của doanh nghiệp có sự khác nhau nó hìnhthành chi phí tơng ứng Vậy khi các doanh nghiệp giảm đợc chi phí sản xuấtkinh doanh xuống là đã hạ đợc giá thành và tăng khả năng hàng đầu của cácdoanh nghiệp là phấn đấu giảm chi phí hạ giá thành, tăng lợi nhuận.

* Tăng năng suất lao động

Việc tăng năng suất lao động phụ thuộc vào các yếu tố nh chuẩn bị cácđiều kiện cần thiết cho quá trình kinh doanh, phát triển trình độ đội ngũ laođộng nh đào tạo mở lớp tại doanh nghiệp, cử đi học…) và l tạo động lực cho tập thểvà cá nhân ngời lao động vì lao động sáng tạo của con ngời là nhân tố quyếtđịnh đến hiệu quả kinh doanh, khi lực lợng lao động có trình độ cao thì có thểkhai thác tối đa nguyên vật liệu, công suất máy móc, thiết bị công nghệ tiêntiến, việc phân công bố trí công việc cho ngời lao động phù hợp với trình độnăng lực không những tăng suất mà còn tại ra sự phấn khởi hăng say và tâm lýtốt cho ngời lao động.

* Công tác quản trị và tổ chức sản xuất

Đây cũng là vấn đề lớn góp phần nâng cao năng suất lao động Vì cơcấu tổ chức của doanh nghiệp mà thích ứng với môi trờng kinh doanh, nhanhnhạy với sự thay đổi của môi trờng, bộ máy của doanh nghiệp phải gọn nhẹ,năng động, linh hoạt giữa các bộ phận của doanh nghiệp phải xác định rõ chứcnăng, nhiệm vụ, quyền hạn chế độ trách nhiệm tránh sự chồng chéo và nângcao tinh thần trách nhiệm của mỗi ngời, nâng cao tính chủ động sáng tạo trongkinh doanh thì sẽ góp phần nâng cao năng suất lao động.

3.4 Tổ chức quá trình tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ

Việc tổ chức quá trình tiêu thụ hàng hóa dịch vụ sẽ làm cho hàng hóadịch vụ của doanh nghiệp lu thông, không bị ứ đọng, giúp cho vòng quay củavốn lu động tăng nhanh, làm giảm chi phí tiêu thụ và do đó lợi nhuận thu đợccao dẫn tới tăng hiệu quả kinh doanh Muốn vậy phải thực hiện các biện phápcụ thể để tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng tăng.

- Kênh gián tiếp

Là hình thức trong đó sử dụng trung gian tùy theo số lợng trung gianmà có thể có kênh tiêu thụ dài hay ngắn khác nhau Qua việc tiêu thụ bằngtrung gian sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng đợc thị trờng, chi phối đợc thị trờng

rộng lớn, tăng khả năng cạnh tranh thông qua lợi thế của trung gian về vị tríđặt cửa hàng, kinh nghiệm tiêu thụ.

* Tổ chức mạng lới phân phối, khuyến khích đại lý

Để thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ của mình, doanh nghiệp khôngngừng mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Với mạng lới phân phối rộng sẽgiúp cho hàng hóa tới tay ngời tiêu dùng một cách nhanh nhất Mặt khácdoanh nghiệp cũng phải có chế độ khuyến khích các đại lý tự tìm kiếm nhữngkhách hàng lớn tại cơ sở của mình.

* Sử dụng các phơng pháp hỗ trợ tiêu thụ

Đây là biện pháp góp phần không nhỏ đến kết quả tiêu thụ sản phẩmkhiến cho sản phẩm của doanh nghiệp đợc nhiều ngời biết đến và tiêu thụ th-ờng xuyên chính là các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.

Hoạt động quảng cáo là hoạt động rất phổ biến trong cơ chế thị trờng,hoạt động này có mục đích tuyên truyền về các sản phẩm, giới thiệu về côngty với mọi ngời và từ đó kích thích nhu cầu mua hàng của họ

Đa sản phẩm của doanh nghiệp tới bán và giới thiệu các các hội chợtriển lãm, bằng cách này ngời tiêu dùng có thể trực tiếp tìm hiểu sản phẩm vềdoanh nghiệp Thông qua đó doanh nghiệp có thể tìm kiếm khách hàng.

Dịch vụ bán hàng hiện nay đợc các doanh nghiệp trong và ngoài nớc đặtlên hàng đầu có thể thực hiện dới các hình thức nh hỗ trợ vận chuyển chokhách hàng ở xa, cho những ngời mua hàng với số lợng lớn Điều này sẽkhuyến khích các khách hàng mua nhiều sản phẩm của doanh nghiệp để đợchởng dịch vụ sau khi bán hàng.

Bảo hành, đổi hàng bị hỏng do lỗi kỹ thuật của doanh nghiệp, điều nàykhiến khách hàng sẽ yên tâm khi sử dụng các sản phẩm hàng hóa mà doanhnghiệp sản xuất.

Đồng thời khuyến khích việc tăng mức tiêu thụ sản phẩm ở các đại lýbằng những khoản tiền thởng khiến cho những ngời bán hàng của doanhnghiệp càng thêm năng động tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm thị trờng mới.

Hoạt động hỗ trợ của các doanh nghiệp đã góp phần không nhỏ tới kếtquả tiêu thụ sản phẩm.

* Nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm

Doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới máy móc thiết bị công nghệđể nâng cao chất lợng sản phẩm đa ra nhiều mẫu mã của sản phẩm.

Việc hạ giá thành sản phẩm giúp cho doanh nghiệp tăng khả năng cạnhtranh, hàng hóa đợc tiêu thụ nhanh nhờ giá hạ hơn đối thủ, chất lợng sản phẩm

lại tốt hơn vì giá đóng vai trò trong quyết định mua hàng của khách hàng, nóảnh hởng tới kết quả tiêu thụ.

- Thực hiện chính sách giá cả có chiết khấu, giảm giá cho các đại lý chinhánh của công ty nhằm khuyến khích họ mua lợng hàng lớn và bán đợcnhiều hàng, tích cực hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm.

- Chính sách giá cả theo thị trờng Tại mỗi khu vực, vùng địa lý khácnhau nên có những mức giá khác nhau sao cho phù hợp với cùng loại sảnphẩm.

- Chính sách giá cạnh tranh: Doanh nghiệp áp dụng mức giá thấp khimuốn xâm nhập thị trờng mới hay muốn cạnh tranh với đối thủ trên thị trờng,điều này giúp sản phẩm tiêu thụ nhanh hơn, khách hàng dễ chấp nhận hơn sảnphẩm của doanh nghiệp.

3.5 Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trờng

Để thực hiện hệ thống các mục tiêu kinh tế xã hội đã định, trong quátrình sản xuất kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải xác định đợc cơ cấu sảnxuất sản phẩm chính Đó là cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị tr-ờng, trên cơ sở khả năng của doanh nghiệp cho phép tối đa hóa lợi nhuận.

Trong điều kiện nhu cầu thị trờng rất đa dạng và thờng xuyên biếnđộng, tiến bộ khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, cơ cấu sản phẩm củadoanh nghiệp phải đợc coi là cơ cấu động, nghĩa là phải liên tục hoàn thiện vàđổi mới Đó là một trong những điều kiện bảo đảm doanh nghiệp thích ứngvới môi trờng kinh doanh để tồn tại và phát triển Đổi mới cơ cấu sản phẩm đ-ợc thực hiện theo nhiều hớng khác nhau:

- Thu hẹp danh mục sản phẩm bằng cách loại bỏ những sản phẩm lỗithời, những sản phẩm có sức cạnh tranh kém và những sản phẩm không có khảnăng tạo ra lợi nhuận

- Giữ nguyên chủng loại sản phẩm đang sản xuất nhng cải tiến, hoànthiện về hình thức, hoàn thiện về nội dung, tạo ra nhiều kiểu dáng.

- Bổ sung thêm vào danh mục sản phẩm những sản phẩm mới phù hợpvới nhu cầu thị trờng và xu hớng phát triển của khoa học công nghệ.

- Chuyển hóa vị trí các sản phẩm trong cơ cấu sản phẩm của doanhnghiệp, bằng cách thay đổi định lợng sản xuất của mỗi loại.

Tên giao dịch chính của công ty : Thang Long Shoes CompanyTrụ sở chính : 411-Nguyễn Tam Trinh-Hai Bà Trưng-Hà Nội

Công ty có tổng diện tích 8067m2, trong đó 2600m2 là xây dựng nhàxưởng sản xuất, phần còn lại là nhà kho, phòng làm việc, nhà để xe và đườnggiao thông nội bộ

Công ty giầy Thăng Long có quá trình hình thành và phát triển chưa dài,nhưng công ty đã không ngừng phấn đấu để phát triển và đứng vững trên thịtrường Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể qua các giai đoạn pháttriển của mình

Giai đoạn 1990-1993

Theo luận chứng kỹ thuật được duyệt, công ty giầy Thăng Long đượcthành lập với số vốn là 300.000.000d, mục tiêu sản xuất kinh doanh của côngty là gia công mũ giầy cho các nước Xã Hội Chủ Nghĩa mà chủ yếu là LiênXô ( cũ )với công suất là 4.000.000 đôi mũ giầy / năm Trong những năm đầukhi mới thành lập, công ty đã xây dựng được 2 xưởng sản xuất và một sốcông trình phục vụ sản xuất kinh doanh Nhưng đến năm 1992, tình hình kinhtế chính trị ở các nước Liên Xô và Đông Âu có nhiều biến động, các đơn đặthµng với các nước này bị cắt đứt Mặt khác, quá trình sản xuất kinh doanh của

công ty lại mang tính thời vụ, thời gian ngừng sản xuất kéo dài ( khoảng 3tháng : tháng 5, tháng 6 và tháng 7 ) đã gây ảnh hưởng xấu đến kết quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của công ty Trước tình hình đó, lãnh đạo công tycùng toàn thể công nhân viên đã cùng nhau tìm hướng đi mới cho công ty.Kết quả là công ty đã tìm được thị trường mới, cải tiến sản xuất, chuyển sanggiầy vải xuất khẩu.Công ty vừa đầu tư xây dựng, vừa đào tạo lại đội ngũ côngnhân viên để chuẩn bị sản xuất cho giại đoạn sau

Từ sau năm 1993 tới nay

Đây là giai đoạn công ty thực sự chuyển hẳn từ sản xuất kinh doanh theocơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường Công ty đã chủ động tìm kiếm thịtrường để ký hợp đồng trực tiếp với các công ty nước ngoài Hàng năm, côngty luôn tổ chức chế thử và cải tiến mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu của kháchhµng, chú trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm.Công ty đã tạo ra uy tín về chất lượng mặt hµng và khả năng đáp ứng nhu cầucủa khách hµng Các hoạt động, các giá trị tạo ra của công ty tăng khôngngừng

Kể từ năm 1996 công ty đã bắt đầu làm ăn có lãi với những bạn hµnglớn, tên tuổi sản phẩm của công ty ngày càng có uy tín lớn trong nước và trênthị trường quốc tế

Ngoài việc phát triển sản xuất, công ty cßn nhận Nhà máy giầy Chí Linh(đóng trên địa bàn Chí Linh-Hải Dương ) làm đơn vị thành viên vào năm1999 và đến năm 2000, với tinh thần tương thân tương ái, công ty đã nhậnthêm xí nghiệp giầy Thái Bình (đóng trên địa bàn thÞ xã Thái Bình ) làm đơnvị thành viên Vì 2 đơn vị này đều không có khả năng duy trì và phát triển sảnxuất, công nhân không có công ăn việc làm

Trong suốt quá trình từ khi thành lập đến nay, công ty luôn hoàn thànhkế hoạch đặt ra, hoàn thành suất sắc nghĩa vụ đối với nhà nước Công ty đãđược tặng thưởng nhiều bằng khen các cấp như bằng khen của Bộ Côngnghiệp, UBNN thành phố Hà Nội …về các thành tích đã đạt được

2.§Æc ®iÓm chung cña c«ng ty

2.1 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty giầy Thăng Long

Hoạt động của công ty là hoạt động độc lập, tự chủ, tự hạch toán trên cơsở lấy thu bù chi, khai thác nguồn vật tư, nhân lực, tài nguyên đất nước, đẩymạnh hoạt động xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ góp phần vào công cuộc xâydựng và phát triển kinh tế Từ những đặc điểm ngành nghề mà công ty tiếnhành hoạt động kinh doanh, công ty có những chức năng và nhiệm vụ sau :

Tuân thủ những pháp luật của nhà nước về quản lý tài chính, quản lýxuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện những camkết trong hợp đồng mua bán ngoại thương và các hợp đồng liên quan tới sảnxuất kinh doanh của công ty

Quản lý, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, đồng thời tự tạo nguồn vốncho sản xuất kinh doanh, đầu tư mở rộng, đổi mới trang thiết bị, tự bù đắp chiphí, tự cân đối gữa nhập khẩu- xuất khẩu , đảm bảo sản xuất kinh doanh có lãivà làm tròn nghĩa vụ nộp thuế đối với Nhà nước

Nghiờn cứu thực hiện cú hiệu quả cỏc biện phỏp nõng cao sức cạnh tranhvà mở rộng thị trường tiờu thụ

Quản lý, đào tạo đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn để theo kịp sự đổi mớicủa đất nước

2.2 Sản phẩm sản xuất

Sản phẩm chính của Công ty giày Thăng Long là giày vải xuất khẩu( giày basket, giày cao cổ, giày thể thao…) và l) theo đơn đặt hàng với công ty nớcngoài FOOTTECH, NOVI, YEONBONG…) và lngoài ra Công ty còn sản xuấtgiày thể thao tiêu thụ trong nớc Do vậy phải yêu cầu về tiêu chuẩn đối với cácloại giày là khá cao về chất lợng, về mẫu mã và sản xuất phải đúng theo yêucầu của khách hàng Đặc điểm của loại sản phẩm là có thể để lâu, không bịhao hụt nên cũng dễ dàng quản lý Đơn vị tính đối với các sản phẩm này làđôi Do yêu cầu của quản lý và theo đơn đặt hàng nên khi sản xuất xong, sảnphẩm thờng đợc đóng thành kiện, số lợng giày trong một kiện phụ thuộc vàogiày ngời lớn hay trẻ em.

Về số lợng: Số lợng sản xuất nhiều hày ít căn cứ vào các đơn đặt hàng,các hợp đồng kinh tế đã ký kết và tình hình tiêu thụ trên thị trờng, từ đó Côngty có kế hoạch sản xuất giày với số lợng phù hợp Quá trính sản xuất rất ngắnvà nhanh kết thúc để có thể kịp thời gian giao hàng nh đã ký kết

Về chất lợng: Với những sản phẩm giày liên doanh, xuất khẩu với bênđối tác tự cung ứng nguyên vật liệu hoặc là nguyên vật liệu nhập ngoại thì tiếnhành nhập nguyên vật liệu từ nớc ngoài, còn lại Công ty sử dụng nguyên vậtliệu trong nớc có chất lợng cũng khá cao, sản phẩm của Công ty có chất lợngcao, mẫu mã hình dáng đẹp, phong phú và đa dạng nên đã chiếm lĩnh đợc thịtrờng trong nớc và ngoài nớc, sản phẩm ngày càng đợc các bạn hàng tínnhiệm.

2.3 Thị trường tiờu thụ

Do lĩnh vực kinh doanh của cụng chủ yếu là giầy xuất khẩu, do vậykhỏch hàng của cụng ty chủ yờỳ là khỏch ngoại quốc Mặt hàng chủ yếu củacụng ty chủ yếu xuất sang thị trường khối EU như cỏc nước Anh, Phỏp, Balan, Đức, Italia, … với những khỏch hàng truyền thống là FOOTTECH,FEREAST,KINBO, HEUNGIL, FT…và hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm là xuấtkhẩu trực tiếp theo giỏ FOB

Ngoài ra, sản phẩm của cụng ty cũng cú mặt trờn thị trường nội địa,song chưa nhiều so với hàng xuất khẩu Hiện nay cụng ty cũng đang xỳc tiến

nghiờn cứu mở rộng thị trường nội địa, cụng ty đó cú một số hoạt động xỳctiến thương mại ở thị trường trong nước, tham gia cỏc cuộc triển lóm hàngcụng nghiệp tại Việt Nam, tỡm kiếm cỏc đơn vị hoặc cỏ nhõn làm đại lý chocụng ty…Như vậy, khỏch hàng của cụng ty rất phong phú

2.4 Nguồn cung ứng nguyờn vật liệu

Do cụng ty nằm trờn đường Nguyễn Tam Trinh, rất gần với một sốdoanh nghiệp cung cấp nguyờn vật liệu như Cụng ty dệt 8/3 và Cụng ty dệtvải cụng nghiệp –cung cấp vải cho cụng ty, Cụng ty Total Phong Phỳ- cungcấp chỉ may cho cụng ty…giỳp cho Cụng ty cú nhiều thuận lợi trong việcđược cung ứng vật tư kịp thời, nhanh chúng, tiết kiệm thời gian vận chuyển

Nguồn cung ứng nguyờn vật liệu của cụng ty chủ yếu là ở trongnước( chiếm 80% giỏ trị đơn hàng ) cũn lại là nhập từ nước ngoài.Do nềnkinh tế cú tớnh cạnh tranh nờn cụng ty luụn lựa chọn những cơ sở cú uy tớn,chất lượng tốt, giỏ rẻ, đỏp ứng được nhu cầu sản xuất của đơn vị- làm đơn vịcung ứng nguyờn vật liệu cho cụng ty

2.5 Tỡnh hỡnh sử dụng vốn

Mặc dự là Doanh nghiệp nhà nước nhưng vốn được hỡnh thành từ Ngõnsỏch nhà nước của Cụng ty chiếm tỷ lệ khụng cao Tỷ trọng VCSH/Tổng NVthấp, trong khi đú vốn vay của cụng ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số vốn,cỏc nguồn vay chủ yếu huy động từ Ngõn hàng và huy động từ cỏc nguồnkhỏc.

Vốn đầu tư vào SXKD chiếm tỷ lệ cao nhất trong năm 2005 (chủ yếu sửdụng vào mỏy múc, cải tạo nhà xưởng, phục vụ sản xuất ) Bờn cạnh đú,nguồn vốn bổ sung hàng năm cao, năm cao nhất đạt 4,23% ( năm 2005 ) Vốnlưu động của cụng ty chiếm tỷ trọng lớn và tăng trưởng đều qua cỏc năm

Dới đây là một số chỉ tiêu đánh giá khái quát tình hình hoạt động củadoanh nghiệp

3 T×nh h×nh tµi chÝnh

- Kh¶ n¨ng thanhto¸n (%)

+ Thanh to¸n nhanh: tiÒn hiÖn cã/ nî ng¾n h¹n 1,39

3.Bé m¸y tæ chøc ë c«ng ty GiÇy Th¨ng Long3.1 Phương thức quản lý

Công ty giầy Thăng Long được tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chứcnăng Đây là một cơ cấu quản lý mà toàn bộ công việc quản lý được giảiquyết theo một kênh liên hệ đường thẳng giữa cấp trên và cấp dưới trựcthuộc Chỉ có lãnh đạo quản lý ở từng cấp mới có nhiệm vụ và quyền hạn ramệnh lệnh chỉ thị cho cấp dưới ( tức là mỗi phòng ban xí nghiệp của công tychỉ nhận quyết định từ một thủ trưởng cấp trên theo nguyên tắc trực tuyến )Giám đốc của công ty là người ra quyết định cuối cùng, nhưng để hỗ trợ choquá trình ra quyết định của Giám đốc thì cần phải có các bộ phận chức năng.Các bộ phận chức năng này không ra lệnh một cách trực tiếp cho các đơn vịcấp dưới mà chỉ nghiên cứu, chuẩn bị các quyết định cho lãnh đạo, quản lý vàthực hiện việc hướng dẫn lập kế hoạch, tổ chức thực thi, kiểm tra giám sátviệc thực hiện các mục tiêu trong phạm vi chức năng chuyên môn của mình

3.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

Công ty giầy Thăng Long là đơn vị hạch toán độc lập, có quyền tự tổchức, quản lý để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Ngườiquản lý cao nhất là giám đốc, sử dụng tất cả các phương pháp Kinh tế- Tàichính để điều hành quản lý công ty và chịu trách nhiệm trước nhà nước vềmọi hoạt động của công ty Bộ máy quản lý của công ty được thể hiện ở sơ đồsau :

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý

Giám đốc

Phòng Tài chính-Kế

Phòng Tổ chức hành

P Kế hoạch vật tư

P Bảo vệ-Quân

P Kỹ thuật công nghệ

P Thị trường và

giao dịch

PX cơ điện

Phó giám đốc

(trực tiếp ) Phó giám đốc (trực tiếp )

Phó giám đốc(thường trực)

XN giầy Thái

-Giỏm đốc cụng ty : Là người điều hành, quản lý chung, giữ vị trớ quantrọng nhất và chịu trỏch nhiệm về mọi hoạt động của cụng ty

-Ba phú giỏm đốc cụng ty : Chỉ đạo trực tiếp việc sản xuất sản phẩmtheo đơn đặt hàng tại Xớ nghiệp giầy Hà Nội, Xớ nghiệp giầy Thỏi Bỡnh vàNhà mỏy giầy Chớ Linh

-Phũng tổ chức hành chớnh : Gồm 15 người, cú một trưởng phũng chỉđạo chung và cú 2 phú phũng phụ trỏch hai bộ phận

+Bộ phận tổ chức : Tuyển sinh đào tạo, kỷ luật lao động, giải quyết cácchế độ chính sách, và tiền lương, BHXH….

+Bộ phận hành chớnh : Chăm lo sức khoẻ của cỏn bộ cụng nhõn viờn,mụi trường,vệ sinh, phục vụ lễ tõn, tiếp khỏch và lo những phương tiện chocỏn bộ làm việc

-Phũng thị trường và giao dịch với nước ngoài : Gồm 8 người, 1 trưởngphũng và 1 phú phũng đảm nhiệm việc giao dịch với khỏch hàng về đơn đặthàng, làm thủ tục liờn quan đến nhập khẩu nguyờn vật liệu và xuất khẩu giầy

-Phũng Kế hoạch-Vật tư : gồm 23 người, cú 1 trưởng phũng và 1 phúphũng Nhiệm vụ của phũng là tổ chức mua nguyờn vật liệu, bảo quản, giaonhận nguyờn vật liệu, điều hành sản xuất giữa cỏc xớ nghiệp, nhà mỏy

-Phũng kỹ thuật : Gồm 10 người, cú 1 trưởng phũng và 3 phú phũng.Phũng kỹ thuật đảm nhận việc xỏc nhận nguyờn vật liệu đủ tiờu chuẩn để

nhập kho và đi vào sản xuất theo đúng từng đơn hµng, làm định mức kinh tế kỹ thuật, hướng dẫn kiểm tra, theo dõi quy trình công nghệ và đối ngoại vềcông tác kỹ thuật, theo dõi các chỉ tiêu cơ bản của đơn hµng

Phòng phát triển mẫu : Gồm 34 người, có 1 trưởng phòng, 2 tổ trưởngphụ trách việc may mũ giầy và tổ hoàn thiện giầy Phòng phát triển mẫu cónhiệm vụ nghiên cứu mẫu mã, làm đối mẫu, nghiên cứu pha chế cao su, sảnxuất thử trước khi đi vào sản xuất hµng loạt

-Phòng Tài chính - Kế toán : Gồm 8 người, có 1 trưởng phòng và 2 phóphòng giúp việc cho giám đốc quản lý tài chính, tổ chức hạch toán kế toán,thống kê theo dõi chế độ và pháp luật hiện hành

-Phòng Bảo vệ - Quân sự : Gồm 16 người, có 1 trưởng phòng và 1 phóphòng, phòng này có nhiệm vụ bảo vệ tài sản của công ty, giữ gìn trật tự,hµng năm tuyển quân sự theo chỉ tiêu của Quận

-Phân xưởng cơ điện : Gồm 19 người, là phân xưởng phục vụ về sửachữa máy móc, thiết bị điện phục vụ cho toàn công ty

-Xí nghiệp giầy Hà Nội : Gồm đầy đủ các phòng ban ở trên công ty nhưPhòng hành chính, Phòng tài chính kế toán, Phòng kế hoạch vật tư, Phònggiám sát chất lượng… nhưng với quy mô nhỏ hơn Xí nghiệp được chia thành5 phân xưởng: Phân xưởng chuẩn bị sản xuất, phân xưởng cán ép, phânxưởng may, phân xưởng gò giầy, phân xưởng hoàn thiện

+Phân xưởng chuẩn bị sản xuất : Đảm nhận khâu đầu tiên của công đoạnsản xuất giầy đó là bồi vải, pha cắt thành những bán thành phẩm đồng bộ, in tem,in mặt tẩy và chuẩn bị mọi thứ nguyên vật liệu để phục vụ cho các phân xưởngmay, phân xưởng gò giầy

+Phân xưởng cán ép : Phụ trách toàn bộ phần cao su của một đôi giầygồm cán luyện cao su thành đế giầy, ép tem, pho hậu, xoải

+Phân xưởng may : Nhận bán thành phẩm của phân xưởng chuẩn bị sảnxuất để may mũ giầy

+Phân xưởng giầy : Nhận mũ giầy của phân xưởng may, cao su và đếcủa phân xưởng cao su để gò thành giầy

+Phân xưởng hoàn thiện : Nhận giầy đã gò qua lưu hóa, làm vệ sinhcông nghiệp, xâu dây giầy, bao gói giầy hoàn chỉnh chờ làm thủ tục xuất hµng-Xí nghiệp giầy Thái Bình : Gồm đầy đủ các phòng ban như ở công tynhưng quy mô nhỏ hơn và không có phòng thị trường và giao dịch với nướcngoài Về tài chính, xí nghiệp hạch toán phụ thuộc Về sản xuất, khi có lệnhsản xuất phát ra từ công ty, phòng kế hoạch vật tư điều chuyển vật tư về TháiBình ( theo định mức vật tư của đơn hµng ) Từ đó, xí nghiệp tiến hành triểnkhai sản xuất hµng theo quy trình công nghệ mà phòng kỹ thuật đã ban hành

-Nhà máy giầy Chí Linh : Quy mô giống như nhà máy giầy Thái Bình,các phòng ban , đơn vị trong công ty có quan hệ bình đẳng và cùng hỗ trợnhau làm việc với mục đích đem lại lợi ích chung cho công ty

4 §Æc ®iÓm s¶n xuÊt cña c«ng ty GiÇy Th¨ng LongSơ đồ quy trình công nghệ sản xuất giầy

Để sản xuất một đôi giầy hoàn chỉnh cần qua các công đoạn sau ;

Phân xưởng chuẩn bị sản xuất lĩnh nguyên vật liệu ở kho theo định mứcvật tư của từng lệnh sản xuất mà phòng Kế toán - Vật tư đã ban hành Kết hợpvới quy trình kỹ thuật mà phòng Kỹ thuật Công nghệ và KCS đã lập, phânxưởng bắt đầu tiến hành sản xuất : Vải được bồi với mộc mành hoặc với xốphoặc phin ( tuỳ theo yêu cầu của khách hµng ) để làm mặt tẩy Sau đó vải bồiđược chặt thành mũ giầy, chặt độn, chặt mặt tẩy, nẹp ô-de…Phân xưởngchuẩn bị bán thành phẩm để chuyển sang phân xưởng may mũ giầy

Phân xưởng may mũ giầy : Tiếp nhận các chi tiết là sản phẩm của phânxưởng chuẩn bị sản xuất chuyển sang và tiến hành may mũ giầy hoàn chỉnh.Công đoạn may này đòi hỏi công nhân phải có tay nghề cao, cẩn thận vì cónhiều chi tiết rất khó như: đấu hậu, nẹp Ô-de, đường viền…Mũ giầy phải

Cao su, hoá chất

PX cán luyện và PX épCác loại vải

Đế giầyPX chuẩn bị sản xuất

Bán thành phẩm pha cắt

Thùng Carton,dây giầy, giấy gói, giấy nhét, túi

nilon…) vµ l

Giầy hoàn chỉnh

Kho thành phẩm

được vệ sinh sạch sẽ, kiểm hoỏ từng đụi, đạt yờu cầu mới chuyển sang phõnxưởng giầy để gũ thành giầy hoàn chỉnh

Phõn xưởng cỏn – ộp : Cú nhiệm vụ chế biến cao su từ nguyờn liệu làcao su hoặc cỏc loại hoỏ chất khỏc Trước tiờn, cỏn luyện thụ cao su, đưa chấtxỳc tỏc để cỏn tinh cao su, sau đú đưa hỗn hợp này vào mỏy cỏn, cỏn mỏngtheo quy trỡnh kỹ thuật, chặt thành đế cỏn, bớm giầy pho hậu, nẹp ễ-de Nếugiầy cú sử dụng đế đỳc thỡ hỗn hợp này được chuyển sang phõn xưởng ộp đểộp thành đế giầy

Phõn xưởng giầy nhận mũ giầy từ phõn xưởng mỏy và đế cao su từ phõnxưởng cỏn ộp, phõn xưởng tiến hành gũ giầy bằng cỏc phom giầy, sản phẩmgiầy được lưu hoỏ, tẩy bẩn, làm vệ sinh sạch sẽ và chuyển cho phõn xưởnghoàn thiện

Phõn xưởng hoàn thiện nhận sản phẩm từ phõn xưởng giầy sau đú hoànthành nốt cỏc cụng đoạn sau cựng là sỏ dõy giầy, nhột giấy vào mũi giầy, làmvệ sinh, kiểm tra sản phẩm đủ phẩm chất, sắp sếp thành đụi, cho vào tỳi nilonhoặc vào hộp giầy tuỳ theo yờu cầu của khỏch hàng và chờ xuất hàng.

II Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh và hiệu quả kinhdoanh của công ty giầy thăng long

1 Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong nhữngnăm gần đây

1.1 Tình hình sản xuất

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long thời kỳ2003 - 2005 đợc thể hiện qua bảng 1 dới đây:

Bảng 3: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty thời kỳ 2003 - 2005

Tốc độ phát triển %04/0305/041 Tổng SPSXđôi37080524346350 4609243117,21106,05- Giầy xuất khẩuđôi12978181782003 2627269137,3147,43- Giầy nội địađôi24902342564347 1981974137,377,32 Danh thu Tr.đ103582107694127883103,96118,75Doanh thu nội địaTr.đ67328,363539,46 54989,6994,486,54Doanh thu xuất khẩuTr.đ36253,744154,54 72983,31121,79165,083 Nộp ngân sáchTr.đ1597,002380,202633,52149,07110,64

Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 2003 - 2005

Qua bảng trên ta thấy đợc tổng sản phẩm sản xuất của Công ty có xu ớng tăng Tổng sản phẩm sản xuất năm 2004 đạt 106,05% so với 2003, đángchú ý thị trờng xuất khẩu có xu hớng tăng mạnh Có thể khẳng định rằng dosản lợng xuất khẩu tăng, dẫn tới doanh thu từ xuất khẩu cũng tăng làm cho kếtquả doanh thu của toàn công ty cũng tăng Doanh thu tăng đều qua các năm,trong năm 2004 đạt 107694 triệu đồng bằng 103,96% so với năm 2003, năm2005 đạt 127883 triệu đồng bằng 118,75% so với năm 2004 Do giá trị xuấtkhẩu tăng làm cho doanh thu dẫn đến nộp ngân sách cho Nhà nớc có xu hớngtăng, cụ thể năm 2003 nộp ngân sách đạt 1597 triệu đồng, năm 2004 nộp2380,2 triệu đồng, năm 2005 nộp 2633,52 triệu đồng Do nhờ tiết kiệm đợcchi phí đầu vào, giảm phí lu thông…) và l nên lợi nhuận của công ty vẫn đảm bảotăng đều qua các năm Năm 2004 đạt 1.309,6 triệu đồng tăng 45,19% so vớinăm 2003, năm 2005 đạt 1.438 triệu đồng tăng 9,8% so với năm 2004 Vì giátrị xuất khẩu công nghiệp tăng và xuất khẩu tăng lợi nhuận của công ty vẫn ổnđịnh Đây là một trong những thành công do Công ty hớng vào thị trờng nộiđịa, các thị trờng truyền thống, đồng thời nâng cao chất lợng, mẫu mã hìnhthức sản phẩm để nâng cao thế chủ động trong việc cạnh tranh trên thị trờngkể cả trong và ngoài nớc.

h-1.1 Tình hình tiêu thụ, xuất khẩu

Kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty đợc phản ánh qua bảng 2,3 ới đây

d-Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu của Công Ty Giầy Thăng Long(Giai đoạn 2003 - 2005)

Đơn vị tính: USD

1829

Doanh thu từ

Giá trị sảnxuất TB

Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu Công ty Giầy Thăng Long.

Qua hai bảng số liệu trên, ta có thể thấy đợc một số đặc điểm quantrọng trong hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty trong những năm gần đây.

Kim ngạch đang có xu hớng tăng dần, đây là một kết quả đáng phấnkhởi bởi thị trờng và các bán hàng quen thuộc từ các nớc XHCN và đặc biệt làLiên Xô đã không còn nữa khi hệ thống các nớc này tan vỡ Sự vực dậy và vơnlên khó khăn trong những năm đầy gian truân và thử thách đã dần qua đi Trêncơ sở những mối quan hệ với các bạn hàng của những năm trớc đó, Công ty đãchủ động ký kết đợc nhiều hợp đồng có giá trị, số lợng hợp đồng lớn Trongnăm 2003, hoạt động mở rộng thị trờng cũng đợc xúc tiến mạnh mẽ và Côngty đã biết chú trọng và tập trung khai thác vào các thị trờng Tây Âu- nơi cónhu cầu giầy lớn nhất hiện nay Chính vì vậy kim ngạch xuất khẩu của Côngty ngày càng tăng, góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu của toànngành phát triển.

Tỷ lệ doanh thu từ xuất khẩu cũng có xu hớng tăng nhanh Điều đó cóthể phản ánh phần nào chiến lợc kinh doanh hớng về xuất khẩu của Công tyngày càng khả quan, Công ty đã chọn thị trờng quốc tế và thị trờng mục tiêumà Công ty cần phải chiếm lĩnh đợc Việc hớng hoạt động kinh doanh sảnphẩm giầy vào xuất khẩu giúp Công ty khai thác triệt để đợc các lợi thế sosánh nh: giá nhân công rẻ, chính sách khuyến khích và trợ giá cho hoạt độngxuất khẩu của Chính phủ…) và l Khai thác đợc thị trờng rộng lớn mà ta đang có rấtnhiều lợi thế.

Tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu trong tổng doanh thu luôn luôn chiếmtỷ trọng lớn và tăng theo từng năm Năm 2003 là 15.953 USD, năm 2004 là