II. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
5.Tăng cờng các hoạt động hỗ trợ xúc tiến
Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt thì hình thức quảng cáo và khuyến mại sản phẩm là một trong những phơng tiện để các doanh nghiệp tiến hành cạnh tranh với nhau. Thực tế cho thấy, doanh nghiệp nào có chơng trình quảng cáo và khuyến mại hấp dẫn thì doanh nghiệp đó sẽ lôi cuốn đợc nhiều ngời tiêu dùng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay, do cha đánh giá đúng vai trò và tác dụng của công tác quảng cáo, công ty Giày Thăng Long dành quá ít kinh phí cho hoạt động này, hơn nữa các hình thức quảng cáo cha thực sự phong phú, gây ấn tợng, các hoạt động chủ yếu của công ty là: tham gia hội trợ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Bảng 15: Bảng chơng trình quảng cáo
Tên sản phẩm Giày da, giày vải và các sản phẩm từ da
Mục tiêu Giới thiệu, khuyếch trơng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Ngời nhận thông tin Những ngời bán buôn, bán lẻ, ngời tiêu dùng
Nội dung quảng cáo Tính năng, công dụng, chất lợng mẫu mã sản phẩm Phơng tiện quảng cáo Ti vi, tạp chí, báo, đài, qua mạng Intenet, đơn chào
hàng
Phơng thức quảng cáo Quảng cáo liên tục qua các chơng trình trên vòng 1 tháng sau đó giảm dần thời lợng
Kinh phí quảng cáo Khoảng 1 tỷ
Về mặt nội dung quảng cáo, công ty phải xác định đợc lời quảng cáo. Lời quảng cáo phải ngắn gọn, gây ấn tợng, nhấn mạnh đến chất lợng sản phẩm, kiểu
dáng, mẫu mã, uy tín của công ty trong thời gian qua. Bên cạnh đó, nội dung quảng cáo phải đề cập đến những đặc trng của sản phẩm nh chất lợng, giá cả.
Ngoài việc quảng cáo qua các phơng tiện thông tin đại chúng, thì một hình thức khác cũng rất hữu hiệu đó là tham gia các hoạt động tài trợ cho các phong trào văn hoá xã hội, thể thao,
Các hoạt động hỗ trợ khác.
Bảng 16: Kế hoạch chơng trình quảng cáo trong những năm tới
Đơn vị: triệu đồng Số tiền Tỷ lệ Quý I Quý II Quý
III
Quý IV Việt Nam 500
I. Quảng cáo 300 60% 60 60 75 105 1. Quảng cáo trên báo 150 30% 30 30 37.5 52,5 2. Quảng cáo trên đài 150 30% 30 30 37,5 52,5 2.1. Quảng cáo trên đài TƯ 100 20% 20 20 25 35 2.2. Quảng cáo trên đài
địa phơng 50 10% 10 10 12,5 17,5 II. Xúc tiến 200 40% 40 40 50 70 1. Tặng quà 100 20% 20 20 25 35 2. Hội nghị khách hàng 100 20% 20 20 25 35 Tổng cộng (I + II) 500 100% 100 100 125 175 Số tiền Tỷ lệ Quốc tế 35 I. Thiết kế Web 14 40%
II. Vận hành trang Web 7 20%
Biểu: Dự kién doanh thu thu đợc sau khi tiến hành chơng trình quảng cáo
Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Nội địa 66812,5 81177,2 98630,2 119835,75
Xuất khẩu 88564,5 107606,8 130741,8 1578564,25
Tổng 155377 188784 229372 278600
Một vấn đề đặt ra trong việc hoạch định các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng đó là công ty cần đa ra chính sách giá hợp lý phù hợp với từng sản phẩm cũng nh phù hợp với chiến lợc Marketing
Căn cứ để xác định giá là:
- Khung giá, mức giá do Nhà nớc khống chế
- Dựa vào yêu cầu, mục đích sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm trong dự toán (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Căn cứ vào yêu cầu, mục đích thâm nhập thị trờng của công ty