II. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
4. Hoàn thiện kênh phân phối
4.1. Phát triển mạng lới tiêu thụ
Giữ vững và củng cố thị trờng hiện có với các đối tác nớc ngoài đồng thời đẩy nhanh việc xâm nhập, mở rộng thị trờng trong nớc bằng các biện pháp sau.
- Công ty nên thành lập một bộ phận một phòng Marketing chuyên trách về thị trờng Việt Nam để chuyên sâu nghiên cứu thị trờng nội địa.
- Phải xác định bộ phận khách hàng (ngời già, trẻ em, nam, nữ ) mà…
công ty muốn thu hút để tung ra các chính sách quảng cáo khuyếch trơng và bán sản phẩm cho phù hợp.
- Thị trờng các sản phẩm da và giả da ở Việt Nam hiện nay đã bảo hoà với nhiều hãng sản xuất lớn của nớc ngoài (Adidas, Nika, Reebook ).…
4.2. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Xây dựng một mạng lới kênh tiêu thụ rộng khắp: Kênh tiêu thụ là một tập hợp các tổ chức mà qua đó ngời bán sản phẩm của mình cho ngời sử dụng hoặc ngời tiêu dùng cuối cùng. Thông thờng, sản phẩm của một công ty có đến tay ngời dùng hay không là do mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả hay không. hệ thống này là một nguồn lực then chốt ở bên ngoài phải mất nhiều thời gian, chi phí để xây dựng và không dễ gì thay đổi đợc.
Trớc tình hình đó em xin đa ra biện pháp hoàn thiện thêm mạng lới tiêu thụ sản phẩm tại công ty Giầy Thăng Long nh sau:
Đối với khu vực miền Bắc và miền Trung, nếu so sánh với thị trờng miền Nam thì thị trờng tiêu thụ khu vựcnày có rất nhiều thuận lợi cho công ty. Đó là do khoảng cách địa lý từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ là gần chi phí vận chuyển thấp, hơn nữa ở khu vực này sản phẩm công ty ít bị cạnh tranh bởi sản phẩm của các đối thủ khác hơn. Do vậy doanh thu từ khu vực thị trờng này luôn đạt mức cao nhất cũng là điều kiện dễ hiểu. Hình thức bán hàng trực tiếp của công ty vẫn là mua bán sản phẩm của công ty đặt tại Hà Nội thì sản phẩm công ty sẽ đ- ợc bán đứt cho các công ty thơng mại . Hơn nữa với hình thức này thì hình ảnh, thơng hiệu quả công ty không đợc đông đảo ngời tiêu dùng biết đến, hoặc có biết thì cũgn phải qua lời chào hàng giới thiệu của nhân viên bán hàng tại cửa hàng đó và nh vậy công ty đã bỏ lỡ một lợng khách hàng tiềm năng rất lớn.
Để đảm bảo hiệu quả, công ty nên xem xét lựa chọn đại lý dựa trên các tiêu thức sau:
Công ty Giầy Thăng Long
Các cửa hàng giới
thiệu sản phẩm Người tiêu dùng Các công ty
+ Đại lý phải có t cách pháp nhân
+ Phải có tài chính nhất định, bảo đảm có thể cung ứng trớc lợng tiền nhất định theo giá trị lô hàng giao nhận từ 65% trở lên.
+ Phải có những kiến thức về kinh tế, văn hoá, pháp luật và am hiểu về sản phẩm của công ty.
Sơ đồ kênh tiêu thụ của công ty tại khu vực thị trờng phía Bắc sau khi đã cải tiến
Đồng thời với việc mở các đại lý tì công ty cũng nên có các chính sách giá cả hợp lý để khuýên khích họ. Ngoài chính sách nh hỗ trợ tiền vận chuyển, công ty nên có những mức giá triết khấu hợp lý nh giảm giá 1% đối với các đại lý thanh toán tiền hàng trong 1 tháng kể từ lúc nhận hàng.
Đối với khu vực phía Nam có thể nói đây là một thị trờng có tiềm năng rất lớn đối với công ty. Nhng thực tế thì thị trờng này lại gần nh bỏ ngỏ đối với công ty, doanh thu từ thị trờng này chỉ chiếm một tỷ lệ vô cùng nhỏ bé trong tổng doanh thu từ thị trờng nội địa. Có thể là do khoảng cách địa lý quá xa, chi phí vận chuyển lớn dẫn tới sẽ đẩy giá thành lên cao.
Theo tính toán thì công ty cần phải mở tối thiểu 5 cửa hàng giới thiệu tại khu vực thị trờng này
Chi phí đựơc tính toán nh sau:
- Chi phí thuê cửa hàng: 1500. 000 x 12 = 18.000.000 đồng
- Chi phí nhân công bán hàng (mỗi cửa hàng cần một ngời): 700.000 x 12 = 8.400.000 đồng
- Chi phí đầu t ban đầu cho một cửa hàng (tủ, kệ) là: 3.000.000 đồng Tổng chi phí cho một cửa hàng là: 29,4 triệu đồng
Việc đánh giá sản phẩm cho khu vực phía Nam này cũng là một việc làm vô cùng quan trọng. Giá bán vừa phải đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi đồng thời cũng không đợc phép quá cao, làm sao để khách hàng chấp nhận đợc. Do vậy em xin đề xuất phơng pháp định giá bán tại thị trờng nay nh sau: áp dụng hình thức: "xác định giá cho trạm cơ sở". Công ty sẽ chọn thành phố Hồ Chí Minh làm trạm cơ sở và thu tất cả khách hàng ửo khu vực phía Nam cớc phí vận chuyển bằng tổng chi phí vận chuyển hàng hoá từ công ty vào thành phố Hồ Chí Minh.