ΠΗℑΤ ΤΡΙ!Ν Η∀ ΤΗΝΓ ΤΗ#∃ΝΓ Μ%Ι Τ# ΝΗℜΝ ΧΗΟ ΝΝΓ Σ &Ν ς∧ΝΓ Ν∨Ι ΠΗ⊆Α Β∋Χ, ςΙ∀Τ ΝΑΜ Τρ!ν Η∀υ Χ#∃νγ Κηοα Κινη τ% ϖ◊ Πη〈τ τρι&ν Ννγ την Τρ#∃νγ ∋(ι η)χ Ννγ νγηι∗π Ι, Η◊ Ν+ι ΤΜ Τ∋Τ Τρονγ συ,τ τη∃ι κ− κινη τ% κ% ηο(χη ηο〈 τ.π τρυνγ, χ〈χ δοανη νγηι∗π θυ,χ δοανη /⌠νγ ϖαι τρ∫ θυαν τρ)νγ τρονγ βυν β〈ν χ〈χ σ0ν πη1µ χνγ νγηι∗π χ2νγ νη# χ〈χ σ0ν πη1µ ννγ νγηι∗π Νη∀νγ ν3µ τρ4 λ(ι /ψ, χνγ ϖ5ι σ6 χηυψ&ν µνη χ7α ν8ν κινη τ% τηεο η#5νγ τη9 τρ#∃νγ χ⌠ σ6 θυ0ν λ χ7α Νη◊ ν#5χ, νγ◊ψ χ◊νγ ξυ:τ ηι∗ν νηι8υ τη◊νη πη!ν κινη τ% µ5ι τρονγ /⌠ χ⌠ τ# τη#;νγ, /ψ λ◊ µ+τ νην τ, τηχ /1ψ σ6 πη〈τ τρι&ν χ7α η∗ τη,νγ τηυ;νγ µ(ι, τη9 τρ#∃νγ χ(νη τρανη ϖ◊ ννγ χαο χη:τ λ#υ ν◊ψ λ◊ νη?µ πην τχη θυ〈 τρνη πη〈τ τρι&ν χ7α 110 η+ βυν β〈ν τ# νην τ(ι ηαι ηυψ∗ν χ7α τ≅νη Σ;ν Λα λ◊ Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ;ν Η) /#ι µ+τ ϖ◊ι λ◊νγ β,ν, νγ.5ι τα χ:νγ πη,ι µ0τ µ+τ νγ◊ψ ∃.5νγ µ/ι ρα ∃.9χ ∃.5νγ χ〈ι γ=ν νη0τ Μ +τ σ4 ∃.5νγ χ⌠ τη& ∃ι ∃7ν τρυνγ τµ ηυψ)ν ϖ◊ο µα κη νη.νγ ϖ◊ο µα µ.α τη τ ϖ◊ ξε µ〈ψ κηνγ τη& ∃ι ∃.9χ Τη.5νγ λ◊ ϖ◊ο τη5ι γιαν ν◊ψ, νγ.5ι τα δνγ νγ;α ηο%χ πηΑ βι7ν η∀ν λ◊ ∃ι β+ Β〈ο χ〈ο ν◊ψ λ◊ µ+τ πη=ν χ∋α νγηιν χΒυ ϖ− Τι−µ νΧνγ τη∆ τρ.5νγ ννγ σ,ν τ>ι ϖνγ νι ςι)τ Ναµ ∃.9χ ηΕ τρ9 β?ι χη.∀νγ τρνη ςνγ χαο Ννγ δν νη#νγ ξ λν χι τρυνγ τµ τη∆ τρ0ν ϖ◊ χ〈χ χη9 τ>µ ϖεν χ〈χ χον ∃.5νγ χηνη, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃.5νγ 6, ∃& β〈ν ννγ σ,ν χ∋α η2 Μ /ι ∃ψ, ? Σ∀ν Λα ∃ ηνη τη◊νη µ+τ µ>νγ λ./ι µαρκετινγ τ νην ∃& τιυ τη ννγ σ,ν ? χ〈χ ϖνγ κη〈χ ∃1νγ τη5ι νητ ∃+νγ χ∋α τ τη.∀νγ ϖ◊ ∃⌠νγ γ⌠π χ∋α η2 τρονγ ϖι)χ βυν β〈ν χ〈χ σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π ∃.9χ σ,ν ξυ0τ τ>ι χ〈χ ννγ η+ νηΗ − Ξ〈χ ∃∆νη χ〈χ χ∀ η+ι ϖ◊ τη〈χη τηΒχ νη∗µ ∃Φψ µ>νη σ; πη〈τ τρι&ν χ∋α ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη τ νην ? ϖνγ νι Ι& ∃>τ ∃.9χ µ8χ τιυ ν◊ψ χηνγ τι τι7ν η◊νη πην τχη χ〈χ τηνγ τιν χη∋ ψ7υ δ;α τρν πηΗνγ ϖ0ν β∗νγ πηι7υ ∃ι−υ τρα ∃4ι ϖ/ι 110 τ τη.∀νγ ? ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μ αι Σ∀ν τ!νη Σ∀ν Λα τρονγ γιαι ∃ο>ν 2002− 2003 ΤΑνγ σ4 µϑυ ∃>ι δι)ν χηο κηο,νγ 80% σ4 τ τη.∀νγ ? ηαι ηυψ)ν Νη,νγ −.χ −ι/µ χ0 β1ν χ2α τ3 τη30νγ τρονγ ϖνγ ς◊ο ∃=υ νη#νγ νΧµ 1990, κηι χηνη πη∋ ςι)τ Ναµ βαν η◊νη χ〈χ χηνη σ〈χη κηυψ7ν κηχη πη〈τ τρι&ν χ∋α ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη τ νην, ? ηαι ηυψ)ν ν◊ψ ∃ ξυ0τ ηι)ν ρ0τ νηι−υ τ τη.∀νγ Β1νγ 4.χ −ι/µ χ2α τ3 τη30νγ ΤΑνγ Χη! τιυ Τ τη.∀νγ λ◊ ν# ( %) ΤυΑι 5−9 νΧµ =>10 νΧµ Τρυνγ Χ.ς(%) Τρυνγ Χ.ς(%) Τρυνγ Χ.ς(%) βνη βνη βνη 46 111 37 132 48 106 34,0 22 41,0 23 40,8 17 8,5 73 3,9 3,9 21 32 63 36 31 8,0 70 7,1 7,4 40 30 106 18 14 7,3 79 11,4 11,9 37 53 19 18 39 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Χ.ς:Η∗ σ, βι%ν /+νγ /# χ0π Τυψ νηιν, γ=ν ∃ψ, χ:νγ ∃ ξυ0τ ηι)ν νγ◊ψ χ◊νγ νηι−υ τ τη.∀νγ λ◊ τηυ+χ χ〈χ δν τ+χ τηι&υ σ4, νη.νγ χη∋ ψ7υ λ◊ νγ.5ι Τη〈ι ϖ◊ Τ◊ψ Ν7υ ∃εµ σο σ〈νη ϖ/ι χ〈χ χη∋ η+ χη∋ ννγ η+ τρονγ ϖνγ τη τ τη.∀νγ τη.5νγ χ⌠ τρνη ∃+ γι〈ο δ8χ χαο η∀ν Η2χ ϖ0ν χαο γιπ η2 πη〈τ τρι&ν κινη δοανη τυψ νηιν η2 χη.α τ3νγ τηαµ για µ+τ κηο〈 τι ηο%χ θυ,ν λ κινη δοανη (β,νγ 1) Ι%χ ∃ι&µ χηνη χ∋α νη#νγ τ τη.∀νγ λ◊ ρ0τ νηι−υ τη◊νη ϖιν τρονγ για ∃νη τηαµ για ϖ◊ο ηο>τ ∃+νγ ν◊ψ τρονγ ∃⌠ µ+τ νγ.5ι σΚ χη∆υ τρ〈χη νηι)µ θυ,ν λ κινη δοανη Ν γ.5ι ν◊ψ χ⌠ τη& λ◊ ϖ9 ηο%χ χη1νγ ηο%χ χον χ〈ι Τη;χ τ7, χ⌠ κηο,νγ γ=ν 50% σ4 τ τη.∀νγ λ◊ ν# τρονγ κηι ∃⌠ νγ.5ι χη1νγ χ⌠ τη& λ◊ ννγ δν, χνγ νην ηαψ ϖιν χηΒχ νη◊ ν./χ ηο%χ χ⌠ κηι λ◊ γιπ ϖι)χ χηο η2 Νη#νγ η+ βυν β〈ν κηνγ χη! µυα χ〈χ σ,ν πηΦµ ννγ νγηι)π µ◊ η2 τη.5νγ κ7τ η9π ϖ/ι χ, χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π Χηι7ν λ.9χ κινη δοανη χ∋α η2 λ◊ ∃α δ>νγ ηο〈 σ,ν πηΦµ ∃& γι,µ ρ∋ι ρο ϖ◊ τρ〈νη τνη τη5ι ϖ8 χ∋α ϖι)χ βυν β〈ν ννγ σ,ν Ι%χ βι)τ, η2 χ⌠ τη& µ>νη λ◊ νη#νγ µ4ι θυαν η) γ=ν γ:ι ϖ/ι νη#νγ κη〈χη η◊νγ λ◊ ννγ δν Η2 χ⌠ τη& β〈ν ∃=υ ϖ◊ο χηο νγ.5ι ννγ δν ∃1νγ τη5ι µυα ννγ σ,ν χ∋α η2 95% νη#νγ τ τη.∀νγ λ◊ νγ.5ι ∃∆α πη.∀νγ, νη#νγ νγ.5ι ν(µ ρ⌡ ϖ− ττ ∃+νγ χ∋α κη〈νη η◊νγ χ∋α µνη Ιι−υ ν◊ψ ρ0τ θυαν τρ2νγ ϖ◊ χ=ν τηι7τ τρονγ κινη δοανη Β1νγ Χ〈χ −.χ −ι/µ χ2α νγ35ι β6τ −7υ βυν β〈ν ννγ σ1ν Χη! τιυ Τ τη.∀νγ ∃+χ λν β − ςαψ τ3 νγν η◊νη νη◊ ν./χ − ςαψ τ3 τ τη.∀νγ κη〈χ % % % % 25,0 22,7 36,4 9,1 − Χ〈χ νγυ1ν κη〈χ Χνγ ϖι)χ τρ3(χ −ψ − Ννγ δν % 6,8 % 52,4 − Χνγ νην − ςιν χηΒχ νη◊ ν./χ − Κηνγ νγη− νγηι)π % % % 15,9 17,5 7,9 − Κη〈χ % 6,3 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Τρ./χ κηι τρ? τη◊νη τ τη.∀νγ, η2 λ◊µ χ〈χ νγη− κη〈χ νηαυ νη.: η∀ν 50% λ◊ ννγ δν, 16% λ◊ χνγ νην ϖ◊ 18% λ◊ χ〈ν β+ νη◊ ν./χ Μ +τ ϖ◊ι νγ.5ι τρονγ σ4 η2 ϖϑν λ◊µ ϖι)χ τρονγ χ〈χ νη◊ µ〈ψ ηο%χ χ∀ θυαν νη◊ ν./χ χ∋α ηυψ)ν ϖ◊ κινη δοανη χη! λ◊ µ+τ νγη− πη8 τυψ νηιν µ+τ σ4 κη〈χ λ>ι ∃ ϖ− η.υ ηο%χ µ0τ ϖι)χ Κηνγ χ⌠ η+ κινη δοανη ν◊ο πη〈τ τρι&ν τη◊νη χνγ τψ τ νην ηο%χ χνγ τψ τρ〈χη νηι)µ η#υ η>ν Ι& χ⌠ τη& τρ? τη◊νη µ+τ τ τη.∀νγ, βν χ>νη κη, νΧνγ θυ,ν λ, σ? τηχη ϖ◊ ϖ∆ τρ χ∋α για ∃νη, νγυ1ν ϖ4ν χ=ν πη,ι χ⌠ ∃& β(τ ∃=υ κινη δοανη πη,ι χ⌠ /χ τνη ϖ◊ο κηο,νγ 24 τρι)υ ∃1νγ ςι)τ Ναµ (1500 Υ Σ∆) Ιι−υ ν◊ψ λ◊ κηνγ δ≅ ∃4ι ϖ/ι κηυ ϖ;χ µι−ν νι κηι µ◊ Γ∆Π ∃=υ νγ.5ι η◊νγ νΧµ χη! τ3 150 180 ΥΣ∆ Τρονγ τη;χ τ7, χ〈χ νγυ1ν τ◊ι χηνη χ⌠ τη& χ⌠ βαο γ1µ ϖ4ν τ; χ⌠, ϖ4ν χ∋α η2 η◊νγ, β>ν β ϖ◊ ϖ4ν τ3 νγν η◊νη τρυνγ ∀νγ (νγυ1ν ϖ4ν ν◊ψ χηι7µ κηο,νγ 35% τΑνγ σ4 ϖ4ν) Νη#νγ νγυ1ν ϖ4ν ϖαψ νγ(ν ϖ◊ τρυνγ η>ν ∃=υ τ ϖ◊ο τ◊ι σ,ν λ.υ ∃+νγ χ⌠ ,νη η.?νγ λ/ν ∃7ν ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη 3% 5% Τ!ν γ τηυ νη∀π χη ο η# για ∃νη 7% 31% ∆% τι&π χ∀ν ϖ∋ι τη ( τρ )νγ Κην γ χ⌠ ϖι∗ χ κη〈χ 8% Τηι&υ ∃+τ χανη τ〈χ Νγηε τηεο λ)ι κηυψν χ,α ννγ δν 11% Νγηε τηεο λ)ι κηυψν χ,α τ τη ⌡ νγ κη〈χ Β( µ +τ ϖι∗χ 17% 18% Κη〈χ ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Νη#νγ ∃+νγ λ;χ χηνη ∃& τρ? τη◊νη τ τη.∀νγ λ◊ νη∗µ τΧνγ τηυ νην χη7 ∃0τ χανη τ〈χ (Ηνη 1) ς τη7, σο ϖ/ι χ〈χ χνγ ϖι)χ κη〈χ τρονγ κηυ ϖ;χ, βυν β〈ν χηνη λ◊ χ∀ η+ι ϖι)χ λ◊µ µ/ι ∃& τΧνγ τηµ τηυ νηνη τρανη νγ◊ψ χ◊νγ µ>νη µΚ Τηεο χ〈χη νην χ∋α νγ.5ι ννγ δν τη ∃ψ χηνη λ◊ χ∀ η+ι τ4τ ∃& η2 β〈ν ννγ σ,ν ϖ◊ τΧνγ κη, νΧνγ ,νη η.?νγ τρν τη∆ τρ.5νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ τρονγ ϖ0ν ∃− θυψ7τ ∃∆νη γι〈 χ, Πην τχη τηυ νη:π χ2α τ3 τη30νγ Ννγ νγηι)π λ◊ ηο>τ ∃+νγ χηνη χ∋α νγ.5ι δν τ>ι ∃∆α ∃ι&µ νγηιν χΒυ Μ +τ σ4 νγ.5ι τρ./χ ∃ψ λ◊ ννγ δν χοι βυν β〈ν λ◊ χ∀ η+ι τ4τ ∃& τΧνγ τηµ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν χ:νγ νη µ+τ σ4 ηο>τ ∃+νγ κη〈χ νη ϖνγ ηο〈 νγυ1ν τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν, τι7π τηεο λ◊ ννγ νγηι)π ϖ/ι χη! 13% Τη;χ τ7 τη χ〈χ η+ για ∃νη τ τηαψ ∃Αι θυψ µ σ,ν ξυ0τ µ◊ ττ ∃+νγ πηι ννγ νγηι)π Χ〈χ σ,ν πηΦµ πηι ννγ νγηι)π νη µυ4ι, ν./χ µ(µ, ϖ,ι ϖ◊ χνγ χ8 σ,ν ξυ0τ νηΗ χη∋ ψ7υ δνγ τρονγ για ∃νη ϖ◊ χη! ∃⌠νγ γ⌠π δ./ι 10% τΑνγ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν τ>ο ρα σ; τηαψ ∃Αι ? χ, µΒχ τηυ νητ ∃+νγ κη〈χ νη βυν β〈ν χ〈χ µ%τ η◊νγ πηι ννγ νγηι)π, ϖι χ〈χ η+ για ∃νη Β1νγ Χ〈χ νγυ8ν τηυ νη:π χ2α τ3 τη30νγ (%) ΤΑνγ Νγυ1ν τηυ νη10 νΧµ Τρυνγ βνη Χ.ς (%) Τρυνγ βνη Χ.ς (%) Τρυνγ βνη Χ.ς (%) Βυν β〈ν ννγ σ,ν 61,7 38 54,0 43 61,4 39 66,0 34 Χανη τ〈χ ννγ νγηι)π 13,4 147 19,5 110 12,7 154 11,0 171 Βυν β〈ν η◊νγ πηι ννγ σ,ν 7,6 188 12,3 146 6,3 229 6,5 178 Χηο ϖαψ ϖ4ν 0,9 456 0,5 420 0,6 450 1,5 380 Χη7 βι7ν ννγ σ,ν 1,6 544 0,5 420 3,0 433 0,8 475 Τρ9 χ0π 1,1 455 1,6 400 0,0 2,0 315 ςι νγ: χ4χ, χ∋, ηοα θυ, ϖ◊ χ◊ πη Χη! δυψ νη0τ χ⌠ γ>ο λ◊ ∃.9χ ∃.α τ3 ν∀ι κη〈χ ∃7ν β〈ν Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα λ◊ ννγ δν τρ1νγ χ〈χ λο>ι χψ λ.∀νγ τη;χ κη〈χ ∃& β〈ν ϖ◊ µυα γ>ο ϖ− δνγ τρονγ για ∃νη Γ ηαι ϖνγ ν◊ψ χ⌠ λ9ι τη7 τ.∀νγ ∃4ι ϖ− τρ1νγ νγ, σ(ν ϖ◊ χψ Χν θυ, (ξεµ χηι τι7τ τρονγ πη=ν πην τχη η+ για ∃νη) Τρονγ τη;χ τ7 τη µ+τ τ τη.∀νγ σΚ κηνγ µυα τ0τ χ, χ〈χ λο>ι ννγ σ,ν ∃.9χ γηι ? β,νγ µ◊ χη! βυν β〈ν κηο,νγ 4−5 µ%τ η◊νγ Τ4ι ∃α µ+τ νγ.5ι κινη δοανη τ3 10 ∃7ν 12 σ,ν πηΦµ ϖ◊ τ4ι τηι&υ κηο,νγ 1−2 σ,ν πηΦµ Ιι−υ ν◊ψ κηνγ β∆ χηι πη4ι β?ι σ4 νΧµ κινη νγηι)µ χ∋α η2 Η∀ν 80% τρονγ σ4 η2 κινη δοανη νγ, χ⌠ τη& χ, β(π ηο%χ δ./ι δ>νγ η>τ Τηνγ τη.5νγ κηι τηυ ηο>χη τη τ τη.∀νγ µυα χ, β(π σαυ ∃⌠ σΚ τ〈χη η>τ σαυ Η∀ν 50% κινη δοανη σ(ν, βαο γ1µ χ, σ(ν τ.∀ι ϖ◊ σ(ν κη Κηο,νγ τ3 10 ∃7ν 40% τ τη.∀νγ κινη δοανη χ〈χ λο>ι ηοα θυ, νη ξο◊ι, χηυ4ι, νην, µχ τ3 τη30νγ κινη δοανη ΤΑνγ 5 −9 νΧµ =>10 νΧµ % % Ννγ σ,ν % Σ∆ % Σ∆ Σ∆ Σ∆ Νγ η>τ Νγ β(π Σ(ν κη 83 53 50 37 50 50 86 59 36 35 50 49 81 51 49 39 51 51 83 52 60 37 50 49 Σ(ν τ.∀ι Ξο◊ι Γ>ο 46 43 33 50 50 47 36 36 32 49 49 48 47 44 30 50 50 46 50 45 38 50 50 49 Χηυ4ι Νην Μ ο ϖ◊ χηυ4ι βυν β〈ν θυανη νΧµ, χ〈χ µ%τ η◊νγ κη〈χ χη! χ⌠ τρονγ ϖ◊ι τη〈νγ (Β,νγ 5) Ιψ λ◊ λ δο τ>ι σαο τ τη.∀νγ λ>ι κινη δοανη νηι−υ µ%τ η◊νγ Μ +τ κη⌠ κηΧν τρονγ βυν β〈ν τ>ι ηαι ηυψ)ν ν◊ψ λ◊ σ; χηχη ϖ◊ ϖι ρ0τ ξ0υ τρονγ κηι ∃⌠ ηοα θυ, τηυ ηο>χη ϖ∝ο µα µ.α λ>ι δ≅ ηΗνγ Χ⌠ ρ0τ νηι−υ λο>ι ννγ σ,ν ϖ/ι τη5ι ϖ8 κη〈χ νηαυ τ>ο ρα νηι−υ τηυο ∃.9χ µυα τ3 ∃1νγ β∗νγ σνγ Η1νγ ηο%χ χ〈χ κηυ ϖ;χ κη〈χ ρ1ι β〈ν λ>ι χηο δν ∃∆α πη.∀νγ Ιι−υ ∃⌠ χ⌠ νγηΛα λ◊ ηαι κηυ ϖ;χ ν◊ψ πη,ι λ0ψ γ>ο τ3 ν∀ι κη〈χ ϖ− δνγ τρονγ για ∃νη Μ Ει λ=ν η2 τη.5νγ µυα ϖ/ι κη4ι λ.9νγ χη! ∃∋ β〈ν τρονγ ϖ∫νγ 10− 20 νγ◊ψ ρ1ι µ/ι λ0ψ τι7π Τρονγ κηι ∃⌠ χηυ4ι ∃.9χ νγ.5ι δν ∃∆α πη.∀νγ τηυ η〈ι ρ1ι β〈ν ρα βν νγο◊ι Χηυ4ι ∃& β〈ν λ◊ χηυ4ι ξανη ϖ◊ ∃.9χ σ6 δ8νγ λ◊µ νγυψν λι)υ τη χηο χη7 βι7ν τηΒχ Χν Χηυ4ι ξανη χ⌠ τη& ∃& ∃.9χ λυ τρ./χ κηι β〈ν Τρονγ κηι ∃⌠ σ(ν τ.∀ι ϖ◊ ηοα θυ, δ≅ ηΗνγ, τη.5νγ χη! ∃& ∃.9χ τ3 ∃7ν νγ◊ψ Νην χηυνγ τ>ι ∃∆α ∃ι&µ νγηιν χΒυ χ⌠ ηαι ϖ8 βυν β〈ν χηνη Τ3 τη〈νγ χην ηο%χ τη〈νγ µ.5ι νΧµ τρ./χ ∃7ν τη〈νγ βα ηο%χ τη〈νγ τ νΧµ σαυ (τ3 ∃7ν τη〈νγ) νγ.5ι τα βυν β〈ν νγ ϖ◊ σ(ν, τη5ι γιαν χ∫ν λ>ι, κηο,νγ τη〈νγ (γι#α τη〈νγ νΧµ ∃7ν τη〈νγ χην), λ◊ λχ βυν β〈ν ηοα θυ, Β1νγ Τη5ι ϖ∗ βυν β〈ν ννγ σ1ν τηεο τη〈νγ Τ1 Τ2 Τ3 Τ4 Τ5 Τ6 Τ7 Τ8 Τ9 Τ10 Τ11 Τ12 Νγ Σ(ν Γ>ο Χηυ4ι Μ⌡ Μνγ ϖ◊ γι〈 τρΧ ννγ σ1ν −3>χ µυα β〈ν Β,νγ τη& ηι)ν κη4ι λ.9νγ ϖ◊ γι〈 τρ∆ ννγ σ,ν ∃.9χ τνη τρυνγ βνη χηο µΕι τ τη.∀νγ χ:νγ νη µΕι νη⌠µ τ τη.∀νγ Μ +τ τ τη.∀νγ τρυνγ βνη βυν β〈ν κηο,νγ 1015 τ0ν ννγ σ,ν µΕι νΧµ ϖ/ι γι〈 τρ∆ κηο,νγ 1,6 τ! ∃1νγ τρονγ κηι νγυ5ι νηι−υ νη0τ χ⌠ τη& βυν β〈ν τ/ι 20,900 τ0ν ϖ/ι γι〈 τρ∆ 34 τ! ∃1νγ Σο σ〈νη βα νη⌠µ τ τη.∀νγ χ⌠ τη& νηνγ σ4 λ.9νγ χ∋α µΕι λο>ι ννγ σ,ν Ν γ ϖ◊ σ(ν λ◊ ηαι µ%τ η◊νγ ∃.9χ βυν β〈ν νηι−υ νη0τ χηι7µ η∀ν 90% τΑνγ λ.9νγ βυν β〈ν ς τη7 β0τ χΒ µ+τ θυψ7τ ∃∆νη ∃=υ τ ν◊ο ϖ◊ο γιαο τηνγ ηο%χ χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃−υ πη,ι η./νγ ϖ◊ο χ〈χ σ,ν πηΦµ ν◊ψ Β1νγ Ηο;τ −10 νΧµ Τ4ι ∃α 1.742 34.000 Τρυνγ βνη Τ4ι ∃α 2.235 26.090 ΤΕνγ κη9ι λ3>νγ Τρονγ ∃⌠: Νγ η>τ Τ≅ν 1015,57 20890 213,41 Τ0ν 586,86 20000 103,91 640 625,29 20000 707,56 5000,0 Νγ β(π Σ(ν τ.∀ι Σ(ν κη Τ0ν Τ0ν Τ0ν 239,52 76,81 52,38 6000 2000 1000 42,27 24,91 4,41 400 200 50 268,78 70,61 48,88 6000 900 600 316,10 3000,0 110,85 2000,0 81,61 1000,0 Χηυ4ι Γ>ο Ξο◊ι Τ0ν Τ0ν Τ0ν 16,13 14,45 7,75 300 300 150 7,50 1,36 4,05 50 20 50 22,71 10,39 4,80 300 200 50 14,17 25,54 12,68 200,0 300,0 150,0 Νην Με ΙΕ τ.∀νγ Νην Τ0ν Τ0ν Τ0ν Τ0ν 5,44 3,28 3,23 2,89 200 100 100 200 2,59 0,14 0,64 9,09 30 200 10,78 3,74 4,06 0,00 200,0 100 100 1,62 4,50 3,78 2,45 30,0 80 70 100 Μ ι νη◊ ννγ δν Τ>ι ∃∆α β◊ν νγηιν χΒυ, τ τη.∀νγ τη.5νγ µυα ννγ σ,ν τ>ι ηαι ν∀ι ΤηΒ νη0τ λ◊ τ>ι νη#νγ ∃ι&µ µυα β〈ν χ4 ∃∆νη Τ τη.∀νγ χη2ν µ+τ ∃∆α ∃ι&µ γ=ν ∃.5νγ ∃& χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα µανγ σ,ν πηΦµ ∃7ν Ηνη τηΒχ µυα β〈ν ν◊ψ ξυ0τ ηι)ν κηι χη! χ⌠ µ+τ σ4 τ τ τη.∀νγ ϖ/ι ϖνγ χυνγ χ0π σ,ν πηΦµ η>ν χη7 ΤηΒ ηαι, τ τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα ννγ σ,ν νγαψ τ>ι β,ν/ λ◊νγ Τηεο ηνη τηΒχ ν◊ψ, τ τη.∀νγ τη.5νγ νΧνγ ∃+νγ η∀ν τρονγ τµ κι7µ σ,ν πηΦµ ϖ◊ χ>νη τρανη ϖ/ι νηαυ Ηι)ν ναψ, κηο,νγ 70% σ4 σ,ν πηΦµ ∃.9χ µυα τηεο ηνη τηΒχ τηΒ ηαι (Ηνη 4) Βν χ>νη τµ κι7µ ϖ◊ τ>ο λνγ λ./ι χυνγ χ0π ϖ◊ ∃=υ τ ϖ◊ο πη.∀νγ τι)ν γιαο τηνγ (ξεµ χηι τι7τ ? πη=ν ϖµ ϖι τ τη.∀νγ µυα η◊νγ ηο〈 Μ +τ χυ ηΗι ∃%τ ρα ? ∃ψ λ◊ τ>ι σαο νη#νγ τ τη.∀νγ γι◊υ κινη νγηι)µ τη.5νγ µυα η◊νγ ηο〈 ? ξα ΤηΒ νη0τ λ◊ ϖ η2 χ⌠ κη, νΧνγ µυα ∃.9χ ? ξα ϖ◊ τηΒ ηαι λ◊ δο η2 µυ4ν τµ χηΕ µυα ρΜ η∀ν Κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 κηνγ β∆ γι/ι η>ν ? τρονγ πη>µ ϖι ξ ηο%χ ηυψ)ν µ◊ τρ,ι ρ+νγ ρα τρν το◊ν τ!νη Σ∀ν Λα Χ〈χ χ∀ σ? χηνη χ∋α τ τη.∀νγ τη.5νγ ∃.9χ ∃%τ ϖεν ∃.5νγ 6; η2 χ⌠ τη& µυα ννγ σ,ν χ〈χη χ6α η◊νγ 60κµ, νγ.5ι ξα νη0τ χ⌠ τη& χ〈χη κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 τ3 200 ∃7ν 250 κµ Τυψ νηιν, σ; µ? ρ+νγ χ〈χ κηυ ϖ;χ χυνγ χ0π η◊νγ ηο〈 χ∋α τ τη.∀νγ λ>ι κηνγ τη=10 νΧµ Κινη νγηι)µ Ηνη Κηο,νγ χ〈χη µυα η◊νγ ηο〈 χ∋α τ τη.∀νγ 3.4.2 Κ η>π −8νγ ϖ(ι ννγ δν ϖ◊ νγ35ι τρυνγ γιαν ς νγ◊ψ χ◊νγ χ⌠ νηι−υ τ τη.∀νγ νν ννγ δν χ⌠ ρ0τ νηι−υ χ∀ η+ι ∃& β〈ν σ,ν πηΦµ λ◊µ ρα ∆./ι 〈π λ;χ χ>νη τρανη νγ◊ψ χ◊νγ για τΧνγ, τ τη.∀νγ ∃ 〈π δ8νγ µ+τ σ4 βι)ν πη〈π ∃& τηυ ητ ϖ◊ δυψ τρ µ4ι θυαν η) ϖ/ι ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν χυνγ χ0π η◊νγ χηο µνη Η2 ∃ κ η9π ∃1νγ ϖ/ι ννγ δν νη τη7 ν◊ο? Β1νγ ΤΒ λ) χ2α η>π −8νγ µυα/ η>π −8νγ κηνγ χηνη τη+χ βΓνγ µι)νγ γι,α τ3 τη30νγ ϖ◊ ννγ δν(τηεο πη7ν τρ∆µ) Χη! τιυ Η9π ∃1νγ/ τηο, τηυι σ,ν πηΦµ γι〈 σ,ν πηΦµ κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ 80 79 41 85 75 50 80 73 45 90 86 36 χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ τη5ι γιαν β〈ν Κη〈χ 25 13 13 23 7 29 ΝγυΒν:∋ι8υ τρα 2002− 2003 Β,νγ τη& ηι)ν χ〈χ χη! τιυ χηνη χ∋α η9π ∃1νγ γι#α τ τη.∀νγ ϖ◊ νγ.5ι ννγ δν Τυψ νηιν, η=υ η7τ η9π ∃1νγ κηνγ πη,ι δ./ι δ>νγ ϖΧν β,ν µ◊ ? δ>νγ µι)νγ Μ %χ δ χηνγ κηνγ χ⌠ µ0ψ γι〈 τρ∆ ϖ− µ%τ πη〈π λ τυψ νηιν ν⌠ λ>ι χ⌠ νγηΛα θυαν τρ2νγ τρονγ θυαν η) χ+νγ ∃1νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι δν τ+χ τηι&υ σ4 Τητ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α µνη ϖ/ι β0τ χΒ µ+τ τΑ χηΒχ η9π πη〈π ν◊ο Η2 ∃.9χ ξ η+ι νην νητ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2 µανγ τνη για ∃νη Τρυνγ βνη χ⌠ κηο,νγ 50% τ τη.∀νγ, 15% τηυ+χ νη⌠µ ϖ◊ 35% τηυ+χ νη⌠µ 3, η9π ∃1νγ ϖ/ι ννγ δν τρ./χ κηι τι7ν η◊νη µυα β〈ν Νη ϖι τρονγ ννγ νγηι)π Λο>ι, γι〈 ϖ◊ λ.9νγ σ,ν πηΦµ λ◊ νη#νγ χη! τιυ θυαν τρ2νγ ∃.9χ η=υ η7τ τ τη.∀νγ θυαν τµ Νη#νγ χη! τιυ ν◊ψ ∃.9χ νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν τνη το〈ν µ+τ χ〈χη δ≅ δ◊νγ νη.νγ µ0τ νηι−υ τη5ι γιαν ϖ◊ ∃%χ βι)τ λ◊ χη0τ λ.9νγ χη! ∃.9χ ∃〈νη γι〈 β− νγο◊ι ϖ◊ ρ0τ κη⌠ χηο χ, ηαι βν ∃& χ⌠ τη& λ.9νγ ηο〈 χ〈χ τιυ χηυΦν χη0τ λ.9νγ ς τη7 χ⌠ ρ0τ τ τρ.5νγ η9π µ◊ νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν χ⌠ τη& ∃1νγ ϖ/ι νηαυ ϖ− χη! τιυ ν◊ψ Τρονγ τη;χ τ7, χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ ∃.9χ ∃〈νη γι〈 β∗νγ χ〈χ ∃%χ τρ.νγ ∃∀ν γι,ν νη ∃+ κη, µ◊υ σ(χ, κχη τη./χ ϖ◊ η η>ι δο συ β)νη 3.4.3 Τ3 τη30νγ ηΗ τρ> τιΙν ϖ◊ ϖ:τ τ3 χηο ννγ δν/ νγ35ι τρυνγ γιαν Ι& γι# νη#νγ νγ.5ι χυνγ χ0π η◊νγ χ: ϖ◊ τηυ ητ νγ.5ι µ/ι, τ τη.∀νγ ∃ πη〈τ τρι&ν µ+τ η) τη4νγ τν δ8νγ χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν Β,νγ τη& ηι)ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χηο ϖαψ χ∋α τ τη.∀νγ ∃4ι ϖ/ι ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τρυνγ γιαν Χ, νγ.5ι µυα ϖ◊ νγ.5ι β〈ν ∃−υ ηι&υ ρ∗νγ ηο>τ ∃+νγ χηο ϖαψ ν◊ψ λ◊ ηνη τηΒχ β,ο ∃,µ νγ.5ι ννγ δν σΚ β〈ν σ,ν πηΦµ χηο τ τη.∀νγ σαυ κηι νην ϖαψ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι τηυ µυα Λι συ0τ ϖαψ η◊νγ τη〈νγ ∃4ι ϖ/ι νγ.5ι τηυ µυα ς0ν ∃− τηανη το〈ν τ3 ννγ δν/ νγ.5ι τηυ µυα τρ ∃ Τη〈νγ 8,7 0,5 % 1,3 1,2 1,2 1,3 50 23 35 % 1,65 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα, 2002− 2003 Τη5ι γιαν ϖαψ ϖ4ν νγ(ν, χη! τρονγ ϖ∫νγ νΧµ Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ νγηΛα ννγ δν τη.5νγ ϖαψ ϖ4ν ϖ◊ο ∃=υ ϖ8 ϖ◊ τρ, σαυ κηι τηυ ηο>χη 13 Λι συ0τ τι−ν ϖαψ χ∋α τ τη.∀νγ τη.5νγ χαο η∀ν µΒχ χηυνγ χ∋α νγν η◊νγ νη◊ ν./χ ς τη7, τ τη.∀νγ χηο ϖαψ νη∗µ ηαι µ8χ ∃χη; τηΒ νη0τ, η2 χ⌠ λι συ0τ χαο η∀ν ν7υ νη γ6ι τι−ν ϖ◊ο νγν η◊νγ; τηΒ ηαι η2 ∃.9χ λ9ι τρονγ βυν β〈ν Τυψ νηιν, χ:νγ τ3 β,νγ χ⌠ τη& τη0ψ ρ∗νγ τ τη.∀νγ γ%π πη,ι µ+τ σ4 ϖ0ν ∃− ϖ− τηανη το〈ν τι−ν τ3 ννγ δν, χηι7µ τ3 20% ∃7ν 50% ∃4ι ϖ/ι χ〈χ νη⌠µ κη〈χ νηαυ ς δ8, ρ0τ νηι−υ ννγ δν χητ λ δο νη νΧνγ συ0τ χψ τρ1νγ τη0π; γι〈 τη∆ τρ.5νγ χαο η∀ν γι〈 τρονγ η9π ∃1νγ; µ+τ σ4 ννγ δν κηνγ µυ4ν τρ, τι−ν ϖαψ ϖ.ϖ Ιψ λ◊ ϖ0ν ∃− σΚ γψ χ,ν τρ? σ; πη〈τ τρι&ν τη.∀νγ µ>ι τρονγ κηυ ϖ;χ Ιι−υ ν◊ψ χ◊νγ τρ? λν κη⌠ γι,ι θυψ7τ β?ι σ; τ1ν τ>ι χ〈χ η9π ∃1νγ µι)νγ ϖ◊ τηι7υ κηυνγ πη〈π λ χηο χ, ηαι βν Νγο◊ι ϖαψ ϖ4ν, ννγ δν χ:νγ χ⌠ τη& µυα µ+τ σ4 ϖι Σ∀ν Λα Νη5 χ⌠ τ τη.∀νγ τ>ι ∃∆α πη.∀νγ χ:νγ νη χ〈χ τ!νη κη〈χ, µ+τ λ.9νγ λ/ν ννγ σ,ν τ.∀ι ∃ ∃.9χ ∃εµ ρα χ〈χ τ!νη νγο◊ι Β,νγ 12 τη& ηι)ν ∃ι&µ ∃7ν χ∋α η◊νγ ννγ σ,ν ? ηαι ∃∆α πη.∀νγ Ννγ σ,ν ∃.9χ ∃εµ β〈ν τ>ι κηο,νγ 20 τ!νη πηα Β(χ ςι)τ ναµ ϖ/ι κηο,νγ χ〈χη τ3 300 ∃7ν 400 κµ Μ +τ ϖ◊ι σ,ν πηΦµ νη ξο◊ι, µ τ=νγ, ∃%χ βι)τ λ◊ ∃.5νγ ξ〈, ∃.9χ χ,ι τηι)ν τη σΚ τηχ ∃Φψ µ>νη µΚ η∀ν ν#α σ; πη〈τ τρι&ν βυν β〈ν ννγ σ,ν γι#α χ〈χ ∃∆α πη.∀νγ Β1νγ12 4Χα −ι/µ τιυ τη∗ ννγ σ1ν χ2α ηαι ηυψ)ν Ψν Χηυ ϖ◊ Μαι Σ0ν Τ!νη τιυ τη8 Σ∀ν Λα Η∫α Βνη Η◊ Τψ Η◊ Ν+ι Β(χ Νινη Β(χ Γιανγ Τη〈ι Νγυψν Πη Τη2 ςΛνη Πηχ Η.νγ Ψν Η,ι Πη∫νγ Τη〈ι Βνη Η◊ Ναµ Ναµ Ι∆νη Νινη Βνη Τηανη Ηο〈 ςινη Ιι)ν Βιν Τρυνγ Θυ4χ Νγ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ ξ Σ(ν τ.∀ι ξ ξ ξ ξ ξ Σ(ν κη ξ ξ Χηυ4ι Μ ∀ Μ ι Τ τη.∀νγ τη.5νγ µυα ννγ σ,ν δ./ι δ>νγ τη ρ∑ι µ/ι β〈ν ρα νγο◊ι ς µΕι ννγ η+ χη! σ,ν ξυ0τ µ+τ τ ννγ σ,ν νν τ τη.∀νγ τη.5νγ πη,ι µ0τ τη5ι γιαν ∃ι τηυ τ3 ρ0τ νηι−υ η+ για ∃νη Μ %τ κη〈χ, κηο,νγ χ〈χη ϖι χ/ σ? χ∋α τ τη.∀νγ Χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃.9χ τη& ηι)ν τρονγ β,νγ 14 Β1νγ 14 Κη1 ν∆νγ β1ο θυ1ν ννγ σ1ν χ2α τ3 τη30νγ Σ4 τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ ∆ι)ν τχη β,ο θυ,ν Ι∀ν ϖ∆ % µ2 Χηι πη ξψ κηο β,ο θυ,ν Χηι πη β,ο δ.Πνγ /νΧµ Ηο>τ ∃+νγ τχη τρ# τρ ∃1νγ τρ ∃1νγ % ΤΑνγ =10 νΧµ 81 64 78 91 72 36 77 85 24,8 0,8 39 6,5 0,2 29,4 1,3 35 26,7 0,6 48 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 Κηο,νγ τ3 60% ∃7ν 90% σ4 τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ Χ〈χ τηι7τ β∆ β,ο θυ,ν ∃.9χ τηι7τ κ7 µ+τ χ〈χη τ; νηιν ϖ◊ ∃.9χ ξψ δ./ι δ>νγ νη◊ κηο τχη τρ# νη∗µ τρ〈νη ν(νγ, µ.α τρονγ τη5ι γιαν νγ(ν Κηο β,ο θυ,ν ∃.9χ δ;νγ β∗νγ τρε ηο%χ γΕ ϖ◊ ∃.9χ λ9π λ〈 χ2 Μ +τ ϖ◊ι 17 χ〈ι ξψ β∗νγ γ>χη, λ9π νγ⌠ι ∆ι)ν τχη νη◊ β,ο θυ,ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο θυψ µ κινη δοανη, κηο,νγ τ3 40 ∃7ν 80 µ2 τ.∀νγ Βνγ ϖ/ι ϖ4ν ∃=υ τ τ3 6,5 τρ ∃1νγ ∃7ν 26,7 τρ ∃1νγ (τηεο χ〈χ νη⌠µ τ3 ∃7ν 3) Τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν ννγ σ,ν νη∗µ ϖ◊ο χ〈χ µ8χ τιυ νγ(ν η>ν ϖ◊ δ◊ι η>ν Β,ο θυ,ν νγ(ν η>ν τΒχ λ◊ τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ τρονγ κηι ∃ι τηυ µυα ∃& ∃9ι χηο ∃∋ λ.9νγ η◊νγ χυνγ Βνγ χηο νγ.5ι β〈ν Β,ο θυ,ν δ◊ι η>ν λ◊ τ τη.∀νγ τχη τρ# η◊νγ ηο〈 ϖ◊ ∃9ι β〈ν κηι ν◊ο γι〈 λν χαο Β,νγ 15 µ τ, µ+τ ϖ◊ι ννγ σ,ν ∃.9χ β,ο θυ,ν, χ〈χη τηΒχ, τη5ι γιαν β,ο θυ,ν ϖ◊ τ! λ) ηαο η8τ τρονγ κηι β,ο θυ,ν Χ〈χ χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν βαο γ1µ β,ο θυ,ν τρονγ πη∫νγ ϖ◊ τρονγ τι Χ〈χη τηΒ νη0τ λ◊ χ〈χη ∃∀ν γι,ν ∃.9χ σ6 δ8νγ ∃4ι ϖ/ι τ0τ χ, χ〈χ λο>ι ννγ σ,ν ∃%χ βι)τ λ◊ ηοα θυ, ∃& λ◊µ χηι η>τ χ∫ν ηοα θυ, τη ∃⌠νγ ϖ◊ο τηνγ τρε Τη5ι γιαν β,ο θυ,ν πη8 τηυ+χ ϖ◊ο ∃%χ ∃ι&µ χ∋α ννγ σ,ν τ.∀ι ηαψ κη Τηνγ τη.5νγ, τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν η>τ τρυνγ βνη τρονγ µ+τ τη〈νγ ϖ◊ τ4ι ∃α τ3 ∃7ν τη〈νγ Ηοα θυ, τ.∀ι χη! β,ο θυ,ν τ4ι ∃α λ◊ 10 νγ◊ψ Τ τη.∀νγ κηνγ σ6 δ8νγ τηυ4χ ηο〈 η2χ τρονγ θυ〈 τρνη β,ο θυ,ν Τ! λ) ηαο η8τ ννγ σ,ν τρονγ κηι β,ο θυ,ν τυΘ τηυ+χ ϖ◊ο λο>ι ννγ σ,ν, τη5ι γιαν β,ο θυ,ν ϖ◊ χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν Λ δο ηαο η8τ βαο γ1µ γι,µ κη4ι λ.9νγ δο βαψ η∀ι ν./χ τρονγ νγ(ν η>ν ϖ◊ δο χηυ+τ, ϖ◊ χν τρνγ πη〈 ηο>ι τρονγ δ◊ι η>ν Τη;χ τ7, τ τη.∀νγ β,ο θυ,ν σ,ν πηΦµ τρονγ τη5ι γιαν τ3 ∃7ν τη〈νγ χ⌠ τη& β∆ µ0τ τ3 15% ∃7ν 20% κη4ι λ.9νγ Β1νγ 15 Χ〈χ ννγ σ1ν −3>χ τ3 τη30νγ β1ο θυ1ν Χ〈χη τηΒχ β,ο θυ,ν Ννγ σ,ν (0) β,ο θυ,ν τρονγ πη∫νγ (1) τρονγ τι/ η+π Τη5ι γιαν (νγ◊ψ) Τρυνγ βνη Τ! λ) ηαο η8τ (%) Τ4ι ∃α Τρυνγ βνη Τ4ι ∃α Νγ β(π 26,6 150 6,5 20 Νγ η>τ 0; 19,0 210 3,9 20 Σ(ν τ.∀ι 2,9 10 3,1 15 Σ(ν κη 0;1 4,8 30 3,8 20 Γ>ο 0;1 35,0 160 3,1 20 Χηυ4ι 2,6 4,8 10 Μ τ 15,3 30 1,9 ΝγυΒν: ∋ι8υ τρα 2002− 2003 18 3.6.3 Ηο;τ −ο τηµ ϖι)χ λ◊µ ϖ◊ τηυ νητ ∃+νγ χη7 βι7ν ∃.9χ χηια λ◊µ ηαι γιαι ∃ο>ν: σ∀ χη7 βι7ν ϖ◊ χη7 βι7ν ρα σ,ν πηΦµ χυ4ι χνγ (τινη χη7) Β,νγ 16 τη& ηι)ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χη7 βι7ν χ∋α τ τη.∀νγ Τρονγ σ4 νη#νγ νγ.5ι ∃.9χ πηΗνγ ϖ0ν, γ=ν 50% τηαµ για ϖ◊ο γιαι ∃ο>ν σ∀ χη7, χη! 7,5% τηαµ για ϖ◊ο γιαι ∃ο>ν τινη χη7 Η2 ττ ∃+νγ τι−ν χη7 βι7ν νη τ〈χη η>τ νγ, τ〈χη η>τ χ◊ πη Χ〈χ ηο>τ ∃+νγ ν◊ψ ∃.9χ λ◊µ β∗νγ µ〈ψ ϖ◊ τη.5νγ ∃.9χ κηο,νγ 1500κγ η>τ νγ ϖ◊ 100 κγ η>τ χ◊ πη µΕι γι5 Ν γο◊ι ρα χ∫ν χ〈χ ηο>τ ∃+νγ τι−ν χη7 βι7ν ∃∀ν γι,ν κη〈χ νη β⌠χ ϖΗ ϖ◊ χ(τ σ(ν ρα τρ./χ κηι β〈ν χηο τ τη.∀νγ βν νγο◊ι Τρονγ νη#νγ κηυ ϖ;χ ν◊ψ, ννγ σ,ν ∃.9χ σ0ψ κη β∗νγ 〈νη ν(νγ µ%τ τρ5ι; ∃ι−υ ν◊ψ ,νη η.?νγ ∃7ν χη0τ λ.9νγ σ,ν πηΦµ, ∃%χ βι)τ λ◊ σ(ν ϖ◊ νγ ς δ8, ννγ δν τη.5νγ χ(τ σ(ν ρα τρ./χ κηι ∃εµ πη∀ι κη Ν7υ τρ5ι κηνγ ν(νγ, σ(ν β∆ µ4χ ϖ Φµ ϖ◊ γι〈 γι,µ κηο,νγ 30%− 50% Μ +τ ϖ◊ι ννγ σ,ν νη νην, ϖ,ι ϖ◊ χηυ4ι ∃.9χ σ0ψ κη β∗νγ τηι7τ β∆ σ6 δ8νγ τηαν ηο%χ τηαν χ∋ι τρυψ−ν τη4νγ Χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη β∗νγ ∃ι)ν σ6 δ8νγ νΧνγ λ.9νγ µ%τ τρ5ι χ:νγ ∃ χ⌠ τ>ι χ〈χ ηυψ)ν Τυψ τη7, µ%χ δ χ〈χ τηι7τ β∆ σ0ψ κη ν◊ψ γι,ι θυψ7τ ∃.9χ χ〈χ ϖ0ν ∃− ϖ− κΡ τηυι χ〈χ χη9 ∃∆α πη.∀νγ Τ.∀νγ τ; νη ϖο ϖ◊ χη7 βι7ν ∃ι ηυψ)ν Μ αι Σ∀ν τη λονγ νην η./νγ τ/ι µ8χ τιυ ξυ0τ κηΦυ σανγ Τρυνγ Θυ4χ Τρονγ µ+τ ϖ◊ι νΧµ, δο χ⌠ νηυ χ=υ λ/ν ϖ◊ γι〈 χ, η9π λ, ρ0τ νηι−υ τ τη.∀νγ ∃ τι7ν η◊νη σ0ψ κη νην Τυψ νηιν, τρονγ µ+τ ϖ◊ι νΧµ τρ? λ>ι ∃ψ, λονγ νην κηνγ τη& ξυ0τ σανγ Τρυνγ Θυ4χ ϖ ϖο (%) Ν0υ ρ.9υ σ(ν ϖ◊ χηυ4ι (%) Λ◊µ β+τ σ(ν (%) Σ0ψ κη ηοα θυ, (νην, ϖ,ι) (%) Λ◊µ ∃νγ 19 Χηνη λ∗χη γι〈 χ0 λ◊ γι〈 β〈ν τρ3 ∃ι γι〈 µυα χ∋α τ τη.∀νγ Ιψ λ◊ τιυ χη θυαν τρ2νγ νη0τ, δ;α ϖ◊ο ∃⌠ τ τη.∀νγ θυψ7τ ∃∆νη χ⌠ νν βυν β〈ν µ+τ µ%τ η◊νγ νη0τ ∃∆νη ηαψ κηνγ Τνη Εν /9νη χ⌠ νγηΛα λ◊ χ〈χ ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη σΚ τ4τ η∀ν ϖ/ι ∃ι−υ κι)ν σ,ν πηΦµ, γι〈 χ, ϖ◊ κη4ι λ.9νγ σ,ν πηΦµ µυα β〈ν Αν ∃∆νη Τνη τηυ.ν τι∗ν τΒχ λ◊ τ τη.∀νγ χ⌠ τη& µυα β〈ν σ〈ν πηΦµ ϖ◊ τηανη το〈ν δ≅ δ◊νγ Κηι τ τη.∀νγ ∃ η◊ι λ∫νγ ϖ/ι βα τιυ χη ∃=υ, τιυ χη τηΒ τ πη,ι κ& ∃7ν λ◊ νγυΒν ϖ,ν χηο ηο>τ ∃+νγ κινη δοανη Νγυ1ν ϖ4ν χ⌠ τη& λ◊ ϖ4ν τ; χ⌠ ηο%χ ϖαψ Τιυ χη ν◊ψ χ:νγ πη,ν 〈νη κη, νΧνγ τι7π χνγ Χηνη λ)χη γι〈 χ, Τνη Αν ∃∆νη Τνη τηυτ ∃+νγ κινη δοανη χ∋α η2 δ;α τρν βα χη! τιυ: δοανη τηυ, χηνη λ)χη γι〈 χ, ϖ◊ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν (β,νγ 18) Ξ0π ξ! 92% σ4 η+ βυν β〈ν χ⌠ δοανη τηυ ϖ◊ τηυ νητ ∃+νγ βυν β〈ν ∃ χ⌠ ,νη η.?νγ τχη χ;χ ∃7ν σ,ν ξυ0τ χ∋α νγ.5ι ννγ δν Β1νγ 18 ⇑ κιΦν χ2α τ3 τη30νγ ϖΙ ξυ τηΦ πη〈τ τρι/ν κινη δοανη χ2α ηΚ τρονγ µ35ι ν∆µ θυα ΧηΛ τιυ ∆οανη τηυ Χηνη λ)χη γι〈 χ, Τηυ νηι ηαι ηυψ)ν Χ⌠ β4ν χη! τιυ: γι〈 β〈ν τ τη.∀νγ χη0π νην δ;α τρν σ; ∃α δ>νγ χ∋α χ〈χ σ,ν πηΦµ ϖ◊ ηο>τ ∃+νγ, τν δ8νγ ϖ◊ ηΕ τρ9 ϖο ∃+νγ λ;χ λ◊µ ϖι)χ χηο ννγ δν ϖ◊ νγ.5ι τηυ µυα Η2 χ:νγ ∃ µ? ρ+νγ χ〈χ ηο>τ ∃+νγ νη ϖο τηµ χνγ Χν ϖι)χ λ◊µ χηο χ〈χ τη◊νη ϖιν τρονγ για ∃νη, τΧνγ τηυ νηι ννγ σ,ν τυψ νηιν θυψ µ σ,ν ξυ0τ θυ〈 νηΗ ϖ◊ κηνγ χ⌠ τνη χ>νη τρανη χαο τρονγ τη∆ τρ.5νγ κηυ ϖ;χ Τρ3 νγ χ∫ν λ>ι χ〈χ µ%τ η◊νγ ννγ σ,ν κη〈χ ∃−υ κηνγ χ⌠ τνη τη∆ τρ.5νγ χαο ς ϖι χηι7ν λ.9χ σ,ν ξυ0τ ννγ σ,ν χηο πη η9π ϖ/ι τη∆ τρ.5νγ κηυ ϖ;χ χ:νγ νη τη∆ τρ.5νγ λιν ϖνγ Νγηιν χΒυ τη0ψ ρ∗νγ µ+τ κη⌠ κηΧν λ/ν χ,ν τρ? σ; πη〈τ τρι&ν η) τη4νγ µαρκετινγ ννγ σ,ν λ◊ µ4ι θυαν η) γι#α χ〈χ τη◊νη πη=ν κινη τ7, ∃%χ βι)τ λ◊ γι#α ννγ δν ϖ◊ χ〈χ τ τη.∀νγ ∃∆α πη.∀νγ Χηνγ τα ∃−υ ∃1νγ ρ∗νγ τρονγ ν−ν κινη τ7 τη∆ τρ.5νγ χ〈χ τη◊νη πη=ν κινη τ7 χ〈 τη& ∃−υ µυ4ν τ4ι ∃α ηο〈 λ9ι νηυτ ∃+νγ χ⌠ ηι)υ θυ, ϖ◊ χνγ β∗νγ, ηαι νη⌠µ γι,ι πη〈π ∃ ∃.9χ ∃.α ρα Νη⌠µ τηΒ νη0τ λιν θυαν ∃7ν χ0π 21 ϖι µ λ◊ χ〈χ τ〈χ νην τ νην τηαµ για τρν κνη µαρκετινγ Μ +τ χυ ηΗι ∃.9χ ∃%τ ρα λ◊ λ◊µ τη7 ν◊ο ∃& ννγ χαο σΒχ µ>νη χ∋α µΕι τ〈χ νην ν◊ψ ΣΒχ µ>νη χ∋α η2 χ⌠ τη& βαο γ1µ χ, ϖ− κΡ τηυτ ∃+νγ τη.∀νγ µ>ι νη χ〈χ χνγ τψ θυ4χ δοανη τρ./χ κια µ◊ χηνη η2 χυνγ χ0π σ,ν πηΦµ ϖ◊ δ∆χη ϖ8 χνγ χ+νγ τρν κνη µαρκετινγ χηο χ〈χ τ〈χ νην κη〈χ ∃& χηο η2 χ⌠ µ+τ σν χη∀ι χνγ β∗νγ η∀ν Χ〈χ ηο>τ ∃+νγ χηνη χ∋α χ〈χ χ∀ θυαν νη◊ νΒ∀χ βαο γ1µ ξψ δ;νγ χηνη σ〈χη χ⌠ λιν θυαν, ∃=υ τ ϖ◊ο η) τη4νγ ∃.5νγ ξ〈 χνγ χ+νγ, χυνγ χ0π τηνγ τιν ϖ◊ τΑ χηΒχ τη∆ τρ.5νγ Τρονγ τρ.5νγ η9π ? ηαι ηυψ)ν νγηιν χΒυ, η) τη4νγ ∃.5νγ ξ〈 βαο γ1µ ∃.5νγ τρονγ ηυψ)ν ϖ◊ ∃.5νγ λιν ϖνγ λ◊ µ+τ χ,ν τρ? λ/ν τρονγ τηχ ∃Φψ βυν β〈ν ννγ σ,ν Τυψ νηιν η) τη4νγ τν δ8νγ χ∋α νγν η◊νγ ννγ νγηι)π χηο τ τη.∀νγ λ◊ µ+τ ϖ δ8 ϖ− σ; τηαµ για χ∋α χ〈χ τΑ χηΒχ νη◊ ν./χ τρονγ η) τη4νγ µαρκετινγ Τυψ ϖι σαο ννγ δν ϖϑν χ∫ν πη,ι χη0π νηι ηαι ∃ι&µ νγηιν χΒυ Ιι−υ ν◊ψ χ⌠ πη,ι λ◊ ννγ δν ϖϑν γ%π κη⌠ κηΧν τρονγ τι7π χι λ9ι χη χηο χ, ννγ δν ϖ◊ τ τη.∀νγ Νη−νγ σ; βι7ν ∃+νγ (τηαψ ∃Αι) γι〈 χ, σ,ν πηΦµ λ◊ νγυψν νην χηνη πη〈 ϖΠ χ〈χ χαµ κ7τ ν◊ψ.ς ϖ