Đang tải... (xem toàn văn)
2.3. Hoạch định chiến lược hội nhập ngang Tập đoàn Nguyễn Kim: 2.3.1. Mục tiêu của chiến lược: • Là một tập đoàn kinh doanh đa ngành nghề, Nguyễn Kim luôn xác định nhiệm vụ hàng đầu là bám sát chủ trương của Nhà nước, vận dụng vào điều kiện thực tế, không ngừng mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh theo hướng phát huy nội lực, tăng cường hợp tác quốc tế nhằm đưa Nguyễn Kim Group trở thành doanh nghiệp có tầm vóc khu vực và quốc tế nhưng vẫn giữ vững được giá trị cốt lõi của mình. • Việc ký kết hợp tác này có thể xem là bước tiên phong về hội nhập quốc tế của ngành bán lẻ điện máy Việt Nam, mở ra những cơ hội lớn để thương hiệu Nguyễn Kim điện máy thâm nhập thị trường quốc tế mà trước mắt là thị trường ASEAN. Ban đầu sẽ thâm nhập thị trường Campuchia, Lào, Myanmar và các nước ASEAN. Đồng thời tập trung đầu tư phát triển các lĩnh vực còn lại để trở thành top 10 doanh nghiệp Việt Nam về nông nghiệp và bất động sản. • Với Central Group là mở rộng bành trướng thị phần tại thị trường VN, trong khi đây cũng nằm trong kế hoạch kêu gọi đối tác ngoại của Nguyễn Kim giai đoạn 20112015 và đã được chia sẻ với các nhà cung cấp. Central Group trở thành hậu thuẫn tài chính trong chiến dịch giữ thị phần và tốc độ tăng trưởng cùng kế hoạch kinh doanh đa ngành của Nguyễn Kim. • Chiến lược phát triển 5 năm 2011 – 2015 tầm nhìn 2020 của Nguyễn Kim là tham vọng đưa doanh thu 2015 đạt 2 tỷ USD, tăng trưởng bình quân 50% mỗi năm, chiếm 30 – 40% thị phần cả nước 2.3.2. Biện pháp thực hiện chiến lược: • Trong 3 năm 20122014, Nguyễn Kim Group đã đầu tư rất lớn vào hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp SAP tiêu chuẩn số 1 thế giới; thu hút, đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ cán bộ, hoàn thiện hệ thống cung ứng dịch vụ và hậu mãi theo tiêu chuẩn quốc tế… Đây là tiền đề rất quan trọng để chuẩn bị cho quá trình hợp tác quốc tế. • Sau một thời gian chuẩn bị công phu, với sự tư vấn của các nhà tư vấn hàng đầu quốc tế như HSBC Bank, Nomura Investment Bank, Development Bank of Japan, Công ty chứng khoán Bản Việt, Luật Vilaf – Hồng Đức, ngày 912015 NK Group đã hoàn tất việc ký kết hợp đồng hợp tác đầu tư với Central Goup (Thái Lan). • Nguyễn Kim sẽ cùng đối tác Thái Lan phát huy tối đa lợi thế của các bên thực hiện đầy đủ các nội dung của hợp đồng hợp tác đầu tư. Đối với các lĩnh vực còn lại, trên cơ sở các dự án đã được chuẩn bị hình thành trong những năm qua, Nguyễn Kim sẽ đẩy mạnh quá trình tái cơ cấu, sắp xếp phân loại danh mục đầu tư, thu hút mạnh mẽ nguồn nhân lực để hoàn thành các mục tiêu đã đề ra.
STRAT EGY Nhóm Phân tích chiến lược hội nhập ngang Tập đoàn Nguyễn Kim Central Group NỘI DUNG NỘI DUNG Đề Đề xuất xuất ýýkiến kiến 03 Phân Phântích tíchchiến chiếnlược lược 02 01 Giới Giới thiệu thiệuvề công côngty ty Phần 1: Giới thiệu tổng quan công ty 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Được thành lập từ năm 1992 từ Cửa hàng Kinh doanh Điện - Điện tử -Điện lạnh Năm 1996 – 2000 Khai trương Cửa hàng Điện máy 6Bis Trần Hưng Đạo Đơn vị tiên phong việc đầu tư mạnh vào chất Năm 2001 – 2005 Hình thành Trung tâm Bán lẻ Điện máy đại đầu Chuyển đổi Mô hình Quản lý Hoạt động kinh doanh tiên Việt Nam với tên Trung tâm mua sắm Sài Công ty Gòn – Nguyễn Kim Chuyển sang hình thức Công ty Cổ phần lượng phục vụ đem lại nhiều quyền lợi cho khách hàng Là cửa hàng kinh doanh hàng hãng, bán giá niêm yết Năm 2006 – 2010 Phát triển từ Trung tâm thành nhiều Trung tâm Trở thành Đơn vị bán lẻ điện máy có doanh số, thị phần chất lượng phục vụ hàng đầu Việt Nam Tp.HCM Hà Nội 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3 Danh mục sản phẩm dịch vụ Sản phẩm chủ lực điện tử, điện lạnh sản phẩm điện gia dụng Điện tử Sản phẩm điện gia dụng Các thiết bị tin học Điện lạnh Sản phẩm mẹ bé Kỹ thuật số Viễn thông Sức khỏe làm đẹp Dụng cụ nhà bếp Kỹ thuật số Công cụ điện 1.4 Phương hướng mục tiêu kinh doanh Mục tiêu dài hạn m Nguyễn Kim hướ tập đ ng tới oàn vững trở thành mạnh niê m y ế t thị khoán Việ trường ch t Nam ứn g n ớc n g o ài 1.5 Sứ mệnh, tầm nhìn viễn cảnh Vì Vì lợi lợi ích ích và sự hài hài lòng lòng của khách khách hàng hàng Tạo Tạomôi môitrường trườngphẳng, phẳng,mở mởvà vàgắn gắnkết kếtphát pháttriển triển sựnghiệp nghiệpvới với toàn toànthể thểthành thànhviên viên Cùng Cùngđưa đưathị thịtrường trườngbán bánlẻlẻvà vàquyền quyềnlợi lợingười ngườitiêu tiêu dùng dùngViệt ViệtNam Namngang ngangbằng bằngvới vớicác cácnước nướctiên tiêntiến tiếntrên thếgiới giới Kết Kếthợp hợphài hàihòa hòagiữa giữaphát pháttriển triểnnhanh nhanhvà vàbền bền vững vữngcho chomỗi mỗiđồng đồngvốn vốncổ cổđông đông Sứ mệnh, tầm nhìn viễn cảnh Tầm nhìn Viễn cảnh Với vai trò đại diện thức ủy quyền từ hãng điện tử hàng đầu giới, định hướng phát triển Nguyễn Kim xây dựng phát triển hệ thống chuỗi siêu thị điện máy đại nhất, rộng khắp đứng đầu Việt Nam Ngày 2/2 /2015, tậ p đoàn C entral Group củ a Thái La n công bố số đầ y tham v ọng cho k ế hoạch phát triển năm tớ i với chu ỗi siêu th điện máy ị Nguyễn Kim: 50 siêu thị Nguyễn K im vào n ăm 2019 1.6 Thông điệp TẤT CẢ CHO KHÁCH HÀNG – KHÁCH HÀNG CHO TẤT CẢ (Hãy cho tất điều khách hàng mong muốn Khách hàng cho nhiều mong đợi) Phần 2: Phân tích chiến lược hội nhập ngang 2.1 Môi trường bên 2.1.1.1 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế Chính trị pháp luật 2.1.1.3 2.1.1.4 2.1.1 Vĩ mô Môi trường công Văn hóa xã hội 2.1.1.5 Môi trường toàn cầu nghệ 2.1.1.6 Yếu tố tự nhiên 2.1.1.4 CÔNG NGHỆ - Từ 2011- 2016 số người dùng Internet Việt Nam tăng Dự đoán, năm tới, thương mại điện gấp rưỡi, từ 28 triệu lên 43 triệu (153%) tử (TMĐT) mang đến 20% doanh thu cho - Việt Nam, năm 2011, tỉ trọng TMĐT chiếm 0.25% thị trường, đạt ngành bán lẻ 154 triệu USD OK - Nhận thấy điều Nguyễn kim đẩy mạnh mảng bán hàng trực tuyến - Central Group Nguyễn Kim mua Zalora Việt Nam nhận chuyển nhượng hệ thống Big C Việt Nam gồm 33 siêu thị, 10 cửa hàng trang bán hàng điện tử C.Discount tập đoàn Casino (Pháp) 2.1.1.5 Yếu tố tự nhiên - Việt Nam có vị trí địa lý gần với số thị trường quan trọng Ấn Độ Trung Quốc thị trường trung bình khác Thái Lan, Lào Campuchia - Giúp cho Việt Nam thu hút nhiều nhà phân phối bán lẻ giới - Việt Nam vừa hoàn thành trục giao thông quan trọng chạy dọc theo chiều dài đất nước - Năng lực cạnh tranh quốc gia (GCI) Việt Nam tăng 12 bậc Riêng số hạ tầng giao thông tăng bậc (từ thứ hạng 76 báo cáo 2014 - 2015 tăng lên hạng 67 báo cáo 2015 - 2016) - Nâng cao chất lượng dịch vụ vận tải, giảm chi phí vận tải xuống mức trung bình nhóm nước ASEAN-6 2.1.1.6 MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU Nguyễn Kim-Central Group nằm số Nhờ có hậu thuẫn từ Central Group, Nguyễn kim có đầy đủ điều kiện cạnh tranh cách mạnh mẽ với đối thủ quốc Tại Việt Nam, tự hóa thị trường bán lẻ năm 2009 giúp thương hiệu nước gia nhập tế giai đoạn Việt Nam gia nhập cộng đồng ASEAN hội nhập quốc tế sâu rộng thương hiệu nước không ngừng mở rộng để trì diện thị trường Bắt đầu từ ngày 11/1/2015, doanh nghiệp bán lẻ nước Nửa đầu năm 2015, thị trường bán lẻ tiêu dùng dậy sóng phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn Việt Nam hàng loạt thương vụ mua bán, sáp nhập diễn 2.1 Môi trường bên 2.1.2 Vi mô Đối thủ cạnh tranh hữu ngành Khách hàng Sản phẩm thay Nhà cung cấp Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.1.2.1 KHÁCH HÀNG Người tiêu dùng cá nhân đa dạng độ tuổi, tùy thuộc vào sản phẩm Nhưng nhiều cặp vợ chồng từ 22-45 tuổi Các đại lý, cửa hàng điện máy mua bán lại CUSTOMER - Người tiêu dùng ngày đòi hỏi chăm sóc chu đáo, không quan tâm đến giá rẻ, hay khuyến lớn - Người tiêu dùng dễ dàng thay đổi, lựa chọn mua hàng doanh nghiệp hay doanh nghiệp khác tùy vào cảm nhận nhu cầu họ - Các sản phẩm tung mạnh mẽ hệ thống Nguyễn Kim với đa dạng model, mẫu mà, khuyến hấp dẫn - Nguyễn Kim mở rộng liên kết, hợp tác với tổ chức toán tín dụng, ngân hàng để mang đến thêm nhiều quyền lợi mua sắm cho khách hàng 2.1.2.1NHÀ CUNG CẤP Thị trường điện máy trình phát triền cạnh tranh lớn lên có nhiều đối thủ Việc tìm kiếm nhà cung ứng có uy tín chất lượng trở thành NHÀ CUNG CẤP cạnh tranh ngành yếu tố quan trọng doanh nghiệp => yếu tố giúp doanh nghiệp CÔNG NGHỆ cạnh tranh tốt thị trường Nguyễn Kim xây dựng mối quan hệ chiến lược với nhà sản xuất lớn_8 tập đoàn điện tử hàng đầu SONY, JVC, Toshiba, Panasonic, Sanyo, Philips, Samsung LG NBL dịch chuyển mô hình sang mô hình siêu thị - cửa hàng =>Nguyễn Kim không ngừng cải tiến để phát triển ngày vững mạnh hơn.Để lấy lại thị phần tay đối thủ Lĩnh vực bán lẻ điện máy nằm "tầm ngắm" tập đoàn bán lẻ nước ĐỐI Tiềm Ẩn THỦ - Tập đoàn bán lẻ hàng đầu Nhật Bản Best Denky có mặt Việt Nam -Tập đoàn bán lẻ GS Retail lớn Hàn Quốc ký kết với Công ty Đầu tư Phát triển công nghiệp Bình Dương (Becamex IDC) Trực Tiếp NBL dịch chuyển mô hình sang mô hình siêu thị - cửa hàng =>Nguyễn Kim không ngừng cải tiến để phát triển Thị phần điện máy hãng năm 2015 ngày vững mạnh hơn.Để lấy lại thị phần tay đối 12% 12% thủ 7,5% 7,5% Lĩnh vực bán lẻ điện máy nằm "tầm ngắm" tập đoàn bán lẻ nước ĐỐI Tiềm Ẩn Trực Tiếp THỦ - Tập đoàn bán lẻ hàng đầu Nhật Bản Best Denky có mặt Việt Nam -Tập đoàn bán lẻ GS Retail lớn Hàn Quốc ký kết với Công ty Đầu tư Phát triển công nghiệp Bình Dương (Becamex IDC) 8% 8% 72,5% Với sản phẩm điện máy Việt Nam chưa có sản phẩm thay tương ờng Môi Trư VI MÔ đương với chức công dụng nó, có cập nhật thay sản sáng tạo chất lượng SẢN PHẨM THAY THẾ Đối với ngành kinh doanh siêu thị, bán lẻ điện máy,có khả thay mạng lưới chợ truyền thống, cửa hiệu nhỏ địa phương, cửa hàng giới thiệu sản phẩm nhà sản xuất lớn… 2.2 Môi trường bên Bản chất H LỢI THẾ CẠNH TRAN - Chiến lược :Chiến lược hội nhập ngang Nguyễn Kim với Central Group Thái Lan * Điểm mạnh Nguyễn Kim: Nguồn gốc LTCT - Sản phẩm chất lượng, đa dạng - Thương hiệu lâu năm, uy tín - Đem lại lợi ích tối đa cho khách hàng Vũ khí cạnh tranh Đặc tính sản phẩm Nguyễn Kim Các khối tạo nên LTCT Nguyễn Kim 2.2.2 Chuỗi giá trị tập đoàn Nguyễn Kim n Kim ính Nguyễ Hoạt động ch - Hậu cần nhập - Hậu cần xuất - Dịch vụ Hoạt động bổ trợ - Cơ sở hạ tầng - Quản trị mua - Nguồn nhân lực, đặc biệt nhân viên bán hàng 2.3 Hoạch định chiến lược hội nhập ngang tập đoàn Nguyễn Kim Biện phá n lược Mục tiêu chiế lại lĩnh vực tư phát triển u đầ ng tru p - Tậ hiệp Việt Nam 10 doanh ng top h àn th để trở bất động sản nông nghiệp 2015 tầm năm 2011 – phát triển - Chiến lược ng đưa m tham vọ a N guyễn Ki nhìn 2020 củ g bình SD, tăng trưởn 15 đạt tỷ U 20 u th h an ần – 40% thị ph năm, chiếm 30 ỗi m % 50 quân nước p thực hiệ n chiến lư Nguyễn K im ợc đẩy m ạnh tr ình tái cấu, sắ p xếp ph ân loại da nh mục đầu tư, th u hút mạ nh mẽ ng uồn nhân lực để ho àn thành mục tiêu đề n lược Đánh giá chiế - Thành tựu i ng - Những tồn tạ nhân uyên Phần 3: ĐỀ XUẤT Ý KIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC 3.1 Mức độ phù hợp chiến lược 3.2 Ý kiến đề xuất KẾT LUẬN