Tiểu luận mô hình kinh doanh đa cấp ở VN

Lời mở đầu 1_ í ngha thc tin ca vic nghiờn cu ti Thi gian qua, tỡnh hỡnh kinh doanh bỏn hng a cp hay cũn gi l kinh doanh theo mng ca Vit Nam ó gõy rt nhiu s chỳ ý t phớa B Thng mi, cỏc c quan chc nng, d lun bỏo chớ, nhng ngi tham gia v c ngi tiờu dựng ó cú rt nhiu ý kin xung quanh v kinh doanh bỏn hng a cp Nhng ý kin phn bỏc cng nh nhng ý kin ng tỡnh vi cỏch bỏn hng ny ngy cng c xó hi Vit Nam quan tõm rt nhiu Thc ra, trờn th gii bỏn hng a cp ó cú t nm 1940 õy l hỡnh thc kinh doanh ca nn kinh t th trng Vic nhỡn nhn mt cỏch ỳng n hỡnh thc bỏn hng a cp l yờu cu thit yu i vi cỏc nc ang phỏt trin giai on hin Nc ta ang thi k u gia nhp WTO, vic ỏp dng hỡnh thc kinh doanh bỏn hng a cp trờn thc t cũn gõy nhiu tranh cói thm l gay gt nhng tụi ngh, c i nh mt nhu cu phỏt trin tt yu, c tha nhn v ỏp dng nh mt phng phỏp hu hiu cn thit i vi mt nn kinh t m v vi cỏch nhỡn gúc chuyờn mụn ca nhng Nh kinh t hc, h rt tỏn ng hot ng kinh doanh theo mng v khng nh giỏ tr tn ti ca nú nh phng thc kinh doanh hin i Th thỡ khụng bit lý gỡ v nh kin nh th no m thi gian qua d lun luụn gỏn ghộp cho nú l hỡnh thc kinh doanh la o? Phi chng, cỏch kinh doanh ny rt cũn mi l i vi ngi dõn Vit Nam v s hiu bit ca nú v ny cũn cú nhiu hn ch? Thụng qua cụng vic nghiờn cu ti, tụi mun lm rừ hn v kinh doanh a cp, t ú cú th thy rừ c s cn thit ca hỡnh thc bỏn hng ny i vi Vit Nam, nht l thi k u gia nhp WTO, m cỏc nh kinh doanh nc ngoi bt u nhy vo Vit Nam gõy nhng cuc cnh tranh khc lit Tôi hi vọng thông qua đề tài ngời hiểu đợc rõ nhìn nhận cách đắn kinh doanh đa cấp Tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Kế Tuấn, trởng khoa Quản trị kinh doanh, trờng Đại học kinh tế quốc dân có ý kiến đóng góp giúp đỡ nhiệt tình việc hoàn thành đề tài 2_ Gii hn phm vi nghiờn cu Do kh nng cũn hn ch nh kinh nghim cũn tr, nờn vic phõn tớch thụng tin cú th cú th cú nhng sai sút v kinh phớ v thi gian eo hp nờn tụi ch cú th nghiờn cu ti phm vi sỏch, bỏo, internet, v cú ly thc t cụng ty Thiờn Ngc Minh Uy Cầu Diễn H Ni, sử dụng kiến thức tiếp thu thực tế đợc để thực đề tài 3_ Khỏi quỏt kt cu ti Phn 1: Nhng chung v kinh doanh a cp 1_ Quan nim v kinh doanh a cp 1.1_ Th no l kinh doanh a cp? 1.2_ Cỏc ch th tham gia vo kinh doanh a cp 1.3_ Ni dung ca kinh doanh a cp 1.4_ iu kin bo m hiu qu ca kinh doanh a cp v vai trũ ca kinh doanh a cp 1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu kinh doanh đa cấp 1.4.2_ Vai trò kinh doanh đa cấp 1.5_ Vn tiờu th sn phm cụng nghip 2_ Kinh nghim nc ngoi Phn 2: Thc t ca Vit Nam v kin ngh 1_ Thc t ca Vit Nam _ Ưu điểm nhợc điểm mô hình kinh doanh đa cấp Việt Nam 2_ Kin ngh Kết luận Phần 1: Những vấn đề chung kinh doanh đa cấp 1.1_ Quan niệm kinh doanh đa cấp 1.1.1_ Thế kinh doanh đa cấp? Nếu xem nhà sản xuất nhà sáng tạo số họ tạo cải vật chất cho xã hội nhà phân phối nhà sáng tạo số hai họ ngời giúp lu thông dòng cải vật chất Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng hình tháp tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ hỗ trợ nhiều cho chơng trình khuyến mại Còn kinh doanh theo mạng, ngời sản xuất theo hình tháp ngời tiêu dùng, dựa vào sách thởng để khuyến khích ngời tiêu dùng tìm kiếm ngời tiêu dùng khác Theo đánh giá chuyên gia quảng cáo, quảng cáo truyền miệng loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng sử dụng u việc truyền bá sản phẩm Trong Làn sóng thứ ba Richard Poe nhà xuất Văn hoá thông tin cung cấp có nói, khái niệm kinh doanh theo mạng không đợc ghi nhận từ điển thuật ngữ thơng mại chuẩn mực Chính nhà hoạt động kinh doanh theo mạng cha đến thống khái niệm Vì thiếu chuẩn mực nên Richard Poe đa định nghĩa sau: Kinh doanh theo mạng phơng pháp kinh doanh mà cho phép cá thể kinh doanh độc lập tiếp nhận vào công việc cá thể kinh doanh khác lấy đợc khoản tiền hoa hồng từ công việc kinh doanh cá thể mà họ thu hút đợc Vì lí đó, kinh doanh theo mạng thờng đợc gọi kinh doanh đa cấp đợc gọi tắt MLM (Multi Level Maketing) 1.1.2_ Các chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp Nghị định 110/CP ban hành hôm 20-8-2005 thừa nhận tính hợp pháp hoạt động bán hàng đa cấp chân chính, đồng thời tạo hành lang pháp lý để xiết chặt quản lý mô hình kinh doanh Theo nghị định, công dân Việt Nam có quyền tham gia kinh doanh bán hàng đa cấp, trừ ngời chấp hành hình phạt tù có tiền án tội sản xuất, buôn bán hàng giả, quảng cáo gian dối, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng, tội lừa đảo chiếm đoạt tài sản, lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản, chiếm giữ trái phép tài sản Ngời nớc ngoài, ngời Việt Nam định c nớc giấy phép lao động Việt Nam quan thẩm quyền cấp không đợc phép tham gia mạng lới bán hàng đa cấp Việt Nam Mọi hàng hoá đợc kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp, trừ trờng hợp thuộc danh mục hàng hoá cấm lu thông, hạn chế kinh doanh, hàng giả, hàng nhập lậu Hàng hoá thuốc phòng, chữa bệnh cho ngời; loại văcxin, sinh phẩm; trang thiết bị y tế dụng cụ y tế; loại thuốc thú y (bao gồm thuốc thú y thuỷ sản), thuốc bảo vệ thực vật; hoá chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùng lĩnh vực gia dụng y tế; nguyên liệu làm thuốc chữa bệnh; loại hoá chất độc hại sản phẩm có hoá chất độc hại theo quy định pháp luật không đợc kinh doanh theo hình thức 1.1.3_ Nội dung kinh doanh đa cấp Kinh doanh theo mạng khác việc chia sẻ điều tốt đẹp mà bạn biết cho ngời khác Công ty kinh doanh trả tiền cho bạn bạn giới thiệu sản phẩm, dịch vụ họ cho ngời khác Thay trả tiền cho quảng cáo tivi, quảng cáo đài, báo công ty trả tiền cho quảng cáo truyền miệng Ngoài lợi mô hình kinh doanh đơn giản, kinh doanh theo mạng đem lại khả tài độc đáo Khi làm kinh doanh theo mạng, doanh số bạn phát triển theo cấp số nhân Bạn cần giới thiệu sản phẩm hội kinh doanh cho vài ngời khác Chẳng số ngời tăng lên lớn Thực tế cho thấy bán hàng đa cấp phơng thức kinh doanh mới, đem lại hiệu kinh tế Tuy nhiên nh phơng thức kinh doanh khác, tiềm ẩn rủi ro định Các công ty kinh doanh theo mạng thờng quảng cáo, tuyên truyền khuyếch trơng mức với ngời có ý định tham gia vào mạng lới bán hàng lợi ích kinh tế hấp dẫn mà phơng thức kinh doanh đem tới cho ngời tham gia nh họ kiếm đợc nhiều tiền thời gian ngắn mà không cần phải đầu t vốn nhiều, công việc dễ dàng không tốn nhiều sức lực Tuy nhiên ngời có dự định tham gia vào hình thức cần phải có đầu óc thật tỉnh táo để phán đoán xem công ty dự định tham gia có làm ăn chân công ty lừa đảo Thực tế chứng minh số lợng tiền mà bạn kiếm tỷ lệ thuận với nỗ lực mà bạn bỏ ra, ngời tham gia không nên ảo tởng viễn cảnh mà ngời tuyên truyền công ty bán hàng đa cấp nêu.Tôi không phủ nhận có ngời thành đạt nhờ vào phơng thức bán hàng đa cấp có công ty bán hàng đa cấp thành công phạm vi toàn cầu (tập đoàn Amway Hoa kỳ) nhng thành công nói dựa vào nỗ lực thân không mệt mỏi với sách kinh doanh đắn, chân công ty không dựa lời quảng cáo hoa mỹ Sau xin trình bày mô hình kinh doanh hình tháp ảo Mô hình tồn dựa tuyển dụng ngời tham gia vào mạng lới tiền ngời tham gia sau chảy vào túi ngời tham gia trớc Thông thờng ngời tham gia phải trả khoản tiền để trở thành ngời phân phối Tiền thù lao mà ngời phân phối nhận đợc chủ yếu dựa số lợng ngời tham gia mà ngời tuyển dụng đợc không dựa doanh số bán hàng Nguyên tắc mô hình số tiền mà ngời phân phối kiếm đợc tỷ lệ thuận với vị trí ngời mạng lới, vị trí cao đợc nhiều tiền Do thu nhập ngời phân phối chủ yếu dựa việc tuyển dụng ngời tham gia vào mạng lới không dựa doanh số bán hàng nên mô hình sụp đổ ngời phân phối cấp dới không tuyển dụng đủ ngời tham gia Nên ta phân biệt mô hình kinh doanh hình tháp ảo mô hình kinh doanh theo mạng dựa bốn yếu tố sau: Chất lợng hình tháp ảo trung bình kém, giá thờng cao nhiều so với chất lợng sản phẩm Trong đó, kinh doanh theo mang lại có sản phẩm có chất lợng tốt, giá tơng xứng với chất lợng sản phẩm Về nguồn thù lao, hình tháp ảo chủ yếu lấy từ việc tuyển mộ ngời tham gia vào mạng lới.Còn mô hình kinh doanh theo mạnh lại dựa vào doanh số bán hàng ngời phân phối cấp dới tuyển dụng Trong hình tháp ảo dùng thủ đoạn bán hàng lừa dối không lành mạnh Còn kinh doanh theo mạng cung cấp đầy đủ thông tin, xác kế hoạch bán hàng tiền thù lao Và mô hình tháp ảo sách mua lại sản phẩm, kinh doanh theo mạng có sách mua lại sản phẩm Còn yêu cầu tích trữ sản phẩm, hình tháp ảo tích trữ với số lợng lớn, kinh doanh theo mạng không khuyến khích việc tích trữ sản phẩm Nói tóm lại, ta hiểu cách đơn giản kinh doanh đa cấp thực chất kinh doanh theo mạng lới mà ngời ăn hoa hồng từ sản phẩm bán cho ngời cấp dới hệ thống Và mạng lới ngày toả rộng Trong sách Giúp bạn giàu có- Những bí đơn giản rủi ro Nhà xuất văn hoá thông tin có ví dụ kinh doanh theo mạng Tôi xin nêu ví dụ sau: Bạn nhận đợc th nh cha? Siêu thị Mr Food Phố chính, USA Gửi quý khách hàng! Cảm ơn quý khách mua hàng chúng tôI tháng! Tổng số tiền quý khách đợc nhận từ siêu thị 400$ Bao gồm : Số tiền đợc giảm giá 40$ Tiết kiệm chí phí quảng cáo 40$ Thu nhập giới thiệu 320$ Tổng cộng 400$ Đã lần bạn đợc siêu thị phát cho phiếu giảm giá rồi? Năm lần? Mời lần? Hay không lần nào? Dù họ nên phát phiếu giảm giá cho bạn Mỗi lần bạn mua hàng siêu thị, bạn làm tăng doanh thu lợi nhuận cho họ Là khách hàng thờng xuyên, bạn có nghĩ xứng đáng đợc giảm giá không? Hãy nhớ bạn mua hàng nơi khác lợi nhuận siêu thị giảm Do ngời mua hàng hoàn toàn xứng đáng đợc giảm giá (trong trờng hợp 40$) Vậy 40$ tiết kiệm chi phí quảng cáo? Khi bạn khách hàng Siêu thị không cần thiết chi phí cho việc quảng cáo để thuyết phục bạn mua hàng họ Siêu thị Mr Food chuyển số tiền bạn Còn 320$ thu nhập giới thiệu gì? Khi bạn kể với bạn bè, hàng xóm bạn thật hài lòng mua hàng Mr Food Họ tới Mr Food để mua hàng thay mua hàng siêu thị khác Nh bạn quảng cáo truyền miệng siêu thị Mr Food Do hàng tháng, bạn nhận đợc khoản thu nhập từ Mr Food bạn, bạn bè, hàng xóm bạn mua hàng siêu thị khác Đây kiểu chia sẻ chi phí quảng cáo với cá nhân việc khai thác khách hàng Kinh doanh theo mạng tăng trởng theo cấp số nhân Các nhà hoạt động theo mạng sử dụng hình thức kinh doanh vòng chục năm Họ đặt câu hỏi: Bạn thích kiểu hơn- 100.000$ hay xu mà ngày tăng lên gấp đôi vòng tháng? Câu trả lời đúng, bạn thích xu hơn, sau 31 ngày biến thành 21 triệu đô la, nhờ có phép thần thông tích luỹ theo cách số nhân Trong kinh doanh theo mạng, downline (tầng dới) bạn, tức nhà phân phối phía dới nhà phân phối bạn, mạng lới mà mặt lý thuyết phát triển theo cấp số nhân Ví dụ, bạn thu hút đợc năm ngời tháng ngời số họ lại lôi kéo thêm năm ngời tháng v.v Sau sáu tháng mạng lới bạn bao gồm 19.530 ngời Công ty kinh doanh theo mạng điển hình cho phép bạn nhận đợc khoản hoa hồng từ tất sản phẩm đợc bán kinh nghiệm 19.530 nhà phân phối Nêu tháng khách hàng mua sản phẩm với giá 100 đôla, nh khoản tiền hoa hồng bạn từ nhà phân phối 10%, điều có nghĩa bạn kiếm đợc 195.300 đôla tháng Tất nhiên, đa số nhà hoạt động theo mạng không làm đợc nhiều tiền nh Mệt mỏi thờng đánh bại 90% nhà phân phối bạn trớc họ nhận đợc khoản thu nhập đáng kể Cấp số nhân có khuynh hớng kết thúc tầng thứ ba tầng bốn Và hầu hết vụ kinh doanh, nhà phân phối phải đổ nhiều tiền sức lực để trì khả cạnh tranh có đợc khoản thu nhập cao Nói ngắn gọn, kinh doanh theo mạng- ngành thơng mại thực Nó có vấn đề mạo hiểm nh ngành kinh doanh thực Đây trò chơi may rủi Thành công lao động cần cù, số lợng tiền định huy động lòng kiên trì cao độ Thành công không đến sau đêm Nhng bạn hoàn toàn hiến cho công việc, bạn tìm thấy mà bạn tìm kiếm Khi nói phơng thức kinh doanh này, tiến sỹ Nguyễn Đức Trí- Đại học Kinh tế Tp.HCM có viết: Nhu cầu sản phẩm khách hàng thờng đợc hình thành từ tiếp xúc với thông tin quảng cáo nhà cung cấp Một số lại đến từ giới thiệu bạn bè hay ngời xung quanh Nhng thị tr7 ờng phân tán quy mô rộng lớn sản phẩm có giá trị vừa phải lối tiếp xúc nh gặp khó khăn Thứ nhất, ngời bán hay công ty đủ thời gian để tiếp xúc với tất ngời Thứ hai, chi phí tổ chức (nh phòng ốc, địa điểm, mạng lới tiếp xúc) vợt xa thu nhập mà sản phẩm mang lại Tiếp thị mạng lới tỏ đặc biệt hữu hiệu trờng hợp Thay địa điểm cố định, công ty nhờ nhân viên bán hàng (thờng đợc gọi Ngời phân phối) đến chủ động với khách hàng Thay dùng chuyên gia, họ dùng tài liệu hớng dẫn cặn kẽ kèm theo huấn luyện sản phẩm nhờ ngời phân phối hiểu giải thích cho khách hàng đợc Thay trả lơng , họ chia hoa hồng với ngời phân phối doanh thu đạt đợc Thay cung cấp đồng nghiệp, họ cho phép ngời phân phối tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc có hiệu Mô hình kinh doanh theo mạng lới đa tầng thực chất không khác cấu hành công ty kinh doanh truyền thống Ngời chủ cấu hành truyền thống hởng lợi nhuận giá trị thặng d ngời nhân viên tạo ra, nhng ngời chủ thông thờng phải trả lơng cho nhân viên Mô hình kinh doanh theo mạng tơng tự, thu thập động kích thích nỗ lực thành viên cỗ máy vận hành mạng lới Khi thành viên tạo doanh thu, tạo khoản thu nhập cho (thu nhập chủ động) khoản khác cho đồng nghiệp cấp Điều tơng tự nh làm việc cho công ty, nhân viên tạo thu nhập cho cho công ty bao gồm nhiều ngời Điều khác biệt thành viên mạng lới có đồng nghiệp cấp dới tuyển dụng huấn luyện Bởi số đồng nghiệp tạo doanh thu cá nhân thành viên đợc hởng tỷ lệ thu thập theo quy định (thu thập thụ động) Nếu đồng nghiệp cấp dới đông số thu nhập nhiều Bởi vậy, thành viên tuyển dụng huấn luyện đồng nghiệp cấp dới nhiều thu nhập thụ động họ cao nhiêu thành viên trả lơng cho đồng nghiệp cấp dới Theo lý thuyết marketing, hình thức kinh doanh đa cấp hay hoạt động bán hàng theo kiểu truyền tiêu thực chất dạng bán hàng trực tiếp không thông qua cửa hàng bán lẻ Hoạt động bán hàng trực tiếp thờng diễn địa điểm nh nhà ngời mua Nhân viên tiếp thị sản phẩm dịch vụ thờng đợc gọi t vấn, đại diện, đại lý nhà phân phối liên hệ trực tiếp với khách hàng, đa số ngời quen, bạn bè, hàng xóm để giới thiệu bán sản phẩm Theo thống kê Bộ Thơng mại, có 20 doanh nghiêp áp dụng hình thức kinh doanh đa cấp Việt Nam từ năm 2000 đến Mặt hàng đợc kinh doanh đa cấp chủ yếu thực phẩm bổ dỡng, máy masage, mỹ phẩm Tỷ lệ hoa hồng phơng thức kinh doanh truyền thống, hấp dẫn ngời tham gia mạng lới Việc quản lý hình thức kinh doanh mẻ đợc quy định Luật cạnh tranh, đợc Quốc hội thông qua năm 2004, có hiệu lực từ ngày 1-7-2005 Các nghị định hớng dẫn luật có quy định cụ thể hình thức kinh doanh đa cấp Hiện tại, việc xử lý sai phạm hoạt động kinh doanh đa cấp đợc quy định Nghị định số 175/2004/NĐ-CP xử phạt hành lĩnh vực thơng mại 1.1.4_ Điều kiện bảo đảm hiệu kinh doanh đa cấp vai trò kinh doanh đa cấp 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu kinh doanh đa cấp Trong kinh doanh đa cấp điều kiện để bảo đảm hiệu kinh doanh sản phẩm sơ đồ kinh doanh Sản phẩm phải hàng tiêu dùng thờng xuyên, nhu cầu 100% sản phẩm phải đảm bảo đầy đủ bốn yếu tố phải độc đáo, độc quyền; phải rẻ; phải dễ dùng; phải có tính nhu cầu Sơ đồ kinh doanh hay sách kinh doanh nh sách trả thởng phải công Ngời gia nhập sau, động ngời trớc có thu nhập cao Ngoài sơ đồ kinh doanh hàng tháng phải có điểm động Yếu tố điểm động quan trọng, đảm bảo mạng lới bạn luôn sống, tức luôn dao động Trong giai đoạn nay, ý thức tiêu dùng trình độ ngời có nâng cao rõ rệt Nhu cầu đòi hỏi ngời ngày tăng Những sản phẩm có tính độc đáo, kích thích nhu cầu tiêu dùng mà lại rẻ tác động cách tích cực đến họ Khi sản phẩm dễ sử dụng làm cho khách hàng cảm thấy thích thú Trớc hết cần nhấn mạnh hầu hết loại sản phẩm mà công ty bán hàng đa cấp kinh doanh loại sản phẩm tiêu dùng có tính đặc thù độc đáo mà mô tả cặn kẽ theo phơng pháp thông tin đại chúng Hiện kinh tế Việt Nam thời kỳ phát triển kinh tế thị trờng, mà kinh tế thị trờng thuận mua vừa bán, ngời tiêu dùng hoàn toàn có quyền chọn lựa định mua sản phẩm hay không họ ngời có nhu cầu Không buộc giá bán xe Dream Nhật phải giá Dream Trung Quốc dù biết hai loại có phân khối nh nhau, cấu trúc ngoại hình nh nhau, tất nhiên chất lợng khác nhau, độ bền khác nhau, chế độ bảo hành khác Có điều không hợp lý sản phẩm doanh nghiệp có thơng hiệu độc quyền, tính sử dụng tốt, chất luợng bảo đảm, nhu cầu lại lớn, đợc bán với giá cao d luận lạo trích bán với giá trời ơi, giá tăng lên gấp nhiều lần so với giá gốc (chẳng doanh nghiệp tồn bán sản phẩm giá thu nhập )Thế nhng sản phẩm doanh nghiệp bán không đợc, bị ế ẩm, bị thua lỗ có Cơ quan ngôn luận hay Cơ quan nhà nứơc bù lỗ cho doanh nghiệp không? Bản chất kinh tế thị truờng lời ăn lỗ chịu, vấn đề quan trọng ngời mua chấp nhận đuợc tất nhiên doanh nghiệp chấp nhận đuợc Trên thực tế Nhà nớc quản lí giá số mặt hàng nh dợc phẩm, xăng dầu, điện, cớc viễn thông Hầu hết mặt hàng lại Nhà nớc không quản lí quản lý cách thu thuế đầu vào đầu nó, cho doanh nghiệp đợc quyền tự hạch toán Nếu đứng góc độ quản lý, Nhà nớc suy cho khuyến khích doanh nghiệp bán đợc sản phẩm với giá cao, sau trừ chi phí nhà nớc thu thuế doanh nghiệp cao Nhng bán với giá cao ngời tiêu dùng lại mua không nổi, doanh nghiệp bán đợc với số lợng nên không tồn đợc lâu dài Còn bán với giá thấp giá thành doanh nghiệp thua lỗ Từ thấy việc định giá sản phẩm thị trờng doanh nghiệp muốn bán bán mà giá phụ thuộc nhiều vào yếu tố sức mua ngời tiêu dùng, nhu cầu tình hình thị trờng, khoản chi phí dịch vụ khoản thuế đóng nộp Nhà nớc Nếu cho sản phẩm nâng cao giá cao so với thị trờng bắt buộc phải có đối tợng so sánh cụ thể (giống hoàn toàn chủng loại, quy cách, công dụng, nhãn hiệu nhng giá lại cao thấp khác nhau) lập luận chung cho giá cao nhiều lần so với giá gốc (tức thu 10 nhập cha thuế ) để phủ định không hợp lý Nếu bán sản phẩm với giá cao mà ngời tiêu dùng chấp nhận, thị trờng có nhu cầu khẳng định sản phẩm có chất lợng tốt, có phơng pháp tiếp cận thị trờng hiệu có chế độ trả luơng hợp lý, có hệ thống phục vụ hậu chu đáo Tất điều yếu tố quan trọng định tồn tại, khả cạnh tranh tiềm lực phát triển doanh nghiệp Nếu nh Nhà nớc quy định giá sản phẩm doanh nghiệp d luận thiết nghĩ không nên can thiệp vào vấn đề Còn d luận cho việc doanh nghiệp nâng cao giá để trả hoa hồng cao để bán sản phẩm không hợp lý Ví dụ nh đa cho nguời bao thuốc 555 với giá 15.000, nhờ đem bán với giá 45.000 (hoặc cao nữa), sau cần gửi lại cho 15.000, 30.000 lại dùng làm hoa hồng cho thử hỏi liệu ngời có bán đợc với giá nh không? Liệu có ngời chịu mua không? Vấn đề chỗ sản phẩm tính công dụng thực tế nh nào, ngời có nhu cầu hay không Chứ đâu phải nâng giá cao thực tế dùng số tiền nâng lên làm hoa hồng cao trả cho ngời bán bán đợc sản phẩm 1.1.4.2_ Vai trò kinh doanh đa cấp Kinh doanh đa cấp góp phần không nhỏ cho kinh tế Đối với xã hội , phơng thức mở rộng hội việc làm cho nhiều ngời Những ngời cha có việc làm hay nội trợ tham gia kiếm thêm thu nhập Kinh doanh đa cấp cách bán hàng có hiệu Vấn đề đặt điều kiện kinh tế chuyển để hội nhập thiếu lực lợng lao động kỹ thuật cao, cha đáp ứng đủ nhu cầu Trong giới trẻ, sinh viên, công nhân, lao động phổ thông, ngời thất nghiệp, trình độ thấp, nông dân nghèo gánh nặng cho xã hội, vấn đề giải việc làm cho họ áp lực không nhỏ nhà lãnh đạo quan hữu quan Họ đến công ty bán hàng đa cấp làm thêm hay làm chuyên nghiệp, tạo thêm thu nhập cho thân, nâng cao chất lợng cho sống, giảm áp lực gia đình xã hội Doanh thu bán hàng tăng lên cao rõ rệt, tạo thu nhập cao cho ngời tham gia Phơng thức tiết kiệm đợc nhiều cho chi phí quảng cáo cho thân ngời tiêu dùng Ngân sách nhà nớc đợc công ty kinh doanh đa cấp góp phần không nhỏ thông qua thuế mà công ty phải đóng cho Nhà nớc 11 1.1.5_ Vấn đề tiêu thụ sản phẩm công nghiệp Về vấn đề tiêu thụ sản phẩm, ngời tham gia hợp tác tiêu thụ có nhiều băn khoăn, lo lắng Họ thắc mắc nh: Dù sao, bán hàng mà không quảng cáo không hấp dẫn ngời tiêu dùng Ai dám tin vào sản phẩm không quảng cáo? Vậy thử tìm xem có quảng cáo Dream II cha? Tự thân chất lợng hàng hoá quảng cáo siêu việt Ngời tiêu dùng quan phán xét có nên dùng sản phẩm hay không quảng cáo Tuy nhiên, xét kỹ kinh doanh theo mạng loại hình kinh doanh siêu quảng cáo quảng cáo Bởi công ty kinh doanh theo mạng sử dụng ngời tiêu dùng làm ngời quảng cáo để tồn phát triển đợc, công ty kinh doanh theo mạng phải sản xuất mặt hàng độc đáo có chất lợng cao Các công ty kinh doanh theo mạng không phát tờ bớm ghi rõ thành phần, công thức, giấy đăng ký chất lợng.Tại lại nh vậy? Có tờ bớm dễ thuyết phục ngời tiêu dùng chứ? Thực bạn thử tởng tợng xem nhé, bạn vừa bớc khỏi siêu thị, có ngời phát cho bạn tờ bớm với đầy đủ nội dung mà bạn vừa nêu khẳng định hàng cực tốt, bạn có chạy đến địa ghi tờ bớm để mua hàng không? Giả sử tờ bớm ghi số lợng sản phẩm hạn chế, u tiên trớc, bạn có chạy đến xí chỗ không? Kinh doanh theo mạng dựa giao tiếp ngời với ngời Bạn gặp ngời giới thiệu lần đầu tiên, bạn cha nghe đến sản phẩm đó, nhng phong thái nói chuyện, t cách hng phấn ngời giới thiệu gây cho bạn niềm tin, cảm tình bạn đồng ý thử sản phẩm Những tờ b ớm, hớng dẫn giúp cho bạn 3% ý thức giao lu tiềm thức (chiếm đến 97%), mà giao lu thức có giao tiếp ngời với ngời, máy móc kỹ thuật không làm thay đợc Các công ty kinh doanh theo mạng hàng năm cho đời sản phẩm Việc tăng chủng loại sản phẩm nhằm tăng đối tợng tham gia đảm bảo phục vụ đối tợng khách hàng khác Tuy nhiên, so sánh công ty có loại sản phẩm hay công ty có 500 loại sản phẩm xem công ty phát triển Phải thấy rõ đối tợng khách hàng cônh ty bán hàng đa cấp 12 thuộc ba nhóm sau: Thứ ngời đơn có nhu cầu sử dụng sản phẩm, ngời mua sản phẩm để sử dụng, nhiên họ có hứng thú với việc giúp công ty quảng cáo họ có quyền làm ngời phân phối, không công ty không ép họ Thứ hai, họ ngời vừa có nhu cầu sử dụng sản phẩm lại có nhu cầu làm ngời phân phối, tất nhiên họ ngời nhiều Thứ ba, họ ngời nhu cầu sử dụng sản phẩm nhng lại có nhu cầu làm ngời phân phối để mở rộng mạng lới tiêu thụ, họ dùng sản phẩm nh công cụ cho việc mở rộng mạng lới, họ cho ngời nhà, bạn bè, khách hàng sử dụng sản phẩm để họ thấy đợc hiệu sản phẩm cách thực tế để từ họ có nhu cầu mua sản phẩm để sử dụng Và lẽ tất nhiên, đối tợng có quyền tìm hiểu định cho Họ biết rõ hết nhu cầu nh Thiết nghĩ không lại bỏ tiền túi để làm điều vô bổ để mua sản phẩm không chất lợng ý thức tiêu dùng ngày cao nh Còn đặt vấn đề ngời ta nhu cầu sử dụng phải mua sản phẩm muốn tham gia làm ngời phân phối vấn đề có liên quan đến nhu cầu kiếm tiền họ Trong kinh doanh, ngời muốn trở thành đại lý phân phối sản phẩm cho mộy công ty cha hẳn họ có nhu cầu sử dụng sản phẩm đó, chí họ không sử dụng suốt thời gian dài kinh doanh Nhng họ muốn có đợc lợi nhuận từ việc hởng hoa hồng đại lý nên họ phải bỏ hàng chục, có lúc hàng trăm triệu đồng để mua sản phẩm làm hàng mẫu, hàng dự trữ hoạc chân cho công ty cung ứng, quy luật dùng tiền kiếm tiền phổ biến Bất kỳ sản phẩm hay việc đời phục vụ nhu cầu cho tầng cấp định trở lên mà lúc đáp ứng nhu cầu tầng cấp xã hội Nếu muốn làm đại lý mà không thoả điều kiện việc có khoản lợi nhuận cao điều đợc Nếu làm công mà muốn có thu nhập nh ngời chủ không hợp lý Riêng việc để có tiêu dùng nhiều ngời có vay mợn tự nguyện, cách khắc phục khó khăn ngời họ có nhu cầu, lẽ vấn đề bất hợp lý cần thiết phải công kích? Chẳng lẽ việc ngời dân mợn tiền để tiêu dùng, sinh viên vay tiền để đóng học phí doanh nghiệp vay tiền để đầu t kinh doanh có nhu cầu không hợp lý? 13 Phải thực khách quan xem bỏ có đợc sau chứ? Còn cho ngời tham gia việc vay mợn tiền để làm không đợc, bị thất bại, nợ nần chồng chất để sau cho bị lừa đảo không Vì trình kinh doanh lĩnh vực việc thành công hay thất bại phụ thuộc vào nhiều khả phán đoán nỗ lực ngời, họ biết rõ hết điều kiện có phù hợp hay không, lực có làm đợc hay không, nhu cầu có thật cần thiết hay không họ ngời có đủ thời gian tìm hiểu, suy nghĩ có quyền đa định cho riêng Vì thiết nghĩ kết việc kinh doanh thành công hay thất bại họ phải ngời trực tiếp chịu trách nhiệm đổ tội cho ngành nghề, cho hoàn cảnh Lẽ ngời nông dân bị thiệt hại nặng nề qua dịch cúm gà vừa qua cho bị lừa đảo? Có ngời vay đến hàng trăm triệu đồng để đầu t nuôi tôm sú nhng kết tôm chết, phải bán ruộng bán nhà để trả nợ Thế ngời lừa họ? Nhiều nhà kinh doanh vay ngân hàng hàng tỷ đồng để mở công ty, làm ăn thua lỗ nên phải phá sản ngồi tù Có họ cho nghành nghề mà họ kinh doanh lừa họ hay không? Kinh doanh tồn rủi ro đó, nhiên ngời giảm thiểu đợc mức rủi ro xuống mức thấp nhất, ngời có hội thành công cao 1.2_ Kinh nghiệm nớc Trên giới bán hàng đa cấp xuất vào năm 40 kỷ XX Và nớc t giới, khoảng 90% ngời dân tham gia kinh doanh họ kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp Họ tiếp thu kiến thức bổ ích tiên phong trớc để từ ta đúc rút đợc học quý báu, học kinh nghiệm, học xơng máu vấn đề kinh doanh quản lí kinh doanh Đặc biệt kinh doanh đa cấp Nổi tiếng thủ lĩnh kinh doanh theo mạng Richaed Poe Ông trải qua thời kỳ MLM hình thành phát triển Từ cho đời sách để lại học vô quý báu Nh là: tự nhận biết thân nh nào? Phải lựa chọn công ty sao? Các cạm bẫy chết ngời ngời tham gia gia nhập; phơng pháp bán hàng; phơng pháp đỡ đầu ngời trớc; Ngoài dạng sơ đồ kinh doanh đợc đa cụ thể để nhận biết phân biệt, từ 14 phát triển cho phù hợp với môi trờng, phù hợp với xu Bất kỳ quốc gia vậy, kinh doanh theo mạng thực dễ Nó đòi hỏi nỗ lực thân mức cao Công việc vậy, khó khăn phía trớc nhng vợt qua điều quan trọng Đợc kế thừa phơng thức kinh doanh bán hàng đa cấp từ nớc phát triển, Việt Nam có lợi đợc đúc rút kinh nghiệm ngời trớc, đợc họ đa cách thức bán hàng, chiến lợc để từ vận dụng vào thực tế cách có hiệu Hấp dẫn cách thức đào tạo cho ngời tham gia kinh doanh có Những ngời phân phối, tuyến dới đồng nghiệp với nhau, giúp đỡ, hỗ trợ tốt vấn đề kinh doanh Kinh doanh theo mạng đờng để đạt đến đỉnh cao hệ thống kinh tế phát triển nhanh giới Phần 2: Thực tế Việt Nam kiến nghị 2.1_ Thực tế Việt Nam 2.1.1_ Ưu điểm Kinh doanh theo mạng xâm nhập vào Việt Nam đợc thời gian Trong thời gian phơng thức kinh doanh để lại dấu ấn tốt đẹp cho ngời kinh doanh chân Thực tế, cho thấy bán hàng đa cấp phơng thức kinh doanh tốt, đem lại tổng doanh thu lợi nhuận cao cho ngời sản xuất ngời tham gia kinh doanh Hiệu kinh tế thật đáng kinh ngạc Tuy nhiên, ngời tiêu dùng đợc lợi nhiều Vì chịu chi phí cho quảng cáo nên ngời tiêu dùng cuối chịu thêm khoản chi phí cho sản phẩm trình đến tay họ nh kiểu kinh doanh truyền thống Họ thật hài lòng với chất lợng sản phẩm giá phù hợp Ngoài kinh doanh theo mạng mà công ty làm ăn chân mang lại cho ngời lao động thất nghiệp công ăn, việc làm, cho ngời có thời gian nhàn rỗi kiếm thêm thu nhập Họ trở thành ngời phân phối cho công ty hởng hoa hồng bán sản phẩm theo tỷ lệ quy định Trong thời gian đầu gia nhập WTO, Việt Nam xúc tiến thu hút nhà đầu t nớc ngoài, hình thức kinh doanh đợc áp dụng nh giải pháp hữu hiệu cần thiết kinh tế mở Đối với Nhà nớc, công ty kinh doanh theo mạng đóng góp phần 15 không nhỏ cho ngân sách nhà nớc Giúp cho nhà nớc có thêm thu nhập đáng kể phục vụ ngời dân Việt Nam 2.1.2_ Nhợc điểm Ti Vit Nam, kinh doanh theo mng ó xõm nhp vo nc ta vo nm 2000 õy l thi im cú nhiu cụng ty lm n bt chớnh v ó gõy ting xu d lun Mt khỏc, mt s cụng ty lm n chõn chớnh cng cú nhng thnh viờn vỡ ham li m ỏnh mt phm cỏch ca chớnh mỡnh Trong xó hi cú nhiu lung thụng tin trỏi ngc Bỏo chớ, truyn hỡnh luụn a tin v kinh doanh theo mng Cng thi gian ny, b Thng mi nc ta ó son tho lut cnh tranh phõn bit õu l nhng cụng ty lm n chõn chớnh, õu l nhng cụng ty lm n bt chớnh vi mc ớch qun lý c mụ hỡnh kinh doanh ny (ging nh cỏc nc khỏc trờn th gii) Nhìn chung, Việt Nam có nhiều thành kiến hình thức kinh doanh Đơn giản thật xuất nhiều công ty lừa đảo mang danh nghĩa công ty bán hàng đa cấp Nhng nhìn nhận không số nhà báo không thật đồng tình với hình thức Nh có tờ báo hồi tháng năm 2003: Hàng trăm tỷ hoa hồng ngời tham gia mạng lới đợc hởng phần nhỏ phần lớn lại ông chủ khôn khéo vơ vào túi riêng đem khỏi Việt Nam? Đọc qua viết không ngời nghĩ hình thức bóc lột chủ nghĩa t bản, đờng chảy tiền nớc Nhng thực tế phải đợc xem xét lại Bối cảnh Việt Nam thời kỳ mở cửa hội nhập, nỗ lực nhà lãnh đạo thu hút nhiều nhà đầu t nớc ngoài, tạo điều kiện thông thoáng hành lang pháp lý, sở hạ tầng, đào tạo nguồn lao động cung cấp dịch vụ tốt cho nhà đầu t nớc Nếu d luận cho việc nhà đầu t nớc đem tiền, thiết bị công nghệ, sản phẩm họ tới Việt Nam để đầu t để bán không đợc mang lợi nhuận có lẽ nỗ lực thu hút đầu t Chính phủ vô ích không cần thiết phải mở cửa giao lu hội nhập để làm Tại không nghĩ việc đầu t để mang lại lợi nhuận hợp lý bất 16 kỳ lĩnh vực nào? Họ đầu t hàng tỷ đồng họ đem lợi nhuận cho thân hợp lý chứ? Vấn đề quan trọng họ làm tốt nghĩa vụ thuế cho Nhà n ớc, họ nộp thuế nhập khẩu, họ làm theo quy định pháp luật hành đầu t nớc ngoài, họ cung cấp sản phẩm chất lợng tốt phục vụ cho nhu cầu sống ngời Việt Nam, họ mang tiến kỹ thuật đến cho Việt Nam, họ huấn luyện đào tào tính chuyên nghiệp cho nhân công, họ tạo hội việc làm cho lao động Việt Nam, góp phần không nhỏ vào việc phát triển kinh tế đất nớc Nếu thấy họ ngời vơ vào túi riêng mà không thấy lợi ích họ mang tới cho đất nớc chấp nhận đợc? Dù cải cách gần hai thập kỷ qua nhng t tởng khép kín, bảo thủ tơng tự cha thật chấm dứt cách nghĩ nhiều ngơi Nh há cố ý bóp méo thật làm ngời độc hiểu sai tầm quan trọng nh nhu cầu thiết việc thu hút đầu t nớc đợc xem vấn đề mang tính chiến lợc kinh tế quốc gia Tuy nhiên, bất cập việc ngời phân phối tuyên truyền thật công sản phẩm thu nhập ngời tham gia Bản chất quảng cáo hay tiếp thị trình thể mặt tốt sản phẩm hay việc Bán hàng đa cấp phần lớn dựa vào nguyên lý truyền chia cảm nhận qua trình sử dụng thực tế sản phẩm ngời xung quanh bao gồm ngời thân, bạn bè ngời quen biết Việc tuyên truyền thật công thu nhập ngời tham gia khách quan mà nói nhng phần ngợc với nghành nghề Trong giai đoạn nay, ý thức tiêu dùng trình độ ngời có nâng cao rõ Nếu ngời nói sản phẩm trị bách bệnh không cần mua làm mà tháng thu nhập chục triệu đồng chắn điều đứa bé không tin vào điều Nói tuyên truyền nh họ làm tổn hại uy tín cho Chính vậy, dù ngời tiêu dùng đơn ngời kinh doanh bán hàng họ nghĩ đến vấn dề này, phán đoán ngời mua muốn nói nói nói ngời ta mua Riêng phía công ty bán hàng đa cấp thông thờng có quy định nội việc xử lý trờng hợp tuyên truyền mức công sản 17 phẩm thu thập thông qua hình thức quảng cáo, chấp dứt hợp đồng hợp tác nghiêm trọng truy tố trớc pháp luật Suy cho cùng, mục đích việc bán hàng muốn bán đợc hàng nhanh, nhiều, giá có lời nhng lạm dụng việc khuyếch trơng mức sản phẩm dịch vụ thành công, tất nhiên không lại nói xấu sản phẩm hay dịch vụ thành công, tất nhiên không lại nói xấu sản phẩm hay dịch vụ mình, vấn đề chỗ mức chấp nhận đợc Sau báo nói kinh doanh đa cấp, trích từ internet qua báo www.dantri.com.vn: Chính tiền hoa hồng cao ăn đợc tiền nhiều ngời mạng lới mà nhiều ngời si mê đa cấp Thế cách đại lý tìm ngời làm đại lý cấp dới, chí lừa ngời thân, bạn bè, để đợc hởng hoa hồng nhiều Tất phân phối viên bớc vào kinh doanh đa cấp hiểu họ kinh doanh nớc bọt Một hàng không cần biết nguồn gốc, xuất xứ, công sử dụng, miễn công ty giá bao nhiêu, phân phối viên phải chấp nhận lí luận giá mua quyền kinh doanh Thế từ sinh viên thiếu thốn đến công nhân lơng ba cọc ba đồng, từ bà nội trợ rảnh rang đến ngời thất nghiệp vừa bớc chân vào thành phố tìm việc bị vào vòng xoáy kiếm tiền nặng màu sắc lừa đảo này. Từ thực tế trên, tình trạng mồi bị ăn chặn đáng nhng cố tình làm ngơ để đợc kinh doanh đa cấp lại tìm cách ăn chặn đại lý chân rết trở nên phổ biến Tại công ty SX TM Sáng Thế Kỷ Mới (Q.6), giá bán sản phẩm giá để công ty tính tiền hoa hồng cho đại lý chênh gần 50% Chẳng hạn giá áo lót massage đại lý phải bán 1,8 triệu đồng/cáI nhng công ty định giá trị (họ gọi VP) có triệu đồng để tính tiền hoa hồng Nghĩa theo quy định đại lý đợc hởng 20% giá sản phẩm nhng thực chất hởng 200.000 đồng/cáI thay phải hởng 360.000 đồng (tính theo giá thực bán) Còn máy lọc nớc giá bán đợc quy định 3.650.000 đồng nhng công ty định giá triệu đồng nên đại lý hởng 400.000 đồng/máy thay đợc hởng 720.000 đồng Điều đáng nói dù sản phẩm đợc bán cao nhng nhiều ngời so sánh đợc giá thực hàng thờng có mẫu mã khác lạ, phổ biến thị trờng Và từ thực trạng này, công ty bán hàng dễ dàng qua mặt đại lý đại lý lại lừa tiếp đại lý 18 Cứ nh âm thầm hoạt động kéo dài đến vô tận Các đại lý vừa phạm nhân vừa tòng phạm trò lừa Có d luận cho bán hàng đa cấp hình thức móc túi lấy tiền lẫn ngời trớc móc túi ngời sau, ngời sau móc túi ngời sau Trên thực tế, xét chất, thơng trờng móc túi lấy tiền lẫn Tuy nhiên phải hiểu vấn đề nó, phải hiểu là: Tôi đa cho anh anh cần lấy cần Đó tính chất việc mua bán, tất nhiên hoàn toàn dựa thoả thuận hai bên tồn hai mặt vấn đề: Nếu xét góc độ tích cực phải nói là: Ngời đến trớc giúp đỡ ngời đến sau, ngời đến sau giúp đỡ ngời đến sau nữa, công việc hớng dẫn, huấn luyện ngời đào tạo phảI nhiều thời gian công sức, không tồn gọi ngồi mát ăn bát vàng nh d luận thờng đề cập Nếu không hiểu nh nói là: Phóng viên móc túi soạn, soạn móc túi bạn đọc!? Việc kiến lập mạng lới phải có trình hình thành qua thời gian dài hay ngắn tuỳ thuộc vào lực đầu t công sức, tiền bạc ngời, ngời tiêu dùng tham gia vào công ty bán hàng đa cấp phải chịu cảnh: tiền tật mang với lập luận có ngời nào, ngời bị thất bại, không kiếm đợc tiền nên lên tiếng phản ánh cho bị công ty lừa đảo Thiết nghĩ báo giới khách quan tìm hiểu xác xem công ty sai, nghành nghề sai hay khách hàng sai ngời tham gia hoạt động phân phối sai Bất kỳ ngành nghề có ngời thất bại Nếu ngời làm thất hỏi xem ngành nghề có tồn đợc hay không Còn nh ngành nghề có ngời thành công có ngời thất bại thân ngời thất bại phải xem lại Đứng góc độ ngời đại diện cho tiếng nói quần chúng, điều cần thiết d luận phải thật khách quan , phải xem xét góc độ hai mặt lợi hại vấn đề, phải biết so sánh tỷ lệ thất bại thành công bao nhiêu, không nên số ngời tiêu cực không chịu bỏ công sức mà bị thất bại mà làm ảnh hởng đến hàng chục ngàn ngời khác Con ngời ta mắt mọc phía trớc nên thông thờng thấy đợc khuyết điểm ngời hay vật khác Một ly mẻ đổi lấy góc nhìn khác ta thấy lành Có d luận biết cách cụ thể có ngàn ngời có sản phẩm công ty bán hàng đa cấp mà họ có đợc an toàn, tiện lợi khoẻ mạnh sống, chịu khó học hỏi mà có đợc thu nhập cải thiện đáng kể 19 chất lợng sống Thậm chí việc cho rằng: Đến lúc đó, thị trờng bão hoà công ty bán hàng đa cấp ngời phân phối rơi vào cảnh Thằn lằn cắn đuôi mà sống Suy cho đả kích mang tính cá nhân tự phát mà không hiểu biết chút kinh tế nh chiến lợc lâu dài công ty Thị trờng có bão hoà không? Câu trả lời không: Thứ nhất, sản phẩm giới hạn tuổi thọ nhu cầu ngời tiêu dùng liên tục Thứ hai, công ty có kế hoạch đa dạng hoá sản phẩm, sản phẩm đa thị trờng hết, ngời phân phối cần tiêu dùng lần nhng lại có quyền tiêu thụ sản phẩm khác công ty Nếu ngời phân phối không tự nhận thấy nhu cầu tiêu dùng thêm sản phẩm công ty hay gọi tiêu dùng trùng lặp đợc hoa hồng trùng lặp Công ty có kế hoạch điều tiết thị trờng đa dạng hoá sản phẩm, việc cho thị trờng bão hoà hoàn toàn sở mà mang tính suy diễn cá nhân mang tính phủ nhận vấn đề mà Quy luật kinh doanh có ngời cuối cùng, nhng sợ ngời cuối họ chẳng dám kinh doanh Riêng bán hàng đa cấp không nằm quy luật đó, có điều cho dù họ có ngời cuối họ không bị thiệt, họ nắm đợc giá trị sản phẩm tiêu dùng Thực kinh doanh theo mạng tốt hay không có nhiều ngời thừa nhận Hiện kinh doanh theo mạng thực vào Việt Nam đợc sáu năm, nhng đem lại cho ngời nhiều lợi ích, tạo công ăn việc làm cho nhiều ngời xã hội Tại thời điểm này, Việt Nam có khoảng 40 công ty sử dụng kinh doanh này, nhng có số hợp tác viên công ty không làm theo lơng tâm mình, cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến nhiều ảnh hởng xấu đến hình thức kinh doanh tuyệt vời Chính nhà nớc ta tham gia vào đề điều luật bảo vệ hình thức kinh doanh theo mạng chân Đã có nhiều nhà báo cha tìm hiểu rõ mô hình mà nghe qua lời bàn tán ngời không hiểu biết, nói xấu, gây ảnh hởng lớn đến t tởng ngời dân họ cha tìm hiểu rõ ngành nghề 2.2_ Kiến nghị Do cha đợc nắm bắt tất vấn đề kinh doanh đa cấp nên 20 có nhiều ngời hiểu sai, hiểu lệch Từ chỗ hiểu sai, hiểu lệch mà họ đa thông tin không xác kinh doanh đa cấp khiến cho thêm nhiều ngời theo lại hiểu sai Tôi nghĩ cần có quy định cho báo chí nói công ty bán hàng đa cấp ảnh hởng tới nhiều ngời Thông tin mà báo chí đa không xác, gây ảnh hởng tới công ty tuỳ mức độ nặng nhẹ mà xử phạt hành dẫn đến bồi thờng cao Các quan ngôn luận nên thônh tin rộng rãi cho ngời dân hiểu Nếu báo chí lên tiếng cách cụ thể công ty nao làm chui giấy phép đợc đa lên mặt báo cụ thể rõ ràng Ngời tiêu dùng tẩy chay công ty hoạt động lừa gạt Nhà chức trách vào điều tra Ngời tham gia bán hàng đa cấp lập tuyến dới phải chịu trách nhiệm tuyến dới tuyến dới hoàn vốn Có nh đề cao đợc trách nhiệm ngời phân phối thu nạp thêm ngời phân phối làm tuyến dới cho Tôi có mong muốn Nhà nớc ta lập Ban Thanh tra chuyên theo dõi hoạt động tất công ty tham gia bán hàng đa cấp, để từ có thông tin cụ thể sản phẩm danh sách bán hàng đa cấp nh chất lợng, giá bán nh nào.Từ có biện pháp kịp thời phòng tránh công ty làm ăn gian dối, lừa đảo Các nghị định bán hàng đa cấp nhà nớc ta cha đợc đầy đủ rõ ràng nên mong luật pháp Việt Nam cần có nghị định bán hàng đa cấp phải đợc hoàn thiện rõ ràng, cụ thể Theo đó, công ty bán hàng đa cấp không đợc bán theo kiểu nhồi nhét cho mạng lới (70% lợng hàng hoá bán phải tới tay ngời tiêu dùng thực sự), trờng hợp nhà phân phối trả lại hàng công ty phải hoàn tiền tối thiểu 90% Nhằm bảo vệ quyền lợi cho cá nhân tham gia mạng lới bán hàng đa cấp, doanh nghiệp tổ chức mô hình kinh doanh phải xây dựng công bố công khai quy tắc hoạt động Đồng thời, phải cung cấp đầy đủ tài liệu cho ngời có dự định tham gia mạng lới bán hàng đa cấp doanh nghiệp nội dung nh cách thức, trả thởng, hợp đồng mẫu mà hai bên ký với nhau, thoả thuận khác quyền nghĩa vụ ngời tham gia 21 Theo quy nh, doanh nghip bán hng a cp s không c yêu cu ngi mun tham gia t cc c quyn tham gia mng li bán hng a cp, không c yêu cu ngi mun tham gia phi mua mt s lng hng hoá ban u c quyn tham gia mng li bán hng a cp Doanh nghip phi thc hin chi tr y khon hoa hng, tin thng hay li ích kinh t khác m ngi tham gia có quyn hng Vi nhng trng hp có thu nhp cá nhân ti mc chu thu, doanh nghip kinh doanh a cp phi khu tr tin thu ca ngi tham gia np vo ngân sách nh nc trc chi tr hoa hng, tin thng hoc li ích kinh t khác cho ngi tham gia c cp giy ng ký t chc bán hng a cp, ngoi nhng khon l phí theo quy nh ca B Ti chính, doanh nghip phi ký qu ti mt ngân hng hot ng Vit Nam vi khon tin tng ng 5% iu l úng nh d kin ban u ca ban son tho Ngh nh 110/CP, s tin ký qu s không thp hn t ng Khi thông báo ngng hot ng bán hng a cp, doanh nghip bán hng a cp c s dng tin ký qu chi tr tin hoa hng, tin thng hoc tin mua li hng hóa t ngi tham gia Trong trng hp chm dt hot ng, doanh nghip bán hng a cp ch c rút ton b s tin ký qu nu bt c khiu kin no t phía ngi tham gia bán hng a cp liên quan n vic chi tr tin hoa hng, tin thng hoc tin mua li hng hóa 22 Kết luận Kinh doanh đa cấp ngành nghề thời điểm thật không mẻ hay xa lạ nhiều ngời dân Việt Nam Kinh doanh đa cấp có mô hình kim tự tháp, đem lại hiệu kinh tế cao Nắm bắt hiểu rõ đợc vấn đề yêu cầu cấp thiết đất nớc phát triển, lĩnh vực kinh doanh Thực tế Việt Nam cho thấy, nhiều thành kiến hình thức kinh doanh này, nhng bên cạnh bật lên u điểm, u khiến cho không nhìn nhận giá trị đích thực, cao Kinh doanh theo mạng thực bớc đột phá lĩnh vực kinh doanh Những lợi ích kinh doanh theo mạng mang lại cho kinh tế lớn Tuy nhiên, thông tin lĩnh vực kinh doanh theo mạng đến với ngời dân có nhiều bị sai lệch Tình trạng nhiều công ty lợi dụng hình thức để kinh doanh cách gian dối để làm ăn bất tồn đọng nhiều Ngành kinh doanh theo mạng Việt Nam tình trạng sâu làm rầu nồi canh Con sâu công ty kinh doanh theo mạng bất Vì vậy, vấn đề giúp ngời tiêu dùng gắp sâu để ăn canh Để cho môi trờng kinh doanh Việt Nam phát triển theo xu hớng lành mạnh Mục lục Mở đầutr1 23 Phn 1: Nhng chung v kinh doanh a cp tr4 1.1_ Quan nim v kinh doanh a cp tr4 1.1.1_ Th no l kinh doanh a cp? .tr4 1.1.2_ Cỏc ch th tham gia vo kinh doanh a cp.tr4 1.1.3_ Ni dung ca kinh doanh a cp tr5 1.1.4_ iu kin bo m hiu qu ca kinh doanh a cp v vai trũ ca kinh doanh a cptr11 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu kinh doanh đa cấp tr11 1.1.4.2_ Vai trò kinh doanh đa cấptr14 1.1.5_ Vn tiờu th sn phm cụng nghip.tr15 1.2_ Kinh nghim nc ngoi tr18 Phn 2: Thc t ca Vit Nam v kin ngh.tr19 2.1_ Thc t ca Vit Nam tr19 2.1.1_ Ưu điểmtr19 2.1.2_ Nhợc điểm tr20 2_ Kin ngh.tr26 KT LUN tr28 24 [...]... Mở đầutr1 23 Phn 1: Nhng vn chung v kinh doanh a cp tr4 1.1_ Quan nim v kinh doanh a cp tr4 1.1.1_ Th no l kinh doanh a cp? .tr4 1.1.2_ Cỏc ch th tham gia vo kinh doanh a cp.tr4 1.1.3_ Ni dung ca kinh doanh a cp tr5 1.1.4_ iu kin bo m hiu qu ca kinh doanh a cp v vai trũ ca kinh doanh a cptr11 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp tr11 1.1.4.2_ Vai trò của kinh doanh đa. .. Và hiện nay ở các nớc t bản trên thế giới, khoảng 90% ngời dân tham gia kinh doanh họ kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp này Họ đã tiếp thu những kiến thức bổ ích và tiên phong đi trớc chúng ta để từ đó ta đúc rút đợc những bài học quý báu, bài học kinh nghiệm, bài học xơng máu trong vấn đề kinh doanh và quản lí kinh doanh Đặc biệt là kinh doanh đa cấp Nổi tiếng trong các thủ lĩnh kinh doanh theo... tin mua li hng hóa 22 Kết luận Kinh doanh đa cấp là một ngành nghề cho đến thời điểm này thì cũng thật sự không còn mới mẻ hay xa lạ đối với rất nhiều ngời dân Việt Nam Kinh doanh đa cấp có mô hình là kim tự tháp, nó đem lại hiệu quả kinh tế rất cao Nắm bắt và hiểu rõ đợc vấn đề là yêu cầu cấp thiết đối với các đất nớc đang phát triển, nhất là trong lĩnh vực kinh doanh Thực tế ở Việt Nam cho thấy, còn... nhiều công ty lợi dụng hình thức này để kinh doanh một cách gian dối để làm ăn bất chính vẫn còn tồn đọng rất nhiều Ngành kinh doanh theo mạng ở Việt Nam đang ở trong tình trạng con sâu làm rầu nồi canh Con sâu ở đây là những công ty kinh doanh theo mạng bất chính Vì vậy, vấn đề của chúng ta hiện nay là giúp ngời tiêu dùng gắp những con sâu đó ra để ăn canh Để cho môi trờng kinh doanh của Việt Nam ngay... đề cơ bản về kinh doanh đa cấp nên 20 có rất nhiều ngời hiểu sai, hiểu lệch về nó Từ những chỗ hiểu sai, hiểu lệch đó mà họ đã đa ra những thông tin không chính xác về kinh doanh đa cấp khiến cho càng thêm nhiều ngời theo đó lại hiểu sai về nó Tôi nghĩ cần có những quy định cho báo chí khi nói về một công ty bán hàng đa cấp nào đó vì nó ảnh hởng tới rất nhiều ngời Thông tin mà báo chí đa ra nếu không... hệ thống kinh tế đang phát triển nhanh nhất thế giới Phần 2: Thực tế của Việt Nam và kiến nghị 2.1_ Thực tế của Việt Nam 2.1.1_ Ưu điểm Kinh doanh theo mạng đã xâm nhập vào Việt Nam đợc một thời gian Trong thời gian đó phơng thức kinh doanh này đã để lại những dấu ấn tốt đẹp cho những ngời kinh doanh chân chính Thực tế, cho thấy bán hàng đa cấp là một phơng thức kinh doanh tốt, đem lại tổng doanh thu... quảng cáo Tuy nhiên, nếu xét kỹ thì kinh doanh theo mạng là loại hình kinh doanh siêu quảng cáo chứ không phải là không có quảng cáo Bởi vì các công ty kinh doanh theo mạng sử dụng chính ngời tiêu dùng làm ngời quảng cáo và vì vậy để tồn tại và phát triển đợc, các công ty kinh doanh theo mạng phải sản xuất những mặt hàng độc đáo có chất lợng cao Các công ty kinh doanh theo mạng không phát tờ bớm trong... rất nhiều thành kiến đối với hình thức kinh doanh này, nhng bên cạnh đó vẫn nổi bật lên những u điểm, u thế khiến cho chúng ta không thể không nhìn nhận giá trị đích thực, cao cả của nó Kinh doanh theo mạng thực sự là một bớc đột phá trong lĩnh vực kinh doanh Những lợi ích kinh doanh theo mạng mang lại cho nền kinh tế sẽ là rất lớn Tuy nhiên, thông tin về lĩnh vực kinh doanh theo mạng đến với ngời... cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến nhiều ảnh hởng xấu đến hình thức kinh doanh tuyệt vời này Chính vì thế nhà nớc ta đã tham gia vào và đề ra các điều luật bảo vệ hình thức kinh doanh theo mạng chân chính Đã có rất nhiều nhà báo cha tìm hiểu rõ về mô hình này mà chỉ nghe qua lời bàn tán của những ngời không hiểu biết, nói xấu, gây ảnh hởng rất lớn đến t tởng của ngời dân chỉ vì họ cha tìm hiểu rõ về... nào chịu mua không? Vấn đề là ở chỗ là sản phẩm đó tính năng công dụng thực tế nh thế nào, mọi ngời có nhu cầu hay không Chứ đâu phải là nâng giá cao hơn thực tế rồi dùng số tiền nâng lên làm hoa hồng cao trả cho ngời bán là có thể bán đợc sản phẩm 1.1.4.2_ Vai trò của kinh doanh đa cấp Kinh doanh đa cấp góp phần không nhỏ cho nền kinh tế Đối với xã hội , phơng thức này mở rộng cơ hội việc làm cho nhiều