MÔ HÌNH KINH DOANH đa cấp tại VIỆT NAM

MÔ HÌNH KINH DOANH ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM Mô hình kinh doanh đa cấp du nhập tại Việt Nam Đầu thế kỉ 21 kinh doanh đa cấp đã bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam,đây là xu hướng mới trong ngành kinh doanh tại Việt Nam mặc dù KDĐC đã xuất hiện ở nước ngoài từ rất lâu và phát triển mạnh mẽ.Ở nước ta hiện nay đã có khoảng 50 công ty KDĐC với số người tham gia lên đến hàng trăm ngàn người.Tại Việt Nam mọi người luôn đánh giá là thị trường bán lẻ tuyệt vời.Đây hứa hẹn là miếng bánh thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng cho KDDC phát triển.Khi xã hội ngày càng phát triển nhu cầu của con người ngày càng cao lên trong khi cuộc sống của mọi người càng bận rộn và không có thời gian chăm sóc sức khỏe mua sắm.Và tất cả điều này được kinh doanh đa cấp giải quyết một cách nhanh gọn cho người tiêu dùng_KDĐC chủ yếu dùng hình thức truyền miệng, đến tận nơi tiếp thị và bán sản phẩm tận nơi cho người tiêu dùng giúp việc tiết kiệm thời gian tiếp cận những hàng hóa chất lượng cao đảm bảo chất lượng cuộc sống. Nếu xét trên tổng thể đúng nghĩa của kinh doanh đa cấp thì nó rất tốt cho một đất nước tuy nhiên khi

MƠ HÌNH KINH DOANH ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM -Mơ hình kinh doanh đa cấp du nhập Việt Nam Đầu kỉ 21 kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam,đây xu hướng ngành kinh doanh Việt Nam KDĐC xuất nước từ lâu phát triển mạnh mẽ.Ở nước ta có khoảng 50 cơng ty KDĐC với số người tham gia lên đến hàng trăm ngàn người.Tại Việt Nam người đánh giá thị trường bán lẻ tuyệt vời.Đây hứa hẹn miếng bánh thị trường rộng lớn đầy tiềm cho KDDC phát triển.Khi xã hội ngày phát triển nhu cầu người ngày cao lên sống người bận rộn khơng có thời gian chăm sóc sức khỏe mua sắm.Và tất điều kinh doanh đa cấp giải cách nhanh gọn cho người tiêu dùng_KDĐC chủ yếu dùng hình thức truyền miệng, đến tận nơi tiếp thị bán sản phẩm tận nơi cho người tiêu dùng giúp việc tiết kiệm thời gian tiếp cận hàng hóa chất lượng cao đảm bảo chất lượng sống Nếu xét tổng thể nghĩa kinh doanh đa cấp tốt cho đất nước nhiên vào Việt Nam trở thành biến tướng khơng nữa.Khi vào thị trường Việt Nam kinh doanh đa cấp có nhiều cơng ty lừa đảo núp bóng phận khơng nhỏ nhà phân phối sai trái làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp.Một số lý khác động thái quyền chậm so với phát triển ngành nghề hạn chế tầm nhìn, nhận thức người dân (một phần đả phá kịch liệt, phần nhẹ tin vào cơng ty bất chính) Tuy nhiên hình thức Việt Nam nên cần công nhận pháp luật để nhận tin tưởng người tiêu dùng hình thức kinh doanh Kinh doanh đa cấp (KDĐC) luật pháp nhiều nước công nhận ban hành luật để quản lý hoạt động Ở Việt Nam luật bán hàng đa cấp ban hành vào ngày 24 tháng năm 2005 Tại Việt Nam, Nhà nước Luật Pháp cho phép bán hàng đa cấp, cấm bán hàng đa cấp bất Theo điều 48 Luật Cạnh tranh, Cấm doanh nghiệp thực hành vi sau nhằm thu lợi bất từ việc tuyển dụng người tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp: • Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua số lượng hàng hoá ban đầu phải trả khoản tiền để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp (một số công ty lách luật cách yêu cầu người tham gia ký vào đơn tự nguyện mua sản phẩm, nhiên, dù nào, phải mua sản phẩm để tham gia bất hợp pháp) • Khơng cam kết mua lại với mức giá 90% giá hàng hóa bán cho người tham gia để bán lại; • Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp; • Cung cấp thơng tin gian dối lợi ích việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch tính chất, cơng dụng hàng hóa để dụ dỗ người khác tham gia -Cơng ti Amway điển hình cho kinh doanh đa cấp Việt Nam +Khái quát chung Amway Amway tập đoàn hàng đầu giới bán hàng trực tiếp có trụ sở Mỹ.Thành lập vào năm 1959 doanh nhân người Mỹ Jay Van Andel Rich DeVos.Vào năm 1975 FTC buộc tội Amway điều hành theo cấu hình tháp ảo,sau năm theo kiện tụng Amway thắng kiện chánh án tòa tối cao tuyên bố Amway kinh doanh hợp pháp khơng phải theo hình tháp ảo.Amway đến hoạt động kinh doanh 80 quốc gia vùng lãnh thổ.Trải qua 50 năm phát triển Amway mở rộng hội kinh doanh cho 3tr nhà phân phối khắp giới 450 sản phẩm dịch vụ thu doanh thu vô lớn +Amway Việt Nam Việt Nam thị trường thứ 58 tập đoàn Amway.Bắt đầu hoạt động kinh doanh từ năm 2008,Amway Việt Nam cơng ty 100% vốn nước ngồi có nhà máy đặt khu cơng nghiệp Amata thành phố biên hòa tỉnh đồng nai.Nhà máy có cơng suất hàng năm 30 triệu USD sản xuất sản phẩm chất lượng cao thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Nutrilite,sản phẩm chăm sóc da Artistry,sản phẩm chăm sóc cá nhân sữa tắm sữa dưỡng thể G&H,kem đánh Glister, …Nhà máy tuân thủ nghiêm ngặt quy định sản xuất,vốn,là dấu ấn xác nhận chất lượng sản phẩm Amway tồn cầu bán thị trường thơng qua nhà phân phối Ngoài nhà máy sản xuất Đồng Nai Amway Việt Nam có trung tâm văn phòng phân phối trung tâm huấn luyện Hà Nội HCM với số lượng nhân viên 150 người.Công ty mở rộng điểm giao nhận hàng nhiều tỉnh thành nước Vào tháng 8/2009 Amway Việt Nam thức đón nhận chứng hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001:2008.Với chứng ISO Amway VN hồn tất mơ hình chuẩn hóa liên tục cải tiến quy trình hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao nhà phân phối người tiên dùng +Mơ hình bán hàng đa cấp Amway .Cơ cấu tổ chức cách phân chia lợi nhuận Amway tổ chức theo mơ hình bậc thang li khai.Phần trăm hoa hồng phân chia theo hệ thống cấp bậc.Mỗi cấp bậc có mức hoa hồng riêng hoa hồng khối lượng(giá trị thặng dư) tính dựa số dư từ phần trăm hoa hồng cao trừ % hoa hồng thấp hơn.Ví dụ Tuấn tham gia vào mạng lưới anh cấp bậc mà anh nhận 12% đội nhóm anh có Hương hưởng mức 5% Tuấn nhận 7% giá trị hàng hóa Hương tiêu thụ cho dù Hương tầng hệ thống Tuấn nhận giá trị 7% miễn người khơng có người có cấp bậc cao Hương Tuy nhiên cách tính lợi nhuận hoa hồng Amway không đơn trên.Nó có nhiều mức hưởng hoa hồng khác thông qua bảng 1 Lợi nhuận bán lẻ Hoa hồng thành tích 6-21% Hoa hồng hổ trợ bảo trợ Hoa hồng lãnh đạo 4% Hoa hồng Ruby 2% Hoa hồng lãnh đạo quốc tế Hoa hồng Emerald Hoa hồng Diamond Hoa hồng Diamond Plus 10 Phần thưởng tiền mặt lần Hoa hồng bán lẻ Mua 100 bán 115 Bạn hưởng hoa hồng tương đương với 15% giá trị sản phẩm mà bạn bán Hoa hồng thành tích hàng tháng 6-21% Với sản phẩm bán bạn tính điểm PV tích lủy để tính hoa hồng thành tích hàng tháng: PV =1 $ (đô la Mỹ) (Hiện 1$ tương đương với 22800 VND) BV = VND % Hoa hồng tính theo PV PV % Hoa Hồng 600 6% 1200 9% 2400 12% 4000 15% 7000 18% 10000 21% VD : Bạn có tổng điểm 600PV Lợi nhuận bán lẻ bạn : 22800 x 600 x 15% = 2052000 VND Hoa hồng thành tích bạn : 22800 x 600x 6% = 820800 VND Tổng thu nhập bạn 2872800 VND Nếu bạn bảo trợ cho Nhà Phân Phối khác bạn nhận khoản tiền chênh lệch hoa hồng thành tích Doanh số bạn 600 PV bạn bảo trợ cho người A,B,C,D có doanh số nhóm 3000, 3000, 3000, 600 (PV) Tổng PV mà bạn người mà bạn bảo trợ có là: 10.200 PV Hoa hồng thành tích nhóm 10.200 x 22.800 x 21% = 48837600 Hoa hồng thành tích A (người bạn bảo trợ) : 3.000 x 22.800 x 12% =8208000 Hoa hồng thành tích nhóm B (nhóm bạn bảo trợ) : 3.000 x 22.800 x 12% = 8208000 Hoa hồng thành tích C (người bạn bảo trợ) : 3.000 x 22.800 x 12% =8208000 Hoa hồng thành tích D (người bạn bảo trợ) : 22.800 x 600 x 6% = 820800 Hoa hồng chênh lệch mà bạn nhận 48837600-3*8208000-820800=23410800 Hoa hồng hổ trợ bảo trợ Hoa hồng tính theo trường hợp: Nhóm bạn đạt 21% Hổ trợ bảo trợ nhóm đạt 21% tháng bạn nhận toàn hoa hồng hổ trợ bảo trợ Nhóm bạn khơng đạt 21% hổ trợ bảo trợ bạn có nhóm đạt 21% tháng bạn nhận phần hoa hồng hổ trợ bảo trợ Nhóm bạn khơng đạt 21% hổ trợ bảo trợ bạn có nhóm đạt 21% tháng bạn không nhận hoa hồng hổ trợ bảo trợ, số tính cho tuyến đạt tiêu chuẩn nhận hoa hồng Hoa hồng lãnh đạo Bạn hổ trợ thị trường đạt 10.000 PV (21%) bạn nhận 4% hoa hồng lãnh đạo cơng ty Hoa hồng lãnh đạo là: 10.000 x 22.800 x 4% = 9120000 VND Hoa hồng Ruby Điều kiện: Sau nhánh Nhà Phân Phối đạt 10.000 PV (21%) tách khỏi hệ thống, nhánh lại có tổng điểm PV đạt 20.000 PV, bạn nhận thêm 2% hoa hồng Ryby Hoa hồng Ruby bạn nhận 20.000 x 22.800 x 2% = 9120000 VND Hoa hồng lãnh đạo quốc tế % Điều kiện: Bạn có thị trường đạt 21% có nhánh đời thứ đạt 21% tháng bạn nhận thêm 1% hoa hồng lãnh đạo quốc tế dựa điểm PV nhánh đời thứ đạt 21% Ví dụ: Bạn có nhánh A,B,C đạt 21% có nhánh đời thứ đạt 21% Khi bạn nhận được: 20.000 x 22.000 x 1% = 4.400.000 VND Hoa hồng Emeral Điều kiện: Trong năm bạn có thị trường đạt Platinum (Platinum danh hiệu dành cho Nhà Phân Phối đạt 21% tháng) Hội đồng Emeral nhận 70.000.000 x 0.25% = 175.000 USD Số tiền chia cho Emeral đạt Hoa hồng Diamond Điều kiện: Trong năm bạn có thị trường đạt Platinum (Platinum danh hiệu dành cho Nhà Phân Phối đạt 21% tháng) Hội đồng Diamond nhận 70.000.000 x 0.25% = 175.000 USD Số tiền chia cho Diamond đạt Từ ta nhận cách chia lợi nhuận hoa hồng Amway công rõ ràng không giống số công ty đa cấp theo hình thức biến tướng khác.Với Amway bán sản phẩm hưởng nhiêu khơng cần biết bạn vị trí nào(dù bạn vào lâu hay vào).Tuy nhiên tùy vào giai đoạn thị trường ngày phát triển Amway nói riêng xã hội nói chung mà cách phân chia lợi nhuận thay đổi +Mơ hình phân phối sản phẩm Đầu tiên ta nhận khác biệt KDĐC mang lại từ mơ hình kinh doanh Nhìn vào hai hình thức kinh doanh bạn nhìn giá trị thật hai sản phẩm xuất phát từ hai hình thức kinh doanh khác + Kinh doanh truyền thống: sản phẩm tiêu thụ nhiều khâu quảng cáo, tiếp thị,… Mà khâu tốn q nhiều chí phí! bạn tốn chi phí mặt bằng, nhân viên, quản lý, cho khâu phân phối Chính qua q nhiều khâu trung gian nên sinh hàng giả, nhái, chất lượng, Muốn trở thành nhà phân phối bạn cần bỏ hàng tỷ đồng + Kinh doanh theo mạng: sản phẩm tiêu thụ nhiều khâu chất lượng sản phẩm định Nếu sản phẩm mà không tốt hệ thống gãy khơng tham gia làm nhà phân phối cho cơng ty Vì hình thức chia sẻ, bạn dùng tốt muốn chia sẻ cho người khác biết (công việc bạn làm thường ngày) Khắc phục nhược điểm hình thức kinh doanh truyền thống Người tiêu dùng yên tâm sản phẩm Có thể đầu tư vào sản phẩm tốt để đến tay người tiêu dùng Tuy nhiên để kinh doanh tốt cần lựa chọn sản phẩm đủ tất điều kiện kinh doanh theo mạng Muốn trở thành nhà phân phối bạn cần khách hàng thông minh dùng sản phẩm cảm nhận sản phẩm thấy tốt Theo bạn kinh doanh theo mạng người mà phải làm nhiều việc hưởng 51% có xứng đáng khơng, kinh doanh truyền thống chiếm 80% - 90%, người tiêu dùng phải trả tiền cho ca sĩ, người mẫu,… Quảng cáo, mặt dù chưa họ dùng sản phẩm cảm nhận sản phẩm Kinh doanh theo mạng (đa cấp) phát triển tất yếu xã hội +Áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường Amway vận dụng hết mạnh sản phẩm tại.Một lợi ích to lớn việc bán hàng trực tiếp đưa tới cho khách hàng dịch vụ tốt người tiêu dùng tiết kiệm chi phí thời gian đồng thời đem lại hội kinh doanh cho cá nhân +phát triển sản phẩm chiến lược thích hợp tổ chức mạnh nghiên cứu sáng tạo.nó vơ quan trọng kinh tế thị trường phát triển, bùng nổ sản phẩm có tuổi thọ ngắn.Nội Amway ln có gần 500 dự án nghiên cứu sáng chế hoạt động với gần 575 nhân viên tham gia vào trình nghiên cứu kết nối chặt chẽ với nhiều trường đại học.Amway làm ra,thiết kế sáng chế sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng trông chờ thị trường toàn cần +Phát triển thị trường đem sản phẩm vào thị trường hoàn toàn mới.Amway sử dụng phát triển thêm cách thức kinh doanh cá nhân tham gia vào kinh doanh với cơng ty =>Ta nhận thấy Amway có nhiều chiến lược đa dạng đặc biệt chiến lược tiêu biểu trên.Tuy nhiên theo kinh tế thị trường ngày bùng nổ Amway chiến lược đa dạng hóa khắc hẳn với chiến lược truyền thống kia.3 chiến lược thường theo đuổi với nguồn lực kĩ thuật ,tài chính,hàng hóa sử dụng cho mặt hàng ban đầu.Còn đa dạng hóa thường đòi hỏi cơng ty phải có kĩ kĩ thuật phương tiện mới.Điều đồng nghĩa với đầu tư phải lớn.Một cách Amway đa dạng hóa hoạt động kinh doanh thơng qua hoạt động kinh doanh trực tuyến để hỗ trợ nâng cao tầm lối kinh doanh truyền thống.Để làm điều họ tận dụng internet_là ví dụ tốt cấu trúc hạ tầng mà không công ty phí để xây dựng nên,nhưng lại sẵn có cho cơng ty.Vấn đề cơng ty sử dụng để có lợi tăng thêm lợi nhuận cho mình.Amway thành cơng cho việc sử dụng mơ hình từ áp dụng.Ngày môi trường kinh doanh cạnh tranh cao tổ chức phải biết phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp nguồn lực với mơ hình kinh doanh đầy biến động.Amway mở rộng diện khách hàng nâng tầm dịch vụ đến người tự kinh doanh,các thành viên khách hàng +Nguyên tắc hoạt động Amway 10 ĐIỀU NGHIÊM CẤM KHI THAM GIA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VỚI AMWAY VIỆT NAM KHƠNG ĐƯỢC trình bày sai lệch hội kinh doanh với Amway nói khác Chương Trình Bán Hàng Amway người đạt thành cơng mà khơng cần phải nỗ lực nhiều KHƠNG ĐƯỢC gián tiếp trực tiếp đưa tuyên bố thổi phồng thu nhập tiềm sản phẩm ngồi thơng tin thức từ Amway Việt Nam KHÔNG ĐƯỢC tổ chức hoạt động huấn luyện, hội họp… vi phạm Quy Tắc Ứng Xử Amway vi phạm pháp luật Việt Nam, gây trật tự an ninh xã hội KHÔNG ĐƯỢC đề cập bình luận trị, tơn giáo, niềm tin cá nhân KHÔNG ĐƯỢC đưa bình luận so sánh gây ảnh hưởng khơng tốt đến công ty khác sản phẩm đối thủ cạnh tranh KHÔNG ĐƯỢC hạ giá bán bán sản phẩm điểm bán lẻ, quảng cáo mạng internet, báo chí phát tờ rơi quảng cáo KHÔNG ĐƯỢC xúi giục Nhà Phân Phối khác dự trữ với số lượng lớn sản phẩm mà họ khơng có khả bán, nhằm mục đích đạt tưởng thưởng danh hiệu KHÔNG ĐƯỢC yêu cầu ứng viên tiềm mua sản phẩm dự trữ hàng hóa điều kiện để trở thành Nhà Phân Phối KHƠNG ĐƯỢC phát triển nhóm kinh doanh hình thức gây ảnh hưởng khơng tốt đến Nhà Phân Phối khác khơng thần tượng hóa cá nhân 10 KHÔNG ĐƯỢC yêu cầu Nhà Phân Phối khác phải trả chi phí hình thức để tham gia buổi huấn luyện, hội thảo, kiện hoạt động tương tự -Amway không hoạt động kinh doanh với doanh thu vơ lớn mà Amway làm từ thiện nhiều nơi điều ta quan tâm việt nam +Tại Việt Nam Thông qua việc hợp tác với hai tổ chức Operation Smile Hands of Hope Việt Nam, năm (2008- 2010), Amway Việt Nam đóng góp 2,4 tỉ đồng để hỗ trợ dự án cộng đồng, giúp đỡ 2.200 trẻ em Việt Nam có hồn cảnh khó khăn Các dự án bao gồm: Phối hợp với Operation Smile Vietnam hỗ trợ phẫu thuật miễn phí cho trẻ em hở môi hở hàm ếch, nhằm giúp em khơi phục lại khả nói, ăn uống tự nhiên để hòa nhập cộng đồng, học bình thường có tương lai tươi sáng Phối hợp với Hands of Hope hỗ trợ em học sinh khiếm thị trường Nguyễn Đình Chiểu, Hà Nội trẻ em khuyết tật tỉnh phía Bắc, tổ chức chương trình phẫu thuật chỉnh hình, giúp em vượt qua hồn cảnh khuyết tật, nâng cao học thức tham gia chương trình dạy nghề, chuẩn bị cho em hòa nhập phát triển cộng đồng xã hội Năm 2010, Amway Việt Nam phối hợp Operation Smile Việt Nam tổ chức hai chương trình Phẫu thuật Nụ cười miễn phí TP HCM Hà Nội cho trẻ em hở mơi, hở hàm ếch Ngồi ra, thơng qua tổ chức Hands of Hope, Amway tiếp tục tài trợ cho Trung tâm Chỉnh hình Phục hồi Chức Hải Phòng, nhằm thực chương trình phẫu thuật chỉnh hình, cung cấp xe lăn, xe lắc, tổ chức lớp huấn luyện phục hồi chức cho trẻ em nghèo khuyết tật Hải Phòng tỉnh phía Bắc Cũng năm 2010, Amway Việt Nam phối hợp Hands of Hope, tiếp tục hỗ trợ Trường Nguyễn Đình Chiểu (Hà Nội) hoạt động in sách chữ nỗi, tài trợ lớp học nhạc mua bảo hiểm y tế cho học sinh khiếm thị trường Xuyên suốt hoạt động chiến dịch One by One có tham gia tình nguyện viên Amway Tham gia vào hoạt động cộng đồng để cải thiện sống cho trẻ em Việt Nam từ ngày bắt đầu hoạt động kinh doanh đây, Amway tình nguyện viên mang đến cho em nguồn lực để sống, vươn lên, học tập vui chơi ... +Mơ hình phân phối sản phẩm Đầu tiên ta nhận khác biệt KDĐC mang lại từ mô hình kinh doanh Nhìn vào hai hình thức kinh doanh bạn nhìn giá trị thật hai sản phẩm xuất phát từ hai hình thức kinh doanh. .. kinh doanh cho 3tr nhà phân phối khắp giới 450 sản phẩm dịch vụ thu doanh thu vô lớn +Amway Việt Nam Việt Nam thị trường thứ 58 tập đoàn Amway.Bắt đầu hoạt động kinh doanh từ năm 2008,Amway Việt. .. hoạt động kinh doanh với doanh thu vô lớn mà Amway làm từ thiện nhiều nơi điều ta quan tâm việt nam +Tại Việt Nam Thông qua việc hợp tác với hai tổ chức Operation Smile Hands of Hope Việt Nam, năm