Luận văn tốt nghiệp LI M U Đẩy mạnh xuất chủ trơng kinh tế lớn Đảng Nhà nớc ta Với lợi xuất hàng dệt may, vấn đề thâm nhập phát triển thị trờng mới, có dung lợng thị trờng lớn đặt cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam khó khăn thách thức Hàng dệt may Việt Nam đà có mặt dần củng cố vị trí thị trờng lớn nh EU, Nhật Bản Tuy nhiên hàng dệt may Việt Nam gặp khó khăn không nhỏ việc đẩy mạnh lợng hàng xuất để tìm đợc lối cho toán thị trờng tiêu thụ hớng cần thiết khai thác để thâm nhập mở rộng thị phần thị trờng có Mỹ thị trờng đầy hứa hẹn có tiềm Tiềm hợp tác kinh tế - thơng mại Việt Nam Mỹ to lớn: với việc ký kết hiệp định song phơng, quan hệ thơng mại Việt - Mỹ đà bớc sang trang đặc biệt tới Việt Nam gia nhập WTO hội xuất hàng dƯt may ViƯt Nam sang Mü réng më h¬n hết Vì việc xem xét khả thâm nhập đẩy mạnh xuất hàng dệt may ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü mét thÞ trêng cã dung lợng tiêu thụ lớn giới có sở đà trở nên cần thiết Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi có khó khăn thách thức đòi hỏi không nỗ lực lớn doanh nghiệp dệt may Việt Nam mà cần có hỗ trợ tích cực từ phía Nhà n ớc để tiếp cận đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng Mỹ Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt may thành viên Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, bớc chuyển toàn ngành dệt may Việt Nam, Công ty bớc mở rộng thị trờng xuất sản phẩm dệt may sang thị trờng Mỹ bớc tiến Công ty gặp khó khăn thách thức Trong trình thực tập Công ty, thấy cần thiết phải có biện pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dệt may Công ty sang thị trờng Mỹ bối cảnh Xuất phát từ ý tởng với kiến thức đợc trang bị trờng thông tin thực tế thu thập đợc thời gian thực tập, đà định lựa chọn đề tài: Xuất khÈu hµng dƯt may ViƯt Nam sang Hoa Kú thùc trạng giải pháp công ty sản xuất xuất nhập dệt may làm đề tài cho chuyên đề thực Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp tập tốt nghiệp Đối tợng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất doanh nghiệp nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị trờng Mỹ Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May Trong đề tài này, sử dụng phơng pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng dệt may Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May sang thÞ trêng Mü thêi gian qua, kÕt hợp với biện pháp tìm kiếm, thu thập xử lý thông tin có liên quan đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt may Mỹ, từ đa biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May thời gian tới Nội dung đề tài đợc chia làm ba phần nh sau: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng xuất sản phẩm dệt may Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May sang thị trờng Mỹ ChơngIII: Một số biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may Công ty sản xuất, xuất nhập sang thị trờng Mỹ Trong khả đà cố gắng để hoàn thiện đề tài này, nhiên hạn chế mặt kiÕn thøc vµ vỊ thêi gian cịng nh ngn tµi liệu nên chắn viết nhiều thiếu sót, mong nhận đợc đóng góp ý kiến để nhận thức vấn đề cách hoàn thiện Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp Chơng I : Những vấn đề chung xuất sang thị trờng Hoa kỳ I Những vấn đề chung xuất Khái niệm hình thức xuất 1.1 Khái niệm xuất Xuất hàng hoá việc bán, cung cấp hàng hoá dịch vụ cho bên nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ bên hay hai nhiều bên đối tác Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (Bao gồm hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) nớc Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trờng nội địa khu chế xuất nớc Xuất nhằm khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng, xuất từ lâu đời, ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia, đà phát triển đợc thể thông qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hoá hữu hình mà hàng hoá vô hình với tû träng ngµy cµng lín Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xuân Bộ MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp 1.2 Các hình thức xuất chủ yếu Hiện nay, gới có nhiều hình thức xuất khÈu kh¸c víi nhiỊu biÕn tíng cđa nã Nhng nhìn chung có sáu hình thức xuất chủ yÕu sau: - XuÊt khÈu trùc tiÕp - XuÊt gián tiếp - Xuất chỗ - Gia công quốc tế - Tái xuất - Buôn bán đối lu Các lý thuyết vỊ xt khÈu 2.1 lý thut vỊ lỵi thÕ tuyệt đối Adam smith Nhà kinh tế học đa sở lập luận nhằm giải thích cho đời trao đổi thơng mại quốc tế Adam smith Những quan điểm t tởng ông đợc trình bày học thuyết lợi tuyệt đối Theo Adam smith hai quốc gia trao đổi thơng mại sở tự nguyện hai bên có lợi Nguồn gốc lợi ích lợi tuyệt đối quốc gia đem lại «ng chØ r»ng mét quèc gia s¶n xuÊt hàng hoá có hiệu so với quốc gia khác ,nhng lại hiệu sản xuất hàng hoá thứ hai họ thu đợc lợi ích cách quốc gia chuyên môn hoá sản xuất xuất hàng hoá có lợi tuyệt đối ,nhập hàng hoá lợi Bằng cách tài nguyên quốc gia đợc sử dụng có hiệu Sản lợng hai loại hàng hoá gia tăng lợi ích từ chuyên môn hoá sản xuất đợc phân bố lại hai quốc gia thông qua trao đổi thơng mại Adam smith cho quốc gia thu đợc thặng d từ thơng mại sở tự kinh doanh, Thơng mại tù cã thĨ lµm cho ngn lùc cđa thÕ giới đợc sử dụng có hiệu tối đa hoá phúc lợi toàn giới Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp Mặc dù tồn nh không tính đến khác biệt quốc gia giải thích đợc phần nhỏ thơng mại quốc tế ,song lợi tuyệt đối Adam Smith đà đóng góp giá trị to lớn vào phát triển trao đổi thơng mại quốc tế Mỗi quốc gia có mạnh riêng phát triển kinh tế Lợi tuyệt đối sản xuất hàng hoá đợc thể chi phí sản xuất thấp quốc gia Khi quốc gia biết phân tích đánh giá lợi tuyệt đối ,thực chuyên môn hoá sản xuất tham gia vào phân công quốc tế, họ thu đợc lợi ích khẳng định lợi trình hội nhập 2.2 Học thuyết lợi tơng đối David Ricardo Khi xây dựng học thuyết ,David Ricacdo dựa giả thuyết chủ yêú nh: thơng mại tự ,chỉ có hai quốc gia hai loại sản phẩm ,giá trị đợc tính lao động lao động có khả chuyển dịch quốc gia song lại khả chuyển dịch quốc gia ,chi phí sản xuất cố định không cã chi phÝ vËn chun … Theo häc thut vỊ lợi tơng đối chí quốc gia sản xuất hai loại hàng hoá hiệu quốc gia họ thu đợc lợi ích từ thơng mại Đó điểm khác so với học thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith mở cách giải thích hoàn chỉnh trao đổi thơng mại quốc tế Theo học thuyết lợi ích tơng đối trình sản xuất trao đổi thơng mại trờng hợp diễn nh sau : quốc gia thứ chuyên môn hoá sản xuất xuất sản phẩm có lợi tuyệt đối lớn hai sản phẩm nớc nhập sản phẩm có lợi tuyệt đối nhỏ hai sản phẩm ,Lợi tuyệt đối hai sản phẩm nớc lợi so sánh ,hay gọi lợi tơng đối chúng Học thuyết lợi tơng đối David Ricacdo học thuyết quan trọng thơng mại quốc tế ,nó mở rộng tiến hẳn học thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith Học thuyết dùng để lý giải vấn đề trao đổi khác tơng quan lợi so sánh Với học thuyết lợi tơng đối thấy rõ ràng lợi ích thơng mại quốc tế đem lại Bất nớc dù họ có khó khăn phát Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp triển sản phẩm so với nớc khác hy vọng vào lợi ích dành cho họ tham gia vào phân công lao động trao đổi thơng mại quốc tế Đó së kinh tÕ cđa chđ tr¬ng më cưa nỊn kinh tế, thúc đẩy trình hội nhập ,khu vực hoá toàn cầu hoá 2.3 Học thuyết chi phí hội Haberler Học thuyết lợi tơng đối David Ricardo có đóng góp quan trọng cho lý thuyết thơng mại quốc tế song hàm chứa hạn chế định lao động đầu vào sản phẩm đợc sử dụng với tỷ lệ khác để sản xuất sản phẩm khác Vì cần giải thích học thuyết lợi tơng đối theo lối khác để đảm bảo tính khoa học sức thuyết phục Năm 1936 ,Haberler đà dựa lý thuyết chi phí hội để giải thích học thuyết lợi tơng đối Ricardo Mặc dù kết nghiên cứu hai ông giống song học thuyết Haberler có u điểm bật :Thay cho việc giải thích lý thuyết tính giá trị lao ®éng cđa Ricardo Haberler ®· gi¶i thÝch b»ng lý thut chi phí hội Điều tránh đợc giả thiết coi lao động yếu tố ®ång nhÊt ®Ĩ s¶n xt s¶n phÈm Chi phÝ hội hàng hoá số lợng hàng hoá khác mà ngời ta phải hy sinh để có đủ nguồn lực sản xuất thêm đơn vị hàng hoá thứ Quá trình phân tích mô hình thơng mại với chi phí hội tăng lý thuyết chuẩn thơng mại quốc tế cho cách nhìn thực tế ,song kết luận đợc rút giống Khi có lợi so sánh quốc gia vào chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm có lợi so sánh trao đổi phần sản lợng với quốc gia khác Khi gia tăng chuyên môn hoá sản xuất loại hàng hoá quốc gia gánh chịu chi phí hội tăng lên Quá trình tiếp tục diễn giá sản phẩm so sánh hai quốc gia trở lên thơng mại đạt trạng thái cân Kết có thơng mại hai quốc gia đạt mức tiêu dùng cao lợi ích mà quốc gia thu đợc tác động hai nhân tố chuyên môn hoá sản xuất trao đổi thơng mại 2.4 Nguồn lực sản xuất học thuyết Heckscher Ohlin (H-O) Trong häc thut cđa David Ricardo vµ Haberler, cịng nh lý thut chn vỊ Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xuân Bộ MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp thơng mại quốc tế thấy sở thơng mại quốc tế lợi so sánh hay lợi tơng đối quốc gia Các nhà kinh tế học cho sở lợi so sánh khác suất lao động quốc gia tạo nên Cách giải thích cha đầy đủ cha thực thuyết phục Vì cần phải sử dụng đến học thuyết nhà kinh tế học Thụy Điển Heckscher vµ Ohlin (gäi lµ H-O) Häc thut cđa Heckscher Ohlin sở thơng mại quốc tế có khác biệt nguồn lực sản xuất quốc gia Một quốc gia xuất sản phẩm thâm dụng yếu tố mà họ d thừa tơng đối nhập sản phẩm thâm dụng yếu tố mà quốc gia khan tơng ®èi - Ỹu tè th©m dơng : Víi hai sản phẩm X Y hai yếu tố sản xuất lao động t ,sản phẩm Y đợc coi sản phẩm thâm dụng vốn tỷ lệ vốn / lao động (K/L) sử dụng sản xuất sản phẩmY lớn tỷ lệ K/L sản xuất sản phẩm X Khi xét sản phẩm thâm dụng t hay thâm dụng lao động ,điều quan trọng số lợng tuyệt đối t hay lao động dùng để sản xuất sản phẩm mà tỷ lệ vốn/lao động lao động / vốn cấu thành sản phẩm - YÕu tè d thõa : YÕu tè d thõa phản ánh tiềm dồi quốc gia yếu tố sản xuất lao động t Nh yếu tố d thừa quốc gia nhân tố có ảnh hởng trực tiếp làm cho giá t tiền công lao động quốc gia có lợi so sánh tơng quan quốc gia Điều làm cho nhà đầu t cân nhắc lựa chọn sử dụng yếu tố đầu vào có lợi cho sản phẩm Nh nguồn lực quốc gia lợi so sánh yếu tố nguồn lực yếu tố để quốc gia định tham gia vào phân công lao động quốc tế xây dựng mô hình thơng mại có hiệu Nói cách khác khác yếu tố sản xuất quốc gia đặc biệt quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến giá sản phẩm cuối Sự khác biệt giá sản phẩm hai quốc gia xác định lợi so sánh mô hình thơng mại ,tức định quốc gia chuyên môn hoá xuất , Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp nhập sản phẩm Học thuyết Heckscher Ohlin nêu học thuyết phân tích dự báo mô hình thơng mại quốc tế Trên sở học thuyết ,các nhà kinh tế hành nghiên cứu tác động thơng mại quốc tế đến giá yếu tố sản xuất Trong số nhà kinh tế học có công lao đóng góp hoàn thiện học thuyết phải kể đến nhµ kinh tÕ häc nỉi tiÕng ngêi Mü lµ Paul A Samuelson Ông đà đa học thuyết cân giá yếu tố Đây hƯ qu¶ trùc tiÕp cđa häc thut Heckscher – Ohlin Vì ,ngời ta gọi học thuyết H-O-S Theo Samuelson ,thơng mại quốc tế dẫn đến cân tơng đối tuyệt đối lợi suất yếu tố sản xuất quốc gia Cụ thể :thơng mại quốc tế làm cho tiền lơng lao động đồng thu nhập t đồng ngang quốc gia có thơng mại với Điều có nghĩa giá yếu tố tơng đối tuyệt đối c©n b»ng Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp II Đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt may Mỹ Đặc trng thị trờng dệt may Mỹ 1.1 Khả sản xuất hàng dệt may Mỹ: Dệt may ngành công nghiệp đứng thứ 10 ngành công nghiệp Mỹ, thu hút tới 1,4 triệu ngời lao động năm 1970 Tuy nhiên, gần ba thập kỷ qua thành tựu khoa học công nghệ (KHCN) đà góp phần giải phóng sức lao động ngời nên số lợng lao động ngành giảm nhanh chóng Hoạt động ngành công nghiệp dệt Mỹ giảm mạnh đầu t vào hoạt động ngành không thu đợc lợi nhuận cao ngành khác cạnh tranh ạt giá cửa hàng nhập từ Châu Mặc dù ngành công nghiệp dệt may Mỹ giữ vị trí quan trọng kinh tế ngành công nghiệp kỹ thuật tiên tiến thực thay đổi cấu đầu t công nghệ máy móc (hàng năm chi tới khoảng tỷ USD để đầu t trì thiết bị sản xuất đại) Mỹ có 26000 sở sản xuất, có gần 2/5 sở có số lao động từ lao động trở xuống, 1/2 xí nghiệp có số lao động lớn nhỏ 100 Hiện thời kì khó khăn công ty sợi dệt may Mỹ họ phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với sản phẩm dệt may nhập Để mài sắc cạnh tranh, nhiều công ty theo đuổi khuynh hớng xây dựng liên kết: Thiết kế - Nguyên liệu - Sản xuất - Bán lẻ, thông qua việc thay đổi cấu hoạt động cách sát nhập, mua lại, loại bỏ 1.2 Nhập hàng dệt may Mỹ Mỹ thị trờng nhập khÈu hµng dƯt may lín nhÊt thÕ giíi: Năm 2005, nhập hàng may mặc dệt kim vào thị trường Hoa Kỳ đạt 33,291 tỉ USD, tăng 5,41% so với năm 2004 Trung Quốc nước đứng đầu xuất hàng may mặc dệt kim sang thị trường Mü, tiÕp theo lµ Mehico, honduras,…ViƯt Nam lµ n - Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 Luận văn tốt nghiệp ớc đứng thứ Sau hạn ngạch hàng dệt may b·i bỏ, nhập tõ c¸c nước xuất hàng dệt may cã chi phÝ thấp Trung Quốc Ấn Độ tăng mạnh Bªn cạnh hàng nhập từ Trung Quốc, hàng may mặc dệt kim nhập từ Ấn Độ tăng 37,91% so với năm 2004, lªn 937 triệu USD Do xuất Trung Quốc sang Hoa Kỳ tăng qu¸ nhanh, ngày 8/11/2005, Hoa Kỳ Trung Quốc ký hiệp định hạn chế xuất 34 mặt hàng dệt may Trung Quốc sang Hoa Kỳ thời hạn năm Hiệp định cã hiệu lực từ 1/1/2006, quy định hạn ngạch số mặt hàng dệt-may Trung Quốc xuất sang Hoa Kỳ năm từ năm 2006 đến năm 2008 Đặc điểm tiêu dùng hàng dệt may thị trờng Mỹ Với dân số 278 triệu ngời (số liệu năm 2001), thu nhập bình quân đầu ngời 36.000 USD, Mỹ nớc đứng đầu giới nhập hàng dệt may Mức chi tiêu, đặc điểm nhân học, thay đổi thói quen làm việc, gia tăng nhập yếu tố quan trọng ảnh hởng đến xu hớng tiêu dùng hàng dệt may thị trờng mỹ 2.1 Đặc điểm tiêu dùng 2.1.1 Mức chi tiêu cho tiêu dùng hàng dệt may Nền kinh tế Mỹ tăng trởng ổn định thập kỷ 90 đà giúp trì tiêu dùng mức cao Mặc dï kinh tÕ Mü suy tho¸i tõ th¸ng 3/2001 sau 120 tháng tăng trởng liên tục nhng mức chi tiêu cho sản phẩm may mặc, đặc biệt sản phẩm may mặc thông thờng giảm không đáng kể Đó dấu hiệu không gây lâm lý lo sợ cho nhà sản xuất hàng dệt may Mỹ nhà xuất sản phẩm vào Mỹ 2.1.2 Đặc điểm nhân học ảnh hởng đến tiêu dùng hàng dệt may Thanh thiếu niên Mỹ ngày nhanh chóng trở thành ngời tiêu dùng hàng may mặc lớn Mỹ Trong mời năm tới, dự đoán số lợng thiếu niên tăng nhanh tốc độ tăng dân số Lứa tổi thiếu niên ngày thờng có thu nhập cao chi tiêu nhiều trớc đây, tỷ lệ dành cho mua sắm quần áo lớn Lứa tuổi trú trọng đến loại quần áo hợp thời trang đồ hiệu, đồng thời, họ nhanh chóng thích ứng với hoạt động xúc tiến thơng mại internet, tạo hội cho công ty bán Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 10 Luận văn tốt nghiệp Để mở rộng thị trờng xuất nhằm tăng doanh thu tháng 9/2001 công ty đà thành lập thêm phòng nghiệp vụ số với chức xuất mặt hàng tự khai thác, trớc măt nông sản thực phẩm Do đà mở rộng đợc mặt hàng thị trờng xuất Trong năm 2001-2005 thuận lợi khó khăn nhiều, nhng với tâm Công ty, với hỗ trợ Tông công ty quan chức sản xuất kinh doanh công ty đà có bớc tăng trởng vợt bậc Bớc sang năm 2006 theo xu chung phát triển kinh tế ,Đặc biệt mà Việt Nam gia nhập WTO vào tháng 10 năm để nâng cao lực cạnh tranh trờng quốc tế công ty đà tổ chức hợp với công ty XNK dệt may (một thành viên tổng công ty dệt may Việt Nam ,đơn vị đà có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập dệt may đà đạt đợc nhiều thành tích xuất sắc lĩnh vực xuất ) đà thức vào hoạt động từ ngày 01/04/2006 với tên nh công ty sản xuất, xuất nhập dệt may Tuy vào hoạt động với số thay đổi ,cha hoàn toàn ổn định nhng quý II năm 2006 công ty đà đạt đợc thành tích đáng khích lệ (tổng kim ngạch xuất quý II 680.000 usd) ,với đà Việt Nam gia nhập WTO,hạn ngạch dệt may đợc phá bỏ hội xuất công ty lớn với chuẩn bị tình hình từ năm trớc chắn công ty đạt đợc nhiều thành tích khả quan Thị trờng mà công ty đặc biệt quan tâm Mỹ (quốc gia nhập khÈu hµng dƯt may lín nhÊt thÕ giíi vµ lµ thị trờng xuất hàng dệt may lớn số cđa ViƯt Nam ) 2.2 T×nh h×nh xt khÈu sản phẩm dệt may Công ty sang thị trờng Mỹ 2.2.1 Những bớc Công ty để tiếp cận với thị trờng Mỹ Dự đoán đợc xu phát triển cuả ngành dệt may Việt Nam nh mối quan hệ thơng mại Việt Mỹ, Công ty đà có bớc chuẩn bị trớc để đa sản phẩm dệt may xâm nhập vào thị trờng Mỹ Trớc thời điểm Hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ đợc ký kết có hiệu lực, Công ty đà mạnh dạn xuất số sản phẩm vào Mỹ, điều không mang cho Công ty lợng kim ngạch đáng kể nhng có ý nghĩa bớc thăm dò, tìm hiểu thị Ngời thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 22 Luận văn tốt nghiệp trờng Mỹ, mở đờng cho việc đẩy mạnh xuất sản phẩm Công ty sau Hiệp định Thơng mại Việt- Mỹ có hiệu lực Mặt khác phía thân mình, Công ty đà có thay đổi, cải tiến, chuẩn bị cách chủ động để tiếp cận thị trờng Mỹ - Tìm hiểu thị trờng dệt may Mỹ quy định, tập quán thơng mại Mỹ - Đẩy mạnh đào tạo cán công nhân viên công nhâ kỹ thuật, trẻ hoá đội ngũ cán Công ty - Đầu t thiết bị trợ giúp làm việc, đặc biệt đầu t đa tin học vào quản lý - Xây dựng cho tiêu chuẩn ISO, phổ biến cho cán công nhân viên hiểu thực tiêu chuẩn - Tập trung đầu t cho sản phẩm dệt kim loại sản phẩm mà ngời tiêu dùng Mü rÊt a chuéng - ThiÕt lËp mèi quan hÖ tốt với nhà cung ứng có sản phẩm ổn định chất lợng cao 2.2.2 Một số kết bớc đầu thâm nhập vào thị trờng Mỹ Sau Hiệp định có hiệu lực, Công ty bắt đầu đẩy mạnh sản phẩm vào thị trờng Mỹ Do có bớc chuẩn bị từ trớc nên Công ty không bị rơi vào tình lúng túng mà ngợc lại Công ty lại đạt đợc kết khả quan Điều thể biĨu sau: Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 23 Luận văn tốt nghiệp Kim ngạch xuất sản phẩm sang số thị trờng Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May Đơn vị :1000usd Thị trờng 2001 Doanh TT(% Eu Nhật Mỹ Châu óc Kh¸c Tỉng sè 62 38 ) 48,43 29,68 21 128 16,4 5.46 100 2002 Doanh TT(% sè 193 160 70 50 45 518 2003 Doanh TT(% 2004 Doanh TT(% 2005 Doanh TT(% 2006 Doanh TT(%) ) sè ) sè ) sè ) sè 37,25 1450 61,75 595 44,53 1750 58,21 1800 50,32 30,9 500 21,3 385 28,8 655 21,8 754 21,07 13,51 221 9,41 215 16,1 345 11,47 587 32,61 9,65 101 4,3 88 6,6 150 315 8,8 8,7 76 3,2 53 106 3,52 121 3,38 100 2348 100 1336 100 3006 100 3577 100 Nguån: Phòng Xuất nhập khẩu, Công ty sản xuất, xuất nhập khÈu DƯt May Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé MSV: 2002D2232 24 Luận văn tốt nghiệp Nh thấy sau năm Hiệp định việt Mỹ thức có hiệu lực kim ngạch xuất sản phẩm sang Mỹ số mặt hàng thu đợc lớn, chí lớn kim ngạch xuất sản phẩm loại sang thị trờng úc kim ngạch xuất sang thị trờng Mỹ tăng dần lên qua năm Từ kết khẳng định bớc đầu đa sản phẩm vào Mỹ, Công ty đà thu đựơc thành công định Điều chứng tỏ điều Công ty có nhiều khả thành công thị trờng Mỹ việc đẩy mạnh xuất sản phẩm Công ty sang thị trờng Mỹ hớng hớng cần thiết III Những vấn đề đặt việc thúc đẩy xt khÈu hµng dƯt may sang Hoa Kú Giíi thiệu công ty 1.1 Lịch sử hình thành cđa c«ng ty C«ng ty sx ,xt nhËp khÈu dƯt may đơn vị kinh tế quốc doanh hoạt động theo hình thức hạch toán phụ thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX) - Trớc ngày 01/04/2006 công ty có tên công ty dịch vụ thơng mại số đợc thành lập ngày 26/05/1995 theo định thành lập 10/QĐ-HĐQT tổng công ty dệt may Việt Nam sở sát nhập đơn vị : + Xí nghiệp dệt Hà Nội + Xí nghiệp sản xuất dịch vụ Đức Giang + Xởng dệt kim Mai Động + Xí nghiệp sản xuất dịch vụ may Hà Nội - Sau ngày 01/04/2006 sở định số 87/QĐ - HĐQT ngày 21/02/2006 đà thức hợp công ty XNK dệt may công ty dịch vụ thơng mại số Tên giao dịch thức công ty công ty sản xt ,XNK dƯt may HiƯn trơ së chÝnh công ty đặt số 20 đờng Lĩnh Nam quận Hoàng Mai ,Hà Nội Công ty có tài khoản giao dịch ngân hàng ,có dấu riêng để giao dịch 1.2 Chức năng,nhiệm vụ công ty Công ty sản xuất, xuất nhập dệt may đơn vị thành viên tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX) với chức ,nhiệm vụ chủ yếu sau : Hợp tác công ty dệt may để sản xuất mặt hàng dệt may phục vụ xuất tiêu dùng nớc; nhận làm đại lý Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 25 Luận văn tốt nghiệp tiêu thụ sản phẩm, nguyên phụ liệu , máy móc thiết bị ngành dệt may cho đơn vị nớc; tổ chức dịch vụ du lịch, khách sạn , vận chuyển hàng hoá dịch vụ khác phục vụ sản xuất 1.3 Tiềm lực công ty * Khả tài Cuối năm 1995 đầu năm 1996, nguồn vốn công ty gồm 15 tỷ đồng, số vốn bốn đơn vị hợp thành công ty Công ty cha đợc Tổng công ty giao vốn nên cha đợc vay vốn ngân hàng Năm 1997 công ty đà thiết lập đợc mối quan hệ với Ngân hàng ngoại thơng Việt Nam, đà đợc Ngân hàng tạo điều kiện cho vay theo phơng án kinh doanh Mức d nợ năm 1997 tỷ, trình thực công ty đà trả nợ khế ớc thời hạn đề Do vậy, năm 1998 công ty đợc ngân hàng cho vay gấp lần Đầu năm 1999, sau bàn giao xí nghiệp sản xuất nh Xí nghiệp may Hà Nội, Xí nghiệp may thời trang Trơng Định, Xí nghiệp may Hồ Gơm; tỉng sè vèn cđa c«ng ty chØ cã 6,65 tû; vốn lu động 4,825 tỷ Nguồn vốn kinh doanh ít, trình hoạt động công ty phải vay ngân hàng cán công nhân viên Năm 2000, công ty đà phải trả lÃi tỷ đồng Từ tháng 10 năm 2001 đến năm 2005, tổng số vốn cuả công ty 14,108 tỷ đồng; vốn cố định 3,265 tỷ đồng; vốn lu động 10,843 tỷ đồng Với nguồn vốn nh thấy hoạt động kinh doanh cuả công ty tơng đối tốt nhu cầu vế vốn kinh doanh công ty tơng đối ổn Ngày 01/04/2006 sau sáp nhập vốn điều lệ công ty đà lên tới 41 tỷ đồng Trong vốn cố định gần 12 tỷ đồng lại vốn lu động * Cơ sở vật chất Trụ sở công ty nhà ba tầng Khu đất công ty rộng sau khu nhà kho hai tầng gồm gian chứa hoá chất, xơ.Hiện công ty đà tiến hành sửa sang nâng cấp lại nhà đà mua đứt lại khu nhà (trớc địa điểm mà công ty thuê) Các phòng ban công ty đợc trang bị đầy đủ tiện nghi nh máy fax, điện thoại, máy vi tính, máy photocopy Riêng phòng tài kế toán số đợc quản lý máy Đây tiến công ty Nhà nớc * Nguồn nhân lực Con ngời nhân tố quan trọng hoạt động, định đến thành bại Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 26 Luận văn tốt nghiệp hoạt động Tính đến tổng số lao động công ty 115 ngời Nhìn chung ban lÃnh đạo công ty quan tâm đến cán công nhân viên công ty, số sách khen thởng kỷ luật hợp lý, giao nhiệm vụ kế hoạch rõ ràng,sử dụng ngời công việc Chính đà nâng cao đợc tinh thần trách nhiệm cán nhân viên công ty Đây yếu tố quan trọng đà góp phần tăng doanh thu cho công ty suốt thời gian qua với tinh thần trách nhiệm đó, cán công ty đà tăng thu nhập cho Trong năm vừa qua, dới lÃnh đạo ban giám đốc công ty, mức thu nhập bình quân tăng lên liên tục năm, góp phần không nhỏ việc tăng mức sống cho cán công nhân viên Đồng thời thể hoạt động kinh doanh công ty có triển vọng cần tiếp tục phát huy Những vấn đề đặt việc thúc đẩy xuất sang Hoa Kỳ công ty 2.1 thuận lợi + Tổng công ty có chế quản lý , điều hành thông thoáng mở rộng quyền chủ động cho sở + Đợc đảng uỷ khối công nghiệp nhẹ , liên đoàn lao động quận Hoàng Mai quan tâm chủ đạo kịp thời việc thành lập đảng công đoàn sở giúp cho công ty ổn định mặt tổ chức đảng công đoàn + Đợc quan chức nhà nớc ,các ngành ngân hàng , thuế quyền địa phơng tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho công ty hoạt động + Đội ngũ cán công nhân viên hầu hết xác định đợc nhiệm vụ ,gắn bó với đơn vị ý thức tổ chức kỷ luật kỷ cơng đơn vị đợc giữ vững ,nội đoàn kết trí 2.2 Vấn đề đặt công ty sản xuất, xuất nhập dệt may Trong năm qua, công ty đà đạt đợc nhiều kết đáng khích lệ xuất hàng dệt may, tạo đợc công ăn việc làm cho ngời lao động So với khả Công ty cha khai thác hết tiềm năng, mạnh tạo đợc nhiều kết nhng tồn số thiếu sót nhiều yếu tạo nên, công ty có số yếu sau cần đợc khắc phục : - Công ty xuất mặt hàng thông thờng cha xuất mặt hàng có giá trị cao Vì công ty nên tập trung vào thị trờng mặt hàng có giá trị cao nhằm tăng kim nghạch xuất -Nguồn vốn kinh doanh ít, lại phải phân bố vào nhiều lĩnh vực kinh doanh, nên Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 27 Luận văn tốt nghiệp nguồn vốn dành cho xuất nên công ty phải vay ngân hàng với lÃi xuất cao làm hiệu kinh doanh công ty lĩnh vực kinh doanh xuất không cao Mặt khác không chủ động đựoc nguồn vốn nên đà bỏ lỡ nhiỊu c¬ héi kinh doanh - C¬ së vËt chÊt hạn chế: kho tàng, phơng tiện vận tải phải thuê đà làm ảnh hởng đến hiệu kinh doanh không chủ động đến việc bảo quản, dự trữ vận chuyển hàng hóa - Các hợp đồng xuất công ty dừng lại điều kiện sở giao hàng FOB có hợp đồng thực hiên theo điều kiên sơ giao hàng CIF Nên công ty không dành đ ợc quyền mua bảo hiểm thuê tàu doanh thu công ty hạn chế - Khách hàng công ty chủ yếu đối tác truyền thống, việc chủ động tiếp cận chào hàng tiếp cận với khách hàng hạn chế Công ty dừng lại việc chờ đối tác mang mẫu đến chào hàng Hơn khâu nghiên cứu dự báo thị trờng yếu đợc quan tâm - Tuy Mỹ thị trờng rộng lớn nhng kim ngạch xuất công ty sang thị trờng hạn chế nhỏ bé so với thị trờng khác nh Nhật, đặc biệt thị trờng Eu chiếm tỷ trọng thấp so với tổng kim ngạch xuất hàng dệt may công ty xuất sang thị trờng Mỹ có xu hớng tăng dần theo năm nhng tốc độ tăng trởng không cao - Khi Việt Nam gia nhập WTO công ty phải cạnh tranh liệt với doanh nghiệp khác ,làm tận dụng đợc hội tránh đợc khó khăn môi trờng quốc tế để tồn phát triển Nh vậy, thuận lợi nhiều nhng thách thức không nhỏ, làm để Công ty sản xuất, xuất nhậo Dệt may xuất sản phẩm sang thị trờng Mỹ? Liệu Công ty có tận dụng đợc tốt hội đợc tạo có biện pháp giải quyết, khắc phục hay giảm thiểu khó khăn tồn hay không? Ngời thực hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 28 Ln văn tốt nghiệp Chơng III: Những giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thÞ trêng Hoa Kú thêi gian tíi I Các giải pháp phía công ty Đối với doanh nghiệp nào, Mức độ thành công công việc kinh doanh chịu ảnh hởng phơng hớng, giải pháp ban đầu nhằm đề cho việc hoạch định chiến lợc, tổ chức cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, việc xác định giải pháp, phơng hớng doanh nghiệp lại phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể, cấu tổ chức máy doanh nghiệp Điều có nghĩa phải vào khả nội doanh nghiệp để giải khó khăn xuất phát từ thân doanh nghiệp Vấn đề đặt giải pháp phải phù hợp với hoàn cảnh thực tế tiềm lực Doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu thực trạng tình hình công ty em xin đa số giải pháp với mong muốn đợc đóng góp phần nhỏ bé vào trình đổi công ty vào hoàn thiện quy trình hoạt động xuất hàng dệt may công ty Về nguồn nhân lực Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May lµ mét doanh nghiƯp Nhµ níc cã trun thèng lâu năm đà hoạt động hai chế kinh tế nớc ta nên đà góp phần hình thành đội ngũ lao động có nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh Thời gian gần Công ty đà bớc trẻ hoá đội ngũ lao động nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 29 Luận văn tốt nghiệp toàn Công ty để đáp ứng nhiệm vụ yêu cầu tình hình kinh doanh có nhều biến động phức tạp Song thời gian tới để nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh có thành công xuất sản phẩm sang thị trờng Mỹ đòi hỏi Công ty phải có nhiều biện pháp khác nhng đồng thời với biện pháp Công ty phải trọng đến việc nâng cao chất lợng đội ngũ lao động Công ty 1.1 Nâng cao lực đội ngũ cán quản lý Công ty gửi đào tạo cán chủ chốt để bổ sung nâng cao trình độ lý luận kiến thức nh kỹ thuật giao dịch, kỹ tổng hợp (dự đoán, lập kế hoạch, định) Những cán phải đ ợc đào tạo lĩnh vực nh quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, tiền tệ, đặc biệt đội ngũ cần nâng cao trình độ ngoại ngữ nhằm phục vụ tốt nhu cầu nghiên cứu tài liệu nớc nhằm đa mô hình quản lý tiên tiến giới vào áp dụng nâng cao hiệu hoạt động quản lý Ngoài trình tuyển mộ chọn lựa cán để trẻ hoá đội ngũ cán quản lý Công ty, Công ty phải xác định rõ kỹ quản trị cần thiết để thực có hiệu cao công việc có chức quản trị 1.2 Nâng cao nghiệp vụ, kỹ cho đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Cần phải trang bị kiến thức pháp luật, ngoại ngữ, tin học, phải thờng xuyên cập nhật thông tin thị trờng, đối tác đảm nhận Để làm đợc điều Công ty có hớng sau: - Khun khÝch c¸n bé tham gia c¸c líp đào tạo ngắn hạn ngoại ngữ, tin học trung tâm có uy tín đào tạo có chất lợng cách cấp 100% học phí, có thởng họ đạt đợc trình độ ngoại ngữ, tin học định (tất nhiên có qua sát hạch Công ty) - Chú trọng đến việc cho cán xuất nhập nớc theo cán quản lý theo chơng trình nghiên cứu thị trờng Công ty để họ có thêm hiểu biết, thông tin thị trờng đồng thời Công ty nên trọng đến việc cung cấp thông tin cho phòng xuất nhập việc trang bị hệ thống máy tính nối mạng internet để cán xuất nhập giao dịch với đối tác tìm kiếm đ ợc thông tin cần thiết cho nghiệp vụ từ họ tự nâng cao khả làm việc chủ động hiệu Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 30 Luận văn tốt nghiệp - Trong viƯc tun dơng c¸n bé xt nhËp khÈu, kỹ nghiệp vụ Công ty phải đặc biệt quan tâm đến khả ngoại ngữ họ, đặc biệt ngoại ngữ mà họ sử dụng đợc khả giao tiếp đối víi ngêi c¸n bé xt nhËp khÈu viƯc giao tiÕp tốt khả ngoại ngữ quan trọng, mặc khác đòi hỏi họ biết nhiều ngoại ngữ tốt để quan hệ làm ăn với đối tác nhiều thị trờng khác 1.3 Nâng cao tay nghề cho công nhân kỹ thuật Công ty áp dụng hình thức đào tạo chỗ công nhân kỹ thuật qua kỳ thi nâng bậc để đánh giá, phân loại công nhân có tay nghề giỏi, trung bình yếu để từ có phơng thức đào tạo thích hợp Công ty tổ chức lớp học Công ty cho công nhân có trình độ tay nghề trung bình yếu, lớp công nhân có tay nghề cao Công ty giảng dạy hay thuê tuỳ theo điều kiện Công ty đặc điểm công việc yêu cầu Nếu số lợng học viên không cần mở lớp mà tổ chức buổi trao đổi nhỏ phạm vi phân xởng để ngời giúp đỡ ngời yếu Các biện pháp Marketing 2.1 Tổ chức tốt công tác tiếp thị thông tin quảng cáo Một kinh nghiệm doanh nghiệp vừa nhỏ Trung Quốc Thái Lan cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu chào hàng công ty nhập hàng dệt may Mỹ Để có bớc cần có chuẩn bị kỹ lỡng, tìm hiểu hệ thống tiêu thụ sản phẩm may mặc Mỹ thông qua phòng thơng mại, đại diện Thơng vụ Việt Nam Mỹ đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm Phơng pháp tiếp thị thứ hai đợc nhiều doanh nghiệp sử dụng thuê nhân viên tiếp thị ngời Mỹ dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký đợc Thông tin quảng cáo nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm Công ty tới ngời tiêu dùng đối tác nớc Thông qua công tác quảng cáo, khách hàng có đợc hiểu biết định doanh nghiệp Công ty áp dụng số thông tin quảng cáo sau: - Xuất catalogue, bao gồm toàn nội dung giới thiệu chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty Các mẫu mà xuất đợc in thành tranh ảnh có thích cụ thể cho mẫu hàng bao gồm: chất liệu vải, giá chào hàng, ký mà hiệu sản phẩm nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tham khảo, giao dịch đến định mua hàng Ngời thực hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 31 Ln văn tốt nghiệp - Hàng năm Công ty cho xuất lịch treo tờng sản phẩm có tính chất lu niệm có biểu trng hình ảnh ccủa Công ty làm quà tặng cho khách hàng - Quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng; báo chí, truyền hình, internet để ngời tiêu dùng , nhà kinh doanh nhận biết đợc sản phẩm Công ty Tận dụng lực lợng Việt kiều Mỹ lên đến 1,2 triệu ngời, đối tác quan trọng Công ty Công ty cần có đối sách khai thác ngời Ví dụ nh thuê họ làm ngời môi giới, ngời tiếp thị sản phẩm cho Công ty, Việt kiều có cửa hàng bán lẻ hàng may mặc Công ty đa sách giá hấp dẫn, toán chậm làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm Công ty thị trờng Mỹ 2.2 Tích cực tham gia hoạt động hội chợ, triển lÃm, quảng bá sản phẩm Hội chợ thơng mại đợc coi giải pháp tốt để gặp gỡ khách hàng tiềm năng, giới thiệu hàng hoá dịch vụ cho thị trờng quốc tế Hội chợ thơng mại không nhằm thu hút ý công chúng nói chung mà chủ yếu thu hút ý thơng gia Công ty phải đẩy mạnh việc tham gia hội chợ, triển lÃm nớc (đặc biệt Mỹ) để giới thiệu với khác hàng Công ty, sản phẩm, tìm kiếm đối tác kinh doanh Với lợi thành viên Tổng Công ty dệt may Việt Nam, Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt may tận dụng thông tin báo từ văn phòng đại diện Vinatex New York, Los Angeles để nắm bắt đợc đơn hÃng sang thị trờng Mỹ Công ty nên thiết lập quan hệ tốt với quan hữu quan nh Cục xúc tiến thơng mại, quan Ngoại giao đoàn để có hội tháp tùng khảo sát thị trờng Mỹ Mỹ, đăng ký nhÃn hiệu hàng hoá doanh nghiệp điều kiện bắt buộc Hiện doanh nghiƯp ViƯt Nam chđ u xt khÈu qua trung gian gia công cho nớc khác Để xuất khÈu trùc tiÕp, s¶n phÈm dƯt may cđa ViƯt Nam cần khẳng sđịnh vị trí thị trờng nhÃn hiệu Tuy nhiên, đăng ký nhÃn hiệu hàng hoá phải chịu chi phí cao Vì điều kiện tiềm lực tài Công ty hạn hẹp giai đoạn đầu thâm nhập vào thị trờng Mỹ nh việc đăng ký nhÃn hiệu cha phải việc cần u tiên Giai đoạn đầu, sản phẩm Công ty cha tạo lập đợc tên tuổi thị trờng Mỹ cách tốt để xâm nhập vào thị trờng mua sáng chế nhÃn hiệu công ty nớc để làm sản phẩm họ với giá rẻ hơn, qua xâm nhập thị tr ờng sản phẩm Made in Vietnam, đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới tù thiÕt kÕ mÉu Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bộ MSV: 2002D2232 32 Luận văn tốt nghiệp mÃ, chào hàng nhÃn hiệu riêng mình, tránh thụ động chờ khách hàng đến đặt hàng nh Với cách này, chi phí tốn nhng Công ty thuyết phục đợc số đơn vị xuất khác có tính khả thi 2.3 Thiết lập sách giá phù hợp hấp dẫn Để có sách giá hợp lý cần phải vào chi phí cho sản phẩm, nhu cầu thị trờng, cạnh tranh, luật pháp Việc nắm đợc chi phí cho sản phẩm xác định giá sàn sản phẩm Nhu cầu thị trờng xác định mức giới hạn sản phẩm giá trần Trạng thái cạnh tranh thị trờng giúp công ty xác định mức giá giá trần giá sàn, luật pháp trị hạn chế khả tự định giá Công ty thị trờng Trong ký kết hợp đồng, Công ty cần có phân tích, nhận xét sau: - Nắm vững định mức kinh tế - kỹ thuật, tích toán xác chi phí sản phẩm có biện pháp giảm chi phí xuống mức thấp có thể đợc nh tìm nguồn nguyên phụ liệu rẻ, đầu t công nghệ tăng suất lao động, tổ chức sản xuất tốt, huy động vốn nguồn có lÃi xuất thấp - Phân tích giá thị trờng, đặc điểm quan hệ cung cầu, độ co giÃn cung cầu, mức cạnh tranh thị trờng để định giá cho phù hợp, bảo đảm tính cạnh tranh sản phẩm - Cần có biện pháp khuyến khích khách hàng quen, khách hàng mua với khối lợng lớn, khách hàng mua hàng tồn, khách hàng toán - Khi xác định giá cần ý không nên xác định giá cao hay giá thấp, giá cao từ đầu khó bán đợc, giá thấp, sau hội tăng giá Trong trờng hợp giá thấp, thấp mức giá quy định thị trờng bị kiện bán phá giá Về hoạt động sản xuất Hoạt dộng sản xuất trình bao gồm khâu: có đợc nguyên vật liệu, phụ liệu để sản xuất, sản xuất đóng gói Trong hoạt động xuất đòi hỏi khắt khe chất lợng sản phẩm thời hạn giao hàng Chất lợng sản phẩm phải đáp ứng theo yêu cầu đối tác xuất chất liệu, mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm doanh nghiệp mà tốt đợc ngời tiêu dùng thị trờng chấp nhận tạo sở làm ăn lâu dài doanh nghiệp đối tác Khi ký kết hợp đồng xuất điều khoản thoả thuận chủ yếu thời hạn giao hàng, trình sản xuất việc đảm bảo chất lợng sản phẩm phải đảm bảo tiến độ sản xuất để kịp giao hàng thời hạn Nếu không đảm Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 33 Luận văn tốt nghiệp bảo yêu cầu hợp đồng đối tác doanh nghiệp trớc hết bị uy tín kinh doanh sau phải chịu thiệt hại phải bồi thờng không thực theo hợp đồng 3.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng định khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng chất lợng cao tạo đựoc uy tín, danh tiếng lâu dài cho doanh nghiệp Đây loại tài sản vô hình tạo cho doanh nghiệp nhiều lợi cạnh tranh đợc quản lý sử dụng phù hợp Muốn công ty cần trọng việc đổi thiết bị máy móc đại hoá công nghệ ;nâng cao tay nghề đội ngũ kỹ thuật may công nhân may ,gắn trách nhiệm cho tổ đội ,từng cá nhân ;tổ chức hoàn thiện phận kiểm tra chất lợng KCS nhằm nâng cao hiệu công tác kiểm tra chất lợng 3.2 Đầu t đại hoá dây chuyền sản xuất Công ty phải đầu t đổi máy móc thiết bị đại hoá công nghệ Bộ phận kỹ thuật phải giám sát tìm hiểu kỹ thuật tiến công nghệ may đại, cố vấn cho giám đốc điều hành Tổng giám đốc định mua sắm đầu t thiết bị, dây chuyền sản xuất đại loại sản phẩm Công ty cần thiết phải xây dựng kế hoạch đầu t máy móc thiết bị cho giai đoạn Việc xây dựng kế hoạch phải dựa xu hớng đẩy mạnh xuất hàng năm, dựa hợp đồng, đơn đặt hàng đà ký kết với khách hàng, Công ty cần xác định loại hàng mà khách hàng yêu cầu, với mặt hàng đòi hỏi công nghệ may phải nh Ai biết loại đầu t máy móc thiết bị nhng máy móc sớm chiều mà thay đổi đợc Khó khăn lớn thiếu vốn đầu t, Công ty phải tính cách hợp lý để đầu t cho có hiệu nhất, đồng thời khai thác triệt để máy móc thiết bị có, tránh lÃng phí không cần thiết Ngoài ra, điều kiện làm việc định đến suất, chất lợng lao động Đặc biệt nhà máy may trần thấp, điều kiện làm việc không tốt đà ảnh hởng đến chất lợng làm việc, công ty phải đầu t khoản tiền nâng cấp phòng may công nhân tạo thoáng mát phòng làm việc, đảm bảo đợc sức khoẻ công nhân vừa đảm bảo thực tiêu chuẩn ISO mà thị trờng Mỹ đòi hỏi khắt khe 3.3 Tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định chất lợng cao Để nâng cao chất lợng sản phẩm nguyên liệu sản xuất có đạt yêu cầu hay không vấn Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 34 Luận văn tốt nghiệp đề quan trọng Công ty cần thiết lập mối quan hệ bạn hàng lâu dài với ngời cung ứng đồng thời phải tìm thêm nguồn cung ứng khác, đồng thời không ngừng khai thác thị trờng nội địa cho tỷ lệ nội địa đạt tiêu chuẩn quy định xuất xứ việc xét thuế nhập vào Mỹ Về hoá chất phụ trợ, Công ty có mối quan hệ với hÃng lớn Nhật Bản, Thụy Sĩ Công ty cần thu thập thông tin nguồn cung ứng, xem xét nhà cung ứng tin cậy đợc không? Nguyên vật liệu họ có đạt tiêu chuẩn chất lợng, yêu cầu kỹ thuật sản phẩm Công ty hay không Phải tham khảo giá nguyên vật liệu thị trờng, giá đối thủ cạnh tranh với ngời cung ứng để tránh tình trạng bị ép giá hay mua nguyên vật liệu với giá rẻ nhng chất lợng lại không tốt Từ thông tin Công ty tìm nguồn cung ứng ổn định lâu dài.Tới ,khi Việt Nam gia nhập WTO doanh nghiệp có đợc hội tốt nhập đợc nguồn nguyên vật liệu rẻ thuế nhập sản phẩm giảm nhng điều quan trọng công ty phải tìm đợc nhà công cung cấp có lợi cho Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tạo mẫu nhằm tạo sản phẩm với mẫu mà đẹp đa dạng 4.1 Tổ chức thiết kế mẫu mốt phát triển sản phẩm Hiện sản phẩm Công ty cha đáp ứng đợc yêu cầu tiêu dùng, Công ty quan tâm đến mẫu mà đơn hàng mà cha trọng đến tự thiết kế theo nhu cầu khác ngời tiêu dùng Vì vậy, để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc theo giới tính, độ tuổi, khí hậu, cung cấp theo mùa năm nhà quản trị kỹ thuật Công ty cần thực công việc sau: - Nghiên cứu yếu tố có ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm may mặc thị trêng Mü nh: Thêi tiÕt, khÝ hËu theo mïa năm, đặc điểm tâm lý thị hiếu tiêu dùng theo giới tính độ tuổi, theo vùng miền , phong tục tập quán - Xây dựng phận chuyên trách thiết kế thời trang, mẫu mà sản phẩm , đồng thời Công ty nên kết hợp với viện mẫu Fadin để tạo sản phẩm dệt kim có kiểu dáng đa dạng phong phú đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngời dân Mỹ - Đặc biệt xây dựng cho thân Công ty phong cách nhÃn hiệu lâu dài su tập theo mùa nh phơng pháp kinh doanh tập đoàn phân phối dệt may lớn thÕ giíi Ngêi thùc hiƯn : Ngun Xu©n Bé – MSV: 2002D2232 35 Luận văn tốt nghiệp - Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mà sản phẩm Việc kiểm tra phải thờng xuyên nhằm cải tiến mẫu mà hàng dệt kim, tránh nhàm chán khách hàng mẫu mÃ, công việc đợc thực với phòng marketing 4.2 Đặt hàng mẫu trung tâm thời trang Tận dụng thành viên tổng Công ty, Công ty sản xuất, xuất nhập Dệt May đặt hàng Viện mẫu thêi trang ViƯt Nam FADIN trùc thc Tỉng C«ng ty, thiết kế tạo mẫu thời trang Mẫu mÃ, kiểu dáng sẽ đợc nghiên cứu, tìm hiểu thông qua Viện mẫu FADIN Ngoài Công ty “mua bé mèt” - mét h×nh thøc doanh nghiƯp bá mua mẫu mốt thịnh hành thị trờng đa vào sản xuất xuất Nh vậy, việc thiết kế mẫu mốt Công ty quan trọng, cần lu ý việc thiết kế sản phẩm phải phù hợp với chất liệu, kiểu dáng, đối tác yêu cầu Để công tác nghiên cứu mẫu mốt triển khai đợc tốt, kế hoạch tài Công ty cần phải dành cho chi phí thiết kế, chế thử mẫu mốt cách thoả đáng Kinh nghiệm cho thấy thành công Công ty lớn việc phát triển thị trờng may mặc có nguyên nhân coi trọng công tác chất lợng nghiên cứu mẫu mốt Tổ chức việc phân bổ hạn ngạch sử dụng hạn ngạch Số lợng hạn ngạch mà công ty đợc cấp thờng thiếu so với hợp đồng đà ký kết Do việc xin đợc cấp thêm hạn ngạch từ phía phủ, vào số lợng hạn ngạch đà đợc phân bổ, Công ty cần phải quản lý sử dụng hạn ngạch số lợng hạn ngạch cho tối u Muốn công ty cần phải xây dựng cho đợc bảng dự kiến khối lợng hàng hóa mà công ty xuất vào thị trờng Công việc đợc thực công ty không khó khăn đối tác làm ăn công ty nhng bạn hàng quen thuộc, có quan hệ làm ăn lâu dài năm họ đặt hàng công ty với khối lợng định Trên sở dự kiến hàng hóa xuất đó, công ty có kế hoạch phân bổ cho mặt hàng cụ thể Tuy nhiên nhìn chung đến cuối năm 2006 Việt Nam thức thành viên tổ chức thơng mại giới mặt hàng dệt may nớc ta chịu phân bổ hạn ngạch nh xuất vào thị trờng nớc Tóm lại việc quản lý phân bổ sử dụng hạn ngạch ngắn hạn cần phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh đơn vị quan trọng Nó giúp công ty cịng nh c¸c doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu chủ động công tác xuất nhập Ngời thực : Nguyễn Xuân Bộ MSV: 2002D2232 36