1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Luận văn đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu ở công ty hoá chất bộ thương mại

50 226 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 50
Dung lượng 285 KB

Nội dung

Thực chất của việc nhập khẩu hàng hoá là mua bán hàng hoá từ các tổ chức kinh tế, các công ty nớc ngoài và tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu tại thị trờng nội địa và tái xuất khẩu vớ

Trang 1

Chơng I

Cơ sở lý luận chung về hoạt động

nhập khẩu1.1 Hoạt động nhập khẩu

1.1.1 Khái niệm về nhập khẩu

Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế, nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là một hệ thống các mối quan hệ buôn bán trong một nền kinh tế có tổ chức cả bên trong và bên ngoài của quốc gia

Thực chất của việc nhập khẩu hàng hoá là mua bán hàng hoá từ các tổ chức kinh tế, các công ty nớc ngoài và tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu tại thị trờng nội địa và tái xuất khẩu với mục đích thu lợi nhuận và nối liền sản xuất với tiêu dùng gữa các quốc gia với nhau

Mục tiêu của hoạt động nhập khẩu là việc sử dụng có hiệu quả ngoại tệ, việc tiết kiệm để nhập khẩu vật t hàng hoá phục vụ cho quá trình tá sản xuất

mở rộng và đời sống nhân dân trong nớc, giải quyết sự khan hiếm của thị ờng nội địa Bên cạnh đó thông qua thị trờng nhập khẩu đảm bảo sự phát triển

tr-ổn định những nghành kinh tế mũi nhọn mà khả năng trong nớc cha có thể

đáp ứng đợc Nhập khẩu tạo ra năng lực mới trong sản xuất, khai thác lợi thế

so sánh của đất nớc nhằm mục đíc kết hợp hài hoà giữa nhập khẩu và cải thiện cán cân thanh toán

Tiêu chuẩn hiệu quả là thực hiện sự đổi mới có trọng điểm về trình độ công nghệ của nền sản xuất trong nớc nhằm nâng cao năng suất lao động xã hội, tăng chất lợng và hạ giá thành sản phẩm Vì vậy, việc trao đổi hàng hoá dịch vụ giữa các nớc đợc phát triển góp phần tích luỹ, nâng cao hiệu quả kinh

tế xã hội nói chung và đảm bảo lợi ích cho mỗi doanh nghiệp nói riêng Hoạt

động nhập khẩu đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ khác nhau, từ khâu nghiên cứu điều tra tiếp cận thị trờng nớc ngoài, lựa chọ bạn hàng, tiến hành

Trang 2

đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng, chuyển quyền sở hữu cho ngời mua và hoàn thành thủ tục thanh toán Mỗi khâu nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực hiện đầy đủ và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc lợi thế nhằm nâng cao hoạt động nhập khẩu đạt hiệu quả cao phục vụ

đầy đủ và kịp thời nhu cầu sản xuất trong nớc

Nhập khẩu có ý nghĩa quan trọng nó phải phù hợp với mục tiêu chung cho sự phát triển kinh tế ở mỗi quốc gia, vừa đảm bảo lợi ích xã hội vừa tạo ra lợi nhuận cho mỗi doanh nghiệp đồng thời nhập khẩu phải đảm bảo đổi mới công nghệ, vừa bảo hộ sản xuất nội địa đa sản xuất trong nớc ngày càng lại gần với tiêu chuẩn quốc tế

1.1.2 Các hình thức và nội dung của hoạt động nhập khẩu

1.1.2.1 Các hình thức nhập khẩu

a Căn cứ vào phơng thức nhập khẩu

* Nhập khẩu theo phơng thức hàng đổi hàng

Là phơng thức giao dịch trong đó nhập khẩu kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu doanh nghiệp vừa là ngời mua đồng thời là ngời bán, lợng hàng hoá trao

đổi với nhau có giá trị tơng đơng với nhau

Phơng thức này không những nhập khẩu mà còn xuất khẩu đợc hàng hoá

Do đó, mang lại lợi ích và thoã mãn nhu cầu cho tất cảc các bên tham gia

* Nhập khẩu theo phơng thức mua bán thông thờng

Là việc bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau dựa trên quan hệ mua bán tiền - hàng, việc mua và việc bán không ràng buộc nhau Bên mua có thể chỉ mua mà không bán và ngợc lại bên bán chỉ bán mà không mua

Để có thể tiến tới ký kết hợp đồng với nhau hai bên mua và bán thờng phải qua một quá trình giao dịch, đàm phán thơng lợng với nhau về các điều kiện buôn bán

Hiện nay, phơng thức này đợc sử dụng phổ biến rộng rãi ở hầu hết các doanh nghiệp ở các quốc gia trên thế giới

Trang 3

b Căn cứ vào quan hệ trong hoạt động nhập khẩu

* Nhập khẩu trực tiếp: Là phơng thức nhập khẩu trực tiếp giao dịch và

nhập hàng từ bên xuất khẩu Hoạt động nhập khẩu trực tiếp đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trờng trong và ngoài nớc và tính toán các vấn đề liên quan nh: Chi phí, bảo hiểm, luật pháp quốc gia cũng nh quốc tế

* Nhập khẩu uỷ thác: Là hoạt động kinh doanh hìng thành giữa một

doanh nghiệp trong nớc có nhu cầu nhập khẩu một số hàng hoá và dịch vụ

nh-ng khônh-ng có quyền tham gia vào quan hệ nhập khẩu trực tiếp Do đó, họ uỷ thác cho các doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thơng, tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với nớc ngoài, làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của bên uỷ thác và đợc hởng một khoản thù lao nhất định gọi

là phí uỷ thác

* Nhập khẩu gián tiếp: Là phơng thức nhập khẩu thông qua các trung

tâm thơng mại trung tâm môi giới nhập khẩu

c Căn cứ vào khối lợng nhập khẩu

* Nhập khẩu tiểu ngạch: Thờng áp dụng với hàng hoá không chịu sự

quản lý của nhà nớc về thủ tục hành chính, hàng hoá nhập khẩu tiểu nghạch phải làm thủ tục khai báo hải quan và đóng thuế tiểu nghạch do bộ tài chinh quy định và ban hành thống nhất trong cả nớc

* Nhập khẩu chính nghạch: Là phơng thức nhập khẩu chịu sự quản lý

của nhà nớc thông qua bộ thơng mại, nhập khẩu chính nghạch mang tính chất kinh doanh lớn và có thị truờng ổn định

1.1.2.2 Nội dung của hoạt động nhập khẩu

a Lập phơng án kinh doanh

* Lựa chọn bạn hàng: Việc lựa chọn bạn hàng tuân theo nguyên

tắc hai bên cùng có lợi Thông thờng, khi lựa chọn bạn hàng các doanh nghiệp

u tiên với các đối tác có mối quan hệ cũ, những đối tác truyền thống của doanh nghiệp Tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn đối tác để buôn bán quốc tế có thể khai thác đợc những lợi thế của các Quốc gia đối tác

Trang 4

* Lựa chọn phơng thức giao dịch

Giao dịch thông thờng: Là phơng thức buôn bán phổ biến nhất, nó

có thể diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc trên cơ sở tự nguyện của các bên tham gia

Giao dịch thông thờng có thể giao dịch trực tiếp giữa các bên bán và bên mua, cũng có thể buôn bán thông thờng qua trung gian

Giao dịch thông thờng trực tiếp.

Các bớc tiến hành giao dịch gồm:

- Hỏi giá: Là việc ngời mua đề nghị ngời bán báo cho mình biết giá cả

và các điều kiện mua hàng khác, hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm pháp lý của ngời hỏi giá

- Chào hàng: là lời đề nghị bán hàng xuất phát từ phía ngời bán cho

một số hàng hoá nhất định nào đó

- Đặc tính:

Thờng chào hàng có hai loại: chào hàng cố định và chào hàng tự do

Chào hàng cố định: Khi có hàng cụ thể thực sự

Chào hàng tự do: Cha có hàng thực sự, nhng có khả năng cung cấp đặc biệt vứi những hàng hoá có thời gian bảo quản ngắn

- Đặt hàng: Là lời đề nghị mua hàng xuất phát từ phía ngời mua về một

số hàng hoá nhất định nào đó

- Đặc tính: Có sự ràng buộc trách nhiệm pháp lý đối với lời ngời đề

nghị Vì vậy, thông thờng chỉ đặt hàng cho những mặt hàng đã từng mua, các bạn hàng và các đối tác đã giao dịch

- Hoàn giá: Là sự thơng thảo mặc cả về giá và các điều kiện mua bán

Thông thờng hoàn giá gồm nhiều sự trả giá

- Đặc tính:

Hoàn giá mang tính ràng buộc trách nhiêm pháp lý

- Chấp nhận: là sự bày tỏ tính thống nhất và đồng ý hoàn toàn vô điều

kiện đối với bản hoàn giá hay chào hàng

Trang 5

+ Chấp nhận phải trong hiệu lực chào hàng hoặc hoàn giá.

+ Do chính ngời chào hàng hoặc hoàn giá ký

Giao dịch qua trung gian: Là việc ngời mua hoặc ngời bán quy định

những điều kiện trong giao dịch mua bán hàng hoá và nhờ tới sự giúp đỡ của ngời thứ 3 để đàm phán và đi đến ký kết hợp đồng

Ngời trung gian buôn bán phổ biến trên thị trờng là các đại lý và môi giới

- Buôn bán đối lu: Là phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá trong đó

xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu Ngời bán đồng thời là ngời mua ợng hàng giao đi có giá trị tơng đơng lợng hàng nhận về

- Đấu giá quốc tế: Là pơng thức giao dịch đặc biệt đợc tổ chức công

khai tại một nơi để những ngời mua tự do cạnh tranh mua, trả giá và hàng hoá

sẽ bán cho ngời trả giá cao nhất

Các hình thức:

- Hình thức đấu giá thơng nghiệp: Là hình thức đấu giá mà hàng hoá đờc phân lô, phân loại để bán cho các nhà buôn Sau đó hàng hoá này lại đợc mua bán trên thị trờng

Mục đích của đấu giá thơng nghiệp là bán sản phẩm hàng hoá có giá trị thơng mại và những ngời đấu giá có điều kiện để tiếp tục tiến hành kinh doanh

- Hình thức đấu giá phi thơng nghiệp: Là hình thức bán những sản hàng hoá theo đúng nguyên trạng để ngời tham gia đấu giá đợc toàn quyền sử dụng vào mục đích riêng của mình

Trang 6

Đấu thầu quốc tế: Là hình thức giao dịch đặc biệt mà ngời mua công bố

trớc các điều kiện mua bán trớc và hàng hoá cần mua để ngời bán báo giá và các điều kiện thơng mại để ngời mua lựa chọn

b Tổ chức điều tra và nghiên cứu thị trờng.

Thị trờng ảnh hởng to lớn đến sự phát triển của doanh nghiệp đặc biệt,

đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việc nghiên cứu kinh doanh nớc ngoài có ý nghĩa quan trọng trong thành công của các doanh nghiệp Để có thể nghiên cứu thị trờng một cách khoa học thì nội dung cần nắm vững: Luật pháp và chính sách buôn bán, điều kiện về tín dụng, tỷ giá hối đoái, điều kiện vận tải và tính cớc phí bảo hiểm Bên cạnh những vấn đề cơ bản trên các doanh nghiệp kinh doanh cần nắm vững những đều kiện liên quan đến mặt hàng kinh doanh của mình trên thị trờng, dung lợng thị trờng, tập quán và thị hiếu tiêu dùng, kênh tiêu thụ, sự biến động giá cả

c Đàm phán ký kết hợp đồng.

Đàm phán thơng mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể nhằm đi tới thốnh nhất cách nhận định, thống nhất quan điểm, thống nhất cách sử lý những vấn đề nảy sinh trong quan hệ nảy sinh giữa hai hay nhiều bên

Trong quá trình đàm phán những vấn đề mà các bên tham gia đàm phán quan tâm là: Tên hàng, phẩm chất, số lợng bao bì và đóng, điều kiện giao hàng, giá cả, phơng thức thanh toán, bảo hiểm, khiếu nại bồi thờng, các trờng hợp bất khả kháng

Quá trình đàm phán chia làm 3 giai đoạn: Giai đoạn chuẩn bị dàm phán, giai đoạn đàm phán và giai đoạn kết thúc đàm phán

Đàm phán có các hình thức sau:

Đàm phán giao dịch qua th: Là phơng thức mà các bên gửi cho nhau những văn bản thoả thuận những điều kiện mua bán Hiện nay, hình thức này

đợc phổ biến vì nó có u điểm là tiết kiệm chi phí, có thể giao dịch với nhiều

đối tác cùng một lúc Tuy nhiên, phơng thức này có nhợc điểm là mất thời gian chờ đợi nên dễ mất các cơ hội kinh doanh

Trang 7

Đàm phán qua điện thoại: Là phơng thức nhanh nhất giúp hai bên có thể nhanh chóng nắm bắt đợc các cơ hội kinh doanh.Tuy nhiên, phơng thức này lại có chi phí cao, hạn chế về mặt không gian và thời gian, trao đổi bằng miệng nên không có gì là bằng chứng cho những thoả thuận

Đàm phán gặp mặt trực tiếp: Giúp đẩy nhanh quá trình giải quyết mọi quan hệ trong quá trình giao dịch Hình thức này thể hiện đợc thiện chí của các bên tham gia, tạo sự hiểu biết thông cảm lẫn nhau Do đó, dễ đi đến thành công và làm ăn lâu dài Tuy nhiên, hình thức đàm phán này rất tốn kém nên chỉ phù hợp với những lô hàng lớn hoặc làm ăn buôn bán lần đầu

Ký kết hợp đồng:

Hợp đồng là sự thoả thuận giữa các bên về các điều kiện mua bán Bên bán có nhiệm vụ giao hàng và chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua Bên mua có trách nhiệm thanh toán toàn bộ số tiền theo hợp đồng

Sau khi hai bên đã thoả thuận tất cả các điều khoản trong hợp đồng thì tiến hành ký hợp đồng, hợp đồng chỉ đợc ký kết với những ngời đại diện có đủ

t cách pháp nhân

Khi soạn thảo hợp đồng cần tuân thủ theo nguyên tắc: rõ ràng, đầy đủ và hoàn chỉng, ngắn gọn và xúc tích, chính xác chính tả và thông tin, lịch sự.Nội dung của hợp đồng nhập khẩu

+ Số hợp đồng, ký hiệu (Nếu có)

+ Ngày, tháng, năm, nơi ký hợp đồng

+ Những căn cứ để ký kết

+ Những thông tin liên quan đến các bên: Tên, địa chỉ, số điện thoại,

ng-ời đại diện (nếu có ) của các bên tham gia

+ Những điều khoản hợp đồng

+ Nhần kết thúc nêu rõ số bản hợp đồng, nguồn sử dụng để kí kết hợp

đồng, thời hạn có hiệu lực của hợp đồng

+ Chữ kí và dấu của các bên tham gia

Trang 8

d Thực hiện hợp đồng

Sau khi hợp đồng mau bán đợc ký kết thì các bên tham gia có nghĩa vụ thực hiện hợp đồng Việc thự hiện hợp đồng đòi hỏi phải tuân thủ luật pháp quốc gia, quốc tế và đảm bảo uy tín của các bên

Để thực hiện hợp đồng nhập khẩu đơn vị kinh doanh phải thực hiện các công việc sau:

Xin giấy phép nhập khẩu, mở LC, thuê tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, kiểm tra hàng hoá nhập khẩu và giao nhận với chủ tàu, tổ chức thanh toán, khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có)

e Tổ chức bán hàng ở các doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá.

Đây là công việc cuối cùng trong việc thực hiện nhập khẩu nhng lại là khâu quyết định cho thành công của công tác nhập khẩu

Công tác bán hàng đạt hiệu quả khi các doanh nghiệp phải đảm bảo thu hồi vốn nhanh, an toàn và giảm tới mức tối đa chi phí bán hàng, thc hiện xúc tiến bán hàng hay các dịch vụ sau bán hàng

1.1.3 Sự cần thiết và vai trò của hoạt động nhập khẩu

1.1.3.1 Sự cần thiết của hoạt động nhập khẩu.

Đối với bất cứ quốc gia nào, dù có khả năng lớn về tài nguyên thì cũng không thể đáp ứng đợc cho nhu cầu cho một nền sản xuất lớn ở trong nớc Nếu chỉ tự mình khai thác tiềm năng của đất nớc mình thì khó có thể đạt đợc hiệu quả kinh tế cao Thực tế cho thấy, không một quốc gia nào dù giàu hay nghèo tài nguyên lại chỉ độc lập về tài nguyên của mình để phát triển kinh tế

mà phải nhập khẩu nguyên liệu từ nhiều nớc khác vì vậy, với mỗi quốc gia để

có nền sản xuất hiện đại và phát triển, sản xuất đợc đầy đủ hàng hoá đáp ứng

đợc nhu cầu tiêu thụ trong nớc và phục vụ cho quá trình xuất khẩu thì cần phải nhập khẩu những nguyên liệu mà quốc gia đó không có hoặc có nhng không

đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất trong nớc Mặt khác, xuất phát từ điều kiện tài nguyên và lao động của mỗi quôc gia có lợi thế so sánh khác nhau Do đó, để khai thác lợi thế so sánh của mỗi quốc gia thì việc tham gia vào phân công lao

Trang 9

động bằng cách tiến hành chuyên môn hoá sản xuất những mặt hàng cụ thể

mà nớc đó có lợi thế so sánh là điều quan trọng

Để có thể khai thác có hiệu quả tiềm năng của mỗi quốc gia thì cần phải

có khao học công nghệ tiên tiến Để đáp ứng đợc yêu cầu đó thì các quốc gia

có thể tự nghiên cứu hoặc nhập khẩu công nghệ tiên tiến Đối với nớc ta, là một nớc đang phát triển, lạc hậu về kỹ thuật, khoa học còn yếu kém nên việc nhập khẩu công nghệ hiện đại là hết sức cần thiết Kết hơp nguồn lực sẵn có trong nớc và tận dụng có hiệu quả các thành tựu kinh tế khoa học công nghệ trên thế giới để công nghiệp hoá đất nớc Việc nhập khẩu công nghệ tiên tiến cho phép ta vừa có những kỹ thuật công nghệ hiện đại trong một thời gian ngắn mà không mất thời gian nghiên cứu và tiết kiệm đợc tiền bạc Tuy nhiên,

do điều kiện sản xuất của ớc ta còn nhiều hạn chế nên việc nhập khẩu máy móc thiết bị cho sản xuất trong nớc cần phải nghiên cứu sao cho phù hợp với

điều kiện thực tế trong nớc Đồng thời cần phải xác định rõ đối với nghành nghề nào thì nhập khẩu máy móc thiết bị công nghệ tiên tiến và nghàng nghề nào thì cần tự nghiên cứu để đảm bảo cho đất nớc phát triển hiệu quả và ổn

định

Nhu cầu của con ngời ngày càng đợc hoàn thiện nên hàng hoá ngày càng phải đảm bảo chất lợng cao hơn, tiện lợi hơn Để đáp ứng đợc nhu cầu đó, mỗi nớc không thể chỉ dựa vào hàng hoá sản xuất trong nớc mà phải nhập khẩu hàng hoá từ các quốc gia khác Nếu nh sản xuất trong nớc không nỗ lực trong việc tạo ra những sản phẩn mới có chất lợng tốt hơn, rẻ hơn thì việc nhập khẩu

sẽ tạo ra sự cạnh tranh giữa hàng nhập khẩu và hàng sản xuất trong nớc Vì vậy, các doanh nghiệp trong nớc sẽ có xu hớng cải tiến sản phẩm hoặc dẫn

đến phá sản Điều đó cho thấy việc nhập khẩu có tác động tích cực đối với việc nâng cao chất lợng hàng hoá trong nớc, làm cho nền sản xuất trong nớc ngày phát triển hiện đại

Trang 10

1.1.3.2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu.

Nhập khẩu là một bộ phận không thể tách rời của thơng mại quốc tế nó tác động trực tiếp đến sản xuất và đời sống mỗi quốc gia Nhập khẩu tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và phát triển của nền kinh tế mỗi quốc gia.Trong xu thế hiện nay, các quốc gia không ngừng hợp tác quan hệ buôn bán với nhau do đó, mức độ phụ thuộc giữa các nền kinh tế của mỗi quốc gia ngày càng trở nên mật thiết Khi đó vai trò của hoạt động nhập khẩu ngày càng trở nên mật thiết Khi đó vai trò của hoạt động nhập khẩu càng có ý nghĩa quan trọng đối với việc ổn định và phát triển kinh tế giữa các quốc gia nói riêng và nền kinh tế thế giới nói chung Xuất phát từ những vấn đề trên ta

có thể thấy vai trò của nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân thể hiện cụ thể

nh sau:

Nhập khẩu là cơ sở để bổ sung hàng hoá trong nớc không sản suất đợc hoặc sản xuất đợc nhng không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng trong nớc Nhập khẩu còn làm đa dạng hoá chủng loại, chất lợng cho phép thoả mãn nhu cầu trong nớc

Nhập khẩu khai thác địơc lợi thế só sánh của các quốc gia, tạo ra sự phát triển vợt bậc trong sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí, thời gian và tạo ra sự phát triển đồng đều về sự phát triển đồng đều về trình độ xã hội, phá bỏ tình trạng độc quyền trong sản xuất và kinh doanh trong nớc, phát huy nhân tố mới trong sản xuất nhằm tạo điều kiêị cho các tổ chức kinh tế có cơ hội tham gia

và cạnh tranh trên thị trờng

Nhập khẩu sẽ tạo ra năng lực mới trong sản xuất, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, không ngừng cải thiện và nâng cao đời sống xã hội, han chế tệ nạn xã hội, tạo thu nhập và ổn định phát triển kinh tế xã hội

Nhập khẩu tạo điều kiện cho việc xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hớng Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá Nhập khẩu tạo ra mối liên kết giữa nền kinh tế trong nớc và nền kinh tế thế giới

Trang 11

Chơng II Thực trạng hoạt động nhập khẩu của

Công ty hoá chất - Bộ thơng mại

2.1 Tổng quan về Công ty hoá chất - Bộ thơng mại

2.1.1 Lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của Công ty hoá chất - Bộ thơng mại

2.1.1.1 Lịch sử hình thành của Công ty.

Công ty hoá chất- Bộ thơng mại với tên giao dịch quốc tế là CHEM CO

có nguồn gốc ban đầu là trạm hoá chất ,trực thuộc Công ty Ngũ kim –Bộ Nội Thơng đợc thành lập vào tháng 6 năm 1958 năm 1963 Công ty thuộc quyền quản lý của cục Ngũ Kim - Bộ Nội Thơng Năm 1968 cục điện máy hoá chất trực tiếp quản lý Công ty Ngày 22 tháng 12 năm 1971 theo quyết định số 821- VT/QA thành lập Công ty hoá chất trực thuộc Công ty hoá chất vật liệu – Bộ vật t Tháng 7 năm 1985 đến 30 thâng10 năm 1990 sau khi giải thể tổ chức liên hiệp Công ty hoá chất thuộc tổng Công ty hoá chất vật liệu điện và dụng cụ cơ khí - Bộ vật t 9 năm 1991 đến 9 năm 1994 Công ty hoá chất trực thuộc tổng Công ty hoá chất vật liệu điện và dụng cụ cơ khí –Bộ thơng mại.Tháng 10 năm 1994 đến nay Công ty hoá chất trực thuộc Bộ thơng mại

Hiện nay Công ty hoá chất có trụ sở tại 135 Nguyễn Văn Cừ - Gia Lâm Hà Nội

2.1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty hoá chất.

Thực hiện chức năng hoạt động kinh tế của Bộ thơng mại giao Công ty

có nhiệm vụ thờng xuyên phối hợp với các phòng ban chức năng của ngành chủ quản để nhận thông tin và hoàn thành nhiệm vụ cấp trên giao Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn và các kế hoạch tác nghiệp theo sự hớng dẫn của các nghành nghề và giám Đốc Công ty theo cơ chế quản lý mới để có căn cứ lập kế hoạch phát triển lâu dài của Công ty Liên hệ với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc để khai thác mở rộng thông tin tiêu thụ và phát

Trang 12

triển nguồn hàng, có nghĩa vụ sử dụng có hiệu qủa các nguồn vốn kinh doanh,

đảm bảo kinh doanh có lãi, tránh để khách hàng chiếm dụng vốn, làm thất thoát vốn, đồng thời đẩy nhanh vòng quay của vốn Chịu sự kiểm tra giám sát của các cơ quan chức năng trong nghành hoặc cơ quan quản lý nhà nớc có trách nhiệm và chấp hành nghiêm chỉnh các chế độ của nhà nớc, các quy định của pháp luật Đóng góp kịp thời, đầy đủ ngân sách cho nhà nớc

2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty.

Công ty hoá chất thực hiện chế độ quản lý theo chế độ của thủ trởng trên cơ sở thực hiện quyền làm chủ của tập thể, của toàn cán bộ công nhân viên toàn Công ty Giám đốc Công ty là ngời đại diện t cách pháp nhân chịu trách nhiệm trớc pháp luật, cấp trên về quản lý sản xuất kinh doanh, kết quả hoạt

động kinh doanh của toàn Công ty Dới giám đốc có ba phó giám đốc phụ trách ba mảng hoạt động của Công ty Một phó giám đốc phụ trách công tác xuất nhập khẩu, phụ trách trực tiếp phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Một phó giám đốc phụ trách kinh doanh nội địa, phụ trách các cửa hàng của các trung tâm Mỗi phó giám đốc phụ trách công tác liên doanh liên kết

2.1.1.4 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban của Công ty

a Phòng tổ chức hành chính.

Các tham mu cho giám đốc về công tác tổ chức bộ máy, sắp xếp cán bộ, theo dõi trả lơng công nhân viên, đào tạo và bồi dỡng trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán bộ công nhân viên toàn Công ty, điều hành toàn bộ hoạt động chung của Công ty

b Phòng kế hoạch tổng hợp.

Có nhiệm vụ xây dựng của Công ty, đăng ký với cấp trên và giao kế hoạch cho các bộ phận trong Công ty Thống kê theo dõi dự thảo các phơng h-ớng, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty Tập hợp kế hoạch thực hiện chung của toàn Công ty Về mặt pháp chế theo dõi mặt thực hiện các hợp đồng

c Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Có chức năng tạo nguồn, mua các vật t hoá chất và một số vật t khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh Có nhiệm vụ tập hợp các nhu cầu của các

Trang 13

cửa hàng và khách hàng, dự toán và xác định nhu cầu vật t mỗi loại, quan hệ cung cầu ở từng thời điểm để lên đơn hàng làm thủ tục xuất nhập khẩu Nắm bắt và xử lý thông tin về nguồn hàng và giá cả, nhu cầu để kịp thời điều chỉnh lợng hàng mua vào bán ra nhằm tăng sức cạnh tranh trên thị trờng, đồng thời

đáp ứng vật t cho sản xuất và nhu cầu xã hội

d Phòng kế toán tài chính

Hoạch toán đánh giá toàn bộ kết quả của Công ty trong từng tháng, từng quý, từng năm, xác định giá hợp lý trên cơ sở tập chi phí quyết toán với cơ quan cấp trên (Bộ thơng mại) và các cơ quan hữu quan (Ngân hàng, các tổ chức tài chính ) có nhiệm vụ quản lý chặt chẽ tài sản là hàng hoá, nguồn vốn…

tự có, nguồn vốn bổ sung, nguồn vốn vay tính toán các th… ơng vụ kinh doanh của các cửa hàng trung tâm, đa ra các phơng án kinh doanh khả thi để bảo lãnh vay ngân hàng trong hoạt động kinh doanh có lợi, quản lý chi phí hợp lý

và có hiệu quả trong quá trình sản xuất kinh doanh

Trang 14

Tæng kho

§øc Giang

P G§ liªn doanh liªn kÕt

Cöa hµng ho¸ chÊt VL§

Trung t©m kinh doanh ho¸ chÊt

TTKD chÊt dÎo vËt t­

TB§

Phßng kÕ ho¹ch tæng hîp

Trang 15

Công ty hoá chất – Bộ thơng mại chuyên kinh doanh cung ứng các mặt hàng hoá chất công nghiệp phùc vụ cho tát cả các doanh nghiệp sản xuất và các tổ chức kinh tế trong cả nớc

2.1.2.2 Đặc điểm về nguồn lao động.

CHEMCO là Công ty có quy mô kinh doanh tơng đối lớn Tính đến năm

2003 Công ty có 340 cán bộ công nhân viên trong đó 59% là cán bộ công nhân viên nam, 41% là cán bộ công nhân viên nữ Tuổi đời trung bình của cán

bộ công nhân viên là 35 tuổi, trong đó trình độ đại học chiếm 36%, công nhân bậc cao chiếm 26,4%

Với đội ngũ cán bộ công nhân viên hiện tại của Công ty với sự phân công

bố trí tơng đối hợp lý của ban lãnh đạo đã cho phép Công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tạo điều kiện cho Công ty ngày càng phát triển Song bên cạnh đó cũng có những vấn đề đặt ra đối với Công ty trong quá trình hoạt

động nh: Do sự chuyển nghành và đi học nâng cao trình độ của một số cán bộ

đã làm ảnh hởng không nhỏ đến quá trình hoạt động của Công ty Vì thiếu những cán bộ có năng lực, những thợ lành nghề nên đã gây ra sự trì trệ trong công việc cũng nh giải quyết những công việc phát sinh Thêm vào đó, trong Công ty còn một số cán bộ công nhân viên là những ngời đợc chuyển sang từ chế độ bao cấp nên còn nặng tính bảo thủ trì trệ, không năng động sáng tạo nên rất khó cho việc bắt kịp với tốc độ công nghiệp hoá hiện nay

2.1.2.3 Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật.

Công ty hoá chất - Bộ thơng mại có trung tâm giao dịch với khách hàng trong và ngoài nớc tại 135 Nguyễn văn cừ - Gia lâm - Hà Nội

Từ năm 1990 - 1992, đợc sự cấp vốn của Bộ thơng mại Công ty đã chú ý

đầu t cơ sở vật chất Từ năm 1997, Công ty đã phối hợp với viện khoa học nhiệt đới nghiên cứu về đề tài lớp sơn phủ bề mặt bồn thép đựng axit sun phu ric cho ắc quy, nghiên cứu này đã thành công và tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản các mặt hàng hoá chất công nghiệp

Hệ thống kho tàng (Tổng kho Đức giang) đợc bảo quản và tổ chức một cách có hệ thống, tổng kho Đức giang có 23 nhà kho, mỗi nhà kho đợc trang

Trang 16

bị một hệ thống thiết bị phơng tiện bảo quản phòng cháy chữa cháy, hầu hết các mặt hàng hoá chất của Công ty đều là những chất dễ cháy, dễ nổ Vì vậy,

hệ thống kho tàng và công tác bảo quản có ảnh hởng nghiêm trọng đến việc bảo quản hàng hoá Mỗi loại hoá chất lại có nhà kho, phơng tiện bảo quản riêng Đây chính là khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty

Hiện nay, Công ty có hai trung tâm kinh doanh hoá chất và thơng mại tổng họp (Đuôi cá_Hà Nội), trung tâm kinh doanh chất dẻo vật t thiết bị điện (Hàng bún_Hà Nội)

Hai cửa hàng: cửa hàng hoá chất vật liệu điện Hà Nội, cửa hàng kinh doanh tổng hợp số 2

Một xởng sản xuất phụ

Ngoài ra, Công ty có đội ngũ xe vận tải sẵn sàng vận chuyển mặt hàng hoá chất mọi lúc, mọi nơi cho khách hàng, nhng hầu nh những mặt hàng có khối lợng lớn Công ty giao thẳng trực tiếp tại các cảng nh: Hải Phòng, TP HCM…

2.2 Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty hoá

chất - Bộ thơng mại

2.2.1 Kim ngạch nhập khẩu

Mặc dù Công ty đợc hạch toán hoạt động kinh doanh độc lập nhng Công

ty vẫn chịu sự quản lý trực tiếp của Bộ thơng mại Do vậy, Công ty nhập khẩu phải theo hạng ngạch của Bộ thơng mại giao

Năm Kim ngạch nhập

khẩu

Kim ngạch xuất khẩu

% xuất khẩu trên nhập khẩu

Trang 17

Stt Diễn giải ĐVT Thực hiện KH Cty So với

(%) Stt Diễn giải ĐVT

Thực hiện

So với

KH Cty (%)

A Tổng giá trị

Tổng giá trị bán Tr.đ 257.840 117,2

Nhập khẩu Tr.đ 182.015 99,7 Xuất khẩu Tr.đ 9.332 46,7 Mua nội Tr.đ 13.315 85 Bán trong nớc Tr.đ 248.508 124 Mua ngoại 16.447 124,6

Hàng ODA Tr.đ 8.886 101

Một số mặt

hàng chủ yếu hàng chủ yếu Một số mặt

1 Xút Tấn 5.243 119 1 Xút Tấn 4.252 85

2 Sô đa Tấn 15.072 92,5 2 Sô đa Tấn 9.586 80

3 Nhựa PVC Tấn 1.771 93,2 3 Nhựa PVC Tấn 990 76,2

4 Nhựa PE Tấn 1.227 87,1 4 Nhựa PE Tấn 1.715 171,5

5 Dỗu Dop Tấn 768 118,2 5 Dầu Dop Tấn 428 85,6

6 Parafin Tấn 2.463 122,5 6 Parafin Tấn 1.443 58

7 Axit Sunfuric Tấn 1.779 90 7 Axit Sunfuric Tấn 1.543 106,8

8 Natrinitơrat Tấn 740 108,8 8 Natrinitơrat Tấn 630 114,5

9 Natrisunphat Tấn 3.273 87,5 9 Natrisunphat Tấn 445 134,8

10 Natriphotphat Tấn 1.117 82,4 10 Natriphotphat Tấn 1.174 234,8

11 Amôn Nitơrat Tấn 1.442 72,1 11 Amôn Nitơrat Tấn 1.190 340

12 Amôn SunPhat Tấn 2.264 71,3 12 Amôn SunPhat Tấn 10.800 63,5

13 Axit phôtPhoric Tấn 774 101,9 13 Axit phôtPhoric Tấn 3.067 102,2

14 Fero các loại Tấn 457 97,2 14 Fero các loại Tấn 1.920 48

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty hóa chất năm 2001

Trang 18

Bảng 3: Tổng giá trị mua và bán năm 2002 của Công ty hóa chất

Stt Diễn giải ĐVT Thực hiện

So với

KH Cty (%)

Stt Diễn giải ĐVT Thực hiện KH Cty So với

Hàng nội ODA Tr.đ 12.296 100

Một số mặt

hàng chủ yếu Một số mặt hàng chủ yếu

1 Xút Tấn 4.507 104,8 1 Xút Tấn 1.786 101,8

2 Sô đa Tấn 13.673 96,3 2 Sô đa Tấn 14.327 99,5

3 Nhựa PVC Tấn 1.185 94 3 Nhựa PVC Tấn 1.339 89,3

4 Nhựa PE Tấn 1.035 86,3 4 Nhựa PE Tấn 1.250 104,2

5 Dầu DOP Tấn 552 81,6 5 Dầu DOP Tấn 528 88

6 Axit Sunfuric Tấn 1435 102,5 6 Axit Sunfuric Tấn 1.438 102,7

7 Parafin Tấn 2.243 87 7 Parafin Tấn 2.227 89

8 Natri Nitơrat Tấn 8 Natri Nitơrat Tấn

9 Natri Sunphát Tấn 2.982 85,2 9 Natri Sunphát Tấn 3.008 86

10 Natri phốt phát Tấn 10 Natri phốt phát Tấn

11 Amôn Nitrơrat Tấn 2.162 108 11 Amôn Nitrơrat Tấn 2.162 108

12 Amôn Sunphát Tấn 12 Axít Phốtphoric Tấn

13 Axít Phốtphoric Tấn 13 Quặng các loại Tấn

14 Fero các loại Tấn 14 Phèn Tấn 1.214 86,7

15 Quặng các loại Tấn 15 Kẽm thỏi Tấn 574 114,8

16 Phèn Tấn 1.233 89,3 16 Fero các loại Tấn

17 Kẽm thỏi Tấn 590 113,5 17 Quặng Crômit Tấn 16.692 109

18 Quặng Crômit Tấn 16.692 109

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty hóa chất năm 2002

Trang 19

Bảng 4: Tổng giá trị mua và bán năm 2003 của Công ty hóa chất

Stt Diễn giải ĐVT Thực hiện

So với

KH Cty (%)

Stt Diễn giải ĐVT Thực hiện

So với

KH Cty (%)

A Tổng giá trị mua Tr.đ 247.755 123,88 B Tổng giá trị bán Tr.đ 246.00 0 98,4

Nhập khẩu Tr.đ 217.601 129,5 Xuất khẩu Tr.đ 11.300 94,4 Mua nội Tr.đ 14.168 123,2 Bán trong nớc Tr.đ 234.618 98,7 Hàng ODA Tr.đ 8.887 101

Một số mặt

hàng chủ yếu Một số mặt hàng chủ yếu

1 Xút Tấn 4.388 90 1 Xút Tấn 5.027 11,7

2 Sô đa Tấn 13.455 112 2 Sô đa Tấn 14.600 91,3

3 Nhựa PVC Tấn 824 67,8 3 Nhựa PVC Tấn 1.485 82,5

4 Nhựa PE Tấn 2189 212 4 Nhựa PE Tấn 1.160 77,3

5 PEOPLE Tấn 411 85,6 5 PP Tấn 826 23,3

6 Parafin Tấn 1.428 60 6 Parafin Tấn 2.457 112,8

7 Axit Sunfuric Tấn 1.543 106,4 7 Axit Sunfuric Tấn 1.927 96,4

8 Hàn the Tấn 569 118,5 8 Hàn the Tấn 600 96,8

9 Cao su tổng hợp Tấn 466 141,2 9 Cao su tổng hợp Tấn 3.372 88,7

10 Kẽm thỏi Tấn 1.219 239 10 Kẽm thỏi Tấn 1.771 83,6

11 Fero các loại Tấn 1.236 374 11 Fero các loại Tấn 1.442 72,1

12 Quặng Crômit Tấn 10.800 63,5 12 Quặng Crômit Tấn 747 101,83

13 Natri Sunphát Tấn 3.035 101,2 13 Natri Sunphát Tấn 10.046 103

14 Amon Nitrơrát Tấn 1.920 76,8 14 Amon Nitrơrát Tấn 500 82,5

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty hóa chất năm 2003

Trang 20

2.2.2.1 Phân tích tình hình thực hiện nhập khẩu của Công ty hóa chất.

Thế mạnh của Công ty chính là nguồn nhập khẩu từ thị trờng Trung Quốc Tại thị trờng này Công ty nhập khẩu khá nhiều mặt hàng Qua bảng trên ta thấy tổng giá trị nhập khẩu của 2 năm là tơng đối cao Công ty luôn giữ mối quan hệ với các bạn hàng Trung Quốc, một số nớc ở Châu âu và các nớc trong khu vực

Năm 2002, tổng giá trị nhập khẩu cả năm đạt 214,071 tỷ VND vợt mức

kế hoạch là 4,4% Đến năm 2003, tổng giá trị nhập khẩu là 247,757 tỷ VND vợt mức kế hoạch là 23,88% Nh vậy, năm 2003 có tốc độ tăng so với năm

2002 là 15,74% Mặt khác, Công ty cũng tập trung vào một số mặt hàng chủ yếu với số lợng nhập khẩu lớn nh Xút, Sô-đa, nhựa PVC

Về công tác mua nội: Năm 2002, 2003 kế hoạch mua tập trung lớn vào mặt hàng Crômit để phục vụ cho công tác xuất khẩu còn các mặt hàng hóa chất truyền thống của Công ty, Công ty có chủ trơng không dự trữ lớn, chỉ mua đủ số lợng để đáp ứng nhu cầu sản xuất của các doanh nghiệp trong nớc

nh (Xút, sô-đa) Do có nhiều cố gắng nên lợng quặng mua năm 2003 tăng nhiều so với năm 2002

Năm 2003, số lợng qặng mua vào thấp hơn năm 2002, nhng đó là mua để

đáp ứng nhu cầu, không dự trữ lớn

Về mua ngoại:

Năm 2001 đạt giá trị 16.477triệu ĐViệt Nam, đến năm 2002 với mục tiêu tập trung vốn cho nguồn nhập khẩu để tăng hiệu quả kinh doanh Công ty

đă thực hiện kế hoạch mua thấp hơn nhiều so với kế hoạch mua nội

Về nguồn mua ODA: Sau khi đợc Nhà nớc phân bố chỉ tiêu, Công ty đã khẩn trơng hoàn thành thủ tục để tiến hành đàm phán JISC tại Hà Nội để nhập 4.507 tấn Xút và 13.673 tấn Sô-đa (năm 2002), 4.388 tấn Xút, 13.455 tấn Sô-

đa (năm 2003) Nh vậy, trong 2 năm qua Công ty đã hoàn thành nhập khẩu vợt mức kế hoạch hầu nh tất cả các mặt hàng do Công ty đề ra Tổng giá trị nhập khẩu năm 2003 đạt vợt mức kế hoạch rất cao (23,88%), có đợc kết quả tốt nhvậy là do Công ty có quan hệ tốt với các bạn hàng trong nớc và nớc ngoài, đặc

Trang 21

biệt là Trung Quốc và một số nớc khác nh: Đài loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Có thể nói rằng, tổng kim nghạch nhập khẩu của Công ty là rất cao, Công ty luôn vợt mức kế hoạch đề ra.

2.2.2.2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch xuất khẩu của Công ty hóa chất.

Qua bảng trên cho thấy, tổng giá trị xuất khẩu của Công ty trong hai năm

2002, 2003 đều không đạt mức kế hoạch đề ra bởi vì hoạt động xuất khẩu của Công ty còn quá non nớt so với bề dày nhập khẩu Thực tế năm 1994, Công ty mới đợc Bộ Thơng Mại cho phép xuất khẩu trực tiếp Trong xuất khẩu Công ty

đã cố gắng tìm mọi nguồn hàng nhng mặt hàng hóa chất kẽm và một số mặt hàng nông sản khác đều không có hiệu quả, đây chính là mặt còn hạn chế của Công ty

Qua tình hình thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu của Công ty ta thấy doanh thu chủ yếu của Công ty là từ hoạt động nhập khẩu còn tỷ lệ xuất khẩu của Công ty chiếm một tỷ lệ rất ít

2.2.3 Cơ cấu thị trờng

2.2.3.1 Thị trờng xuất nhập khẩu của Công ty.

Đối với Công ty thị trờng xuất nhập khẩu đóng vai trò hết sức quan trọng, nó là cơ sở để có thể xác định đợc quan hệ cung cầu từ đó Công ty có các phơng án hoạch định kinh doanh cho phù hợp với từng mặt hàng Song việc nghiên cứu thị trờng là vấn đề hết sức phức tạp, nó phong phú và đa dạng nên không tìm hiểu và phân đoạn thì có thể sẽ bị lệch hớng tốn nhiều công sức, với Công ty thì công việc chính là xuất nhập khẩu Do đó, việc nghiên cứu càng có ý nghĩa

2.2.3.2 Thị trờng xuất khẩu

Do định hớng cân đối của Bộ thơng mại nên hoạt động xuất khẩu không

đợc chú trọng, nhng phơng hớng của Công ty là sẽ tìm ra những giải pháp để từng bớc nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu Đặc biệt là quặng cromit chỉ từ năm 1998 Công ty mới đợc Bộ thơng mại chính thức cho phép xuất khẩu với

số lợng lớn, với giá trị xuất khẩu đạt 18,6 tỷ đồng Việt Nam Nhng đến năm

Trang 22

2003 giá trị xuất khẩu đạt 21 tỷ đồng Việt Nam Hoạt động xuất khẩu của Công ty còn nhiều hạn chế nhng lợng hàng xuất ra đã thu đợc kết quả đáng kể,

nó đánh dấu một bớc chứng tỏ rằng Công ty cần phát huy thêm sức mạnh của mình để xuất khẩu sang thị trờng Trung Quốc và mở rộng thị trờng sang các nớc khác

2.2.3.3 Thị trờng nhập khẩu

Cùng với định hớng cân đối kim nghạch nhập khẩu của đất nớc trong văn kiện Đại hội VIII của Đảng cộng sản Việt Nam, Bộ thơng mại đã cho phép CHEMCO đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu để cân đối những nghành chỉ xuất khẩu Mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là Xút và Sô đa Năm 2003, khối lợng nhập khẩu của Xút là 44388 tấn, Sô-đa là13455 tấn Mặc dù 2 mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất lớn nhng hiệu quả kinh doanh lại không cao bằng các mặt hàng hoá chất khác Nhng Công ty vẫn phải coi là hai mặt hàng chính bởi vì

nó cung cấp cho tất cả các nhà máy công nghiệp ở các tỉnh phía bắc, đồng thời cũng là nhiệm vụ mà Bộ thơng mại giao cho Công ty Trung Quốc là thị trờng truyền thống nhập khẩu hai mặt hàng chủ lực là Xút và Sô-đa Nó chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch nhập khẩu.

+ Mặt hàng sút nhập chủ yếu từ TrungQuốc và một số lợng nhỏ từ Hồng Kông, Nam Triều Tiên…

+ Mặt hàng sô đa nhập từ Trung Quốc

+ Chất dẻo nhập từ Nam Triều Tiên và một số nớc Châu Âu

Tóm lại, thị trờng nhập khẩu chiếm đợc vị thế trên thị trờng trong nớc Thị ờng trong nứoc là thị trờng chủ yếu, thị trờng quan trọng cho hoạt động nhập khẩu của Công ty, vì hàng nhập khẩu về đã cung cấp hầu hết cho các nhà máy

tr-và các hãng sản xuất trong nớc

2.2.3.4 Thị trờng tiềm năng chính của Công ty

Là Hồng Kông, Malaysia, Singapore, Đài loan, Đức, Nhật Đây là thị ờng thứ hai đối với mặt hàng nhập khẩu Thị trờng này cũng rất lớn mạnh, ở

tr-đây họ cung cấp cho Công ty những mặt hàng hoá chất chủ lực nh: Phooc

Trang 23

mon, Diêm sinh Mà Công ty còn thiếu vì thị tr… ờng Trung Quốc cha cung cấp đủ

Ngoài ra, thị trờng Châu âu, châu Mỹ doanh nghiệp cũng có hớng đón bắt bình thờng hoá quan hệ Việt-Mỹ để nhập khẩu một số mặt hàng hoá chất khan hiếm nh: Bột thuỷ ngân

2.2.4 Cơ cấu hình thức nhập khẩu

Hiện nay, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty hoá chất Bộ

th-ơng mại tiến hành bằng hai phth-ơng thức: Phth-ơng thức nhập khẩu trực tiếp và

Khi thực hiện phơng thức nhập khẩu trực tiếp, Công ty trực tiếp lập phơng án kinh doanh, Công ty xây dựng phơng án kinh doanh cho từng mặt hàng, từng thị trờng, đánh giá mức độ tiêu thụ, dự toán chi phí nhập khẩu và tiêu thụ đảm bảo bỏ vốn ra kinh doanh một cách có hiệu quả

Với phơng châm luôn nắm vững nhu cầu thị trờng trong và ngoài nớc, Công ty tiến hành nghiên cứu thị trờng khai thác các nguồn hàng, tìm khách hàng để tiêu thụ thông qua đó từng bớc đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu các mặt hàng kinh doanh của Công trọng yếu Công ty hoá chất_Bộ thơng mại là Công ty hoạt động có uy tín và hiệu quả trên thị trờng với khả năng thu thập thông tin và sử lý thông tin một cách chính xác, kịp thời nên việc áp dụng ph-

ơng thức này rất có hiệu quả

2.2.4.2 Phơng thức nhập khẩu uỷ thác

Thực hiện chiến lợc đa dạng hoá các phơng thức kinh doanh, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tăng kim nghạch hàng nhập khẩu, ngoài phơng thức

Trang 24

nhập khẩu trực tiếp Công ty còn áp dụng phơng thức nhập khẩu uỷ thác Là một Công ty đợc quyền tham gia nhập khẩu trực tiếp có uy tín trên thị trờng nên Công ty đợc nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh trong nớc uỷ thác nhập những lô hàng cho đơn vị mình Sau khi hực hiện song hợp đồng, các chi phí nhập khẩu bao gồm cả hoa hồng cho nhà nhập khẩu do bên uỷ thác chịu Điều

đáng chú ý ở đây là Công ty không chỉ đơn thuần nhận uỷ thác nhập khẩu rồi hởng phí uỷ thác má do việc làm ăn quan hệ với phía đối tác có uy tín với nhau Do đó, Công ty ngày càng lôi kéo đợc khách hàng và phát triển đợc thị trờng cũng nh nâng cao đợc uy tín của Công ty trên thị trờng trong và ngoài n-ớc

2.2.5 Các hoạt động khác của Công ty

2.2.5.1 Nghiên cứu sản phẩm và thị trờng.

Hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ yếu của Công ty trong đó mặt hàng nhập khẩu là chủ yếu Để có thể thực hiện việc nghiên cứu sản phẩm Công ty thờng thực hiện những công việc sau:

Cán bộ phòng kinh doanh tiến hành nghiên cứu xem xét chất lợng các mặt hàng nhập khẩu đảm bảo phù hợp yêu cầu của Công ty đặt ra hay không,

đối với những mặt hàng nhập khẩu đó thì việc xem xét chất lợng là rất quan trọng bởi vì, nó ảnh hởng rất lớn đến sản phẩm của các đơn vị sản xuất vì vậy

nó ảnh hởng có tính chất dây truyền điều đó sẽ gây ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của Công ty

Nghiên cứu giá của các mặt hàng nhập khẩu đợc các cán bộ phòng kinh doanh trực tiếp thực hiện vì đây là khâu quan trọng vì nó ảnh hởng rất lớn đến tiêu thụ sản phẩm Nếu giá không phù hợp có thể dẫn đến tình trạng ứ đọng sản phẩm do đó, sẽ ảnh hởng đến việc nhập khẩu của những lô hàng tiếp theo cũng nh việc quay vòng của vốn

Nghiên cứu công dụng của từng sản phẩm mà Công ty nhập khẩu

Nhiên cứu cách bảo quản các mặt hàng công trọng yếu nhập khẩu

Trang 25

Nghiên cứu thị trờng: Trong thời kỳ hiện nay, việc nghiên cứu thị trờng

có vai trò hết sức quan trọng, nó ảnh hởng đến quá trình hoạt động của kinh doanh Công ty

Trớc kia, theo cơ chế quan liêu bao cấp dới sự quản lý của nhà nớc thì các mặt hàng Công ty nhập về thì sẽ đợc nhà nớc định sẵn giao cho các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nớc do đó không đòi hỏi Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trờng Nhng hiên nay, việc kinh doanh của Công ty có thực hiện đợc hay không phần lớn phụ thuộc vào việc Công ty có tìm đợc thị trờng

đầu vào hay đầu ra hay không Với Công ty hiện nay, việc nghiên cứu thị ờng do chính phòng kinh doanh thực hiện Việc tìm kiếm nhu cầu thị trờng trong nớc thông qua các đối tợng nh:

+ Tham gia đấu thầu cung cấp các mặt hàng sản xuất kinh doanh cho các

đơn vị sản xuất trong nớc

+ Tìm hiểu nhu cầu ở những khách hàng truyền thống

+ Tìm hiểu khách hàng tiềm năng ở thị trờng trong nớc

+ Cùng với việc tìm kiếm nhu cầu trong nớc, Công ty phải tìm nguồn hàng đợc cung cấp từ thị trờng nớc ngoài để phục vụ nhập khẩu thông qua các

đối tợng nh:

+ Các văn phòng đại diện của Công ty ở nớc ngoài

+ Các văn phòng đại diện của các Công ty nớc ngoài tại Việt Nam

+ Đại sứ quán nớc ngoài tại Việt Nam

+ Đại sứ quán của Việt Nam tại nớc ngoài

2.2.5.2 Lập phơng án kinh doanh

Để thực hiện một thơng vụ kinh doanh, cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty phải lập một phơng án kinh doanh cụ thể Các vấn đề chính mà các cán bộ cần quan tâm khi lập một phơng án kinh doanh:

+ Xác định tên mặt hàng nhập khẩu

+ Đơn giá hàng nhập khẩu

+ Chất lợng hàng nhập khẩu

Ngày đăng: 24/07/2016, 15:38

Nguồn tham khảo

Tài liệu tham khảo Loại Chi tiết
1. TS Nguyễn Thị Hờng (2002), Quản trị dự án, tập 1, ĐHKTQD, NXB Thống Kê, Hà Nội Khác
2. PGS.TS Nguyễn Thị Hờng (2004), Quản trị dự án tập 2, ĐHKTQD, NXB Thống Kê, Hà Nội Khác
3. Vũ Hữu Tửu (1998), Giáo trình kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thơng, ĐH ngoại Thơng, NXB Giáo dục Khác
4. GS.PTS Tô Xuân Dân (1998), Đàm phán và kí kết hợp đồng KDQT, NXB Thống kê Hà Nội Khác
5. Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty hoá chất – Bộ thơng mại, 2001 - 2004 Khác
6. Công ty hoá chất 40 năm xây dựng và trởng thành 7. Văn kiện đại hội Đảng lần thứ 8 Khác

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w