Luận văn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản tại công ty TNHH nhà nước 1 thành viên XNK và đầu tư hà nội unimex

LỜI NÓI ĐẦU Đẩy mạnh xuất chiến lược quan trọng nhằm chủ động hội nhập kinh tế quốc tế với kinh tế Thế Giới khu vực sở phát huy tối đa nội lực tranh thủ nguồn lực bên Hoạt động xuất nông sản không mang lại nguồn lợi lớn cho doanh nghiệp mà cịn đóng góp phần thúc đẩy sản xuất nước, tích luỹ vốn từ nguồn ngoại tệ thu đồng thời phát huy tính động sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh Ngoải ra, kinh doanh xuất phương tiện khai thác triệt để lợi tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý nguồn nhân lực, tạo thêm công ăn việc làm, thúc đẩy hợp tác quốc tế Tuy nhiên xét lâu dài, có nhiều tiềm điều kiện để phát triển nông nghiệp cao xuất phát từ nước nông nghiệp chủ đạo với 70% lực lượng lao động ngành nơng nghiệp, thiên nhiên ưu đãi, khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đai phì nhiêu với đặc sản tiếng chè Thái Nguyên, gạo trắng hạt dài - đứng thứ hai Thế giới xuất gạo sau Thái Lan Nói cách khác, phát triển nơng nghiệp bền vững Từ lợi trên, Đảng nhà nước ta xác định lấy nông sản làm mặt hàng xuất chủ đạo, coi xuất ưu tiên hàng đầu quan hệ kinh tế quốc tế nhằm tạo mặt hàng mũi nhọn chủ lực thị trường quốc tế, tái cấu lại lực lượng lao động cho phù hợp với đòi hỏi xu - đặc biệt Việt Nam vừa thức trở thành thành viên đại gia đình WTO Đây mở hội đồng thời đặt nhiều thách thức lớn cho Việt Nam Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên XNK - Đầu Tư Hà Nội - Unimex DNNN lớn với chức xuất mạnh dạn tham gia vào hoạt động xuất nông sản Cho đến nay, Công ty trở thành doanh nghiệp dẫn đầu nước xuất khẳng định vị trí thị trường ngồi nước Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt tồn số hạn chế định chủ quan lẫn khác quan mà Công ty cần phải khắc phục để vượt qua thời gian tới Nói cách khác, thành tựu thời gian qua chưa xứng đáng với tầm vóc lực Cơng ty Từ lý trên, em chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản Công ty TNHH nhà nước thành viên Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex’’ Bố cục chuyên đề gồm chuơng: ChươngI: Giới thiệu chung Công ty Unimex Chương II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty Unimex Hà Nội Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩu mạnh xuất hàng nông sản Công ty Unimex Em xin cảm ơn thầy giáo TS Trần Việt Lâm, Ths Vũ Trọng Nghĩa trực tiếp hướng dẫn tập thể anh chị cán Cơng ty Unimex nói chung phịng kinh doanh nói riêng (đặc biệt Hồng Thị Vượng – trưởng phịng) giúp em hoàn thành tốt chuyên đề CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY UNIMEX Q trình hình thành phát triển 1.1 Thơng tin chung Công ty Công ty Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex thành lập vào tháng năm 1962 Lúc đầu Công ty thu mua hàng xuất Hà Nội với chức nhiệm vụ chủ yếu thu gom hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ xuất bán hàng cho Tổng Công ty xuất Trung Ương theo kế hoạch hàng năm Nhà nước Cơng ty Unimex Hà Nội có tên giao dịch đối ngoại là: “HA NOI IMPORT EXPORT AND INVESTMENT COPORATION” Tên điện tín: UNIMEX - HANOI Trụ sở giao dịch: 41 Ngô Quyền - Hà Nội Telex: 8264159 - 8255875 Fax: (84 - 4)8259246 1.2 Quá trình hình thành Tháng năm 1980 hoạt động ngoại thương thành phố phát triển, UBND thành phố Hà Nội định thành lập liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu Hà Nội đơn vị kinh tế làm chức kinh doanh XNK tổng hợp, tổ chức sản xuất kinh doanh nước Năm 1987, Liên Hiệp Công ty Nhà nước cho trực tiếp kinh doanh nhập với thị trường nước Cuối năm 1991, UBND thành phố Hà Nội có định số 3310/QĐUB/TC, hoạt động liên hiệp Công ty tăng thêm chức đầu tư, kinh doanh với nước đổi tên thành Liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu Đầu Tư Hà Nội (Unimex Hà nội) Ngày 24/3/1993 UBND thành phố HN định số 1023/QĐUB thành lập Công ty Xuất Nhập Khẩu Đầu Tư Hà Nội nằm liên hiệp Công ty XNK & Đầu Tư Hà Nội (gọi tắt Unimex - Hà nội) Tổng hợp vốn: + Vốn cố định: 5.385.494.661 VNĐ + Vốn lưu động: 45.800.495.86 VNĐ Từ năm 1995 Công ty bắt đầu mở rộng đối tượng kinh doanh đơn vị nhỏ lẻ, chuyển dần xuất nhập uỷ thác sang tự doanh, triển khai kinh doanh gia công xuất nhập khẩu, khai thác nhập hàng phi mậu dịch phục vụ cho đối tượng người Việt Nam công tác, lao động học tập nước hưởng chế độ miễn thuế, xây dựng kho chứa hàng XNK Tháng 10/2004 Công ty Unimex sáp nhập vào Tổng Công ty Thương mại HN HAPRO, việc chuyển đổi tạo điều kiện để Công ty đổi mới, mở rộng quy mô phạm vi kinh doanh, nâng cao hiệu hoạt động để thích ứng với chế thị trường hội nhập quốc tế Tổng Công ty Thương Mại HN - tên giao dịch HAPRO doanh nghiệp Nhà nước hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - Công ty con, bao gồm Công ty mẹ - Tổng Công ty thương mại Hà Nội 23 Công ty Công ty TNHH thành viên, Công ty cổ phần Công ty liên doanh liên kết Trong Công ty thương mại HN trực tiếp tổ chức thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, thực quyền nghĩa vụ chủ sở hữu phần vốn đầu tư vào Công ty Địa chỉ: 38-40 Lê Thái Tổ, Hoàn Kiếm, HN Giám đốc: Nguyễn Hữu Thắng Website: http://www.hapro-vn.com Chức nhiệm vụ Công ty Công ty XNK Đầu Tư HN - Unimex doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước trực thuộc Tổng Công ty thương mại HN, có tư cách pháp nhân đầy đủ, đăng ký thành lập hoạt động theo luật doanh nghiệp, điều lệ Tổng Công ty Thương Mại HN điều lệ Công ty UBND thành phố phê chuẩn, có chức năng: + Xuất trực tiếp nhận uỷ thác xuất khẩu: Hàng nông sản, thực phẩm, dược liệu, gia vị, lâm sản, thuỷ hải sản Hàng công nghiệp, thủ công mỹ nghệ + Nhập trực tiếp nhận uỷ thác nhập khẩu: Máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, giao thông vận tải, bưu điện, hàng hải, y tế…lương thực, thực phẩm hàng tiêu dùng + Kinh doanh: Kinh doanh cho thuê nhà, dịch vụ du lịch - khách sạn Bán hàng miễn thuế cho đoàn ngoại giao, tổ chức quốc tế khách du lịch nước + Đầu tư, liên doanh: Với nước doanh nghiệp nước lĩnh vực: chế biến sản xuất hàng xuất khẩu, hàng tiêu dùng thay hàng nhập khẩu, mạng lưới cửa hàng bách hoá, sở kinh doanh dịch vụ… + Nhận xây lắp cơng trình cơng nghiệp, dân dụng, đặc biệt cơng trình có sử dụng sản phẩm nhóm sản xuất công nghiệp + Huy động vốn cho vay Cho đến Công ty Unimex HN trực tiếp tham gia hoạt động xuất nhập với 30 thị trường Châu Âu, Đơng Âu Trung Đơng Nguồn hàng nói chung ổn định, có đủ khả cung ứng nhiều mặt hàng cho thị trường lớn như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật…Cơng ty cịn mở rộng quan hệ bn bán trực tiếp với nước Châu Âu, Mỹ…Ngồi ra, Cơng ty cịn thơng qua tổng Cơng ty có chức làm đầu mối để xuất nhập uỷ thác với thị trường khác Hiện Công ty có văn phịng đại diện Nga, chi nhánh Hải Phịng thành phố Hồ Chí Minh tổ chức liên doanh liên kết để khai thác mặt hàng nông sản công nghiệp thủ công nghiệp thành phố để xuất Trong sản xuất kinh doanh Công ty áp dụng việc đa dạng hố sản phẩm, mặt hàng xuất nơng sản Trong quản lý tài chính, với biện pháp quản lý tài sản, tiền vốn động Công ty khắc phục biến động thị trường Cơ cấu máy tổ chức Công ty Công ty Doanh nghiệp nhà nước, hạch toán độc lập, Nhà nước giao vốn để hoạt động, phát triển ngành nghề kinh doanh Từ máy cồng kềnh, nhiều phận đến Cơng ty có máy tổ chức quản lý theo mơ hình Cơng ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên, mơ hình chủ tịch Cơng ty nghĩa người trực tiếp giúp chủ sở hữu Công ty, giám đốc chủ sở hữu Công ty bổ nhiệm - Công ty XNK & Đầu Tư HN trực thuộc Tổng Công ty thương mại HN theo mô hình Cơng ty mẹ - Cơng ty 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY Chủ tịch Cơng ty Ban Tổng Giám Đốc Phịng TC-Cán Phòng TC-KT Các Trung tâm Bộ phận KD Phịng KH-TH Các Xí nghiệp Các phân xưởng SX Các phòng KD&ĐT Các Chi nhánh Các cửa hàng Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức 3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban: - Chủ tịch kiêm tổng giám đốc Công ty: người đứng đầu Công ty, điều hành hoạt động Công ty, quản lý chung khối văn phòng, kinh doanh, chi nhánh khối xí nghiệp, người đại diện Cơng ty chịu trách nhiệm trước pháp luật trước Tổng Công ty thương mại tập thể lao động - Cơng ty có hai phó tổng giám đốc giúp đỡ việc quản trị, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty - Phịng kế tốn tài vụ: có nhiệm vụ hạch tốn kế tốn, đánh giá tồn kết hoạt động kinh doanh kế hoạch (tháng, quý, năm), kịp thời phát hoạt động tài tiêu cực làm ảnh hưởng đến Công ty Đảm bảo vốn phục vụ cho hoạt động phòng kinh doanh Công ty, điều tiết vốn nhằm mục tiêu kinh doanh, đảm bảo vốn quay vịng nhanh có hiệu Quyết tốn tài với quan cấp quan hữu quan, tổ chức tàichính, ngân hàng àng năm - Phịng tổ chức cán bộ: có nhiệm vụ quản lý tồn nhân lực Công ty, tham mưu cho tổng giám đốc xếp, bố trí nhân lực hợp lý hiệu Quy hoạch đào tạo, điều hành, bổ sung lao động nhằm phù hợp với yêu cầu kinh doanh Ngồi ra, phịng tổ chức cán cịn làm số cơng việc khác như: bảo vệ trị nội bộ, tra lao động tiền lương bảo hiểm xã hội - Phịng kế hoạch tổng hợp: có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch Công ty dài hạn, ngắn hạn, thu thập nắm giữ toàn thông tin hoạt động kinh doanh Công ty, đặc biệt hoạt động xuất nhập Báo cáo thông tin cho tổng giám đốc cách xác, kịp thời nhằm giúp tổng giám đốc có định đắn phù hợp với yêu cầu phát triển Cơng ty - Các phịng kinh doanh: + Phịng kinh doanh 1: Xuất hàng nơng sản Phịng có nhiệm vụ thu mua xuất mặt hàng nơng sản đặc trưng mạnh Việt Nam hạt tiêu, gạo, quế, hoa hồi, chè Với mặt hàng xuất xứ từ tỉnh phía nam Hạt Tiêu gạo, Cơng ty có ký hợp đồng thu mua với số đại lý lớn địa phương Với sản phẩm có xuất xứ từ tỉnh phía Bắc Quế Hoa hồi, Công ty tự đứng thu mua từ hộ nông dân mua lại kho hàng lớn địa phương + Phòng kinh doanh 2: Xuất hàng thủ công mỹ nghệ, nhập máy móc thiết bị + Phịng kinh doanh 3: Xuất nhập tổng hợp + Phòng kinh doanh 4: Xuất tổng hợp, nhập phương tiện vận tải + Phòng kinh doanh 6: Xuất nhập tổng hợp + Phòng kinh doanh 7: Xuất nhập tổng hợp + Phòng kinh doanh 8: Xuất nhập tổng hợp - Ban đầu tư (trực thuộc phịng Tài - Kế tốn): Có nhiệm vụ tham mưu giúp tổng giám đốc công tác đầu tư với tổ chức kinh doanh nước Định hướng đầu tư, quy hoạch quản lý xây dựng đơn vị trực thuộc Công ty, đồng thời tổ chức thực việc xây dựng cơng trình từ giai đoạn chuẩn bị đến kết thúc đầu tư xây dựng - Ban cơng nợ (trực thuộc phịng Tài - Kế tốn): Giải khoản nợ cịn tồn đọng nước, xây dựng đề xuất phương án thu hồi công nợ địa phương, trình duyệt Ban Giám đốc, đồng thời phối hợp với phòng ban kinh doanh tổ chức đối chiếu sổ lưu cũ kế toán tài vụ, đàm phán thương lượng với khách hàng nước nhằm giải tốt cơng tác tốn Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, phối hợp với phòng ban, cá nhân liên quan, cung cấp chứng từ cần thiết, tổng hợp báo cáo định kỳ tình hình thu hồi cơng nợ cho lãnh đạo Cơng ty giúp tốn cơng nợ thuận lợi - Chi nhánh: Gồm chi nhánh Hải Phòng thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh Hải Phịng: thực nghiệp vụ giao nhận liên quan trình xuất nhập hàng hố qua cửa Hải Phịng Chi nhánh Tp Hồ Chí Minh: Có nhiệm vụ liên hệ với đại lý thu mua hàng tỉnh phía Nam làm nhiệm vụ giao nhận với lô hàng xuất nhập qua cửa Thành phố Hồ Chí Minh - Các trung tâm: Gồm trung tâm thương mại xuất nhập hàng tiêu dùng thủ công mỹ nghệ (ARTEX Ha Noi); trung tâm thương mại xuất nhập tổng hợp HN (GENEXIM) Các trung tâm thực kinh doanh xuất nhập tổng hợp; hoàn thành tiêu, kế hoạch giao, đơn vị hạch toán phụ thuộc nên phải báo cáo với cấp tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị - Các xí nghiệp: • Xí nghiệp Chè Thủ Đơ Sản xuất chế biến chè phục vụ nhu cầu nước xuất • Xí nghiệp sản xuất hàng xuất Phú Diễn Xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất gia công hàng may mặc phục vụ xuất • Xí nghiệp bao bì Xí nghiệp có nhiệm vụ sản xuất loại bao bì đóng gói phục vụ cho xí nghiệp Chè Thủ Đơ xí nghiệp sản xuất hàng xuất Phú Diễn Ngoài ra, xí nghiệp cịn sản xuất phục vụ nhu cầu nhà máy xí nghiệp vùng phụ cận Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Unimex Bảng : Kết hoạt động kinh doanh Công ty Unimex (2003 - 2006) Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 Doanh thu Chi phí 971390 968947 1122460 1121019 1250470 1247870 1382839 1379989 Lợi nhuận 2443 1441 2600 2850 2,4 2,14 2,25 2,5 Thu nhập bình quân/ tháng Tổng nộp ngân sách 60,978 95,808 158,000 (Nguồn: Báo cáo tổng kết phòng Kế Toán) 176,000 - Về doanh thu: Doanh thu Công ty tăng qua năm Năm 2003, Công ty có doanh thu 971390 (tr Đ) tới năm 2004, mức tăng doanh thu nhảy vọt lên tới 1122460 (tr Đ), tăng 151070 (Tr Đ) tương đương với tăng 15,6 % Đây mức tăng doanh thu nhanh từ năm 2003 tới năm 2006 Ta nhìn rõ qua hình H×nh 1: Doanh thu Công ty qua năm Tr 1500000 bờn dưới: Tuy 1000000 doanh thu 500000 2003 2004 2005 Năm 2006 năm tăng mà mức tăng doanh thu có xu hướng tăng giảm dần Nếu năm 2004 doanh thu tăng 15,6% qua năm tiếp theo, doanh thu tăng giảm dần: 2005 tăng 11,4%, năm 2006 tăng 10,6% - Về chi phí Cơng ty: Chi phí Cơng ty tăng qua năm Tốc độ tăng chi phí gần giống tốc độ tăng doanh thu Năm 2004 chi phí có tốc độ tăng nhanh 15,7% (so với năm 2003), năm 2005 có tốc độ tăng 11,3%, cịn năm 2006 tốc độ tăng 10,6% H×nh 2: Chi phí Công ty qua năm - V li 1500000 Chính năm Tr § nhuận: 1000000 500000 2004 2003 doanh thu 2004 2006 Năm v chi phớ 2005 Công ty tăng nhanh nên lợi nhuận năm giảm hẳn Nếu năm 2003 lợi nhuận Clà 2443 (tr Đ) năm 2004 lợi nhuận 1441 (tr Đ) giảm 1002 (tr Đ) Đó số lớn, có nghĩa năm 2004 lợi nhuận giảm 41% Điều lí giải điều kiện biến động mơi trường: bão lũ, dịch bệnh ; số giá tăng Hình 3: Lợi nhuận Công ty qua năm Nhưng năm 2005 lợi nhuận lại lên đến mức 2600 triệu đồng (cao Tr § đến 3000 2500 2000 1500 1000 500 2003 2004 Năm hn 10 2005 2006 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 bảo Để làm việc này, Công ty cần tiến hành công việc như: - Gặp gỡ đại biểu địa phương từ đầu vụ sản xuất để trao đổi, bàn bạc, ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm - Đưa biện pháp khuyến khích vật chất hoạt động thu mua có hiệu quả, quy định mức thưởng cho cán thu mua khối lượng lớn, chất lượng đảm bảo yêu cầu Công ty, kiên xử lý trường hợp gian lận, tráo hàng làm ảnh hưởng uy tín Cơng ty - Cải thiện công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm thu mua Hiện nay, hoạt động nhiều hạn chế mà ngun nhân Cơng ty chưa có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lượng có kinh nghiệm Vì vậy, cơng tác kiểm tra cịn mang nặng cảm tính phụ thuộc vào kinh nghiệm cán thu mua - Công ty phải tổ chức xây dựng kho bãi đảm bảo yêu cầu để tiện lợi cho việc kiểm tra dự trữ hàng hoá - Cơng ty ứng trước vốn cho sở sản xuất đầu tư trang thiết bị cần thiết, mua nguyên vật liệu Điều thiết lập mối quan hệ TCÔNG TY với người sản xuất, thêm nguồn hàng cung cấp đảm bảo số lượng, chất lượng lẫn thời gian giao hàng - Tận dụng mối quan hệ với Công ty con, Công ty liên doanh liên kết Công ty mẹ để chia sẻ thơng tin, mối quan hệ, hợp đồng Ngồi ra, CƠNG TY giao phần hợp đồng mà tự khơng thể thực hết cho đơn vị liên kết ngược lại Công ty thực phần hợp đồng đơn vị liên kết họ không đủ khả thực tồn hợp đồng Sự liên kết phát huy lợi Công ty khắc phục tình trạng thừa thiếu lực kinh doanh 2.5 Tăng cường đầu tư máy móc cho cơng tác chế biến bảo quản nơng sản Như trình bày phần trên, hàng nơng sản có tính thời vụ chịu ảnh hưởng lớn thời tiết khí hậu nên khó bảo quản Đặc biệt nước có khí hậu nóng ẩm Việt Nam hàng hóa bị nấm mốc, sâu mọt chuyện bình thường Vì vậy, đầu tư máy móc thiết bị cho cơng tác chế biến bảo quản giúp Công 55 CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 ty cú thể tăng giá trị xuất tạo lợi cạnh tranh giá Do đó, thời gian tới Công ty cần giải số vấn đề sau: - Đổi máy móc thiết bị q cũ, lạc hậu khơng cịn phù hợp, sửa chữa xếp lại máy móc cịn sử dụng Có thể nhập thiết bị từ nước ngồi phải thận trọng để tránh tình trạng nhập phải thiết bị đát Trước xảy tình trạng nhiều doanh nghiệp nước ta nhập phải máy móc thiết bị cũ bất cẩn công tác kiểm tra ký kết hợp đồng cố ý nhập thiết bị cũ khai báo thiết bị nhằm thu lợi bất - Liên doanh liên kết với đơn vị tổ chức nước để nhận hỗ trợ chuyển giao công nghệ tiên tiến nước ngồi Tuy nhiên, việc đổi khơng phải đổi hàng loạt tiến hành cách ạt mà phải đáp ứng số yêu cầu như: thiết bị phải thiết bị tiên tiến, đại Mặt khác, thiết bị phải phù hợp với đặc điểm sản xuất đặc điểm ngành địi hỏi Máy móc thiết bị phải đem lại hiệu cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất tức không phù hợp với điều kiện mà phù hợp tương lai Ngoài ra, giá chuyển giao công nghệ phải phù hợp với khả tài Cơng ty điều kiện sản xuất, giá q cao chi phí sản xuất tăng làm cho giá nông sản xuất tăng theo, điều không tốt thị trường cạnh tranh - Về khâu bảo quản: Cần đầu tư xây dựng kho chứa bảo quản nông sản đạt tiêu chuẩn nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng… Cần có hệ thống máy móc tự động hỗ trợ cho người công tác bảo quản nông sản xuất để phát kịp thời biến động xấu trình bảo quản làm ảnh hưởng đến chất lượng nơng sản 2.6 Bồi dưỡng nâng cao trình độ cán Bất Công ty dù nguồn vốn lớn hay nhỏ, trang thiết bị đại mà nguồn nhân lực khơng đảm bảo u cầu khơng thể tồn phát triển, nhân tố người quan trọng định đến thành bại Công ty Đối với hoạt động xuất khẩu, yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc 56 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, TiÓu luËn (: 6.280.688 kinh doanh nhạy bén, động, sáng tạo ứng phó kịp thời với biến động phức tạp thị trường, thơng thạo ngoại ngữ, có khả giao tiếp trực tiếp với đối tác nước Tuy nhiên Công ty Unimex số cán đạt trình độ cịn ít, nguồn nhân lực vừa thừa vừa thiếu, tỷ lệ lao động có tuổi với trình độ đại học lớn, người nhiều chịu ảnh hưởng chế cũ nên số họ dù cố gắng thiếu sáng tạo, khơng dám mạo hiểm Chính Cơng ty cần phải - Xây dựng đội ngũ cán có chun mơn giỏi Để thực điều Công ty cần phải gửi cán học tập, nghiên cứu nước - Thường xuyên mở lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán theo định kỳ nhằm cập nhật vấn đề mới: mời giáo viên trường đại học Ngoại thương, Kinh Tế Quốc Dân, khuyến khích cán công nhân viên học ngoại ngữ thông qua việc trợ cấp phần học phí Đồng thời cần có sách khuyến khích vật chất tinh thần cán làm công tác xuất nhập giỏi Bố trí nhân viên trẻ có lực song thiếu kinh nghiệm làm việc với nhân viên lớn tuổi có kinh nghiệm thực tiễn để bổ sung thiếu sót cho Cơng tác bố trí cán cần phải dựa theo trình độ lực, tránh tượng cân nhắc theo mối quan hệ cá nhân làm đồn kết nội - Cơng ty cần mạnh dạn tuyển thêm cán trẻ để trẻ hoá đội ngũ nhân viên, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật có đủ khả kiểm tra, giám định hàng hoá, đảm bảo chất lượng hàng hoá 2.7 Chuẩn bị tốt cho trình hội nhập kinh tế Hội nhập kinh tế chủ trương lớn Đảng Nhà nước ta để phát huy lợi đất nước Cho đến nay, Việt Nam ký kết nhiều hiệp định thương mại song phương, tham gia vào tổ chức kinh tế hàng đầu giới WTO, APEC, AFTA, ASEAN…Song trình dừng lại cấp Nhà nước, doanh nghiệp việc chuẩn bị cho trình hội nhập xem cịn nhiều điều phải bàn, Cơng ty Unimex nằm xu hướng Vì vậy, thời gian tới, Cơng ty phải có bước cụ thể chuẩn bị tốt cho trình hội nhập 57 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luËn (: 6.280.688 + Ban giám đốc phải xác định mức độ tác động trình hội nhập tới Cơng ty Từ đưa định hướng chiến lược phù hợp, phổ biến cho tồn thể Cơng ty nhằm phát huy sức mạnh đoàn kết nỗ lực hết mình, vượt qua khó khăn để nắm bắt hội kinh doanh + Cử đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm nghiên cứu kỹ hiệp định thương mại ký kết để từ xác định lợi ích cần phát huy khó khăn phải vượt qua + Chuẩn bị tốt tài chính, sở vật chất đặc biệt nguồn nhân lực để nắm bắt hội đến trình hội nhập 2.8 Tăng cường huy động nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Vốn yếu tố định đến quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Nó giúp cho hoạt động Cơng ty liên tục hiệu Nâng cao hiệu sử dụng vốn giúp cho Công ty tránh chi phí khơng cần thiết rủi ro hoạt động kinh doanh xuất Vấn đề bất cập Công ty nguồn vốn cho kinh doanh không đủ, chủ yếu không huy động vốn Hiện Công ty nguồn vốn kinh doanh chủ yếu lấy từ lợi nhuận kinh doanh kỳ trước sang nên hạn hẹp có năm kinh doanh có năm đủ để bù đắp lại phần chi phí bỏ Sau số biện pháp huy động vốn mà Cơng ty áp dụng: - Vốn vay từ tổ chức tín dụng Hiện nay, việc vay vốn từ tổ chức tín dụng trở nên phổ biến tiện lợi nhiều Nó giúp cho q trình kinh doanh Cơng ty thuận lợi an tồn Tuy nhiên, Cơng ty cần phải tính tốn, xem xét kỹ lưỡng số lượng thời hạn vay cho hiệu Cơng ty chọn hình thức vay ngắn hạn, trung hạn dài hạn tùy thuộc vào điều kiện cụ thể - Vốn huy động từ nội Công ty Bên cạnh nguồn vốn vay từ tổ chức tín dụng Cơng ty huy động vốn từ nguồn vốn nhàn rỗi nội Công ty từ cán công nhân viên Công 58 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 ty để bổ sung cho nguồn vốn kinh doanh Nguồn vốn từ lực lượng lớn Cơng ty cần có chế độ hợp lý để khuyến khích cán tham gia Có thể trả lãi cao ưu tiên công việc người cho Công ty vay vốn: khen thưởng, tạo hội việc làm cho em họ…Cần đưa phương án tốn để cán lựa chọn hình thức phù hợp với mình, phải thực cam kết hai bên có giấy tờ giao nhận Ngồi ra, Cơng ty cịn sử dụng số hình thức huy động vốn khác như: vay vốn từ bạn hàng, khách hàng truyền thống, liên kết đầu tư với nước ngoài… nhằm huy động tối đa nguồn vốn phục vụ kinh doanh Tuy nhiên, Công ty cần ý đến việc sử dụng có hiệu nguồn vốn, cần lưu ý chữ “Tín” vay vốn kinh doanh, tránh thất thoát - Cơng ty mau chóng hồn thành thủ tục giấy tờ để chuyển sang cổ phần hố Có Cơng ty nhanh chóng huy động vốn từ thị trường bên cách phát hành trái phiếu cổ phiếu - Cơng ty tận dụng hình thức huy động vốn cách mua trả chậm dùng vốn khách hàng ứng trước Một số kiến nghị với nhà nước Như trình bày trên, gia nhập WTO Việt Nam phải cam kết cắt giảm trợ cấp xuất theo hiệp định nông nghiệp từ thời điểm gia nhập Tuy nhiên, nước ta phát triển trình độ thấp lại trình chuyển đổi nên ta yêu cầu WTO chấp nhận cho hưởng thời gian chuyển đổi Hơn nữa, ta bảo lưu quyền hưởng số quy định riêng WTO dành cho nước phát triển lĩnh vực Đối với loại hỗ trợ mà WTO quy định phải cắt giảm nhìn chung ta trì mức khơng q 10% giá trị sản lượng Ngoài ra, loại trợ cấp mang tính chất khuyến nơng hay trợ cấp phục vụ phát triển nông nghiệp WTO cho phép nên ta áp dụng không hạn chế Từ điều kiện trên, Chính phủ cần có sách nhằm tranh thủ khai thác triệt để ưu tiên mà Việt Nam hưởng, bước thực cam kết ký, cụ thể: 3.1 Tăng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản 59 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 Trong thời gian qua Nhà nước ta có quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản chưa nhiều nên chất lượng hàng nơng sản Việt Nam có Cơng ty Unimex chưa đáp ứng yêu cầu thị trường khó tính có nhiều tiềm chi trả lớn EU, Nhật Bản, Mỹ… Do hiệu từ hoạt động sản xuất, xuất hàng nông sản chưa cao Do đó, thời gian tới Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ hoạt động sản xuất xuất hàng nông sản mức độ cho phép, tranh thủ thời gian độ đồng thời chuyển dần sang hỗ trợ kỹ thuật bước vào giai đoạn thực cam kết WTO 3.1.1 Hỗ trợ giống, phổ biến kiến thức cho nông dân Hiện nay, nhiều nông dân Việt Nam chưa hiểu biết đầy đủ kiến thức nông nghiệp giống phù hợp đất nào, giống thị trường cần Nói chung dựa nhiều vào kinh nghiệm, nên hiệu chưa cao Vì Nhà nước cần tổ chức nghiên cứu nhập loại giống tốt, cho suất cao, phù hợp điều kiện tự nhiên vùng quan trọng phù hợp đòi hỏi thị trường Bên cạnh khơng ngừng phổ biến kiến thức trồng trọt thông qua phương tiện thông tin đại chúng chương trình “Khuyến Nơng”, tổ chức lớp học phát hành ấn phẩm phổ biến kiến thức 3.1.2 Tổ chức công tác thu mua nông sản cho nông dân Hoạt động thu hoạch nông dân diễn dồn dập thời gian ngắn đặc tính thời vụ nên nơng dân khả vốn có hạn, quy mơ sản xuất nhỏ khơng thể đầu tư cho dự trữ, bảo quản cách đồng nên họ phải bán nông sản sau thu hoạch Điều dẫn tới tình trạng bị tư thương ép giá khơng có kho bãi để lưu trữ, bảo quản Đây nhân tố ảnh hưởng đến nguồn hàng xuất Công ty Trong thời gian tới Nhà nước cần đầu tư xây dựng thêm kho chứa, mạng lưới thu mua vào vụ Đặc biệt cần lập quỹ dự phòng giảm giá hàng nông sản để giảm bớt thiệt hại cho nông dân giá nông sản xuống thấp Ngoài ra, cần tăng cường đầu tư tạo vùng nguyên liệu tập trung dựa lợi tự nhiên xã hội địa phương mà Nhà nước tập trung đầu tư để hình thành 60 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 vùng chuyên canh cà phê cao nguyên, cao su Đông Nam Bộ… 3.1.3 Đầu tư cho phát triển công nghiệp chế biến nông sản Đầu tư cho công tác chế biến nông sản dường sức Công ty tham gia xuất việc đòi hỏi số lượng vốn lớn để nhập trang thiết bị đại Tuy nhiên, nhà nước trực tiếp quản lý nhà máy mà giao vốn giao nhà máy cho doanh nghiệp quản lý Đồng thời có sách ưu đãi kêu gọi đầu tư nước ngồi 3.2 Trợ giúp Cơng ty xuất 3.2.1 Hỗ trợ cung cấp thông tin thị trường nông sản Hiện nay, Công ty thiếu thông tin tình hình cung, cầu, giá dự báo thị trường nông sản, thông tin văn hố - trị, khách hàng nhu cầu họ Do đó, nhà nước cần lập ngân hàng liệu chứa đựng thông tin liên quan đến thị trường nông sản nước giới nguồn hàng cung ứng, giá mua vào, giá bán Thành lập viện, tổ chức chuyên nghiên cứu phân tích thơng tin tình hình nơng sản giới từ đưa dự báo định hướng phát triển Tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội trợ, triển lãm quốc tế Thành lập hiệp hội chuyên kinh doanh mặt hàng nông sản như: hiệp hội cà phê, hiệp hội gạo… 3.2.2 Hỗ trợ chuyển giao công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm nơng sản xuất Trong q trình tồn cầu hố khu vực hố sản xuất sở cơng nghệ cao đóng vai trị quan trọng cạnh tranh quốc tế Vì vậy, Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh nghiên cứu khoa học hoạt động phát triển kỹ thuật khác 3.2.3 Thực chương trình hỗ trợ đào tạo Mở lớp đào tạo ngắn hạn dài hạn chuyên gia nước giảng dạy Khuyến khích doanh nghiệp tự đào tạo Nhà nước trích phần thuế nghĩa vụ thuế doanh nghiệp giữ lại làm quỹ đào tạo 61 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, TiĨu ln (: 6.280.688 3.3 Hồn thiện chế quản lý hoạt động xuất 3.3.1 Đồng hệ thống văn pháp lý Hiện nay, ta rơi vào tình trạng văn pháp lý vừa thiếu lại vừa yếu, tính bền vững khơng cao Có văn vừa ban hành bị lỗi thời khơng phù hợp địi hỏi thực tiễn thiếu chế tài, văn sau không tiến trước nhiều kẽ hở, thay đổi liên tục khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn q trình thực hiện… Chính vậy, hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất kinh doanh hàng xuắt Chính sách thuế Giá trị gia tăng cản trở đến hợp đồng xuất Công ty Để nộp thuế Công ty phải vay ngân hàng nhiên q trình hồn thuế lại diễn chậm với thủ tục phiền hà Điều làm ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, thời gian tới cần cải cách thủ tục nộp thuế Giá trị gia tăng cách nhanh chóng, đơn giản không tạo kẽ hở để doanh nghiệp lợi dụng gian lận 3.3.2 Đơn giản chế quản lý xuất Hiện công tác quản lý xuất Nhà nước nhiều bất cập, thủ tục rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian doanh nghiệp Hiện tượng quan liêu, cửa quyền cịn phổ biến Chính vậy, thời gian tới Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với yêu cầu hội nhập đơn giản, nhanh chóng, xác, thực sách “ Một cửa, dấu”, nhiên đơn giản khơng có nghĩa buông lỏng quản lý tạo kẽ hở để gian thương lợi dụng Đẩy mạnh cải cách hành chính, phân bổ rõ chức nhiệm vụ quyền hạn quan quản lý Nhà nước ngoại thương Nâng cao lực chuyên môn đạo đức cán bộ, công chức Nhà nước Tăng cường kỷ cương hành xử phạt nghiêm khắc trường hợp vi phạm 62 CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 63 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 KT LUN Việt Nam tiếp tục thực sách đổi mới, cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Trong chiến lược phát triển mình, hàng nơng sản mặt hàng mạnh thay bề dày lịch sử lợi so sánh ngành nông nghiệp Việt Nam Thực tế chứng minh lĩnh vực xuất nông sản ta thời gian qua đáng khích lệ, thể phát triển ngoại thương Tuy nhiên, thành tựu đạt chưa tưng xứng với tiềm dồi nông sản nước ta, chủ yếu điều kiện kinh tế nghèo nàn, lạc hậu, sản xuất cịn mang nặng tính thủ cơng Trong đó, bạn hàng, đối thủ cạnh tranh thưng trường quốc tế sành sỏi kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh nên để cạnh tranh bình đẳng mà khơng bị thua thiệt điều khơng dễ thực Do đó, việc tìm hiểu nghiên cứu xuất chế thị trường đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên WTO cho hiệu quả, theo kịp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế cơng việc cấp bách cần thiết Đảng Nhà nước, doanh nghiệp chuyên gia kinh tế Việt Nam Là thành viên cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam, Công ty Unimex Hà Nội góp phần khơng nhỏ việc đưa sản phẩm nơng sản xuất Việt Nam đến với nhiều bạn hàng giới Với bề dày kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty tạo chỗ đứng định cho lĩnh vực Song trước yêu cầu ngày khắt khe chất lượng biến động thị trường Cơng ty cần có biện pháp cụ thể nhằm củng cố thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng Khi đó, Cơng ty khẳng định hướng đắn kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, hoạt động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước hội nhập nhanh vào cộng đồng quốc tế khu vực Đây nhiệm vụ phức tạp, cần nhiều thời gian, công sức để nghiên cứu, cọ sát…rồi từ đưa sách thích hợp để phát triển mặt hàng Qua chuyên đề thực tập em muốn đưa nhìn tổng quát thực trạng xuất hàng nông sản Công ty Unimex với thành tựu đạt 64 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 mặt hạn chế tồn Em xin đưa số giải pháp kiến nghị kèm theo Em mong phần giúp Cơng ty giảm bớt hạn chế ngày phát triển Do thời gian thực tập có hạn nên phần nội dung chuyên đề tập trung vào mặt hàng nơng sản xuất Tuy nhiên, trình độ có hạn nên báo cáo tổng hợp khơng thể tránh khỏi thiếu sót Kính mong bổ sung, góp ý thầy cơ, bạn bè để đề tài hoàn thiện 65 CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 DANH MC TI LIỆU THAM KHẢO PGS Vũ Hữu Tửu (2000), Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất bảnGiáo dục GS TS Bùi Xuân Lưu (2000), Giáo trình Kinh Tế Ngoại Thưng, Nhà xuất bảnGiáo dục Incoterm 2000 - ICC GS TS Tô Xuân Dân TS Vũ Chí Lộc (1997), Giáo trình Quan Hệ Kinh Tế Quốc Tế, Nhà xuất Giáo dục Báo cáo kết kinh doanh Công ty Unimex Thủ Tướng Chính Phủ, Quyết định số 132/2000 số sách phát triển ngành nghề nơng thơn Thủ Tướng Chính Phủ, Quyết định số 80/2000 QĐTTg (ngày 24/6/2002) sách khuyến khích tiêu thụ nơng sản hàng hố thơng qua hợp đồng Nghị định Chính Phủ số 56/2005 NĐ - CP ngày 226/4/2005 khuyến nông khuyến ngư Chiến lược phát triển xuất nhập Việt Nam thời kỳ 2001 - 2010 Bộ Thương Mại 10 Kim ngạch xuất nhập VN - Asean ( Bộ Thương Mại) 11 Phụ lục xuất năm từ 2001 - 2005 ( Bộ Thương Mại) 12 Một số thành tựu ngành thương mại sau 20 năm đổi ( Bộ Thương Mại) 13 Dự báo thị trường gạo 20/7/2006 ( Bộ Thưng Mại) 14 Dự báo thị trường cà phê giới 8/11/2006 ( Bộ Thưng Mại) 15 Phạm Thị Cải (Viện Nghiên Cứu TM - Bộ Thương Mại), Các giải pháp dụng phương thức kinh doanh TM doanh nghiệp điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế, Đề tài 2003 - 78 – 007 16 GS.TS.Nguyễn Thành Độ - TS.Nguyễn Ngọc Huyền, Giáo trình quản trị kinh doanh Tổng Hợp, Nhà xuất lao động – Xã Hội 17 Các Website liên quan: www.mot.gov.vn Bộ Thương Mại www.wto.org.vn Tổ Chức Thơng Mại Thế Giới www.undp.org.vn Chương Trình Phát Triển Của Liên Hiệp Quốc www.agroviet.gov.vn Bộ Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn 66 CH sè 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận (: 6.280.688 MC LC LI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY UNIMEX + Phòng kinh doanh 8: Xuất nhập tổng hợp Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Unimex .9 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY UNIMEX HÀ NỘI .12 Các nhân tố ảnh hướng đến hoạt động xuất nông sản Công ty 12 1.1.1 Khả vốn cho hoạt động xuất 12 1.1.2 Trình độ chun mơn đội ngũ cán làm cơng tác xuất 14 1.1.3 Uy tín Công ty .15 1.1.4 Trình độ tổ chức quản lý 15 1.2.1 Nhân tố thị trường .16 1.2.2 Nhân tố giá thành .17 1.2.3 Chính sách quản lý Nhà nước 18 1.2.4 Nhân tố hợp tác quốc tế .19 1.2.5 Ảnh hưởng kinh tế nước 19 1.2.6 Ảnh hưởng yếu tố địa lý .19 1.2.7 Sự phát triển sở hạ tầng hệ thống tài ngân hàng 20 2.1.1 Giá trị kim ngạch xuất 21 2.1.2 Cơ cấu xuất hàng nông sản .23 2.2.1 Cơ cấu thị trường xuất 29 Đơn vị: 1000 USD 32 2.2.2 Giá nông sản xuất .33 2.2.3 Tổ chức hoạt động xuất 34 3.1 Những thành tựu 38 3.1.1 Kim ngạch xuất nông sản Công ty .38 3.1.2 Mặt hàng xuất 38 3.1.3 Thị trường xuất 39 3.1.4 Giải việc làm, thu nhập 40 3.2.1 Những hạn chế hoạt động xuất nông sản Công ty Unimex 40 67