giải pháp nhằm hoàn thiện hợp đồng nhập khẩu tại CN công ty TNHH nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu và đầu tư thủ công mỹ nghệ HN 37

LỜI NĨI ĐẦU Ngày quốc tế hố, tồn cầu hố xu chung nhân loại khơng có quốc gia mà thực sách đóng cửa mà phồn vinh được.Chính vậy, TMQT đóng vai trị mũi nhọn quốc gia Ngành TMQT lĩnh vực động đẻ thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới Chúng ta phải nắm bắt bối cảnh thực tế để hồ nhập khơng hồ tan.Chúng ta phải biết tận dụng lợi so sánh đất nước ngành nơng nghiệp, hải sản, may mặc mặt hàng tiềm đất nước phải biết kết hợp kỹ quản lý tiên tiến từ nước ngoài, để tiếp thu tinh hoa văn hố nhân loại Nói đến TMQT khơng có nhập mà phải có xuất tiến tới xuất nhiều mang lại ngoại tệ để xây dựng đất nước phồn vinh.Nhưng tiềm lực nước ta hạn hẹp vốn, trình độ cơng nghệ, sở hạ tầng cịn lạc hậu dẫn đến hiệu hoạt động xuất nhập thấp Song phải phát huy điểm mạnh mà nước ta có xuất hàng nông nghiệp thực phẩm: gạo, hải sản nhập mặt hàng công nghệ kỹ thuật máy móc thiết bị để phục vụ cho CNH- HĐH đất nước Đó mục tiêu mà Đại hội Đảng IX ra.Hạn chế nhập mặt hàng tiêu dùng xa xỉ phẩm để bảo hộ hàng sản xuất nước Tuy nhiên HĐNK ta nhiều hạn chế Nhận thức điều thời gian thực tập CN công ty ARTEX Hà nội, Em sâu tìm hiểu quy trình xuất nhập Em chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm hồn thiện HĐNK CN cơng ty TNHH nhà nước thành viênXNKva đầu tư thủ công mỹ nghệ HN_ARTEX Ha nội “ Thông qua thực trạng trình nhập cơng ty em mạnh dạn đưa số giải pháp hy vọng phần đóng góp kiến thức nhỏ bé nhằm đưa HĐNK CN cơng ty vào HĐ có nề nếp vầ đạt hiệu cao Để hoàn thành chuyên đề này, Em xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ quý báu thầy giáo Qua đây, Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo cán CN công ty ARTEX tạo điều kiện thuận lợi, tận tình bảo để em thực chuyên đề cách tốt Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU I Hợp đồng thương mại quốc tế hợp đồng nhập Khái niệm hợp đồng Hợp đồng TMQT thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, theo gọi bên bán (bên xuất ) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu cho bên khác gọi bên mua (bên xuất khẩu) tài sản định gọi hàng hố Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Khái niệm đặc điểm hợp đồng thương mại quốc tế: Hợp đồng thoả thuận bên ký kết hợp đồng Điều kiện hợp đồng phải thể ý chí thực thoả thuận khơng cưỡng bức, lừa dối lẫn có nhầm lẫn chấp nhận Hợp đồng TMQT giữ vai trị quan trọng kinh doanh TMQT, xác nhận nội dung giao dịch mà bên thoả thuận cam kết thực nội dung Như vậy, hợp đồng sở để bên thực nghĩa vụ đồng thời yêu cầu bên đối tác thực nghĩa vụ họ Hợp đồng sở đánh giá mức độ thực nghĩa vụ bên sở pháp lý quan trọng để khiếu nại bên đối tác không thực tồn hay phần nghĩa vụ thoả thuận hợp đồng Hợp đồng qui định chi tiết, rõ ràng, dễ hiểu dễ thực xảy tranh chấp Việc ký kết hợp đồng cần xác định nội dung đầy đủ, chuẩn bị thận trọng chu đáo 1.2 Điều kiện hiệu lực hợp đồng thương mại quốc tế: Theo luật thương mại Việt Nam hợp đồng TMQT có hiệu lực có đủ điều kiện sau: Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ tư cách pháp lý Chủ thể bên nước thương nhân tư cách pháp lý xác định theo pháp luật họ Chủ thể bên Việt Nam phải thương nhân phép hoạt động thương mại trực tiếp với nước Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá phép mua bán theo qui định pháp luật nước bên mua nước bên bán Hợp đồng TMQT phải có nội dung chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hố Các nội dung chủ yếu là: Tên hàng, số lượng, qui cách phẩm chất, giá cả, phương thức toán thời gian giao nhận hàng Hợp đồng TMQT phải lập thành văn Nội dung chủ yếu hợp đồng TMQT: Một hợp đồng TMQT gồm có hai phần chính: Những điều trình bày chung điều khoản hợp đồng Số liệu hợp đồng (constract No …).Đây nội dung pháp lý bắt buộc hợp đồng tạo điều kiện thuận lợi trình kiểm tra, giám sát, điều hành thực hợp đồng bên Địa điểm ngày tháng ký kết hợp đồng Nội dung để đầu hợp đồng để cuối cuả hợp đồng Nếu hợp đồng khơng có thoả thuận thêm hợp đồng có hiệu lực pháp lý kể từ ngày ký kết Tên địa bên tham gia ký kết hợp đồng Đây phần rõ chủ thể hợp đồng phải nêu rõ ràng, đầy đủ, xác: Tên (theo giấy phép thành lập ) địa chỉ, người đại diện, chức vụ bên tham gia ký kết hợp đồng Các định nghĩa dùng hợp đồng (general defi- nition ) Trong hợp đồng sử dụng thuật ngữ, mà thuật ngữ quốc gia khác hiểu theo nghĩa khác Để tránh hiểu lầm, thuật ngữ hay vấn đề quan trọng cần phải định nghĩa Cơ sở pháp lý để ký kết hợp đồng Đây hiệp định phủ ký kết, nghị định thư ký kết quốc gia, nêu tự nguyện thực hai bên ký kết hợp đồng Trong phần điều khoản hợp đồng người ta phải ghi rõ nội dung điều khoản Theo mức độ quan trọng điều khoản chia thành: Các điều khoản chủ yếu điều khoản bắt buộc phải có hợp đồng mua bán, thiếu điều khoản hợp đồng khơng có giá trị pháp lý Theo luật thương mại Việt Nam, nội dung là: Tên hàng, số lượng, qui cách, chất lượng, giá cả, phương thức toán, địa điểm thời hạn giao nhận hàng hộ thoả thuận bên đưa đàm phán đến thành công Những nhượng thực phần nhỏ nhượng toàn Sự nhượng kết thua thương lượng người đàm phán phải biết kết hợp chặt chẽ nhượng đối phương để đàm phán thành cơng mà bên có lợi, đặc biệt đạt mục tiêu đàm phán 1.3 Phân loại hợp đồng thương mại quốc tế: Hợp đồng TMQT phân loại sau: - Xét theo thời gian thực hợp đồng có hai loại hợp đồng: Hợp đồng ngắn hạn hợp đồng dài hạn Hợp đồng ngắn hạn thường ký kết thời gian tương đối ngắn sau hai bên hồn thành nghĩa vụ quan hệ pháp lý hai bên hợp đồng kết thúc Hợp đồng dài hạn có thời gian thực tương đối dài mà thời gian việc giao hàng thực làm nhiều lần - Theo nội dung quan hệ kinh doanh có: Hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng nhập Hợp đồng xuất hợp đồng bán hàng cho thương nhân nước ngồi thực q trình chuyển giao sở hữu hàng hố sang cho thương nhân nước ngồi nhận tiền hàng Hợp đồng nhập hợp đồng mua hàng thương nhân nước ngoài, thực trình nhận quyền sở hữu hàng hố tốn tiền hàng - Xét theo hình thức hợp đồng có hai loại: Hình thức văn hình thức miệng Công ước viên 1980 (CiSG) cho phép thành viên sử dụng tất hình thức Việt Nam, hình thức văn hợp đồng bắt buộc hợp đồng thương mại quốc tế phải làm văn Thư từ, điện thoại telex coi hình thức văn - Theo cách thức thành lập hợp đồng:Bao gồm hợp đồng văn ghi rõ nội dung mua bán, điều kiện giao dịch thoả thuận có chữ ký hai bên Hợp đồng gồm nhiều văn như: Đơn chào hàng cố định người bán chấp nhận người mua, đơn đặt hàng người mua chấp nhận người bán, đơn chào hàng tự người bán, hỏi giá người mua, chào hàng cố định người bán chấp nhận người mua 1.4 Một số hợp đồng thương mại quốc tế: 1.4.1 Hợp đồng uỷ thác mua bán hàng hoá dịch vụ: Việc uỷ thác mua bán hàng hoá dịch vụ phải lập thành văn với nội dung chủ yếu sau: - Tên địa bên ký kết - Nội dung công việc uỷ thác: Là uỷ thác mua hay bán hàng hoá dịch vụ … - Mặt hàng uỷ thác mua bán, số lượng, chất lượng, qui cách, đặc điểm, giá điều kiện cụ thể khác - Chi phí uỷ thác: Qui định cụ thể phí uỷ thác thành phần cấu thành nên phí uỷ thác - Phương thức toán:Phương thức tốn phí uỷ thác, phương thức tốn tiền hàng hoá uỷ thác - Uỷ thác lại cho bên thứ ba: Qui định bên uỷ thác được(hoặc không được) uỷ thác cho bên thứ ba thực hợp đồng uỷ thác ký kết - Nghĩa vụ bên uỷ thác: Như thực mua, bán hàng hố, dịch vụ theo hợp đồng uỷ thác Thơng báo cho bên uỷ thác vấn đề có liên quan đến việc thực hợp đồng Bảo quản, gìn giữ tài liệu giao để thực hợp đồng Giữ bí mật thơng tin có liên quan đến việc thực hợp đồng uỷ thác Giao tiền, giao hàng theo thoả thuận hợp đồng uỷ thác - Quyền bên uỷ thác: Như yêu cầu bên uỷ thác cung cấp thông tin, tài liệu cần thiết cho việc thực hợp đồng uỷ thác Nhận phí uỷ thác u cầu địi bồi thường thiệt hại bên uỷ thác gây - Nghĩa vụ bên uỷ thác: Như cung cấp thông tin, trả phí uỷ thác, giao tiền, giao hàng theo thoả thuận thời gian qui định - Quyền bên uỷ thác: Yêu cầu bên uỷ thác thơng báo thơng tin, khiếu nại địi bồi thường thiệt hại bên uỷ thác gây - Thời hạn hiệu lực hợp đồng II CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ KHÁI NIỆM VỀ LUẬT ĐIỀU CHỈNH HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Mua bán hàng hóa hành vi thương mại, theo người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua nhận tiền; Người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán nhận hàng theo thỏa thuận hai bên (Điều luật 46 – Luật thương mại Việt Nam 1997) Cơ sở pháp lý việc mua bán hàng hóa hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa, mang đầy đủ đặc trưng hợp đồng mua bán hàng hóa Ngồi hợp đồng cịn có thêm yếu tố quốc tế yếu tổ vượt khỏi phạm vi quốc gia nên cịn phải thỏa mãn số yếu tố yêu cầu đòi hỏi Một số công ước quốc tế định nghĩa hợp đồng mua bán hàng hóa có yếu tố quốc tế như: “Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp đồng mua bán hàng hóa bên ký kết có trụ sở thương mại nước khác nhau, hàng hóa chuyển từ nước sang nước khác, việc trao đổi có ý chí ký kết hợp đồng bên ký kết thiết lập nước khác nhau” (Điều – Công ước La Haye 1964 mua bán quốc tế động sản hữu hình) Cơng ước Liên hiệp quốc hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế gián tiếp định nghĩa loại hợp đồng quy định “Công ước áp dụng loại hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết bên có trụ sở thương mại quốc gia khác nhau” (Điều – Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế) Như hiểu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thống ý chí bên quan hệ mua bán hàng hóa có yếu tố nước ngồi mà thơng qua đó, thiết lập, thay đổi, chấm dứt quyền nghĩa vụ pháp lý chủ thể với Những biểu yếu tố nước hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là: - Các bên tham gia ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thương nhân có quốc tịch khác có trụ sở thương mại nước khác nhau; - Hàng hóa – đối tượng hợp đồng dịch chuyển qua biên giới quốc gia giai đoạn chào hàng chấp nhận chào hàng thiết lập nước khác nhau; - Nội dung hợp đồng bao gồm quyền nghĩa vụ phát sinh từ việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua nước khác nhau; - Đồng tiền toán mua bán hàng hóa quốc tế ngoại tệ bên quan hệ hợp đồng; - Luật điều chỉnh hợp đồng luật quốc gia, điều ước quốc tế tập quán quốc tế khác thương mại hàng hải Ở nước ta, trước ban hành Luật thương mại 1997, loại hợp đồng thể khái niệm “hợp đồng mua bán ngoại thương” quy định; “là cam kết bên tổ chức xuất nhập Việt Nam với bên khách hàng nước ngồi nhằm thiết lập, thay đổi, đình mối quan hệ nghĩa vụ quyền lợi lĩnh vực mua bán, trao đổi hàng hóa, mua bán xác minh sáng chế bí kỹ thuật (know – how) cung ứng dịch vụ gia công …” (Điều 1, Quyết định 127 – BNgT/XNK ngày 18/3/1986 Bộ Ngoại thương) Quy chế tạm thời Bộ Thương nghiệp số 4794/TN XNK ngày 31/7/1991 hướng dẫn việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương định nghĩa Điều 1: “Hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương hợp đồng mua bán hàng hóa có tính chất quốc tế” Đồng thời Quy chế xác định: “Tính chất (quốc tế) hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương thể mặt sau: a Chủ thể hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương pháp nhân có quốc tịch khác b Hàng hóa đối tượng hợp đồng thông thường di chuyể từ nước qua nước khác c Đồng tiền toán hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương ngoại tệ hai bên ký kết hợp đồng” Bản thân khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế pháp luật hành nước Việt Nam quy đinh rõ ràng Điều 80 Luật Thương mại 1997 đề cập loại “ợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi” Điều quy định đề cập đến điểm khác biệt hợp đồng thông qua khác biệt quốc tịch chủ thể tham gia hợp đồng Theo đó”hợp đồng mua bán hàng hóa ký kết bên thương nhân Việt Nam với bên thương nhân nước ngồi” Như vậy, thấy chưa có khái niệm thống hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việc sử dụng khái niệm phải dựa pháp lý nguồn luật khác điều chình hợp đồng mua bán hàng hóa có tính chất quốc tế 1.2 Luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hình thức pháp lý quan hệ thương mại quốc tế Vì vậy, việc sử dụng pháp luật để điều chỉnh loại hợp đồng tương đối phức tạp Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế chịu điều chỉnh nguồn luật khác điều ước mua bán hàng hóa quốc tế, tập quán quốc tế thương mại, pháp luật quốc gia …tùy trường hợp cụ thể 1.2.1 Điều ước quốc tế: Là hình thức chức đựng quy phạm pháp luật quốc tế Đó cam kết quốc gia lĩnh vực định Công ước Viên năm 1969 Luật điều ước Quốc tế định nghĩa: “Điều ước quốc tế tất văn kỹ kết quốc gia luật Quốc tế điều chỉnh” Điều pháp luật ký kết thực điều ước quốc tế ngày 24/8/1998 Việt Nam định nghĩa: 10 hiện, phạm vi, mức độ việc phân tích đánh giá Do với tư cách sinh viên thực tập công ty, em mạnh dạn tham gia vào công việc Sau số ý kiến nhìn nhận em CN công ty XNK: 3.1 Những thành tựu đạt được: 2.1.1 Về công tác nghiệp vụ hoạt động nhập khẩu: Tuy bị cạnh tranh nghiều DN (và công ty thành viên tổng công ty, công ty phụ thuộc vào nghành, cán chuyên doanh xuất nhập mặt hàng đó) Song chi nhánh cơng ty ln thu hút khách hàng, hoạt động nhập uỷ thác đẩy mạnh thể qua nhiều hợp đồng có giá trị lớn Có thành cơng nhập hàng hoá mạnh cn công ty, công ty phục vụ mức giá phải Thơng thường phía uỷ thác nhập công ty đưa 0,5% đến 0,7% trị giá hợp đồng phía uỷ thác cơng ty khác thường từ đến 2%.Điều hoàn tồn có lợi cho chủ doanh nghiệp cơng ty.Ngồi công tác giao nhận hàng công ty đảm bảo giao hàng nhanh, thời hạn cho bạn hàng, tiến độ hoạt động kinh doanh sản xuất DN, CT Công tác kinh doanh xuất nhập hàng hố cơng ty mặt hàng khác không vi phạm pháp luật, định nhà nước Thương mại ngoại thương 2.1.2 Về hiệu quả: Với định hướng phát triển KTXH Đảng, sách kinh tế đối ngoại nói chung, nhà nước ta có nhiều sách ưu tiên cho nhập hàng hoá để tranh thủ tới mức cao với hàng hoá nước nhằm đem lại lợi nhuận cao cho chủ thể nhập Từ phép tách kinh doanh xuất nhập đến nay, CN công ty đạt kết đáng mừng từ việc nhập hàng hoá 2.1.3 Về thị trường nhập khẩu: 45 Trước nhu cầu CNH - HĐH đất nước, trước phát triển vũ bão cuốc cách mạng khoa học công nghệ mới, cạnh tranh gay gắt KT, vào tỷ trọng hàng hoá nhập năm qua cho ta thấy nỗ lực cơng ty từ chỗ phụ thuộc vào nước Nga nước Đơng nam á, châu âu, đến q trình phát triển thâm nhập thị trường mới, cơng ty có quan hệ buôn bán với nhiều bạn hàng, thương nhân, Nhật Bản, CHLB Đức Thông qua nghiên cứu thị trường nhóm hàng, ARTEX tìm cho số thị trường cung cấp hàng hố chủ yếu + thị trường trung Quốc: gỗ,hàng dân dụng khác + thị trướng Hàn Quốc: thép cán nguội xe vận tải +ở thị trường CHLBĐức: TBCN thực phẩm 2.2 Đánh giá điều kiện thuân lợi hoạt động nhập CN công ty ARTEX: 2.2.1 Những thuận lợi: Trước hết phải kể đến việc tận dụng quan hệ kinh nghiệm uy tín thiết lập từ trước đến tổng cơng ty q trình hoạt động, phát triển lĩnh vực xuất nhập đầu tư thủ cơng mỹ nghệ HN Nhờ cơng ty lấy lịng tin, uy tín nhà nước Điều kết tất yếu năm nỗ lực cố gắng vươn lên nỗ lực Chính nhờ có uy tín mà cơng ty ln nhận ưu đãi ký kết hợp đồng lớn hợp động kinh doanh hợp đồng uỷ thác Một số bạn hàng nước (ví dụ Nhất Bản, Hàn Quốc,TQ va nước châu âu ) chấp nhận ký kết hợp đồng đưa hàng hoá nhập Và Việt Nam theo phương thức trả chậm sau bán hàng, chí cịn tìm giúp bạn hàng nước Đây mạnh mà doanh nghiệp có Uy tín hình ảnh CN cơng ty sức mạnh vơ hình thương trường Nó tạo điều kiện cho CN cơng ty kinh doanh bán 46 hàng tốt hơn, tạo hình ảnh quen thuộc củaCN công ty khách hàng khiến quan hệ làm ăn bn bán có nhiều thuận lợi giành số bạn hàng, khách hàng thị phần định đảm bảo cho kinh doanh thuận tiện dễ dàng Chính vậy,CN cơng ty cần tập trung khai thác triệt để hơn, khuyếch trương mở rộng uy tín cách Thực kinh doanh sở sử dụng mạnh truyền thống nhận thức nhu cầu nhập nguyên vật liệu hàng hoá cho sản xuất nước ngày lớn, dịch vụ trước sau nhập Với mạnh có kinh nghiệm, kiến thức hàng hoá,ưu nhược diểm mặt hàng giới.Cùng với nhanh nhạy đội ngũ nhân viên, am hiểu nhập khẩu, công ty củng cố mở rộng thị trường, trì hoạt động nhập trực tiếp uỷ thác, thực nhập chính, trì hoạt động nhập uỷ thác cho chủ đầu tư Về tổ chức người: Đội ngũ cán CN đánh giá đội ngũ cán động linh hoạt Thương Mại đào tạo tốt kỹ thuật kinh nghiệm Hơn qua nhiều năm công tác lĩnh vực xuất nhập hàng hố nên tồn cán có trình độ am hiểu nghiệp vụ vững chắc, có mối quan hệ tốt ngồi xã hội, kinh nghiệm dạn dày tạo chắn, bảo đảm mức độ an toàn hiệu hoạt động CN Công ty thành viên tiêu biểu tổng Công ty ARTEX hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phục vụ nhiệm vụ lớn, chủ yếu tổng công ty, lợi lớn cn cơng ty Bên cạnh q trình kinh doanh có giúp đỡ đièu hành Bộ Thương mại có phối hợp, kết hợp điều tiết kịp thời Ngồi ra, Cơng ty cịn có quan hệ mật thiết với ngân hàng lớn ngân hàng đầu tư phát triển, ngân hàng Cơng Thương, Ngân hàng Thương Mại Điều tạo vững cho công ty thương trường, giúp công ty ngày ký kết nhiều hợp đồng nhập 47 2.2.2.Những khó khăn: Bên cạnh thuận lợi cịn có khó khăn ảnh hưởng đến việc thực hợp đồng nhập khẩu.CN công ty gặp nhiều vướng mắc làm cản trở, tác động tiêu cực đến hiệu kinh doanh CNcông ty Do chủ quan dựa vào uy tín nên chưa trọng đến hoạt động Marketing, sâu sát thị trường Hoạt động nhập phần lớn xuất phát từ đơn chào hàng cơng ty nước ngồi kết hợp với nhu cầu đặt hàng nước Thực tế cho thấy hoạt động Marketing hướng mạnh vào thị trường nước ARTEX chủ yếu dựa vào mối quan hệ quen biết khách hàng tự tìm đến với cơng ty Chuyển sang chế tự hạch tốn kinh doanh Ban lãnh đạo cán công nhân viên có ý thức chủ động tìm kiếm thị trường, tìm kiếm bạn hàng song chưa thực làm nhiều Trong công tác nhập CN cần nghiên cứu rút kinh nghiêm kà tính pháp lý hợp đồng ngoại Một số hợp đồng CN công ty cịn nhiều điié khoản chưa chặt chẽ khơng quan tâm đến điều kiện vận cuyển, phương thức tốn (CIF, FOB), hình thức tốn, đồng tiền định giá dẫn đến trường hợp hàng mà chủ hàng khơng nhận, khơng đóng thuế xuất nhập khẩu, gây ách tắc cho số hàng hố cơng ty CN công ty không bám sát giải kịp thời cơng tác giám định,địi bồi thường tổn thất, khách hàng khơng kịp thời tốn chi phí uỷ thác, để hạn đóng thuế nhập khién phải chịu phạt, buộc chi nhánh cơng ty phải đóng thay cho khách hàng phát sinh nhiều việc phức tạp khác Đồng thời việc áp dụng thuế VAT ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh CN cơng ty Hình thức nhập cơng ty cịn hạn chế, chủ yếu nhập trực tiếp nhập uỷ thác Cịn hình thức nhập khác chưa phát huy Do nghiệp vụ kinh doanh chưa củng cố đa dạng hoá 48 Bên cạnh đó, kinh tế Việt Nam bước nhanh theo chế thị trường,chính phủ cho phép nhiều doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khiến cho hoạt động xuất nhập công ty bị cạnh tranh gay gắt gặp nhiều khó khăn Hơn sức mua nước giảm nhiều mặt hàng tự sản xuất được,hoặc công ty tự nhập Cơ cấu hàng chuyển dần sang thị trường nước tư công nghiệp phát triển nơi cơng ty trước quen biết Ngồi hoạt động nhập CN cơng ty gặp phải khó khăn phía Nhà nước quan điểm, phương hướng sách như: sách thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập kiểm soát ngoại tệ Mặc dù có nhiều cố gắng cải tiến sách thuế nhập song mặt hàng có nhiều đặc điểm mẻ trình độ cao, chủng loại hàng hoá nhiều với mẫu mã khác gây khó khăn cho việc áp dụng tính thuế, dẫn đến việc thực tính thuế thiếu xác làm đội giá thành, giảm hiệu kinh doanh Trong hoạt động mình,CN cơng ty thường gặp phải trở ngại phối hợp không dồng bộ, thiếu quán phận ngành hải quan từ khâu mở tờ khai, kiểm hoá, giám định nhạn hàng yêu nhiễu từ cán hải quan trực tiếp giải quyết, gây thiệt hại không nhỏ cản trở phát triển CN công ty việc thực hợp đồng nhập III.Một số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập hàng hoá CN doanh nghiệp hoạt dộng lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Nên việc nâng cao hiệu công tác hợp đồng nhập quan tâm hàng đầu CN công ty Nhất quan hệ nước nước Tuy nhiên để nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu, công ty phải chịu tác động nhiều yếu tố chủ quan lẫn khánh quan Trong dó cơng ty cần có biện 49 pháp để hồn thiện q trình thực hợp đồng nhập khẩu, nhằm nâng cao hiệu quả, giảm thiểu rủi ro kinh doanh Sau số sở để đưa giải pháp nhằm hồn thiện q trình thực hiẹn hợp đồng nhập khâủ 3.1 Xác định thị trường thực hợp đồng nhập Công tác nghiên cứu thị trường không thuộc trình thực hợp đồng nhập khẩu, lại ảnh hưởng lớn đến q trình Nghiên cứu thị trường quốc tế việc quan trọng giúp cho CN cơng ty có thơng tin cần thiết để lựa chọn đối tác cung cấp nhập hàng hoá Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu thị trường CN cơng ty cịn mang tính thụ động chưa trọng mức, công ty cần đẩy mạnh công tac nghiên cứu thị trường cách bên cạnh thị trường nhà cung cấp truyền thống mang lại,CN công ty cần tổ chức hoạt động nghiên cứu thị truờng cách có hệ thống Bộ phận nghiên cứu khơng tiến hành nghiên cứu, kiểm tra thông tin thực khả tài chính,, kinh nghiệm quản lý, uy tín Của nhà cung cấp truyền thống mà nghiên thị trường tiềm Đồng thời phải tiến hành nghiên cứu đề kinh tế, trị, xã hội mơi trường luật pháp nước xuất khẩu, xúc tiến nghiên cứu cụ thể chế độ sách, phong tục tập qn có liên quan đến hoạt động xuất nươc Trên sỏ mở rộng thị trường nhập khẩu, mở rộng quan hệ với bạn hàng, với nhà cung cấp có tiềm tìm điểm thuận lợi cho việc đàm phán, ký kết hợp đồng giải tranh chấp việc thực hợp đồng 3.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh có đối pháp cạnh tranh hợp lý nhằm đưa hoạt động qui trình hợp đồng nhập cơng ty đạt hiệu cao Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có lợi ích đối đầu với lợi ích công ty Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp cho công ty tránh thất bại khâu tiêu thụ hàng hố nói trung khâu đàm phán hợp đồng nhập 50 nói riêng Vì giúp cho cơng ty đánh giá, cân nhắc đối tượng cung cấp thị trường nội địa, từ có kết luận đắn kinh doanh.Cùng kinh doanh nhập kẩu lĩnh vực Vì vậy.CN cơng ty cần phải xác định vũ khí cạnh tranh sắc bén với cơng ty để có nhiều hợp đồng uỷ thác nhập cho DNvà công ty tăng cường nhập mặt hàng để chào hàng +Thơng tin khả tài đối thủ cạnh tranh + Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh kinh doanh mặt hàng gì? Có trùng với mặt hàng chủng loại thời gian khơng ? +Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh đối thủ cạnh tranh, sách giá họ Nguồn hàng: khả đáp ứng nguồn hàng lâu dài làm ăn lâu dài với họ Quan hệ làm ăn lâu dài họ nhận giúp đỡ đối tác cịn có ưu đãi Từ n tâm việc tìm kiém nguồn hàng đỡ tốn thời gian công sức tiền phải theo dõi nguồn hàng +Giá cả: vũ khí sắc bén Nếu đối thủ đáp ứng nguồn hàng lâu dài chi nhánh cơng ty phải lựa chọn giá hàng hoá có độ chun mơn hố cao phức tạp khó xác định giá ngồi việc tham khảo việc chào hàng hãng, công ty nước ngồi Do vậy,CN cơng ty áp dụng cách sau để xác định giá mức hợp lý + Phương thức toán:Bằng uy tín thương lượng với đối tac việc tốn chậm, kéo dài hiệu lực L/C (nếu toán L/C).Tức tiền phải trả lâu hơn, tốn chậm có nhiều hội sử dụng vốn họ 51 3.3 Giải pháp nâng cao trình độ đội ngũ cán có liên quan đến công tác thực hợp đồng nhập khâủ Trong trình thực hợp đồng nhập khẩu, CN sđã tiến hành làm qui củ hợp lý, nhiên q trình thực cịn có khâu chậm chạp, chưa đảm bảo tiến độ yêu cầu công việc.Nguyên nhân chủ yếu tình trạng nàylà hạn ché nghiệp vụ ngoại thương số tham gia vào trình thực hợp đồng nhập Chính cơng việc cần phải làm hồn thiện trình độ ngoại thương cho cán có liên quan trực tiếp đến quy trình thực hợp đồng nhập Các chủ trương sách nhà nước ngoại thương chưa ổn định mà thường xuyên thay đổi, người cán nhập phải nắm bắt dược tập quán thương mại, cập nhập thông tin pháp lý thị trường hoạt động Như CN công ty cần bổ sung cập nhật nguồn thơng tin, tư liệu cần thiết có liên quan tới hoạt động nhập mặt hàng cần thiết, đồng thời cán tham gia công tác phải không ngừng trau kiến thức cho thân, Rút kinh nghiệm sau hoạt động thực tiến mình.CN Cơng ty nên khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho cán CN công ty nâng cao trình độ ngoại ngữ, trình độ nghiệp vụ, kiến thức pháp luật, thương mại để phục vụ quy trình thực hợp đồng nhập tốt có hiệu cao IV Kiến nghị với nhà nước quan chức Để làm tốt hoạt động nhập khẩu, nỗ lực thân CN cơng ty, nhà nước cần phải có chế biện pháp thích hợp đặc biệt việc tạo môi trường kinh doanh cho công ty Như biết bước vào môi trường cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường, nguỵện vọng doanh nghiệp muốn mở rộng quyền tự chủ cho xản suất kinh doanh Hiện quyền tự chủ cho xản suất kinh doanh doanh nghiệp nhà nước cịn có nhiều vấn đề chưa khai thông Mới xét môi trường pháp luật có nhiều khó khăn nảy 52 sinh Nước ta chưa có khn khổ pháp luật đẩy đủ có hiệu lực để đảm bảo vững mặt pháp lý cho cá doanh nghiệp không đà e dè lo sợ Để tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh nhập công ty nhà nước cần đơn giản hoá thủ tục cấp giấy phép nhập Một chức thương mại theo dõi nắm tình hình hoạt động nhập khẩu, theo dõi nhiều tiêu khác nhau, qua thường xun đánh giá, phân tích đề biện pháp điều tiết hoạt động nghiên cứu đề xuất sách phủ Hiện nói quan hệ trao đổi thơng tin thương mại, tài tổng cục hải quan chưa kiện tồn cịn nhiều phức tạp gây khó khăn cho người nhập Hệ thống số liệu hải quan chưa thiết lập đầy đủ nên gặp rắc rỗi khâu theo dõi số mặt hàng nhập Do cần phải thiết kế thủ tục giấy phép nhập phù hợp, nhanh gọn dễ theo dõi Đồng thời nhà nước cần phải cải tiến hệ thống nhập cho hoạt động nhập doanh nghiệp thuận lợi cho ác doanh nghiệp thuận lợi cho doanh nghiệp thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển kinh doanh 53 KẾT LUẬN Trong xu hội nhập hố tồn cầu hố Việc bn bán giao lưu với nước ngồi đề thiếu doanh nghiệp Việc thực trình nhập hàng hoá kinh tế đối ngoại vấn đề phức tạp khó khăn, mang tính q trình gồm nhiều thủ tục, cơng đoạn địi hỏi phải nắm vững vàng trình độ chun mơn kinh nghiệm tồn kinh tế thị tường nay.Việc thực hoạt động hợp đồng nhập chi nhánh công ty ARTEX hà nội Chính với chun đè tốt nghiệp Em mong muốn phần nghiên cứu suy nghĩ, tìm tịi đóng góp số ý kiến nhỏ bé nhằm hồn thiện hoạt động kinh doanh mà CN công ty tiến hành Đồng thời đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua CN công ty XNKvà dầu tư hàng thủ công mỹ nghệ Hà Nội, cụ thể phòng kinh doanh dã thu số kết đáng kể kinh nghiệm quý báu sinh viên trường Chuyên đề xây dựng sở kiến thức nghiên cứu khoá học đợt thực tập tốt nghiệp vừa qua chi nhánh công ty ARTEX Để tìm giải pháp có ý nghĩa thiết thực sinh viên công việc phức tạp Vì chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong thầy giáo, phịng kinh doanh góp ý kiến để chuyên đề hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn pháp luật kinh doanh việt nam Luật quốc tế Luật thương mại quốc tế Báo cáo tổng kết cuối năm công ty Giáo trình luật kinh tế Tài liệu nhập hàng hố CNcơng năm 2005,2006 Quyết định số 1172 \ TM - xnk ngày 22\09\94 thương mại quy chế xuất nhập Chính sách quản lý thương mại Việt nam 2006 Cẩm nang thương mại dịch vụ: PTs Đặng đình đào Pts hồng minh đường Các văn pháp luật khác 55 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU I Hợp đồng thương mại quốc tế hợp đồng nhập Khái niệm hợp đồng 1.2 Điều kiện hiệu lực hợp đồng thương mại quốc tế: 1.3 Phân loại hợp đồng thương mại quốc tế: 1.4 Một số hợp đồng thương mại quốc tế: 1.4.1 Hợp đồng uỷ thác mua bán hàng hoá dịch vụ: II CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ KHÁI NIỆM VỀ LUẬT ĐIỀU CHỈNH HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1.2 Luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 10 1.2.1 Điều ước quốc tế: 10 1.2.2 Tập quán thương mại quốc tế: 12 1.2.3 Tiền lệ pháp (án lệ) thương mại 13 1.2.4 Luật quốc gia 13 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo quy định cơng ước viên (1980) 15 2.1 Phạm vi áp dụng 15 2.2 Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 16 2.2.1 Hình thức hợp đồng 16 2.2.2 Ký kết hợp đồng 17 2.2.3 Một số lưu ý ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa theo cơng ước Viên 19 56 2.3 Quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng 19 2.3.1 Quyền nghĩa vụ bên bán 20 2.3.2 Quyền nghĩa vụ bên mua 21 2.4 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế theo Công ước Viên 23 2.4.1 Tiếp tục thực hợp đồng thực 23 Chương II: PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU VÀ VIỆC ÁP DỤNG TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY ARTEX 25 I Tổng quan công ty 25 Sơ lược trình phát triển 25 Chức năng, nhiệm vụ công ty xuất nhập Đầu tư hàng tiêu dùng thủ công mỹ nghệ Hà Nội (ARTBX HA NOI) 25 2.1 Chức công ty 25 2.2 Nhiệm vụ công ty 26 Tổ chức Bộ máy Quản lý công ty 26 3.1 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn Chủ tịch Công ty 28 3.2 Tổng giám đốc 29 3.3 Nghĩa vụ Tổng Giám đốc 31 3.4 Bộ máy giúp việc 32 3.5 Các đơn vị kinh doanh trực thuộc Công ty 32 Quyền nghĩa vụ người lao động công ty 34 II Thực trạng, thực hợp đồng nhập CN công ty ARTEX HN: 35 2.1 Nghiên cứu thị trường: 35 2.2 Lựa chọn đối tác để nhập khẩu: 36 2.3 Nghiên cứu chào hàng để đến định lựa chọn: 36 2.4 Lập phương án kinh doanh: 38 2.5 Giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng: 39 57 2.6 Thực hợp đồng: 39 2.6.1 Mở L/C bước tiến hành công việc mở L/C: 39 2.6.2 Đôn đốc người bán thông tin ngày hàng nhập cảng: 39 2.6.3 Nhận chứng từ toán từ người bán: 40 2.6.4 Làm thủ tục hải quan, giám định hàng hoá nhận hàng: 40 2.6.5 Giao nhận cho người mua, giấy xác nhận người mua (Biên giao nhận ) 40 2.6.6 Thanh lý hợp đồng bươc cuối việc nhập lơ hàng hố máy móc thiết bị vật tư 42 Chương III: GIÀI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 43 I.Triển vọng mục tiêu phương hướng hoạt động của công ty năm tới 43 1.1 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 43 1.2 Mục tiêu công ty chi nhành công ty 43 II Đánh giá việc thực hợp đồng nhập CN công ty XNKvà đầu tư thủ công mỹ nghệ hn: 44 2.1 Những thành tựu đạt được: 45 2.1.1 Về công tác nghiệp vụ hoạt động nhập khẩu: 45 2.1.2 Về hiệu quả: 45 2.1.3 Về thị trường nhập khẩu: 45 2.2 Đánh giá điều kiện thuân lợi hoạt động nhập CN công ty ARTEX: 46 2.2.1 Những thuận lợi: 46 2.2.2.Những khó khăn: 48 III.Một số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập hàng hoá 49 58 3.1 Xác định thị trường thực hợp đồng nhập 50 3.2 Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh có đối pháp cạnh tranh hợp lý nhằm đưa hoạt động qui trình hợp đồng nhập cơng ty đạt hiệu cao 50 3.3 Giải pháp nâng cao trình độ đội ngũ cán có liên quan đến công tác thực hợp đồng nhập khâủ 52 IV Kiến nghị với nhà nước quan chức 52 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 59 ... công ty xuất nhập Đầu tư hàng tiêu dùng thủ công mỹ nghệ Hà Nội (ARTBX HA NOI) 2.1 Chức công ty - Kinh doan xuất nhập hàng tiêu dùng thủ công mỹ nghệ đầu tư vào - Cơng ty có khả ký kết hợp đồng. .. triển CN công ty việc thực hợp đồng nhập III .Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hợp đồng nhập hàng hố CN doanh nghiệp hoạt dộng lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Nên việc nâng cao hiệu công. .. có: Hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng nhập Hợp đồng xuất hợp đồng bán hàng cho thương nhân nước ngồi thực q trình chuyển giao sở hữu hàng hố sang cho thương nhân nước ngồi nhận tiền hàng Hợp đồng nhập