Lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá và sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam
Lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá
1.1.1.Khái niệm về xuất khẩu hàng hoá
Xuất khẩu hàng hoá là một trong những nội dung của thương mại quốc tế Trước tiên ta cần hiểu:
Thương mại quốc tế là việc trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế có quốc tịch khác nhau (trong đó đối tượng trao đổi thường là vượt ra ngoài biên giới quốc gia) thông qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới Hoạt động thương mại quốc tế ra đời sớm nhất trong các quan hệ kinh tế quốc tế và ngày nay nó vẫn giữ vị trí quan trung tâm trong các quan hệ kinh tế quốc tế.
Xuất khẩu hàng hoá bao gồm: Xuất khẩu hàng hoá hữu hình và xuất khẩu hàng hoá vô hình.
Xuất khẩu hàng hoá hữu hình (nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, lương thực thực phẩm, các loại hàng tiêu dùng….) Đây là bộ phận chủ yếu và giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.
Xuất khẩu hàng hoá vô hình (các bí quyết công nghệ, bằng sáng chế, phát minh,phần mềm máy tính,các bản thiết kế kĩ thuật, các dịch vụ lắp ráp thiết bị máy móc, dịch vụ du lịch và nhiều loại hình dịch vụ khác… ) Đây là bộ phận có tỷ trọng ngày càng gia tăng, phù hợp với sự bùng nổ của cách mạng khoa học công nghệ và việc phát triển các ngành dịch vụ trong nền kinh tế quốc dân.
1.1.2.Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Phương pháp xuất khẩu thông thường nhất là bán gián tiếp và bán trực tiếp.
Trong trường hợp bán gián tiếp nhà xuất khẩu phải thông qua các tổ chức hoặc cá nhân để làm trung gian Loại hình này giúp cho các công ty nhỏ có một phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngoài mà không phải đương đầu với những rắc rối và rủi ro như trong xuất khẩu trực tiếp.
Các nhà sản xuất có thể xuất khẩu gián tiếp thông qua các tổ chức hay cá nhân như sau:
- Công ty quản lý xuất khẩu
- Nhà uỷ thác xuất khẩu
- Nhà môi giới xuất khẩu
Sử dụng hình thức này đem lại lợi thế cho các doanh nghiệp đó là thông qua các tổ chức và cá nhân làm trung gian các doanh nghiệp tiết kiệm được thời gian và tài lực trong việc tìm kiếm các thị trường.
Tuy nhiên,sử dụng hình thức này cũng gây một số khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu gián tiếp đó là phải bán hàng thông qua trung gian nên lợi nhuận của nhà xuất khẩu sẽ bị phân tán và ngày càng nới lỏng mối quan hệ với người mua và thị trường Theo hướng dẫn của Tổng cục Thuế tại Công văn số 2102/TCT- PCCS (1/07/2005) thì chi phí hoa hồng môi giới xuất khẩu hiện nay được xác định là khoản chi khác không được vượt quá 10% tổng chi phí mà các doanh nghiệp bỏ ra khi xuất khẩu hàng hóa Trên thực tế thì ngoài một số bạn hàng truyền thống và tự tìm kiếm bạn hàng thì các doanh nghiệp xuất khẩu phải thông qua môi giới nhiều ( trên 30%, theo Vietnamnet) Tuy nhiên ngành môi giới ở Việt Nam vẫn chưa được coi trọng và mức phí chưa cao do chức năng của các nhà môi giới của Việt Nam chỉ dừng lại ở việc giới thiệu bạn hàng.
Trong việc bán hàng trực tiếp nhà xuất khẩu phải buôn bán trực tiếp với một nhà nhập khẩu nước ngoài
Sử dụng hình thức này đem lại các lợi thế đối với một công ty trực tiếp xuất khẩu là kiểm soát được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, có khả năng thu được nhiều lợi nhuận và nắm được một cách chặt chẽ hơn mối quan hệ với người mua bên ngoài và thị trường liên quan.
Tuy nhiên, sử dụng hình thức này cũng gây một số khó khăn cho các doanh nghiệp trực tiếp xuất khẩu đó là các công ty mất nhiều thời gian, tốn nhiều nhân sự và sử dụng nhiều nguồn tài lực của công ty lớn hơn xuất khẩu gián tiếp.Vì vậy các doanh nghiệp cần phải có đội ngũ cán bộ có kinh nghiệm, kiến thức sâu rộng, có chuyên môn để tập trung vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường và phát triển thị trường
Một nhà xuất khẩu trực tiếp thường tuyển chọn kĩ các thị trường mà họ muốn thâm nhập vào, chọn ra các hệ thống phân phối riêng cho mỗi thị trường.
Ngoài ra còn có các hình thức xuất khẩu khác như :
Là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua,lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về.Ở đây mục đích của xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về một hàng hoá khác có giá trị tương đương Sử dụng hình thức này có lợi thế là quy trình xuất và nhập hàng cũng như thanh toán rất đơn giản, và thường áp dụng đối với những khách hành quen thuộc, có mối quan hệ làm ăn lâu dài.Tuy nhiên một vấn đề bất cập khi áp dụng hình thức này là khó mà cân bằng được lượng hàng hóa xuất nhập.
1.1.2.4.Xuất khẩu tại chỗ Đó là việc các tổ chức và cá nhân bán cho khách du lịch nước ngoài tại Việt Nam, các đoàn ngoại giao và các doanh nghiệp hoạt động trong khu chế xuất (đó là khu kinh tế có cơ sở vật chất tương đối hiện đại, khi khu chế xuất này tham gia hoạt động buôn bán với các nước thì sẽ không phải chịu thuế nhập khẩu nhưng khi bán hàng cho quốc gia mình thì lại phải nộp thuế nhập khẩu Ưu điểm của hình thức này là không phải chịu thuế xuất khẩu khi xuất khẩu sang các nước khác Nhưng hình thức này cũng có hạn chế là bán hàng vào thị trường trong nước sẽ phải chịu thuế nhập khẩu như vậy sẽ có sức cạnh tranh kém so với hàng hóa trong nước dẫn đến khó khăn trong việc mở rộng thị trường.
Tái xuất khẩu theo đúng nghĩa của nó là trong đó hàng hoá đi từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất,rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất sang nước nhập khẩu.Ngược chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của đồng tiền: nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền của nước nhập khẩu Ưu điểm của hình thức này là quốc gia tái xuất có thể từ nguồn hàng tạm nhập này chế biến thêm hoặc sơ chế rồi đóng gói để có thể xuất khẩu tiếp, như vậy quốc gia tái xuất sẽ thu được một khoảng chênh lệch giá bán hoặc chỉ là chi phí lưu kho bãi Tuy nhiên chi phí nói trên mà quốc gia đó thu được lại không đủ hấp dẫn để hình thức này trở nên phổ biến.
Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm,giao lại cho bên đặt gia công và nhạn tiền thù lao (gọi là phí gia công).Như vậy,trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất Ở Việt Nam thì hình thức này không phổ biến đối với lĩnh vực nông sản nhưng áp dụng hình thức này có thể tận dụng được nguồn lao động dồi dào của nước nhận gia công và tận dụng được vốn và kỹ thuật của bên gia công. Tuy nhiên chi phí gia công lại không cao nếu như doanh nghiệp không biết tận dụng thời gian cũng như nguyên liệu gia công.
1.1.2.7.Xuất khẩu uỷ thác Được tiến hành trong trường hợp một doanh nghiệp có hàng hoá xuất khẩu nhưng không có chức năng xuất khẩu Khi đó sẽ uỷ thác cho doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu làm thay cho mình và chi trả phí uỷ thác.
Hình thức này có ưu điểm giúp doanh nghiệp có thể xuất khẩu những mặt hàng họ có khả năng sản xuất đồng thời giảm rủi ro, thúc đẩy việc buôn bán, giảm chi phí nghiên cứu thị trường do bên được uỷ thác có những hiểu biết về thị trường, pháp luật, tập quán…Mặt khác, hình thành được mạng lưới tiêu thụ rộng, tạo điều kiện cho việc thâm nhập thị trường mới.
Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam 23
1.2.1.Vai trò của xuất khẩu hàng nông sản
1.2.1 1 Làm tăng nguồn thu ngoại tệ
Việt Nam là một nước có truyền thống xuất khẩu nông sản và trên thực tế thì xuất khẩu nông sản hàng năm đem về cho Việt Nam một lượng ngoại tệ lớn Cụ thể năm 2008 kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam đạt 13,5 tỷ USD Đây là một nguồn ngoại tệ tương đối lớn đối với Việt Nam
Không những thế nguồn thu từ xuất khẩu tạo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu, hai hoạt động này luôn song hành và có quan hệ mật thiết không thể tách rời đặc biệt là trong thời kì hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay. Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, còn nhập khẩu lại hỗ trợ hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, chúng vừa là tiền đề cho hoạt động kia nhưng cũng lại là một phần kết quả của hoạt động kia.
1.2.1.2 Tạo điều kiện khai thác tối đa lợi thế so sánh của đất nước Theo lí thuyết thương mại, các nước trên thế giới nên chuyên môn hóa sản xuất mặt hàng mà mình có lợi thế cạnh tranh, điều này đã kích thích hoạt động xuất khẩu phát triển, và xuất khẩu cũng có tác động ngược lại tức là làm tăng sức cạnh tranh của mặt hàng nước đó sản xuất Đặc biệt với lĩnh vực xuất khẩu nông sản của Việt Nam.
Mỗi nước trên thế giới đều có điều kiện khác nhau nên có lợi thế cạnh tranh về một mặt hàng riêng nào đó, để tận dụng triệt để lợi thế này mỗi nước đều ưu tiên sản xuất mặt hàng nhất định và xuất khẩu mặt hàng đó sang các nước khác không có lợi thế cạnh tranh Thật vậy, Việt Nam là một nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm, kênh rạch sông ngòi chằng chịt rất thuận lợi cho việc phát triển ngành nông nghiệp Ngoài ra lục lượng lao động dồi dào giá rẻ cũng là một lợi thế của Việt nam Việt Nam có lợi thế về một số mặt hàng nông sản như : gạo, cà phê, chè, cao su, hồ tiêu, điều, và một số rau quả khác….Nếu không có hoạt động xuất khẩu lợi thế của mỗi nước sẽ không được khai thác tối đa, việc duy trì và mở rộng thị trường để tiêu thụ sản phẩm sẽ gặp khó khăn.
1.2.1.3 Góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế và kích thích sự tăng trưởng kinh tế
Nhờ phần vốn mà hoạt động xuất khẩu nông sản mang lại, Việt Nam có thể nhập khẩu những công nghệ cao, những phát minh sáng chế … để hiện đại hóa nền kinh tế đất nước, đặc biệt là máy móc công nghệ trong ngành chế biến nông sản Nhờ đó kinh tế có thể chuyển dịch cơ cấu từ chủ yếu là nông nghiệp lạc hậu sang một nền nông nghiệp cơ giới hóa cao, sử dụng ít nhân lực, đồng thời phát triển công nghiệp, dịch vụ Đặc biệt là đối với những nước phát triển như Việt Nam việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế đang là một mục tiêu cấp bách cần đạt tới để phát triển kinh tế Sự phát triển của hoạt động xuất khẩu hàng nông sản đã tạo nhu cầu gia tăng sản xuất kinh doanh ở các ngành công nghiệp chế biến, các ngành dịch vụ liên quan… Đẩy mạnh xuất khẩu nông sản cũng góp phần làm tăng quy mô sản xuất nông sản Cùng với sự xuất hiện và phát triển của nhiều ngành nghề khác nhau sẽ làm tăng tổng sản phẩm xã hội tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển nhanh và ổn định do xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trường giúp cho sản xuất ổn định và kinh tế phát triển
Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản phải cạnh tranh gay gắt mới có thể đứng vững trên thương trường vì thế việc đổi mới và cải tiến công nghệ, giống và phân bón nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, đồng thời xuất khẩu nông sản còn làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân làm tăng tiêu dùng nội địa, tăng đầu tư cho các ngành sản xuất hàng xuất khẩu, quá trình này đã ảnh hưởng một cách tích cực sự tăng trưởng nền kinh tế của mỗi quốc gia cũng như sự thay đổi trong cơ cấu nền kinh tế
1.2.1.4 Góp phần giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống cho người dân
Khi xuất khẩu nông sản phát triển tất yếu dẫn đến quy mô sản xuất ngày càng được mở rộng Điều này giúp Việt Nam sẽ giải quyết được việc làm cho người lao động, làm tăng thu nhập đồng thời nâng cao chất lượng cuộc sống cả về vật chất lẫn tinh thần cho người nông dân Hiện nay khoảng hơn 60% người dân lao động trong khu vực nông nghiệp hơn nữa xuất khẩu nông sản của Việt nam đã và đang cải thiện đời sống của người dân đồng thời góp phần vào công cuộc xóa đói giảm nghèo của Đảng và Chính phủ.
Ngoài ra, đẩy mạnh xuất khẩu nông sản còn kéo theo nhập khẩu phát triển tạo điều kiện cho người dân có cơ hội tiếp cận với những hàng hóa có chất lượng tốt hơn cũng như giá thành hợp lí hơn Không những thế do xuất khẩu phát triển nền sản xuất cũng phải mở rộng về số lượng và chất lượng đã đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lao động chất lượng cao với mức lương tương xứng , đây chính là yếu tố kích thích người lao động tự nâng cao trình độ tay nghề của mình , chất lượng lao động của quốc gia sẽ được cải thiện.
1.2.1.5 Tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy quan hệ với các nước trên thế giới
Hoạt động kinh tế giữa các quốc gia luôn là cầu nối, là tiền đề cho quan hệ giữa các quốc gia đó, xuất khẩu cũng không ngoại lệ Đây là một hoạt động quan trọng để góp phần thiết lập, mở rộng quan hệ với các nước trên thế giới Đồng thời quan hệ ngoại giao cũng mở đường cho hoạt động kinh tế trong đó có hoạt động xuất khẩu Hiện nay Việt Nam đã xuất khẩu nông sản vào hơn 100 quốc gia trên thế giới, một số mặt hàng xuất khẩu truyền thống và lâu đời đó là gạo, cà phê, chè, hồ tiêu, cao su…Trước đây, Việt Nam chủ yếu có quan hệ thương mại với Liên Xô cũ, và xuất khẩu nông sản sang nước này chủ yếu là để trả nợ Tuy nhiên từ sau khi Liên Xô cũ sụp đổ thì Việt Nam có quan hệ thương mại với nhiều nước hơn Và đặc biệt khi Việt Nam gia nhập WTO thì mối quan hệ này ngày càng mở rộng.
Không những mở rộng quan hệ ngoại giao, xuất khẩu nông sản nói riêng còn có khả năng nâng cao vị trí của quốc gia trên trường quốc tế Các sản phẩm nông sản khi xuất khẩu luôn gắn với xuất xứ của chúng, trong điều kiện hiện nay các nước trên thế giới hầu hết đều quy định hàng xuất khẩu đều phải có giấy chứng nhận xuất xứ, nếu mặt hàng xuất khẩu có chất lượng cao được ưa chuộng trên thế giới tức là đất nước sản xuất ra mặt hàng đó ngày càng được nhiều người biết đến, địa vị của đất nước đó trên thị trường quốc tế ngày càng được nâng cao.
Hoạt động xuất khẩu nông sản đã tạo ra những lợi ích to lớn đối với nền kinh tế của các quốc gia nói riêng và thế giới nói chung chính vì thế việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phải luôn được các nước chú trọng.
1.2.2 Tiềm năng và lợi thế sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam
Việt Nam cất cánh từ một nền kinh tế nông nghiệp Xuất khẩu của Việt Nam hiện nay là một trong những động lực chủ yếu của tăng trưởng kinh tế (chiếm gần 50% GDP), trong đó nhóm hàng nông sản chiếm gần 50% tổng kim ngạch xuất khẩu với tốc độ trung bình 4,5%/năm 76% dân số sống ở nông thôn Giai đoạn 1997 - 1998, lĩnh vực nông nghiệp tạo công ăn việc làm cho hơn 66% lao động trong cả nước.
Tiềm năng đất nông nghiệp của cả nước hiện nay khoảng 12 triệu ha, trong đó khoảng gần 9 triệu ha trồng cây hàng năm và 2,3 triệu ha trồng cây lâu năm Hiện nay, Việt Nam mới chỉ sử dụng hết 65% quỹ đất nông nghiệp trong đó đất cây hàng năm sử dụng là 5,6 triệu ha và đất trồng cây lâu năm sử dụng là 86 vạn ha, ngoài ra còn 33 vạn đồng cỏ tự nhiên và 17 ha mặt nước.
Chất lượng đất ở Việt Nam rất thuận lợi cho phát triển nông nghiệp do có tầng đáy kết cấu đất tơi xốp, chất dinh dưỡng cung cấp cho cây trồng khá cao nhất là đất phù sa, đất xám Hơn nữa, chủng loại đất cũng rất phong phú với 64 loại thuộc 14 nhóm khác nhau Những điều kiện này cùng với thời tiết gió mùa ẩm sẽ là cơ hội tốt cho phát triển nhiều loại cây trồng và thâm canh tăng vụ nếu có chiến lược khai thác khoa học, hợp lý.
Khí hậu Việt Nam là khí hậu nhiệt đới gió mùa nên rất thuận lợi cho phát triển nông nghiệp Do ảnh hưởng của chế độ gió mùa, khí hậu Việt Nam có tính đa dạng, phân biệt rõ ràng từ miền Bắc vào Nam với một mùa đông lạnh ở miền Bắc và khô nóng ở miền Nam và đồng bằng sông Cửu Long Đây chính là điều kiện thuận lợi để Việt Nam đa dạng hoá các loại cây trồng.
Thực trạng xuất khẩu hàng nông sản của công ty Unimex Hà Nội trong thời gian qua
Tổng quan tình hình xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong thời gian qua
2.1.1 Tình hình sản xuất nông nghiệp của Việt Nam
Trong những năm qua, giá trị sản xuất của ngành nông nghiệp không ngừng tăng lên và tăng tương đối ổn định Năm 2008, giá trị sản xuất của ngành theo giá cố định năm 1994 đạt 211.988,1 tỷ đồng, tăng 5,44% so với năm 2007.Cũng trong năm 2008, tỷ trọng GDP của ngành nông nghiệp chiếm 20,6% GDP cả nước Điều này chứng tỏ ngành hàng này vẫn giữ một vị trí quan trọng trong nề kinh tế.
Cũng trong thời gian vừa qua thì cơ cấu nông nghiệp của Việt Nam cũng chuyển đổi theo hướng tích cực Theo dõi hình 2.1 dưới đây ta thấy : Tỷ lệ của giá trị sản lượng trồng trọt giảm xuống đáng kể, từ 78,1% năm 1995 xuống còn 65% năm 2008 Trong khi đó tỷ lệ chăn nuôi tăng từ 18,9% năm
1995 lên 30% năm 2008 Giá trị dich vụ trong nông nghiệp cũng tăng nhưng chậm trong 14 năm mà giá trị này chỉ tăng 2%.
Hình 2.1 Cơ cấu và chuyển dịch cơ cấu ngành nông nghiệp Việt Nam
(Nguồn : Tổng cục thống kê Việt Nam)
Trình độ áp dụng khoa học - công nghệ vào sản xuất nông sản được cải thiện đáng kể Rõ nhất là cây lúa, năm 1998 đạt 38,1 tấn/ ha, cao su 1 tấn/ ha. Việc chỉ đạo sản xuất nông sản ở cơ sở của Việt nam vẫn là các hợp tác xã. Tính đến nay chúng ta có 7677 hợp tác xã Nói chung cơ cấu diện tích cây
Trồng trọt Chăn nuôi Dịch vụ
Trồng trọtChăn nuôiDịch vụ trồng của Việt Nam không có sự biến đổi lớn, nhìn vào bảng sau đẩy đẻ theo dõi diện tích cây trồng của Việt Nam hiện nay :
Bảng 2.1.Diện tích cây trồng của Việt Nam năm 2008
STT Loại cây trồng Diện tích (nghìn ha )
1 Cây lương thực có hạt 8270.2
2 Cây công nghiệp hàng năm 845.8
3 Cây công nghiệp lâu năm 1796.6
(Nguồn : Thống kê của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam)
Ta thấy diện tích cây công nghiệp lâu năm chiếm diện tích lớn nhất trong diện tích cây trồng của Việt Nam chiếm 1796.6 nghìn ha Đó là cao su, chè, cà phê, dừa, hồ tiêu, điều…Diện tích các loại cây trồng khác đều có giá trị tương nhau trên dưới 800 nghìn ha Một số cây lương thục có hạt có giá trị và sản lượng xuất khẩu cao như : lúa, ngô, lạc…
Tình hình chăn nuôi của chúng ta cũng có những chuyển biến lớn, đợt rét đạm rét hại cuối năm 2007 làm giảm một lượng lớn trâu bò của Việt Nam. Tính đến 2008 chúng ta có 52,996 triệu con trâu; 6,337 triệu con bò; 26,701 triệu con lợn và 247,320 triệu con gia cầm các loại
Chất lượng hàng nông sản của chúng ta cũng ngày càng cải thiện và có chỗ đứng trên thị trường Hiện nay, Việt Nam đã hình thành những vùng chuyên canh sản xuất tập trung với quy mô lớn như : các vùng cà phê ở TâyNguyên, lúa ở đồng bằng sông Hồng và đồng bằng sông Cửu Long, chè ở các tỉnh miền núi phía Bắc và Lâm Đồng, cao su ở Đông Nam Bộ
2.1.2 Tình hình xuất khẩu một số mặt hàng nông sản của Việt Nam
Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập khẩu của các nước là thước đo đánh giá kết quả của quá trình hội nhập quốc tế và phát triển trong mối quan hệ tùy thuộc vào nhau giữa các quốc gia Sự độc lập phát triển của mỗi quốc gia là sự phụ thuộc của quốc gia đó vào thế giới phải cân bằng với sự phụ thuộc của thế giới vào quốc gia đó Hoạt động xuất nhập khẩu còn là yếu tố quan trọng nhằm phát huy mọi nguồn nội lực, tạo thêm vốn đầu tư để đổi mới công nghệ, tăng thêm việc làm, thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Từ nhiều năm trở lại đây, nhờ việc chuyển đổi cơ cấu, tăng năng suất cây trồng, Việt Nam khong những đã tự túc được lương thực mà còn xuất khẩu sang thị trường các nước.Trong 10 năm gần đây thì nhóm hàng nông sản đã giữ một vị trí quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Kim ngạch xuất khẩu nông sản tăng khá nhanh, tăng từ 2.371,8 triệu USD năm 1996 tới 2.894,4 triệu USD năm 2000 và tới 8.42 triệu USD năm
2008 ,với tốc độ tăng trung bình là 19,5%/năm
Bảng 2.2 Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của VIệt Nam từ 1996 - 2008
Nguồn: Tổng cục thống kê ơ
Nước ta đang trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước thì giá trị hàng nông sản xuất khẩu có một ý nghĩa rất quan trọng trong việc hoàn thành mục tiêu mà đất nước đã đề ra Tuy nhiên, tỷ trọng của hàng nông sản xuất khẩu mấy năm trước giảm so với tổng kim ngạch xuất khẩu, từ 32,69% năm 1996 xuống còn 17,7 năm 2006 Nhưng lại tăng lên trong hai năm 2007 và 2008, tăng lên đến 51,73%.
Gần đây ( giai đoạn 2003 – 2008), hầu hết kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản của Việt Nam ngày càng tăng Cụ thể mặt hàng gạo tăng từ 564 triệu USD năm 2003 lên đến 3.035 triệu USD năm 2007, mặt hàng gạo là mặt hàng xuất khẩu đứng thứ 2 thế giới sau Thái Lan, chiếm 20 -25% thị phần thị trường gạo Cà phê tăng từ 601 triệu USD năm 2003 lên 2.691 triệuUSD năm 2007, cà phê cũng là mặt hàng xuất khẩu đứng thứ 2 thế giới sauBrazil, chiếm 15 -20% thị phần thị trường cà phê ( Thống kê của bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn).Ngoài ra, theo ước tính thì hàng năm ( giai đoạn 2003 – 2007 ), tỷ lệ xuất khẩu gạo chiếm khoảng trên 20% tổng sản lượng sản xuất hàng năm; cà phê chiếm 95%; cao su chiếm khoảng 85%, điều chiếm 90%, chè chiếm 60%, hạt tiêu 95% Các mặt hàng nông sản của chúng ta hiện nay đang hướng về xuất khẩu nhiều và trước tiên là phải đảm bảo tiêu dùng trong nước Và hiện nay chúng ta đang dần đảm bảo được xuất khẩu bến vững và vấn đề an ninh lương thực.
Các mặt hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam ngày càng đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng thế giới Chất lượng hàng nông sản của Việt Nam được cải thiện và bước đầu tạo được uy tín trên thị trường thế giới.
Tỷ trọng gạo 25% tấm giảm từ 60% xuống còn 30% như hiện nay Cà phê loại I tăng từ 15% năm 1999 lên hơn 80% năm 2008 Hàng nông sản của chúng ta đã có mặt ở trên 80 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, và thị trường Châu Á vẫn là thị trường xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam, đặc biệt là các nước ASEAN.
Bên cạnh những thành công đạt được trong thời gian qua, hoạt động xuất khẩu nông sản của Việt Nam vẫn còn nhiều tồn tại cần khắc phục:
- Thứ nhất, quy mô xuất khẩu nhìn chung còn nhỏ Điển hình năm 2002 xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm 39% GDP chỉ bằng một nửa của các nước Đông Á Kim ngạch xuất khẩu theo bình quân đầu người của Việt Nam năm
2000 chỉ mới đạt được 175 USD trong khi Thái Lan là 933 USD Có thể nói một cách tổng quát, quy mô xuất khẩu nông sản của Việt Nam vẫn còn khiêm tốn Nguyên nhân là do danh mục nông sản xuất khẩu của Việt Nam chưa đa dạng hơn nữa chỉ tập trung vào một số mặt hàng chủ chốt, có thế mạnh như:gạo, cà phê Trong khi đó giá trị xuất khẩu của các mặt hàng khác như cao su,lạc nhân, chè… lại rất nhỏ Do đó, mặc dù chúng ta có vị trí cao trong việc xuất khẩu các mặt hàng này nhưng tổng giá trị tính cho toàn bộ hoạt động xuất khẩu nông sản lại thấp.
Phân tích và đánh giá chung tình hình xuất khẩu hàng nông sản tại công ty Unimex Hà Nội
2.2.1 Tổng quan về công ty Unimex
2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Xuất Nhập Khẩu & Đầu Tư Hà Nội - Unimex khi mới được thành lập vào tháng 2 năm 1962 là Công ty thu mua hàng xuất khẩu Hà Nội với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là thu gom hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và bán hàng cho các Tổng Công ty xuất khẩu Trung Ương theo kế hoạch hàng năm của Nhà nước.
Tháng 4 năm 1980 hoạt động ngoại thương của thành phố phát triển, UBND thành phố Hà Nội quyết định thành lập liên hiệp công ty Xuất Nhập Khẩu Hà Nội là đơn vị kinh tế làm chức năng kinh doanh XNK tổng hợp, tổ chức sản xuất và kinh doanh trong nước.
Năm 1987, Liên Hiệp Công ty được Nhà nước cho trực tiếp kinh doanh nhập khẩu với thị trường nước ngoài.
Cuối năm 1991, UBND thành phố Hà Nội có quyết định số 3310/ QĐ_ UB/TC trong tình hình mới, hoạt động của liên hiệp công ty được tăng thêm chức năng đầu tư, kinh doanh với nước ngoài đã đổi tên thành Liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu và Đầu Tư Hà Nội ( Unimex Hà nội).
Ngày 24/3/1993 UBND thành phố HN đã ra quyết định số 1023/QĐUB thành lập Công ty Xuất Nhập Khẩu và Đầu Tư Hà Nội được nằm trong liên hiệp Công ty XNK & Đầu Tư Hà Nội (gọi tắt là Unimex - Hà nội).
Công ty Unimex Hà Nội có tên giao dịch đối ngoại là: “ HA NOI IMPORT - EXPORT COPORATIONS”
Tên điện tín: Unimex - Hà Nội Trụ sở giao dịch: 41 Ngô Quyền - Hà Nội Telex: 8264159 - 8255875
Tổng hợp vốn: Vốn cố định: 5.385.494.661 VNĐ
Từ năm 1995 Công ty bắt đầu mở rộng đối tượng kinh doanh ra các đơn vị nhỏ lẻ, chuyển dần xuất nhập khẩu uỷ thác sang tự doanh, triển khai kinh doanh gia công xuất nhập khẩu, khai thác nhập hàng phi mậu dịch phục vụ cho đối tượng người Việt Nam công tác, lao động và học tập ở nước ngoài được hưởng chế độ miễn thuế, xây dựng kho chứa hàng XNK.
Tháng 10/2004 Công ty Unimex sát nhập vào Tổng công ty Thương mại HN HAPRO, việc chuyển đổi đã tạo điều kiện để Công ty đổi mới, mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh, nâng cao hiệu quả hoạt động để thích ứng với cơ chế thị trường và hội nhập quốc tế
2.2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Công ty XNK và Đầu Tư HN - Unimex là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước trực thuộc Tổng công ty thương mại HN, có tư cách pháp nhân đầy đủ, được đăng ký thành lập và hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam, điều lệ Tổng Công Ty Thương Mại HN và điều lệ Công ty được UBND thành phố phê chuẩn, có chức năng:
+ Xuất khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác xuất khẩu: Hàng nông sản, thực phẩm, dược liệu, gia vị, lâm sản, thuỷ hải sản Hàng công nghiệp, thủ công mỹ nghệ.
+ Nhập khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác nhập khẩu: Máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, giao thông vận tải, bưu điện, hàng hải, y tế…lương thực, thực phẩm và hàng tiêu dùng.
+ Kinh doanh: Kinh doanh cho thuê nhà, dịch vụ du lịch - khách sạn. Bán hàng miễn thuế cho các đoàn ngoại giao, các tổ chức quốc tế và khách du lịch nước ngoài.
+ Đầu tư, liên doanh: Với nước ngoài và doanh nghiệp trong nước trên các lĩnh vực: chế biến sản xuất hàng xuất khẩu, hàng tiêu dùng thay thế hàng nhập khẩu, mạng lưới cửa hàng bách hoá, cơ sở kinh doanh dịch vụ…
+ Nhận xây lắp các công trình công nghiệp, dân dụng, đặc biệt là các công trình có sử dụng sản phẩm nhóm sản xuất công nghiệp
+ Huy động vốn cho vay.
Cho đến nay Công ty Unimex HN đã trực tiếp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu với 30 thị trường và trên 50 thương nhân ở Châu Á, Đông Âu và Trung Đông Nguồn hàng nói chung là ổn định, có đủ khả năng cung ứng nhiều mặt hàng cho các thị trường lớn như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật… Công ty còn mở rộng quan hệ buôn bán trực tiếp với các nước Châu Âu, Mỹ…Ngoài ra, Công ty còn thông qua các tổng công ty có chức năng làm đầu mối để xuất nhập khẩu uỷ thác với những thị trường khác
Hiện nay Công ty có 2 chi nhánh ở Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh và tổ chức liên doanh liên kết để khai thác các mặt hàng nông sản công nghiệp và thủ công nghiệp trong và ngoài thành phố để xuất khẩu Trong sản xuất và kinh doanh Công ty đã áp dụng việc đa dạng hoá sản phẩm, trong đó mặt hàng xuất khẩu chính là nông sản Trong quản lý tài chính, với các biện pháp quản lý tài sản, tiền vốn khá năng động Công ty đã khắc phục được biến động của thị trường.
2.2.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty
Công ty là một doanh nghiệp Nhà nước, hạch toán độc lập, được Nhà nước giao vốn để hoạt động, phát triển ngành nghề kinh doanh của mình Từ bộ máy cồng kềnh, nhiều bộ phận đến nay Công ty đã có một bộ máy tổ chức quản lý theo mô hình Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên, mô hình chủ tịch công ty nghĩa là người trực tiếp giúp chủ sở hữu công ty, giám đốc do chủ sở hữu công ty bổ nhiệm.
Công ty XNK & Đầu Tư HN trực thuộc Tổng công ty thương mại HN theo mô hình công ty mẹ - công ty con Tính đến hết năm 2008 Công ty hiện nay có 455 người ( trong đó lao động trực tiếp sản xuất là 163 người ).
Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban:
Nhu cầu của thị trường thế giới đối với hàng nông sản
Theo dự báo của FAO – Tổ chức lương thực thế giới thì nhu cầu thế giới đối với hàng nông sản ngày càng tăng do một số lý do sau :
Thứ nhất là do thời tiết Sản xuất nông sản phụ thuộc lớn vào thời tiết, hơn nữa với biến đổi khí hậu diễn ra phức tạp thì các nhà khí tượng dự báo thời tiết sẽ tiếp tục diễn biến xấu, hạn hán, mất mùa, sâu bệnh hoành hành Chính vì thế mà sản lượng lương thực biến đổi thất thường dẫn đến nhu cầu về lương thực thực phẩm ngày càng gia tăng.
Thứ hai là do dân số thế giới ngày càng tăng Các nhà dự báo cho biết dân số thế giới sẽ tăng 2,5 tỷ người trong 41 năm tới từ 6,7 – 9,2 tỷ người vào năm 2050 Ở các nước phát triển tăng lên 7,9 tỷ người vào năm 2050 Chính vì thế mà nhu cầu về lương thực ngày càng gia tăng.
Thứ ba là do sự phát triển kinh tế Nền kinh tế đang rơi vào khủng hoảng nhưng theo chu kỳ của nó thì khủng hoảng -> phục hồi -> tăng trưởng. Năm 2010 dự báo là năm nền kinh tế tăng trưởng và phát triển trở lại Nền kinh tế phát triển dẫn đến nhu cầu tiêu dùng của người dân tăng lên, đặc biệt là nhu cầu thiết yếu về lương thực thực phẩm.
Thứ tư là xu hướng dự trữ lương thực trên thế giới ngày càng tăng do viện trợ cho Châu Phi, do xung đột về kinh tế - chính trị - xã hội mà các nước xảy ra chiến tranh, nội chiến Như vậy nhu cầu về dự trữ lương thực ngày càng tăng dẫn đến nhu cầu về lương thực ngày càng tăng
Như vậy, nhu cầu của thị trường thế giới về hàng nông sản là rất lớn. Đặc biệt chúng ta phải biết khai thác một số thị trường lớn và tiềm năng như
EU, Mỹ, Châu Phi Đơn cử như thị trường EU, đây là một thị trường lớn gần
490 triệu người tiêu dùng thu nhập cao, ngoài ra thị trường EU cũng là thị trường nhập khẩu nhiều hàng nông sản và và thủy sản nhất trên thế giới với kim ngạch trên dưới 50 tỷ USD/năm Việt Nam cũng là một trong những đối tác thương mại chính của EU EU là thị trường nhập khẩu cà phê lớn nhất của Việt Nam, chiếm 40 -50 % kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Chè cũng là mặt hàng truyền thống xuất khẩu sang EU
Ngoài ra, EU cũng đã tăng 300 loại sản phẩm nông nghiệp – thủy sản và danh sách những mặt hàng nhập khẩu được hưởng GSP Điều này sẽ rất thuận lợi đối với hàng nông sản của Việt Nam khi xuất khẩu và thị trường này.
Một số định hướng xuất khẩu nông sản của Việt Nam và của công ty
3.2.1 Định hướng xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam
Bộ NNPTNT đã trình Chính phủ Chiến lược phát triển ngành trồng trọt đến năm 2020 với mục tiêu chủ yếu là xây dựng một nền nông nghiệp bền vững theo hướng sản xuất hàng hóa, đa dạng sản phẩm, đạt trình độ công nghệ tiên tiến trong khu vực, có năng suất, chất lượng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, có sức cạnh tranh cao, tạo việc làm, tăng thu nhập cho nông dân…Mục tiêu tổng quát là :
Thứ nhất là ưu tiên phát triển các nhóm hàng chủ lực, có lợi thế cạnh tranh cao Định hướng phát triển các ngành hàng chính trong trồng trọt chính là ưu tiên phát triển các nhóm hàng chủ lực, có lợi thế cạnh tranh cao, có thị trường xuất khẩu ổn định như lúa gạo, rau, cà phê, cao su, hồ tiêu, điều, chè,quả các loại.
Ngoài ra, phát triển nhóm nông sản có lợi thế cạnh tranh trung bình như ngô, mía, đường, lạc, dừa quả, ca cao, hoa cây cảnh và hỗ trợ phát triển nhóm nông sản có lợi thế cạnh tranh thấp như sắn, đậu tương, thuốc lá, bông.
Ngành trồng trọt hiện nay đang đứng trước những khó khăn, thách thức, trước hết là đất canh tác, lao động nông nghiệp giảm mạnh, môi trường bị ô nhiễm đặc biệt là đất và nguồn nước Ngoài ra nông sản Việt Nam đang phải chịu sự cạnh tranh gay gắt khi tham gia WTO, trước mắt chịu tác động trực tiếp và hết sức nặng nề của khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu.
Vì vậy, cần phải đảm bảo an ninh lương thực bền vững lâu dài trong mọi tình huống bằng phát triển sản xuất nông sản hàng hóa, đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước và cho chế biến, xuất khẩu
Mục tiêu đến năm 2020 kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản đạt khoảng 20 tỷ USD.
Thứ hai là phát triển trồng trọt gắn với xóa đói giảm nghèo
Giải quyết những vấn đề của nông nghiệp trong đó có trồng trọt trước hết cần tập trung giải quyết những hạn chế hiện nay như sản xuất trồng trọt, manh mún; năng suất cây trồng, chất lượng nông sản, an toàn vệ sinh thực phẩm chưa cao Có những đề án phát triển thương hiệu của từng loại cây trồng Có giải pháp nâng cao chất lượng nguồn lao động cho ngành trồng trọt và cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường nông sản cho nông dân…
Ngoài ra cần cụ thể hóa đối với từng loại cây trồng cụ thể, xác định vấn đề nào là đột phá để tập trung giải quyết và phát triển Xây dựng cơ chế chính sách và quy hoạch để kích thích doanh nghiệp vào cuộc, cơ chế tạo ra thị trường…
Chiến lược phát triển trồng trọt đến năm 2020 sẽ bám sát vào Nghị quyết Tam nông, để từ đó xây dựng đề án cho từng loại cây trồng cụ thể, trong đó tập trung vào các lĩnh vực như: quy hoạch, giống cây trồng, các điều kiện cần thiết để bảm bảo cây trồng phát triển được; tổ chức sản xuất; bảo quản; mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ…
Ngoài ra thực hiện đồng bộ giữa đề án phát triển ngành trồng trọt với đảm bảo an ninh lương thực, phát triển rừng bền vững, chăn nuôi, thủy sản…
Và quan tâm phát triển nông nghiệp, trong đó có trồng trọt cần phải gắn với công cuộc xóa đói giảm nghèo cho người dân.
Mục tiêu cụ thể cho từng mạt hàng như sau :
- Về gạo: Cần đa dạng hoá chủng loại gạo, cấp loại gạo xuất khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường gạo thế giới Sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng, dù đó là nhu cầu loại gạo gì, cấp loại nào, quy mô lớn hay nhỏ Ngoài ra, đa dạng hoá xuất khẩu chủng loại gạo cần phải theo hướng tăng dần tỷ trọng gạo đặc sản chất lượng cao Dự tính đạt mức sản lượng lúa vào năm 2010 là 36,5 triệu tấn, năm 2015 là 38 triệu tấn và năm 2020 là 39,8 triệu tấn.Mục tiêu đến năm 2010 tổng sản lượng thóc được chế biến 100%, trong đó chế biến quy mô công nghiệp phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu năm
Kết hợp chặt chẽ giữa đa phương hoá và tập trung hoá thị trường xuất khẩu, trong đó cần ưu tiên những thị trường lớn, ổn định lâu dài như : Bắc
Mỹ, Tây Âu, Châu Á Cần coi những thị trường đó là những thị trường chiến lược.
Cần hoàn thiện bảng tiêu chuẩn gạo Việt Nam, mặc dù hiện nay Việt Nam có bảng tiêu chuẩn gạo do Tổng cục tiêu chuẩn đo lường công bố nhưng còn khá đơn giản so với tiêu chuẩn gạo phổ biến trong hoạt động gạo mậu dịch thế giới như: tiêu chuẩn gạo của Thái Lan hay ISO - Tổ chức tiêu chuẩn quốc tế Chẳng hạn, tiêu chuẩn gạo của Thái có 18 mục định nghĩa làm cơ sở quy định tiêu chuẩn của 11 loại gạo trắng trong khi Việt Nam chỉ quy định trong bảng biểu thông số kỹ thuật của 3 nhóm gạo trắng xuất khẩu
Nhóm hạt dài gồm gạo nguyên 100% loại A và B
Nhóm hạt dài gồm các loại 5,10, 15, 20, 25% tấm
Nhóm hạt trung bình và ngắn có các loại từ 10 đến 45% tấm
Vì có những khác biệt đó, nên trong thực tế khi mua các loại gạo cao cấp, khách hàng nước ngoài thường xuyên yêu cầu đơn vị kiểm phẩm nước ngoài kiểm tra và cấp chứng chỉ chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế mà họ lựa chọn Vì vậy, trong thời gian tới các cơ quan quản lý chất lượng như Vinacontrol, Foodcontrol… cần tập trung nghiên cứu nhu cầu khách hàng, bổ sung, hoàn thiện bảng biểu tiêu chuẩn gạo làm cơ sở hướng dẫn cho các nhà sản xuất nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng gạo xuất khẩu
- Về cà phê: do sản lượng và giá cả phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết nên rất khó dự báo chuẩn xác về khối lượng và giá trị xuất khẩu trong những năm tới Để đạt giá trị cao cần chú trọng thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực chế biến cà phê rang xay và cà phê hoà tan Thị trường xuất khẩu chính vẫn là EU, Mỹ, Singapore Nhìn chung, về xuất khẩu cà phê trong thời gian tới sẽ không gặp khó khăn Chúng ta giữ ổn định diện tích khoảng 500.000 ha, trong đó có 40.000 ha cà phê chè ở các vùng có điều kiện phù hợp như Tây Nguyên, Tây Bắc và Bắc Trung Bộ Năng suất trung bình cà phê ước đạt 976.000 tấn vào năm 2010 và 1,1 triệu tấn năm 2020.Mục tiêu đến năm 2010 tổng sản lượng cà phê được chế biến 100%, tăng tỷ lệ cà phê chế biến theo phương pháp ướt đến năm 2010 đạt 30%, đến năm 2020 đạt 40 - 50%; phấn đấu nâng tỷ lệ chế biến cà phê bột năm 2010 đạt l0%, đến năm
- Với mặt hàng cao su: Chính phủ đã có đề án phát triển Dự kiến kim ngạch xuất khẩu cao su có thể đạt 500 triệu USD vào năm 2010 : sản lượng mủ cao su được chế biến 100%, với cơ cấu sản phẩm giai đoạn 2010 - 2020: cao su mủ cốm 40%, mủ kỹ thuật 40%, mủ kem 20% Phấn đấu tỷ lệ chế biến sâu các sản phẩm cao su trong nước năm 2010: 30%, đến năm 2020: 40%.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản của công
3.3.1 Đối với Công ty Unimex
3.3.1.1 Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu , mở rộng thị trường xuất khẩu
Trong thời gian tới, nhóm hàng nông sản vẫn là nhóm hàng chiến lược chủ lực đối với hoạt động xuất khẩu của Công ty , đặc biệt là một số mặt hàng như : cà phê, chè, hạt tiêu, quế, hồi …Để đạt được mục tiêu này cần nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng qua đó xác định nhu cầu của thị trường, dung lượng thị trường để từ đó có những quyết sách đúng đắn Hơn nữa phải đẩy mạnh công tác thu mua để chủ động được nguồn hàng, cải tiện cơ sở vật chất của các trung tâm thu mua tại thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng và Vĩnh Phú
Công ty cần nâng cao thị phần ở các thị trường truyền thống như thị trường Châu Á, đặc biệt là thị trường ASEAN và Trung Quốc, Ấn Độ hai quốc gia đông dân nhất thế giới Vì vậy đối với những thị trường này ngoài việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng thì Công ty cần có chính sách giá linh hoạt Ví dụ như đối với các mặt hàng tương tự như đối thủ cạnh tranh, Công ty nên khuyến khích mua hàng thông qua giảm giá đối với những khách hàng truyền thống hay khách hàng mua đầu tiên hay mua với số lượng lớn.
Ngoài ra, Công ty cần đẩy mạnh thâm nhập vào các thị trường mới đặc biệt là thị trường Mỹ, Nhật và EU Mặc dù đây là những thị trường có nhu cầu nông sản lớn song Công ty vẫn chưa có chỗ đứng thực sự trên các thị trường này Để thâm nhập thành công hay điều kiện thực hiện là không có con đường nào khác chúng phải nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về chất lượng vệ sinh Có đáp ứng được những yêu cầu này thì Công ty mới xác định được các bước đi cụ thể để thâm nhập thị trường Hơn nữa, trong thời gian tới Công ty cần có kế hoạch cụ thể để tiếp cận các thị trường châu Phi, Mỹ La tinh…
3.3.1.2 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt thông tin
“Bí quyết để đảm bảo sức mạnh kinh doanh của một Công ty trước hết là thông tin” Do đó, thông tin đóng vai trò cực kỳ quan trọng, nó là chìa khoá dẫn đến thành công của Công ty Nghiên cứu thị trường đòi hỏi Công ty cần tiếp xúc, cọ sát nhiều với thị trường, nắm bắt được thông tin cần thiết của thị trường Xác định tiềm năng của thị trường về các mặt hàng cần bán qua số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến khách hàng…Trong mấy năm gần đây đã có rất nhiều cán bộ của công ty sang các thị trường như Ấn Độ, Hàn Quốc, Mỹ Nhằm tìm hiểu thị trường và bạn hàng cũng như nhu cầu của thị trường đó đối với các loại hàng nông sản xuất khẩu.
Hiện nay phương pháp nghiên cứu của Công ty mới chỉ giới hạn nghiên cứu tại phòng thông qua báo chí, giá cả thị trường, tin tức từ Bộ Công Thương, Tổng Cục Thống Kê, các tổ chức tư vấn thị trường Đây là phương pháp có phần thụ động đôi khi không hiệu quả trong khi thị trường thế giới biến động từng ngày Do chưa có một phòng chuyên nghiên cứu về thị trường dẫn đến tình trạng ỷ lại giữa các phòng, bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh Do đó, để khắc phục tình trạng trên trong thời gian tới Công ty cần thực hiện: ( Chiến lược phát triển của công ty giai đoạn 2010 – 2020 )
+ Thành lập một bộ phận chuyên trách về việc thu thập và xử lý thông tin, điều tra, thăm dò nhu cầu thị trường hay còn gọi là phòng Marketing.Tách phòng Marketing ra khỏi phòng kế hoạch nhằm giảm bớt gánh nặng cho phòng kế hoạch Tuy nhiên, 8 phòng kinh doanh trong Công ty cũng phải nỗ lực tìm kiếm thông tin thị trường, bạn hàng, mở rộng thị trường đồng thời trao đổi thông tin với phòng Marketing và các phòng kinh doanh khác để có được những thông tin cập nhật và chính xác nhất đặc biệt không được ỷ lại vào phòng Marketing Ngoài ra, các phòng kinh doanh cũng cần trích phần trăm thích đáng trong doanh thu của mình để hỗ trợ cho phòng Marketing trong hoạt động thu thập xử lý thông tin.
+ Công ty nên chọn thị trường nào chấp nhận hàng với khối lượng lớn, có chính sách ưu tiên cả về số lượng bán và trả giá hợp lý Và thị trường mục tiêu của công ty ngoài các thị trường cũ ra đó là thị trường Châu Phi Hiện nay công ty mới chỉ xuất khẩu ngô, quế và hồi sang Châu Phi với số lượng không đáng kể Chính vì thế mà trong thời gian tới công ty sẽ tập trung khai thác thị trường này.
+ Xây dựng mối quan hệ hợp tác, thường xuyên trao đổi thông tin với các nhà cung ứng, sản xuất, khách hàng vì đây là những thông tin sát thực có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của Công ty Hiện nay công ty có mối quan hệ tốt đối với một số công ty chuyên cung cấp hàng cho cty Unimex Đó là Công ty Lâm Sơn Hải, cty Đồng Quang, Cty chè Á Châu, Cty chè VTEA và một số hộ nông dân khác
Công ty cần tập trung nghiên cứu thị trường trọng điểm như: Trung Quốc, ASEAN, là các thị trường khu vực vừa gần gũi về địa lý vừa phù hợp về hàng hoá, vận chuyển, ngoài ra nên chú ý các thị trường Mỹ, Nhật, Phi…
Thời gian gần đây nước ta đón nhiều tổ chức nước ngoài, các thương nhân tìm đến cơ hội hợp tác làm ăn ở Việt Nam, Công ty nên tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với doanh nghiệp để tìm kiếm cơ hội, thông tin.
Tóm lại, công tác nghiên cứu thị trường trong thời gian tới cần một bộ phận chuyên trách và được trang bị tốt Đây không phải là nhiệm vụ duy nhất của một bộ phận nào mà là nhiệm vụ của tất cả các phòng, ban, các cá nhân trong Công ty.
3.3.1.3 Tăng cường công tác xúc tiến thương mại Đây là hoạt động mà Công ty cần chú trọng nhiều hơn nữa trong thời gian tới Để nâng cao tính chủ động sáng tạo trong kinh doanh trong thời gian tới hoạt động xúc tiến nên được tổ chức theo hướng sau:
+ Thành lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường, phòng Marketing như đã đề cập ở phần trên để tổ chức, lập kế hoạch và thực hiện các chương trình quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán hàng, hội chợ…
+ Với đặc điểm là bán buôn nên việc quảng cáo sẽ chủ yếu được thực hiện thông qua tạp chí chuyên ngành về nông sản xuất khẩu Xây dựng hệ thống catalog có hình thức đẹp, các đơn chào hàng đa dạng để gửi tới khách hàng.
+ Công ty cần tích cự c tham gia các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước Đây là một cơ hội tốt để nâng cao uy tín, trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường và để quảng cáo các sản phẩm nông sản của mình.
