Báo cáo thực tập tại công ty CP tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB

Báo cáo thực tập tổng hợp LI M U Tớnh tt yu ca ti Khoỏng sn l mt nhng ngun ti nguyờn quý giỏ ca quc gia i vi Vit Nam núi riờng v i vi cỏc quc gia cú ngun ti nguyờn ny núi chung Hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Vit Nam ó thu v mt ngun li ln, l mt nhng nhúm hng cú t trng ln úng gúp vo GDP ca quc gia Ngnh khoỏng sn c coi l mt ngnh cụng nghip h tng ca cỏc ngnh cụng nghip quan trng khỏc vỡ nú cung cp u vo cho cỏc ngnh v húa cht, xi mng, in, phõn búnS phỏt trin ca ngnh khoỏng sn Vit Nam gn lin vi s phỏt trin ca cỏc ngnh ngh khỏc nn kinh t Hot ng xut khu khoỏng sn ang c tin hnh u n thi gian qua nhng cú nhng t nh cht lng hng húa, hm lng cụng ngh cha sn phm, giỏ thnh hng húa trờn th trng, th trng xut nhp khu v quan trng hn l phi t hot ng xut nhp khu ú chin lc phỏt trin kinh t v an ninh nng lng quc gia thu c thu c giỏ tr ln nht t hot ng ú Vi tm quan trng ú em xin mnh dn chn ti: Hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB Mc ớch nghiờn cu Vic nghiờn cu ti ny nhm mc ớch nghiờn cu nhng lý lun c bn v hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Cụng ty C phn Tp on Khoỏng sn v Thng mi VQB, trờn c s ú phõn tớch v ỏnh giỏ tỡnh hỡnh thc hin hot ng xut nhp khu khoỏng sn a nhng gii phỏp hp lý nhm thu c li nhun ln nht t hot ng ny i tng v phm vi nghiờn cu i tng nghiờn cu ca ti l hot ng xut nhp khu khoỏng sn Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB thụng qua s kim soỏt cựa cỏc c quan cú liờn quan Phm vi nghiờn cu ca ti v mt khụng gian v thi gian l cỏc liờn quan n hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB thi gian t 2006 n Phng phỏp nghiờn cu ti s dng cỏc phng phỏp phõn tớch tng hp cỏc ngun s liu, so sỏnh i chiu s phỏt trin ca ngnh khoỏng sn núi chung v hot ng xut nhp khu khoỏng sn núi riờng vi tỡnh hỡnh chung ca s phỏt trin kinh t Vit Nam v th gii Kt cu ca ti Ni dung ti c chia lm chng: Chng 1: Tng quan chung v Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB Chng 2: Thc trng hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB t nm 2006 n Chng 3: ỏnh giỏ tng hp v kin ngh mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca Cụng ty Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Chng 1: Tng quan chung v Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB mt thnh lp ỳng dp k nim ngy gii phúng th ụ H Ni 10 thỏng 10 nm 2005, hot ng theo giy chng nhn ng ký kinh doanh s 0103009491 S k hoch u t thnh ph H ni cp ngy 07 thỏng 10 nm 2005 Ngy 06/09/2005 ti tr s Vin nghiờn cu M v Luyn kim hp ng liờn doanh thnh lp Cụng ty C phn sn xut thic v khoỏng sn ti cng hũa dõn ch nhõn dõn Lo s 09/VML-BACISCO c ký kt gia phỏp nhõn l vin nghiờn cu m v luyn kim v Cụn ty C phn u t Xõy dng Ba ỡnh Hp ng ny i ó ỏnh du bc u ca vic hỡnh thnh Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB sau ny Hp ng ó a nhng iốu khon c bn v s hp tỏc gia bờn v cỏc ni dung chớnh i vi Cụng ty c phn v mt nhõn s, tờn gi, mc tiờu hot ng, iu l, t chc thc hin Sau õy l vi nột chớnh v phỏp nhõn l Vin nghiờn cu M v luyn kim v Cụng ty C phn u t Xõy dng Ba ỡnh * Vin nghiờn cu m v luyn kim: Vin nghiờn cu m v luyn kim l vin nghiờn cu chuyờn ngnh, thuc B Cụng nghip Vit Nam, c thnh lp nm 1967 Chc nng ca Vin l nghiờn cu kim loi mu quý him, thit k, ch to thit b c khớ, mỏy thit b khai thỏc m, thit k xõy dng, t u t cỏc cụng trỡnh m Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Vin cú trờn 200 cỏn b cụng nhõn viờn chc, ú 2/3 l tin s, k s cỏc chuyờn ngnh T c thnh lp n nay, Vin ó thc hin rt nhiu fti khoa hc cp Nh nc v cp B v cú rt nhiu ti khoa hc ca Vin ó c ng dng vo sn xut nc v ngoi nc Giai on 20042005 mi nm Vin ó sn xut trờn 1000 tn thic kim loi 99,75% Sn, doanh thu t 100 t VN Hin Vin nghiờn cu M v Luyn kim cung cp cho Cụng ty C phn Tp on khoỏng sn v thng mi VQB mt i ng chuyờn viờn bao gm cỏc tin s, k s cú trỡnh chuyờn mụn cao lnh vc luyn kim, khai thỏc khoỏng sn v ch to thit b m * Cụng ty C phn u t Xõy dng Ba ỡnh Cụng ty C phn u t Xõy dng Ba ỡnh l Doanh nghip NN c phn húa theo quyt nh thnh lp s 3881/Q-UB ngy 04 thỏng 08 nm 2000 ca UBND thnh ph H ni Sau nm hot ng, Cụng ty C phn u t Xõy dng Ba ỡnh ó t c nhng bc tng trng ỏng k T s khiờm tn ban u n Cụng ty ó cú giỏ tr Ti sn v s tng ng 102 t VN, ng thi Cụng ty cng khng nh c tờn tui ca mỡnh trờn th trng nc v ngoi nc Hin cụng ty ó tham gia vo Cụng ty Liờn doanh, nm gi c phn ca s cụng ty lnh vc u t xõy dng v cỏc lnh vc khỏc Bờn cnh ú Cụng ty ang tham gia hp tỏc u t cựng s i tỏc khỏc m rng u t a ngnh a lnh vc, tng u t ca cụng ty vo tt c cỏc d ỏn nm 2004-2005 l 500 t VN 1.2 Vi nột v Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB - a ch: 34 Giang Vn Minh Kim mó Ba ỡnh H Ni - in thoi: 04 37 346 333 Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Fax: 04 62 731 555 - Email: vqb@vqbgroup.com - Vn iu l: 30 t VND - Chi nhỏnh Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB ti thụn Ngha L, xó Phựng Chớ Kiờn, huyn M Ho, tnh Hng Yờn - C ụng sỏng lp gm: + ễng Nguyn ỡnh Chin: Ch tch HQT Cụng ty C phn u t Xõy dng Ba ỡnh giu chc Ch tch HQT Cụng ty + ễng V Sn Hi: Nguyờn Giỏm c trung tõm nghiờn cu thc nghim sn xut m luyn kim gi chc Phú Ch tch HQT kiờm Tng giỏm c Cụng ty L ngi cú kinh nghim chuyờn mụn v qun lý trờn 20 nm liờn tc cụng tỏc v l nhng chuyờn gia nhiu kinh nghim lnh vc luyn kim cng nh khai khoỏng + ễng Trn Ngha Vn: Nguyờn giỏm c Chi nhỏnh cụng ty c phn XNK Petrolimex ti H Ni gi chc y viờn HQT L ngi cú nhiu kinh nghim lnh vc XNK khoỏng sn 1.3 Lnh vc kinh doanh v mc tiờu hot ng: - Cụng ty C phn on Khoỏng sn v thng mi VQB hot ng cỏc lnh vc chớnh nh: + Khai thỏc, ch bin khoỏng sn, XNK khoỏng sn, tuyn khoỏng, luyn kim, gia cụng nu ỳc kim loi v hp kim + Dch v t u t nc v ngoi nc + Kinh doanh Bt ng sn, nh , phũng, khỏch sn, nh hng, Cụng ty nhm ti mc tiờu l a dng húa hot ng kinh doanh ca Tng cụng ty theo hng mt cụng ty thng mi quc t, to thờm li nhun cho Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Tng cụng ty núi riờng v Nh nc núi chung thụng qua cỏc hot ng xut nhp khu v dch v thng mi Cụng ty cng gúp phn to thờm ngun thu ngoi t cho Nh nc v gii quyt mt phn ngoi t phc v cho vic nhp khu xng du ca Tng Cụng ty Da vo cỏc th mnh ca mỡnh Cụng ty cú kh nng to thờm cụng n vic lm cho ngi lao ng, gúp phn phỏt trin kinh t t nc thụng qua kinh doanh xut nhp khu, gia cụng, u t m rng sn xut v sn xut nhng mt hng theo yờu cu ca th trng, 1.4 Phm vi hot ng: Trong nc: -T chc kinh doanh cỏc mt hng ni a, cỏc mt hng nhp khu nhm phc v cho sn xut v ỏp ng nhu cu tiờu dựng ca xó hi -Liờn doanh liờn kt vi cỏc n v khỏc nhm m rng hot ng sn xut kinh doanh nc -Nhn thc hin cỏc dch v, giao dch mua bỏn xut nhp khu theo yờu cu ca khỏch hng Kinh doanh vi nc ngoi: Xut khu thic v antimony sang th trng nh Malaixia, Nht Bn 1.5 T chc nhõn s ca cụng ty T chc qun lý ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB l s kt hp gia qun lý theo chc nng v thng mi; qun lý trung v ti chớnh, v qun lý trung theo ch giỏm c y quyn mt s lnh vc cho phú giỏm c v cỏc phũng ban trc thuc Cu trỳc ca Cụng ty c xõy dng theo nh hng kinh doanh thng mi, to s nng ng v tớnh cnh tranh v tớnh hiu qu ni b Cụng ty, Ban Giỏm c trc tip tham gia vo quy trỡnh t chc iu hnh cỏc hot ng kinh doanh Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Cn c vo chc nng, nhim v, quy mụ v phng thc hot ng ca mỡnh, Cụng ty ó xõy dng B mỏy t chc nh sau: STT C cu S lng ngi Ban Giỏm c Tng giỏm c: 01 ngi Phú Tng giỏm c: 01 ngi K toỏn 05 ngi Kinh doanh 04 ngi Th qu 01 ngi Lỏi xe 02 ngi Chuyờn gia 02 ngi Cụng nhõn 14 ngi Lp hc ngh 21 ngi Tp v 02 ngi Tng s 53 ngi Nhỡn chung c cu t chc nhõn s ca Cụng ty v chi nhỏnh l rt gn nh nhng m bo c tớnh trung, thng nht, cú tinh thn on kt, cú ý thc trỏch nhim v nht quỏn gia cỏc phũng ban,gia cụng ty v chi nhỏnh ca mỡnh Hng Yờn * Nhim v ca cỏc phũng ban chớnh ca Cụng ty: Phũng Tng hp: cú nhim v tham mu giỳp vic cho Tng giỏm c tt c cỏc lnh vc: t chc hnh chớnh nhõn s v thc hin cỏc nhim v khỏc Tng giỏm c phõn cụng Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Phũng kinh doanh: Cú nhim v tham mu giỳp vic cho Tng giỏm c tt c cỏc lnh vc: kinh doanh XNK, m rng th trng v ngoi nc, cng tỏc quan h vi khỏch hng v thc hin cỏc nhim v khỏc Tng giỏm c phõn cụng Phũng k toỏn: cú nhim v tham mu giỳp vic cho Tng giỏm c tt c cỏc lnh vc: ti chớnh k toỏn v thc hin cỏc nhim v khỏc Tng giỏm c phõn cụng 1.6 Cỏc nh mỏy ca Cụng ty Giai on u mi thnh lp cũn gp nhiu khú khn v nhiu mt song Cụng ty ó lp mc tiờu xõy dng thnh cụng d ỏn u t xõy dng nh mỏy v luyn thic v nh mỏy in phõn Sau õy l mt s nột chớnh v nh mỏy núi trờn: * Nh mỏy luyn thic ti nc Cng hũa DCND Lo- Cụng ty LD VTSVQB a im Nh mỏy luyn thic t ti bn Hin Khn, huyn Hin Bun, tnh Khm Mun trờn din tớch 840m2 u nm 2007 ó chớnh thc i vo hot ng v cho nhng m thic u tiờn Tng mc u t: 850 000 USD Nh mỏy ó i vo sn xut n nh t thỏng nm 2007 Ton b sn phm thic thi 99,75% Sn c sn xut ó nhp v Vit Nam ti nh mỏy in phõn thic 99,95 % Sn tnh Hng Yờn ch bin thnh thic thnh phm 99,99% Sn * Nh mỏy in phõn thic 99,95% ti tnh Hng Yờn V trớ nh mỏy ti xó Bch Sam, huyn M Ho, tnh Hng Yờn Tng mc u t: 646 000 USD Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Mc tiờu: Tinh luyn thic t tiờu chun 99,95% tr lờn 99,99% Sn cung cp cho th trng Nht Bn v th trng Anh 1.7 Mụi trng kinh doanh 1.7.1 Th trng i vi mi cụng ty kinh doanh thỡ th trng luụn l mt yu t quan trng hng u Trong sut quỏ trỡnh i v phỏt trin Cụng ty luụn n lc tỡm kim v hng ti nhng th trng mi Hin cụng ty ang cú quan h lm n kinh doanh vi cỏc i tỏc Malayxia, Nht Bn Vic tỡm kim khỏch hng v trỡ c mi quan h tt p, to uy tớn vỏ nim tin vi cỏc khỏch hng ca mỡnh luụn c Cụng ty chỳ trng thc hin v coi õy l mt nhim v trng tõm Hin cụng ty ch yu kinh doanh xut khu cỏc sn phm khoỏng sn l Thic thi v Atimony thi nhng khỏch hng ca Cụng ty l nhng nh nhp khu trc tip hoc cng cú th l nhng cụng ty nhp khu u thỏc cho cỏc cụng ty khỏc Mt s cụng ty khỏch hng thng xuyờn ca cụng ty hin nay: Th trng Malaysia: Marjuko Enterprise Th trng Nht: Tetsusho Kayaba Th trng Anh: Charler Swindon ESQ Trading Th trng Trung Quc: NingBo ChengXiang Powder CO.,LTD 1.7.2 i th cnh tranh Trong lnh vc hin chi nhỏnh ang hot ng kinh doanh,ngy cng cú nhiu cỏc cụng ty tham gia hot ụng lnh vc kinh doanh xut nhp khu Cỏc cụng ty ny s cnh tranh vi Cụng ty vic thu mua cỏc sn phm khoỏng sn nh: thic, atimony xut khu Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp 1.7.3 Cỏc nh cung cp Lnh vc hot ng kinh doanh ch yu ca Cụng ty l xut khu khoỏng sn (thic thi v atimony thi) Vi t cỏch l mt n v hot ng lnh vc thng mi Cụng ty phi ht sc quan tõm ti cỏc nh cung cp ca mỡnh vỡ hin ngy cng cú nhiu cỏc cụng ty tham gia vo hot ụng thu nua khoỏng sn xut khu Do vy vic to dng mi quõn h tt p, tin cy ln gia Cụng ty v cỏc nh cung cp l ht sc quan trng Cỏc nh cung cp chớnh l ngi cung cp ngun hng hoỏ cho Cụng ty cú th thc hin c cỏc hp ng xut khu Hin Cụng ty cú nhng nh cung cp ngun hng xut khu v cỏc dch v khỏc nh: Cụng ty TNHH Nguyn Thng Hng Yờn Cụng ty CP khai khoỏng nỳi Cụng ty CP khoỏng sn v luyn kim Cao Bng Cụng ty TNHH TV kim loi mu Ngh Tnh Cụng ty CP c khớ v khai thỏc khoỏng sn H Giang Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 10 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Chng 2: Thc trng hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB t nm 2006 n 2.1 Kt qu hot ng kinh doanh chung ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB Cụng ty chớnh thc cú kỡ hch toỏn u tiờn k t ngy 01/01/2006 Do c tớnh kinh doanh thun tuý v thng mi, th trng ca Cụng ty rt cnh tranh v giỏ v thụng tin tng i hon ho, t sut li nhun trờn doanh thu l khỏ tt Trong lnh vc kinh doanh xut khu, thi gian luõn chuyn hng hoỏ v thi gian toỏn lõu theo thụng l quc t nờn h s quay vũng cha cao, t sut li nhun/vn ch s hu chi nhỏnh khỏ cao Kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty qua cỏc nm 2006,2007,2008 c ỏnh giỏ l kh quan (Xem Bng 2.1) Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 11 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Bng 2.1: Kt qu hot ng kinh doanh qua cỏc nm VT: Triu ng Cỏc ch tiờu 2006 Doanh thu bỏn hng v cung cp 200 2008 31167 33919 37294 26564 28007 34741 461 522 672 30706 29559 1047 33397 32278 1119 36622 35287 1335 13 50 658 352 17 62 729 345 2 357 12 43 782 522 dch v - Doanh thu bỏn hng Xut khu Cỏc khon gim tr - Thu TTB, Thu XK, GTGT theo phng phỏp trc tip phi np Doanh thu thun Giỏ Li nhun gp bỏn hng v cung cp dch v Doanh thu hot dng ti chớnh Chi phớ ti chớnh Chi phớ bỏn hng v qun lý Li nhun t hot dng kinh doanh 10 Thu nhp khỏc 11 Li nhun khỏc 12 Li nhun sau thu 352 522 (Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB) Nhỡn chung tỡnh hỡnh kinh doanh ca Cụng ty qua cỏc nm l tng i tt v n nh iu ny khng nh kh nng cnh tranh v phỏt trin m rụng hot ng kinh doanh ca Cụng ty Vic t c doanh thu cao ng ngha vi vic Cụng ty cú iu kin gim t l chi phớ c nh v tng t sut li nhun Vi tng doanh thu nm 2006, 2007, 2008 ln lt l 31167, 33919, 37294 (triu ng) iu ny phn ỏnh ỳng n lc ca chi nhỏnh vic trung vo lnh vc xut khu khoỏng sn õy l mt hng kinh doanh ch lc ca chi Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 12 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp nhỏnh hin ti v thi gian ti Phn doanh thu cũn li l doanh thu t hot ng cung cp hng hoỏ v dch v nc Vi phng chõm l bo ton v kinh doanh cú hiu qu, Cụng ty ó thc hin cụng vic kinh doanh vi n lc ln v kt qu kinh doanh cng nh tỡnh hỡnh qua cỏc nm ó chng minh iu ú (Xem Bng 2.2) Bng 2.2: Mt s ch tiờu v kh nng sinh li VT: % 2006 2007 2008 gp/doanh thu thun T sut li nhun sau 3,41 3,35 3,65 thu/doanh thu thun T sut li nhun sau 1,15 1,04 1,43 thu/vn CSH 3,52 3,47 5,22 Cỏc ch tiờu T sut li nhun (Ngun:B/C TC ca Cụng ty c phn on Khoỏng sn v thng mi VQB) Nhỡn chung kt qu kinh doanh ca Cụng ty qua cỏc nm l kh quan T sut li nhn trờn doanh thu ca cụng ty l khỏ cao, n nh v cú mc tng trng u theo cỏc nm iu ny chng t tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty ang tng trng theo chiu hng tớch cc T sut li nhn sau thu ca Cụng ty liờn tc tng trng vi mc cao v n nh cỏc nm 2006, 2007, 2008 Thờm vo ú t sut li nhuõn trờn ch s hu ca chi nhỏnh l khỏ cao ti 5,22% nm 2008 iu ny cho thy hiu qu s dng ca Cụng ty l khỏ cao, phn ỏnh s n lc ca tt c cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 13 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp 2.2 ỏnh giỏ hot ng ca Cụng ty Nhỡn chung tỡnh hỡnh kinh doanh ca Cụng ty qua nm u l tng i tt v n nh iu ny khng nh kh nng cnh tranh v phỏt trin m rng hot ng kinh doanh ca Cụng ty H s li nhun trờn doanh thu ca Cụng ty l khỏ cao iu ny chng t tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty ang tng trng theo chiu hng tớch cc H s li nhun sau thu ca Cụng ty mc cao, thờm vo ú h sú li nhun trờn ch s hu ca Cụng ty l 5,22% iu ny cho thy hiu qu s dng ca Cụng ty l tt Nú phn ỏnh s n lc ca tt c nhõn viờn ca Cụng ty Hin nay, Cụng ty ang hot ng ti nhiu th trng ln v khỏ a dng cho thy nng lc kinh doanh ca Cụng ty hin l khỏ tt Trong hot ng kinh doanh ca Cụng ty thỡ hot ng xut khu thic l hot ng kinh doanh chớnh, chim phn ln doanh thu hot ng kinh doanh ca Cụng ty hin Bng 2.3: Bng s liu v kim ngch xut khu thic nm 2008 Cỏc th trng Lng (Tn) Giỏ tr ( USD) Malaysia 380,6 5.443.067 Nht Bn 160,86 2.133.400 Cỏc th trng khỏc 40,2 555.322 Tng 581,66 8.131.789 ( Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB) Chỳng ta thy rng cỏc th trng thỡ th trng Malaysia l th trng ln nht õy l th trng quan trng nht v cn phi trỡ , tng cng hot ng trờn th trng y tim nng ny Trong cỏc th trng m Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 14 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Cụng ty nờn tng cng s hot ng tip theo l th trng Nht Bn - l th trng y tim nng vi ngun cu di v n nh Cỏc th trng xut khu chớnh ca Cụng ty * Th trng Malaysia Núi ti Malaysia khụng th khụng nhc ti ngnh khai khoỏng ca nc ny Ngnh ny Malaysia cú truyn thng t lõu i v c trung khai thỏc theo quy mụ ln giai on nc ny l thuc a Khi Malaysia ginh c c lp ngnh ny l mt nhng ngnh kinh t ln Malaysia l nc cú tr lng thic ln trờn th gii Hin th trng Malaysia l th trng xut khu ln nht cho mt hng thic thi ca Cụng ty Th trng ny chim ti 67% tng kim ngch xut khu thic thi ca Cụng ty Cỏc khỏch hng ca Cụng ty ti Malaysia l: Synn Lee Company SDN BHN, Syarikat Chua Lee Rubber SND BHD, Kazen Tetsu SDN BHO Trong s ny thỡ cụng ty Synn Lee Company SDN BHN l khỏch hng ln nht ca Cụng ty Tng kim ngch xut khu ca Cụng ty sang Malaysia vi mt hng thic thi l hn 5,4 triu USD V thi gian ti Cụng ty luụn chỳ trng mi quan h vi cỏc khỏch hng thuc th trng trng yu ny cú th t kt qu kinh doanh kh quan hn nhng nm tip theo * Th trng Nht Bn Th trng Nht Bn chim 25% kim ngch xut khu thic, t giỏ tr hn 2,1 triu USD õy l th trng y tim nng ca Cụng ty Hin ti, lng thic xut khu ca Cụng ty vo th trng ny cũn khỏ khiờm tn so vi nhu cu ngy cng cao ca Nht bn Song, mt vi nm ti, th trng ny s l th trng ch yu ca Cụng ty Khỏch hng ca Cụng ty ti Nht Bn l Cụng ty Tetsusho Kayaba Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 15 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Chng 3: ỏnh giỏ tng hp v kin ngh mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca Cụng ty 3.1 ỏnh giỏ tng hp hot ng xut nhp khu khoỏng sn ti Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB 3.1.1 Nhng thnh tu t c ca Cụng ty - Th trng : Cụng ty ó cú hot ng kinh doanh vi nhiu i tỏc thuc nhiu th trng trờn th gii v khỏ a dng nh: Malaixia, Nht Bn, Anh Vi doanh thu ngy cng tng trng n nh chng t s ỳng n vic tỡm kim v phỏt trin th trng ca Cụng ty Hin Cụng ty cú nhng khỏch hng thng xuyờn v ỏng tin cy - Doanh thu : Vi cỏc n lc m rng kinh doanh, tc gia tng doanh thu ca cụng ty khỏ nhanh theo tng nm, kt qu hch toỏn cho thy doanh thu ca cụng ty tng trng khỏ n nh v t kt qu 37,294 t ng nm 2008 - Tỡnh hỡnh kim soỏt ti chớnh: Trong nm 2006 Cụng ty bt u kỡ hch toỏn u tiờn.Tuy ch vi mt thi gian ngn nhng chỳng ta cú th núi tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty l lnh mnh Cụng ty cú kh nng toỏn cao, t sut sinh li cao v n nh - Cụng ty thng ký kt cỏc hp ng xut khu vi cỏc iu kin c s giao hng l CFR v mt s hp ng l iu kin CIF iu ny to thun li cho Cụng ty vic ch ng thuờ tu v lờn lch giao hng Trong nhiu cụng ty nc hin luụn ký hp ng vi iu kin FOB, thỡ iu ny chng t s vng vng v nhiu kinh nghim kinh doanh quc t ca Cụng ty - Trong vic chun b hng húa xut khu, Cụng ty luụn theo dừi sỏt cỏc din bin v giỏ thic trờn th trng th gii nờn bn cho mua luụn a mc giỏ hp lý nht v luụn thuyt phc c cỏc nh cung cp nc Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 16 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Vic cho mua vi giỏ sỏt vi din bin giỏ trờn th trng th gii ó giỳp cho Cụng ty chim c lũng tin ca cỏc nh cung cp - Trong nghip v thuờ tu, cú i ng nhõn viờn cú trỡnh v kinh nghim ó giỳp cho Cụng ty ký c cỏc hp ng vi cc phớ r v t c kt qu cao - Vic toỏn ca Cụng ty luụn din an ton vỡ Cụng ty luụn thc hin y cỏc ngha v, nhanh chúng v chớnh xỏc vic lp b chng t toỏn 3.1.2 Nhng hn ch tn ti quỏ trỡnh thc hin hot ng xut nhp khu ca Cụng ty - Do giỏ c ca mt hng thic trờn th gii bin ng liờn tc v cú nhng thi im bin ng vi biờn rt rng iu ny lm cho mt s trng hp giỏ bin ng bt li cho nh cung cp h s tỡm cỏch trỡ hoón khụng giao hng hoc mun thng lng li giỏ c ca hng húa iu ny ớt nhiu cng gõy khú khn cho Cụng ty vic thu mua hng húa phc v xut khu - Quy trỡnh lm th tc hi quan cũn nhiu bt cp, d ny sinh tiờu cc (ch yu t phớa khỏch quan) - Trong xu th hin giỏ cỏc nhiờn liu u vo ngy cng tng cao, c bit l xng du, ó dn n vic giỏ cc ti ni a v quc t cú xu hng tng cao v khụng cú xu hng gim iu ny lm cho chi phớ kinh doanh v thc hin hp ng ca Cụng ty tng cao lm gim bt li nhun - Vic giao hng ti cng hin ụi hóng tu hay c quan iu cng thay i lch bc hng hay cú th chm tr t mt bờn khỏc lm cho Cụng ty b ng vic giao hng lờn tu - Nhõn viờn ca Cụng ty hin va thc hin thc nghip v, va tin hnh giỏm sỏt, dn ti vic khụng t c hiu qu cao nht vic giỏm sỏt v iu hnh hp ng xut khu Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 17 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp - Vic kim tra cht lng thic ca Cụng ty hon ton ph thuc vo Cụng ty giỏm nh c thuờ vỡ th rt d xy trng hp nhõn viờn giỏm nh s giỏm nh khụng chớnh xỏc trỡnh cha cao, d mt uy tớn vi nh nhp khu 3.1.3 Nguyờn nhõn ca nhng hn ch - Vic giỏ thic trờn th gii luụn bin ng ( c phỳt ln) lm cho Cụng ty gp nhiu khú khn nu trng hp giỏ bin ng bt li cho nh cung cp - Hin mt b phn khụng nh cỏc cỏn b cỏc c quan chc nng cũn cú nhng hnh ng gõy khú khn, sỏch nhiu i vi Cụng ty VQB núi riờng v cỏc doanh nghip xut khu núi chung lm ny sinh tiờu cc - Quy mụ ca Cụng ty hin cũn nh bộ, i ng nhõn viờn tng i mng, mt ngi phi lm nhiu cụng vic, dn ti vic khụng t hiu qu cao cụng vic Cụng ty cng cha ngun lc cú th u t trang thit b v ngun nhõn lc cú th ch ng vic kim tra cht lng hng húa 3.2 Phng hng phỏt trin ca Cụng ty - Phn u xõy dng, phỏt trin Cụng ty thnh mt Cụng ty hng u ca Vit Nam lnh vc khai khoỏng, cú kh nng cnh tranh cao trờn th trng quc t - Gia tng s n nh kinh doanh nhm to iu kin phỏt trin bn vng - Gia tng hiu qu s dng nhm tớch ly v to kh nng huy ng cho mc tiờu phỏt trin - Tn dng ti a cỏc u ói v c hi phỏt trin kinh doanh theo hng phự hp nhm tng bc chuyn i v phỏt trin Cụng ty Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 18 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp - Xõy dng v phỏt trin ngun nhõn lc, hon thin b mỏy t chc cú nng lc cnh tranh vi cỏc cụng ty v ngoi nc 3.3 Mt s kin ngh Ngy di s phỏt trin mnh m ca nn kinh t th trng v xu hng t húa thng mi ngy cng cao, cỏc ro cn thng mi dn dn c xúa b, s cnh tranh ngy cng tr nờn gay gt, yờu cu v cht lng v giỏ c i vi hng húa ngy cng cao nờn kinh doanh tr nờn khú khn hn õy chớnh l nhng thỏch thc t i vi Cụng ty thi gian ti, ú: - Cụng ty cn phi thng xuyờn nõng cao trỡnh chuyờn mụn, nghip v cho i ng cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty nhm ỏp ng tt nht yờu cu kinh doanh xut nhp khu, nht l kh nng v ngoi ng - Tỡm hiu nhu cu ca th trng i vi tng loi sn phm cú kh nng xut khu, th hiu ca ngi tiờu dựng, nhng quy nh v cht lng v giỏ c ca cỏc mt hng thụng qua cỏc Phũng i din Thng mi Vit Nam ti nc ngoi v cỏc bn tin th trng, - Tỡm kim thụng tin m rng th trng t B Thng mi, Phũng Thng mi hoc t gii thiu Cụng ty qua mng Internet, qua cỏc hi ch trin lóm - Duy trỡ quan h tt p vi cỏc i tỏc c n nh v tng thờm lng hng xut khu - Tng cng hot ng thu mua ngun nguyờn liu trc tip t nh sn xut, gim bt vic mua hng qua trung gian nhm tit kim chi phớ v nõng cao kh nng cnh tranh - Thc hin chớnh sỏch gim thiu chi phớ, s dng ti a hiu qu ca cỏc mỏy múc trang thit b nõng cao hiu qu kinh doanh Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 19 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp - Hn ch ti a ngun b chim dng, nõng cao hiu qu ng vn, qun lý cht ch v cụng tỏc khoỏn, m bo cõn i v li ớch Nh nc v ca ngi lao ng, ng thi m bo tng nng sut v hiu qu kinh t - Thc hin tt cỏc hp ng xut khu, to uy tớn vi bn hng nhm nõng cao hỡnh nh sn phm ca Cụng ty - a dng húa sn phm xut khu v chng loi, mu mó, kớch c, m rng xut khu i vi cỏc sn phm truyn thng, nõng cao cht lng sn phm, xõy dng chớnh sỏch sn phm hng vo th trng ch lc Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 20 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp KT LUN Trong iu kin hin Vit Nam ngy cng hi nhp sõu v rng hn vo nn kinh t th gii, s to cho cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu núi chung v Cụng ty VQB núi riờng nhng c hi v thỏch thc mi Cựng theo ú cỏc doanh nghip phi t nm bt c hi vt qua thỏch thc, t hon thin tng bc hot ng kinh doanh ca mỡnh í thc c iu ny, Cụng ty C phn Tp on khoỏng sn v thng mi VQB luụn thc hin ỳng cỏc ngha v ca mỡnh hp ng ó ký kt t ú cú c s nhc nh cỏc i tỏc v ngha v ca h i vi Cụng ty Hot ng xut nhp khu ca Cụng ty tuõn th theo mt quy trỡnh nht nh, nhiờn cụng tỏc t chc hp ng xut khu ngy cng c hon thin hn, nõng cao kh nng cnh tranh, to c s thun li cho khỏch hng hn na thỡ ũi hi Cụng ty phi luụn luụn n lc nhiu hn na Qua õy em xin chõn thnh cm n s hng dn, ch bo nhit tỡnh ca Cụ giỏo, Thc s Th Hng, cng nh s giỳp ca ton b nhõn viờn phũng kinh doanh ca Cụng ty VQB ó giỳp em hon thnh Chuyờn ny Em xin chõn thnh cm n! Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 21 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp Ti liu tham kho - Bỏo cỏo ti chớnh qua cỏc nm 2006, 2007, 2008 ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB - Bn gii thiu lch s quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu 22 Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp MC LC LI M U Chng 1: Tng quan chung v Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB .3 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB 1.2 Vi nột v Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB 1.3 Lnh vc kinh doanh v mc tiờu hot ng: 1.4 Phm vi hot ng: 1.5 T chc nhõn s ca cụng ty .6 1.6 Cỏc nh mỏy ca Cụng ty 1.7 Mụi trng kinh doanh 1.7.1 Th trng 1.7.2 i th cnh tranh 1.7.3 Cỏc nh cung cp 10 Chng 2: Thc trng hot ng xut nhp khu khoỏng sn ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB t nm 2006 n 11 2.1 Kt qu hot ng kinh doanh chung ca Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB 11 2.2 ỏnh giỏ hot ng ca Cụng ty .14 Chng 3: ỏnh giỏ tng hp v kin ngh mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu kinh doanh ca Cụng ty .16 3.1 ỏnh giỏ tng hp hot ng xut nhp khu khoỏng sn ti Cụng ty C phn on khoỏng sn v thng mi VQB 16 3.1.1 Nhng thnh tu t c ca Cụng ty 16 3.1.2 Nhng hn ch tn ti quỏ trỡnh thc hin hot ng xut nhp khu ca Cụng ty .17 3.1.3 Nguyờn nhõn ca nhng hn ch 18 Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47 Báo cáo thực tập tổng hợp 3.2 Phng hng phỏt trin ca Cụng ty 18 3.3 Mt s kin ngh 19 KT LUN 21 Ti liu tham kho 22 Sinh viên: Ngô Thị Lơng Thu Lớp: Kinh tế quốc tế 47