Thực trạng hiệu quả kinh doanh và biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty cổ phần thương mại và xuất nhập khẩu vật tư vận tải t k d

b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế thị trường việc tổ chức kinh tế xã hội dựa sở sản xuất hàng hóa Thị trường mở hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy đe dọa doanh nghiệp Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp vận động, tìm tòi hướng cho phù hợp Vì doanh nghiệp phải quan tâm, tìm biện pháp để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiệu SX-KD mục tiêu hàng đầu, định tồn doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp muốn tồn phải làm ăn “có lãi”, doanh nghiệp bước vào hoạt động với tư cách Công ty Cổ phần, vận hành theo chế thị trường tự chịu trách nhiệm với công việc SX-KD Nâng cao hiệu SX-KD mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Có nâng cao hiệu SX-KD doanh nghiệp tồn phát triển, qua mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân viên tạo phát triển vững doanh nghiệp Tham gia thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D sau thời gian tìm hiểu nhận thấy vấn đề bật trước sức ép chế thị trường có nhiều doanh nghiệp SX-KD thành lập, tư nhân cá nhân có đủ điều kiện đưa hoạt động Hơn nữa, mặt hàng đưa kinh doanh như: kinh doanh loại vật tư tổng hợp sắt, thép, thép tấm, thép hình; kinh doanh vật liệu xây dựng thiết bị máy công trình xây dựng; kinh doanh hoá chất( trừ hoá chất nhà nước cấm kinh doanh), vật liệu thiết bị dụng cụ công nghiệp, dân dụng; kinh doanh thiết bị, dụng cụ bảo hộ lao động, phòng cháy, chữa cháy; kinh doanh dịch vụ vận tải đường bộ, đường thuỷ, dịch nông, lâm, thuỷ sản; dịch vụ diệt côn trùng, chống mối doanh nghiệp SX-KD, tư nhân cá nhân khai thác tối đa thị trường Các doanh nghiệp SX- b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp KD có Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D muốn tồn tại, phát triển khẳng định phải nhanh chóng thay đổi chế trước hết đổi công tác tổ chức quản lý Phản ánh thực trạng kết hoạt động SX-KD doanh nghiệp nước nói chung thực trạng kết hoạt động SX-KD Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D nói riêng Thấy biến chuyển tích cực mặt hiệu SX-KD, đặc biệt rút tồn tại, yếu gây cản trở việc nâng cao hiệu hoạt động SX-KD doanh nghiệp nói chung nghiệp nói Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D nói riêng Để phục vụ cho trình viết báo cáo, thời gian tìm hiểu, thu thập liệu em sử dụng phương pháp: Phương pháp vật biện chứng; vật lịch sử; phương pháp thống kê-so sánh; phương pháp phân tích- tổng hợp Là sinh viên tham gia thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D, giúp đỡ cô phòng Tổ chức hành Công ty hướng dẫn tận tình cô giáo Cao Vân Anh, em chọn đề tài “Thực trạng hiệu kinh doanh biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D” cho báo cáo thực tập mạnh dạn đưa số giải pháp khắc phục tồn Công ty, góp phần nâng cao hiệu SX - KD Nội dung báo cáo gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu sản xuất-kinh doanh Chương 2: Phân tích hiệu sản xuất- kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất- kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Trong trình thực tập trình độ kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên viết không tránh khỏi khiếm khuyết Tôi mong quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện Ban Lãnh đạo Công ty, Phòng sản xuất kinh doanh Cô giáo hướng dẫn thực tập để báo cáo thực tập tốt nghiệp hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Khái niệm chất hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Hiệu SX-KD phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình độ chi phí nguồn lực trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó thước đo ngày trở nên quan trọng tăng trưởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ 1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Bản chất hiệu SX-KD nâng cao suất lao động xã hội tiết kiệm lao động xã hội Để đạt mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải trọng điều kiện nội tại, phát huy lực, hiệu yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn để đạt mục tiêu cuối doanh nghiệp Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thực yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian Hiệu sản xuất kinh doanh phản ánh việc thực mục tiêu doanh nghiệp đạt trình độ 1.2 Vai trò hiệu hoạt động sản xuất-kinh doanh _ Hiệu đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, thông qua hiệu sản xuất kinh doanh không đánh giá kết mà đánh giá chất lượng tạo kết _ Hiệu mà đơn vị đạt gắn chặt với hiệu toàn xã hội Hiệu góc độ kinh tế mà người ta nhận thấy nâng cao mức sống nhân dân, sở khai thác hết lực kinh tế, gắn chặt hiệu kinh doanh với xã hội b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp _ Hiệu đặc trưng thể tính ưu việt kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, thong qua hiệu mà Công ty đạt để đầu tư, phát triển lĩnh vực kinh tế riêng b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 1.3.1 Các nhân tố chủ quan 1.3.1.1 Nhân tố vốn Để tiến hành hoạt động SX-KD cần phải có vốn Trong kinh tế thị trường, vốn điều kiện tiên quyết, có ý nghĩa định tới trình SX-KD hoạt động SX-KD Vốn doanh nghiệp bị đồng nghĩâ với vốn nguy phá sản Như vậy, vốn đóng vai trò quan trọng hoạt động SXKD doanh nghiệp Nó không đảm bảo trì hoạt động doanh nghiệp mà tiềm lực, điều kiện định phát triển doanh nghiệp 1.3.1.2 Nhân tố người (lực lượng lao động) Công tác tuyển dụng tiến hành nhằm đảm bảo trình độ tay nghề người lao động Có kế hoạch sản xuất-kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động SX-KD thực Có thể nói chất lượng lao động điều kiện cần để tiến hành hoạt động SX-KD công tác tổ chức lao động hợp lý điều kiện đủ để doanh nghiệp tiến hành hoạt động SX-KD có hiệu Lực lượng lao động nhân tố quan trọng liên quan trực tiếp đến suất lao động, trình độ sử dụng nguồn lực khác vốn, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu nên tác động trực tiếp đến hiệu hoạt động SX-KD 1.3.1.3 Nhân tố phát triển sở vật chất kĩ thuật ứng dụng tiến kĩ thuật, công nghệ Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp phản ánh lực SX-KD có trình độ tiến khoa học kỹ thuật doanh nghiệp Bởi việc sử dụng triệt để số lượng, thời gian, nhân lực, công suất máy móc tài sản cố định khác hay tức phát triển sở vật chất kỹ thuật có ý nghĩa quan trọng đến trình SX-KD hiệu SX-KD Doanh nghiệp phải biết tự làm cách tự vận động đổi mới, du nhập tiến khoa học kỹ thuật thời đại liên quan đến lĩnh b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp vực sản xuất doanh nghiệp Công nghệ đổi công nghệ động lực, nhân tố thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Đổi công nghệ yếu tố, biện pháp giữ vai trò định để doanh nghiệp giành thắng lợi cạnh tranh 1.3.1.4 Hệ thống trao đổi xử lý thông tin Để đạt hiệu cao SX-KD giúp doanh nghiệp thành công điều kiện cạnh tranh, doanh nghiệp cần nhiều thông tin xác vầ thị trường người tiêu dùng, người bán, thông tin tình hình nhu cầu hàng hoá, giá cả, công nghệ, đối thủ cạnh tranh…Ngoài ra, doanh nghiệp cần nhiều thông tin kinh nghiệm thành công hay thất bại doanh nghiệp khác nước quốc tế Những thông tin kịp thời, xác sở vững để doanh nghiệp xác định phương hướng SX-KD, xây dựng chiến lược SX-KD dài hạn, hoạch định chương trình SX-KD ngắn hạn 1.3.2 Các nhân tố khách quan Ngoài nhân tố vi mô với ảnh hường nói trên, hiệu hoạt động SX-KD doanh nghiệp định nhân tố bên doanh nghiệp, yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp tới kết kinh doanh doanh nghiệp 1.3.2.1 Môi trường pháp lý Môi trường pháp lý tạo môi trường hoạt động, môi trường pháp lý lành mạnh tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến hành thuận lợi hoạt động SX-KD lại vừa điều chỉnh hoạt động kinh tế vĩ mô theo hướng trọng đến thành viên khác xã hội, quan tâm đến mục tiêu khác mục tiêu lợi nhuận Tính công nghiêm minh luật pháp mức độ có ảnh hưởng đến hiệu hoạt động SX-KD doanh nghiệp 1.3.2.2 Môi trường trị, văn hoá- xã hội Sự ổn định trị xác định tiền đề quan trọng cho hoạt động SX-KD doanh nghiệp Sự thay đổi môi trường trị b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp ảnh hưởng có lợi cho nhóm doanh nghiệp lại kìm hãm phát triển nhóm doanh nghiệp khác ngược lại Môi trường văn hoá- xã hội bao gồm nhân tố điều kiện xã hội, phong tục tập quán, trình độ, lối sống người dân Đây yếu tố gần gũi có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động SXKD doanh nghiệp 1.3.2.3 Môi trường tự nhiên Nhân tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ nhân tố ảnh hưởng lớn đến quy trình, tiến độ SX-KD hầu hết doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất mặt hàng chế biến nông sản, thuỷ hải sản… Nhân tố tài nguyên thiên nhiên: nhân tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khai thác tài nguyên thiên nhiên Nhân tố vị trí địa lý: nhân tố không tác động đến lợi doanh nghiệp mà tác động đến mặt khác hoạt động SX-KD doanh nghiệp vận chuyển, giao dịch… 1.3.2.4 Môi trường cạnh tranh Cạnh tranh xác định động lực thúc đẩy phát triển kinh tế thị trường Nếu doanh nghiệp thoả mãn nhu cầu tốt hiệu doanh nghiệp đứng vững thị trường, tồn phát triển Duy trì cạnh tranh bình đẳng pháp luật công việc mà Đảng Nhà nước ta phải quan tâm 1.3.2.5 Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế nhân tố bên tác động lớn đến hiệu SX-KD doanh nghiệp Môi trường kinh tế trước hết phản ánh qua tốc độ tăng trưởng kinh tế chung cấu ngành kinh tế, cấu vùng Nó tạo tính hấp dẫn thị trường Chính vậy, nói yếu tố kinh tế ảnh hưởng lớn đến môi trường kinh doanh doanh nghiệp Tóm lại có nhiều nhân tố ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp tới hiệu sản xuất kinh doanh Ảnh hưởng tốt hay xấu điều phụ thuộc nhiều yếu tố 1.4 Các phương pháp phân tích hiệu sản xuất kinh doanh b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp 1.4.1Phương pháp so sánh a Khái niệm Đây kết so sánh mức độ: thời gian, không gian, tuyệt đối, tương đối b Các trường hợp so sánh  Phương pháp so sánh tuyệt đối Phương pháp thực cách lấy mức độ tiêu thành phần, phận, nhân tố kỳ nghiên cứu trừ giá trị tương ứng kỳ gốc, kết so sánh coi chênh lệch tuyệt đối phân tích người ta gọi chênh lệch Nó phản ánh xu hướng mức độ biến động tiêu thành phần, phận, nhân tố Mô hình công thức: ∆X = X1 – X0 ∆X: chênh lệch X X1, X0: quy mô tiêu nhân tố X kỳ nghiên cứu kỳ gốc  Phương pháp so sánh tương đối So sánh tương đối nhằm xác định xu hướng tốc độ biến động tiêu nhân tố: phương pháp thực cách lấy giá trị tiêu nhân tố kỳ nghiên cứu chia cho giá trị tương ứng kỳ gốc nhân với 100% tX = X1 × 100% X0 tx: so sánh tương đối X X1, X0: quy mô tiêu nhân tố X kỳ nghiên cứu kỳ gốc Kỳ gốc phân tích thực tế kỳ trước liền kề kỳ nghiên cứu số kế hoạch kỳ nghiên cứu kỳ cố định _ So sánh tương đối nhằm xác định xu hướng mức độ biến động tiêu thành phần, phận _ Các tượng so sánh phải so sánh (cùng mặt bằng, hệ quy chiếu, thước đo) b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp _ Khi tiến hành phân tích kỳ gốc kỳ nghiên cứu mang tính quy ước, trường hợp so sánh với kỳ báo cáo, kỳ kế hoạch kỳ ta phải đánh giá tính hợp lý kỳ kế hoạch 1.4.2 Phương pháp thay liên hoàn a Điều kiện vận dụng Dùng để tính mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu phân tích chúng có mối quan hệ tích số, thương số kết hợp với tổng số, hiệu số b Nội dung phương pháp Tiến hành thay liên hoàn nhân tố đó: Thay nhân tố có nghĩa thay giá trị nhân tố kỳ gốc giá trị kỳ nghiên cứu Tính mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu phân tích: + Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối: + Mức độ ảnh hưởng tương đối: Mô hình công thức: Giả sử có phương trình kinh tế với trật tự xếp nhân tố sau: X = a× b× c× d X = a0 × b0 × c0 × d X = a1 × b1 × c1 × d1 Chỉ tiêu X biến động lượng là: ∆ X = X − X = a1 × b1 × c1 × d1 − a0 × b0 × c0 × d Chỉ tiêu X biến động nhân tố cấu thành biến động để tính toán mức độ ảnh hưởng cụ thể nhân tố ta thực việc thay liên hoàn ảnh hưởng nhân tố tính sau: 1.4.3 Phương pháp cân đối a Điều kiện vận dụng b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp lao động giảm bớt số lao động dư thừa nên thực theo hướng sau: Thứ nhất: Tổ chức kiểm tra đánh giá lại lực trình độ toàn cán công nhân viên phòng ban chức Công ty để xem xét cách xác lực người Thứ hai: Xác định mục tiêu, nhiệm vụ Công ty tương lai để phân tích tổng hợp nhiệm vụ cho phòng ban chức Công ty Thứ ba: Trên sở nhiệm vụ phòng ban chức Công ty dựa vào lực, trình độ người để cấu vào phòng ban chức cần thiết Thứ tư: Còn lại số lao động gián tiếp dư thừa ra, Công ty tiến hành thuyết phục họ nghỉ việc tự nguyện, chuyển xuống sản xuất trực tiếp, tạo điều kiện cho học tập để chuyển nghề … Như vậy, cấu máy Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D xây dựng gọn nhẹ hoạt động hiệu hơn, tạo điều kiện cho việc xây dựng sách chất lượng hợp lý Tuy nhiên Công ty phải xây dựng chế hoạt động hợp lý khoa học phát huy hiệu máy quản lý Sau thay đổi, phận lao động phòng ban chức Công ty giảm gọn nhẹ 3.2.2.3 Đổi công nghệ Việc đổi máy móc thiết bị, nâng cao lực sản xuất có ý nghĩa lớn doanh nghiệp hoạt động nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng, tăng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu… Nhờ tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng trưởng nhanh nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Qua việc phân tích, đánh giá lực máy móc, thiết bị Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D ta nhận thấy số lượng máy móc, thiết bị Công ty tương đối nhiều, đa dạng phần lớn cũ kỹ, lạc hậu (đã khấu hao gần 80%) Chính mà vấn đề nâng cao kỹ thuật, đổi công nghệ vấn đề quan tâm hàng đầu Công ty b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Tuy nhiên việc phát triển công nghệ kỹ thuật đòi hỏi vốn đầu tư lớn, phải có thời gian dài phải xem xét kỹ ba vấn đề sau: + Công ty phải dự đoán cầu thị trường cầu Công ty loại máy móc xây dựng mà Công ty cần để phát triển, mở rộng sản xuất Dựa dự đoán mức cầu Công ty đặt mục tiêu cụ thể đổi công nghệ + Phải xem xét, lựa chọn công nghệ phù hợp Cần tránh việc nhập phải công nghệ lạc hậu, lỗi thời, tân trang lại hay công nghệ gây ô nhiễm môi trường Có giải pháp đắn huy động sử dụng vốn Do đầu tư cho công nghệ khoản vốn lớn trình lâu dài, nguồn vốn dành cho đầu tư thay đổi, cải tiến công nghệ Công ty eo hẹp khiêm tốn nên cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng, thận trọng việc sử dụng vốn đầu tư cho công nghệ Qua việc xem xét kỹ vấn đề kết hợp với tình hình sản xuất Công ty Đầu tư Phát triển - Xây dựng - Bộ Xây dựng thực việc đổi máy móc, thiết bị, nâng cao lực sản xuất theo hướng sau: Việc tiến hành lý thiết bị không dùng hiệu sử dụng thấp tồn kho nhiều năm tận dụng phụ tùng thiết bị để giảm chi phí cho phụ tùng thay Tiến hành nâng cấp máy móc thiết bị có để khắc phục tình trạng hỏng hóc, ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất chất lượng sản phẩm Công ty nên tập trung, trọng vào nhiệm vụ lẽ phương hướng giải phù hợp với Công ty thời điểm Với cách giải Công ty cải thiện chất lượng sản phẩm, tiến trình sản xuất số vốn cần cho giải pháp lại không cần với số lượng cao Bên cạnh đó, Công ty cần đầu tư theo chiều sâu, thay đổi công nghệ sản xuất, mua sắm thiết bị Tuy nhiên giải pháp gặp nhiều khó khăn đòi hỏi lượng vốn lớn số vốn Công ty có hạn Do vậy, Công ty phải tiến hành bước, phần để đảm bảo cho trình SX-KD diễn bình thường Công ty cần nghiên cứu, kiểm tra, đánh b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp giá số lượng, chất lượng khả thực tế thiết bị từ phân loại máy móc công đoạn quy trình sản xuất nhất, phận ảnh hưởng quan trọng nhất, lớn đến chất lượng sản phẩm làm Tìm xem chỗ chưa hợp lý, chưa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật… Qua tập trung vào thiết bị, phận để bổ sung, thay Với trang thiết bị máy móc kỹ thuật cải tiến, thay Công ty tăng suất, chất lượng sản phẩm Công ty phấn đấu đạt giá trị sản lượng tối đa ứng với máy móc, thiết bị đầu tư Mặt khác, mua sắm yếu tố đầu vào Công ty cần quan tâm, trọng vấn đề sau: + Về số lượng chủng loại: thiết bị, lựa chọn thiết bị thông dụng, phục vụ công việc sản xuất máy móc thiết bị xây dựng Công ty + Về giá trị đầu tư: chọn loại thiết bị đáp ứng yêu cầu Công ty phải có giá phải để giảm vốn đầu tư ban đầu sớm hoàn trả vốn vay + Về sử dụng: yêu cầu thiết bị phải có thao tác đơn giản, tuổi bền sử dụng phù hợp với số vốn đầu tư bỏ có khả cung ứng phụ tùng thay thế, sửa chữa Cần đào tạo đội ngũ cán công nhân viên có tay nghề cao sử dụng, bảo dưỡng sửa chữa tốt máy móc thiết bị Lập kế hoạch điều phối máy móc để thiếu máy móc phục vụ cho sản xuất Công ty a Công tác kinh doanh vật tư -Tăng cường công tác tiếp thị, nắm vững nhu cầu sửa chữa lớn đơn vị Công ty - Tìm hiểu thị trường vật liệu đầu vào cho sở - Tăng cường công tác quản lý hợp đồng, hoá đơn, chứng từ b Công tác xây lắp - Đầu tư số thiết bị, dụng cụ nâng cao lực thi công công trình - Phân công cụ thể phân việc cho cán Công ty b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp - Hoàn thành thủ tục nghiệm thu công trình hạng mục nhanh gọn - Xây dựng quy chế khoán thực nghiêm chỉnh chế độ lao động tiền lương ban hành - Tham gia tiếp thị đấu thầu công trình - Tăng cường thêm cán có khả chuyên môn kinh nghiệp thi công công trình c Công tác kinh tế kế hoạch thị trường - Lập kế hoạch SX-KD tháng, quý, năm - Lập hợp đồng kinh tế lý hợp đồng kinh tế kịp thời - Lập phương án kinh doanh cho sở khác sở kinh doanh vật tư - Lập biện pháp thi công công tác xây lắp - Lập kế hoạch theo dõi sửa chữa lớn sửa chữa bảo dưỡng thường xuyên - Thực tốt công tác bảo hộ an toàn lao động - Tăng cường công tác tiếp thị đấu thầu, nâng cao hiệu SX-KD, nâng cao lực tiếp thị làm hồ sơ đấu thầu công trình có tính khả thi cao, tăng cường mạng lưới công tác viên tham gia liên kết với đối tác khác 3.2.2.4 Các đề xuất nâng cao tiêu lợi nhuận Việc phân tích, đánh giá hiệu SX-KD doanh nghiệp nhằm mục đích nhận thức đánh giá đắn hiệu SX-KD doanh nghiệp Qua thấy trình độ quản lý kinh doanh doanh nghiệp đánh giá chất lượng phương án kinh doanh mà doanh nghiệp đề Thông qua phát ưu điểm cần phát huy hạn chế nguyên nhân ảnh hưởng không tốt đến hiệu SX-KD doanh nghiệp Từ đưa phương pháp, giải pháp nâng cao tiêu lợi nhuận nói riêng, hiệu SX-KD nói chung thông qua phương án sử dụng tối ưu nguồn lực Ở ba năm qua Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D đạt thành tích đáng ý, b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp nhiên để đạt hiệu kết cao kinh doanh, phát triển điểm dừng, Công ty đề phương hướng mục tiêu phát triển dài hạn thời gian  Nâng cao hiệu sử dụng vốn: Vốn SX-KD điều kiện kiên cho hoạt động sản xuất kinh doanh Việc huy động sử dụng vốn có hiệu nội dung việc nâng cao hiệu SX-KD để làm cần thực bước sau: Một là: Nhu cầu vốn cố định đầu tư trang thiết bị cho hoạt động kinh doanh cần nhiều giai đoạn Công ty cần đầu tư nhiều vào chi nhánh, kho, nên tỷ trọng vốn cố định cần tăng Hoàn thiện cấu vốn Công ty theo hướng tăng tỷ trọng vốn cố định lên Bên cạnh Công ty phải ý tới nhu cầu vốn lưu động phải đảm bảo vốn lưu động kinh doanh Hai là: Cần kiểm tra tìm hiểu kỹ lưỡng sản phẩm, xuất xứ bạn hàng để ký kết hợp đảm bảo tính hiệu tránh rủi ro, tăng hiệu sử dụng vốn Tổ chức tốt trình kinh doanh từ sản xuất, nắm bắt nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Ba là: Cần đẩy nhanh trình đầu tư vốn để thực chuyển giao công nghệ, tiếp cận với dây chuyền đại nước Bốn là: Tổ chức nghiêm túc việc toán hợp đồng theo quý, hạch toán lỗ lãi cho phòng ban giúp giám đốc nắm nguồn vốn lời lãi  Nghiên cứu mở rộng thị trường Để đảm bảo tiến hành SX-KD có hiệu vấn đề đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm phải nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường biểu nghiên cứu hai thị trường mua sắm yếu tố đầu vào tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo Nếu doanh nghiệp thị trường để tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo hoạt động SX-KD bị gián đoạn hay ngừng trệ b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp kéo dài thời gian thị trường doanh nghiệp chắn rơi vào tình trạng làm ăn thua lỗ, phá sản Chính vậy, muốn mở rộng thị trường doanh nghiệp cần phải trì giữ vững thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tương lai Doanh nghiệp sản xuất nhiều sản phẩm, tiêu thụ với khối lượng lớn thời gian ngắn, số vòng quay vốn lưu động nhanh hiệu SX-KD doanh nghiệp nâng cao Do vậy, nghiên cứu thị trường không giới hạn nghiên cứu thị trường mà phải ý tới thị trường tương lai doanh nghiệp mà trước hết thị trường doanh nghiệp muốn chinh phục Khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp thường phải nghiên cứu theo phương pháp sau: - Phương pháp nghiên cứu trực tiếp: Phương pháp sử dụng lực lượng trực tiếp tiếp cận với thị trường nên đòi hỏi nhiều lao động, phương tiện chi phí kinh doanh lớn Khi áp dụng theo phương pháp đòi hỏi Công ty phải thực tốt công việc sau: tổ chức hội nghị vào cuối năm báo cáo, tham gia vào hội nghị, hội thảo giới thiệu loại công trình, sản phẩm xây dựng, tổ chức vấn trực tiếp khách hàng công trình, sản phẩm mà Công ty thi công, sản xuất - Phương pháp nghiên cứu gián tiếp: Thông qua tài liệu, tạp chí loại công trình xây dựng Công ty, tạp chí sách báo nghiên cứu tình hình phát triển kinh tế đất nước giới để thấy mức cầu khả cung ứng Công ty giới Để nghiên cứu thị trường cầu cần phải thực theo bước sau: + Tổ chức thực công tác điều tra, khảo sát thu nhập thông tin cầu thị trường loại công trình, sản phẩm, máy móc, thiết bị xây dựng chuyên ngành.Tiến hành phân tích xử lý thông tin thu thập cầu loại sản phẩm + Xác định lượng cầu thị trường vào kết công tác phân tích xử lý thông tin Dựa vào kết việc xác định cầu, Công ty có định b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp hợp lý việc ký kết hợp đồng với đối tác kế hoạch mua yếu tố đầu vào để phục vụ sản xuất, thi công - Nghiên cứu cạnh tranh (cung thị trường) hàng hoá Công ty Bên cạnh nghiên cứu thị trường sản phẩm, Công ty phải nghiên cứu cung thị trường (các đối thủ cạnh tranh): + Nghiên cứu tổ chức thực để xác định số lượng đối thủ cạnh tranh (hiện tiềm ẩn) Chú trọng nhân tố thị phần, hình thức sản phẩm cạnh tranh đặc biệt nhân tố chất lượng phương pháp bán hàng, quảng cáo, toán, tín dụng đối thủ cạnh tranh Qua tổng hợp thông tin đối thủ cạnh tranh, Công ty có kế hoạch, chiến lược phù hợp để tồn phát triển Với thực trạng Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D việc thành lập phận marketing độc lập giải công tác tác nghiên cứu thị trường Đây điều cần thiết Tiếp thị maketting khâu yếu quan trọng giới thiệu Công ty, cần tăng cường làm tốt hoạt động tiếp thị tạo cho Công ty thị trường ổn định lâu dài, có quan hệ tốt với bạn hàng, tạo uy tín niềm tin khách hàng hình ảnh Công ty  Về công tác quản lý chi phí Công ty cần tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí quản lý cho hiệu xây dựng định mức, giảm giá thành hàng năm xuống nhằm tăng sản lượng tiêu thụ nhanh đạt hiệu  Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Khi xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty nên xuất phát từ ba yếu tố chính: khách hàng, khả doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Phải nhằm vào mục đích tăng lực doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh, tập trung biện pháp để tận dụng mạnh khắc phục điểm yếu Phải đảm bảo độ an toàn kinh doanh, có biện pháp ngăn b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp ngừa, tránh né, hạn chế rủi ro chiến lược Xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Phải dự đoán môi trường kinh doanh tương lai, dự đoán xác chiến lược phù hợp Phải có chiến lược dự phòng chiến lược kinh doanh để thực thi tương lai chưa chắn Hoạt động chế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ mục tiêu chung, ngắn hạn lẫn dài hạn, giảm phù thuộc nhiều vào biến động thị trường đồng thời thích ứng nhanh với thay đổi môi trường kinh doanh 3.2.3 Kiến nghị Nhà nước cấp ngành có liên quan Để tạo điều kiện thuận lợi vốn cho doanh nghiệp, nhà nước cần có sách dần xoá bỏ phân biệt đối xử Công ty Cổ phần doanh nghiệp Nhà nước, tình hình chung Công ty Cổ phần thường chịu đối xử thiếu công so với doanh nghiệp Nhà nước, Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D không nằm ngoại lệ Tạo sân chơi bình đẳng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, cần hướng dẫn rõ ràng thống ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp theo quy định Luật khuyến khích đầu tư nước Sớm xoá bỏ phân biệt đối xử hệ thống chế sách, giải quyền sử dụng đất theo yêu cầu kinh doanh, vay vốn Ổn định phát triển thị trường chứng khoán, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán, thực đầy đủ ưu đãi doanh nghiệp tham gia thị trường chứng khoán Như trình bày trên, yếu tố doanh thu đóng vai trò quan trọng tiến trình hoạt động SX-KD doanh nghiệp Để đảm bảo kế hoạch doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, cụ thể Công ty Cổ phần b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D Nhà nước cấp, ngành có liên quan cần ý thực số điểm sau: - Áp dụng phương pháp tính thuế GTGT với thành phần kinh tế khác theo hình thức thống nhau, nhằm đảm bảo công doanh nghiệp Cổ phần hợp tác xã, doanh nghiệp tư nhân - Tạo điều kiện cho đơn vị công việc thuận lợi để tiếp cận, đấu thầu công trình xây lắp, cung ứng vật tư thiết bị để có đủ công ăn việc làm đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên Công ty - Có chế tài phù hợp nhanh chóng việc thực hợp đồng kinh doanh có hiệu thời KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức SX-KD đứng trước khó khăn thử thách lớn việc tìm hướng để tồn phát triển Những khó khăn thử thách giải doanh nghiệp trọng nâng cao hiệu SX-KD, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Hiệu SX-KD đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Đạt hiệu SX-KD nâng cao hiệu hoạt động SX-KD đạt mục tiêu cuối thu lưọi nhuận cao Từ tích luỹ vốn, tiến hành mở rộng quy mô SX-KD doanh nghiệp Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D ưu nhược điểm kết hoạt động SX-KD, em nhận thấy công ty trải qua năm đầu thành lập gặp không khó khăn Tuy Công ty quan tâm, trọng việc nâng cao hiệu SX KD song gặp nhiều khó khăn (khách quan chủ quan) nên nhìn chung hiệu SX-KD Công ty chưa dược mong muốn Mặc dù vậy, không nhắc đến cố gắng b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp nỗ lực Ban lãnh đạo toàn đội ngũ lao động góp phần giúp Công ty bước đẩy lùi khó khăn làm cho tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều dấu hiệu khả quan năm tới Chuyên đề “Thực trạng hiệu kinh doanh biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D” kết cúa trình tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng SX-KD Công ty vận dụng kiến thức học vào thực tiễn Em hy vọng số giải pháp đưa chuyên đề giúp ích phần cho Công ty việc nâng cao hiệu SX-KD Một lẫn em xin chân thành cảm ơn cô giáo Cao Vân Anh anh, chị, cô Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D hướng dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành chuyên đề Em mong nhận đánh giá, góp ý thầy cô bạn để hoàn thiện thêm chuyên đề Ý KIẾN NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VÀ QTKD Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* =====o0o===== NHẬN XÉT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn: Cao Vân Anh Sinh viên thực hiện: Khổng Thị Thái Hà Lớp: QTTCKT37B _ Ngành: Quản trị tài Tên đề tài: Thực trạng hiệu kinh doanh biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại Xuất Nhập Khẩu Vật tư Vận tải T.K.D Nhận xét 4.1 Ý thức, thái độ, tiến độ thực khóa luận 4.1 Hình thức: 4.2 Nội dung: b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp Ngày …… tháng …… năm ……… Người nhận xét b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp TÀI LIỆU THAM KHẢO QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH QUẢN TRỊ KINH DOANH LÝ THUYẾT VÀ TỔ CHỨC SẢN XUẤT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp MỤC LỤC