Luận văn đầu tư phát triển tại nhà máy nhôm kính công ty CP Tân Quang Minh, thực trạng và giải pháp

Hiện nay công ty đã trở thành doanh nhiệp tưnhân họat động đa ngành nghề, sản phẩm của công ty là các công trình côngnghiệp, xây dựng dân dụng, vật liệu xây dựng … Đây là những sản phẩm

LỜI MỞ ĐẦU

Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình của nềnkinh tế Việt Nam Đất nước ta chuyển đổi đổi cơ chế quản lý kinh tế từ cơ chếhành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lícủa Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Theo cơ chế mới này tất cảcác thành phần kinh tế đều được phát triển tự do, tự mình tìm kiếm thị trườngkinh doanh, tự hoạch toán kinh doanh, mở rộng thị trường của mình Nếudoanh nghiệp nào làm ăn có lãi, có chỗ đứng trên thị trường thì sẽ tồn tại, nếudoanh nghiệp làm ăn không hiệu quả sẽ bị đò thải

Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường, môi trường sản xuất kinhdoanh luôn luôn biến động không ngừng cùng với sự thay đổi nhanh chóngcủa khoa học kỹ thuật thì các doanh nhiệp luôn phải tìm cách tự đổi mới, hoànthiện cả về trình độ năng lực, kinh nghiệm và trình độ công nghệ Do đó, hoạtđộng đầu đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh trong mỗi doanh nghiệp trởthành mối ưu tiên hàng đầu trong định hướng phát triển sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp

Công ty cổ phần Tân Quang Minh là doanh nghiệp tư nhân được thànhlập ngày 01 tháng 06 năm 1994 với tên gọi ban đầu là xưởng gia công cơ khí

và xây lắp điện với nhiệm vụ chính là thiết kế và thi công lắp đặt hệ thốngcung cấp điện cho tàu biển Hiện nay công ty đã trở thành doanh nhiệp tưnhân họat động đa ngành nghề, sản phẩm của công ty là các công trình côngnghiệp, xây dựng dân dụng, vật liệu xây dựng … Đây là những sản phẩm chịunhiều cạnh tranh trên thị trường từ các doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp

tư nhân và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Để tồn tại và phát triểntrong môi trường cạnh tranh như vậy công ty phải luôn vận động tìm ra nhữngsản phẩm sản xuất kinh doanh mới để đạt hiệu quả cao trên thương trường

Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần Tân Quang Minh, được sự

hướng dẫn của cô Đinh Đào Ánh Thuỷ - Giảng viên bộ môn Kinh tế đầu tư và

sự giúp đỡ của ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên công ty cổ

phần Tân Quang Minh đã giúp em tìm hiểu và nhận thức được tầm quan trọng

của đầu tư phát triển trong thời gian đó em cũng được tìm hiểu kỹ dự án đầu

tư nhà máy sản xuất cửa nhôm kính của công ty Chính vì vậy em đã lựa chọn

đề tài: “Đầu tư phát triển tại nhà máy nhôm kính công ty cổ phần Tân

Quang Minh, thực trạng và giải pháp”

Trên cơ sở nghiên cứu của cuyên ngành Kinh tế đầu tư và các tài liệu

tham khảo khác Chuyên đề của em đã phân tích và đánh giá thực trạng công

tác đầu tư phát triển tại nhà máy sản xuất nhôm kính – công ty cổ phần Tân

Quang Minh, từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao chất

lượng hạt động đầu tư tại nhà máy

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, kết cấu chuyên đề gồm 3 chương:

Chương 1: Thực trạng hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh của

dự án nhà máy sản xuất cửa nhôm kính

Chương 2: Đánh giá thực trạng hoạt động đầu tư tại nhà máy

Chương 3: Một số kiến nghị và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt

động của nhà máy

Do trình độ nhận thức còn hạn chế, thời gian thực tập, thời gian thực tập

tại công ty không nhiều, những thiếu sót xuất hiện trong chuyên đề là điều

không tránh khỏi Vì vậy em rất mong nhận được sự đóng góp của thầy cô và

ban lãnh đạo công ty để chuyên để này được hoàn chỉnh hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên Giang Văn Phương

CHƯƠNG 1 Thực trạng hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh của

dự án nhà máy sản xuất cửa nhôm kính

1 Tình hình thị trường tiêu thụ cửa nhôm kính

1.1 Những tính năng ưu việt của cửa nhôm kính

Khi xây dựng biệt thự ở Việt Nam, người Pháp luôn tính đến điều kiện

và tác động của khí hậu trong thiết kế Và cửa là một giải pháp đặc trưng.Hiện nay, trong kiến trúc hiện đại, cửa cũng là "phần" không thể thiếu Trongkiến trúc Việt truyền thống, ở những công trình công cộng, có tính hoànhtráng như đình chùa hay cung vua, hệ thống cửa thường là những khung cửarộng, cánh lớn, tạo vẻ bề thế, đáp ứng sự tôn nghiêm và việc ra vào đôngngười Những cánh cửa luôn có một khoảng hở phía trên, được tạo ra bởinhững con tiện, vừa mang tính trang trí, vừa giảm bớt cái nặng nề của sựđường bệ Trong ngôi nhà ở, người ta cũng làm những khung cửa rộng nhiềucánh, nhưng có bệ phía dưới, cao chừng ba tấc để bước qua Phía trên lànhững cánh xoay, hoặc tháo lắp được, để linh hoạt trong mọi tình huống, tuỳtheo mùa, theo thời và cách sử dụng từng lúc trong ngày Khi cần đón gió, cầnsáng, hoặc khi nhà có việc ma chay, cưới hỏi, có thể tháo hết cánh, tạokhoảng mở tối đa, không gian trong ngoài được giao hoà, tầm nhìn rộng mở,nhưng không “toang hoác” nhờ cái bệ cửa bên dưới, ma quỷ không dễ mà vàođược Ngoài hàng hiên lại có một lớp giại làm bằng phên tre chắn nắng, lượcbớt cái chói sáng gay gắt buổi trưa, hay những trận mưa tạt, gió lùa

Ở thành phố, thị trấn, huyện lỵ, trong những ô phố cũ, những căn nhàcửa hàng cũng vậy, lớp thị dân có gốc từ làng mang ra phố thị bộ cửa chuyên

dụng ấy, rất tiện dụng cho đời sống buôn bán thị thành Ngày tháo ra thànhcửa hiệu, mở mang nơi giao tiếp, tối lắp vào thành nhà ở, kín đáo Những ôcửa sổ trong ngôi nhà ở truyền thống rất nhỏ, thường nằm phía sau hoặc bênhông nhà Là phải rồi, vì đấy là những hướng xấu, nắng và gió lạnh Cốt chothoáng và lấy sáng một đôi khi Nhà thôn quê không phải lúng túng chọnhướng vì thế đất, cứ “vợ đàn bà, nhà hướng nam” mà đặt Mặt tiền hướng tốtrồi thì cửa mở toang.Cánh ở hướng xấu thường bằng gỗ đặc, đóng là kín, hoặccửa sổ bật bằng phên tre, nâng lên hạ xuống tuỳ nắng, gió, mưa trong ngày.Mưa nhỏ thì nâng cao, nhiều thì hé, bão thì sập kín Tuy chỉ là những kinhnghiệm dân gian, nhưng đấy là những khung cửa có ý thức về một công năngphù hợp với điều kiện khí hậu, với nhu cầu sử dụng thiết thực của đời sống.Người Pháp đến Đông Dương và xây dựng ở đây cái “nền” kiến trúc mà

ta hay gọi là “thuộc địa”, trong đó họ rất coi trọng điều kiện khí hậu khi thiết

kế, xây dựng Tính nhiệt đới, gió mùa đã được phản ánh rất rõ trong nhữnggiải pháp thiết kế và công trình Ngoài những thành phần kiến trúc như tiềnsảnh, mái hiên, hành lang, ô văng thì các giải pháp về cửa cũng là một hìnhảnh đặc trưng cho lối kiến trúc ấy Những dãy cửa chớp chạy dài ở hành langkiến trúc công cộng, hay cửa sổ biệt thự hai lớp, trong kính ngoài chớp, trên

có ô văng lợp ngói đỡ bằng hệ console gỗ, hoặc ô văng bê tong là một kiểuđiển hình

Một kiểu rất phổ biến nữa là loại cửa được kéo xuống gần, hoặc sát sàn,giữa hai lớp có lan can, tạo cảm giác mở và gần gũi với bên ngoài Lớp cửakính dùng khi sử dụng hệ điều hoà không khí, cửa chớp dùng khi muốn thôngthoáng tự nhiên Cửa chớp gỗ là một đặc trưng rất nhiệt đới Nó luôn tạo ra sự

ấm cúng và tính hoài cảm về một thời

Sự hài hoà về tỷ lệ giữa kích thước ô cửa và bề mặt toà nhà luôn là mộtchuẩn mực của kiến trúc Pháp cũ Không có chuyện trổ cửa vô lối, cả về vị trílẫn kích thước Những căn biệt thự có cánh cửa sơn nâu, hay xanh lá cây vàtrắng (ở lớp cửa kính bên trong) đi với cái màu vàng thuộc địa vẫn được sơn

đi sơn lại suốt mấy chục năm, như một thứ “đặc sản” nhiệt đới sau những tán

lá sấu trên những con phố Hà Nội

Về mặt kỹ thuật, giải bài toán khí hậu có thể bằng nhiều cách, nhưng đểtạo ra cái cảm giác dễ chịu một cách tự nhiên trước những tác động của khíhậu, trước cái nóng cái lạnh tác động vào da thịt, kèm theo một xúc cảm nào

đó về mùa, thì ngoài những ô cửa, quả là khó có máy móc hay thiết bị nàolàm nổi

Với tính năng vượt trội, cửa nhôm đã dần chiếm lĩnh trong khâu thiết kế,kiến trúc xây dựng nhà Điều dễ nhận thấy là khả năng chịu đựng va đập tốt,

có tác dụng cách âm và không bị cong vênh do nhiệt.Nhôm dùng làm cửa chonhà ở, vách dựng và cao ốc văn phòng là loại hợp kim nhôm có tính năng tốthơn hẳn so với nhôm chợ Theo kiến trúc sư Võ Hữu Trung đánh giá thì : "Tính chất của nhôm dùng cho gia công lắp dựng khác với các loại nhôm cũ ởchỗ loại nhôm này có thêm chất độn tạo màu, nó kéo dài tuổi thọ, chống lãohoá của nhôm cũng như kéo dài độ bền màu của nhôm " Thực chất, thanhnhôm là một hợp kim nhôm, trong đó có chất tạo bền, chắc, chịu được sự vađập mạnh Nó được kết hợp với chất ổn định giúp cho nhôm chịu được tácđộng của nhiệt độ cao và tia cực tím Chất tạo màu được đưa vào hỗn hợpnhựa nhằm tránh khả năng bạc màu hay biến màu Sáp ong trong hỗn hợp làthành phần tương đối quan trọng giúp nhôm định dạng một chất liệu nhômhoàn chỉnh có khả năng thích nghi với điều kiện thời tiết cao

Trong ứng dụng, cửa nhôm với nguyên lý vừa đẩy vừa mở nhằm tạokhoảng thoáng nhiều hay ít tuỳ theo người sử dụng Theo KTS Trần DuyBình: "Với những kỹ thuật hiện đại thì cửa nhôm có thể thích ứng tương đốitốt với điều kiện nhiệt đới như thông gió để lấy sáng, cách sử dụng và bảodưỡng cũng đơn giản hơn rất nhiều Quy cách làm cửa nhôm cũng dễ dàng ápdụng cho những vật liệu khác Có thể nói, ưu điểm lớn nhất của cửa nhôm làkhông bị cong vênh, co giãn nên không xảy ra tình trạng sệ cánh hay kẹt cácphụ kiện Điều này chỉ riêng cửa nhôm mới đáp ứng được Trên thực tế, đaphần cửa nhôm mang cấu trúc dạng hộp có nhiều rãnh thoát nước và hộp kimloại tạo khung xương trong lòng cửa đi kèm hộp kính khí trơ có khả năngcách âm, cách nhiệt Với cấu trúc này,được thiết kế theo nhiều kiểu xoay, gập,chớp đứng ngang dọc khác nhau Ở các tỉnh phía Nam nước ta, do khí hậuphân làm hai mùa rõ rệt nên việc sử dụng cửa nhôm được coi là giải pháp tối

ưu nhất Hệ thống rãnh thoát nước mưa kèm hàng zoăngôm khít kính vớikhuôn cửa có tác dụng làm cho nước mưa không đọng lại, cùng với tính năngcách âm, cách nhiệt thích ứng với cả những điều kiện thời tiết phức tạp Đểcửa nhôm có thể phát huy hết ưu điểm vốn có của mình, khi ứng dụng cần lưu

ý thiết kế đặt cửa theo kiến trúc nhà ở, xác định rõ nhu cầu và mục đích sửdụng Đảm bảo nhà có thể thông gió tốt, tạo không khí thoáng đãng , đạt hiệuquả đúng như mong muốn

Với việc sản xuất thêm cửa nhôm và vách nhôm kính lớn, Tân QuangMinh sẽ đáp ứng nhu cầu cho các tòa nhà văn phòng, các trung tâm thươngmại cao cấp sử dụng vách kính lớn, đồng thời đa dạng hóa các dòng sản phẩmcủa Tân Quang Minh Cá đặc tính cơ bản của cửa nhôm

Cách âm, cách nhiệt:

Được làm từ profile nhôm cách nhiệt kết hợp với hộp kính, hệ gioăngEPDM và hệ phụ kiện kim khí đồng bộ, cửa nhôm và vách nhôm kính lớn cótính cách âm, cách nhiệt cao.

Chịu lực tốt

Profile nhôm có cầu cách nhiệt là loại vật liệu cao cấp dùng trong sảnxuất cửa sổ, cửa đi, vách kính lớn Hệ có cấu tạo 3 lớp gồm 2 thanh nhômđịnh hình và cầu cách nhiệt bằng vật liệu polymer ở giữa Thêm vào đó, cácrãnh, vách kỹ thuật trong cấu trúc thanh nhôm được tính toán kỹ lưỡng để tạosống gia cường, kênh thoát nước, khoang trống cách âm cách nhiệt Với cấutạo này, thanh profile nhôm có tính cách âm, cách nhiệt cao và nổi bật là tínhchịu lực tốt

Tải trọng nhẹ

Do đặc điểm nhôm là vật liệu nhẹ, có độ bền cao, được thiết kế cáckhoang rỗng cùng với các sống gia cường hợp lý nên việc sử dụng vật liệunày sẽ giảm tải trọng của toàn bộ công trình hơn hẳn so với vách tường sửdụng các loại vật liệu khác

Vách nhôm kính lớn có kết cấu giấu đố chịu lực chính bên trong, có ưuđiểm là giấu được đố cửa ở bên trong, vách kính có mặt phẳng lớn vẫn không

bị rõ đố ra ngoài

Vách nhôm kính lớn (Mặt dựng/ Facade):

Đặc điểm:

- Giấu được đố bên trong

- Cách âm, cách nhiệt, đảm bảo sáng

- Được làm từ thanh nhôm cao cấp sản xuất tại châu Âu

- Đa dạng kiểu dáng, phù hợp với nhiều dạng kiến trúc

- Hệ thống khung chịu lực thích hợp làm hệ mặt dựng (Facade) cho nhà cao tầng

Vật liệu

- Thanh nhôm cao cấp có độ bền cao được sản xuất tại châu Âu

- Kính (kính đơn, hộp kính được bơm khí trơ cách âm, cách nhiệt)

- Hệ gioăng làm từ vật liệ EPDM chống lão hóa, đảm bảo độ kín khít

Cửa đi:

Đặc điểm

- Cách âm, cách nhiệt, đảm bảo ánh sáng và có độ bền cao

- Được làm từ thanh nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt

- Đa dạng kiểu dáng, phù hợp với nhiều dạng kiến trúc.

- Phù hợp làm cửa đi chính, cửa thông phòng và cửa ban công cho tòa nhà

Vật liệu

- Thanh nhôm cao cấp có cầu cách nhiệt

- Kính (kính đơn, hộp kính được bơm khí trơ cách âm, cách nhiệt)

- Hệ gioăng làm từ vật liệu EPDM chống lão hóa, đảm bảo độ kín khít

1.2 Tiền năng thị trường cửa nhôm

Theo số liệu thống kê của hiệp hội kính Việt Nam tại những nước côngnghiệp phát triển như Anh, Pháp, Mỹ, Nhật Bản…hàng năm họ dành khoảng3- 5 %GDP để đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng bởi vì những nước này đã thừahưởng những cơ sở hạ tầng rất tốt từ nhiều năm trước để lại với những khunhà, con đường xây từ vài trăm năm trước vẫn còn sử dụng tốt mặt khác dân

số ở những nước này hầu như không tăng Ngược lại ở Việt Nam, hàng nămvẫn phải đầu tư rất lớn cho cơ sở hạ tầng do trình độ phát triển và những yếu

tố do lịch sử để lại Chỉ tính riêng trong xây dựng bất động sản bao gồm nhà

ở, văn phòng, trung tâm thương mại, khu du lịch, khu nghỉ dưỡng… năm

2008 cả nước đầu tư khoảng 15 tỉ USD chiếm khoảng 20%GDP Với 15 tỉUSD thì nguồn vốn nhà nước, vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài và vốn đầu tư

từ thành phần kinh tế tư nhân chiếm khoảng 60% tương đương với 9 tỉ USD.Đầu tư của hộ gia đình vào xây dựng, sửa chữa nhà cửa, cửa hàng kinh doanhnhỏ lẻ hàng năm cũng vào khoảng 6 tỉ USD Số liệu trên dựa theo số liệu tínhtoán được đưa ra tại hội chợ vật liệu xây dựng Vietbuil tháng 03 năm 2009 Cũng tại hội chợ, theo thống kê trong năm 2008 có 79 dự án bất độngsản được triển khai trên cả nước nhiều dự án có giá trị đầu tư trên 100 triệuUSD Tập đoàn Nam Cường đầu tư khu đô thị mới phía tây Thành phố HảiDương, tổng diện tích 600,000 m2 với 1500 căn hộ cao cấp và 1 khu trung

tâm thương mại, tổng giá trị đầu tư là 4,219 tỉ đồng Ngân hàng BIDV đầu tưxây dựng tháp BIDV cao 25 tầng nằm trên đường Trần Quang Khải diện tíchsàn 1000 m2 với hơn 20,000m2 văn phòng hạng A, tổng mức đầu tư 109 triệuUSD Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai đầu tư xây dựng khu căn hộ cao cấpHoàng Anh River View có tổng diện tích sàn 112.000 m2 bao gồm ba khốinhà cao 25 tầng với 580 căn hộ trên đường Nguyễn Văn Hưởng, phường ThảoĐiền, Quận 2, Thành phố Hồ Chí Minh tổng giá trị đầu tư ước tính 1,898 tỉđồng….

Với tính toán về xây dựng nhà cửa của hộ gia đình, với gần 20 triều hộgia đình, hàng năm trên cả nước cứ 20 hộ gia đình thì có 1 hộ xây dựng nhàmới Như vậy cả nước trong năm 2008 có khoảng 1 triệu căn nhà mới đượcxây dựng trên cả nước Giá trị của mỗi căn nhà mới xây dựng bình quân ướctính khoảng 100 triệu, tổng giá trị xây dựng nhà cửa của hộ gia đình trongnăm qua khoảng 100,000 tỉ đồng

Như vậy hằng năm nước ta dành một số lượng rất lớn đầu tư vào xâydựng nhà ở, văn phòng ,trung tâm thương mại Với mức đầu tư 15 – 16 tỉUSD vào lĩnh vực bất động sản thì khoảng 10 – 15% tương đương với 2 tỉUSD là tiền cửa bao gồm cửa đi, cửa sổ và vách ngăn Sản phẩm cửa nhômđang dần thay thế cho sản phẩm cửa gỗ truyền thống do những thay đổi vềmặt kiến trúc xây dựng Những sản phẩm cửa gỗ truyền thống không còn phù

hợ khi sử dụng ở những toà trung tâm thương mại, hoạc hệ của sổ và của ngăn

ở các văn phòng, trung cư cao tầng Mặt khác sản phẩm tường kính ( váchnhôm mặt dựng ) cũng dần thay thế cho tường truyền thống đẻ đảm bảo cách

âm, cách nhiệt Ví dụ như toà tháp BIDV có sử dụng sản phẩm là tường kínhthay cho tường gạch truyền thống để đáp ứng yêu cầu tiểu chuẩn hạng A củavăn phòng, giá trị sản phẩm vách nhôm vào khoảng 10 triệu USD Với tốc độ

phát triển của ngành xây dựng Việt Nam thường xuyên ở mức hai con số thìthị trường cửa nhôm là một thị trường rất tiềm năng.

2 Cơ cấu tổ chức sản xuất của nhà máy

2.1 Quá trình đầu tư xây dựng nhà máy

Tiền thân của nhà máy sản xuất cửa nhôm kính của công ty cổ phần TânQuang Minh là xưởng cơ khí Các sản phẩm của xưởng trước đây gồm có:cửa sắt, khung hàng rào sắt thép, giá đựng, băng chuyền, cửa nhôm … Tuynhiên cho đến nay xưởng được nâng cấp, đầu tư thành nhà máy sản xuất cửanhôm chỉ nhận gia công, sản xuất cửa nhôm kính hệ mặt dựng unitined, hệcửa sổ, cửa đi phục vụ cho các công trình dân dụng, cao ốc văn phòng Cácyêu cầu về số lượng, chất lượng và thời gian phụ thuộc vào đơn đặt hàng vàhợp đòng ký kết Sản phẩm được đưa vào sản phẩm tại nhà máy nhôm kính,nhà máy này bao gồm các bộ phận : phòng kỹ thuật nhà máy, phân xưởngbảo dưỡng, tổ cắt profile nhôm, tổ gia công CNC, tổ phay, tổ lắp ráp và tổkiểm tra chất lượng

Với quy mô nhà máy hiện nay, lượng tài sản cố định của công ty khôngnhiều Tại thời điểm ngày 01/01/2004 khi nhà máy vẫn là một xưởng gia công

cơ khí thì tải sản cố định của xưởng chỉ là một máy cắt sắt Trung Quốc cũ trịgiá 3,5 triệu đồng mua cũ từ năm 2002, hai máy hàn trị giá 12 triệu đồng.Đến năm 2005 khi công ty cổ phần Tân Quang Minh đầu tư một số máymóc Trung Quốc để sản xuất của nhôm kính với tổng giá trị 385 triệu đồngbao gồm:

Bảng 1: Giá trị máy móc thiết bị nhập khẩu năm 2005

Kể từ năm 2005 khi công ty cổ phần Tân Quang Minh đã nhận được

nhiều hợp đồng có giá trị lớn, số lượng công nhân viên làm việc trong xưởng

sản xuất cửa nhôm tăng nhanh từ chỗ chỉ có 22 lao động đến cuối năm 2005

đã tăng lên 36 lao động Số lượng máy móc nhập khẩu đầu năm đã được khấu

hao hết ngay trong năm 2005

Do thị trường cửa nhôm kính và vật liệu xây dựng nói chung ở Việt Namgiai đoạn 2005 – 2007 có sự tăng trưởng rất cao nên công ty cổ phần TânQuang Minh đã quyết định đầu tư nhà máy sản xuất nhôm kính vởi sản phẩmchủ yếu là cửa nhôm, vách nhôm, tường kính.

Dự án đầu tư nhà máy sản xuất cửa nhôm kính

Tổng mức đầu tư : 30 tỉ đồng

Chủ đầu tư: công ty TNHH Tân Quang Minh

Nguồn vốn đầu tư:

Vốn chủ sở hữu 6.1 tỉ đồng chiếm 20,33%

Vốn vay ngân hàng 15 tỉ đồng chiếm 50%

Vốn vay cán bộ nhân viên công ty 8.9 tỉ đồng chiếm 29.67%

Mục đích đầu tư: sản xuất cửa nhôm cao cấp phục vụ thị trường cáctòa nhà cao ốc

Danh mục đầu tư:

Bảng 2: Danh mục đầu tư nhà máy sản xuất nhôm kính

Phần vốn tín dụng vay ngân hàng được trả trong 5 năm, với mức lãisuất 14%/năm Trả cả vốn lẫn lãi đều theo từng năm, từ năm thứ 2.

Hiệu quả đầu tư được thể hiện qua các chỉ tiêu cụ thể:

- Hệ số hoàn vốn nội bộ(IRR) : 21%

- Giá trị LN ròng quy về hiện tại(NPV) : 5,398 tỷ đồng

- Thời gian thu hồi vốn : 2 năm

Tiến độ thực hiện dự án:

- 18/03/2008 – 21/4/2008 : Ban Kinh tế – Kế hoạch lập, trình dự ánlên Tổng giám đốc

- 22/04/2008 – 30/04/2008 : Thành lập ban quản lý dự án, do Tổnggiám đốc làm trưởng ban

- 06/5/2008 – 25/05/2008 : Tổng giám đốc và trưởng ban kinh tếcông tác Châu âu, đàm phán mua máy móc thiết bị, dây chuyên sản xuất vànguyên liệu nhôm đầu vào sản xuất

Kể từ năm 2004 khi công ty cổ phần Tân Quang Minh nhận được nhữnghợp đồng sản xuất cửa nhỏ lẻ đầu tiên cho đến năm 2008 quy mô sản xuất của

nhà máy sản xuất cửa tăng lên gấp hơn 10 lần Cơ cấu tổ chức nhà máy ngàycàng hoàn thiện và độc lập với công ty Tính đến thời điểm tháng 12 năm

2008 cơ cấu tổ chức của nhà máy như sau:

TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CÔNG TY

CỔ PHẦN TÂN QUANG MINH

P.GĐ KINH DOANH

Phòng TC – HCPhòng vật tưPhòng kế toánPhòng kỹ thuậtPhòng kinh tếPhòng XNKPhân xưởng bảo

Showroom 1Showroom 2Showroom 3

Nhà máy sản xuất nhôm kính được thành lập và đang trong quá trìnhhoàn thiện để có thể hoạt động độc lập Theo dự kiến đến tháng 12 năm 2009

sẽ thành lập công ty con thuộc công ty cổ phần Tân Quang Minh Nhà máyhiện nay thuộc sở hữu của các cổ đông của công ty cổ phần Tân Quang Minhđại diện cho các cổ đông là Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc điều hành

Cơ cấu tổ chức của nhà máy bao gồm ban giám đốc với 1 giám đốc nhà máy

và 3 phó giám đốc, các phòng ban chức năng và các tổ, đội tham gia sản xuất

và thi công

Hội đồng quản trị

Số thành viên của Hội đồng quản trị ( HĐQT ) gồm có 5 thành viên vớinhiệm kỳ 3 năm Hội đồng quản trị là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thựchiện tất cả các quyền nhân danh Công ty trừ những thẩm quyền thuộc về Đạihội đồng cổ đông:

+ Quyết định kế hoạch phát triến sản xuất kinh doanh và ngân sáchhàng năm

+ Xác định mục tiêu hoạt động và mục tiêu chiến lược trên cơ sở cácmục đích chiến lược do Đại hội đồng cổ đông thông qua

+ Bổ nhiệm Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc, Kế toán trưởng Công

ty Quyết định mức lương và các lợi ích khác của Tổng giám đốc, Phó Tônggiám đốc, Kế toán trưởng Miễn nhiệm, cách chức Tổng giám đốc, Phó Tổnggiám đốc, Kế toán trưởng nếu có bằng chứng chứng minh họ không đủ nănglực để thực hiện nhiệm vụ được giao phó hoặc họ có hành vi vi phạm phápluật, Điều lệ của Công ty hoặc Hội đồng quản trị cho rằng việc miễn nhiệmhoặc cách chức là cần thiết và vì lợi ích tối cao của Công ty

+ Quyết định cơ cấu tổ chức Công ty, ban hành quy chế quản lý nội bộCông ty

+ Đề xuất mức cổ tức hàng năm trình Đại hội đồng cổ đông xem xét,quyết định Xác định mức cổ tức tổ chức việc chi trả cổ tức

+ Duyệt chương trình, nội dung tài liệu phục vụ họp Đại hội đồng cổđông, hoặc thực hiện các thủ tục hỏi ý kiến để Đại hội đồng cổ đông thôngqua quyết định

+ Đề xuất tới Đại hội đồng cổ đông về việc tái cơ cấu lại hoặc giải thểCông ty

+Các quyền hạn khác được quy định tại Điều lệ

Tổng giám đốc điều hành

Giúp việc cho Tổng giám đốc điều hành là 3 phó Tổng giám đốc phụtrách các lĩnh vực: kinh doanh, kỹ thuật chất lượng và thi công an toàn Tổnggiám đốc có các quyền hạn và nhiệm vụ như sau:

+ Quản lý và điều hành các hoạt động, công việc hàng ngày của Công

ty thuộc thẩm quyền của Tổng giám đốc theo quy định của pháp luật và điềulệ

+ Thực hiện các nghị quyết của Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổđông, kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của Công ty đã được Hội đồngquản trị và Đại hội đồng cổ đông thông qua.

+ Ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, dân sự và các loại hợpđồng khác phục vụ cho hoạt động kinh doanh và hoạt động khác của Công ty

+ Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật đối vớicác chức danh quản lý của Công ty mà không thuộc đối tượng do Hội đồngquản trị bổ nhiệm

+ Tuyển dụng, thuê mượn và bố trí sử dụng người lao động theo quyđịnh của Hội đồng quản trị, phù hợp với quy định của pháp luật và phù hợpvới nhu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty Quyết định mức lương, phụ cấpcho người lao động trong Công ty

+ Đại diện cho Công ty trước pháp luật và trong các tranh chấp có liênquan

+ Các quyền hạn và nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ

Ban giám đốc nhà máy

Ban giám đốc nhà máy được Tổng giám đốc điều hành ký quyết định vàchịu sự quản lý trực tiếp của Tổng giám đốc Thành phần ban giám đốc nhàmáy bao gồm có giám đốc nhà máy và giúp việc cho giám đốc nhà máy là 3phó giám đốc phụ trách các lĩnh vực: sản xuất, kinh doanh và thi công.Giámđốc có quyền hạn và nhiệm vụ như sau:

+ Quản lý và điều hành các hoạt động, công việc hàng ngày của nhàmáy thuộc thẩm quyền của giám đốc theo quy định của pháp luật và điều lệcông ty

+ Thực hiện các quyết định của Tổng Giám đốc công ty, kế hoạch kinhdoanh và kế hoạch đầu tư của nhà máy đã được Hội đồng quản trị và Đại hộiđồng cổ đông thông qua.

+ Ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, dân sự và các loại hợpđồng khác phục vụ cho hoạt động kinh doanh và hoạt động khác của nhà máy

+ Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật đối vớicác chức danh quản lý của Công ty mà không thuộc đối tượng do Tổng giámđốc công ty bổ nhiệm như: tuyển dụng, thuê mượn và bố trí sử dụng người laođộng theo quy định của Hội đồng quản trị, phù hợp với quy định của phápluật và phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh của nhà máy Quyết địnhmức lương, phụ cấp cho người lao động trong nhà máy

+ Đại diện cho nhà máy trước pháp luật và trong các tranh chấp có liênquan

+ Các quyền hạn và nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ

Các phòng ban chức năng và các đội sản xuất của nhà máy

1) Phòng Tổ chức hành chính

Là phòng chức năng giúp việc cho Tổng giám đốc và ban giám đốc nhàmáy về công tác tổ chức lao động, công tác tổ chức hành chính văn phòngcũng như việc thực hiện chế độ chính sách của người lao động, thực hiện quychế quản lý tổ chức, quản lý CBCNV và quản lý tiền lương theo quy địnhriêng

2) Phòng vật tư

Phòng vật tư chịu sự quản lý trực tiếp của ban giám đốc nhà máy cóchức năng tham mưu và giúp việc cho lãnh đạo công ty về các mặt quản lý

vật tư, quản lý thiết bị và lựa chọn công nghệ Khối lượng nguyên vật liệu củanhà máy là rất lớn, trong đó có nhiều vật tư phải nhập khẩu ở nước ngoài về

có giá trị lớn Do đó công tác quản lý vật tư có vai trò quan trọng, tránh thấtthoát ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy

3) Phòng kế toán

Là phòng ban có chức năng tổ chức công tác hạch toán kế toán và thựchiện công tác quản lý tài chính theo đúng hướng dẫn và các quy định củapháp luật hiện hành Xây dựng, đề xuất ban giám đốc ban hành quy chế quản lý tài chính nội bộ và quy trình thanh toán Đảm bảo thu, chi đúng chế độ quy định của Nhà nước và đúng quy định của công tác quản lý tài chính; quản lý phiếu thu, phiếu chi; chịu trách nhiệm lập hệ thống sổ sách kế toán một cách khoa học rõ ràng Hàng tháng lập các báo cáo thuế, báo cáo tài chính nộp Cục thuế, cuối năm nộp báo cáo quí, báo cáo năm và bảo vệ quyết toán tài chính năm với cơ quan thuế về hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy.

4) Phòng kinh tế

Là phòng chức năng tham mưu giúp cho ban giám đốc trong các lĩnhvực như công tác kế hoạch và báo cáo thống kê, công tác kinh tế và các hợpđồng kinh tế, công tác tiếp thị, đấu thầu, công tác đấu thầu nội bộ, giao thầucủa công ty, công tác thanh toán khối lượng xây lắp hoàn thành với chủ đầu

tư, công tác đơn giá

5) Phòng xuất nhập khẩu

Là phòng chức năng giúp việc cho ban giám đốc nhà máy điều hànhsản xuất kinh doanh thuộc các lĩnh vực như nguyên cứu và xây dựng chínhsách mở rộng thị trường ra quốc tế, mở rộng quan hệ với các đối tác nướcngoài Quản lý các quá trình đàm phám mua bán hàng hoá với các đối tácnước ngoài

6) Phòng Kỹ Thuật

Là phòng chức năng giúp việc cho ban giám đốc nhà máy về các lĩnhvực như thiết kế các mẫu sản phẩm, quản lý kỹ thuật, chất lượng sản phẩm,quản lý tiến độ thi công các công trình, quản lý công tác sáng kiến cải tiến kỹthuật, ứng dụng công nghệ mới, tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản suất, quản

lý công tác nghiệm thu kỹ thuật, nghiệm thu thanh toán khối lượng các côngtrình thi công của công ty

7) Các phân xưởng trực tiếp sản xuất

- Phân xưởng bảo dưỡng có nhiệm vụ hỗ trợ sản xuất, lên kế hoạchbảo dưỡng định kỳ các máy móc thiết bị có trong các phân xưởng Khi có sự

cố hỏng hóc máy móc thiết bị thì phân xưởng bảo dưỡng tiến hành kiểm trasửa chữa máy

- Phân xưởng nhôm là phân xưởng trực tiếp sản xuất có nhiệm vụthực hiện các quá trình gia công nhôm như cắt, phay, khoan, bắn vít, dập

- Phân xưởng kính là phân xưởng trực tiếp sản xuất có nhiệm vụthực hiện các quá trinh gia công kính

- Phân xưởng lắp ráp là phân xưởng trực tiếp sản xuất có nhiệm vụlắp ráp tấm kính và các phụ kiện kim phí để hoàn thiện sản phẩm

- Tổ bảo vệ có nhiệm vụ đảm bảo anh ninh, an toàn trong quá trìnhsản xuất và phòng chống ngăm ngừa các vi phạm về trộm cắp tài sản trongphạm vi nhà máy

- Tổ nấu ăn được thành lập ngay từ những ngày đầu nhà máy đi vàohoạt động nhằm đảo bảo đời sống công nhân viên về mặt an toàn, chất lượngbữa ăn và tiến độ công việc sản xuất

8) Các đội thi công

- Hiện nay do nhu cầu thi công lắp đặt tại nhiều công trình khác nhaulên nhà máy thành lập 3 đội thi công lắp dựng và một đội xe

- Nhiệm vụ của 3 đội thi công là lắp đặt sản phẩm tại công trình

- Đội xe cơ giới hiện nay của nhà máy có nhiệm vụ chuyên chở sảnphẩm cửa đến chân công trình để thực hiện lắp dựng và hai cẩu trục có tácdụng hỗ trợ công nhân lắp ở những toà nhà cao tầng

- Số lượng biên chế của từng đội liên tục thay đổi tuỳ theo khối lượng

và tiến độ công trình, có sự điều chỉnh hợp lý đảm bảo đúng tiến độ các côngtrình theo đúng cam kết với khách hàng

- Đối với các đội sản xuất do đặc thù công việc làm ở những vị trínguy hiểm trên cao do đó công tác huấn luyện đảm bảo an toàn lao độngđược chú ý

- Trong năm 2009 sẽ có thêm một số showroom mới đi vào hoạt độngnhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty tại Hà Nội và thành phố

Để đảm bảo chất lượng các sản phẩm nhà máy luôn phải tuân thủ chặtchẽ quy trình chế tạo Với mỗi một công trình, sau khi tham gia mua hồ sơ dựthầu và có được các tài liệu về công trình bao gồm cả các yêu cầu kỹ thuật,yêu cầu về mặt kinh ngiệm thi công, yêu cầu về mặt công nghệ, yêu cầu vềmặt nhân lực, yêu cầu về mặt nguyên vật liệu sử dụng … Nhà máy sẽ làm 1

bộ hồ sơ dự thầu trong đó có đảm bảo đáp ứng tốt nhất các yêu cầu mà nhàthầu đưa ra trong đó có mặt giá cả Sau khi có kết quả chúng thầu, hai bên bắtđầu đàm phán ký kết hợp đồng và bắt đầu thực hiện quá trình sản xuất

Sơ đồ 1: Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm

Duyệt mẫu

Kiểm tra bán thành phẩmTiến hành sản xuất hàng loạt

Tiến hành lắp dựng và nghiệm thu sản phẩm tại chân công trìnhKiểm tra thành phẩm để gửi đến công trình

Đơn hàng

Kế toán sản xuất

Chế thử mẫu, tính định mức vật tư

Phân xưởng nhôm:Nhập số lượng thanh nhôm

Sau đó gia công các thanh nhôm theo mẫu thiết kế của phòng kỹ

thuật như : cắt, khoan, phay, bắt vít

Phân xưởng kính: nhập và gia công các tấm kính

Phân xưởng lắp ráp thành khung cửa,tường kính và các sản phẩm hoàn thiện

2.3 Đầu tư nguồn nhân lực

Tính đến thời điểm tháng 12 năm 2008 số lượng lao động trong nhà máy

là 211 Đối với ngành nghề đặc thù là sản xuất vật liệu xây dựng mới như nhàmáy sản xuất cửa nhôm kính thì yếu tố con người có vai trò rất quan trọngliên quan đến chất lượng sản phẩm Nhận thức được vấn đề này, nhà máyluôn chú trọng đến công tác đào tạo nguồn nhân lực Nhà máy luôn có cácchính sách để tạo điều kiện cho người lao động đựơc nâng cao trình độ taynghề của mình, điều này vừa có lợi cho người lao động, vừa có lợi cho chínhbản thân nhà máy Hàng quý nhà máy luôn tổ chức các lớp đào tạo nâng caotrình độ chuyên môn và các buổi thảo luận về các phương án sản xuất để cán

bộ, nhân viên trong công ty trao đổi, đóng góp kinh nghiệm:

 Lãnh đạo phòng tổ chức nhân sự thường xuyên mời các chuyên giatrong lĩnh vực nhôm kính về cơ sở để trực tiếp trao đổi kinh nghiệm với cán

bộ công nhân viên của nhà máy

 Mỗi khi nhập các dây chuyền công nghệ mới vào sản xuấtấỳnh máyluôn dành thời gian để đào tạo, hướng dẫn cho cán bộ công nhân viên nhữngkiến thức, kỹ thuật công nghệ mới

 Đối với những cán bộ có tay nghề cao, thành tích tốt thấỳnh máy cóchế độ ưu đãi cử đi học tại những nước có trình độ sản xuất nhôm kính pháttriển

Mặt khác nhà máy luôn có chính sách thu hút và bồi dưỡng nhân tàinhằm bổ sung nhu cầu lao động để đáp ứng nhu cầu sản xuất và kinh doanh

Đặc điểm nổi bật nhất của nhà máy là có tới 50% số lao động trong nhà

máy là những công nhân, kỹ sư, cử nhân trẻ mới ra trường Đây là nhữngngười mới bước vào độ tuổi lao động nên chưa có nhiều kỹ năng, kinhnghiệm làm việc nhưng lại có tinh thần ham học hỏi và có sức sáng tạo, linhhoat của đội ngũ những người tre tuổi Do đó nhà máy đặc biệt chú trọng đàotạo lớp công nhân viên kế cận có kiến thức và nguyện vọng gắn bó lâu dài vớinhà máy.

Bảng 3: Cơ cấu lao động tháng 12 năm 2008

Nguồn: Số liệu Phòng Tài vụ

Từ bảng cơ cấu lao động trên ta thấy lượng nhân viên có trình độ đại học

là 32 nhân viên chiếm 15% lượng lao động nhà máy Lực lưọng công nhânsản xuất trực tiếp là 179 người trong tổng số 211 lao động của công ty, phầnlớn là thợ bậc 4 và dưới bậc 4 Như vậy, thợ bậc cao trong công ty chưa phải

là nhiều Thêm vào đó, bộ phận quản lý ở cấp xưởng như quản đốc, phó quảnđốc, các tổ trưởng hầu hết được đề bạt lên từ công nhân, chưa qua đào tạonghiệp vụ, làm việc chỉ dựa trên cơ sở kinh nghiệm nên còn nhiều hạn chế

Hiện nay nhà máy đang áp dụng một số hình thức hợp đồng lao động.Căn cứ vào thời hạn của hợp đồng lao động thì có 3 loại: hợp đồng không thờihạn, hợp đồng dài hạn (thường là 3 năm) và hợp đồng thời vụ (có thời hạn từ

1 năm trở xuống) Nếu căn cứ vào tính chất hợp đồng thì có 2 loại: hợp đồngtrọn gói và hợp đồng không trọn gói Hiện nay nhà máy duy trì tất cả các hìnhthức hợp đồng này Năm 2009 tham gia vào lực lượng lao động của nhà máycòn có một số lượng lớn lao động mới tuyển là học viên học việc Chế độ họcviệc còn áp dụng cho những lao động do yêu cầu của sản xuất kinh doanhphải chuyển sang làm ở một bộ phận khác và phải học nghề mới Lực lượnghọc viên luôn chiếm một phần quan trọng trong tổng số lao động của công ty,điều này chứng tỏ công tác đào tạo lao động trẻ kế cận rất đựơc công ty quantâm

2.3 Đầu tư công nghệ

Trong quá trình lập dự án và quyết định đầu tư một số lượng lớn tiền vào

dự án nhà máy cửa nhôm kính ban lãnh đạo công ty cổ phần Tân Quang Minh

đã chăn trở tìm cách giải quyết rất nhiều vấn đề khó khăn gặp phải trong việcđầu tư dự án Vấn đề đầu tiên là xác định mục tiêu đầu tư của dự án là hướngvào đối tượng khách hàng nào Vấn đề thứ hai là lựa chọn thời điểm đầu tư.Nhưng vấn đề khó khăn hơn cả đó là lựa chọn công nghệ

Để đầu tư máy móc thiết bị cho 1 nhà máy sản xuất cửa nhôm có rấtnhiều cách lựa chọn khác nhau tuỳ thuộc vào sản phẩm đầu ra và quy mô sảnxuất Nếu như đầu tư sản xuất cho cửa đi, cửa sổ thông thường thì chỉ cần đầu

tư dây chuyền công nghệ của Trung Quốc có ưu điểm thời gian thu hồi vốnnhanh, giá thành công nghệ máy móc thiết bị thấp phù hợp với những xưởngsản xuất vừa và nhỏ Công nghệ sản xuất cửa của Trung quốc cũng có nhượcđiểm là máy móc sử dụng nhiều lao động, tuổi thọ của máy móc thấp, thường

xuyên bị trục trặc hỏng hóc, chất lượng sản phẩm thấp, thường xuyên cónhững sai lệch kỹ thuật và sản phẩm chỉ sử dụng được vài năm là hỏng.

Trái với công nghệ của Trung Quốc là công nghệ của Châu âu, côngnghệ sản xuất của Châu âu sử dụng ít lao động, máy móc chạy ổn định, tuổithọ lên tới hơn 10 năm thậm chí có những máy móc thiết bị sử dụng được hơn

20 năm Mặc dù giá thành công nghệ Châu âu đắt hơn công nghệ của trungQuốc nhưng xét về mặt khấu hao trên sản phẩm thì đầu tư công nghệ Châu âuhoàn toàn rẻ hơn đầu tư công nghệ Trung Quốc Ví dụ đơn giản như khi đầu

tư 1 chiếc máy cắt hai đầu tự động CNC

Phương án sử dụng máy Trung Quốc:

- Giá thành của 1 máy là : 18.000 USD ( tương đương 327.600.000vnđ)

- Năng suất của 1 ca máy là 120 bộ cửa

- Chi phí vận hành, bảo trì, bảo dưỡng hàng năm là 25.800.000 vnđ

- Tuổi thọ của máy là ba năm

- Thanh lý máy coi như bù phần hỏng hóc nhiều hơn ở năm thứ 3Vậy theo tính toán định mức trong đầu tư 1 máy cắt CNC hoạt động 300

ca máy 1 năm, với hiệu suất tối ưu là 80% Trong 3 năm, máy sẽ cắt được86.400 ( 86.400 = 80%*120*300*3 ) bộ cửa Tổng chi phí vận hành và khấuhao máy cắt trong 3 năm là

405.000.000 vnđ ( 405.000.000 = 327.600.000 + 3*25.800.000 )

Vậy chi phí máy cắt trên 1 bộ cửa là:

KH1 = 4.687 vnđ ( 4.687 = 405.000.000/86.400 )

Phương án sử dụng máy Châu âu:

- Giá thành của 1 máy là : 28.000 euro ( tương đương 674.800.000vnđ)

- Năng suất của 1 ca máy là 220 bộ cửa

- Chi phí vận hành, bảo trì, bảo dưỡng hàng năm là 5.800.000 vnđ

- Tuổi thọ của máy là 10 năm

- Thanh lý máy coi như không còn giá trị

Vậy theo tính toán định mức trong đầu tư 1 máy cắt CNC hoạt động 300

ca máy 1 năm, với hiệu suất tối ưu là 90% Trong 10 năm, máy sẽ cắt được594.000 ( 594.000 = 90%220*300*10 ) bộ cửa Tổng chi phí vận hành vàkhấu hao máy cắt trong 3 năm là

- Giai đoạn 1: đầu tư dây chuyền công nghệ Trung Quốc để xâm nhậpthị trường trong vòng 1-2 năm.

- Gian đoạn 2: đầu tư dây chuyền công nghệ Châu âu để xây dựngThương hiệu và phát triển lớn mạnh

Đây là một chiến lược rất sáng suốt và đã có những thành công nhấtđịnh Khi mới vào thị trường công ty phải đầu tư nhỏ để xâm nhập thị trườngcác hộ gia đình Với lượng vốn đầu tư ít, công ty có thể tránh được nhiều rủi

ro, đặc biệt là sự cạnh tranh của những đối thủ lớn khi công ty chủ động tránhđối đầu với họ ở những phân khúc thị trường cao cấp Giai đoạn 1 sẽ giúp chocông ty đào tạo được 1 đội ngũ nhân viên lòng cốt đáp ứng được chuyên môn

để tiếp thu công nghệ Châu âu dễ dàng, hiệu quả hơn Mặt khác giai đoạn 1cũng là giai đoạn công ty thực hiện quá trình mở rộng quan hệ khách hàng,tìm hiểu đối tác hợp tác, tiến hành đàm phán vay vốn, đàm phán mua sắmmáy móc công nghệ Châu âu Thực tế cho thấy trong hơn sáu tháng tìm hiểu

và đàm phán ký hợp đồng cung cấp máy móc thiết bị, công ty cổ phần TânQuang Minh đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng để thương thảo hợp đồng và giảm được35% giá trị Đây là một thành công rất lớn của ban giám đốc công ty cổ PhầnTân Quang Minh, vì từ trước đến nay các doanh nghiệp Việt Nam thường gặpnhiều khó khăn và chịu thua thiệt nhiều trong khâu đàm phán với đối tácnước ngoài đặc biệt là đối tác Châu âu, do không nắm được công nghệ, đặcđiểm và không có nhiều thông tin về đối tác và các nhà cung cấp

Năm 2008 khi công ty bắt đầu chuyển sang công nghệ Châu âu, công tycũng đã thay đổi toàn bộ nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào và xác định phânkhúc thị trường mới, đó là thị trường nhà cao tầng Xét về mặt công nghệ, thìnhà cao tầng đòi hỏi cửa nhôm kính có những đặc điểm và yêu cầu kỹ thuậtrất cao Nếu như trước đây, các kiến trúc sư phải rất khó để giải bài toán cửa