đây bản bài báo cáo mà tôi tâm huyết nhất, được đánh giá là một trong những bài báo cáo đạt điểm cao nhất của trường đh Công Nghiệp HN, Về tình hinh kinh doanh của công ty TNHH Tân Mỹ, chuyên sx và kinh doanh mặt hàng nhôm.
Trang 1Trường tồn cùng thời gian
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
PHẦN 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 2
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 2
1.1.1 Giới thiệu về công ty 2
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 2
1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản 3
1.2 Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác 3
1.2.1 Ngành nghề kinh doanh 3
1.2.2 Sản phẩm Tân Mỹ đang sản xuất và kinh doanh 4
1.3 Cơ cấu tổ chức 4
1.3.1 Trình độ nhân sự: 4
1.3.2 Chức năng nhiệm vụ quyền hạn của từng bộ phận 4
1.3.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức nhân sự của công ty 6
1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 7
PHẦN II-HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TÂN MỸ 9
2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của doanh nghiệp 9
2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2015 9
2.1.2 Công tác Marketing của doanh nghiệp 10
2.2 Công tác quản lý nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ trong công ty 15
2.3 Công tác quản lý, sử dụng tài sản cố định 16
2.4 Công tác quản lý lao động tiền lương 18
2.4.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp 18
2.4.2 Hình thức trả lương 18
2.5 Những vấn đề về tài chính doanh nghiệp 19
2.5.1 Phân tích các tỷ số tài chính 20
PHẦN III: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT THỰC HIỆN 23
3.1 Đánh giá chung 23
3.1.1 Điểm mạnh 23
3.1.2 Những điểm yếu còn tồn tại 23
3.2 Những đề xuất cho công ty 24
KẾT LUẬN 25
CÁC PHỤ LỤC 26
TÀI LIỆU THAM KHẢO VÀ TRÍCH DẪN 32
Trang 2Trường tồn cùng thời gian
DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH, PHỤ LỤC
STT
DANH MỤC BẢNG
1 1.1.Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản của công ty TNHH Tân Mỹ
2 1.2 Bảng số lượng nhân viên từng phòn ban
3 1.3 Tỷ lệ về trình độ của lao động toàn công ty
4 1.4 Danh mục sản phẩm của công ty
5 2.1 Khối lượng nhôm sản xuất và tiêu thụ theo các tháng
6 2.2 Doanh thu một số mặt hàng chủ yếu
7 2.3 Tình hình giá thành theo yếu tố năm 2015 của công ty TNHH Tân Mỹ
8 2.4 Chi phí xúc tiến bán và doanh thu năm 2014 – 2015
9 2.5 Bảng thống kê NVL dùng cho sản xuất
10 2.6 Hiệu quả sử dụng tài sản cố định
11 2.7 Bảng thống kê máy móc thiết bị và phương tiện vận tải
12 2.8 Tình hình tăng giảm tài sản cố định năm 2015
13 2.9 Số lượng và cơ cấu LĐ năm 2015 của công ty TNHH Tân Mỹ
14 2.10 Phân tích sự biến động về tài sản
15 2.11 Phân tích sự biến động về nguồn vốn
15 2.12 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản năm 2014 - 2015
DANH MỤC HÌNH
1 1.1.Sơ đồ bộ máy nhân sự của Tân Mỹ
2 1.2 Quy trình sản xuất sản phẩm
3 2.1 Kiểu kênh phân phối trực tiếp
4 2.2 Kiểu kênh phân phối gián tiếp
DANH MỤC PHỤ LỤC
1 PHỤ LỤC 1:Báo cáo KQHĐ SXKD năm 2015
2 PHỤ LỤC 2: Bảng cân đối kế toán
3 PHỤ LỤC 3: Thông số máy móc
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
Chữ viết tắt Nghĩa viết tắt
2
Trang 3Trường tồn cùng thời gian
Trang 4Trường tồn cùng thời gian
Để có một chỗ đứng trên thị trường, công ty TNHH Tân Mỹ đã có những nỗ lựcđáng kể, phấn đấu ngày càng phát triển và nâng cao hiệu quả, chất lượng phục vụkhách hàng Bất kì doanh nghiệp nào cũng vậy, đi kèm với những thuận lợi, tích cực lànhững khó khăn và thử thách phải vượt qua Nhờ xác định được phương hướng mụctiêu và chiến lược lâu dài, công ty đã gặt hái được không ít thành công và được ngườitiêu dùng biết đến nhiều qua các sản phẩm có chất lượng
Là sinh viên học ngành quản trị kinh doanh, nhận biết được tầm quan trọng củathời gian kiến tập giúp cho sinh viên chúng em có sự tiếp xúc trực tiếp với môi trườngcông việc, các hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế và giúp cho chúng em có thể vậndụng được những kiến thức đã học để áp dụng vào trong quá trình hoạt động sản xuấtkinh doanh của tổ chức, doanh nghiệp Em đã chọn Công ty TNHH Tân Mỹ để thựctập Sau 4 tuần tìm hiểu về tình hình hoạt động của công ty, với sự giúp đỡ của bangiám đốc, các phòng ban và sự hướng dẫn tận tình của Thạc sỹ Nguyễn Thúy Quỳnh –giảng viên trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội, em đã hoàn thành được một báo cáotổng hợp về tình hình chung của công ty Báo cáo với nội dung 3 phần chính như sau:
Phần 1: Công tác tổ chức quản lý Phần 2: Thực tập theo chuyên đề Phần 3: Đánh giá chung và đề xuất hoàn thiện
Do kiến thức của em còn hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều nên bàiviết của em còn nhiều thiếu sót Em mong nhận được sự chỉ bảo của thầy cô để bài viếtcủa em được hoàn thiện hơn
Em xin chân thành cảm ơn!
1
Trang 5Trường tồn cùng thời gian
PHẦN 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
1.1.1 Giới thiệu về công ty
Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH TÂN MỸ
Tên tiếng Anh: TAN MY COPANY LIMITED
Tên viết tắt: TAN MY CO., LTD
Trụ sở chính: 116 Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội
Giám đốc: LÊ QUỐC VIỆT
Điện thoại: 043 557 2319 – Fax: 04 3557 2319
Website: www.tanmy.net.vn – Email: tanmy.co@fpt.vn
Chi nhánh Vinh: số 15 Hồ Thốc, X Nghi Phú, TP Vinh
Chi nhánh Thanh Hóa : số 393 Nguyễn Trãi, P.Phú Sơn, TP Thanh Hóa
Chi nhánh Phú Thọ: đường Công nhân, P.Nông Trang, TP Việt Trì
VPĐD TẠI QUẢNG BÌNH
VPĐD TẠI HÀ TĨNH
VPĐD TẠI NAM ĐỊNH
VPĐD TAI HƯNG YÊN
VPĐD TẠI HẢI DƯƠNG
VPĐD TẠI QUẢNG NINH
VÀ 12 CỬA HÀNG GIỚI THIỆU SẢN PHẨM TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển.
Công ty TNHH Tân Mỹ được thành lập ngày 26/05/1999 với số vốn điều lệ ban đầu là 600.000.000đ Kinh doanh ngành nghề chính: Buôn bán tư liệu sản xuất; buôn bán tư liệu tiêu dùng; Đại lý mua, bán, ký gửi, sản xuất sản phẩm cơ khí (hàng inox)
Năm 2000 công ty quyết định đầu tư xây dựng xưởng sản xuất tại số 69 Vũ Trọng Phụng – Thanh Xuân – Hà Nội và số 35 Nguyễn Huy Tưởng
Trang 6Trường tồn cùng thời gian
Đầu tháng 5/2005 Tân Mỹ đã đấu thầu và thuê được diện tích đất 1,3 ha tại KCN
Thạch Thất – Quốc Oai, H Quốc Oai, TP Hà Nội và tiến hành xây dựng và đầu tư thêm 4 dây truyền sản xuất bồn chứa nước bằng Inox
Năm 2007, Ban giám đốc công ty đã quyết định mua chuyển nhượng lại nhà xưởng của công ty TNHH TM & DV xây dựng Đức Linh ngay sát bên trái của Tân Mỹ với diện tích 1,1 ha, Tân Mỹ đã đầu tư xây dựng và nhập 3 dây chuyền đùn ép nhôm thanhđịnh hình (690 tấn, 930 tấn, 1.100 tấn
Năm 2013, Ban giám đốc công ty đã quyết định ký hợp đồng dài hạn thuê lại nhà xưởng của công ty ô tô Focia nằm trong khu công nghiệp cách nhà máy Tân Mỹ 200m, với diện tích 7000 m2, Tân Mỹ đã đầu tư cải tạo nhà xưởng đồng thời đầu tư them 3 dây chuyền sản xuất nhôm định hình ( 2 máy 920 tấn và 1 máy 1.100 tấn ).Qua hơn 15 năm xây dựng và phát triển, mới đầu vốn điều lệ của công ty là
600.000.000đ, sau nhiều lần tăng vốn, hiện nay vốn điều lệ là 150.000.000.000đ, số lượng cán bộ công nhân viên từ 35 người đến nay đã tăng lên hơn 3500 lao động
Mạng lưới phân phối, kinh doanh trải khắp rộng cả nước Sản phẩm của Tân Mỹ đã
chiếm được tình cảm của khách hàng trong địa bàn cả nước, với khách hàng dù lớn
hay nhỏ, Tân Mỹ luôn chủ trương xây dựng quan hệ lâu dài và tin cậy Mục tiêu chiến
lược của Tân Mỹ là: “ Trở thành công ty sản xuất nhôm thanh định hình và hàng
gia dụng có thị phần lớn nhất Việt Nam và chinh phục thị trường nước ngoài”.
MỤC TIÊU: “Tân Mỹ cam kết khách hàng bằng chất lượng phục vụ tốt nhất”.
1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản
Bảng 1.1 Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản của công ty TNHH Tân Mỹ
Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác
Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có động cơ khác
Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
Sản xuất sản phẩm khác bằng kim loại chưa được phân vào đâu, chi tiết:sản phẩm cơ khí, hàng inox
Đại lý, môi giới, đấu giá, chi tiết: đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa
Bán buôn tổng hợp, chi tiết: buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng
Kho bãi và lưu trữ hàng hóa
1.2.2 Sản phẩm Tân Mỹ đang sản xuất và kinh doanh.
3
Trang 7Trường tồn cùng thời gian
Sản xuất sản phẩm nhôm thanh định hình
Sản xuất sản phẩm bồn chứa nước bằng Inox
Sản xuất sản phẩm chậu rửa bằng Inox
Sản xuất sản phẩm bồn nhựa đa năng
Số lượngNV(Người)
(Nguồn: Hồ sơ quản lý nhân sự)
(Nguồn: Hồ sơ quản lý nhân sự)
1.3.2 Chức năng nhiệm vụ quyền hạn của từng bộ phận
- Giám đốc: đứng đầu Công ty, là người có trách nhiệm điều hành chung chỉđạo trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm về mọi hoạtđộng của doanh nghiệp
- Phó giám đốc: là những người giúp việc tham mưu cho giám đốc và chịu tráchnhiệm trước giám đốc và pháp luật mình phụ trách
- Kế toán trưởng thực hiện điều 8, 9, 10 của nghị định số 26 - HĐBTngày 18/3/1989 của hội đồng chính phủ
- Phòng KCS tham mưu: giúp giám đốc quản lý chất lượng sản phẩm chịu tráchnhiệm kiểm soát toàn bộ chất lượng sản phẩm bán ra trên thị trường
- Phòng vận tải : Phụ trách toàn bộ các loại xe ôtô
- Phòng kế toán tài chính: Theo dõi toàn bộ thu chi tài chính của công ty,thực hiện toàn bộ công tác kế hoạch từ việc xử lý chứng từ đến lập báo cáoquyết toán và tham mưu giúp giám đốc quản lý tài chính trong Công ty
Trang 8Trường tồn cùng thời gian
- Phòng lao động tiền lương: Tham mưu giúp giám đốc trong công tác quản
lý tiền lương, các chế độ chính sách của người lao động
- Văn phòng công ty: Tham mưu giúp giám đốc trong lĩnh vực đối nội, đốingoại quản lý công tác văn thư lưu trữ, công tác thi đua khen thưởng
- Phòng dịch vụ bảo hành: Tân Mỹ thực hiện trách nhiệm và nghĩa vụ bảo hànhđối với các sản phẩm: bồn chứa nước inox, bồn nhựa đa năng, bình nước nóng
sử dụng điện và bình nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời, ở mức cao nhất,nhằm nâng cao sự thoải mãn của khách hàng và khẳng định chất lượng dịch vụhoàn hảo của Tân Mỹ Phòng bảo hành sản phẩm Tân Mỹ ĐT: 04 3557 6106
5
Trang 9Trường tồn cùng thời gian
1.3.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức nhân sự của công ty
Hình 1.1 Sơ đồ bộ máy nhân sự của công ty TNHH Tân Mỹ
(Nguồn: website www.tanmy.net.vn)
Trang 10Trường tồn cùng thời gian
1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
- TÂN MỸ luôn nghiên cứu tìm hiểu và trang bị những máy móc, thiết bị sản xuất
có tính công nghệ cao để cho ra những sản phẩm chất lượng và giá thành hợp lý
- Các nhóm sản phẩm chính của công ty:
Bảng 1.4 Danh mục sản phẩm của công ty
Bồn chứa nước bằng INOX
Chậu rửa bằng INOX
Hình 1.2 Quy trình sản xuất sản phẩm:
7
Đơn đặt hàng
Lệnh sản xuất
Trang 11Trường tồn cùng thời gian
Chuyển đi đúcthành Billet
Kéo và cắt sảnphẩm 6mHóa già sản phẩm
Máy ép phế
Kiểm tra sảnphẩm
Tùy đơn hàng chuyển
Nhập kho thành
phẩm
KCS kiểm tra, baogói theo quy định
Trang 12Trường tồn cùng thời gian
PHẦN II-HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
TÂN MỸ2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của doanh nghiệp
2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2015
Bảng 2.1 Khối lượng nhôm sản xuất và tiêu thụ theo các tháng
Trang 13Trường tồn cùng thời gian
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng 2.1 cho ta thấy được quý IV là quý mà công ty bán được nhiều tấnnhôm nhất trong các quý, sản lượng tiêu thụ của quý IV đạt 125,63% so với cùng
kì năm ngoái Vì gần tết nhu cầu mua sắm tăng cao và sản phẩm như chậu rửa,bồn nước hay bình nước nóng… cũng không ngoại lệ Sản lượng tiêu thụ của cảnăm 2015 so với năm 2014 tăng 120,97% tương ứng tăng 428.845 tấn nhôm Đó làmột dấu hiệu tích cực để công ty phấn đấu sản xuất và tiêu thụ nhiều hơn nữa trongnăm 2016
Bảng 2.2 Doanh thu một số mặt hàng chủ yếu
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)
Từ bảng số liệu 2.2 cho ta thấy khách hàng tiêu thụ chủ yếu của công ty làcác nhà phân phối hay còn gọi là các đại lý bán buôn với doanh thu đạt24.738.450.000đ của năm 2015 đã tăng 120,97% tương ứng tăng 4.288.450.000đ sovới năm 2014 Ngoài việc bán cho các nhà phân phối công ty còn bán cho các côngtrình xây dựng, doanh thu năm 2015 so với năm 2014 tăng 148,77% tương ứng tăng1.950.880.000đ Ngoài việc thực hiện kế hoạch đã đề ra công ty còn áp dụng cácchính sách, chương trình khuyến mãi, thực hiện sáng tạo công tác marketing để nângcao sản lượng tiêu thụ nhằm nâng cao doanh thu của công ty
2.1.2 Công tác Marketing của doanh nghiệp
Chính sách sản phẩm – thị trường
Sản phẩm của công ty đều là các sản phẩm thiết yếu đối với ngành công nghiệp vàcác hộ gia đình Việt Nam Sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại, tính chất… phùhợp cho mọi gia đình, mọi phong cách Về thị trường mục tiêu khách hàng mà công tytập chung tới là các doanh nghiệp, các khách hàng trong tỉnh và thành phố lân cận và cảthị trường quốc tế Khách hàng mục tiêu của công ty được chia làm hai loại là công trìnhxây dựng và công trình dân dụng
Trang 14Trường tồn cùng thời gian
- Đặc điểm sản phẩm: thiết kế bắt mắt, đẹp, có giá cả phải chăng phù hợp với nhiều
đối tượng khách hàng Về sản phẩm bồn nước Inox: kích thước nhỏ gọn và tinh tế
- Chất lượng: khách hàng sẽ hoàn toàn yên tâm về chất lượng sản phẩm VD: bồn
nước Inox được bảo hành 10 năm
- Kiểu dáng: Bồn nước Inox có kiểu dáng đứng, hoặc nằm tùy theo nhu cầu người
mua
- Nhãn hiệu: Logo dập nổi: “Tân Mỹ” để khách hàng tránh mua phải hàng giả, nhái.
- Khách hàng mục tiêu: Các công trình xây dựng và các nhà bán buôn, đại lý.
Chính sách phân phối
Công ty đã thiết lập được hệ thống các đại lý trong thành phố bằng việc kí kếthợp đồng với các nhà phân phối lớn làm đại lý tiêu thụ sản phẩm của mình
- Công ty có hai kênh phân phối là: trực tiếp và gián tiếp
Kênh phân phối trực tiếp
Hình 2.1 Kiểu kênh phân phối trực tiếp
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Kênh phân phối trực tiếp: Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếpđến cửa hàng trưng bày giới thiệu và bán sản phẩm để mua Công ty có quyền từchối những đơn hàng trực tiếp với yêu cầu với số lượng quá nhỏ hoặc trong thờigian công ty đang tập trung thực hiện những đơn hàng lớn Lượng tiêu thụ củakênh này chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số của Công ty
Kênh phân phối gián tiếp
Hình 2.2 Kiểu kênh gián tiếp
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Kênh phân phối gián tiếp: Là kênh phân phối chủ đạo của Công ty, hàng hóacủa công ty phân phối tập trung ở thị trường nội địa Đại lý này giao sản phẩm chokhách hàng của mình, chịu trách nhiệm thanh toán và giao các đơn đặt hàng chocông ty Đại lý được hưởng phần trăm hoa hồng trên các hợp đồng đó
11
Trang 15Trường tồn cùng thời gian
Trang 16Trường tồn cùng thời gian
Bảng 2.3 Tình hình giá thành theo yếu tố năm 2015 công ty TNHH Tân Mỹ
TT Yếu tố chi phí
Năm 2014 KH năm 2015 TH năm 2015 SS với TH 2014
Tổng
CF (Trđ)
CF đơn
vị (đ/T)
Tổng
CF (Trđ)
CF đơn
vị (đ/T)
Tổng
CF (Trđ)
CF đơn
vị (đ/T)
Tổng
CF (Trđ)
Trang 17Trường tồn cùng thời gian
Có thể đánh giá mức độ thực hiện kế hoạch giá thành của Công ty năm 2015bằng hệ số thực hiện kế hoạch giá thành như sau:
Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận + Thuế (nếu có)
Để khuyến khích và giữ khách hàng, công ty đã sử dụng hai loại công cụ giá hữuhiệu Cụ thể là :
- Công cụ giá gián tiếp là hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng Hìnhthức này được thực hiện tuỳ theo đợt với mục đích nhằm điều tiết sản lượng
- Công cụ giá trực tiếp là chiết khấu % cho khách hàng (khoảng từ 5-10% tùytừng sản phẩm) Hình thức này được thực hiện thường xuyên với mục đích khuyếnkhích sản lượng
Chính sách xúc tiến bán
Công ty TNHH Tân Mỹ đã sử dụng nhiều hình thức xúc tiến bán hàng khácnhau, nhằm khẳng định uy tín của sản phẩm đối với khách hàng, vì vậy sản phẩm củaCông ty ngày càng đứng vững trên thị trường và có tính cạnh tranh cao so với sảnphẩm của đối thủ khác Các hình thức xúc tiến bán hàng mà Công ty đang sử dụng là: Bán hàng trực tiếp: Công ty áp dụng hình thức này thông qua hệ thống thông tinInternet của Công ty đó là website để khách hàng có thể đặt hàng qua mạng Với hìnhthức này Công ty đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng: tiết kiệm chi phí, thời gian vàcông sức Ví dụ như: các bạn hàng ở xa có thể thông qua website để đặt hàng màkhông phải đến tận nơi để kí kết hợp đồng
Quan hệ công chúng: Doanh nghiệp không những phải có quan hệ với kháchhàng, nhà cung ứng và nhà phân phối của mình mà phải có quan hệ với công chúng cóquan tâm Công chúng có thể tạo điều kiện hoặc cản trở khả năng doanh nghiệp đạtđến các mục tiêu của nó VD: tài trợ chương trình “Đèn đom đóm” trên VTV
Khuyến mãi: hình thức này Công ty ít khi áp dụng, áp dụng cho các khách hàngmua với số lượng lớn theo hình thức chiết khấu
Trang 18Trường tồn cùng thời gian
Quảng cáo: công ty sử dụng hình thức quảng cáo trên website:www.tanmy.net.vn , trên các phương tiện truyền thông như báo chí, truyền hình VTV,đài FM VOV giao thông…
Bảng 2.4 Chi phí xúc tiến bán và doanh thu năm 2014 – 2015
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng trên ta thấy, chi phí cho hoạt động xúc tiến bán năm 2015 tăng so vớinăm 2014 về giá trị là +1.728,64 triệu đồng tương ứng với 19,24% Các chi phí chohoạt động xúc tiến bán của Công ty bao gồm: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, quan hệcông chúng, khuyến mãi đều tăng nhưng với múc tăng và tốc độ tăng không đồng đều.Xét về giá trị thì bán hàng trực tiếp chiếm tỷ trọng cao nhất so với doanh thu (0,89%),sau đó đến quan hệ công chúng chiếm 0,69%, quảng cáo chiếm vị trí thứ ba với0,55%, khuyến mãi chiếm tỷ trọng thấp nhất 0,0068% Năm 2015 tốc độ tăng tổng chiphí cho hoạt động xúc tiến bán so với năm 2014 (19,24%) cao hơn tốc độ tăng doanhthu năm 2015 so với năm 2014 (9,69%) là 9,55% nên Công ty cần xem xét các hoạtđộng của xúc tiến bán nào chưa hiệu quả để có biện pháp điều chỉnh kịp thời
Công tác thu thập thông tin
Hiện nay, Công ty TNHH Tân Mỹ đang sử dụng những phương pháp thu thậpthông tin marketing như sau:
- Hệ thống ghi chép nội bộ: + Hệ thống sổ sách kế toán của Công ty
+ Hệ thống báo cáo bán hàng
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh lớn của công ty là: Tập đoàn Sơn Hà, Tập đoàn Tân Á Đại
Thành, công ty TNHH Việt – Mỹ, công ty TNHH Toàn Mỹ…
Mức độ cạnh tranh trong ngành hiện nay diễn ra rất gay gắt, khốc liệt Sự cạnh
tranh đó chủ yếu tập trung vào một số công ty, tập đoàn có thị phần lớn như tập đoàn Sơn Hà, Tập đoàn Tân Á…Các công ty này đều chiếm thị phần lớn trong ngành trên
do đó mà tiếng nói của họ trong ngành rất có trọng lượng, thậm chí họ có thể liên kết với nhau để chi phối thị trường
15
Trang 19Trường tồn cùng thời gian
Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của công ty
Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của công ty TNHH Tân Mỹ ta có thể đưa ra một số nhận xét sau:
- Thị trường tiêu thụ của Công ty ngày càng được mở rộng, do công ty có trụ sởchính tại Hà Nội nên thị trường tiêu thụ chính vẫn là miền Bắc
-Công tác marketing: nhìn chung công tác marketing của công ty tương đối tốt, góp phần làm tăng doanh thu hàng năm của Công ty
Sản phẩm của Công ty đa dạng đáp ứng được nhu cầu của người dân trong nước và xuất khẩu sang nước ngoài Tăng cường chi phí cho việc xúc tiến bán nhưng tốc độ tăng cao hơn tốc độ tăng của doanh thu, Công ty cần xem xét để đưa ra biện pháp điều chỉnh cho phù hợp
Việc phân phối được khai thác trên cả hai luồng kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp Công ty quảng bá sản phẩm của mình thông qua website, quảng cáo, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và làm cho người tiêu dùng quan tâm đến nhiều hơn Kênh phân phối bao gồm các đại lý ở Hà Nội, và đang nỗ lực đưa sản phẩm của mình trải rộng toàn thì trường Việt Nam và quốc tế
2.2 Công tác quản lý nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ trong công ty
Việc quản lý nguyên vật liệu là cần thiết khách quan của mọi nền sản xuất xãhội Việc quản lý nguyên vật liệu hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào khảnăng trách nhiệm của cán bộ quản lý trong công ty Nguyên vật liệu chính sử dụngtrong phân xưởng là: nhôm thô và các nguyên vật liệu phụ khác như: thép, nhựa, caosu…
Định mức tiêu hao nhôm: Cứ 1000 tấn nhôm thô sẽ sản xuất được khoảng 700 nhôm thanh định hình, và các sản phẩm liên quan đến nhôm khác
Trang 20Trường tồn cùng thời gian
Bảng 2.5 Bảng thống kê nguyên vật liệu dùng cho sản xuất năm 2015
STT liệu, vật tư (NL,Tên nguyên
VT)
Đơnvịtính
Địnhmứctiêuhao/sp
Tỷ lệ haohụt (%) Nguồn cungcấp
Khối lượngsd/tháng
(Nguồn: Phòng sản xuất)
2.3 Công tác quản lý, sử dụng tài sản cố định
Bảng 2.6 Hiệu quả sử dụng tài sản cố định
STT Máy móc thiết bị SẢN PHẨM ĐƠN VỊ
TÍNH
SỐ LƯỢNG SẢN XUÂT/01 THÁNG
3 Máy nghiền vàtrộn bột nhựa Bồn nhựa đa năng m3 5.000
(Nguồn: Phòng Vật Tư)
Qua bảng 2.6: với số lượng sản xuất 20.000 m3 bồn chứa Inox và 10.000 chiếcchậu rửa bằng Inox trong 1 tháng có thể cho thấy công ty sử dụng rất hợp lý và hiệuquả tài sản cố định của mình, giúp công ty có thể cung cấp đầy đủ mọi nhu cầu ngườitiêu dùng cả về số lượng và chất lượng
Tuy một số máy móc thiết bị do thời gian sử dụng lâu, số lần trung đại tu nhiều,song Công ty vẫn tận dụng, phục hồi, sửa chữa lại để phục vụ cho sản xuất Và đầu tưthêm một số máy mới được đầu tư có công nghệ kỹ thuật tiên tiến, hiện đại năng suấtcao hơn hao phí vật liệu ít, khả năng hoạt động tốt
Bảng 2.7 Bảng thống kê máy móc thiết bị và phương tiện vận tải
17
