Bản báo cáo thực tập cơ sở ngành kinh tế trường ĐH Công nghiệp HN Haui

đây bản bài báo cáo mà tôi tâm huyết nhất, được đánh giá là một trong những bài báo cáo đạt điểm cao nhất của trường đh Công Nghiệp HN, Về tình hinh kinh doanh của công ty TNHH Tân Mỹ, chuyên sx và kinh doanh mặt hàng nhôm.

Trường tồn cùng thời gian

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 2

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 2

1.1.1 Giới thiệu về công ty 2

1.3.2 Chức năng nhiệm vụ quyền hạn của từng bộ phận 4

1.3.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức nhân sự của công ty 6

1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 7

PHẦN II-HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TÂN MỸ 9

2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của doanh nghiệp 9

2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2015 9

2.1.2 Công tác Marketing của doanh nghiệp 10

2.2 Công tác quản lý nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ trong công ty 15

2.3 Công tác quản lý, sử dụng tài sản cố định 16

2.4 Công tác quản lý lao động tiền lương 18

2.4.1 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp 18

3.1.2 Những điểm yếu còn tồn tại 23

3.2 Những đề xuất cho công ty 24

KẾT LUẬN 25

CÁC PHỤ LỤC 26

TÀI LIỆU THAM KHẢO VÀ TRÍCH DẪN 32

Trường tồn cùng thời gian

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH, PHỤ LỤCSTT

15 2.11 Phân tích sự biến động về nguồn vốn

15 2.12 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản năm 2014 - 2015

DANH MỤC HÌNH

1 1.1.Sơ đồ bộ máy nhân sự của Tân Mỹ2 1.2 Quy trình sản xuất sản phẩm3 2.1 Kiểu kênh phân phối trực tiếp 4 2.2 Kiểu kênh phân phối gián tiếp

2

Trường tồn cùng thời gian

Trường tồn cùng thời gian

LỜI MỞ ĐẦU

Thời điểm hiện tại, kinh tế đang trong quá trình phát triển không ngừng, đặcbiệt ngành công nghiệp khai thác và sản xuất nhôm luôn là chủ lực trong nền kinh tế,nó có một ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc thực hiện mục tiêu công nghiệp hóa –hiện đại hóa đất nước tạo nền tảng cơ sở vật chất, từng bước hội nhập nền kinh tế thếgiới Sự phát triển kinh tế thúc đẩy các nhu cầu của xã hội ngày càng lớn, nhu cầu vềnhà ở, nhà máy, nhà xưởng, các công trình cơ sở hạ tầng của xã hội Khi nền kinh tế cónhiều biến chuyển đáng kể như vậy thì các doanh nghiệp phải đối đầu với nhiều tháchthức mới để không những vươn lên tự khẳng định mình trên thị trường hiện có mà cònphải tạo được môi trường kinh doanh mới.

Để có một chỗ đứng trên thị trường, công ty TNHH Tân Mỹ đã có những nỗ lựcđáng kể, phấn đấu ngày càng phát triển và nâng cao hiệu quả, chất lượng phục vụkhách hàng Bất kì doanh nghiệp nào cũng vậy, đi kèm với những thuận lợi, tích cực lànhững khó khăn và thử thách phải vượt qua Nhờ xác định được phương hướng mụctiêu và chiến lược lâu dài, công ty đã gặt hái được không ít thành công và được ngườitiêu dùng biết đến nhiều qua các sản phẩm có chất lượng.

Là sinh viên học ngành quản trị kinh doanh, nhận biết được tầm quan trọng củathời gian kiến tập giúp cho sinh viên chúng em có sự tiếp xúc trực tiếp với môi trườngcông việc, các hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế và giúp cho chúng em có thể vậndụng được những kiến thức đã học để áp dụng vào trong quá trình hoạt động sản xuấtkinh doanh của tổ chức, doanh nghiệp Em đã chọn Công ty TNHH Tân Mỹ để thựctập Sau 4 tuần tìm hiểu về tình hình hoạt động của công ty, với sự giúp đỡ của bangiám đốc, các phòng ban và sự hướng dẫn tận tình của Thạc sỹ Nguyễn Thúy Quỳnh –giảng viên trường Đại Học Công Nghiệp Hà Nội, em đã hoàn thành được một báo cáotổng hợp về tình hình chung của công ty Báo cáo với nội dung 3 phần chính như sau:

Phần 1: Công tác tổ chức quản lýPhần 2: Thực tập theo chuyên đề

Phần 3: Đánh giá chung và đề xuất hoàn thiện

Do kiến thức của em còn hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều nên bàiviết của em còn nhiều thiếu sót Em mong nhận được sự chỉ bảo của thầy cô để bài viếtcủa em được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!

1

Trường tồn cùng thời gian

PHẦN 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

1.1.1 Giới thiệu về công ty

 Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH TÂN MỸ Tên tiếng Anh: TAN MY COPANY LIMITED Tên viết tắt: TAN MY CO., LTD

 Trụ sở chính: 116 Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội. Giám đốc: LÊ QUỐC VIỆT

 Điện thoại: 043 557 2319 – Fax: 04 3557 2319

 Website: www.tanmy.net.vn – Email: tanmy.co@fpt.vn

 Chi nhánh Vinh: số 15 Hồ Thốc, X Nghi Phú, TP Vinh

 Chi nhánh Thanh Hóa : số 393 Nguyễn Trãi, P.Phú Sơn, TP Thanh Hóa Chi nhánh Phú Thọ: đường Công nhân, P.Nông Trang, TP Việt Trì VPĐD TẠI QUẢNG BÌNH

 VPĐD TẠI HÀ TĨNH VPĐD TẠI NAM ĐỊNH  VPĐD TAI HƯNG YÊN VPĐD TẠI HẢI DƯƠNG

 VPĐD TẠI VĨNH PHÚC VPĐD TẠI BẮC GIANG VPĐD TẠI THÁI NGUYÊN

 VPĐD TẠI QUẢNG NINH

 VÀ 12 CỬA HÀNG GIỚI THIỆU SẢN PHẨM TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển.

Công ty TNHH Tân Mỹ được thành lập ngày 26/05/1999 với số vốn điều lệ ban đầu là 600.000.000đ Kinh doanh ngành nghề chính: Buôn bán tư liệu sản xuất; buôn bán tư liệu tiêu dùng; Đại lý mua, bán, ký gửi, sản xuất sản phẩm cơ khí (hàng inox).

Năm 2000 công ty quyết định đầu tư xây dựng xưởng sản xuất tại số 69 Vũ Trọng Phụng – Thanh Xuân – Hà Nội và số 35 Nguyễn Huy Tưởng.

Trường tồn cùng thời gian

Đầu tháng 5/2005 Tân Mỹ đã đấu thầu và thuê được diện tích đất 1,3 ha tại KCN Thạch Thất – Quốc Oai, H Quốc Oai, TP Hà Nội và tiến hành xây dựng và đầu tư thêm 4 dây truyền sản xuất bồn chứa nước bằng Inox.

Năm 2007, Ban giám đốc công ty đã quyết định mua chuyển nhượng lại nhà xưởng của công ty TNHH TM & DV xây dựng Đức Linh ngay sát bên trái của Tân Mỹ với diện tích 1,1 ha, Tân Mỹ đã đầu tư xây dựng và nhập 3 dây chuyền đùn ép nhôm thanhđịnh hình (690 tấn, 930 tấn, 1.100 tấn.

Năm 2013, Ban giám đốc công ty đã quyết định ký hợp đồng dài hạn thuê lại nhà xưởng của công ty ô tô Focia nằm trong khu công nghiệp cách nhà máy Tân Mỹ 200m, với diện tích 7000 m2, Tân Mỹ đã đầu tư cải tạo nhà xưởng đồng thời đầu tư them 3 dây chuyền sản xuất nhôm định hình ( 2 máy 920 tấn và 1 máy 1.100 tấn ).Qua hơn 15 năm xây dựng và phát triển, mới đầu vốn điều lệ của công ty là

600.000.000đ, sau nhiều lần tăng vốn, hiện nay vốn điều lệ là 150.000.000.000đ, số lượng cán bộ công nhân viên từ 35 người đến nay đã tăng lên hơn 3500 lao động

Mạng lưới phân phối, kinh doanh trải khắp rộng cả nước Sản phẩm của Tân Mỹ đã

chiếm được tình cảm của khách hàng trong địa bàn cả nước, với khách hàng dù lớn

hay nhỏ, Tân Mỹ luôn chủ trương xây dựng quan hệ lâu dài và tin cậy Mục tiêu chiến

lược của Tân Mỹ là: “ Trở thành công ty sản xuất nhôm thanh định hình và hàng

gia dụng có thị phần lớn nhất Việt Nam và chinh phục thị trường nước ngoài”.

MỤC TIÊU: “Tân Mỹ cam kết khách hàng bằng chất lượng phục vụ tốt nhất”.

1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản

Bảng 1.1 Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản của công ty TNHH Tân Mỹ

 Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác. Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có động cơ khác.

 Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu

 Sản xuất sản phẩm khác bằng kim loại chưa được phân vào đâu, chi tiết:sản phẩm cơ khí, hàng inox.

 Đại lý, môi giới, đấu giá, chi tiết: đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa. Bán buôn tổng hợp, chi tiết: buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng. Kho bãi và lưu trữ hàng hóa.

1.2.2 Sản phẩm Tân Mỹ đang sản xuất và kinh doanh.

3

Trường tồn cùng thời gian

 Sản xuất sản phẩm nhôm thanh định hình. Sản xuất sản phẩm bồn chứa nước bằng Inox. Sản xuất sản phẩm chậu rửa bằng Inox. Sản xuất sản phẩm bồn nhựa đa năng.

Số lượngNV(Người)

(Nguồn: Hồ sơ quản lý nhân sự)

(Nguồn: Hồ sơ quản lý nhân sự)

1.3.2 Chức năng nhiệm vụ quyền hạn của từng bộ phận

- Giám đốc: đứng đầu Công ty, là người có trách nhiệm điều hành chung chỉđạo trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm về mọi hoạtđộng của doanh nghiệp.

- Phó giám đốc: là những người giúp việc tham mưu cho giám đốc và chịu tráchnhiệm trước giám đốc và pháp luật mình phụ trách.

- Kế toán trưởng thực hiện điều 8, 9, 10 của nghị định số 26 - HĐBTngày 18/3/1989 của hội đồng chính phủ.

- Phòng KCS tham mưu: giúp giám đốc quản lý chất lượng sản phẩm chịu tráchnhiệm kiểm soát toàn bộ chất lượng sản phẩm bán ra trên thị trường.

- Phòng vận tải : Phụ trách toàn bộ các loại xe ôtô.

- Phòng kế toán tài chính: Theo dõi toàn bộ thu chi tài chính của công ty,thực hiện toàn bộ công tác kế hoạch từ việc xử lý chứng từ đến lập báo cáoquyết toán và tham mưu giúp giám đốc quản lý tài chính trong Công ty.

Trường tồn cùng thời gian

- Phòng lao động tiền lương: Tham mưu giúp giám đốc trong công tác quảnlý tiền lương, các chế độ chính sách của người lao động.

- Văn phòng công ty: Tham mưu giúp giám đốc trong lĩnh vực đối nội, đốingoại quản lý công tác văn thư lưu trữ, công tác thi đua khen thưởng.

- Phòng dịch vụ bảo hành: Tân Mỹ thực hiện trách nhiệm và nghĩa vụ bảo hànhđối với các sản phẩm: bồn chứa nước inox, bồn nhựa đa năng, bình nước nóngsử dụng điện và bình nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời, ở mức cao nhất,nhằm nâng cao sự thoải mãn của khách hàng và khẳng định chất lượng dịch vụhoàn hảo của Tân Mỹ Phòng bảo hành sản phẩm Tân Mỹ ĐT: 04 3557 6106.

5

Trường tồn cùng thời gian

1.3.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức nhân sự của công ty

Hình 1.1 Sơ đồ bộ máy nhân sự của công ty TNHH Tân Mỹ

(Nguồn: website www.tanmy.net.vn)

Trường tồn cùng thời gian

1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- TÂN MỸ luôn nghiên cứu tìm hiểu và trang bị những máy móc, thiết bị sản xuất

có tính công nghệ cao để cho ra những sản phẩm chất lượng và giá thành hợp lý.

- Các nhóm sản phẩm chính của công ty:

Bảng 1.4 Danh mục sản phẩm của công ty

Bồn nước Inox

700 lít3000 lít4000 lít

(Nguồn: Phòng sản xuất)

- Một số hình ảnh về sản phẩm được bán chạy nhất:

Bồn chứa nước bằng INOX

Chậu rửa bằng INOX

Hình 1.2 Quy trình sản xuất sản phẩm:

Đơn đặt hàng

Lệnh sản xuất

Trường tồn cùng thời gian

(sấy khuôn)

Chuyển xưởngđùn ép

Chuyển đi đúcthành BilletKéo và cắt sản

phẩm 6mHóa già sản phẩm

Máy ép phếKiểm tra sản

Tùy đơn hàng chuyển

Nhập kho thànhphẩm

KCS kiểm tra, baogói theo quy định

Trường tồn cùng thời gian

PHẦN II-HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHHTÂN MỸ

2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của doanh nghiệp2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2015

Bảng 2.1 Khối lượng nhôm sản xuất và tiêu thụ theo các tháng

(Đơn vị: Tấn)

Quý Tháng

Cộng583.000632.08049.080 108,42510.000640.201130.201125,53

III 7 209.000 172.000 -37.000 82,29 164.000 210.520 46.520 128,368 210.000 211.300 1.300 100,62 165.000 208.750 43.750 126,52

11 251.000 252.400 1.400 100,55 181.000 245.635 64.635 135,7112 200.000 165.525 -34.475 82,76 158.000 197.453 39.453 124,97

Cộng676.000644.225-31.77595,29519.000694.412175.412125,63Cả năm2.500.000 2.502.6252.625 100,37 2.045.000 2.473.845428.845120,97

9

Trường tồn cùng thời gian

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Qua bảng 2.1 cho ta thấy được quý IV là quý mà công ty bán được nhiều tấnnhôm nhất trong các quý, sản lượng tiêu thụ của quý IV đạt 125,63% so với cùngkì năm ngoái Vì gần tết nhu cầu mua sắm tăng cao và sản phẩm như chậu rửa,bồn nước hay bình nước nóng… cũng không ngoại lệ Sản lượng tiêu thụ của cảnăm 2015 so với năm 2014 tăng 120,97% tương ứng tăng 428.845 tấn nhôm Đó làmột dấu hiệu tích cực để công ty phấn đấu sản xuất và tiêu thụ nhiều hơn nữa trongnăm 2016.

Bảng 2.2 Doanh thu một số mặt hàng chủ yếu

(ĐVT: 10.000đ)

Tổng doanh thu 2.045.0002.473.845428.845120,971 SP Nhôm bán cho các nhàphân phối 1.645.0001.878.757233.757114,21

(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)

Từ bảng số liệu 2.2 cho ta thấy khách hàng tiêu thụ chủ yếu của công ty làcác nhà phân phối hay còn gọi là các đại lý bán buôn với doanh thu đạt24.738.450.000đ của năm 2015 đã tăng 120,97% tương ứng tăng 4.288.450.000đ sovới năm 2014 Ngoài việc bán cho các nhà phân phối công ty còn bán cho các côngtrình xây dựng, doanh thu năm 2015 so với năm 2014 tăng 148,77% tương ứng tăng1.950.880.000đ Ngoài việc thực hiện kế hoạch đã đề ra công ty còn áp dụng cácchính sách, chương trình khuyến mãi, thực hiện sáng tạo công tác marketing để nângcao sản lượng tiêu thụ nhằm nâng cao doanh thu của công ty.

2.1.2 Công tác Marketing của doanh nghiệp

 Chính sách sản phẩm – thị trường

Sản phẩm của công ty đều là các sản phẩm thiết yếu đối với ngành công nghiệp vàcác hộ gia đình Việt Nam Sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại, tính chất… phùhợp cho mọi gia đình, mọi phong cách Về thị trường mục tiêu khách hàng mà công tytập chung tới là các doanh nghiệp, các khách hàng trong tỉnh và thành phố lân cận và cảthị trường quốc tế Khách hàng mục tiêu của công ty được chia làm hai loại là công trìnhxây dựng và công trình dân dụng.

Trường tồn cùng thời gian

- Đặc điểm sản phẩm: thiết kế bắt mắt, đẹp, có giá cả phải chăng phù hợp với nhiều

đối tượng khách hàng Về sản phẩm bồn nước Inox: kích thước nhỏ gọn và tinh tế.

- Chất lượng: khách hàng sẽ hoàn toàn yên tâm về chất lượng sản phẩm VD: bồn

nước Inox được bảo hành 10 năm.

- Kiểu dáng: Bồn nước Inox có kiểu dáng đứng, hoặc nằm tùy theo nhu cầu người

Hình 2.1 Kiểu kênh phân phối trực tiếp

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Kênh phân phối trực tiếp: Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếpđến cửa hàng trưng bày giới thiệu và bán sản phẩm để mua Công ty có quyền từchối những đơn hàng trực tiếp với yêu cầu với số lượng quá nhỏ hoặc trong thờigian công ty đang tập trung thực hiện những đơn hàng lớn Lượng tiêu thụ củakênh này chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số của Công ty.

 Kênh phân phối gián tiếp

Hình 2.2 Kiểu kênh gián tiếp

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Kênh phân phối gián tiếp: Là kênh phân phối chủ đạo của Công ty, hàng hóacủa công ty phân phối tập trung ở thị trường nội địa Đại lý này giao sản phẩm chokhách hàng của mình, chịu trách nhiệm thanh toán và giao các đơn đặt hàng chocông ty Đại lý được hưởng phần trăm hoa hồng trên các hợp đồng đó

 Chính sách giá

Giá cả là biến số duy nhất của marketing - mix tạo nên doanh thu Chính sách giácủa Công ty là phương pháp định giá và hệ thống biểu giá bán của sản phẩm mà Công tyáp dụng với các đối tượng khách hàng là đại lý và người tiêu dùng (các công trình vừa vànhỏ) Việc định giá là hết sức quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuậncủa Công ty.

11

Trường tồn cùng thời gian

Trường tồn cùng thời gian

Bảng 2.3 Tình hình giá thành theo yếu tố năm 2015 công ty TNHH Tân Mỹ

TTYếu tố chi phí

Năm 2014KH năm 2015TH năm 2015SS với TH 2014

Tổng CF (Trđ)

CF đơn vị (đ/T)

Tổng CF (Trđ)

CF đơn vị (đ/T)

Tổng CF (Trđ)

CF đơn vị (đ/T)

Tổng CF (Trđ)

Trường tồn cùng thời gian

Có thể đánh giá mức độ thực hiện kế hoạch giá thành của Công ty năm 2015bằng hệ số thực hiện kế hoạch giá thành như sau:

K¿=QTT× ZTTQTT× ZKH×100

Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận + Thuế (nếu có)

Để khuyến khích và giữ khách hàng, công ty đã sử dụng hai loại công cụ giá hữuhiệu Cụ thể là :

- Công cụ giá gián tiếp là hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng Hìnhthức này được thực hiện tuỳ theo đợt với mục đích nhằm điều tiết sản lượng.

- Công cụ giá trực tiếp là chiết khấu % cho khách hàng (khoảng từ 5-10% tùytừng sản phẩm) Hình thức này được thực hiện thường xuyên với mục đích khuyếnkhích sản lượng.

 Chính sách xúc tiến bán

Công ty TNHH Tân Mỹ đã sử dụng nhiều hình thức xúc tiến bán hàng khácnhau, nhằm khẳng định uy tín của sản phẩm đối với khách hàng, vì vậy sản phẩm củaCông ty ngày càng đứng vững trên thị trường và có tính cạnh tranh cao so với sảnphẩm của đối thủ khác Các hình thức xúc tiến bán hàng mà Công ty đang sử dụng là:

Bán hàng trực tiếp: Công ty áp dụng hình thức này thông qua hệ thống thông tinInternet của Công ty đó là website để khách hàng có thể đặt hàng qua mạng Với hìnhthức này Công ty đem lại nhiều lợi ích cho khách hàng: tiết kiệm chi phí, thời gian vàcông sức Ví dụ như: các bạn hàng ở xa có thể thông qua website để đặt hàng màkhông phải đến tận nơi để kí kết hợp đồng.

Quan hệ công chúng: Doanh nghiệp không những phải có quan hệ với kháchhàng, nhà cung ứng và nhà phân phối của mình mà phải có quan hệ với công chúng cóquan tâm Công chúng có thể tạo điều kiện hoặc cản trở khả năng doanh nghiệp đạtđến các mục tiêu của nó VD: tài trợ chương trình “Đèn đom đóm” trên VTV.

Khuyến mãi: hình thức này Công ty ít khi áp dụng, áp dụng cho các khách hàngmua với số lượng lớn theo hình thức chiết khấu.

Trường tồn cùng thời gian

Quảng cáo: công ty sử dụng hình thức quảng cáo trên website:www.tanmy.net.vn , trên các phương tiện truyền thông như báo chí, truyền hình VTV,đài FM VOV giao thông…

Bảng 2.4 Chi phí xúc tiến bán và doanh thu năm 2014 – 2015

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Qua bảng trên ta thấy, chi phí cho hoạt động xúc tiến bán năm 2015 tăng so vớinăm 2014 về giá trị là +1.728,64 triệu đồng tương ứng với 19,24% Các chi phí chohoạt động xúc tiến bán của Công ty bao gồm: quảng cáo, bán hàng trực tiếp, quan hệcông chúng, khuyến mãi đều tăng nhưng với múc tăng và tốc độ tăng không đồng đều.Xét về giá trị thì bán hàng trực tiếp chiếm tỷ trọng cao nhất so với doanh thu (0,89%),sau đó đến quan hệ công chúng chiếm 0,69%, quảng cáo chiếm vị trí thứ ba với0,55%, khuyến mãi chiếm tỷ trọng thấp nhất 0,0068% Năm 2015 tốc độ tăng tổng chiphí cho hoạt động xúc tiến bán so với năm 2014 (19,24%) cao hơn tốc độ tăng doanhthu năm 2015 so với năm 2014 (9,69%) là 9,55% nên Công ty cần xem xét các hoạtđộng của xúc tiến bán nào chưa hiệu quả để có biện pháp điều chỉnh kịp thời.

 Công tác thu thập thông tin

Hiện nay, Công ty TNHH Tân Mỹ đang sử dụng những phương pháp thu thậpthông tin marketing như sau:

- Hệ thống ghi chép nội bộ: + Hệ thống sổ sách kế toán của Công ty+ Hệ thống báo cáo bán hàng

15

Trường tồn cùng thời gian

Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của công ty

Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của công ty TNHH Tân Mỹ ta có thể đưa ra một số nhận xét sau:

- Thị trường tiêu thụ của Công ty ngày càng được mở rộng, do công ty có trụ sởchính tại Hà Nội nên thị trường tiêu thụ chính vẫn là miền Bắc

-Công tác marketing: nhìn chung công tác marketing của công ty tương đối tốt, góp phần làm tăng doanh thu hàng năm của Công ty.

Sản phẩm của Công ty đa dạng đáp ứng được nhu cầu của người dân trong nước và xuất khẩu sang nước ngoài Tăng cường chi phí cho việc xúc tiến bán nhưng tốc độ tăng cao hơn tốc độ tăng của doanh thu, Công ty cần xem xét để đưa ra biện pháp điều chỉnh cho phù hợp.

Việc phân phối được khai thác trên cả hai luồng kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp Công ty quảng bá sản phẩm của mình thông qua website, quảng cáo, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và làm cho người tiêu dùng quan tâm đến nhiều hơn Kênh phân phối bao gồm các đại lý ở Hà Nội, và đang nỗ lực đưa sản phẩm của mình trải rộng toàn thì trường Việt Nam và quốc tế.

2.2 Công tác quản lý nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ trong công ty

Việc quản lý nguyên vật liệu là cần thiết khách quan của mọi nền sản xuất xãhội Việc quản lý nguyên vật liệu hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào khảnăng trách nhiệm của cán bộ quản lý trong công ty Nguyên vật liệu chính sử dụngtrong phân xưởng là: nhôm thô và các nguyên vật liệu phụ khác như: thép, nhựa, caosu…

Định mức tiêu hao nhôm: Cứ 1000 tấn nhôm thô sẽ sản xuất được khoảng 700 nhôm thanh định hình, và các sản phẩm liên quan đến nhôm khác.

Trường tồn cùng thời gian

Bảng 2.5 Bảng thống kê nguyên vật liệu dùng cho sản xuất năm 2015

STT liệu, vật tư (NL,Tên nguyênVT)

Tỷ lệ hao

hụt (%) Nguồn cungcấp

Khối lượngsd/tháng

(Nguồn: Phòng sản xuất)

2.3 Công tác quản lý, sử dụng tài sản cố định

Bảng 2.6 Hiệu quả sử dụng tài sản cố định

STTMáy móc thiếtbịSẢN PHẨMĐƠN VỊTÍNH

SỐ LƯỢNG SẢNXUÂT/01 THÁNG

3 Máy nghiền vàtrộn bột nhựa Bồn nhựa đa năng m3 5.000

(Nguồn: Phòng Vật Tư)

Qua bảng 2.6: với số lượng sản xuất 20.000 m3 bồn chứa Inox và 10.000 chiếcchậu rửa bằng Inox trong 1 tháng có thể cho thấy công ty sử dụng rất hợp lý và hiệuquả tài sản cố định của mình, giúp công ty có thể cung cấp đầy đủ mọi nhu cầu ngườitiêu dùng cả về số lượng và chất lượng.

Tuy một số máy móc thiết bị do thời gian sử dụng lâu, số lần trung đại tu nhiều,song Công ty vẫn tận dụng, phục hồi, sửa chữa lại để phục vụ cho sản xuất Và đầu tưthêm một số máy mới được đầu tư có công nghệ kỹ thuật tiên tiến, hiện đại năng suấtcao hơn hao phí vật liệu ít, khả năng hoạt động tốt

Bảng 2.7 Bảng thống kê máy móc thiết bị và phương tiện vận tải

17