Bài báo cáo thực tập cơ sở của sinh viên trường đại học công nghiệp hà nội, về tìm hiểu tình hình kinh doanh và muốn giới thiệu với tất cả mọi người về cách phục vụ và làm ăn của công ty viễn thông chúng tôi, mang lại cái nhìn tích cực, những lợi ích tốt nhất cho khách hàng.
Trang 1MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 2 PHẦN 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ _3
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Xây Lắp Điện Nhẹ Viễn Thông 3
1.1.1 Tên, địa chỉ & quy mô hiện tại của công ty 3
1.1.2 Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển 4
1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản 4
1.2 Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác của Công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 6
1.2.1 Các chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh của công ty 6
1.2.2 Các hàng hóa và dịch vụ hiện tại của công ty 7
1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 8
1.3.1 Sơ đồ về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận của công ty 8
1.3.2 Chức năng quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận 10
1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 11
1.4.1 Các nhóm sản phẩm chính của công ty 11
1.4.2 Quy trình đấu thầu một dự án xây lắp của công ty 13
PHẦN 2: THỰC TẬP THEO CHUYÊN ĐỀ _16 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing của Công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 16
2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm 16
2.1.2 Chính sách sản phẩm – thị trường 17
2.1.3 Chính sách giá 17
2.1.4 Chính sách phân phối 17
2.1.5 Chính sách xúc tiến bán 18
2.2 Công tác quản lý nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ của Công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 18
2.2.1 Nhu cầu nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ trong năm kế hoạch 2016 18
2.2.2 Kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ của công ty 19
2.2.3 Quản lý kế hoạch cung ứng vật liệu, dụng cụ của công ty 20
2.3 Công tác quản lý tài sản cố định của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 21
2.4 Công tác quản lý lao động và tiền lương của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 21
2.4.1 Cơ cấu lao động của công ty 21
2.4.2 Phương pháp xây dựng định mức lao động 22
2.4.3 Tổng quỹ lương của doanh nghiệp 23
2.4.4 Hình thức trả công lao động của công ty 24
2.5 Phân tích tỷ số tài chính doanh nghiệp của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 26
Trang 22.5.1 Khái quát tình hình tài chính của công ty 26
2.5.2 Phân tích các chỉ số tài chính đặc trưng của công ty 26
PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN 30 3.1 Đánh giá chung về công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông 30
3.1.1 Ưu điểm 30
3.1.2 Nhược điểm 30
3.2 Đề xuất hoàn thiện 31
3.2.1 Công tác tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing 31
3.2.2 Công tác quản lý Vật liệu – Tài sản cố định – Lao động và tiền lương 31
3.2.3 Tài chính của công ty 31 KẾT LUẬN _32 Các phụ lục _33 Tài liệu tham khảo 34
LỜI MỞ ĐẦU
Thực tập cơ sở ngành là một điều quan trọng và cần thiết đối với mỗi sinh viên, giúp cho sinh viên rèn luyện tốt kỹ năng giao tiếp xã hội đồng thời xây dựng các mối quan hệ với đơn vị thực tập, thu thập các thông tin, dữ liệu để phục vụ cho việc hoàn thiện báo cáo thực tập Đồng thời trong quá trình thực tập mỗi sinh viên sẽ tạo cho mình những mối quan hệ tốt đẹp với đơn vị thực tập, đây là bước chuẩn bị cho đợt thực tập tốt nghiệp
Trang 3và làm luận văn tốt nghiệp sau này Trong quá trình thực tập, sinh viên có điều kiện cọ sátvới thực tế, ứng dụng những kiến thức và kỹ năng có được trong quá trình học tập vào cáchoạt động thực tiễn của đơn vị thực tập, qua đó củng cố kiến thức chuyên sâu của ngànhhọc Như vậy, thực tập cơ sở ngành có ý nghĩa rất quan trọng trong quá trình học tập củasinh viên, nó không những giúp cho sinh viên tích lũy được kinh nghiệm sống mà còn có
cơ hội để củng cố, nâng cao kiến thức chuyên ngành.
Là sinh viên ngành chuyên ngành Quản trị kinh doanh, được thực tập tại Công Ty
Xây Lắp Điện Nhẹ Viễn Thông giúp cho em hiểu hơn về những đặc điểm của doanh
nghiệp sản xuất cũng như thuận lợi hơn trong quá trình viết báo cáo thực tập
Bài báo cáo thực tập của em gồm 3 phần:
Phần 1: Công tác tổ chức quản lý của Công Ty Xây Lắp Điện Nhẹ Viễn Thông
Phần 2: Thực tập theo chuyên đề
Phần 3: Đánh giá chung và đề xuất hoàn thiện
Mặc dù đã hết sức cố gắng song do trình độ nhận thức về lý luận và thực tế cònhạn chế, báo cáo thực tập chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhậnđược sự đóng góp ý kiến của thầy cô để báo cáo thực tập được hoàn thiện hơn
Em xin chân thành cảm ơn!
PHẦN 1: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN LÝ
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Xây Lắp Điện Nhẹ Viễn Thông
1.1.1 Tên, địa chỉ & quy mô hiện tại của công ty
Tên công ty ( tiếng Việt ) : CÔNG TY XÂY LẮP ĐIỆN NHẸ VIỄN THÔNG
Trang 4Tên công ty ( tiếng Anh ) : LOW CURRENT TELECOM CONSTRUCTION
COMPANY LIMITED
Tên công ty viết tắt : LTCC CO., LTD
Giám đốc : Ông Phạm Thanh Giang
Địa chỉ: : Lô 16 – LK17 Khu đô thị mới Văn Khê, phường La Khê, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Nguồn vốn hiện tại : 271.079.485 đồng
1.1.2 Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển
Công ty TNHH Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông đăng ký hoạt động lần đầu ngày 16tháng 05 năm 2014 với tư cách là thành viên của tập đoàn LTC
Tập đoàn LTC là tập đoàn thuộc thành viên của Tập đoàn Bưu chính viễn thông(VNPT) hoạt động trong lĩnh vực xây lắp các công trình viễn thông, tin học, điện nhẹ vàcác công tình công nghiệp, dân dụng, cầu, đường bộ…
Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động cùng chung sứ mệnh của tập đoàn LTC, công tyXây lắp Điện nhẹ Viễn thông (LTCC) chủ yếu kinh doanh thi công xây lắp các công trìnhdân dụng, công nghiệp, đường bộ, giao thông vận tải, thủy lợi, sân bay, bến cảng; thi côngxây lắp các công trình điện nhẹ viễn thông, điện tử, tin học, thông tin bưu điện và hoànthiện các công trình xây dựng; lắp đặt, thi công các đường dây tải điện; xuất nhập khẩuvật tư, hàng hóa, thiết bị…
1.1.3 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản
Bảng 1.1 Một số chỉ tiêu kinh tế cơ bản của công ty Đơn vị tính: VNĐ
Trang 5Ghi chú: (*) Năm 2014 tính từ ngày 23/5/2014 đến ngày 31/12/2014
Qua bảng trên cho ta thấy:
• Doanh thu của công ty năm 2015 tăng 15.790.005.400 đồng tương ứng 376.76% so
với năm 2014 tuy nhiên lợi nhuận chỉ tăng tương ứng 246.79% cho thấy có thể giávốn hàng bán tăng hoặc công ty quản lý các khoản chi phí của công ty chưa tốt
• Tổng nguồn vốn năm 2015 tăng 9.650.565.479 đồng tương ứng 365.61% so với năm
2014 trong đó nợ phải trả tăng 9.434.149.181 đồng tương ứng 363.62% và vốn chủ sở
Trang 6hữu tăng 216.416.298 đồng tương ứng 495.91% cho thấy công ty đang mở rộng quy
mô hoạt động sản xuất kinh doanh
• Nguồn lao động trong công ty năm 2015 tăng 12 người tương ứng 166.67% so với
năm 2014 cho thấy triển vọng phát triển việc làm của công ty trong tương lai
Tất cả những số liệu tăng trưởng trên cho ta thấy triển vọng phát triển lớn mạnhcủa công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông trong tương lai và khả năng lãnh đạo củagiám đốc cũng như tập thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty
1.2 Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác của Công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông
1.2.1 Các chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh của công ty
Bảng 1.3 Các ngành, nghề kinh doanh chính của doanh nghiệp trong giấy phép
kinh doanh của doanh nghiệp.
1
Xây dựng công trình kỹ thuật điện dân dụng khác
Chi tiết: Xây dựng công trình công nghiệp, đường thủy,
bến cảng, các công trình trền song, kè, đập, xây dựng
đường hầm, các công trình thể thao ngoài trời; xây dựng
công trình viễn thông
4290 (Chính)
3 Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hòa
13
Lắp đặt hệ thống xây dựng khác
Chi tiết: Lắp đặt thang máy, cầu thang tự động; các loại
cửa tự động; hệ thống đèn chiếu sang
4329
14 Hoạt động thiết kế chuyên dụng
Trang 7Đại lý, môi giới, đấu giá
Chi tiết: Đại lý, môi giới (Không bao gồm môi giới bất
động sản, môi giới hôn nhân gia đình có yếu tố người
nước ngoài, môi giới đưa người đi lao động học tập ở
nước ngoài, môi giới cho các doanh nghiệp có chức năng
xuất khẩu lao động)
4610
16 Hoạt động tư vấn quản lý
18 Cho thuê thiết bị thể thao, vui chơi giải trí
19
Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác
Chi tiết: Cho thuê máy móc, thiết bị nông, lâm nghiệp;
máy móc, thiết bị xây dựng; máy móc, thiết bị văn phòng
7730
21
Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác
trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh
Chi tiết: Bán lẻ tre, nứa, gỗ cây và gỗ chế biến, cát, đá,
sỏi, xi măng, gạch xây, sơn, véc ni, kính xây dựng, gạch
ốp lát và thiết bị vệ sinh, đồ ngũ kim; ống nối, khớp nối,
chi tiết lắp ghép; thiết bị lắp đặt vệ sinh
4752
22 Buôn bán kim loại và quặng kim loại
23
Buôn bán chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
Chi tiết: Buôn bán chất dẻo dạng nguyên sinh; cao su;
phế liệu, phế thải kim loại, phi kim loại (trừ loại Nhà
b Nhóm sản phẩm dịch vụ
Trang 8Công ty LTCC chuyên xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, đường bộ,giao thông vận tải, thủy lợi, sân bay, bến cảng; thi công xây lắp các công trình điện nhẹviễn thông, điện tử, tin học, thông tin bưu điện và hoàn thiện các công trình xây dựngthông qua 2 hình thức là: Đấu thầu công khai và được chỉ định thầu từ tập đoàn VNPT.
1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông
1.3.1 Sơ đồ về cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận của
công ty
a Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty
Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty LCTC
ĐẠI HỘI ĐỒNG
CỔ ĐÔNG
Trang 9
(Nguồn: Phòng Hành chính)
b Mối quan hệ giữa các bộ phận của công ty
Cũng như nhiều doanh nghiệp hoạt động sản xuất – kinh doanh khác, bộ máy quản
lý của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông được tổ chức theo chức năng Đại hội đồng
cổ đông là cơ quan có quyền quyết định cao nhất về phương hướng, mục tiêu, chiến lượccủa công ty Thông qua các đại hội cổ đông thường niên Đại hội đồng cổ đông bầu ra Hộiđồng quản trị công ty Hội đồng quản trị công ty là cơ quan quản lý công ty, toàn quyềnnhân danh công ty để quyết định thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty Thông quaBan kiểm soát, Hội đồng quản trị kiểm soát hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu, lợinhuận của doanh nghiệp Giám đốc là người trực tiếp đưa ra các quyết định kinh doanhhằng ngày của công ty và tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị Để thựchiện các nhiệm vụ trên, giúp việc cho Giám đốc là trưởng các phòng ban chức năng trongcông ty bao gồm: trưởng phòng Kế hoạch sản xuất, trưởng phòng Hành chính, trưởngphòng Kế toán Các trưởng phòng ban có trách nhiệm thực hiện các công việc theo đúngnhiệm vụ chức năng của mình và phối hợp chặt chẽ với nhau nhằm giúp thực hiện tốt
BAN KIỂM SOÁT
Trang 10công tác sản xuất kinh doanh của công ty cũng như tránh chồng chéo, cồng kềnh làmgiảm hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
1.3.2 Chức năng quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận
a Đại hội đồng cổ đông
Đại hội đồng cổ đông bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quanquyết định cao nhất của công ty cổ phần Các cổ đông tiến hành bầu ra Hội đồng quản trịcủa công ty để điều hành mọi hoạt động của công ty
b Hội đồng quản trị
Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thựchiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổđông
c Giám đốc
Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hằng ngày của công ty
mà không cần phải có quyết định của Hội đồng quản trị, tổ chức thực hiện các quyết địnhcủa Hội đồng quản trị, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư củacông ty, kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty, bổ nhiệm,miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ các chức danh thuộcthẩm quyền của Hội đồng quản trị, quyết định lương và phụ cấp (nếu có) đối với ngườilao động trong công ty kể cả người quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Giám đốc,tuyển dụng lao động, kiến nghị phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh
d Ban kiểm soát
Ban kiểm soát là cơ quan có thẩm quyền thay mặt Đại hội đồng cổ đông giám sátHội đồng quản trị, giám đốc trong quản lý và điều hành công ty
Ban kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông trong việc thực hiện cácnhiệm vụ được giao, cụ thể là trong kiểm tra, giám sát tính hợp lý, hợp pháp trong việcquản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, thực hiện các quy chế quản lý nội bộ đã đượcban hành của công ty, việc ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính, việc thực hiện kếtoán quản trị nhằm bảo vệ lợi ích của công ty và cổ đông của công ty
Trang 11e Phòng Kế hoạch sản xuất kinh doanh
Tham mưu giúp giám đốc trong việc lập kế hoạch sản xuất, lập kế hoạch sản xuấtkinh doanh trong dài hạn, trung hạn và ngắn hạn Giao kế hoạch sản xuất cho các đơn vịthi công gói thầu, cho các nhân viên kinh doanh Tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạchSXKD báo cáo giám đốc theo định kỳ Xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật cho từnggói thầu, dự án
f Phòng kế toán
Phòng kế toán có chức năng và nhiệm vụ sau: Tham mưu cho Giám đốc quản lýcác lĩnh vực sau: Công tác tài chính, công tác kế toán tài vụ, công tác kiểm toán nội bộ,công tác quản lý tài sản, công tác thanh quyết toán hợp đồng kinh tế, kiểm soát các chi phíhoạt động của công ty, quản lý vốn, tài sản của công ty, tổ chức, chỉ đạo công tác kế toántrong toàn công ty
g Phòng Hành chính
Xây dựng, theo dõi việc thực hiện kế hoạch tài chính Tham mưu về công tác tổchức cán bộ Bảo đảm kinh phí, quản lý tài sản, cung ứng vật tư và cơ sở vật chất cho mọihoạt động của công ty Triển khai thực hiện tuyển dụng người lao động theo chỉ tiêu biênchế được duyệt Căn cứ vào nhu cầu công tác của đơn vị đề xuất việc sắp xếp tổ chức,điều động, bổ nhiệm, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng công chức phù hợp với yêucầu phát triển của công ty
1.4 Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông
1.4.1 Các nhóm sản phẩm chính của công ty
- Nhóm sản phẩm thương mại:
Công ty LCTC kinh doanh, phân phối, xuất nhập khẩu các thiết bị điện tử viễnthông: thiết bị đầu cuối quang, đồng; thiết bị hạ tầng cơ sở: hệ thống mạng, server máychủ; dây cáp quang, dây thuê bao…
- Nhóm sản phẩm dịch vụ:
Công ty LCTC chuyên xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, đường bộ,giao thông vận tải, thủy lợi, sân bay, bến cảng; thi công xây lắp các công trình điện nhẹ
Trang 12viễn thông, điện tử, tin học, thông tin bưu điện và hoàn thiện các công trình xây dựngthông qua 2 hình thức là: Đấu thầu công khai và được chỉ định thầu từ tập đoàn VNPT.
Trang 131.4.2 Quy trình đấu thầu một dự án xây lắp của công ty
Sơ đồ 1.2 Quy trình dự thầu một túi hồ sơ
(Nguồn: Phòng Kế hoạch SXKD)
Tiếp nhận thôngtin mời thầu
Chuẩn bị hồ sơ
dự thầu (kỹthuật, tài chính)
Gửi hồ sơ dựthầu
Trúng thầu
Ký kết hợp đồng
Thực hiện gói thầu
Trượt thầu
Tiếp nhận hồ sơmời thầu
Thương thảo hợpđồng
Trang 14Cụ thể các bước thực hiện như sau:
Bước 1: Tiếp nhận thông tin mời thầu
Các thông tin về chủ đầu tư và các gói thầu được đăng tải trên websitemuasamcong.mpi.gov.vn là trang web có chức năng đấu thầu điện tử của Bộ Kế hoạch -Đầu tư Việt Nam Các chủ đầu tư đăng kí các gói đấu thầu của mình, thông qua đó nhà dựthầu như công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông có thể xem xét các yêu cầu về các gói thầuxây lắp, cung cấp thiết bị điện nhẹ phù hợp với khả năng của mình để tham gia đấu thầu
Bước 2: Tiếp nhận hồ sơ mời thầu
Khi xem xét các gói thầu phù hợp với năng lực của nhà thầu, nhà thầu có thể đăng
kí hồ sơ dự thầu hoặc bắt buộc mua hồ sơ dự thầu tùy theo yêu cầu của chủ đầu tư dự án
Bước 3: Chuẩn bị hồ sơ dự thầu
Hồ sơ dự thầu bao gồm:
- Đăng ký kinh doanh của công ty ( công chứng ), giấy bảo lãnh cam kết thực hành củabên thứ 3 như Ngân hàng, các quỹ tín thác…
- Đơn chào hàng, giá chào hàng cho gói thầu, dự án
- Các cam kết về tính xác thực của đăng kí kinh doanh, giá chào hàng, cam kết thực hiệngói thầu của nhà thầu đối với chủ đầu tư
- Địa điểm, tiến độ hoàn thành gói thầu
- Điều kiện và thời gian thanh toán
- Các hợp đồng tương tự của nhà thầu đã hoàn thành
- Giấy phép bán hàng của nhà sản xuất (đối với gói thầu cung cấp trang, thiết bị)
- Cam kết đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật (đối với gói thầu xây lắp)
Bước 4: Gửi hồ sơ dự thầu
Trang 15Các nhà thầu sẽ có 30 ngày kể từ ngày có quyết định của bên chủ đầu tư phê duyệt
dự án để hoàn thiện hồ sơ và gửi đến trang đấu thầu điện tử muasamcong.mpi.gov.vnhoặc gửi trực tiếp đến chủ đầu tư tùy thuộc yêu cầu của chủ đầu tư
Bước 5: Trúng thầu – Trượt thầu
Sau khi xem xét các hồ sơ dự thầu về năng lực tài chính và năng lực kỹ thuật, chủđầu tư quyết định chọn nhà thầu phù hợp với gói thầu
Bước 6: Thương thảo
Chủ đầu tư và nhà thầu được chọn tiến hành thương thảo về chi phí cũng như yêucầu và những cam kết bên phía nhà thầu đưa ra
Bước 7: Ký kết hợp đồng
Chủ đầu tư tiến hành ký kết hợp đồng với nhà thầu sau khi thông nhất các tráchnhiệm và quyền lợi giữa 2 bên là chủ đầu tư và nhà thầu Trong trường hợp nhà thầukhông thực hiện đúng các cam kết như trong hồ sơ dự thầu thì chủ đầu tư sẽ yêu cầungừng ký kết hợp đồng để lựa chọn lại nhà thầu phù hợp khác
Bước 8: Thực hiện gói thầu
Sau khi ký kết hợp đồng thì nhà đầu tư và chủ thầu triển khai thực hiện gói thầutheo đúng tiến độ và các cam kết
Trang 161 Cung cấp modem ADSL2 loại 2 cổng cho
Viễn thông Thái Bình
Viễn thông TháiBình
2.322.223.450
2 Mua sắm ODF các loại 24F0, 48F0, 96F0,
vốn đầu tư VNPT Tuyên Quang
Viễn thôngTuyên Quang
1.450.456.000
3
Công trình: Xây dựng mạng cáp quang ODN
cho các trung tâm Viễn thông: Hoa Lư, Gia
Viễn và Nho Quan- VNPT Ninh Bình năm
Thi công lắp đặt hệ thống mạng cáp quang,
ông PVC và ra kéo đầu nối cáp thuộc hệ
thống nhẹ nhà khách đa năng- Khách sạn La
Thành
Cục Bưu điệnTrung Ương
2.346.784.000
5
Lắp đặt thiết bị NodeB 3G khu vực huyện
Hạ Lang, Quảng Uyên, Trùng Khánh Viễn
thông Cao Bằng năm 2015 phục vụ dự án
“Trang bị hệ thống truy cập vô tuyến 3G khu
vực 7 tỉnh miền Bắc mạng Vinaphone năm
2.245.677.000
7 Mua sắm tủ cáp phục vụ công trình: Thi
công lắp đặt thiết bị MINI IP DSLAM
Viễn thôngTuyên Quang
2.134.448.000
8
Thi công mạng máy tính, điện thoại thuộc dự
án nhà làm việc liên cơ quan 105B- 107
Quán Thánh
Cục Bưu điệntrung ương
1.440.456.677
Trang 17Thi công mạng máy tính, điện thoại thuộc dự
án: Sửa chữa, cải tạo trụ sở làm việc ban đối
ngoại trung ương
Cục Bưu điệntrung ương
2.145.560.000
10
Lắp đặt 3G U900 khu vực huyện Sơn Dương
và thành phố Tuyên Quang, tỉnh Tuyên
Quang
Viễn thông Tuyên Quang
Với đặc điểm chuyên biệt về loại hàng hóa trên, công ty luôn đặt ra mục tiêu cungcấp những sản phẩm và dịch vụ chất lượng nhất với giá cả cạnh tranh, đáp ứng mọi nhucầu của khách hàng
2.1.3 Chính sách giá
Công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông theo đuổi chính sách giá “bám chắc thịtrường’’, ấn định mức giá thấp nhất cho sản phẩm và dịch vụ nhằm hiện thực hóa mụctiêu chiến lược của công ty cũng như phù hợp với tình hình hiện tại của công ty nhằm mởrộng thị trường và chiếm hữu niềm tin của khách hàng
Để phù hợp với tình hình cạnh tranh và đảm bảo công ty có khả năng thắng thầu caocông ty đã thực hiện định giá thấp và duy trì tốt chế độ bảo hành, sửa chữa để xâm nhậpthị trường từ từ
2.1.4 Chính sách phân phối
Đặc điểm của công ty Xây lắp Điện nhẹ Viễn thông là kinh doanh thương mại vàdịch vụ theo hình thức đấu thầu công khai Do vậy để đảm bảo mức giá đưa ra với chủđầu tư là thấp nhất, công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp từ nhà cung cấp sản phẩmđến khách hàng không thông qua trung gian phân phối nhằm tối ưu hóa chi phí hoạt độngkinh doanh