2. Các giải pháp chủ yếu
2.4.Xây dựng chính sách giá cả mềm dẻo linh hoạt
2.4.1. Cơ sở của giải pháp
Chính sách giá cả hết sức quan trọng nó cũng quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty vì đây là mặt hàng khá nhạy cảm về giá, và mặt hàng này còn phụ thuộc vào thị trường hối đoái giữa USD và VND. Nên công ty cần phải có những chính giá hợp lý.
2.4.2. Nội dung giải pháp
- Phải thường xuyên cập nhật tỷ giá hối đoái giữa USD và VND để điều chỉnh giá cả cho hợp lí.
- Cũng có thể sử dụng biện pháp thay đổi giá cả các mặt hàng của mình thường xuyên để tạo cảm giác cho khách hàng cảm tháy giá đã hạ hoặc tăng lên tác động đến tâm lý của người tiêu dùng dẫn đến thôi thúc họ ra quyết định trong việc lựa chọn sản phẩm.
- Đây là mặt hàng điện tử nên nó rất dễ bị lỗi thời do đó chúng ta cần phải có những chính sách thay đổi giá ví dụ như hàng hoá bị dư thừa , lỗi thời thì công ty cần phải chủ động giảm giá, còn đối với mặt hàng khan hiếm thì công ty cần phải tăng giá để gia tăng lợi nhuận.
- Công ty định giá theo giá trả góp cũng là một hình thức khuyến khích người tiêu dùng.
- Công ty cung có thể định giá theo vùng miền khác nhau vì các vùng miền khác nhau thì công ty phải chịu ảnh hưởng các vấn đề khác nhau như là chi phí vận chuyển, mức độ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng...
- Đôi khi công ty cũng có the sử dụng giải pháp định giá lỗ để lôi kếo khách hàng. Tuy nhiên giải pháp này cũng it khi sử dụng bởi vì nó khá tốn kém.
- Ngoài ra còn tuỳ thuộc vào tường đối tượng khách hàng công ty có thể có những mức giá ưu đãi hơn để khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình. Ví dụ như khách hàng là cá nhân khi mua hàng chọn bộ được giảm giá hoặc được hưởng khuyến mại. Còn các khách hàng là tổ chức hay đại lí mua hàng với số lượng lớn thì có thể được hưởng chiết khấu theo khối lượng mua.
2.4.3. Điều kiện thực hiện giải pháp
- Phải nghiên cứu thị trường , đối thủ cạnh tranh mới đưa ra được các mức gia phù hợp.
- Còn phụ thuộc vào ngân sách công ty bỏ ra cho từng giải pháp.