Thuyết trình môn quản trị phát triển sản phẩm mới chiến lược phát triển sản phẩm mới cho doanh nghiệp thủ đô vàng

Chiến lược phát triển sản phẩm cho doanh nghiệp Thủ đô Vàng Nhóm Vũ Mỹ Linh Lưu Thị Lụa Đặng Thị Hiền Bùi Thị Hải Yến Cung Thị Trà My Nguyễn Thị Ngọc Thư  NỘI DUNG  Ý TƯỞNG  PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  MÔ TẢ S ẢN PHẨM  KẾ HOẠCH 01 02 03 04 • Ý TƯỞNG Balo đa với thiết kế hai mặt sản phẩm, sử dụng hai balo hoàn toàn khác Dành cho đối tượng sinh viên nữ - cô bạn động, yêu thích thời trang, mong muốn người dẫn đầu xu hướng • PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU DỮ LIỆU THU THẬP DỮ LIỆU SƠ CẤP MẪU 200 SINH VIÊN KHU VỰC HÀ NỘI LOẠI HÌNH NGHIÊN CỨU NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG PHỎNG VẤN CÁ NHÂN TRỰC TIẾP PHẠM VI ĐỊA ĐIỂM: CÁC TRƯỜNG ĐẠI HỌC , CAO ĐẲNG THỜI GIAN: 20/4 – 25/4 KIỂU DÁNG Kiểu dáng 3.3 3.26 3.1 3.02 HỌA TIẾT Có thể mua Chắc chắn mua Chắc chắn mua Họa tiết 1: Trơn 3.5 3.5 3.42 3.3 3.02 2.9 2.8 2.96 2.7 2.73 Họa tiết 2: Hình khối ( chấm bi, ô vuông, kẻ sọc, ) Họa tiết 3: Hoạt hình Column1 Họa tiết 4: Vũ trụ ( trăng sao, thiên thạch,…) Họa tiết Có họa tiết mặt MÀU S ẮC 3.7 3.6 Có thể mua Chắc chắn mua Chắc chắn mua 3.4 3.3 3.2 3.15 Column1 Màu tối Màu trung tính NGĂN 140 120 100 Số người đồng ý Số người đồng ý Số người đồng ý 80 60 40 20 Column2 Ngăn bên Ngăn nhỏ bên VỊ TRÍ LOGO Có thể mua 100% 200% 300% 400% 47% 37% 27% 26% 21% 20% 16% 5% Column1 Góc mặt Bên sườn cặp Trên Quai đeo CHẤT LIỆU Có thể mua Vải da 35.80% Chắc chắn mua 47.40% 300.00% Vải mềm 41.60% 21.00% Column122.60%31.60% Chắc chắn mua 200.00% 100.00% MÔ TẢ SẢN PHẨM CHẤT LIỆU  KIỂU DÁNG HỌA TIẾT MÀU S ẮC   NHỎ GỌN, QUAI MẢNH MÀU TỐI  VẢI DA VỊ TRÍ LOGO NGĂN  GÓC MẶT NGOÀI  NHIỀU NGĂN TRƠN, KHÔNG HỌA TIẾT HỌA TIẾT HÌNH KHỐI – HOẠT HÌNH MẶT HỌA TIẾT - MẶT TRƠN • KẾ HOẠCH MARKETING Mục tiêu Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược truyền thông Chiến lược phân phối Đánh giá – Quản lí phản hồi Mục tiêu Xâm nhập sâu vào phân khúc khách hàng sinh viên Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Chiến lược sản phẩm Cấp độ sản phẩm Sản phẩm cốt lõi: Balo mặt Sản phẩm thực: Hoàn thiện thiết kế dựa  Kết nghiên cứu đặc điểm balo  Mong muốn đặc tính đáp viên  Khắc phục hạn chế có balo hai mặt sử dụng Mong muốn thay đổi sản phẩm sử dụng Khó khăn dùng balo mặt Số lượng Số lượng Số lượng 37 40 26 35 30 24 25 19 20 18 13 15 10 1 2 Column2 Số lượng 3 Nhỏ gọn Số lượng 5 4 1 Column2 Bền Số lượng 2 3 Mất cắp 4 5 Ngăn lộn 6 Chiến lược sản phẩm Quyết định sản phẩm Đặc tính: Thời trang – Bền - Tiện dụng Dáng vuông vắn dáng hình thang cân, dây đeo mảnh, dài, tạo gọn gàng, ba lô đeo trễ xuống ngang lưng hông Ngăn: ngăn chính, ngăn phụ ( ngăn ngoài, ngăn trong, ngăn chìm lưng với khóa chắn) Chất liệu vải da bền chắc, dễ lộn sử dụng, mép cặp có vải lót để tránh trầy xước, vải da tối màu Họa tiết in chìm, bền màu, không gây vướng lộn mặt, logo Thủ đô Vàng in góc mặt Tính : sử dụng học, chơi Thương hiệu: lấy tên thương hiệu mẹ Thủ Đô Vàng Chiến lược sản phẩm Quyết định sản phẩm Sản phẩm hoàn chỉnh Dịch vụ: Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng mua sản phẩm ba lô mặt nội thành Hà Nội Tư vấn, hướng dẫn sử dụng giúp khắc phục khó khăn sử dụng sản phẩm khách hàng Chiến lược giá Mức giá sẵn sàng chi trả Có thể mua Chiến lược thâm nhập • KHMT nhóm đối tượng nhạy cảm giá • Nhiều sản phẩm thay thị trường, sản phẩm cặp, túi đeo chéo, ba lô thường sử dụng giá khoảng 150-250.000 đồng • Đặc tính sản phẩm làm giảm nhạy cảm giá Phương pháp định giá • Dựa chi phí sản xuất • Khả sẵn sàng chi trả khách hàng Mức giá dự kiến: 250-300k 100% Chắc chắn mua Chắc chắn mua 200% 300% 400% 48% 42% 42% 34% 15% 16% 4% Column1 0% 150-200k 200-300 300 Chiến lược truyền thông Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm thuyết phục KH mua hàng Hoạt động Marketing trực tiếp: Xây dựng Fanpage, tăng độ tương tác truyền thông thi “Đại sứ thương hiệu” Bán hàng cá nhân: Mở gian hàng bán sản phẩm chợ sinh viên, sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp doanh nghiệp Tham gia vào hội chợ sinh viên tổ chức ký túc xá trường đại học Tại gian hàng cần thực công việc sau Thời điểm truyền thông: Các tháng 8, 9,10 học sinh, sinh viên vào năm học mới, nhu cầu đồ dùng học tập tăng cao Chương trình Đại sứ Thương hiệu Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng mục tiêu sinh viên trường đại học Xây dựng hình ảnh sản phẩm gần gũi với sinh viên thông qua đại sứ thương hiệu Thông điệp: Sản phẩm balo hai mặt thương hiệu Thủ Đô Vàng với trẻ trung, đại thiết kế đa năng, tiện ích sử dụng dòng sản phẩm dành riêng cho hệ sinh viên động! Giai đoạn Truyền thông facebook Thông báo lịch tới trường truyền thông chụp ảnh dự thi Giai đoạn Tạo viral facebook Thí sinh đăng tải hình ảnh, kêu gọi like share thi sản phẩm balo mặt Giai đoạn Chung kết Tìm đại sứ thương hiệu Giới thiệu sản phẩm tới người tham dự Chiến lược phân phối Nơi mua Mua online; 4% Siêu thị; 5% Chợ, vỉa hè; 24% Shop; 68% Đánh giá – Quản lí phản hồi [...]... logo Thủ đô Vàng in ở góc dưới mặt ngoài Tính năng : sử dụng khi đi học, đi chơi Thương hiệu: lấy tên thương hiệu mẹ Thủ Đô Vàng Chiến lược sản phẩm Quyết định về sản phẩm Sản phẩm hoàn chỉnh Dịch vụ: Miễn phí vận chuyển cho các đơn hàng mua bất kì sản phẩm ba lô 2 mặt nào trong nội thành Hà Nội Tư vấn, hướng dẫn sử dụng và giúp khắc phục những khó khăn khi sử dụng sản phẩm của khách hàng Chiến lược. .. khách hàng sinh viên Tăng mức độ nhận diện thương hiệu Chiến lược sản phẩm Cấp độ sản phẩm Sản phẩm cốt lõi: Balo 2 mặt Sản phẩm hiện thực: Hoàn thiện thiết kế dựa trên  Kết quả nghiên cứu về các đặc điểm balo  Mong muốn những đặc tính mới của đáp viên  Khắc phục những hạn chế có thể có của balo hai mặt khi sử dụng Mong muốn thay đổi ở sản phẩm đang sử dụng Khó khăn khi dùng balo 2 mặt Số lượng...MÔ TẢ SẢN PHẨM CHẤT LIỆU  KIỂU DÁNG HỌA TIẾT MÀU S ẮC   NHỎ GỌN, QUAI MẢNH MÀU TỐI  VẢI DA VỊ TRÍ LOGO NGĂN  GÓC MẶT NGOÀI  NHIỀU NGĂN TRƠN, KHÔNG HỌA TIẾT HỌA TIẾT HÌNH KHỐI – HOẠT HÌNH 1 MẶT HỌA TIẾT - 1 MẶT TRƠN • KẾ HOẠCH MARKETING Mục tiêu Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược truyền thông Chiến lược phân phối Đánh giá – Quản lí phản hồi Mục tiêu Xâm nhập... học mới, nhu cầu về đồ dùng học tập tăng cao Chương trình Đại sứ Thương hiệu Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng mục tiêu là sinh viên các trường đại học Xây dựng hình ảnh sản phẩm gần gũi với sinh viên thông qua đại sứ thương hiệu Thông điệp: Sản phẩm balo hai mặt của thương hiệu Thủ Đô Vàng với sự trẻ trung, hiện đại trong thiết kế cùng sự đa năng, tiện ích khi sử dụng là dòng sản phẩm. .. 16% 4% Column1 0% 150-200k 200-300 trên 300 Chiến lược truyền thông Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm và thuyết phục KH mua hàng Hoạt động Marketing trực tiếp: Xây dựng Fanpage, tăng độ tương tác và truyền thông về cuộc thi “Đại sứ thương hiệu” Bán hàng cá nhân: Mở các gian hàng bán sản phẩm mới ở chợ sinh viên, sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp Tham gia vào các hội chợ sinh viên tổ... hàng Chiến lược giá Mức giá sẵn sàng chi trả Có thể mua Chiến lược thâm nhập • KHMT là nhóm đối tượng nhạy cảm về giá • Nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường, các sản phẩm cặp, túi đeo chéo, ba lô thường sử dụng giá khoảng 150-250.000 đồng • Đặc tính mới của sản phẩm có thể làm giảm sự nhạy cảm về giá Phương pháp định giá • Dựa trên chi phí sản xuất • Khả năng sẵn sàng chi trả của khách hàng Mức... dòng sản phẩm dành riêng cho thế hệ sinh viên năng động! Giai đoạn 1 Truyền thông trên facebook Thông báo về lịch tới các trường truyền thông và chụp ảnh dự thi Giai đoạn 2 Tạo viral trên facebook Thí sinh đăng tải hình ảnh, kêu gọi like và share về cuộc thi và sản phẩm balo 2 mặt Giai đoạn 3 Chung kết Tìm được đại sứ thương hiệu Giới thiệu sản phẩm mới tới người tham dự Chiến lược phân phối Nơi mua... lượng 37 40 26 35 30 24 25 19 20 18 9 13 15 5 10 5 0 1 1 2 2 Column2 Số lượng 3 3 Nhỏ gọn Số lượng 5 5 4 4 1 1 Column2 Bền hơn Số lượng 2 2 2 3 3 Mất cắp 3 4 4 4 5 5 Ngăn lộn ra 6 6 Chiến lược sản phẩm Quyết định về sản phẩm Đặc tính: Thời trang – Bền - Tiện dụng Dáng vuông vắn và dáng hình thang cân, dây đeo mảnh, dài, tạo sự gọn gàng, ba lô khi đeo sẽ trễ xuống ngang lưng và hông Ngăn: 1 ngăn chính,... balo 2 mặt Giai đoạn 3 Chung kết Tìm được đại sứ thương hiệu Giới thiệu sản phẩm mới tới người tham dự Chiến lược phân phối Nơi mua Mua online; 4% Siêu thị; 5% Chợ, vỉa hè; 24% Shop; 68% Đánh giá – Quản lí phản hồi