THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ô tô của CÔNG TY TRÁCH NHIỆM hữu hạn NHẤT hơi đại TRỘNG

MỤC LỤC 　　　　　　　　　　　　　LỜI MỞ ĐẦU Chương GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KINH DOANH PHỤC VỤ XE NHẤT HƠI ĐẠI RTRỘNG CỦA HÀ TRỊ HOẰNG TIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Tên địa công ty 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh 1.2 Tổ chức hoạt động phục vụ kinh doanh 1.2.1.1 Sơ đồ tổ chức .5 1.2.1.2 Chức tổng giám đốc 1.2.2 Tổ chức phận hỗ trợ công tác công ty 1.2.2.1 Bộ phận tiêu thụ 1.2.2.2 Bộ phận tài .6 1.2.2.3 Bộ phận bảo hiểm 1.2.2.4 Bộ phận thị trường .7 1.2.2.5 Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng Hình ５: Lưu trình Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ô TÔ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN NHẤT HƠI ĐẠI TRỘNG 2.1 Phân tích thị trường xe Nhất Hơi Đại Trộng Trung Quốc 2.1.1 Ưu thương hiệu .9 2.1.2 Tính hai mặt công ty 2.1.3 Định mức số lượng thị trường 2.1.4 Cơ hội 10 2.1.5.Thách thức xí nghiệp cải cách thể chế nội 10 2.2 PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA XE NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG 10 2.2.1 Phân tích hoàn cảnh dân số 10 2.2.2 Phân tích hoàn cảnh kinh tế .11 2.2.3 Phân tích hoàn cảnh kỹ thuật 11 2.2.4 Phân tích hoàn cảnh trị pháp luật 12 2.2.5 Phân tích hoàn cảnh văn hóa xã hội 12 2.2.6 Phân tích hoàn cảnh tự nhiên .12 2.3 PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH KINH DOANH VI MÔ 13 2.3.1.1Hoàn cảnh nội xí nghiệp .13 2.3.1.2 Người cung cấp 13 2.3.1.3 Cơ cấu trung gian .13 2.3.1.4 Người cạnh tranh .13 2.3.1.5 Khách hàng 14 2.3.2 Phân tích thị trường tiêu thụ 14 2.3.2.1 Phân tích thị trường mục lục chi tiết xe Nhất Hơi Đại Trọng người tiêu thụ nam 14 2.3.2.2 Lượng tiêu thụ năm 2012đến năm 2015 16 2.3.2.2.1 phân tích lượng tiêu thụ năm nguyên nhân .16 2.3.2.2 ２ Dự đoán xu phát triển thị trường công ty tương lai 17 2.3.2.3 Lượng tiêu thụ loại xe năm 2015 18 Trong năm 2015,kiểu xe lượng xe Nhất Hơi Đại Trọng tiêu thụnhiều xe Jetta Sagigiar, phân biệt là279887và 274932,chiếm 24%trong tổng số tiêu thụ; Kiếu xe Bora lượng bán 204280 chiếm 18%trong tổng số, kiếu xe Golf bán xuất 193612chiếm 17%trong tổng số,lượng tiêu thụ kiếu xe Magotan đặt đến 155507,chiếm 14%;Lượng tiêu thụ năm kiếu xe CC có 31970 thôi, chiếm 3%trong tổng số so sánh với lượng tiêu thụ năm 2014, có lượng bán kiếu xe Golf có tăng, loại xe khác lượng tiêu thụ giảm số 18 2.3.2.4 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh xe công ty 18 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỊCH VỤ XE CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KINH DOANH PHỤC VỤ XE ô tô Nhất Hơi Đại Trộng HÀ TRỊ HỒNG TIỆP 19 3.1Đánh giá chung quy trình tiêu thụ công ty 19 3.1.1 Ưu điểm xe 19 3.1.2 Một số vấn đề hạn chế công nghiệp xe Trung Quốc .19 3.1.3 thành tựu mà công ty đạt thời gian vừa qua 19 3.1.4　Bốn vấn đề chủ yếu tồn phương thức kết cấu 20 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiệt hoạt động kinh doanh công ty .20 3.2.1 Tư tưởng chiến lược 20 3.2.2 Đối sách phát triển 21 3.3 Cảm nhận công ty 21 KẾT LUẬN 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: Nhãn hiệu công ty Trang6 Hình ２ Nhãn hiệu hàng hoá Trang7 ３ Hình ３ Kỹ hiệu nguyên tắc xí nghiệp Trang7 ４ Hình ４ Bảng Sơ đồ Trang8 ５ Hình ５ Trang12 ６ Hình ６ ７ Hình ７ Bảng Lưu trình Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng Bảng chi tiết xe Nhất Hơi Đại trọng người tiêu thụ nam Lượng tiêu thụ từ năm 2012 đến năm 2015 ８ Hình ８ Trang26 ９ Hình ９ Tốc độ tăng cường từ năm 2012 đến năm 2015 Lượng tiêu thụ loại xe Trang25 Trang26 Trang29 　　　　　　　　　　　　　LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, Trung Quốc trở thành nước lượng sản xuất lớn thị trường tiêu thụ to hàng xe giới Đồng thời, lượng xe ô tô sản xuất lượng tiêu thụ hai loại số lượng hình thành trạng thái xu hướng phát triển Năm 2001 đến năm 2007, năm bình quân tăng 50% Năm 2008 sản xuất ô tô để xuất đạt 302 tỷ USD, thành nguyên nhân quan trọng phận tổ hợp quan trọng phương thức chuyển biến để tăng cường lực ngoại thương Trung Quốc Để giúp doanh nghiệp ô tô Trung Quốc khai thác thị trường quốc tế ngành nghề này, giới thiệu phân tích trạng & đặc điểm thị trường ngành nghề xe quốc tế Trong hoạt động kinh doanh ngành nghề xe, trình độ sống người, khả sáng tạo kỹ thuật phát triển đất nước, mà ảnh hưởng đến kinh tế quốc gia Thông qu a báo cáo thực tập tốt nghiệp, phân tích thị trường ngành xế NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG công ty Hà Trì Hoằng Tiệp, giới thiệu thành tựu công ty số vấn đề tồn lĩnh vực xe Chương GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KINH DOANH PHỤC VỤ XE NHẤT HƠI ĐẠI RTRỘNG CỦA HÀ TRỊ HOẰNG TIỆP 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Tên địa công ty Tên địa công ty Công ty TNHH KDPV NHẤT HƠI ĐẠI TRỘNG Có tên đẩy đủ công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh phụ vụ xe Nhất Hơi Đại Trọng HÀ TRỊ HOẰNG TIỆP Công ty thuộc vào tập đoàn FAW -Volkswagen Tập đoàn thành lập vào năm 1991 ,nó xí nghiệp ngành xe to lớn công ty cổ phần hữu hạn ô tô thứ Trung Quốc, công ty cổ phần xe Đại Trọng nước Đức, công ty cổ phầnAudi công ty xe Đại Trọng Trung Quốc hợp tác kinh doanh đầu tư xí nghiệp kinh tế quy mô hóa xây dựng Hình 1: Nhãn hiệu công ty 　　　 (Nguồn gốc hình ảnh tham khảo từ mạng Internet thức xe Nhất Hơi Đại Trọng) Hình ２：nhãn hiệu hàng hoá 　　　　　　　 (Nguồn gốc hình ảnh tham khảo từ mạng Internet thức xe Nhất Hơi Đại Trọng) -Nguyên tắc xí nghiệp ‘Chặt chẽ cẩn thận yêu quí ’ Nguyên tắc công ty khách hàng tâm, thực rộng rãi hạt nhân lưu trình phục vụ cho khách hàng, chế tạo quản lý hệ thống với quan hệ khách hàng, có thông tin sách, phản ứng nhanh cho khách hàng cảm thấy chờ đợi, làm cho khách hàng yên tâm Hình ３: (Kỹ hiệu nguyên tắc xí nghiệp) (Nguồn gốc hình ảnh tham khảo từ mạng Internet thức xe Nhất Hơi Đại Trọng) 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Ngành Xe Nhất Hơi Đại Trọng Không có kinh nghiệm phong phú hoạt động kinh doanh ô tô.,mà có uy tín cao ngành xe Trung Quốc mợ rộng thị trường quốc tế Công ty theo đuổi nguyên tác kinh doanh dịch vụ mua bán "khách hàng lớn "đẩy mạnh lưu trình chủ yếu phục vụ cho khách hàng, chế tạo hệ hợp lý hóa thông tin chuẩn xác phản ứng nhanhcho khách hàng , tạo điều kiện mang thuận lợi tính yêu long cho khách hàng công ty từ thành lập đến (1991-2016)đã có 25năm lịch sử Trong vòng 25 năm, công ty Kinh doanh phụ vụ ngành xe Nhất Hơi Đại Trọng từ công ty trẻ trở thành công ty quy mô lớn tiếng nước 1.2 Tổ chức hoạt động phục vụ kinh doanh 1.2.1.1 Sơ đồ tổ chức Hình 　: bảng Sơ đồ 　　　　　　　　　tổng giám đốc Bộ phận tiêu thụ　Bộ phận bảo hiểm Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng 　　　　Bộ phận tài 　　Bộ phận thị trường (Nguồn gốc sơ đồ tham khảo từ tài liệu chương trình công ty) 1.2.1.2 Chức tổng giám đốc Chức tổng giám đốc: Lãnh đạo điều hành thực nghị chủ tịch hội đồng quản trị hoàn thành mục tiêu kinh doanh hàng năm Chủ tịch hội ban hành Lãnh đạo giám đốc việc thực chiến lượng tổng thể công ty dẫn công ty phát triển lành mạnh; Lãnh đạo cải thiện quan hệ phòng ban khác Trực tiếp chịu trách nhiệm cho phát triển thực tế tổ chức hoạt động kinh doanh, mà phải chịu trách nhiệm quản lý nội thể chế công ty theo tiêu chuẩn hóa Tổ chức phát triển hệ thống quản lý kinh doanh,giám sát kế hoạch chương trình khác công ty 1.2.2 Tổ chức phận hỗ trợ công tác công ty 1.2.2.1 Bộ phận tiêu thụ Chức tiêu thụ chủ yếu là: Tiến hành hoạt động điều tra hoạt động phân tích thị trường Chế định kế hoạch hoạt động kinh doanh, cung cấp trù hoạch kinh doanh, phương án khai thác thị trường tổ chức nhân viên thực hoạt động kinh doanh Đón tiếp khách hàng vào cửa hàng , xử lý nghi vấn nghiệp vụ tiêu thụ, hoàn thành mục tiêu tiêu thụ Gánh vác trách nhiệm khai thác thị trường xe taxi, xe chuyên dùng công ty xe cán Khai triển đa hình thức hoạt động tuyên truyền quảng cáo để thúc đẩy lượng tiêu thụ, cao hình ảnh thương hiệu ô tô 1.2.2.2 Bộ phận tài Giúp giám đốc làm quy hoạch tài chính, chế định hệ quản lý thực lưu trình báo cáo tài 、hoạt động phân tích tài đầu tư Đoàn diên đạo tài quản lý bình thường công ty, phải đạo、kiểm soát、sát hạch công việc bình thường nhân viên kế toán Chế định quy hoạch tổng thể tài doanh nghiệp, nhịp nhàng quan hệ với đơn vị thuế, cấu ngân hàng toàn thể kinh tế Phục trách quản lý hoạt động lưu thông tiền giấy công ty, thâm gia hoạt động phân tích định công việc quan trọng Phục trách nhân viên kế toán tiến hành hoạt động toán công ty nội bộ, làm báo cáo toán thángvà hiểu biết tình trạng dự đoán, từ vai trò tài dự định phân tích góp ý kiến cho công ty Định kỳ kiểm tra tài khoản 、 phát chênh lệch phải tìm rỗ nguyên nhân sau giải Thanh toán tiền xác thời, quản lý tài khoản ngân hàng, chuyển chi phí hóa đơn 1.2.2.3 Bộ phận bảo hiểm Tự giác tuân thủ pháp luật pháp quy đất nước ,nghiêm ngặt thực quy định chế độ công ty.hiểu rõ ràng chức nghiệm vụ công tác bạn thân Hiểu biết làm quen với nghiệp vụ đại lý bảo hiểm số sách pháp luật liên quan Chế định quy định để nghiêm ngặt thực hoạt động tiêu thụ bảo hiểm, có sách khen thưởng khuyến khích người bán bảo hiểm khai nhiều hóa đơn bảo hiểm ,hết mức phát huy tính ưu tính tích cực nhân viên làm việc Nhiệt tình tiếp tân khách hàng đồng thời xác tính xuất hóa đơn bảo hiểm, chuẩn xác giải điều khoản hợp đồng bảo hiểm trực tiếp thu tiền giấy, toán tiền khoản bảo hiểm hoành thành việc công việc phục vụ hỗ trợ sau bán bảo hiểm thống kê tiền báo số liệu liên quan vào phiếu thu chi bán bảo hiểm thường ngày Xây lắp tài liệu xe cộ, thường xuyên thẩm hạch thời gian thẩm hạch xe cộ công ty thời gian kết thúc bảo hiểm ,đồng thời thông báo khách hàng ý thẩm hạch xe thêm bảo 1.2.2.4 Bộ phận thị trường Chức phận thị trường : Công tắc chủ yếu thị trường kinh doanh thương hiểu, mở rộng nghiệp vụ công ty thân cao tỉ lệ chiếm hữu thị trường,cuối cao lượng tiêu thụ số lượng xe cộ vào xưởng Cho nên mục trường phục vụ cho công việc tiêu thụ công việc phục vụ hỗ trợ sau bán hàng, từ điểm sở xuất phát, công tác phẩm vị chức trách chủ yếu sau: -Công bố quảng cáo xem xét lực ảnh hưởng hiệu - Khai triển hoạt động mở rộng thị trường - Bán rẻ vật liệu lưu kho quản lý chế tạo loại sản phẩm - Bảo vệ quản lý sân bán hàng mạng Internet - Bảo vệ quan hệ với nhà xưởng hoạt động thị trường giao dịch - Phân tích thông tin tình hình diễn thị trường 1.2.2.5 Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng Hình 　: Lưu trình Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng Tiếp tân Hẹn trước 3.Duy tu Khách hàng 6.thăm hỏi kiểm nghiệm 5.Thanh toán /nộp tiền Hẹn trước chủ động：khách hàng ô tô 1.Hẹn Trước phải làm bảo dưỡng,Có cố không Hẹn trước bị động ：khách hàng trình lái xe phát có cốhây xe cộ đến thời gian bảo dưỡng, sau thời gian bảo dưỡng, sau gọi điện thoại hẹn trước 　　Nguồn gốc Lưu trình Bộ phận hỗ trợ sau bán hàng tham khảo từ sách tiêu đào tạo phục vụ NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG 2011） Công việc chuẩn bị: chuẩn bị linh kiện cần thiết xếp nhân viên tiếp tân Tiếp tân: nhân viên tiếp tân tự giới thiệu với khách hàng, sau khách hàng kiểm tra xe có hư hỏng mà ghi bảng Duy tu: Lái xe vào phòng sửa xe bất đầu tiến hành công việc tu Kiểm nghiệm: sau sửa xong nhân viên làm việc thử xe, vấn đề khác hoàn thành công việc tu,sau rửa xe 5.Thanh toán /nộp tiền: khai đơn toán cho khách hàng nộp tiền ,sau báo cho khách hàng lấy xe Thăm hỏi :từ khách hàng lấy xe nhà đến ngày thăm hỏi khách hàng tình trạng xe có tốt không, thỏa mãn chất lượng phục vụ công ty không, có ý kiến không Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ô TÔ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN NHẤT HƠI ĐẠI TRỘNG 2.1 Phân tích thị trường xe Nhất Hơi Đại Trộng Trung Quốc 2.1.1 Ưu thương hiệu Tháng năm 1991, Trung Đức hai nước gặp với sau tiến hành hoạt động tàn phá, công ty Nhất Hơi Đại Trọng xây dựng thành phố Trường xuân ,công ty Thường Hải Đại trọng phát triển so sánh với xí nghiệp Nhất Hơi Đại Trọng sớn năm, thương hiểu Thương hải Đại Trọng hình ảnh tốt ý thức người tiêu dùng nên xe trực tiếp đại biểu loai xe nhỏ, nên xe Jetta Nhất Hơi sản xuất có sở phù hợp thời tiết nhu cầu thị trường thời kỳ , cho nen làm cho tốc độ khai thác thị trường đông bắc nhanh Chủ nghiệm phòng tâm nghiên cứu xã hội phát triển ngành xe Châu Lập Quần cho rằng, Đại Trọng nước Đức vào thị trường Trung Quốc 20 năm rồi, thời gian phát triển lâu, tạo điều kiện phát triển cho ngành xe Nhất Hơi Đại Trọng,đây thương hiểu mang tính ưu đãi cho xe phát triển so sánh với ngành xe hợp tư khách Cho nên thiết bị đầu tư thời gian lâu, giá thành sản xuất bình quân, giá bán sản phẩm sức cạnh tranh 2.1.2 Tính hai mặt công ty Kỹ sư công ty cổ phần hữu hạn ngành xe Bắc Kinh cho rằng, thị trường Trung Quốc ,mục tiêu định khách hàng thị trường điều Cchỉnh Nhất Hơi Đại Trọng tương đối tốt người điều biết xe dựa vào linh kiện kỹ thuật từ nước Đức, sản phẩm ô tô nước Đức chất lượng tốt mà phục vụ hỗ trợ sau bán hàng tốt giới.,nên bia miệng xe không cần nói Châu Lập Quân cho biết, Trung Quốc trực tiếp dựa vào kỹ thuật tiên tiến tự Nước Đức mà chưa thông qua cải tạo mở rộng đến thị trường không tự chủ nghiên cứu Tình trạng hoạt động xí nghiệp tự phát triển lợi ,đó tượng giống tượng bệnh nguy cho uống thuốc lung tung Nhân viên phân tích phòng nghiên cứu kinh tế sản nghiệp thông tin tâm Thương Hại phát biểu nói, ưu điểm nhược điểm sản phẩm, kỹ thuật xe Nhất Hơi Đại Trọng mức nhờ kỹ thuật xe Đại Trọng nước Đức,kỹ thuật tự thân nghiên cứu ít, giá hoạt động hỗ trợ phục vụ sau bán hàng tương đối đắt kết cấu tổ chức sản phẩm, lĩnh vực loại xe phi xe nỏ ít, thị trường đó, loại xe khuyết thiếu 2.1.3 Định mức số lượng thị trường Căn vào số lượng hội liên hiệp , từ năm 2008 đến năm 2010trong 3năm số lượng tiêu thụ phân biệt 488.175、669.175、869.979,năm 2009 năm 2010 tăng 34%,30%nhưng không đặt mục tiêu mức độ thị trường 40%,32%.nhìn vào số liệu hiểu năm 2008 Đại Trọng Thường Hại Đại Trọng Thông Dùng Lượng tiêu thụ 490.087và 458.637, với Nhất Hơi Đại trọng.trong năm 2009hai xí nghiệp thông qua hiểu biết thị trường điều chỉnh tự thân, sản lượng sản phẩm đặt 728.239 727.628, vượt qua Nhất Hơi Đại trọng Một người nói ra, năm xí nghiệp Nhất Hơi Đại Trọng bị xí nghiệp khách vượt qua có lễ vấn đề liên quan đến tầng quản lý tầng lĩnh tạo công ty Với tượng nhân viên bình luận chuyên nghiệp ngành xe thường chí dũ nói ra, xe Nhất Hơi Đại trọng chủ yếu phân bố khu Đông Bắc Bộ, trình độ khai thác địa phương so sánh với khu Đông Năm lạc hậu số 2.1.4 Cơ hội Thị trường xe nhỏ hội phát triển tương lai xe Nhất Hơi Đại Trọng đặc sắc tiêu thụ Trung Quốc giống Châu Âu, không cần so sánh với quốc gia Bắc Mỹ, điều kiện đảm bảo an toàn tiêu chuẩn tính tiêu thụ sở xe nhỏ giá rể không gian phát triển lớn 2.1.5.Thách thức xí nghiệp cải cách thể chế nội Một số chuyên gia hiệu rõ quan trọng khách hàng có thích phương pháp mở rộng sản phẩm nghiên phát không? Từ chất lượng hàng hoá, phục vụ nhân viên tốc độ làm việc mặt thu hút khách hàng Cơ hội phát triển tương lai Nhất Hơi Đại trọng chủ yếu cải cách thể chế xí nghiệp nội bộ, tầng lãnh đạo tập đoàn Nhất Hơi Đại Trọng đầu tư nhiều tinh lực vào sản phẩm đưa thị trường, tượng lợi cho xí nghiệp, tầng nhân viên chủ yếu quan tâm đến thẻ chế xí nghiệp nội bộm mà tìm điểm phá vỡ, tạo điều kiện cho xí nghiệp phát triển tốt đẹp Kết luận: Quy mô thị trường Trung Quốc luôn tăng thêm làm cho cảnh tranh thị trường liệt mang tính phức tạp , hoàn cảnh cạnh tranh xe Nhất Hơi Đại Trọng nghiêm khắc không đồng thời tìm phương án sách để giải quyết, đường phát triển xí nghiệp bị ảnh hưởng 2.2 PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA XE NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG 2.2.1 Phân tích hoàn cảnh dân số Hoàn cảnh dân số nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xí nghiệp, dân số nhiều trực tiếp định dung lượng thị trường khách hàng, có lực mua xe có mong muốn mua xe cấu thành thị trường, đó, số lượng nhiều quy mô thị trường lớn Trong nhân tố hoàn cảnh dân số, tỉ lệ Sinh, tỉ lệ tử vong, mật độ dân số, tính lưu thông, phân bố địa lý và.v.v ảnh 10 hưởng đến nhu cầu thị trường Xí nghiệp phải ý biến động hoàn cảnh dân số tìm hội phát triển điều chỉnh chiến lực thị trường, tạo điều kiện phát triển hoạt động kinh doanh - Số lượng dân số tốc độ tăng thêm Trung Quốc dân số vược qua 14 tỷ, tốc độ tăng nhanh, lượng chiến hữu người thấp với trình độ bình quân nhân dân Thế giới, lực tiêu dùng tài nguyên người thấp làm cho xí nghiệp gặp khó khăn hoạt động Kinh doanh sản xuất; động thời, Trung Quốc trở thành thị trường có tiềm lực lớn giới Thu nhập người ngày cao, nhu cầu tiêu dùng lớn, tiền lực thị trường to xí nghiệp nắm bắt số lượng dân số tỉ lệ tăng đất nước, sách định mục tiêu phân bố thị trường, nhằm kế hoạch định vị sản phẩm, mang lợi nhuận to cho công ty 2.2.2 Phân tích hoàn cảnh kinh tế Số xuất năm 2009 nghiêm khắc từ năm 2002đến năm 2007nhiều năm số lượng xuất tiếp tục tăng vượt 20%,tiền khoản 2700 tỷ USD chênh lệch thương mại tỉ lệ tăng nhanh (vượt qua 50%)thu chi quốc tế không cân bằng, chủ yếu có ba nguyên nhân: Chính phụ phát hành sách tạo điều kiện thuận lợi cho người kinh doanh nước hoạt động ngoại thương Số tăng hoạt động đầu tư nước nhiều nhu cầu phân phối không đủ, phải thông qua hoạt động xuất để giải vấn đề Giá nguyên vật liệu tăng giá tài nguyên thấp ảnh hưởng đến vận chuyển nhà máy kinh tế xí nghiệp 2.2.3 Phân tích hoàn cảnh kỹ thuật Kỹ thuật khoa học lực sản xuất thứ nhất, ảnh hưởng lớn hoạt động Kinh doanh sản xuất kỹ thuật khoa học kết hợp với hoạt động sản xuất sản nghiệp xuất hiện, cải tạo sản nghiệp chuyện thống bỏ qua sản nghiệp lạc hậu Sản nghiệp xe sản nghiệp tổng hợp tính độ sách cao, tính kỹ thuật cao cao độ tính toán sản phẩm thông qua trình thị trường điều nghiên , tự chủ nghiêm phát sản phẩm, sản xuất chế tạo tiêu thụ phản ánh lại.chu ký khai phát tương đối lâu, Lưu trình sản xuất chế tạo ô tô phục tác, phẩm vi liên quan to nên phải hợp tác với sản nghiệp khí, ngành điện tử, ngành luyện kim, ngành ầu mỏ, ngành hóa học, ngành dệt may v.v Thương hiệu xí nghiệp học tư mức dựa vào kỹ thuật nước ngoài, chênh lệch thực lực thương hiệu tự chủ thương hiệu học tác to, Đặc biệt lực tự chủ khai thác sản phẩm.Mấy năm quốc gia trọng phát triển công nghiệp ngành xe,tăng vốn đầu tư để xây dựng lực tự chủ khai phát chế tạo thương hiệu tự thân có địa vị định thị trường 11 2.2.4 Phân tích hoàn cảnh trị pháp luật -Nhân sách nhà nước Điều kiện quan trọng lượng ngành xe tăng nhân sách nhà nước thuế tiêu dùng cải cách, áp lực ngành xe Trung Quốc ngày lớn, đó,độ tập trung sản nghiệp không cao vấn đề không quy mô ưu Xí nghiệp sản xuất ngành xe tổng số lớn 150,nhưng có quy mô sản nghiệp tiêu chuẩn vượt qua triệu thôi, tồn chủ nghĩa bảo vệ địa phương, độ tập trung ngành xe Trung Quốc tương đối thấp, xuất xu hướng giảm, hội tốt hành chính phủ can thiệp xí nghiệp trung trùng hợp 2.2.5 Phân tích hoàn cảnh văn hóa xã hội -Trình độ giáo dục Trình độ giáo dục phải tuân theo mục tiêu yêu cầu định, hoạt động có ý nghĩa,có kế hoạch để ảnh hưởng đến người giáo dục, phương pháp truyền bá kiến thức, kim nghiệm sản xuất kim nghiệm sống.hoạt động ảnh hưởng đến lực sản xuất quan hệ sản xuất xã hội Trình độ giáo dục cao hay thấp trực tiếp ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ lựa chọn mục tiêu thị trường -Quan niệm giá trị 　 Quan niệm giá trị thái độ quan điểm người với vật sống xã hội, mà điều kiện hoàn cảnh không giống, chênh lệch quan niệm sống lớn, nhu cầu hành vi mua cua người tiêu dùng bị ảnh hưởng Đối với người tiêu dùng quan niệm giá trị không giống, nhân viên kinh doanh phải áp dụng sách lược không giống -Tập quán tiêu thụ Tập quán tiêu thụ tập quán quan trọng tập quán sống người, phương thức tiêu thụ theo chuyển từ ngày xưa, nói tập quán hình thành dài kỳ kinh tế hoạt động xã hội, liên quan đến ăn,ở, mặc, tín ngưỡng, quan hệ người với người v.v điều biểu tượng đặc trưng tâm lý, đạo đức luật lý, hành vi phương thức tập quán sống Tập quán tiêu thụ khác nhu cầu sản phẩm khác nhiên cứu tập quán tiêu thụ có lợi cho tổ chức sản xuất tiêu thụ sản phẩm, mà có ích chủ động hướng dẫn sách tiêu thụ tiến đề quan trọng tiến hành hoạt động tiêu thụ thị trường 2.2.6 Phân tích hoàn cảnh tự nhiên Hoàn cảnh tự nhiên hoàn cảnh sở để người sinh sống ưu nhược điểm hoàn cảnh tự nhiên ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh xí nghiệp, ảnh hưởng đến kết cấu kinh tế trình độ phát triển đất nước, hoàn cảnh kinh tế hoàn cảnh dân số bị ảnh hưởng 12 2.3 PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH KINH DOANH VI MÔ 2.3.1.1Hoàn cảnh nội xí nghiệp Hoàn cảnh chiến lực nội nhân tố liên quan đến xí nghiệp nội chiến lực kinh doanh sở xí nghiệp, điểm xuất phát để chế định chiến lực điều kiện, sở nhân tố thành công cạnh tranh Hiểu biết hoạt động vận chuyển công ty thân mục tiêu thị trường xí nghiệp, phải biết ưu thành công công ty đối thủ Trong đó, xí nghiệp phải phân tích hoàn cảnh hay điều kiện nội thân, nhìn rõ ưu điểm nhược điểm nội 2.3.1.2 Người cung cấp Không có xí nghiệp độc lập hoàn thành tài nguyên cần thiết trình sản xuất, kết cấu trình trao đổi từ nguyên có đa phương thức, gồm người, tiền, vật liệu, thông tin Cho nên thị trường phụ thuộc vào thị trường người cung cấp hợp lý Quan hệ xí nghiệp người cung cấp định nhân tố chất lượng tốc độ tăng giảm công ty 2.3.1.3 Cơ cấu trung gian +Người trung gian: người trung gian cấu thương mại thường giúp xí nghiệp tìm khách hàng trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng, giúp xí nghiệp từ người sản xuất chuyển đến khách hàng, có công tắc quan trọng sản xuất xí nghiệp tự lĩnh vực sản xuất chuyển đến lĩnh vực tiêu dùng +Người đại lý :Người đại lý quần thể cho xí nghiệp số tiền đặt hàng định để công ty xây dựng mở rộng quy mô nhà máy quyền sản phẩm đại lý phụ thuộc người đại lý kinh doanh không thuộc thương gia,Cho nên thương gia bán sản phẩm người thứ ba chuyển tay bán cho khách hàng giá sản phẩm đại lý rẻ giá bán , giá thành thấp, chủ yếu thông qua phương thức bán lẻ +Người kinh doanh :người kinh doanh đơn vị cá nhân có hoạt động kinh doanh tiêu thụ khu vực người kinh doanh có cấu kinh doanh độc lập, có quyền lợi sản phẩm (mùa tác quyền lợi phục vụ sản phẩm ),có lợi nhuận kinh doanh, kinh doanh nhiều loại sản phẩm Trong trình hoạt động kinh doanh bị người cung cấp hạn chế 2.3.1.4 Người cạnh tranh -Phân tích người cảnh tranh xí nghiệp ngành xe +Xác định người cạnh tranh xí nghiệp ngành xe Người cạnh tranh thường xí nghiệp sản xuất sản phẩm, phục vụ, mục tiêu khách hàng giá trị giống với công ty Nhất Hơi Đại Trọng.một số ngành xe nước gọi xe máy, loại xe khác thành người cạnh tranh, ngành nghề,,cũng bị gọi ngành cạnh tranh , người tiêu thụ có lực mùa nhà lực mua xe 13 +Mục tiêu người cạnh tranh Phải hiểu biết rõ mục tiêu người cạnh tranh thị trường, động lực người cạnh tranh người kinh doanh phải biết mục tiêu tổ hợp người cạnh tranh quan trọng gì, dự kiến xác phương pháp qua loa ,đồng thời ý linh kiện xe tiền lực muc tiêu 2.3.1.5 Khách hàng Các nhân tố với mặt nhu cầu tiêu thụ ngành xe ảnh hưởng với nhau, vừa buồn vừa tốt Ở mặt sách phủ, chế độ cải cách xe phương châm phần chi tài hạn chế đến thị trường thương xe Mặt tiêu thụ xe cá nhân kinh tế đất nước phát triển, trung quốc thời kỳ phổ biến hóa tượng tiêu dùng xe vào gia đình phổ thông, nhu cầu tiêu dùng khách hàng từ ăn, mặc tăng cấp đến ở, ô tô sản phẩm tạo thuận lợi sống người thời kỳ ngắn nay, ngành xe phát triển khó khăn hơn, khủng hoảng kinh tế toàn cầu ảnh hưởng, số tiêu dùng giảm, thị trường cổ phiếu nhà đất giảm;lời nhuận xí nghiệp giảm, kinh doanh khó thu nhập dân cưa giảm cho nên, phủ phải thúc đẩy tiêu thụ xe số sách liên quan không thị trường ngành xe có lẽ xuất hiện tượng tăng cường âm 2.3.2 Phân tích thị trường tiêu thụ 2.3.2.1 Phân tích thị trường mục lục chi tiết xe Nhất Hơi Đại Trọng người tiêu thụ nam Bảng ６: Bảngchi tiết xe Nhất Hơi Đại Trọng người tiêu thụ nam 　　　　（ Nguồn gốc bang tham khảo từ tài liệu Phân tích thị trường NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG） 14 Kết luận: Nhất Hơi Đại Trọng Xách định định vị thị trường, thị trường điều có kiểu xe thoả mãn nhu cầu khách hàng, lượng tiêu thụ tốt Năm 2015,lượng tiêu thụ tập toàn đại trọng 1140188,so sánh với năm 2004 giảm 10.07%.từ tháng 1đến tháng 6thành xu hướng giảm, bắt đầu tháng 7,lượng tiêu thụ xuất xu hướng tăng 15 2.3.2.2 Lượng tiêu thụ năm 2012đến năm 2015 -Bảng ７: Lượng tiêu thụ từ năm 2012 đến năm 2015 Bảng ８: Tốc độ tăng trưởng năm 2012đến năm 2015 (Nguồn gốc hai bảng biểu tham khảo từ tài liệu số lượng tiêu thụ công ty 2012-2015) 2.3.2.2.1 phân tích lượng tiêu thụ năm nguyên nhân Lượng tiêu thụ năm 2013 1526288,tốc độ tăng trưởng 17.40%,thành tích năm tốt lực sản phẩm lỗi lạc bia miệng thương hiệu định ,mà định vị sản phẩm lực quy hoạch chuẩn xác tạo (chính nhiên cứu chi tiết thị trường định nghĩa mục tiêu khách hàng ),làm cho sản phẩm điều Có quần thể khách hàng xác, phạm vi thỏa mãn nhu cầu thị trường rộng Thông qua thời gian phát triển lâu dài, công ty hoàn thiện kết cấu sản phẩm, hình thành đội ngũ sản phẩm hợp lý hóa, làm cho xí nghiệp có lực tẩy chay rủi ro thị trường Lượng tiêu thụ năm 2014 1742788, tốc độ tăng trưởng 16 14.18%.dành lượng tiêu thụ giải xí nghiệp ngành xe nước Trong 12 tháng Có tháng lượng tiêu thụ nhiều thị trường xu hướng phát triển xe Nhất Hơi Đại Trọng lạc quan, cao lực hệ làm cho lượng tiêu thụ trì tăng,còn số nguyên nhân liên quan đến hoạt động nghiên phát sản xuất, đảm bảo chất lượng, phục vụ kinh doanh v.v công ty có ý thức tăng cường quy hoạch xây dựng hình ảnh thương hiểu xí nghiệp, tạo điều kiện để thúc đẩy phát triển Lượng tiêu thụ năm 2015 1633699,tốc độ tăng trưởng so sánh với năm 2014 giảm 6.20%.nhìn số liệu biết lượng tiêu thụ năm không tốt lắm, từ tháng 1đến tháng thành xu hướng giảm, công ty chủ yếu có nguyên nhân sau: lượng tiêu thụ đồng kỳ năm trước phát triển nhanh quá, số tương đối cao; hoàn cảnh kinh tế phát triển không tốt ảnh hưởng đến thị trường ngành xe; hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bố không đặn Các lãnh đạo công ty điều chỉnh sản xuất quy hoạch, xếp loại xe vào công ty địa phương cải thiện kết cấu sản phẩm để tăng cao lượng tiêu thụ 　 　 　 năm 2012 năm lượng tiêu thụ xe Nhất Hơi Đại Trọng vược qua triệu xe hơi, điểm phá vỡ hoạt động kinh doanh xe.nhìn số liệu từ năm 2012đến năm 2015 phá lượng tiêu thụ xe phơi bày xu hướng tăng cường, thị trường ngành xe phát triển tốt năm 2015 lượng tiêu thụ 1633699,so sánh với năm 2014 tóc độ tăng trưởng giảm 6.20%,năm thị trường phát triển nghiêm khắc đồng thời công ty phải tìm xuất nguyên nhân diễn để xuất biện pháp giải 2.3.2.2 ２ Dự đoán xu phát triển thị trường công ty tương lai 　Năm 2015 lượng tiêu thụ công ty phơi bày xu hướng giảm, nguyên nhân chủ yếu làchủ lực sản phẩm đến chu kỳ cuối cùng,khoa học kỹ thuật lạc hậu làm cho bị đào thải, sản phẩm thay đổi sản phẩm cũ, nên sản lượng giảm tượng bình thường thời kỳ tương lai công ty thúc đẩy nghiên phát sản phẩm mới, hiểu rõ chu kỳ sản phẩm, sáng tạo sản phẩm để mở rộng thị trường mới, có lực thua trận đối thủ cạnh tranh, ổn định địa vị bạn thân Căn kế hoạch năm 2016 giám đốc công ty dự đoán lượng tiêu thụ xe đặt 1820nghìn chiếc, tốc độ tăng trưởng năm khoảng 11% 17 2.3.2.3 Lượng tiêu thụ loại xe năm 2015 Trong năm 2015,kiểu xe lượng xe Nhất Hơi Đại Trọng tiêu thụnhiều xe Jetta Sagigiar, phân biệt là279887và 274932,chiếm 24%trong tổng số tiêu thụ; Kiếu xe Bora lượng bán 204280 chiếm 18%trong tổng số, kiếu xe Golf bán xuất 193612chiếm 17%trong tổng số,lượng tiêu thụ kiếu xe Magotan đặt đến 155507,chiếm 14%;Lượng tiêu thụ năm kiếu xe CC có 31970 thôi, chiếm 3%trong tổng số so sánh với lượng tiêu thụ năm 2014, có lượng bán kiếu xe Golf có tăng, loại xe khác lượng tiêu thụ giảm số Bảng ９: Lượng tiêu thụ loại xe (Nguồn gốc hai bảng biểu tham khảo từ tài liệu tài liệu số lượng tiêu thụ cụ thể công ty năm 2015) 2.3.2.4 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh xe công ty Mô hình kinh doanh xe Nhất Hơi Đại Trọng thông qua 25năm phát triển có số thành công định Mở rộng quy mô khu xây dựng thêm khu địa phương, xe Nhất Hơi Đại Trọng trọng hoạt động sáng tạo sản phẩm mới, sản xuất ô tô chất lượng tốt cho khách hàng Ai biết xe có số phận thị trường định thị trường quốc tế, ưu kỹ thuật bật, xí nghiệp giai đoạn phát triển, hiểu rõ tính quan trọng thương hiểu tin lực lượng thương hiểu mà áp dụng sách thương hiểu thống với thương hiểu cá biệt khác thúc đẩy tiếng tăm sản phẩm xí nghiệp giảm chi phí, đồng thời trì đặc điểm cá tính thương hiểu Từ năm 2012đến năm 2014,lượng tiêu thụ xe luôn phơi bày xu hướng phát triển tăng, năm 2015xí nghiệp đối mặt với tình hình nghiêm khắc hoạt động kinh doanh, xí nghiệp có áp lực lớn với 18 lượng tiêu thụ công ty thông qua trình giảm giá xe để tăng lượng tiêu thụ hiểu tốt chí ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Trong sách kinh doanh thị trường tồn số vấn đề, nguyên nhân độ thỏa mãn phục vụ không cao, rủi ro người kinh doanh tương đối lớn, tượng bắt chước thị trường giao dịch ngành xe nghiêm trọng, mức nhờ quảng cáo làm cho giá sản phẩm cao CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁT NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỊCH VỤ XE CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KINH DOANH PHỤC VỤ XE ô tô Nhất Hơi Đại Trộng HÀ TRỊ HỒNG TIỆP 3.1Đánh giá chung quy trình tiêu thụ công ty 3.1.1 Ưu điểm xe Chất lượng sản phẩm tốt , tiếng, coi phương phát quảng cáo Quy hoạch tuyến tính sản xuất phong phú, hình thức đa dạng hóa, thỏa mãn nhu cầu thị trường chi tiết Xí nghiệp tích lũy nhiều tự nguyện phủ,nó tạo điều kiện để phát triển công ty Giá xe hợp lý, so sánh với loại xe khác, điều kiện thiết bị tính giống nhau, khách hàng muốn mua xe Nhất Hơi Đại Trọng hơn; phục vụ hỗ trợ sau bán hàng tốt, quan tâm tình trạng sử dụng xe thực tế, cửa hàng 4S hàng xe phân bố địa phương nước, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng 3.1.2 Một số vấn đề hạn chế công nghiệp xe Trung Quốc + Vấn đề quy mô kinh tế, xí nghiệp ngành xe không đặt yêu cầu điểm giới hạn quy mô kinh tế, vốn đầu tư vào công nghiệp xe ít, hiểu chậm, nhà máy ô tô phân tán, quản lý không tập trung doanh nghiệp không giao lưu với , doanh nghiệp thiếu hoạt động phân công chuyên nghiệp hóa hợp tác + Kỹ thuận công nghiệp trình độ khai phát lạc hậu + xuất nhập không cân + Vấn đề tiêu dùng nay, thuế xuất nhập ngành nghề xe Trung Quốc đặt 80%-100%,trong thực tế, giá ô tô Trung Quốc tự sản xuất thực chất ưu thế, tượng ngành giá mua thu phí loại khác nghiêm trọng + Dịch vụ phục vụ chế độ quản lý lạc hậu chênh lệch hành vi tiêu dùng ô tô Trung Quốc lệ thường quốc tế to 3.1.3 thành tựu mà công ty đạt thời gian vừa qua Thông qua trình phát triển, công ty xây dựng bày xưởng sản xuất to lớn ngày 17tháng 2năm 1993,10000chiếc xe Jetta xây dựng 19 xong phân bố đến điểm tiêu thụ Ngày 14 tháng 7năm 1993,bia kỷ niệm chủ tịch Giang Trạch Dân viết để tăng cho công ty xây dựng hoàn thành ngày 28 tháng 9,giám đốc thứ công ty Wulf Bộ chuyên gia nước Quốc tế ban phát 'cờ thưởng hữu nghị ' Năm 2008,công ty tự chủ nghiên phát xuất xe Bora, thông qua tốc độ phát triển nhanh, lượng sản xuất lượng tiêu thụ xe năm điều từ tốc độ tăng cường 30% - 50% tăng thêm tỉ lệ sản xuất lao động 31.6 người năm, đặt đến trình độ công nghệ xe Quốc tế Năm 2014,lượng tiêu thụ xe nhiều thị trường nước 3.1.4　Bốn vấn đề chủ yếu tồn phương thức kết cấu -Kết cấu tổ chức cải xí nghiệp không hợp lý, ưu cạnh tranh tr ong hoạt động không bật -Việc điều chỉnh kết cấu sản phẩm tương đối lạc hậu, tốc độ tăng cấp đổi kỹ thuật công nghệ phát triển chậm -khả kỹ thuật tự khai thác tương đối thấp , mức dựa vào kỹ thuật để phát triển sản phẩm -Linh kiện xe máy chưa đồng thời phát triển ảnh hưởng đến trình độ kỹ thuật phát triển, nguyên nhân xí nghiệp lực kỹ thuật là: lực tự chủ khai thác nhược, tạo ưu xí nghiệp không bật kết cuối làm cho xu hướng phát triển xí nghiệp không trí , kết thiếu không gian tin long trình phát triển, đường phát triển sản nghiệp bị ngăn cản 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiệt hoạt động kinh doanh công ty 3.2.1 Tư tưởng chiến lược - Dưới điều kiện kinh tế thị trường, công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh phụ vụ xe Nhất Hơi Đại Trọng Của Hà Trì Hoằng Tiệp xướng phương châm đạo kinh doanh ' điểm trung tâm, sáu điểm chống đỡ (một điểm trung tâm khách hàng thỏa mãn quan trọng nhất, sáu điểm chống đỡ tiếp tục trì địa vị kỹ thuật dẫn đầu ngành xe nước tổng bố phát triển trình độ chất lượng sản phẩm với nước ngoài; sáng tạo phương án kinh doanh mạng thị trường Trung Quốc; tạo hoàn cảnh tốt đẹp để thu hút nhân viên làm việc; Thực hoạt động hợp tác giao lưu với công ty nước - Để cao hiểu suất công việc, công ty ứng dụng kỹ thuật tiên tiến hệ thống quản lý máy tính R3 đến công việc sản xuất, hoạt động kinh doanh, tài lĩnh vực khác Trong sở công ty đề xuất hạt tâm ' giá thành tín hiệu thứ 'toàn diện tăng cường giá thành quản lý trình xí nghiệp Công ty rõ ràng quy mô hóa cần kết hợp với thông tin hóa, từ tăng cường xây dựng hệ thống thông tin hóa vược đến đặt hàng sản xuất, tiêu thụ 20 3.2.2 Đối sách phát triển - Quốc tế hóa tổng xu công nghiệp ngành xe phát triển tương lai Mở rộng thị trường nước 、1chiến lược Quốc tế hóa tính độc lập chiến lược chiến lược tự chủ khai phá、 (1)Chủ yếu kết nạp tiêu hóa kỹ thuật tiên tiến phương pháp quản lý nước a.Tăng kinh phí hoạt động nghiên cứu phát triển b.Xây dựng hoàn thiện hệ ứng dụng máy tính c Đầu tư phát triển nhân tài (2)Phương hướng khai phát sản phẩm Phương hướng phát triển thảnh thơi hơn, an toàn hơn, thích hợp khách hàng dụng hơn,khai phát loại xe bảo vệ tiết kiệm nguồn lượng + Với mặt sách nội bộ.、1 điều chỉnh kết cấu sản xuất sản nghiệp phát triển thương hiệu dân tộc 、 Chính sách sản phẩm tiêu thụ Chế định sách tiêu thụ để quy phạm thị trường, hướng dẫn tiêu thụ, thúc đẩy nhu cầu thị trường Tăng lực xây dựng thiết bị sở, luôn phát triển xã hội hóa ngành xe 3.3 Cảm nhận công ty Thông qua thực tập lần này, em học số kiến thức sau: Thực tập tốt nghiệp kinh nghiệm quan trọng mà Sinh viên cần phải có Nó dành cho hiểu biết xã hội qua thực hành, Em vận dụng kiến thức học tự trường để làm việc, thông qua thực tập đặt nén tảng bền vững rành cho thuận lợi để trường hợp, bước vào xã hội tương lai Tôi bước vào công ty có nhân viên hỏi em lực học tập em nào,biết lái xe không, có biết tình thông tin cụ thể xe không Em trả lời lực học tập em tốt, tư linh hoạt, em có chứng lái xe C1 thông tin cụ thể xe, lưu trình làm việc công ty kinh nghiệm nhân viên công ty nói với em phải làm từ việc sở đến việc phục tác, có anh chị dậy, có hỏi, không sợ chăm làm việc thu hút kinh nghiệm làm việc Cuối thông qua thực tập lần này, em bắt đầu tiếp xúc xã hội, biết lực em trình độ ,có mặt chưa tốt có nhiều kiến thức phải học, có câu nói sống đến già, học đến già Tôi hiểu rõ lưu trình làm việc công ty chức tôi, đánh vai trò nhân viên làm việc Tôi phải xây lập quan hệ người 21 với người.nhiều thời gian hiểu nén giận làm ngơ Đương nhiên, thời kỳ hiểu biết với anh chị công ty Em tin tưởng chất giai đoạn đầu, em phải tiếp tục chăm cao lực bạn thân KẾT LUẬN Để cáo tốc độ phát triển thị trường ngành xe, công ty hiểu biết quan niệm phát triển khoa học hóa lưu loát thủy triều lịch sử sét kĩ lại chiến lược quy hoạch hoạt động kinh doanh, nghiêm túc nghiên cứu nắm bắt quy luật đặc điểm thị trường tiêu thụ Dựa vào sản phẩm chất lượng tốt, phục vụ cao cấp, kinh doanh khoa học hóa để tạo điều kiện nếm trải độc đáo hóa cho khách hàng Thông qua chế định sách lược thích hợp để thỏa mãn nhu cầu khách hàng thu hút nhiều khách hàng, bảo vệ địa vị thị trường công ty Thời gian trôi qua thật nhanh, thời gian thực tập kết thúc Nhớ lại sống thực tập ngắn để lại cho nhiều điều tốt đẹp, dậy nhiều kiến thức cho tôi, tin tưởng giúp nhiều công việc tương lai Rất cảm ơn công ty cho Có hội thực tập lần Cảm ơn cô giáo hướng dẫn báo cáo thực tập, góp ý kiến viết báo cáo cho em, giúp em giải số vấn đề sửa chữa số câu báo cáo thực tập để hoàn thành tốt báo cáo Ngoài cảm ơn thầy cô quan tâm giúp đỡ cổ vũ phấn đấu học tập lẫn sống TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách tham khảo: Chỉ tiêu đào tạo phục vụ NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG 2011 Phân tích thị trường NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG Nhiên cứu sách kinh doanh NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG Một số tài liệu công ty : Chương trình công ty Lịch sử phát triển công ty Tài liệu số lượng tiêu thụ công ty 2012-2015 Tài liệu số lượng tiêu thụ cụ thể công ty năm 2015 *còn số tài liệu tra từ mạng Internet 22 Nhãn hiệu công ty Nhãn hiệu hàng hoá 10 Kỹ hiệu nguyên tắc xí nghiệp 23 [...]... THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DỊCH VỤ XE CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN KINH DOANH PHỤC VỤ XE ô tô Nhất Hơi Đại Trộng HÀ TRỊ HỒNG TIỆP 3.1Đánh giá chung về quy trình tiêu thụ của công ty 3.1.1 Ưu điểm của xe 1 Chất lượng của sản phẩm rất tốt , rất nổi tiếng, chính còn được coi là một phương phát quảng cáo 2 Quy hoạch tuyến tính của sản xuất rất phong phú, hình thức đa dạng hóa, thỏa mãn nhu cầu của thị... báo cáo thực tập này để hoàn thành tốt báo cáo Ngoài ra tôi cảm ơn các thầy cô đã quan tâm và giúp đỡ cổ vũ tôi phấn đấu trong học tập lẫn cuộc sống TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách tham khảo: 1 Chỉ tiêu đào tạo phục vụ của NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG 2011 2 Phân tích thị trường của NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG 3 Nhiên cứu chính sách kinh doanh NHẤT HƠI ĐẠI TRỌNG Một số tài liệu của công ty : 4 Chương trình của công ty 5 Lịch... bảo vệ được địa vị thị trường của công ty Thời gian trôi qua thật là nhanh, thời gian thực tập đã kết thúc Nhớ lại cuộc sống thực tập tuy ngắn nhưng đã để lại cho tôi nhiều điều tốt đẹp, dậy rất nhiều kiến thức cho tôi, tôi tin tưởng nó sẽ giúp tôi nhiều trong công việc tương lai Rất cảm ơn công ty này cho tôi Có cơ hội thực tập lần này Cảm ơn cô giáo hướng dẫn báo cáo thực tập, góp ý kiến viết báo... 3.1.2 Một số vấn đề hạn chế về công nghiệp xe Trung Quốc hiện nay + Vấn đề quy mô kinh tế, xí nghiệp ngành xe không đặt yêu cầu điểm giới hạn của quy mô kinh tế, vốn đầu tư vào công nghiệp xe ít, hiểu quả chậm, các nhà máy ô tô phân tán, sự quản lý không tập trung các doanh nghiệp không giao lưu với nhau , doanh nghiệp thiếu hoạt động phân công chuyên nghiệp hóa và hợp tác + Kỹ thuận công nghiệp và trình... tạo phương án kinh doanh trên mạng của thị trường Trung Quốc; tạo hoàn cảnh tốt đẹp để thu hút được nhân viên làm việc; Thực hiện hoạt động hợp tác giao lưu với công ty nước ngoài - Để năng cao hiểu suất công việc, công ty còn ứng dụng kỹ thuật tiên tiến của hệ thống quản lý máy tính R3 đến công việc sản xuất, hoạt động kinh doanh, tài chính và các lĩnh vực khác Trong cơ sở này công ty đề xuất hạt... hội trong tương lai Tôi bước vào công ty có nhân viên hỏi em năng lực học tập của em như thế nào,biết lái xe không, có biết tình năng và thông tin cụ thể của xe không Em trả lời là năng lực học tập em rất tốt, tư duy linh hoạt, em đã có chứng lái xe C1 nhưng không biết những thông tin cụ thể của xe, không biết lưu trình làm việc của công ty vì không có kinh nghiệm gì nhân viên công ty nói với em phải... thụ của năm 2014, chỉ có lượng bán kiếu xe Golf có tăng, các loại xe khác lượng tiêu thụ đều giảm một số Bảng ９: Lượng tiêu thụ các loại xe (Nguồn gốc hai bảng biểu này tham khảo từ tài liệu tài liệu về số lượng tiêu thụ cụ thể của công ty năm 2015) 2.3.2.4 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh xe của công ty Mô hình kinh doanh xe Nhất Hơi Đại Trọng thông qua 25năm phát triển đã có một số thành công nhất. .. có hoạt động kinh doanh hoặc tiêu thụ trong một khu vực người kinh doanh có cơ cấu kinh doanh độc lập, có quyền lợi cả của sản phẩm (mùa tác cả quyền lợi và phục vụ của sản phẩm ),có lợi nhuận kinh doanh, kinh doanh nhiều loại sản phẩm Trong quá trình hoạt động kinh doanh bị người cung cấp hạn chế 2.3.1.4 Người cạnh tranh -Phân tích người cảnh tranh của xí nghiệp ngành xe +Xác định người cạnh tranh của. .. đặt hàng nhất định để công ty xây dựng hoặc mở rộng quy mô nhà máy quyền sản phẩm đại lý phụ thuộc người đại lý kinh doanh nhưng không thuộc thương gia,Cho nên thương gia không phải bán sản phẩm của mình chỉ là người thứ ba chuyển tay bán cho khách hàng giá cả sản phẩm của đại lý rẻ hơn giá bán , vì giá thành của đó rất thấp, chủ yếu thông qua phương thức bán lẻ +Người kinh doanh :người kinh doanh là... Tư tưởng chiến lược - Dưới điều kiện kinh tế thị trường, công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh phụ vụ xe Nhất Hơi Đại Trọng Của Hà Trì Hoằng Tiệp xướng ra phương châm chỉ đạo kinh doanh ' một cái điểm trung tâm, sáu cái điểm chống đỡ (một cái điểm trung tâm là khách hàng thỏa mãn là quan trọng nhất, sáu cái điểm chống đỡ là tiếp tục duy trì địa vị kỹ thuật dẫn đầu của ngành xe trong nước tổng bố phát