thành lập ý tưởng kinh doanh cho trường mầm non tư thục

Khởi sự doanh nghiệp của em mang đề tài: thành lập ý tưởng kinh doanh chotrường mầm non tư thục, với ý tưởng kinh doanh trường học nhằm làm giảm tải hệthống trường học công lập đang quá

LỜI MỞ ĐẦU

Khởi sự là hoạt động ở đầu của kinh doanh của một doanh nghiệp Khởi sự một ýtưởng kinh doanh giúp cho người khởi sự có thể xác định được rõ ràng nhất nguy

cơ cũng như ưu điểm mà mà đang ấp ủ Khởi sự doanh nghiệp, giúp cho nhà đầu

tư có thể quyết định nên hay không nên thực hiện, có thể đưa ra được những thayđổi kịp thời để phát huy toàn bộ ý tưởng của bản thân

Khởi sự doanh nghiệp của em mang đề tài: thành lập ý tưởng kinh doanh chotrường mầm non tư thục, với ý tưởng kinh doanh trường học nhằm làm giảm tải hệthống trường học công lập đang quá tải Ý tưởng của em được hình thành trong bàitập lớn khởi sự doanh nghiệp sau đây Em xin chân thành cảm ơn thầy Mai KhắcThành đã hướng dẫn tận tình để em có thể hoàn thành được bài của mình Em xinchân thành cảm ơn

I: Tóm tắt ý tưởng kinh doanh

Trong cuộc sống hiện đại phụ nữ sau khi lập gia đình vẫn tiếp tục công việc chính

vì vậy họ gặp rất nhiều khó khăn trong việc gửi gắm con cái để yên tâm tới nơi làmviệc Tất nhiên ở đây chúng ta sẽ nghĩ tới hai cách để giải quyết tình hình: đưa bétới trường mầm non công lập hoặc thuê người trông trẻ tại nhà (đối với đối tượngkhách hàng có thu nhập khá và cao) Khi đề cập tới hai cách giải quyết này chúng

ta có thể nhìn ra những ưu điểm và nhược điểm mà chúng ta có thể gặp phải Gửitại trường công lập do nhà nước mở ra thì ta có thể thấy ưu điểm mà nó đem lạinhư: giá cả rẻ hơn so với các hình thức khác, phổ biến tại mọi địa phương, làchương trình đào tạo của nhà nước nên đảm bảo về nội dung học tập Tuy nhiêncòn nhiều hạn chế như: số lượng học sinh trong mỗi lớp đông,chỉ nhận các bé nhỏnhất là 18 tháng cơ sở vật chất còn thiếu thốn, tuần nghỉ hai ngày thứ bảy và chủnhật Còn thuê người trông riêng tại nhà ta dễ thấy rằng rất tiện lợi họ làm việc cảtuần, nhưng chi phí đắt không dạy học cho bé, có giới hạn về thời gian vì trước khivào lớp một bé buộc phải đến trường mầm non đây chỉ là một giải pháp tạm thời.Một hình thức nữa mà tôi muốn đề cập đến ở đây có lẽ là giải pháp cho tất cảnhững khó khăn mà chúng ta đang suy nghĩ sẽ gặp phải đó là trường mầm non tưthục Loại hình trường mầm non tư thục đã rất gần gũi với chúng ta, xong đối vớinhững địa phương nhỏ loại hình trường học này vẫn còn khá xa lạ Nhu cầu thìluôn có nhưng việc đáp ứng còn khá hạn chế Trường mầm non tư thục khắc phụcđược khuyết điểm của cả hai loại hình được so sánh ở trên số lượng các bé trongmột lớp được hạn chế để đảm bảo các cô có thể chăm sóc tốt nhất cho các bé Nhậncác bé đã có thể ăn cháo không giới hạn độ tuổi như các trường công lập, học cảthứ bảy đảm bảo công việc cho công việc của phụ huynh Trường có camera theodõi để phụ huynh có thể theo dõi hoạt động của con mình trên lớp thông qua mạnginternet mọi lúc mọi nơi Trường đảm bảo cơ sở học tập đầy đủ, các bé học đến 5tuổi được cấp giấy đã hoàn thành chương trình mầm non để vào lớp một mà khôngphải đổi sang trường công lập Vào mùa hè các bé được nhà trường sử dụng điềuhòa nhiệt độ để đảm bảo nhiệt độ học tập cho các bé, điều này so với trường cônglập là tiến bộ hơn Chi phí học của trường sẽ rẻ hơn rất nhiều so với thuê ngườitrông tại nhà Đáp ứng đầy đủ dụng cụ và phương tiện học tập cho các bé Chínhnhững ưu điểm vượt trội của mình, trường mầm non tư thục là lựa chọn tốt nhấtcho mẹ và bé Trường mang lại những tiện nghi mà bạn sẽ rất khó tìm kiếm ở

những trường công lập gần khu vực bạn ở Đây sẽ là giải pháp tốt nhất cho bạn, giađình và bé.

II: Phân tích SWOT

a) Điểm mạnh

- Doanh nghiêp được thành lập ở khu đông đúc dân cư

- Phụ huynh được cài đặt camera để quan sát con mình trong suốt quá trình học tập

- Nhận trông cả thứ bảy để đáp ứng được nhu cầu của người gửi, nhằm khắc phục nhược điểm của trường công lập

- Nhận trông trẻ dươi 18 tháng

b) Điểm yếu.

- Học phí có thể cao hơn trường công lập

- Là một trường tư thục nên gặp khó khăn trọng thuyết phuicj long tin từ khách hàng

c) Cơ hội.

- Doanh nghiệp được thành lập ở khu có đông đúc dân nhập cư nên thuận lợi cho hoạt động thu nhận học sinh

- Vì khu vực mở trường là khu công nghiệp nên việc nhận trông trẻ cả thứ bày

và trông trẻ dưới 18 tháng là cơ hội để doanh nghiệp nhận được sự quan tâm

-III: Giới thiệu mô hình được thành lập.

Tên công ty: Công ty TNHH Sao Mai

Địa điểm: xã Thiên Hương – huyện Thủy Nguyên – Hải Phòng

Lĩnh vực kinh doanh: thành lập trường mầm non tư thục

Trường chọn địa điểm tại xã Thiên Hương – Thủy Nguyên – Hải Phòng Trên khuvựuc chưa có trường mầm non tư thục nên trường sẽ không gặp nhiều khó khăntrong cạnh tranh thị trường Quanh khu vực mở trường có nhiều công ty với quy

mô lớn của Hàn Quốc, Trung Quốc lao động đông, nhu cầu gửi con cao hơn cáckhu vực khác Doanh nghiệp luwqaj chọn khu vực này vì tại đây có đông ngườidân nhập cư nên việc xin học cho con trong trường công lập gặp nhiều khó khăn.Cùng với đo do tính chất công việc nên việc cho nghỉ học vào thử bày và ba tháng

hè của trường công lập sẽ gây cản trở cho công việc của phụ huynh Đối tượngkhách hàng mà doanh nghiệp hướng tới là những người dân nhập cư ở khu vựckhác vào Hải Phòng và những người tại khu vực Hải Phòng có mức thu nhập ởmức trung bình và khá Có thể thấy người sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp vàngười quyết định sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp là không cùng một chủ thể nênviệc xác định thịu trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là haiđối tượng khác nhau, do vậy doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc lựa chọn

và phát triển thị trường cũng như gia tăng khách hàng

Thông số kỹ thuật về mặt bằng của trường:

Đặc điểm Giá (đơn vị: đồng)

Đất

- Diện tích 100 m2, rộng 5m, sâu20m Mặt trước là đường quốc

lộ đối diện công ty da giàyAurora Có hệ thống thoát nướcphía sau

- Cách trạm xá xã Thiên Hương200m, cách chợ xã 700m, cáchquốc lộ 10 chạy qua địa phận

bé rộng 30m2 Phòng ăn nốithẳng phòng khách rộng 20m

Nhà bếp và khu vệ sinh rộng20m2 Tầng 2 căn nhà gồm 2phòng và 1 ban công Trong đó

800.000.000

một phòng ngủ chung rộng80m2 và một phòng phụ chứađồ.

IV: Phân tích thị trường.

Xã Thiên Hương là một xã trong địa bàn huyện Thủy Nguyên Với sự phát triểncủa nhiều khu công nghiệp xung quanh: Vsip, Tràng Duệ, Nomora, cùng với đó lànhiều công ty nước ngoài: Aurora, Yetvina, Nam Thuận Người dân trong địa bàn

xã làm cho các doanh nghiệp, cùng với đó một số lượng lớn người từ các tỉnhthành khác đến làm việc, lượng trẻ sinh ra hàng năm trên địa bàn là khá cao Hàngnăm số lượng trẻ tới tuổi đến trường rất cao, nhưng trong khu vực chỉ có haitrường mầm non Với số lượng hai trường không đủ đáp ứng cho nhu cầu củangười dân buộc họ phải mang con gửi ở trường của các xã xung quanh hoặc thuêngười trông tại nhà Cả hai cách đều gặp nhiều khó khăn không chỉ về khoảng cách

xa mà còn khó khăn về chi phí bỏ ra nếu phải thuê người trông tại nhà Trong khuvực xã chưa có trường mầm non tư thục nên có thể thấy Thiên Hương là một thịtrường tiềm năng cho loại hình trường mầm non tư thục Trường mầm non tư thụchướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình và khá Được tổ chứctương tự trường mầm non công lập nên chi phí để có thể theo học tại trường khôngcao hơn nhiều so với trường công lập Mục đích của trường là để đáp ứng nhu cầucủa người dân đang theo làm tại các người dân đi làm không có đủ thời gian trôngcon nên chi phí luôn được trường chú trọng Vì nhu cầu trong vùng cao nên sốlượng cháu có thể đạt từ 20 đến 30 cháu Điểm khác biệt lớn nhất mà trường mầmnon tư thục đem lại chính là các cháu có thể học vào ngày thứ 7 Đối với trườngmầm non công lập được nghỉ thứ 7 và chủ nhật nên bố mẹ có thể gặp nhiều khókhăn trong việc gửi con khi phải làm việc ngày thứ 7 Trường tư thục học cả thứ 7vậy nên một tuần các bé sẽ đến trường học sáu ngày (trừ chủ nhật) Mô hìnhtrường tư thục không còn quá xa lạ nhưng hy vọng sẽ là giải pháp tối ưu cho cácbậc phụ huynh, là niềm tin mà trường mang lại

Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp:

Đối thủ Thông tin

Trường mầm non công lập xã

V: Kế hoạch bán hàng.

Bảng: Số lượng cháu nhận trong và doanh thu của trường trong một năm

Độ tuổi Dạy họcĐơn giá (đồng)Ăn Số lượng(người) Doanh thu(đồng)

Q : số lượng cháu nhận trông trong năm (người)

P : chi phí học của một cháu với một năm đi học đầy đủ (đồng)

Tổng doanh thu trong một năm: 66.900.000 x 12 = 802.800.000 (đồng)

(Doanh thu tháng 66.900.000 (đồng) là doanh thu trung bình tháng)

- Doanh nghiệp định giá dựa theo phương pháp dựa vào đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá của trường

- Quy trình chăm sóc

Thời gian Nội dung công việc

Từ 6h30 sáng Nhận bé vào lớp

7h Các bé chơi đồ chơi9h Cho bé uống sữa9h15 Dạy chữ dối với các bé trên 4 tuổi10h Cho các bé xem các động vật, nghe hát trên tivi11h Ăn trưa

12h Ngủ trưa

2h Cho bé uống sữa2h15 Cho bé tự chơi3h15 Ăn nhẹ bữa chiều4h Cho các bé tự chơi, đối với bé từ 4 tuổi kiểm tra lại bài

1 Máy vi tính để bàn 1 FPT Elead E825 4.080.000

2 Tivi 1 Tivi LED Toshiba 32L2550

kích thước 1.225 x 3.2m

15 Bàn ghế ăn 3 Bàn ghế ăn cho trẻ loại

nhựa compisite TH – BGMG28 Bộ gồm 1 bàn và

8 ghế

850.000

16 Giường 20 Giường nằm cho trẻ, kích

thước 120cm x 60cm x 10cm

Bảng những đồ chơi cần thiết của trường

Tên sản phẩm Số lượng Giá/1 sản phẩm (đơn

- Bảng chi phí các yếu tố đầu vào

1. Lương cho công nhân viên.

lượng

Lương/người/tháng (đồng)

Tổng lương (đồng)

- Tổng lương cho công nhân viên trong tháng: 31.500.000 (đồng).

- Tổng lương cho công nhân viên trong một năm: 378.000.000 (đồng)

2.Chi phí khấu hao tài sản cố định.

- Tổng vốn cố định: 2.000.000.000 (đồng)

- Giả sử đến năm thứ 15 thanh lý tài sản là: 950.000.000 (đồng)

- Giá trị cần khấu hao là: 2.000.000.000 – 950.000.000 = 1.050.000.000(đồng)

Ta có công thức tính chi phí khấu hao:

Trong đó: CKH: chi phí khấu hao một năm

V0: giá trị của tài sản cố định cần khấu hao

r: lãi suất vay

n: thời hạn kinh doanh

Với n = 15 (năm) ta có:

1.050.000.000 x {0,12 : ((1 + 0,12)15 – 1)} = 28.165.451 (đồng/năm)

3 Chi phí điện, nước, ga.

- Điện

Chi phí tiền điện được xác định thoe công thức.

T ĐN

ĐN =q × +k ×Đ×

C (1 )

Trong đó:

qĐn : mức tiêu hao điện năng trong 1h thiết bị làm việc

k : hệ số tính đến thời gian làm công tác phụ của thiết bị, k = 0,1

Đ : đơn giá điện Đ = 3.000 đ/kW

T : số giờ làm việc thực tế trong năm

T = Tnăm x Nca x ( tca - tnghỉ)

Trong đó: Tnăm: số ngày làm viêc trong 1 năm

Nca: số ca làm việc trong 1 ngày

tca: số giờ làm việc trong 1 ca

tnghỉ: thời gian nghỉ trong 1 ca

Vậy T = 302 x 1 x (8 – 1) = 2.114 (giờ)

Chi phí điện năng của thiết bị là:

CĐN = 12 x (1 + 0,1) x 3.000 x 2.114 = 83.714.400 (đồng)

- Giá nước dùng cho sản xuất kinh doanh là: 12.000 (đồng)

- Một ngày tiêu hao hết: 5 m3

- Một năm tiêu hao hết: 1.500 m3

- Tiền nước một năm: 18.000.000 (đồng)

- Khối lượng ga dùng trong tháng: 55 (kg).

- Giá 1 kg ga: 13.000 (đồng/kg)

- Chi phí ga trong tháng: 715.000 (đồng)

- Chi phí ga trong một năm: 8.580.000 (đồng)

Vậy tổng chi phí điện, nước, ga trong một năm:

C = 18.000.000 + 83.714.400 + 8.580.000 = 110.294.400 (đồng)

4 Chi phí quản lý.

Chi phí quản lý của trường học bao gồm các khoản chi phí: điện thoại, nước uống,sữa và bánh phát hàng tuần, chi phí mua thêm đồ chơi hàng năm Chi phí quản lýcủa trường được xác định theo tỷ lệ 5% tổng chi phí của trường

- Giám đốc:

+ Chịu trách nhiệm, lập kế hoạch và định hướng chiến lược chung cho doanhnghiệp

+ Điều hành, chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động của trường

+ Quản lý nhân viên đảm bảo kết quả tốt nhất

+ Lập kế hoạch kinh doanh

+ Xây dựng kế hoạch nhân sự, nguồn nhân sự dài hạn và ngắn hạn, trực tiếp thamgia tuyển dụng nhân sự cho công ty

+ Xây dựng hệ thống kiểm soát cho trường học

+ Cho học viên ăn đón học viên vào lớp học, trả học viên về.

- Nhà bếp: phụ trách công việc mua đồ ăn, nấu đồ ăn và dọn sau giờ học.

b: Dự kiến về nhân sự và tiền lương.

Chức

danh

Sốlượng

Nhiệm vụ (đơn vị: đồng)Lương cơ bản Yêu cầu côngviệc

- Phụ trách giáo án giảng dạy

- Cho các bé ăn, ngủ, dạy chữ, múa hát

3.000.000

Đã học qua lớp

sơ cấp mầmnon (18 tháng)

Nhà

bếp 2

- Phụ trách mua thực phẩm nấu ăn trong ngày cho các bé

- Nấu ăn trưa và ăn nhẹ

- Rửa bát và dọn trường sau giờ học

3.000.000

Thời gian làm việc của nhân viên trong ngày.

Nhân viên Thời gian bắt đầu làm

- Tổng số vốn đầu tư: 2.500.000.000 (đồng)

- Tổng số vốn vay: 875.000.000 (đồng)

- Thời hạn hoàn vốn của dự án trong vòng 6 năm

- Lãi suất vay vốn: 12%

- Số kỳ trả nợ: n = 2 kỳ/năm, 6 năm là 12 kỳ

- Lãi suất vốn vay trong từng kỳ: P = 6%

- Số tiền phải tra ttrong một năm = số vốn trả trong kỳ + lãi trả trong kỳ

8.2: Chi phí.

a) Bảng tổng hợp chi phí hàng năm của dự án

Đơn vị: đồng

Năm Chi phí sản xuất kinh doanh Chi phí lãi vay Tổng chi phí

2 72.000.000 72.000.000 4.320.000 76.320.000

8.3: Doanh thu dự kiến của doanh nghiệp

Bảng chỉ tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kỳ vọng mỗi năm doanh thu của trường học tăng lên 2% và chi phí tăng lên 1%

8.4: Lập báo cáo tài chính.

a) Bảng dự trù lãi, lỗ cho năm đầu tiên

b) Bảng lưu chuyển tiền tệ.

Đ

ơn vị:triệuđồng

Tài sản Giá trị Nguồn vốn

Vốn chủ sở hữuVốn góp ban đầu

VIII: Nguy cơ, rủi ro.

a) Nguy cơ.

Doanh nghiệp có thể gặp phải khó khăn khi cạnh tranh cùng thị trường với trườngmầm non công lập Người tiêu dùng do nhận được những thông tin c\xấu từ một sốtrường mầm non tư thục trong cả nước về nạn bạo hành, nên trong thời gian vừaqua người tiêu dùng không tin tưởng vào hệ thống trường tư thục Người tiêu dùngluôn đặt dấu chấm hỏi cho chất lượng phục vụ của trường công lập nên doanhghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn để xâm nhập thị trường

Bên cạnh về việc so sánh lòng tin của khách hàng giữa hai hệ thống trường học, thìviệc khó thu hút được khách hàng hơn cả là sự chênh lệch giá cả giữa hai hệ thống

Có thể thấy trường mầm non tư thục có giá học phí cao hơn, đòi hỏi khách hàngphải chi trả một khoản chi phí lớn hơn để sử dụng dịch vụ của trường Giá cả làmột yếu tố quyết định đến sự quan tâm của khách hàng đối với doanh nghiệp Vấp phải sự cạnh tranh từ trường công lập trong địa phương thì doanh nghiệp còntiếp tục vướng phải khó khăn từ các hộ gia đình nhận trông trẻ tại nhà Đây cũng làmột nguy cơ, làm giảm sức hut của doanh nghiệp đôi với khách hàng

b) Rủi ro.

Do vốn đầu tư ban đầu lớn, và thời gian đầu tư dài nên có thể doanh nghiệp sẽ gặpkhó khăn trong những năm kinh oanh đầu tiên do doanh thu thu được từ cung cấpdịch vụ của doanh nghiệp không đủ bù đắp được cho các khoản chi phí đã bỏ ra.Doanh nghiệp chịu vay dài hạn với lãi suất cao ên trong những kỳ kinh doanh đầutiên, doanh nghiệp có thể không có lãi

10: Xây dựng tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh

Trong dai đoạn đầu của mình, doanh nghiệp xác định hoàn vốn đầu tư và có thểkhông có lãi hoặc với lãi thấp nhằm duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp

Ban đầu doanh nghiệp tổ chức trường học với hệ thống gộp các lớp từ một tuổi đếnnăm tuổi Sau đó mới có kế hoạch tách riêng từng lớp, nhằm đảm bảo cho doanhnghiệp hoạt động bình thuowgf tránh bị khủng hoảng nagy từ giai đoạn đầu tiên

Doanh nghiệp chú trọng xây dựng hình ảnh của trường học là chất lượng màtrường đem lại Chất lượng tạo lên lòng tin ở khách hàng.

Doanh nghiệp tiến hành đơn giản hóa bộ máy trường học chỉ với một kế toán, nhân

sự được tuyển dụng trực tiếp qua giám đốc, nhằm tiết kiệm chi phí, cùng với đóvới bộ máy tổ chức đơn giản giám đốc dễ quản lý cũng như khai thác tối đa nhân

sự của doanh nghiệp