giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần giống cây trồng bắc ninh

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM HOÀNG TRUNG HIẾU GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BẮC NINH LUẬN VĂN THẠC SĨ NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2015 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM HOÀNG TRUNG HIẾU GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BẮC NINH CHUYÊN NGÀNH : QUẢN LÝ KINH TẾ MÃ SỐ : 60.34.04.10 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS NGUYỄN THỊ MINH HIỀN HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng tôi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng bảo vệ để lấy học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn, thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả luận văn Hoàng Trung Hiếu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài “Giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh”, nhận giúp đỡ, động viên khích lệ thầy cô giáo khoa Kinh tế Phát triển nông thôn; Ban Quản lý Đào tạo, Học viện Nông nghiệp Việt Nam, số quan ban ngành, đồng nghiệp bạn bè gia đình Nhân dịp xin bày tỏ lòng biết ơn thầy cô giáo khoa tạo điều kiện hướng dẫn giúp hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh, phòng ban tạo điều kiện thuận lợi cho hoàn thành luận văn Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến PGS.TS Nguyễn Thị Minh Hiền, người giúp đỡ tận tình để hoàn thành luận văn Cho chân thành cảm ơn thầy cô giáo, bạn bè, đồng nghiệp gia đình động viên khích lệ, giúp đỡ hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Tác giả luận văn Hoàng Trung Hiếu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii MỤC LỤC Lời cam đoan ii Lời cảm ơn iii Mục lục iv Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ ix Danh mục biểu đồ ix Danh mục từ viết tắt x PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Các khái niệm 2.1.2 Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh DN 2.1.3 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm giống trồng 2.1.4 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 21 2.2 Cơ sở thực tiễn 24 2.2.1 Kinh nghiệm tăng cường tiêu thụ sản phẩm DN giới 24 2.2.2 Kinh nghiệm tăng cường tiêu thụ sản phẩm DN nước 26 PHẦN III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 32 Page iv 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 32 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty CP GCT Bắc Ninh 32 3.1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty 34 3.1.3 Tình hình lao động Công ty 38 3.1.4 Tình hình sở vật chất Công ty 40 3.2 Phương pháp nghiên cứu 41 3.2.1 Khung phân tích 41 3.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 41 3.2.3 Phương pháp xử lý thông tin 42 3.2.4 Phương pháp phân tích tài liệu 42 3.2.5 Hệ thống tiêu phân tích 43 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 46 4.1 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cpgct bắc ninh 46 4.1.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường tiêu thụ giống trồng Công ty 46 4.1.2 Tổ chức kênh phân phối 52 4.1.3 Thực sách bán hàng 57 4.1.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 66 4.1.5 Kết tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty GCT Bắc Ninh 69 4.2 Yêu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thu giống trồng công ty giống trồng Bắc Ninh 73 4.2.1 Yếu tố khách quan 74 4.2.2 Yếu tố chủ quan 76 4.3 Đinh hướng giải pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ giống trồng công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 4.3.1 81 Định hướng tăng cường công tác tiêu thụ giống trồng Công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 4.3.2 Giải pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ giống trồng công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 81 Kết luận Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 83 98 98 Page v 5.2 Kiến nghị 99 5.2.1 Một số kiến nghị với Nhà nước 99 5.2.2 Những kiến nghị với Công ty 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 PHỤ LỤC 102 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BẢNG Số bảng Tên bảng Trang 3.1 Tình hình lao động Công ty giống trồng Bắc Ninh năm 2012-2014 39 3.2 Tình hình trang bị sở vật chất kỹ thuật Công ty 40 3.3 Dung lượng mẫu điều tra 42 4.1 Tình hình tiêu thụ giống trồng Công ty năm 2012 - 2014 47 4.2 Kết khảo sát gieo trồng xu hướng gieo trồng loại giống trồng tương lai 48 4.3 Sản lượng tiêu thụ số Công ty GCT năm 2014 51 4.4 Sản lượng giống trồng tiêu thụ qua kênh 54 4.5 Số lượng nhà phân phối, đại lý, trạm giống, HTX tiêu thụ GCT Công ty năm 2014 55 4.6 Kết đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 56 4.7 Bảng báo gía giống số giống trồng Công ty báo giá đối thủ cạnh tranh năm 2014 58 4.8 Mức giá chiết khấu theo thời gian toán 59 4.9 Mức giá chiết khấu theo khối lượng tiêu thụ giống trồng 59 4.10 Đánh giá nhà phân phối, trạm giống trồng, HTX đại lý sách giá Công ty 61 4.11 Chủng loại giống trồng Công ty 62 4.12 Công tác kiểm tra chất lượng giống trồng Công ty năm 2014 63 4.13 Đánh giá chất lượng giống trồng Công ty 64 4.14 Đánh giá mẫu mã, bao bì sản phẩm 65 4.15 Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty GCT Bắc Ninh năm 2014 67 4.16 Đánh giá sách xúc tiến hỗn hợp 68 4.17 Sản lượng giống trồng tiêu thụ qua năm 2012 – 2014 70 4.18 Doanh thu lợi nhuận Công ty GCT Bắc Ninh thu từ năm 2012 – 2014 71 4.19 Diện tích nông nghiệp bị ngập năm2013 - 2014 số tỉnh 74 4.20 Cơ sở vật vất Công ty Giống trồng Bắc Ninh năm 2014 77 4.21 Tình hình nhập giống Công ty năm 2012 – 2014 78 4.22 Kinh phí chi số hoạt động xúc tiến hỗn hợp năm 2014 80 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii Số bảng Tên bảng Trang 4.23 Các tiêu chất lượng hạt giống trồng 85 4.24 Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho nhà phân phối Công ty 89 4.25 Các tiêu chí đánh giá lực kinh doanh nhà phân phối, điểm bán lẻ 4.26 sản phẩm Công ty 90 Dự kiến nhân cho phận nghiên cứu thị trường cho tỉnh 96 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii DANH MỤC SƠ ĐỒ Số sơ đồ Tên sơ đồ Trang 2.1 Sơ đồ kênh phân phối 11 2.2 Tổ chức hoạt động phòng Marketing 27 2.3 Nội dung chiến lược giao tiếp khuếch trương 31 3.1 Sơ đồ tổ chức Công ty giống trồng Bắc Ninh 34 3.2 Sơ đồ khung phân tích 41 4.1 Sơ đồ kênh phân phối giống trồng Bắc Ninh 53 4.2 Quy trình định giá 88 4.3 Nội dung chiến lược giao tiếp khuếch trương 92 4.4 Kênh phân phối trực tiếp Công ty 93 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Số biểu đồ Tên biểu đồ Trang 4.1 Kênh phân phối chủ lực Công ty 54 4.1 Hình ảnh bao bì đóng gói giống lúa Công ty 64 4.1 Thị phần Công ty CP GCT Bắc Ninh so với số Công ty giống trồng khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 72 Page ix - Khuyến khích đội ngũ bán hàng công ty nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ thông qua sách hưởng lương hoa hồng thoả đáng Công ty nên thực sách hoa hồng theo tỷ lệ luỹ tiến, tức bán nhiều hàng tỷ lệ hoa hồng cao 4.3.2.6 Đầu tư cho xây dựng thương hiệu Công ty giống trồng Bắc Ninh Để xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá cách thành công, Công ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: + Nâng cao chất lượng hoạt động quản trị chất lượng quản trị sản xuất Công ty tạo uy tín thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm từ tạo thiện cảm tin cậy khách hàng sản phẩm Công ty + Thực xuất trực tiếp sang thị trường nước xuất theo hình thức gia công cho nước Công ty xây dựng thương hiệu riêng cho Bằng hình thức xuất trực tiếp Công ty hoàn toàn tự chủ sản xuất kinh doanh, có quyền gắn thương hiệu cho sản phẩm hàng hóa mà Công ty sản xuất + Cuối xây dựng triển khai thương hiệu riêng cho Công ty cần thực tốt công tác quản lý bảo vệ thương hiệu hàng hoá nhằm ngày phát triển, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm uy tín Công ty 4.3.2.7 Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Việc đầu tư đổi công nghệ phải nhằm đồng hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng suất lao động Việc đầu tư không thiết phải lựa chọn thiết bị đại mà tuỳ thuộc vào khả tài chính, yêu cầu thực nhiệm vụ sản xuất Công ty để lựa chọn thích hợp Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm, mũi nhọn Công ty như: đầu tư máy sấy thóc, máy kiểm tra chất lượng đại Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94 Ngoài kỹ thuật công nghệ phải đầu tư cho phù hợp với trình độ sử dụng người lao động Tránh tình trạng đầu tư công nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến bị lãng phí hao mòn vô hình từ lại làm tăng giá thành sản xuất, giảm khả tiêu thụ sản phẩm Ưu tiên đầu tư công nghệ sử dụng nhiều lao động có nguồn lao động dồi dào, khéo léo mà chi phí lao động không cao Nhưng cần tránh tình trạng đầu tư loại công nghệ máy móc trung bình, máy móc “second hand” chúng giải yêu cầu trước mắt nhanh chóng lạc hậu Ngoài phải thực đầu tư cách đồng có trọng điểm Để thực đầu tư có hiệu cần nâng cao chất lượng lập thẩm định dự án đầu tư Công ty cần đa dạng hoá phương án huy động vốn huy động vốn tự có vay nhà nước, tổ chức tài huy động từ người lao động Công ty phương án sử dụng vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ 4.3.2.8 Giải pháp nhân Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với DN từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngoài phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề công nhân để thích ứng với công nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suất lao động Tổ chức đào tạo thường xuyên theo chương trình ngắn hạn Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chuyên môn kỹ thuật vị trí Công ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề toàn ngành Công ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân Công ty với với công nhân Công ty khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 95 Bảng 4.28 Dự kiến nhân cho phận nghiên cứu thị trường cho tỉnh STT Cơ cấu Trưởng phòng Số lượng Trình độ Yêu cầu sơ lược nhiệm vụ - Có kinh nghiệm - Cung cấp thông tin thị 01 trường tiêu thụ, tham mưu giải pháp sản phẩm, sách bán hàng,… Phụ trách nghiên cứu khách hàng - Có kinh nghiệm 01 - Nghiên cứu mua hộ nông Đại học dân Chuyên - Nhân viên nghiên cứu ngành mua tổ chức - Tổng hợp thông tin khách Marketing Phụ trách nghiên cứu người bán - Nhân viên nghiên cứu hàng - Thu thập tổng hợp thông tin hành vi mua hộ nông dân -Thu thập tổng hợp thông tin hành vi mua tổ chức - Có kinh nghiệm 01 -Tổng hợp thông tin khách hàng hoạt động nhà phân -Thu thập tổng hợp thông tin phối, điểm bán lẻ hoạt động bán hàng nhà - Nhân viên nghiên cứu phân phối điểm bán lẻ hoạt động đối thủ cạnh -Thu thập tổng hợp thông tin tranh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối thủ cạnh tranh ( Nguồn: Học viên tổng hợp) Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển Đối với tỉnh Công ty nên thành lập phận nghiên cứu thị trường, trực thuộc phòng kinh doanh, thực chuyên môn hóa công việc nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho cán Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 96 nhân viên nghiên cứu thị trường tập trung vào công việc Với quy mô vài năm tới, công ty bố trí số lượng nhân viên nghiên cứu thị trường khoảng đến người cho tỉnh, tuyển từ nội tuyển từ bên Chế độ trả lương cho phận theo chế độ chung Công ty Công ty xem xét phương án nhân cho phận nghiên cứu thị trường thời gian tới sau: Phòng nghiên cứu thị trường phải trang bị đầy đủ thiết bị cần thiết phục vụ nghiên cứu Chẳng hạn máy tính, máy fax, photo, điện thoại Định kỳ phòng nghiên cứu thị trường phải viết báo cáo kết nghiên cứu Ban giám đốc kết nghiên cứu để đề phương hướng sản xuất tiêu thụ có hiệu Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 97 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Hoà nhập với công đổi đất nước, Công ty CP GCT Bắc Ninh thực chuyển Vượt qua khó khăn chế Công ty nỗ lực phấn đấu đạt kết định: Hiện Công ty cung cấp cho thị trường 210 loại giống lúa thuần, 51 giống lúa lai, 25 giống khoai tây, 23 giống ngô, 15 giống đậu 18 giống lạc lại 10 loại giống rau màu khác Doanh thu Công ty qua năm tăng, năm 2013 tăng so với năm 2012 gần tỷ đồng, tương đương 10,9 %; năm 2014 tăng so với năm 2013 tỷ đồng, tương đương 24,1 % Lợi nhuận sau thuế: năm 2013 tăng năm 2012 5,18 tỷ; năm 2014 tăng so với năm 2013 1,4 tỷ đồng Năm 2014 thị phần Công ty CP GCT Bắc Ninh 21 tỉnh thành Công ty có thị phần đứng thứ với 16,58%, sau Công ty GCT TW Công ty GCT Thái Bình Bên cạnh kết đạt hoạt động tiêu thụ sản phẩm giống GCT Công ty gặp phải hạn chế định: Tình hình tiêu thụ giống trồng Công ty CP GCT Bắc Ninh qua năm thị trường nước có giảm qua năm Năm 2012 tổng sản lượng tiêu thụ Công ty đạt 2398,5 tấn, năm 2013 tổng sản lượng tiêu thụ giảm xuống 2383,5 tấn, năm 2014 giảm xuống 2339,1 tấn, bình quân năm tổng sản lượng tiêu thụ Công ty bị giảm xuống 98,14% Qua công tác kiểm tra, khảo sát trạm, đại lý, nhà phân phối giống thị trường cán (Lê Xuân Tiến, Nguyễn Thị Ngọc, Trần Đức Tuấn) Công ty cử có báo lại có đại lý chị Nguyễn Thị Hoa xã Lạc Vệ giá số giống lúa lai tăng lên từ 2.000đ/kg đến 3.500 đ/kg, đại lý bán buôn số anh Nguyễn Đức Thịnh xã Phù Ủng, huyện Ân Thi có kênh gía số giống lúa tăng thêm 1.000đ/kg đến 2.000đ/kg, điều ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty với Công ty giống trồng khác địa bàn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 98 Qua kiểm tra phát 06 lô giống không đạt chất lượng, kịp thời đề xuất xử lý/ sử dụng Tuy nhiên, để xảy sai sót giống Nhị Ưu 838, gây thiệt hại 21000 kg hạt giống F1 Phát đề xuất xử lý mọt kịp thời phục vụ cho việc quản lý chất lượng tốt - Chính sách chiết khấu theo thời hạn toán thấp - Công tác vận động hành lang hiệu quả, chưa hút người nông dân - Thị trường cạnh tranh cao, biến động không ngừng Xu hướng sử dụng sản phẩm người dân thay đổi liên tục ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động nghiên cứu, sản xuất kế hoạch kinh doanh Đề tài đưa số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế mà Công ty gặp phải nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty thời gian tới như: Xúc tiến đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường đầu tư đổi công nghệ, nâng cao nguồn nhân lực, đầu tư cho xây dựng triển khai thương hiệu sản phẩm hàng hoá, giải pháp sản phẩm, giải pháp giá bán sản phẩm, giải pháp phân phối sản phẩm 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Một số kiến nghị với Nhà nước Nhà nước cần giám sát chặt chẽ chất lượng đơn vị kinh doanh lĩnh vực giống (giấy phép kinh doanh, đăng ký bảo hộ nhãn mác, sản phẩm) tránh tình trạng vi phạm ăn cắp quyền sáng chế, đặc biệt giống trồng, tránh đưa thị trường giống chất lượng so với tiêu chuẩn cho phép nhà nước, giúp nhà nông tránh khỏi tình trạng mua phải hàng giả, hàng chất lượng Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty vay vốn sản xuất phải kể đến thủ tục hành việc vay vốn ngân hàng để tạo điều kiện dễ dàng cho người sản xuất có vốn mạnh dạn đầu tư sản xuất kinh doanh Mở rộng nâng cấp đường vùng khu vực có đặt trụ sở Công ty lớn để tạo điều kiện việc vận chuyển sản phẩm 5.2.2 Những kiến nghị với Công ty DN muốn phát triển dựa vào trợ giúp Nhà nước chưa đủ mà Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 99 chủ yếu tự vươn lên Tổ chức cán : người yếu tố quan trọng tạo lên thành bại DN Do cần tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh quản lý Khuyến khích người lao động làm việc, bố trí cán có lực trình độ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường Tổ chức sản xuất : cần phải quản lý chặt chẽ khâu trình sản xuất để giảm thiểu tối đa phế phẩm, đồng thời cần có sách khen thưởng kịp thời để kích thích người lao động làm tăng suất hiệu sử dụng máy móc góp phần làm giảm giá thành sản phẩm Tổ chức tiêu thụ : cần phải đa dạng hóa loại gống, sách cụ thể tiêu thụ, tích cực mở rộng thêm đại lý, Công ty vùng miền tăng thêm doanh số bán Mặt khác cần có biện pháp quản lý đại lý cách có hiệu quả, tiếp tục cải tiến số mẫu mã bao bì phù hợp với công tác vận chuyển nhu cầu người tiêu dùng, tăng cường công tác tiếp thị, làm tốt công tác tuyên truyền quảng cáo hình thức khuyến mại Tăng cường đầu tư cho việc nghiên cứu để có giống có đặc tính hiệu cao, khẳng định chất lượng giống trồng qua công tác khảo nghiệm, làm mô hình trình diễn, tổ chức hội nghị đầu bờ để giải vướng mắc sản phẩm Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty giống trồng Bắc Ninh (2014) Báo cáo tổng kết nhiệm kỳ 2009 – 2014 phương hướng nhiệm vụ 2014, Bắc Ninh Nguyễn Hữu Cường (2007) Giáo trình Quản trị kinh doanh nông nghiệp, NXB Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Nguyên Cự (2008) Giáo trình Marketing nông nghiệp, NXB Nông nghiệp, Hà Nội Trần Minh Đạo (2003) Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Đặng Xuân Hải (2000) Thực trạng số giải pháp nhằm đầy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty GCT Thanh Hoá, luận văn thạc sỹ, trường Đại học Nông Lâm, Thái Nguyên, 120tr Vũ Thành Hiếu (2008) Một số giải pháp xâm nhập mở rộng thị trường công ty giống trồng Thái Bình, luận văn Thạc sỹ kinh tế, Trường Đại học Thương Mại, Hà Nội, 124tr Trần Quốc Khánh (2005) Giáo trình quản trị kinh doanh nông nghiệp, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội Lê Đăng Khoa (2007) Chiến lược kinh doanh công ty Hạ Long Velasera, luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Công nghệ Hà Nội, 124tr Nguyễn Viết Lâm (2007) Nghiên cứu Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 10 Phạm Thị Thanh Quỳnh (2005) Tìm hiểu tình hình cung ứng lúa giống công ty GCT Hà Tĩnh, luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Lâm nghiệp, 120tr 11 Trần Quốc Thạch (2013) Giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ lúa giống địa bàn tỉnh Nam Định Chi nhánh giống trồng trung ương, luận văn thạc sỹ kinh tế, trường Đại Học Nông Nghiệp Hà Nội, 120tr 12 Phan Thị Ngọc Thuận (2005) Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội DN, NXB Khoa học kỹ thuật Hà Nội 13 Tổng cục trồng viện nghiên cứu quy hoạch trồng (2012) .Báo cáo tóm tắt quy hoạch tổng thể phát triển ngành giống trồng Việt Nam đến năm 2020 tầm nhìn 2030 14 Lê Hồng Tuấn (2003) Tìm hiểu tình hình cung ứng lúa giống công ty GCT Thanh Hoá, luận văn thạc sỹ, trường Đại học Thương mại Hà Nội, 110tr Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 101 PHỤ LỤC Phụ lục 1: PHIẾU THU THẬP Ý KIẾN Họ tên người trả lời: Địa chỉ: Ngày vấn: ./ / 2014 Câu Ông (bà) cho biết giống trồng mà anh chị sử dụng xu hướng tương lai? Các loại giống Lúa Lúa lai Cây màu Tên giống Hiện sử dụng Xu hướng SD tương lai Nếp PD2 Xi 23 NX30 Nếp N97 Q5 Khang dân Giống lúa khác 8.Bắc ưu 903 Nhị Ưu 838 10 Nhị Ưu 63 11 Thịnh Dụ 11 12 D Ưu 6511 13 Giống lúa khác Khoai Tây 14 Solara 15 VC38-6 16 Giống KT khác Ngô 17.LVN10 18.CP888 19 Giống ngô khác Đậu 20 ĐX 14 21 ĐT 12 22 Giống Đ khác Lạc 23.Lạc L14 24 Lạc L26 25 Giống lạc khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 Câu Ông (bà) cho biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty giống trồng Bắc Ninh thể qua mức độ bảng sau? Chỉ tiêu Đánh giá Mức độ kịp thời phân phối sản phẩm Kịp thời Chậm Hệ thống nhà phân phối, đại lý Nhiều Trung bình Ít Câu Ông (bà) đánh giá sách giá công ty qua tiêu chí sau? Tiêu chí đánh giá Số lượng Giá giống trồng Cao Bình thường Thấp Mức chiết khấu theo hình thức toán Cao Bình thường Thấp Mức chiết khấu theo khối lượng Cao Bình thường Thấp Mức hỗ trợ chi chí vận chuyển Cao Bình thường Thấp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 Câu Ông (bà) đánh giá chất lượng giống trồng công ty? Cao Diễn giải Trung bình Kém Năng suất giống Tỷ lệ nảy mầm Khả kháng bệnh Độ đồng ruộng Câu Ông (bà) đánh mẫu mã, bao bì sản phẩm công ty? Diễn giải Số lượng Kiểu dáng sản phẩm bao bì Kiểu dáng đẹp Bình thường Xấu Sự đa dạng sản phẩm - Đa dạng -Bình thường - Không đa dạng Hình dáng hạt giống - Đạt tiêu chuẩn - Không đạt tiêu chuẩn Độ sản phẩm - Đạt tiêu chuẩn - Không đạt tiêu chuẩn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 Câu Ông (bà) đánh sách xúc tiến hỗn hợp công ty? Phương tiện Các hoạt động xúc tiến đua tin Nội dung Phù Không Dễ hợp phù hợp nhớ Bình Tần suất xuất Khó Thường Trung thường nhớ xuyên bình Ít Viết báo Truyền hình quảng cáo Triển lãm Hội nghị khách hàng Hướng dẫn trực tiếp Soạn thảo, tờ rơi Phát xã Câu Hàng năm Ông (bà) có tham dự lớp tập huấn kỹ thuật chăm sóc, bón, tươi, phun trồng Công ty GCT Bắc Ninh không? a Có b Không c Ý kiến khác Câu Ông (bà) biết tới sản phẩm giống trồng Công ty GCT Bắc Ninh thông qua phương tiện nào? a Qua bạn giới thiệu b Qua truyền hình c Qua truyền d Qua lớp tập huấn e Kênh khác Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 105 Câu Ông (bà) cho biết việc mua loại giống trồng Công ty GCT Bắc Ninh đâu? a Đại lý b HTX c Trạm khuyến nông d Nơi khác Câu 10 Ông (bà) cho biết Công ty GCT Bắc Ninh phục vụ đáp ứng ông (bà) chủng loại giống chưa? a Đã đáp ứng đủ b Chưa đáp ứng c Ý kiến khác Người vấn Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Người vấn Page 106 PHỤ LỤC II Sơ đồ 4.1 Sản xuất giống trồng theo quy định ngành nông nghiệp (Nguồn: Phòng Kỹ thuật Công ty GCT Bắc Ninh, 2014) Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 PHỤ LỤC I + Mẫu nhân viên PQLCL lấy, + Mẫu khách hàng gửi đến Nhận mẫu mã hoá mẫu Chia mẫu GIÁM SÁT NHÂN VIÊN Phân tích tạp chất, hạt khác loài cỏ dại Thử nghiệm nẩy mầm Mẫu lưu Hạt Xác định KL1000 hạt Xác định Hạt khác giống Mẫu lưu sau phân tích Các kết phân tích Kiểm tra kết phân tích Cấp phiếu kết kiểm nghiệm Trả PKQKN, lưu hồ sơ Sơ đồ 4.2 Quy trình kiểm soát chất lượng theo quy định ngành nông nghiệp (Nguồn: Phòng Kỹ thuật Công ty GCT Bắc Ninh, 2014) Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 KIỂM SOÁT THIẾT BỊ Phân tích độ ẩm [...]... học Kinh tế Page 1 phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh Nhưng các đề tài mới chỉ dừng lại ở việc chi các kênh tiêu thụ giống cây trồng, các hình thức tiêu thụ giống, những hạn chế và giải pháp khắc phục hạn chế trong tiêu thụ giống cây trồng của Công ty Chưa có đề tài nào đề ra được những giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh Xuất phát từ những... hành chọn đề tài: Giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh để nghiên cứu nhằm đưa ra các giải pháp phù hợp nhất giúp cho việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Giống cây trồng Bắc Ninh trong thời gian tới 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP GCT Bắc Ninh, các nhân... động tiêu thụ sản phẩm của Công ty; từ đó đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP GCT Bắc Ninh trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm; - Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP GCT Bắc Ninh trong thời gian vừa qua; Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. .. trường nông sản Vì chúng ta đều biết rằng những đặc điểm của tiêu thụ sản phẩm của các DN nông nghiệp gắn liền với những đặc điểm của sản xuất nông nghiệp, với sản phẩm nông nghiệp và thị trường nông sản 2.1.3 Đặc điểm trong tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng Tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng phải căn cứ vào nhu cầu người tiêu dùng Thông qua tiêu thụ sản phẩm giống giúp Công ty tiếp cận người tiêu dùng,... phẩm của Công ty CP GCT Bắc Ninh; - Đề xuất các định hướng và giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP GCT Bắc Ninh trong thời gian tới 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP GCT Bắc Ninh 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội dung Đề tài đi sâu nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của. .. nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm Việc hoạch định một chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý sẽ tạo ra cơ sở vững chắc cho việc cạnh tranh hiệu quả Để đứng vững và cạnh tranh được đòi hỏi các DN phải lựa chọn cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp với năng lực trình độ của mình Công ty Cổ phần giống cây trồng Bắc Ninh là một trong những đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh các loại giống cây trồng. .. Khoa học Kinh tế Page 6 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng có một số đặc điểm sau: Do trồng trọt có tính thời vụ, nó phụ thuộc vào thời tiết do vậy tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng có tính thời vụ Hiện tại và tương lai đất nông nghiệp đang có xu hướng bị thu hẹp, do vậy tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng sẽ có xu hướng chuyển dịch sang tiêu thụ những loại giống sử dụng ít tới đất, hoặc không... thì phần lớn dựa vào khách hàng, tin tưởng và trung thành với sản phẩm của Công ty hay không Nhằm giữ vững thị phần, cũng như mở rộng thị trường đối với sản phẩm mới đòi hỏi ban lãnh đạo của Công ty phải đề ra những chiến lược tăng cường tiêu thụ sản phẩm phù hợp cho sản phẩm của mình trong giai đoạn hiện nay và mai sau Trong những năm qua cũng có nhiều đề tài nghiên cứu về hoạt động tiêu thụ sản Học... trồng phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Qua nhiều năm hình thành và phát triển Công ty đã đạt được nhiều thành tựu và kết quả đáng khích lệ: Sản phẩm giống cây trồng của Công ty đã có mặt trên 30 thị trường tiêu thụ trong cả nước, với sản lượng tiêu thụ trên tấn, cung cấp cho bà còn trên 50 chủng loại giống cây trồng khác nhau, hàng năm Công ty mở các lớp tập huấn kỹ thuật chăm sóc cây trong cho người... cách khác tiêu thụ hay không tiêu thụ được sản phẩm quyết định sự tồn tại hay không tồn tại, phát triển hay không phát triển của các DN sản xuất Để thấy được điều này cần tìm hiểu rõ hơn tầm quan trọng và ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm của từng đơn vị, từng mặt hàng cụ thể Đối với mỗi DN nông nghiệp, để thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì cần phải quan tâm đến các đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông