Chiến lược phát triển thị trường của công ty cổ phần kinh doanh kim khí hải phòng

BÁO CÁO THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH Đề tài: Chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng đến năm 2010 A- LỜI MỞ ĐẦU Một công ty dù hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề cần phải có định hướng cho tương lai, sở động lực để công ty phát triển đứng vững thị trường, bối cảnh kinh tế thị trường diễn sôi với chuyển kinh tế vào bước đường hội nhập Một chiến lược kinh doanh dài hạn điều tất yếu quan trọng cho phát triển công ty, doanh nghiệp nói chung công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải phòng nói riêng Như biết thị trường phần quan trọng kinh tế thị trường kinh doanh yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh công ty, Sự nắm bắt tiếp cận cách nhạy bén với thị trường định đến thành bại công ty kinh doanh Trong trình họat động sản xuất kinh doanh công ty không lần gặp phải khó khăn, vướng mắc liên quan đến vấn đề nắm bắt phân tích thị trường sản phẩm điều làm ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh công ty Xuất phát từ thực tế với việc nhận thức cách đắn tầm quan trọng việc tìm hiểu, nắm bắt phân tích thị trường công ty quan tâm đến việc phát triển thị trường thời gian tới Trên tinh thần đồng ý, giúp đỡ công ty với hướng dẫn thầy Vận định chọn đề tài " Chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần kinh doanh kim khí hải phòng đến năm 2010" làm đề tài nghiên cứu chuyên ngành thời gian thực tập lần Rất cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình công ty hướng dẫn tận tình thầy Vận cho báo cáo lần Tôi xin cam đoan tài liệu, số liệu thu thập hoàn toàn xác, có sở thông qua việc tìm hiểu công ty Nếu có sai sót xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước công ty nhà trường B-NỘI DUNG CHƯƠNG 1- LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 1.1- Một số vấn đề thị trường 1.1.1- Khái niệm phân loại thị trường - Khái niệm thị trường Thị trường phạm trù kinh tế hàng hoá Thị trường nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau: Theo Mc Carthy: " Thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mãn nhu cầu đó" Nhiều nhà kinh tế lại quan niệm:" Thị trường lĩnh vực trao đổi mà người mua người bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hoá dịch vụ" đơn giản hơn:" Thị trường tổng hợp số cộng người mua sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ" Nhưng có người lại coi:" Thị trường chợ, nơi mua bán hàng hoá" Gần có nhà kinh tế lại định nghĩa:" Thị trường nơi mua bán hàng hoá, trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại để xác định giá số lượng hàng hoá, nơi diễn hoạt động mua bán tiền thời gian không gian định." Các định nghĩa thị trường nhấn mạnh địa điểm mua bán, nhấn mạnh vai trò người mua, người bán Nhưng nói đến thị trường phải nói đến yếu tố sau: +Một là: Phải có khách hàng, không thiết phải gắn với địa điểm xác định + Hai là: Khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn Đây sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá dịch vụ + Ba là: Khách hàng phải có khả toán, tức khách hàng phải có khả trả tiền để mua hàng - Phân loại thị trường Có thể có nhiều cách thức góc độ khác sử dụng để mô tả thị trường doanh nghiệp Sự khác sử dụng tiêu thức mô tả phân loại thị trường doanh nghiệp thường xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu nhiệm vụ cần giải Với mục tiêu nghiên cứu thị trường để tìm giải pháp phát triển thị trường doanh nghiệp cần phải xem xét thị trường theo tiêu thức tổng quát Theo tiêu thức này, thị trường doanh nghiệp bao gồm: Thị trường đầu vào thị trường đầu Việc nghiên cứu thị trường đầu vào quan trọng đặc biệt có ý nghĩa ổn định hiệu nguồn cung cấp nguyên vật liệu, hàng hoá dịch vụ cho doanh nghiệp khả hạ giá thành nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Nhưng xuất phát từ phạm vi nghiên cứu đề tài thị trường đầu nên tập chung vào cách thức phân loại theo thị trường đầu Thị trường đầu liên quan trực tiếp đến mục tiêu marketing giải vấn đề tiêu thụ sản phẩm công ty Để mô tả thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty, sử dụng riêng biệt kết hợp tiêu thức bản: sản phẩm, địa lý khách hàng sau: a- Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác định thị trường theo nghành hàng hay nhóm hàng mà họ kinh doanh bán thị trường: bao gồm thị trường tư liệu sản xuất thị trường tư liệu tiêu dùng + Thị trường hàng tư liệu sản xuất: Là sản phẩm dùng để sản xuất Thuộc hàng tư liệu sản xuất có loại máy móc, thiết bị máy tiện, phay, bào hay loại nguyên vật liệu, loại nhiên liệu, loại hoá chất + Thị trường hàng tư liệu tiêu dùng: Là sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cá nhân người như: lương thực, quần áo, giày dép, thuốc chữa bệnh b- Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý: Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác định thị trường theo phạm vi khu vực địa lý mà họ vươn tới để kinh doanh Tuỳ theo mức độ rộng hẹp có tính toàn cầu, khu vực hay lãnh thổ mà doanh nghiệp xác định thị trường mình: + Thị trường nước: Thị trường miền Bắc, thị trường miền Trung, thị trường miền Nam thị trường khu vực( thị trường ĐB Sông Cửu Long, thị trường Duyên Hải miền trung ) c- Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu họ: Theo tiêu thức doanh nghiệp mô tả thị trường theo nhóm khách hàng mà họ hướng tới để thoả mãn, bao gồm khách hàng khách hàng tiềm Về lý thuyết, tất người mua thị trường trở thành khách hàng doanh nghiệp hình thành nên thị trường doanh nghiệp Nhưng thực tế vậy, nhu cầu khách hàng đa dạng Họ cần đến sản phẩm khác để thoả mãn nhu cầu doanh nghiệp đua thoả mãn họ sản phẩm Để thoả mãn nhu cầu, khách hàng có nhiều cách thức mua sắm sử dụng khác doanh nghiệp lựa chọn đáp ứng nhu cầu cách thức mua sắm khách hàng Điều dẫn đến thực tế hình thành nên thị trường nhóm khách hàng mà doanh nghiệp chinh phục 1.1.2- Chức thị trường Thị trường có tác động nhiều mặt đến sản xuất tiêu dùng xã hội Thị trường bảo đảm cho sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày mở rộng đảm bảo cho hàng hoá tiêu dùng phù hợp với thị hiếu tự lựa chọn cách đầy đủ, kịp thời, thuận lợi với dịch vụ văn minh, đại Khi thoả mãn nhu cầu tại, thị trường có tác dụng thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu, dùng đến cho người tiêu dùng sản phẩm mới, sản phẩm có chất lượng cao Chính vậy, thị trường có chức sau: a- Chức thừa nhận Đối với doanh nghiệp sản xuất, sản phẩm mà họ làm phải bán; doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp thương mại mua hàng hoá để bán sản phẩm, hàng hoá có bán hay thông qua chức thừa nhận thị trường Nếu hàng hoá bán tức thị trường thừa nhận, daonh nghiệp thu hồi vốn để trang trải chi phí có lợi nhuận Ngược lại, hàng hoá đưa bán mà mua, tức không thị trường thừa nhận, doanh nghiệp dần đến chỗ phá sản Để thị trường thừa nhận, trước tiến hành sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhu cầu khách hàng sản phẩm, hàng hoá mà minh cung ứng thị trường b- Chức thực Qua tiêu thụ, hàng hoá chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị Sản phẩm tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm xác định Khi đó, giá trị giá trị sử dụng thực Chức đòi hỏi hàng hoá dịch vụ phải thực giá trị trao đổi tiền hàng, chứng từ có giá khác Người bán hàng cần tiền, người mua cần hàng Sự gặp gỡ người bán người mua xác định giá hàng hàng hoá bán tức có dịch chuyển hàng hoá từ người bán sang người mua c- Chức điều tiết kích thích Qua hành vi trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trường, thị trường điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển ngược lại Chức điều tiết kích thích điều tiết gia nhập rút lui khỏi ngành số doanh nghiệp Nếu hàng hoá dịch vụ bán hết nhanh kích thích doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động sản xuất, tạo nguồn hàng, thu mua hàng hoá để cung ứng ngày nhiều cho thị trường Ngược lại nnếu hàng hoá dịch vụ không bán được, doanh nghiệp hạn chế sản xuất, hạn chế mua, phải tìm khách hàng mới, thị trường chuyển hướng kinh doanh mặt hàng khác có khả có khách hàng tương lai d- Chức thông tin Thông tin thị trường thông tin kinh tế quan trọng nhà sản xuất, kinh doanh, người mua người bán, người cung ứng người tiêu dùng, người quản lý người nghiên cứu sáng tạo Việc nghiên cứu thị trường tìm kiếm thông tin có ý nghĩa quan trọng việc định đắn kinh doanh Nó đưa đến thành công đưa đến thất bại xác thực thông tin sử dụng 1.1.3- Nội dung phát triển thị trường 1.1.3.1- Phát triển sản phẩm a- Đối với doanh nghiệp sản xuất Chức quan trọng doanh nghiệp sản xuất chế tạo Định hướng doanh nghiệp sản xuất hoạch định chiến lược sản phẩm trước hết tập trung vào nghiên cứu chế tạo sản phẩm hoàn toàn cải tiến hoàn thiện sản phẩm có kiểu dáng, tính kỹ thuật, chất lượng Nhưng bên cạnh doanh nghiệp có nhiều hội để tạo hình ảnh tốt sản phẩm qua " chất lượng toàn diện" sản phẩm Theo hướng này, phát triển sản phẩm có ý nghĩa việc đưa vào hoàn thiện cấu trúc tổng thể sản phẩm yếu tố tạo khả thoả mãn đồng nhu cầu khách hàng bên cạnh chức sản phẩm như: Các dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa, cung cấp phụ tùng thay thế, phương thức toán Phát triển sản phẩm theo hướng giải pháp hữu ích làm tăng khả tiêu thụ doanh nghiệp hôị tốt cho nhà làm marketing doanh nghiệp b- Đối với doanh nghiệp thương mại Để hoạch định chiến lược sách phát triển sản phẩm doanh nghiệp thương mại cần hiểu rõ yếu tố cấu thành nên sản phẩm mà doanh nghiệp thương mại cung ứng cho khách hàng Chức doanh nghiệp thương mại mua để bán : Mua nhà sản xuất bán cho khách hàng Khi sản phẩm nhà sản xuất lưu thông thị trường thông qua tham gia nhà thương mại, yếu tố cấu thành nên sản phẩm mà người tiêu thụ nhận mô tả sau: Sản phẩm mà người phẩm Sản phẩm Sản khách hàng, nắm bắt cụ thể nhu cầu phản ánh khách hàng sản phẩm Chẳng hạn khách hàng tiếp nhận thông tin qua quảng cáo, doanh nghiệp lôi kéo ủng hộ quần chúng để trình bày công bố điều kiện mua bán hàng hoá, dịch vụ, sách có liên quan nhằm mục đích tăng doanh số - Cơ sở thực tiễn Để tăng hiệu việc phát triển thị trường, việc quảng bá thương hiệu công ty phải đồng thời thực việc xúc tiến bán hàng Các nhoạt động xúc tiến bán hàng công ty năm vừa qua tỏ hiệu Ngay thị trường miền Bắc nơi mà công ty có tiềm tiêu thụ sản lượng tiêu thụ chưa đáng kể phần cuói khu vực miền trung từ Đà Nẵng trở biết sản phẩm kinh doanh công ty 3.3.7.2- Nội dung giải pháp Xúc tiến bán hàng có nhiều nội dung đa dạng phong phú, nhiên để hoạt động phù hợp với đặc thù sản xuất kinh doanh công ty công ty cần tập trung vào vấn đề xây dựng mối quan hệ quần chúng Quần chúng công ty doanh nghiệp, công ty hoạt động chủ yếu ngành công nghiệp xây dựng, chế tạo kể doanh nghiệp, công ty kinh doanh nghành Cán quản lý công ty phối hợp với thành viên phòng ban phải có trách nhiệm cao việc xây dựng mối quan hệ bán hàng với đối tác đặc biệt trì, giữ vững mối quan hệ với đối tác công việc lâu dài Thông qua việc xây dựng mối quan hệ quần chúng để đối tác phản ánh nhu cầu thái độ họ sản phẩm: mặt mạnh, mặt yếu so với sản phẩm loại hay nhà cung cấp khác Đối với sản phẩm mới, thị trường công ty tổ chức hội thảo để nhà kinh doanh, nhà quản lý, nhà khoa học lĩnh vực sản phẩm phát biểu khả xâm nhập thị trường, giá sản phẩm, nhu cầu sản phẩm 3.3.7.3- Điều kiện thực giải pháp Để thực có hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng, công ty phải tìm hiểu thật kỹ khách hàng qua việc tiếp xúc trao đổi đối tác kinh doanh để đưa kỹ thuật xúc tiến phù hợp khu vực thị trường khác 3.4- Những điều kiện tiền đề thực chiến lược phát triển thị trường công ty đến năm 2010 3.4.1- Kiến nghị với nhà nước quan liên quan - Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho công ty, doanh nghiệp Khi đất nước bước vào hội nhập cạnh tranh ngày trở nên gay gắt đòi hỏi sách, văn luật phải thay đổi cách sát thực nhằm tạo môi trường cạnh tranh tích cực cho công ty , doanh nghiệp - Cần có sách hỗ trợ thuế nhằm khuyến khích họat động kinh doanh công ty Bởi thuế với doanh nghiệp luôn gánh nặng lớn cấu thành chi phí, hỗ trợ thuế công ty, doanh nghiệp có động lực hơn, nhiều hội mở rộng kinh doanh - Trợ giúp doanh nghiệp, công ty tìm kiếm thị trường quốc tế thông qua đường trị , ngoại giao Kinh tế gắn với trị mà quan hệ ngoại giao nhà nước ta phải luôn giữ vững chủ trương đẩy mạnh hợp tác kinh tế với nước đặc biệt nước phát triển - Có biện pháp nhằm thúc đẩy việc thăm dò khai thác mỏ quặng nước phục vụ cho doanh nghiệp, công ty sản xuất, gia công chế biến sản phẩm 3.4.2- Kiến nghị với công ty Về hàng hoá : Lượng hàng hoá bán chậm trả lớn, hàng tồn kho cao dẫn đến vòng quay vốn chậm, khả sinh lời thấp Vì phải tích cực đẩy mạnh bán hàng thu tiền Về tài : Vốn công ty lớn đem lại hiệu cho công ty chưa cao Về vốn vay công ty chiếm tỷ trọng cao, cần phấn đấu giải mức thấp lãi suất công ty phải trả thấp xuống Phải vận dụng triệt để nguồn vốn vay cách hợp lý vào hoạt động kinh doanh công ty Đẩy mạnh tiết kiệm chi phí bán hàng quản lý, trình kinh doanh Mặc dù gặp nhiều khó khăn với tiềm sẵn có vốn kinh doanh, sở vật chất, với đội ngũ kế toán có chuyên môn, có trình độ, có kinh nghiệm, tin công ty nhanh chóng vượt qua khó khăn trước mắt tìm hướng mơí hoạt động kinh doanh, đạt kết năm Nắm bắt nhu cầu thị trường mặt hàng giá để công ty tạo nguồn hàng mở rộng thị trường, đa dạng hàng hoá mặt hàng khách hàng để mang lại lợi nhuận cho công ty, Cần đầu tư cho công tác thị trường nhân lực vật lực Trong thời gian tới công tác thị trường cần chuyên nghiệp để phát huy ưu điểm phương pháp thị trường đại, tương xứng với trình độ sản xuất yêu cầu sản xuất kinh doanh công ty C- KẾT LUẬN Như biết kinh tế nước ta kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, với chế thị trường ăn sâu vào hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp, công ty muốn sản xuất kinh doanh hiệu để tồn phát triển thị trường yếu tố quan trọng hàng đầu phải nắm bắt thị trường, phải hiểu thị trường cần khả đáp ứng đòi hỏi thị trường nào, sở, tảng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trên cở sở nhận thức đắn vai trò tầm quan trọng thị trường kinh doanh toàn cán công nhân viên công ty nỗ lực nhằm khắc phục hạn chế tồn công tác thị trường hướng tới việc giải vấn đề thị trường cách sâu sắc hơn, chuyên nghiệp phát huy tối đa hiệu kinh doanh Qua sâu tìm hiểu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhận thức điểm mạnh, điểm yếu công ty thời gian vừa qua đặc biệt nhận thấy tồn đáng quan tâm công ty chưa giải cách hiệu vấn đề thị trường, mà định lựa chọn đề tài " Chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần kinh doanh kim khí hải phòng đến năm 2010" với mong muốn đóng góp phần vào việc giải khó khăn công ty nhằm nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ thân Trong thời gian thực tập lần nhờ quan tâm giúp đỡ cán nhân viên công ty đặc biệt phòng kinh doanh với hướng dẫn tận tình PGS_TS Phạm Văn Vận giúp hoàn thành báo cáo thực tập chuyên ngành có thời gian thực tập tốt công ty Do thời gian hạn chế kiến thức có hạn nên viết không tránh sai sót mong đóng góp quý công ty thầy Vận để báo cáo hoàn thiện Một lần xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý công ty PGS_TS Phạm Văn Vận PHỤ LỤC PHỤ LỤC Bảng 1: Bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Mã Năm Doanh thu số 10 2003 2004 2005 220.676 221.258 62.38 2006 85.52 11 214.071 210.209 61.48 81.92 20 21 22 3.597 102 455 Giá vốn hàng bán Năm Năm Năm 6.605 2.251 2.418 11.049 735 1.097 905 228 1.280 -Trong đó: lãi vay phải 23 -1.036 -41 1.132 56 trả Chi phí bán hàng 24 Chi phí quản lý doanh 25 8,8 5.520 9,1 8.451 812,9 298 956,3 1.966 nghiệp Lợi nhuận từ hđ 30 919 2.226 -1.258 322 KD Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác 1.030 826,7 203,9 1.442 219 2.828,8 21,1 198,2 1.123 1.386,3 839 -1.059 755 Lợi nhuận gộp Doanh thu hđ tài Chi phí tài 31 32 40 Tổng lợi nhuận trước 50 thuế Thuế thu nhập Lợi nhuận sau thuế doanh 440 7,5 432,7 51 613 73 60 51 766 -1.059 755 Nguồn: Báo cáo kết họat động sản xuất kinh PHỤ LỤC Bảng 2: Danh sách số cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm công ty Tên đơn vị CTy CK đóng tàu Hạ Long CTy CPSX KDKK CTy TNHH KK Minh Đạt CTy KD L.Thực ĐT Phát triển CTy TNHH XL VL Công nghiệp CTy TNHH Toàn Cầu CTy TNHH TM Xuân Phương CTy Thép Việt Hàn CTy TNHH Hoàng Phúc CTy VT_TH Hải Hưng CTy Đóng tàu Sông Đào CTy TNHH VT Xuân Toàn CTy TNHH Việt Tiến DN TN Thanh Nhàn Cửa hàng KDVTTH Ninh Bình XN Sửa chữa tàu 71 Ông Đáo CTy Vật Tư Tổng hợp CTy TNHH Hoàng Sơn CTy KD VTTH Nhà máy Đóng tàu Bến Thuỷ CTY khí & TB Điện CTy TNHH & DV Lập Thịnh CTy TNHH TMDV Kim Trinh Địa Hải phòng Hải phòng Hải phòng Hải phòng Hà nội Hà nội Hà nội Hà nội Minh Tân Kim Môn Hải Dương P Bình Hàn TP Hải Dương Nam Định Xuân Trường- Nam Định Nam Định Nam Định Ninh Bình Ninh Bình Đình Hương- Thanh hoá Thanh hoá Thanh hoá Nghệ An Nghi Xuân- Hà tĩnh Đà Nẵng Đà Nẵng Đà Nẵng DN TM Thanh Phú CTy TNHH Tân Hoàng Long XN TMDV Long Vân Đà Nẵng Nha Trang 188 Nguyễn Tất Thành- Ban Mê Thuật CN CTy TNHH SX & XD Khu CN Sóng Thần _ Bình Phan Vũ Dương DNTN Thảo Duyên Đồng nai DNTN Dương Hải Đồng nai CTy TNHH TM thép Việt TP HCM Thắng Nguồn: Báo cáo kết họat động sản xuất kinh doanh PHỤ LỤC Bảng 3: Danh sách số nhà cung cấp cho công ty Tên đơn vị Địa SEAH JAPAN CO.,LTD JAPAN GLENCORE INTERNATIONAL RUSSIA AG RUMANI CMC ( INTERNATIONAL) AG TQ TRANSFER Handelsgesellcchaft STENCOR (S.E,A) PteLtd TQ CTy thép vật tư Hải Phòng CTy TNHH Phương Mỹ CTy TNHH Viễn Đông CTy Kim Khí Hà Nội CTy TNHH Thành Phát RUMANI RUSSIA CHINA Werner-von-siemens- Str.16 CHINA Hải Phòng Hải Phòng Hải Phòng Hà nội Hà nội DNTN Thép Thịnh Việt CTy CP Thép Việt-ý CTy TNHH XD Bắc Giang CTy TNHH TM&SX Thép Việt CK Việt Tân CTy TNHH An Mỹ CTy VLXD& Xây lắp TM Hà nội Giai Phạm- Yên Mỹ- Hưng Yên Vũng Tàu TP HCM TP HCM TP HCM TP HCM PHỤ LỤC Bảng 4: Một số sản phẩm chủ yếu công ty Tên vật tư Thép đúc 20 ly Thép đúc 30 ly Thép KMK ly Thép KMK ly Thép TQ ly Thép TQ ly Thép TQ 12 ly Thép ly*1500*6000 Thép ly*1500*6000 Thép ly*1500*6000 Mã vật tư 09 TA0062 09TA0063 09TA0065 09TA0066 09TA0067 09TA0068 09TA0069 7,8 09TA0071 Đơn tính Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg 9,8 09TA0072 Kg 11,8 09TA0073 Kg vị Thép ly KMK 09TA0078 Thép ly KMK 09TA0079 Thép ly KMK lô 09TA0080 300 Thép ly KMK lô 09TA0081 300 Thép 4,8 ly 09TA0084 Thép 5,8 ly 09TA0085 Thép 7,8 ly 09TA0086 Thép 9,8 ly 09TA0087 Thép góc 63*7m 09TG0001 Thép góc 75*7m 09TG0002 Thép góc 75*11m 09TG0003 Thép góc 100*6m 09TG0004 Thép hình H 200*200 09TH0002 Thép hình I 248 09TH0003 Thép xây dựng 09TT0002 Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg Kg PHỤ LỤC Bảng 5: Bảng giá số sản phẩm công ty Tên thép Nước xuất sản Mác thép Giá (đ/Kg) Thép Nga 4ly*1500*6000 SS400 C235 8800 5ly*1500*6000 8800 ly *1500*6000 8800 ly *1500*6000 8800 10 ly *1500*6000 8800 12 ly *1500*6000 8800 14 ly *1500*6000 8800 16 ly *1500*6000 9000 18 ly *1500*6000 9000 20 ly *1500*6000 9000 25 ly *1500*6000 9000 30 ly *1500*6000 9000 48 ly *1500*6000 9000 Thép 5ly- Nga CT3MC 16ly*1500*6000 Thép tròn cuộn Ø 6,5 Ø Trung quốc Q235 8,0 Thép tròn cuộn Ø 6,5 Ø Việt nam 8,0 Thép hình ( U_Y_V) Thép hình ( U_Y_V) Thép cán nóng Trung quốc Việt nam Trung quốc Q195 CT3 9500 8800 9000 8500 8700 9500 Thép cán nóng Nga 9800 Thép cán nguội Nga 12200 Nguồn: Phòng thị trường công ty cổ phần kinh doanh kim khí HP [...]... chiến lợc cấp cơ sở cần phù hợp với chiến lược cấp công ty và chiến lược cấp cơ sở khác nhau của công ty Như vậy có thể nói chiến lược là phương thức mà các doanh nghiệp, các công ty sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt được thành công 1.2.2- Chiến lược phát triển thị trường của công ty và vai trò của nó - Chiến lược phát triển thị trường của công ty là việc công ty định hướng phát triển thị trường. .. đã góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hoá cho thị trường Ngoài các yếu tố kể trên còn có môi trường tự nhiên cùng với cơ sở hạ tầng kỹ thuật cùng ít nhiều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty CHƯƠNG 2- THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM KHÍ HẢI PHÒNG 2.1- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng. .. Chiến lược chi phí thấp, chiến lược khác biệt hoá, kết hợp chiến lược chi phí thấp với chiến lược khác biệt hoá, chiến lược tập trung trọng điểm Với chiến lược đầu tư: Mặc dù không trực tiếp tác động đến chiến lược đầu tư của công ty nhưng chiến lược thị trường cũng tác động gián tiếp thông qua chiến lược cạnh tranh của công ty hay chiến lược sản phẩm của công ty. , đó là cơ sở của việc xây dựng chiến lược. .. trong lĩnh vực kinh doanh và trong ngành của mình thì đòi hỏi công ty phảI xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh mang tính chất đồng bộ, phải hệ thống hoá các chiến lược bộ phận Chiến lược kinh doanh của công ty bao gồm các bộ phận chiến lược đó là: Chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường, chiến lược cạnh tranh và chiến lược đầu tư Tất cả các chiến lược bộ phận này được xây dựng một cách đồng... 2.1.1- Giới thiệu chung về công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải phòng -Tên công ty: Công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng -Tên giao dịch đối ngoại: HaiPhong metal trading stock company -Tên viết tắt: HPTC -Hình thức: Công ty là pháp nhân hoạt động kinh doanh dưới hình thức công ty cổ phần, được tổ chức và hoạt động theo luật doanh nghiệp và các quy định hiện hành khác của nước cộng hoà xã hội... trường của công ty cổ phần kinh doanh kim khí Hải Phòng với mục tiêu đặt ra là: " Phấn đấu đến năm 2010 đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty trên tất cả các địa bàn của đất nước và hướng tới xuất khẩu" - Mối quan hệ giữa chiến lược phát triển thị trường với các chiến lược bộ phận khác trong công ty: Để có thể cạnh tranh một cách hiệu quả trong lĩnh vực kinh doanh. .. công ty, các doanh nghiệp buộc phải có chiến lược cạnh tranh phù hợp bởi thương trường có thể xem như là chiến trường, kẻ mạnh sẽ tồn tại phát triển còn kẻ yếu sẽ bị suy tàn, diệt vong Có thể nói chiến lược thị trường vừa là cơ sở, vừa là động lực của chiến lược cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh sẽ giải quyết các vấn đề của chiến lược phát triển thị trường, theo đó chiến lược cạnh tranh sẽ bao gồm: Chiến. .. quyết định này là trung tâm của việc lựa chọn chiến lược kinh doanh vì nó cho phép công ty có lợi thế cạnh tranh hơn các đối thủ và xem xét làm thế nào công ty có thể cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh và trong ngành Có thể nhận thấy rằng chiến lược phát triển thị trường của công ty có quan hệ rất khăng khít và là nền tảng của các mảng chiến lược khác Với chiến lược phát triển sản phẩm: như chúng ta... nhằm hướng tới thị trường, đáp ứng các nhu cầu của thị trường chính vì vậy mà chiến lược sản phẩm không thể tách dời khỏi chiến lược thị trường, chẳng hạn như: Khi căn cứ vào sản phẩm có kết hợp với thị trường: Thị trường Hiện có Mới Sản phẩm Hiện có Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm hiện có trên thị trường hiện có trên thị trường Cải biến hiện có mới Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm cải... kinh doanh của công ty như: khách hàng, mục tiêu của doanh nghiệp, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh a- Khách hàng Qua tìm hiểu và phân tích cho thấy công ty kinh doanh trên rất nhiều ngành kinh doanh khác nhau và do đó ứng với mỗi nghành kinh doanh đó sẽ có các đối tượng khách hàng khác nhau Tuy nhiên thì ngành kinh doanh chính của công ty đó là kinh doanh kim khí nên khách hàng chủ yếu của công ty