Phân tích chiến lược sản phẩm đèn led của công ty cổ phần rạng đông

lOMoARcPSD|20597478 BÞ LAO ĐÞNG TH¯¡NG BINH VÀ Xà HÞI TR¯ỜNG CAO NG ắI VIịT SI GềN TIU LUắN CUịI Kè MễN: MARKETING CễNG NGHIịP PHN TCH CHIắN LỵC SN PHắM ĐÈM LED CĀA CƠNG TY CỔ PHÀN R¾NG ĐƠNG GVHD: NGUYN THị HOI VIịT SVTH: PHắM THANH THIấN MSSV: 912900006 lOMoARcPSD|20597478 BÞ LAO ĐÞNG TH¯¡NG BINH VÀ Xà HÞI TR¯ỜNG CAO NG ắI VIịT SI GềN TIU LUắN CUịI Kè MễN: MARKETING CễNG NGHIịP PHN TCH CHIắN LỵC SN PHắM ĐÈN LED CĀA CƠNG TY CỔ PHÀN R¾NG ĐƠNG GVHD: NGUYN THị HOI VIịT SVTH: PHắM THANH THIấN MSSV: 912900006 lOMoARcPSD|20597478 LàI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan tiểu luÁn bÁn thân thực hỗ trÿ, tham khÁo từ tư liệu, giáo trình liên quan đến đề tài nghiên cąu khơng có chép y nguyên tài liệu lOMoARcPSD|20597478 NHÀN XÉT CĂA GIÀNG VIÊN lOMoARcPSD|20597478 LàI CÀM ¡N Em xin trân trọng cÁm ¢n Cơ Nguyễn Thị Hồi Việt tÁn tình giúp đỡ, định hưßng cách tư cách làm việc khoa học Và d¿n cho em thêm nhiều điều em chưa biết đến, trình học tÁp tìm hiểu mơn Marketing Cơng Ngh Đó góp ý hết sąc q báu khơng q trình thực ln văn mà cịn hành trang tiếp bưßc cho em q trình học tÁp lÁp nghiệp sau lOMoARcPSD|20597478 MĀC LĀC CH¯¡NG 1: TỔNG QUAN VÀ CƠNG TY R¾NG ĐƠNG 1.1.Lịch sử hình phát triển cơng ty R¿ng Đơng 1.2.Tình hình ho¿t động kinh doanh CHĂNG 2: PHN TCH CHIắN LỵC SN PHắM ẩN LED CHO KHCH HNG CễNG NGHIịP TắI CễNG TY RắNG ĐƠNG 2.1.Khách hàng cāa cơng ty 2.1.1.Nhóm khách hàng tiêu dùng 2.1.2.Nhóm khách hàng cơng nghiệp 2.2 Đßi thā c¿nh tranh 2.3 Th¿ m¿nh cāa Công ty R¿ng Đông 2.3.1 Số lưÿng lao động 2.3.2 C¢ sở vÁt chất 2.3.3 NhÁn biết thư¢ng hiệu 2.3.4 Dịch vā căa công ty 2.4 SÁn ph¿m cāa công ty 2.5 ònh vò thÂng hiòu 2.6 Phân tích chi¿n l°ÿc sÁn ph¿m 2.6.1 Cối lõi căa sÁn phẩm 2.6.2 Giá trị sÁn phẩm mà khách hàng nhÁn đưÿc 2.6.3 Chiến lưÿc cÁi tiến sÁn phẩm CH¯¡NG 3: ĐÁNH GIÁ NH¾N XÉT Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 LỜI MÞ ĐÀU Trong tiến trình hội nhÁp kinh tế quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam gặp khơng thỏch thc v c nhng c hi mòi Bờn cnh nhng c hi mòi vòi kh nng tip cn th trưáng, khÁ thu hút vốn đầu tư trực tiếp nòc ngoi v chuyn giao cụng ngh rng lòn hÂn, doanh nghiệp Việt Nam phÁi chịu áp lực c¿nh tranh m¿nh mẽ từ doanh nghiệp nưßc ngồi Chính vÁy, để tồn t¿i phát triển vấn đề sÁn xuất gì? sÁn xuất cho ai? sÁn xuất nào? đòi hỏi doanh nghiệp phÁi cân nhắc kỹ để phù hÿp vßi lực ngành nghề căa Muốn làm đưÿc điều doanh nghiệp phÁi lựa chọn phư¢ng thąc qn lý thích hÿp hiệu q Vì thể quÁn lý ho¿t động sÁn xuất kinh doanh kế ho¿ch ngày đưÿc coi trọng trở thành công cā quÁn lý chă yếu căa doanh nghiệp Công ty cổ phần bóng đèn phích nưßc R¿ng Đơng cơng ty điển hình tiên phong c¢ chế thị trưáng, động, dám nói, dám làm căa ban lãnh đ¿o, nỗ lực căa cán công nhân viên thúc đẩy công ty phát triển không ngừng, sÁn phẩm căa công ty đưÿc nhiều ngưái tiêu dùng biết đến ngày hình Ánh, vị căa công ty đưÿc nâng cao, Trong thái gian thực tÁp tổng hÿp , em xin nêu nội dung mà em thu nhÁn phân tích đưÿc Vßi khng thái gian ngắn vÁy báo cáo tổng hÿp căa em tránh khỏi thiếu sót, em mong nhÁn đưÿc ý kiến đóng góp q báu căa giáo Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 CH¯¡NG 1: TỔNG QUAN VÀ CÔNG TY RắNG ễNG 1.1 Lòch s hnh thnh v phỏt triÃn: - Cách nửa kỷ, thái kỳ khơi phāc kinh tế Miền Bắc mßi đưÿc giÁi phóng, ĐÁng, Chính phă Bác Hồ đích thân lựa chọn xây dựng 13 nhà máy đầu tiên, đặt móng cho cơng nghiệp nhẹ Việt Nam thái kỳ xây dựng XHCN Trong dịp này, nhà máy bóng đèn phích nưßc R¿ng Đơng đưÿc định xây dựng trở thành nhà máy Việt Nam, ụng DÂng sn xut búng ốn v phớch nòc Năm 1958 nhà máy bóng đèn R¿ng Đơng thąc đưÿc khởi cơng xây dựng t¿i H¿ Đình, Thanh Xn, Hà Nội - Ngày 24/2/1961 nhà máy bóng đèn phích nưßc R¿ng Đơng thąc đưÿc thành lÁp theo định 003/BCNN/TC Nhà máy vào ho¿t động sÁn xuất SÁn phẩm đái bóng đèn trịn - Năm 1962 xưởng Huỳnh quang vßi sÁn phẩm đèn ống, chấn lưu, starter bắt đầu đưÿc sÁn xuất - Đầu năm 1963 có định thành lÁp máy quÁn lý sÁn xuất thąc diễn lễ cắt băng khánh thành nhà máy Quá trình phát triển nên công ty R¿ng Đông nay: - Năm 2000, Cơng ty đưÿc Chă tịch nưßc CHXHCN Việt Nam phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động thái kỳ đổi mßi, lần lưÿt đưÿc ĐÁng Nhà nưßc trao tặng Huân chư¢ng Lao động h¿ng Ba, h¿ng Hai, h¿ng Nhất; Huân chư¢ng Độc lÁp h¿ng Ba, h¿ng Hai, h¿ng Nhất (hai lần) Hn chư¢ng Chiến cơng thành ho¿t động sÁn xuất - kinh doanh, BÁo vệ nội trÁt tự an toàn xã hội, ho¿t động đền ¢n đáp nghĩa trÿ cấp xã hội Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 - Từ 2005 đến nay, hàng năm Cơng ty liên tāc đưÿc Thă tưßng Chính phă tặng Cá Thi đua cho thành tích hồn thành xuất sắc toàn diện nhiệm vā sÁn xuất - kinh doanh d¿n đầu Ngành Cơng thư¢ng - Từ năm 2012 đến nay, R¿ng Đông đưÿc Tổ chąc báo cáo xếp h¿ng Việt Nam Report xếp 500 doanh nghiệp lßn Việt Nam, xếp 1000 doanh nghiệp nộp thuế thu nhÁp lßn Việt Nam, 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Việt Nam, đưÿc xếp 500 Doanh nghiệp Việt Nam thịnh vưÿng - Từ năm 2013 đến nay, R¿ng Đông đưÿc Forbes Việt Nam xếp 50 Công ty niêm yết tốt Việt Nam Bằng phấn đấu liệt sąc m¿nh nội lực căa mình, Cơng ty CP Bóng đèn phích nưßc R¿ng Đơng liên tāc phát triển vßi tốc độ cao, ổn định, bền vững, doanh thu lÿi nhuÁn năm sau cao hÂn nm tròc; v úng gúp tớch cc cho ho¿t động an sinh xã hội 1.2 Tình hình ho¿t đßng kinh doanh: - Māc tiêu chung: D¿n đầu thị trưáng Việt Nam, hội nhÁp vßi thị trưáng quốc tế, đưa thư¢ng hiệu R¿ng Đơng thâm nhÁp sâu h¢n vào thị trưáng Trong năm 2020: - Năm 2020, Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nưßc R¿ng Đơng đưÿc tổ chąc xếp h¿ng: - Đưÿc xếp TOP 100 Thư¢ng hiệu tiếng ASEAN - Đưÿc xếp TOP 500 Doanh nghiệp lßn Việt Nam (9 năm liên tiếp) Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 - Đưÿc xếp TOP 500 Doanh nghiệp tư nhân lßn Việt Nam (9 năm liên tiếp) - Đưÿc xếp TOP 500 Doanh nghiệp lÿi nhuÁn tốt Việt Nam (4 năm liên tiếp) - Đưÿc xếp TOP 500 Doanh nghiệp tư nhân lÿi nhuÁn tốt Việt Nam (4 năm liên tiếp) - Đưÿc xếp TOP 10 Doanh nghiệp Nhãn hiệu tiếng Việt Nam - Đưÿc xếp TOP 10 SÁn phẩm vàng Việt Nam - Đưÿc xếp TOP 500 DN tăng trưởng nhanh Việt Nam - "GiÁi pháp chiếu sáng G-S-HCL tòa nhà, hộ thông minh" căa giÁi thưởng thành phố thông minh 2020 đưÿc Hội đồng đánh giá xuất sắc nhất: Xếp h¿ng - SÁn phẩm hệ sinh thái LED 4.0 đ¿t Danh hiệu TOP 1" Hàng VN đưÿc ngưái tiêu dùng yêu thích" năm 2020 Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 CHĂNG 2: PHN TCH CHIắN LỵC SN PHắM ẩN LED CHO KHCH HNG CễNG NGHIịP TắI CễNG TY RắNG ĐƠNG 2.1 Khách hàng cāa cơng ty Nhóm khách hàng tiêu dùng: 2.1.1 - Như hộ gia đình, ngưái cần thiết bị chiếu sáng để làm việc Như sinh viên, thầy cô, nông dân, … Họ cần bóng đèn led để chiếu sáng cho họ để làm việc, họ quan tâm tßi mąc độ giúp cho sáng khơng có Ánh hưởng đến sąc khỏe, họ quan tâm có tiêu hao điện hay không, Công ty R¿ng Đông biết đưÿc vấn đề họ cho sÁn phẩm siêu sáng khơng tiêu hao điện Nhóm khách hàng cơng nghißp: 2.1.2 - Các doanh nghiệp, trưáng học, bệnh viện,… Họ có nhu cầu lßn thiết bị chiếu sáng dân dāng công nghiệp,đặc điểm căa tÁp khách hàng tổ chąc họ đòi hỏi cao đặc tính sÁn phẩm,phÁi thích hÿp vßi mơi trưáng làm việc khác nhau, ví dā mơi trưáng làm việc ban ngày cần có cưáng độ sáng vừa phÁi ko gây chói mắt, giống vßi ánh tráng mặt trái, cịn làm việc đêm u cầu ánh sáng cần m¿nh để chống gây buồn ngă,làm việc có hiệu q Ąng vßi mơi trưáng, điều kiện khác nhau, công ty t¿o sÁn phẩm phù hÿp vßi yêu cầu căa khách hàng Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 2.2 Đßi thā c¿nh tranh cāa công ty R¿ng Đông: - Đối thă c¿nh tranh đáng gám t¿i căa công ty R¿ng Đơng cơng ty Điện Quang nưßc cơng ty Philips ngồi nưßc - NhÁn thấy phát triển căa công nghệ Led ngày chiễm lĩnh thị trưáng chiếu sáng có tầm nhìn cho tư¢ng lai, cơng ty bóng đèn R¿ng đơng bắt đầu tiến hành nghiên cąu, đầu tư kĩ thuÁt cho ho¿t động sÁn xuất lo¿i bóng đèn led phāc vā nhu cầu tiêu dùng ngày tăng căa ngưái tiêu dùng Từ năm 2012, bóng đèn R¿ng Đơng cơng nghệ Led đái phāc vā đưÿc nhu cầu chiếu sáng đ¿i Cho đến thái điểm này, R¿ng đông có xưởng sÁn xuất bóng đèn Led v¿n khơng đáp ăng đă cho thị trưáng, tßi nhà máy Án xuất đèn Led đưÿc đầu tư xây dựng phāc vā ho¿t động chiếu sáng nhu cầu sử dāng sÁn phẩm cao thị trưáng - Điện quang bắt tay đầu tư nưßc ngồi Năm 2014 nhà máy VietVen (Venezuela) mà Điện Quang tham gia góp 30% vốn cơng suất từ 12 triệu bóng đèn /năm lên đến 24 triệu bóng đèn/năm, nhà máy đ¿t cơng suất 74 triệu/năm nguồn thu ổn định cho nhà sÁn xuất Bóng đèn Led sÁn phẩm tiết kiệm kỳ vọng đem l¿i tăng trưởng cho Điện Quang Chiến lưÿc căa R¿ng Đông, Philips thực đầu tư m¿nh vào dòng sÁn phẩm đèn Led chiếu sáng đ¿i - Bóng đèn Philips tiếp tāc đẩy m¿nh công nghệ Led điện tử chiếu sáng vào sÁn phẩm căa Đầu tiên phÁi nói đến bóng đèn T5 chấn lưu điện tử tiết kiệm đến 25% lưÿng điện Thị trưáng đèn Led tÂng lai s cú mt bòc tin nhy vt chất lưÿng h¢n - Cơng c¿nh tranh Philips, Điện Quang R¿ng Đông t¿i thị trưáng chiếu sáng Việt Nam ngày đẩy m¿nh để nắm vững thị phần chiếu sáng tư¢ng lai - Ngồi sÁn phẩm đèn LED R¿ng Đơng cịn gặp khó khan đèn LED Trung Quốc có kiểu dáng tư¢ng tự, giá rẻ chất lưÿng không theo quy chuẩn Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 2.3 Th¿ m¿nh cāa công ty R¿ng Đơng: 2.3.1 Sß l°ÿng lao đßng: - Tính từ năm 2019, số lưÿng lao động t¿i có h¢n 2100 công nhân viên ho¿t động làm việc t¿i cơng ty - Tính đến năm 2021, số lưÿng ngưái lao động lên đến h¢n 4000 cơng nhân viên đă để đáp ąng cho dây chuyền sÁn xuất khắp tỉnh Việt Nam xuất sang nưßc ngồi - Ngưái lao động đưÿc đào t¿o cách kĩ lưỡng để phāc vā tốt cho q trình sÁn xuất hồn thiện sÁn phẩm tốt cho khách hàng - Tổ chąc lao động thưáng xuyên tùy theo nhóm đối tưÿng qua cơng việc ngày vßi nội dung phù hÿp vßi vị trí u cầu căa cơng việc - Đào t¿o huấn luyện tháng để nâng cao trình độ, tay nghề phāc vā thiết thực công việc hng ngy 2.3.2 C sò vt cht: - Nh mỏy sÁn xuất đèn LED căa công ty nằm rÁi rác tỉnh lßn TPHCM, Đà Nẵng, Hà Nội,… Khơng khó để tìm cơng ty R¿ng Đơng Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 - Chính thąc vào ho¿t động năm 2011, Trung tâm R&D tiến hành xây dựng quy trình sÁn xuất hưßng d¿n đào t¿o cho đ¢n vị cơng ty như: Chă trì phát triển nguồn sáng LED, cao áp (HID) hệ mßi,… sÁn phẩm chuyên biệt phāc vā nhu cầu thị trưáng; đồng thái tÁp trung nghiên cąu công nghệ chế t¿o nguồn sáng, kỹ thuÁt điện tử, kỹ thuÁt chiếu sáng hóa vÁt liệu quang điện tử Cho đến nay, ngồi nhiệm vā tìm kiếm phát triển ąng dāng mßi cơng nghệ cho sÁn phẩm, Trung tâm cịn đầu mối hÿp tác, ąng dāng triển khai kỹ thuÁt chiếu sáng lĩnh vực căa đái sống - Ngồi ra, Trung tâm cịn nghiên cąu, chế t¿o bột huỳnh quang ąng dāng chế t¿o đèn huỳnh quang compact hiệu suất cao đèn chiếu sáng cho nông nghiệp; nghiên cąu, chế t¿o thành công sÁn phẩm chiếu sáng phāc vā nông nghiệp thiết bị chiếu sáng cho c¢ quan, cơng sở, chiếu sáng công cộng… Thực tế cho thấy, nhiều sÁn phẩm mßi căa R¿ng Đơng đưÿc ngưái tiêu dùng tin tưởng bóng đèn CFL (SÁn lưÿng tiêu thā năm 2012 đ¿t 29,5 triệu bóng đèn), bóng đèn huỳnh quang (năm 2012 tiêu thā h¢n 18,7 triệu bóng)… Cơng ty hồn thiện quy trình nghiên cąu chế t¿o lo¿i bóng chiếu sáng phāc sÁn xuất nông nghiệp, đặc biệt nông nghiệp công nghệ cao như: sử dāng nhân giống trồng, ni cấy mơ; thăy canh, khí canh mơi trưáng vơ trùng; sử dāng nhà lưßi, nhà kính sử dāng chiếu sáng đồng ruộng cho vùng chuyên canh hoa rau Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 2.3.3 Nhn bit v thÂng hiòu cụng ty: - Thực khơng q khó để nhÁn biết thư¢ng hiệu căa R¿ng Đơng sÁn phẩm q nhiều có nhiều lÿi ích cho khách hàng, từ cơng nghiệp lßn đến doanh nghiệp nhỏ khách hàng muốn tìm kiếm để mua sÁn phẩm ln có gần n¢i ở, khách hàng mua online muốn mua số lưÿng nhiều Đó điểm bÁt sąc m¿nh tiềm lßn căa R¿ng Đơng - Khi khách hàng tìm thấy logo họ liên tưởng đến đầu công ty sÁn xuất bóng đèn họ dùng ngơi nhà căa họ - Vßi doanh nghiệp mang tầm cỡ lßn căa Việt Nam từ khách hàng nưßc ngồi nưßc họ thấy đưÿc tầm Ánh hưởng thÂng hiu ca Rng ụng lòn mnh nh th no Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 2.3.4 Dßch vÿ cāa cơng ty: Vßi thái đ¿i cơng nghệ nay, App gọi thÿ ąng dāng cung cấp dịch vā qua hệ thống internet thành công Dù mßi hình thành App gọi thÿ chiếm đưÿc lòng tin căa đa số khách hàng đưÿc phāc vā Đặc điểm App gọi thÿ: - Chuyên cung cấp NHÂN CÔNG lắp đặt, sửa chữa, bÁo hành, bÁo trỡ cỏc thit b in, nòc, c khớ.nhanh chúng, tin lÿi, chất lưÿng, an tồn tiết kiệm - Có tÁng đội ngũ kỹ tht viên uy tín, có kinh nghiệm m¿ng lưßi rộng khắp địa bàn thành phố lßn Hà Nội, Hồ Chí Minh nhiều khu vực khác cÁ nưßc - Đội ngũ thÿ đưÿc đào t¿o bÁn cấp chąng nhÁn - Tổ chąc thực dịch vā hiệu quÁ; Thái gian đáp ąng nhanh chóng; Kiểm sốt đưÿc chi phí Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 2.4 Các sÁn ph¿m cāa công ty: - Những sÁn phẩm căa R¿ng Đông ln đa d¿ng kiểu cách, thiết kế, từ đ¢n giÁn đến sang trọng - Từ lo¿i bóng trịn đế lo¿i led panel, từ chiếu sáng nhà hay công ty, từ trần đến để bàn, R¿ng Đông cung cấp thą mà khách hàng tiêu dùng hay khách hàng công nghiệp cần đến Đi đầu đầu sÁn xuất đen LED đ¿i, R¿ng Đơng khơng khiến cho khách hàng thất vọng vßi mà họ làm đưÿc 2.5 Đßnh vò thÂng hiòu Rng ụng: - ThÂng hiu Rng ụng thąc có mặt thị trưáng từ năm 1961 TrÁi qua gần 60 năm hình thành phát triển, R¿ng Đông nhà sÁn xuất hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sÁn xuất, cung cấp sÁn phẩm chiếu sáng Led, Hệ thống GiÁi pháp chiếu sáng Xanh - Thơng minh - Vì sąc khỏe h¿nh phúc ngưái Downloaded by Vu Gi (vuchinhhp4@gmail.com) lOMoARcPSD|20597478 - Vßi vốn điều lệ ban đầu có 79,5 tỷ đồng, 115 tỷ đồng, vốn chă sở hữu 500 tỷ đồng, nhiều năm liên tāc, R¿ng Đông đưÿc Tổ chąc báo cáo xếp h¿ng Việt Nam Report xếp TOP 500 doanh nghiệp lßn Việt Nam, TOP 500 doanh nghiệp lÿi nhuÁn tốt Việt Nam, TOP 1000 doanh nghiệp nộp thuế thu nhÁp doanh nghiệp lßn Việt Nam, TOP 500 doanh nghiệp Việt Nam thịnh vưÿng, TOP 100 doanh nghiệp đ¿t số lực QuÁn trị tài tốt sàn chąng khoán Việt Nam Và Forbes Việt Nam xếp TOP 50 Công ty niêm yết tốt Việt Nam - Việc đưÿc bình chọn TOP 10 nhãn hiệu tiếng Việt Nam 2019 lần khẳng định đưÿc vị thư¢ng hiệu căa R¿ng Đơng thị trưáng - Chư¢ng trình