MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM NÔNG NGHIỆP của HTX đại DƯƠNG

Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Lời mở đầu Ngày chế mở cửa hội nhập kinh tế nớc ta , tiêu thụ sản phẩm vấn đề nóng bỏng đợc tất htx thành phần kinh tế quan tâm Vấn đề tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng trực tiếp đến sống , ổn định htx , công ty Đây không vấn đề mà htx , thành phần kinh tế quan tâm mà đợc Đảng Nhà nớc trú trọng sử dụng nh công cụ hữu ích nhằm phát triển đất nớc nh đảm bảo phát triển toàn xã hội Tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà loại hình htx tham gia sản xuất kinh doanh phải quan tâm dành nhiều nguồn lực Vấn đề tiêu thụ sản phẩm htx nói chung HTX nói riêng chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh : chế sách nhà nớc thân htx khâu tổ chức , quản lý , tiếp thị .vì để giải vấn đề tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa kinh doanh , cần phải có nhận thức đắn , xác định đợc thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa , sở đề phơng hớng biện pháp mở rộng thị trờng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa cách vững vàng , chắn toàn diện Là thành phần kinh tế quan trọng , htx nói chung htx Đại Dơng nói riêng ý thức rõ đợc điều Nhờ nỗ lực tập thể cán , công nhân viên , htx nhanh chóng tìm đợc hớng cho trở thành htx làm ăn có hiệu Sản phẩm htx ngày có uy tín thị trờng , đợc nhiều bạn hàng quan tâm , khuyến khích phát triển , nhờ phạm vi kinh doanh của htx ngày đợc mở rộng Tuy nhiên , với môi trờng cạnh tranh xu phát triển kỉ XXI , để tồn phát triển bền vững , htx cần phải quan tâm đến tiêu thụ sản phẩm Qua mở rộng thị trờng mở rộng sản xuất Từ thực tiễn em chọn đề tài :Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp htx Đại Dơng Với hy vọng góp phần nhỏ vào việc tiêu thụ sản phẩm htx , đồng thời kết thu hoạch thân sau trình nghiên cứu thực tập hợp tác xã Kết cấu đề tài gồm ba chơng : Chơng Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Chơng Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp htx Đại Dơng Chơng Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm htx Đợc hớng dẫn tận tình Thầy Hoàng Văn Định với giúp đỡ tận tình cấp lãnh đạo htx Đại Dơng tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài Do trình độ nh hiểu biết , nhận thức vấn đề cha thỏa đáng nên tránh khỏi thiếu sót , kính mong nhận đợc góp ý thầy cô , cấp lãnh đạo htx Đại Dơng bạn đọc quan tâm Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Chơng Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.1 Vị trí , vai trò việc tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Thực chất quan niệm tiêu thụ sản phẩm - Theo quan niệm Mác sản phẩm hàng hóa tất hàng hóa dịch vụ đem chào bán , có khả thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn ngời , gây ý , kích thích mua sắm tiêu dùng họ Nh , nói đến sản phẩm hàng hóa thờng hàm ý hàng hóa , hàng hóa hữu hình hàng hóa vô hình - Tiêu thụ hàng hóa tác động trở lại sản xuất Nó định ngời sản xuất sản xuất ? số lợng ? Nó sở để ngời sản xuất có nên tiếp tục sản xuất hay không ? Quốc tế hóa sản xuất liên kết trình tái sản xuất quốc gia thông qua khâu trao đổi thơng mại đầu t - Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc diễn liên tục, nhịp nhàng, khâu có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, nối với mắt xích chặt chẽ, khâu trớc tiền đề, sở cho khâu sau Để trình diễn thờng xuyên liên tục htx phải thông suốt khâu, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu quan trọng, tiêu thụ đợc sản phẩm chu kỳ sản xuất kinh doanh đợc tiếp tục, kết thu đợc kỳ trớc tạo điều kiện để thực kỳ Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định chiến lợc kinh doanh htx Dựa vào khả tiêu thụ htx xây dựng kế hoạch mua đầu vào dự trữ tài chính, dự trữ nguyên vật liệu - Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm hàng hoá, qua thị trờng hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh htx đợc hoàn thiện Chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc mà sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ thu đợc tiền, đồng thời quyền sở hữu đợc thay đổi Nh vậy: " Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển htx " 1.1.2 Vai trò ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng htx sản xuất kinh doanh Nếu tiêu thụ chậm trễ làm ứ đọng vốn , chu kỳ sản xuất kéo dài dẫn đến bất lợi cho htx , nghiêm trọng phải dừng sản xuất Nh tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết cuối trình sản xuất kinh doanh , thể lỗ lãi htx - Quá trình sản xuất kinh doanh bao gồm khâu chủ yếu : sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng Các khâu trình sản xuất kinh doanh mang tính chất riêng biệt nhng có mối quan hệ hữu mật thiết với Bất kì khâu trình gián đoạn hay ngừng trệ có ảnh hởng lớn đến sản xuất kinh doanh Còn trình tái sản xuất diễn sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ , tức chúng đợc chuyển hóa sang tiền tệ Đây giai đoạn tất yếu trình tái sản xuất xã hội đợc hoàn thành thông qua thị trờng tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò to lớn hiệu hỗ trợ vốn kinh doanh htx , đặc biệt vốn lu động Vốn lu động hầu hết đợc chuyển vào giá trị sản phẩm , tiêu thụ tốt tạo luân chuyển vốn nhanh góp phần tăng nhanh vòng quay vốn , tức tăng hiệu sử dụng vốn trình sản xuất kình doanh ngợc lại - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng việc phản ánh doanh thu htx Muốn tiêu thụ nhanh bán giá thấp nhng không nhỏ giá thành Điều làm tăng doanh thu cho cho htx , giảm chi phí cho trình tiêu thụ làm tăng lợi nhuận cho htx Ngoài nâng cao hoàn thiện sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm giúp htx đánh giá đợc mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trờng , nh thị hiếu thị trờng Từ htx đề phơng hớng kinh doanh , mục tiêu sản xuất chu kỳ cách hợp lý hiệu 1.1.3 Yêu cầu việc tiêu thụ sản phẩm htx nông nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trờng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trờng, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến với loạt hoạt động hỗ trợ việc thực dịch vụ sau bán hàng Quá trình tiêu thụ sản phẩm htx nông nghiệp đảm bảo thực yêu cầu sau: Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com - Bảo đảm tăng thị phần htx : Tiêu thụ sản phẩm không ngừng làm cho phạm vi quy mô thị trờng hàng hoá htx đợc mở rộng Mức độ thực yêu cầu phụ thuộc vào nhiều nhân tố , tập trung htx phải có khả cạnh tranh thị trờng Thật , để tiêu thụ ngày nhiều sản phẩm thị trờng htx cần phải có lợi so với đối thủ cạnh tranh khác nh : mẫu mã , kiểu dáng, giá bán , phục vụ khách hàng có lợi cạnh tranh htx phải phát huy trớc đối thủ cạnh tranh không ngừng hạn chế lợi cạnh tranh đối thủ Có nh ngày tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm - Bảo đảm tăng doanh thu lợi nhuận cho htx : Doanh thu htx không phụ thuộc vào khối lợng tiêu thụ mà phụ thuộc vào sách giá bán mức chi phí sản xuất sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh thị trờng , mà htx quan tâm hàng đầu mức lợi nhuận tuyệt đối cao đơn vị sản phẩm mà tổng lợi nhuận Mặt khác , doanh thu lợi nhuận htx phụ thuộc vào cấu sản phẩm mà sản xuất tiêu thụ, vào sách kinh tế vĩ mô nhà nớc - Đảm bảo tăng tài sản vô hình htx : Đó việc tăng uy tín htx nhờ tăng niềm tin đích thực ngời tiêu dùng vào sản phẩm htx sản xuất Tài sản vô hình htx phụ thuộc vào nhiều yếu tố : biểu trực tiếp hoạt động tiêu thụ htx phù hợp sản phẩm mà bán với yêu cầu thị trờng Ngời mua hàng, ngời tiêu dùng có thiện cảm ác cảm với htx qua mua tiêu dùng sản phẩm htx Xét lâu dài, tài sản vô hình tạo nên tảng vững cho phát triển htx - Đảm bảo phục vụ tốt khách hàng : Sản xuất htx góp phần thoả mãn nhu cầu phát triển kinh tế xã hội đất nớc Yêu cầu thể khía cạnh chức xã hội htx khẳng định vị trí htx nh tế bào hệ thống kinh tế quốc dân Htx phục vụ khách hàng đảm bảo chất lợng hàng hoá, chủng loại, số lợng, phong cách phục vụ mẫu mã kiểu dáng Và ngày đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng sản phẩm htx 1.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.2.1.Đặc điểm sản xuất nông sản Sản xuất nông sản nói chung sản xuất nông nghiệp nói riêng , có đặc điểm riêng biệt mà ngành khác Vì để quản lý phát triển nông nghiệp cần ý đến đặc điểm riên Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com - Sản xuất nông nghiệp đợc tiến hành địa bàn rộng lớn , phức tạp mang yếu tố khu vực rõ rệt Nó cho thấy nông nghiệp sản xuất đâu miễn có đất đai Nhng loại vùng khác suất , phẩm chất loại sản phẩm khác Do cần tiến hành sở vật chất kỹ thuật , sở chế biến cho phù hợp - Trong sản xuất nông nghiệp đất đai t liệu sản xuất thay đợc Nó nh dòng sữa cung cấp chất dinh dỡng nuôi thực vật sống nh máu cung cấp chất nuôi dỡng Mặc dù đất đai t liệu sản xuất không bị mà giữ nguyên giá trị biết cách canh tác hợp lý , giữ gìn bảo vệ - Đối tợng sản xuất nông nghiệp thể sống Đặc điểm khác với ngành sản xuất khác Nó có chu kỳ sinh học riêng mà ngời can thiệp sâu vào đợc Do biến động sản lợng nông nghiệp có ảnh hởng to lớn đến thị trờng 1.2.2.Đặc điểm thị trờng tiêu thụ + Thị trờng nớc : Hiện điều kiện đời sống ngời dân ngày nâng cao nên khả dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày tăng Đây thuận lợi vô to lớn htx thành lập Nó tạo điều kiện cho htx việc mở rộng sản xuất nh áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất + Đối với thị trờng quốc tế : Do có thợ lành nghề khéo léo sản xuất nên mặt hàng thủ công mỹ nghệ ta nói chung mặt hàng chiếu trúc nói riêng đợc khách hàng quốc tế a chuộng 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.Cung cầu nông sản thị trờng - Cung nông sản thị trờng Hàm cung đợc biểu thị : Qi = F(pi,pj,pk, p1,pn) Trong Qi khối lợng sản phẩm i thị trờng với giá pi,pj,pk sản phẩm j,k P1, pn tập hợp giá yếu tố đầu vào n Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Nh giá sản phẩm khác đầu vào không thay đổi , ta có mối quan hệ khối lợng cung mặt hàng i giá riêng Khối lợng cung phụ thuộc vào mức giá Sự biến động giá gây phản ứng ngời sản xuất Giá biến động , dẫn đến việc cung biến động theo Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Sơ đồ :Các nhân tố ảnh hởng đến cung sản phẩm nông nghiệp Các nhân tố ảnh hởng đến cung sản phẩm nông nghiệp giá Trình độ kỹ thuật sản xuất Môi tr ờng tự nhiên Cơ chế sách áp lực cầu Giá sản phẩm bổ xung khí hậu Chính sách giá Giá sản phẩm thay Thời tiết Vốn Giá đầu vào đất đai ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Nh cung sản phẩm nông nghiệp chịu ảnh hởng nhiều yếu tố Khi giá sản phẩm tăng lên cung sản phẩm tăng theo Đờng cong cung sản phẩm đợc thể đồ thị nh sau : - Cầu sản phẩm cách ứng xử ngời tiêu dùng : Cầu mặt hàng hay dịch vụ lợng hàng hóa hay dịch vụ mà ngời tiêu dùng muốn mua có khả mua với điều kiện định P2 , đơn vị thời gian định , thị trờng định biết Hàm cầu đợc xác định : Q = F(p1/p2,p3,.R) P1 Trong : Q khối lợng sản phẩm đợc mua thời điểm P1 giá sản phẩm Q2 Q1 p2 , p3 giá sản phẩm thay cho sản phẩm R thu nhập ngời tiêu dùng P1 P2 Q1 Q2 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Nh hàm cung ngời sản xuất hàm cầu ngời tiêu dùng trái ngợc : ngời sản xuất tối đa hóa lợi nhuận cách tăng tiêu thụ sản phẩm mức giá cao , ngời tiêu dùng ngợc lại 1.3.2.Chất lợng hàng hóa cấu mặt hàng - Chất lợng sản phẩm : Là hệ thống đặc tính nội sản phẩm đợc xác định thông số đo đợc so sánh đợc phù hợp với điều kiện thoả mãn đợc nhu cầu định xã hội Chất lợng sản phẩm không yếu tố cạnh tranh mà lợi cạnh tranh mạnh Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng tạo nên uy tín htx thị trờng Chính chất lợng sản phẩm thu hút khách hàng lâu dài làm cho khách hàng trở nên trung thành với sản phẩm htx - Cơ cấu mặt hàng : nhu cầu tiêu dùng đa dạng phong phú để đáp ứng nhu cầu tăng đợc doanh thu htx cần có cấu mặt hàng hợp lý Htx kinh doanh số sản phẩm khác sản phẩm sở tận dụng nguyên vật liệu đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Điều cho phép htx tăng doanh thu lợi nhuận Mặt khác cấu sản phẩm đa dạng giúp cho htx dễ dàng đáp ứng thay đổi nhanh nhu cầu thị trờng giảm rủi ro cho htx Các biện pháp quảng cáo, khuyến : sử dụng kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích làm cho cung cầu loại hàng hoá gặp Htx cần vận dụng linh hoạt phơng thức quảng cáo, khuyến góp phần thúc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm nh : quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng truyền thanh, truyền hình, gửi th chào hàng tới htx liên quan, gửi mẫu hàng, tổ chức hội nghị khách hàng , tham gia hội chợ Tổ chức tốt khâu phân phối dịch vụ sau bán hàng : kênh phân phối bao gồm mạng lới bán buôn, bán lẻ, đại lý đợc tổ chức cách khoa học hợp lý chiếm lĩnh không gian thị trờng, tạo thuận lợi cho ngời tiêu dùng nh kích thích tiêu thụ , góp phần thúc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm 10 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Điều kiện trung bình Điều kiện thuận lợi Điều kiện thuận lợi Trên sở tiêu bảng so sánh, htx tiến hành phân tích loại thị trờng : - Thị trờng lớn điều kiện thuận lợi - Thị trờng lớn điều kiện thuận lợi - Thị trờng nhỏ điều kiện thuận lợi - Thị trờng nhỏ điều kiện không thuận lợi Từ việc lập bảng phân loại so sánh thị trờng htx biết thị trờng có nhiều thuận lợi để có sách tiêu thụ hợp lý 3.2.4 Xác định nhu cầu mà htx có khả đáp ứng Đây bớc cuối công tác nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm htx Trong trờng hợp nhu cầu thị trờng lớn khả đáp ứng htx htx nâng giá mở rộng sản xuất tăng khối lợng sản phẩm đủ để đáp ứng nhu cầu thị trờng Trong trờng hợp ngợc lại cần có cải tiến đổi sản phẩm để tăng nhu cầu sản phẩm Khi htx xem xét khả đáp ứng cần xét tới : - Khả đáp ứng chất lợng sản phẩm - Khả đáp ứng giá - Phơng thức toán - Phơng thức vận chuyển Tóm lại : Kết nghiên cứu nhu cầu thị trờng , htx phải trả lời câu hỏi sau : - Htx tiêu thụ thị trờng nào? - Đâu thị trờng có triển vọng htx ? - Những mặt hàng có khả tiêu thụ tốt nhng phù hợp với lực sản xuất htx - Giá bình quân thị trờng loại hàng hoá htx 31 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com 3.2.5 Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm giữ vững thị trờng có, mở rộng thị trờng a Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Quảng cáo sản phẩm công tác mà hợp tác xã Đại Dơng cha thực trọng Hiện nay, công tác quảng cáo sản phẩm htx hạn chế Thực tế tiến hành quảng cáo htx đạt đợc lợi ích kinh tế sau : - Đảm bảo vị kinh doanh - Giữ vững nhu cầu , tạo thêm nhu cầu chiếm đợc lòng tin khách hang , tăng khối lợng tốc độ tiêu thụ sản phẩm - Do tăng khối lợng bán làm giảm chi phí sản xuất (chi phí cố định tăng không tăng khối lợng hàng hoá tiêu thụ lớn) - Tăng khả sinh lãi - Htx không bị phụ thuộc vào trung gian Vì , quảng cáo mang lại lợi ích cho toàn công ty - Giúp htx hiểu đợc khách hàng có mối quan hệ chặt chẽ * Yêu cầu quảng cáo : - Lợng thông tin cao : lợng thông tin đa thời gian ngắn , khoảng không gian hẹp kinh phí có hạn nên phải đảm bảo lợng thông tin cao ý ngời nhận tin cao Để có lợng thông tin cao , tin quảng cáo phải ngắn gọn , rõ ràng , tập trung - Hợp lý : Mỗi thông tin quảng cáo đa loại phơng tiện quảng cáo , tin quảng cáo đợc xác lập đảm bảo yêu cầu hợp lý phù hợp với tâm lý ngời nhận tin , phù hợp thời gian không gian phơng tiện quảng cáo Số lần đa tin quảng cáo phải hợp lý Nhìn chung quảng cáo cần đợc lặp lại nhiều lần Song số lần đợc lựa chọn lại tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể hàng hoá , thời gian không gian phơng tiện quảng cáo - Bảo đảm tính pháp lý tin quảng cáo : Ngôn ngữ quảng cáo phải đảm bảo tính pháp lý Ngời quảng cáo ngời đa tin phải chịu trách nhiệm tin quảng cáo - Bảo đảm tính nghệ thuật kết hợp với yêu cầu rõ ràng đơn giản thực tế đối tợng nhận tin phong phú 32 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com - Đồng đa dạng : Quảng cáo phải làm đồng từ sản xuất đến lu thông , từ bao bì đến phơng tiện quảng cáo mẫu khuôn , loại quảng cáo phải hớng vào mục đích bán hang - Phù hợp với kinh phí quảng cáo * Các phơng tiện quảng cáo : Đối với Htx Máy kéo Máy nông nghiệp htx gặp khó khăn vốn viêc dùng kinh phí cho quảng cáo nhỏ Các phơng tiện báo chí , radio , tivi cần chi phí lớn cha phù hợp với htx Thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trờng sản phẩm Khi htx có đợc thông tin khách hàng có nhu cầu sản phẩm sản xuất nên gửi mẫu hàng giấy chào hàng tới khách hàng Khi có dấu hiệu từ phía khách hàng cần nhanh chóng gặp cụ thể để trao đổi thông tin cụ thể hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Mặt khác , Htx chào hàng tới khách hàng nh hiệu tiết kiệm đợc chi phí Nh cách thức quảng cáo chủ yếu htx gửi giấy chào hàng mẫu hàng tới khách hàng có nhu cầu có khả đáp ứng Đôi htx cần giới thiệu sản phẩm vài tạp chí chuyên ngành , tham gia hội chợ triển lãm hàng htx để giới thiệu sản phẩm đồng thời bán hàng làm ăn với bạn hàng * Xác lập sách quảng cáo : Xác định mục tiêu quảng cáo : Mục tiêu quảng cáo htx cần hớng vào nội dung chủ yếu sau : - Tăng số lợng tiêu thụ thị trờng truyền thống - Mở thị trờng Hoạt động quảng cáo sôi động từ trớc sản phẩm tung thị trờng sản phẩm thâm nhập đợc thị trờng - Giới thiệu sản phẩm - Củng cố uy tín nhãn hiệu hàng hoá uy tín công ty Xác định kinh phí cho quảng cáo Việc xác định kinh phí cho quảng cáo quan trọng dễ dàng , thực tế kinh doanh giới ngời ta thờng sử dụng phơng pháp sau để quy định ngân sách cho việc quảng cáo công ty Trích tỷ lệ % doanh số bán : tỷ lệ htx định , song cần nắm đợc tỷ lệ đối thủ cạnh tranh 33 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Căn vào mục tiêu quảng cáo để xác định kinh phí quảng cáo Quy định ngân sách quảng cáo lớn đối thủ cạnh tranh tuỳ vào mục tiêu công ty Quy định ngân sách quảng cáo theo tỷ lệ giá trị ngân sách khối lợng bán Nh trình lập ngân sách cho quảng cáo cần phải trả lời câu hỏi sau : Phải chi phí cho quảng cáo để đạt đợc mục tiêu đề Lợng tiền để chi phí cho quảng cáo cho đạt đợc mục tiêu lợi nhuận phù hợp Tỷ lệ chi phí cho sản phẩm hay nhóm sản phẩm chi phí quảng cáo ? Chi phí quảng cáo dành cho sản phẩm ? Khi xác định kinh phí cho quảng cáo htx cần ý chi phí cho quảng cáo có sắc thái đặc biệt chỗ : để bảo đảm cho tính nghệ thuật phí quảng cáo giới hạn khoản tiền chi phí không đem lại lợi , chí có hại cho công tác tiêu thụ công ty Phơng thức tiến hành : Htx tiến hành quảng cáo theo phơng thức sau : - Quảng cáo hàng ngày liên tục áp phích, tranh ảnh địa điểm định nh : Cổng công ty , cửa hàng , đầu mối giao thông - Thực chiến dịch quảng cáo htx sử dụng trờng hợp tung sản phẩm thị trờng , chiếm lĩnh thị trờng Khi có cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh thị trờng có nhiều biến động lớn - Quảng cáo định kỳ : Trong khoảng thời gian định , htx lại gửi th giới thiệu sản phẩm đến bạn hàng truyền thống Các bớc tiến hành : Thực sách quảng cáo htx bao gồm số bớc chủ yếu sau : - Xác định mục tiêu quảng cáo (đã trình bày phần a) 34 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com - Xác định đối tợng nhận tin : Đó khách hang , xác định đối tợng nhận tin có nghĩa xác định thị trờng cần khai báo - Xây dựng nội dung quảng cáo : nội dung quảng cáo bao gồm : + Lợi ích sản phẩm + Mức độ thoả mãn nhu cầu sản phẩm + Thế lực biểu tợng công ty + Các điều kiện phơng tiện mua bán Nội dung quảng cáo cần đợc thiết kế phù hợp với loại phơng tiện quảng cáo + Lập kênh quảng cáo + Xác định thời gian thực sách quảng cáo + Lập chơng trình quảng cáo - Kiểm tra đánh giá hiệu quảng cáo Việc xác định hiệu quảng cáo khó khăn phức tạp, ngời ta coi quảng cáo hình thức đầu t dài hạn Khi đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo htx cần vào tiêu sau : + Sự ý khách hàng sản phẩm công ty + Sự hiểu biết khách hàng sản phẩm + Thái độ khách hang + Việc mua thử hang + Khối lợng bán hàng tăng (khối lợng bán hàng tăng không quảng cáo đem lại) Trên trình bày vấn đề quảng cáo Khi thực công việc quảng cáo htx cần ý vấn đề nêu đặc biệt lựa chọn cán cho công tác , phải nhân viên , cán có chuyên môn cao , hiểu biết sâu rộng thị trờng, sản phẩm Vì thực tế quảng cáo nh dao hai lỡi , không sử dụng liều lợng , kỹ thuật lại trở thành lực cản cho trình tiêu thụ sản phẩm htx b Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm nhằm giữ vững thị trờng có mở rộng thị trờng * Giữ vững thị trờng có : 35 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Trong giai đoạn mà ngành nông nghiệp gặp khó khăn , tính cạnh tranh thị trờng , sản phẩm hàng hóa chứa nhiều độc tố mục tiêu giữ vững thị trờng có vô quan trọng , có ý nghĩa sống htx Để giữ vững thị trờng truyền thống htx cần ký kết hợp đồng dài hạn cung ứng , cho khách hàng hởng u đãi dịch vụ nh : dịch vụ vận chuyển , phơng thức toán , cần có làm ăn hai chiều để thắt chặt mối quan hệ làm ăn với khách hàng Điều quan trọng htx cần có giải pháp kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm để khẳng định với khách hàng nh đảm bảo với khách hàng tiến độ giao hàng Trong kinh tế để giữ khách hàng làm ăn lâu dài khó khăn tính cạnh tranh khốc liệt thị trờng Do , giữ đợc khách hàng htx có lợi hẳn đối thủ cạnh tranh phải trì lợi nh : giá cả, chất lợng hay dịch vụ * Tìm kiếm thị trờng : Bên cạnh việc củng cố thị trờng , htx nên tìm kiếm thị trờng để tận dụng tối đa lực sản xuất đồng thời tạo điều kiện để sản xuất , tăng doanh thu tiêu thụ Hiện htx mở rộng thị trờng song khó triển vọng , htx cần có bớc hợp lý nhằm tìm kiếm nhiều hợp đồng thị trờng để biến chúng thành thị trờng Có mở rộng đợc sản xuất hay không , trớc hết phải mở rộng thị trờng tiêu thụ Khi thị trờng tiêu thụ đợc mở rộng , quy mô doanh thu tiêu thụ tăng có tích luỹ vốn có điều kiện thay đổi trang thiết bị công nghệ , nâng cao lực sản xuất từ nâng cao đợc sản lợng, chất lợng hàng hoá htx để xâm nhập thị trờng Việc mở rộng thị trờng đòi hỏi htx cần nghiên cứu, xem xét kỹ lỡng thị trờng mà htx có ý định xâm nhập Hơn cần đặc biệt quan tâm qui mô thị trờng khả cung ứng thị trờng Nếu cần htx lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ thị trờng để tạo thuân lợi cho khách hàng 3.2.6 Đổi trang thiết bị công nghệ nhằm phát triển sản xuất, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm Tình hình máy móc thiết bị htx chủ yếu lạc hậu để sử dụng từ 15 đến 30 năm Một số máy móc: phay hay, máy tiện , máy khoan sử dụng 20 năm ( nhập máy cũ ) , dẫn đến suất thấp, độ xác không cao, chất lợng sản phẩm không tốt cần đợc thay 36 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com máy móc mới, đảm bảo tăng suất chất lợng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng Khắc phục đợc vấn đề htx có lợi ích sau : - Giữ đợc tín nhiệm với khách hàng ngời tiêu dùng quan hệ mua bán, hợp đồng với tổ chức tiêu thụ sản phẩm - Tăng doanh thu htx nhờ khắc phục đợc chất lợng sản mẫu mă sản phẩm Vì thực tế chất lợng sản phẩm tăng giá không đổi tăng chút khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm htx - Tạo điều kiện giảm hàng tồn kho khách hàng tin tởng vào sản phẩm nhanh chóng nhận hàng từ nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng hiệu kinh doanh htx Nh ta biết giá thành htx cao nguyên nhân : Máy móc thiết bị cũ, lạc hậu suất thấp phí sửa chữa cao, giá thành sản phẩm cao dẫn đến giá bán cao htx cần tìm biện pháp để giảm bớt giá thành sản phẩm htx Muốn hạ giá thành sản phẩm phải vận dụng nhiều loại biện pháp nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, động lực, chi phí tiền lơng, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí quản lý, chi phí tiêu thụ sản phẩm đơn vị sản phẩm hàng hoá Hợp tác xã Đại Dơng áp dụng biện pháp sau để hạ giá thành sản phẩm: a Các biện pháp tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu lợng Trong giá thành sản phẩm công ty, để thực việc tiết kiệm lợng, nguyên vật liệu cần áp dụng biện pháp sau: - Cải tiến hoàn thiện định mức tiêu dùng nguyên liệu lợng cho đơn vị sản phẩm - Cải tiến công nghệ sản xuất giai đoạn sản xuất bán thành phẩm, thành phẩm - Lợi dụng triệt để phế liệu phế phẩm giảm tỷ lệ phế phẩm - Giảm chi phí thu mua, bảo quản cấp phát nguyên vật liệu b Các biện pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động sử dụng hợp lý quỹ tiền lơng nhằm hạ giá thành đơn vị sản phẩm Để giảm chi phí tiền lơng giá thành sản phẩm htx cần có biện pháp tăng suất lao động, làm suất lao động tăng nhanh tiền lơng bình quân 37 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Muốn làm đợc điều htx cần áp dụng biện pháp : Cải tiến tổ chức sản xuất công ty , phân xởng công ty, cải tiến tổ chức lao động đổi máy móc công nghệ, nâng cao trình độ sản xuất , tăng cờng kỷ luật lao động , áp dụng hình thức tiền lơng , tiền thởng thích hợp , nâng cao trình độ cán tay nghề công nhân tốc độ tăng suất tăng nhanh tốc độ tăng tiền lơng bình quân làm giảm chi phí tiền lơng giá thành đơn vị sản phẩm c Vận dụng biện pháp giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm Trong giới hạn sản lợng theo công suất thiết kế, ta tăng sản lợng chi phí bất biến thay đổi không thay đổi Chính tăng sản lợng sản xuất làm giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm để làm đợc điều htx cần có biện pháp sau : - Đẩy manh công tác tiêu thụ sản phẩm - Tăng suất lao động - Tinh giảm máy quản lý lao động gián tiếp d Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo qui định nhà nớc Để góp phần hạ giá thành sản phẩm htx Htx cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh xây dựng hệ thống kế toán cách khoa học nhằm góp phần tính xác đầy đủ tính toán giá thành thành tợng tính toán lợi nhuận có tợng lỗ thật lãi giả Thật định cấp lãnh đạo htx cho chu kỳ sản xuất phụ thuộc nhiều vào báo cáo kế toán tài báo cáo kết sản xuất kinh doanh Do đó, thực báo cáo kế toán sai dẫn đến định sản xuất kinh doanh sai lầm dẫn đến lãng phí vốn htx 38 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Kiến nghị kết luận : Kiến nghị - Về mặt Nhà nớc cần đảm bảo cho htx nói chung hợp tác xã nói riêng phải bình đẳng loại thuế , môi trờng kinh doanh lành mạnh Nhà nớc cần ý đến việc xuất nhập để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nh hợp tác xã hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản phẩm nông nghiệp - Hiệp hội hợp tác xã cần tạo điều kiện cho thành viên hợp tác xã hoạt động cách tốt Tạo điều kịên cho htx thành viên vay vốn để mở rộng sản xuất , đầu t máy móc trang bị , tham gia liên doanh liên kết , rút ngắn khoảng cách htx với doanh nghiệp kinh doanh khác nớc - Hiệp hội cần có kế hoạch đầu t cho hợp tác xã , ý đến công tác đào tạo cán , cung cấp thông tin kinh tế , kỹ thuật công nghệ Tạo điều kiện để cán hội viên tiếp cận với htx khác nớc để họ học hỏi kinh nghiệm trình độ tay nghề lẫn - HTX Đại Dơng mạnh dạn liên kết với htx khác để thu hút nguồn vố đầu t , đổi công nghệ dây truyền sản xuất , nâng cấp trang thiết bị để nâng cao chât lợng sản phẩm , hạ giá thành để tăng sức cạnh tranh thị trờng nớc nh quốc tế - Htx phải lấy mục tiêu chiến lợc phát triển ngời , bồi dỡng đào tạo cán , không ngừng nâng cao trình độ tay nghề ngời lao động , giúp họ làm chủ đợc khoa học công nghệ làm việc với suất chất lợng cao - Trên tầm quản lý vĩ mô , để phát triển nghề thủ công mỹ nghệ nói chung , nghề tre trúc nói riêng , Nhà nớc cần có sách hỗ trợ htx vốn để đại hóa trang thiết bị , công nghệ lĩnh vực tre trúc cách trực tiếp đầu t kêu gọi đầu t 39 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Kết luận : Quá trình học tập ghế nhà trờng thời gian thực tập hợp tác xã Đại Dơng cho em hiểu rằng, đôi với học tập, nghiên cứu lí luận việc sâu tìm hiểu thực tế giai đoạn vô quan trọng Trong trình thực tập, em có hội vận dụng kiến thức học vào thực tiễn, tìm hiểu vấn đề mà sách cha đề cập đến hay khác lí thuyết thực tế Vì em cố gắng sâu học hỏi, tìm tòi nghiên cứu lí luận thực tiễn, đặc biệt trọng tới đề tài chọn Sau nghiên cứu đề tài em hiểu kinh tế nông nghiệp nói chung vấn đề tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp nói riêng có tầm quan trọng lớn, đặc biệt điều kiện kinh tế nớc ta phát triển đờng hội nhập, tính cạnh tranh thị trờng nớc ngày cao Trong điều kiện , tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sản phẩm doanh nghiệp có đợc thị trờng chấp nhận hay không ? Nói cách khác sản phẩm doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trờng Để sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận htx cần tổ chức tốt khâu từ mua đầu vào tổ chức sản xuất, nghiên cứu thị trờng khâu tiêu thụ sản phẩm Khi htx Việt Nam chuyển sang hoạt động kinh tế thị trờng lớn hầu hết gặp khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trờng Nguyên nhân khó khăn chủ yếu do: hậu chế quản lý cũ, công nghệ lạc hậu sản phẩm có chất lợng không cao cha đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng Do cha có đầy đủ kinh nghiệm quản lý Marketing đặc biệt nghiên cứu nhu cầu thị trờng: Do cạnh tranh gay gắt hàng ngoại sách kinh tế nhà nớc cha thực cách đầy đủ, cha kích thích đợc phát triển ngành khí nớc Qua tháng thực tập hợp tác xã Đại Dơng kết hợp với lý thuyết đợc học tập năm trờng Tôi mong muốn góp phần nhỏ việc giải vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã Đại Dơng Với khả hạn chế chắn chuyên đề tốt nghiệp mang tính lý luận nhiều giải pháp đa cha mang tính thực tiễn cao Do có số thiếu sót mong thầy giáo hớng dẫn bảo thêm Qua đề tài mình, xin bày tỏ biết ơn chân thành đến thầy giáo Hoàng Văn Định tận tình hớng dẫn cô hợp tác xã Đại Dơng tận tình giúp đỡ trình học tập làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hà nội 05 năm 2007 40 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên : Nguyễn văn Kiên 41 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Danh mục Tài liệu tham khảo Văn kiện Đại hội đại biểu Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ X : - Chiến lợc phát triển kinh tế xã hội 2001-2010 - Phơng hớng , nhiệm vụ kinh tế năm 2005-2010 Nghị BCH Trung ơng Đảng Cộng Sản Việt Nam xếp đổi mới, nâng cao hiệu hoạt động htx Nghị , điều lệ hợp tác xã Đại Dơng Giáo trình tâm lý học xã hội học công tác quản lý Khoa tâm lý xã hội, học viện trị quốc gia Hồ Chí Minh , Hà Nội 2005 Giáo trình khoa học quản lý , khoa quản lý kinh tế , NXB trị quốc gia , Hà Nội 2005 Giáo trình quản lý kinh tế , khoa quản lý kinh tế , NXB trị quốc gia , Hà Nội 2005 Giáo trình kinh tế phát triển trơng Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội 2006 Giáo trình kinh tế nông nghiệp Giáo trình kinh tế thủy sản 10 Giáo trình phân tích sách nông nghiệp , nông thôn Phụ lục Lời mở đầu .1 Chơng Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 42 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com 1.1 Vị trí , vai trò việc tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Thực chất quan niệm tiêu thụ sản phẩm .3 1.1.2 Vai trò ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Yêu cầu việc tiêu thụ sản phẩm đối 6 1.2.2.Đặc điểm thị trờng tiêu thụ 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.Cung cầu nông sản thị trờng 1.3.2.Chất lợng hàng hóa cấu mặt hàng 10 1.3.3.Maketing tổ chức kênh tiêu thụ 11 1.3.3.1 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng 11 1.3.3.2 Hoạch định kế hoạc tiêu thụ sản phẩm htx .12 3.3.3 Nội dung hoạt động chủ yếu công tác tiêu thụ sản phẩm htx công nghiệp 15 1.3.3.4 Các phơng pháp nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm 19 Chơng II : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp htx Đại Dơng 21 2.1.Khái quát chung trình hình thành phát triển hợp tác xã Đại Dơng .21 2.1.1 Hệ thống tổ chức hợp tác xã 21 2.1.2 Nhiệm vụ HTX .22 2.2 Tổ chức thị trờng tiêu thụ kênh phân phối 22 2.2.1.Tình hình tổ chức kênh tiêu thụ 22 2.2.2.Thị trờng tiêu thụ htx 23 2.3.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm htx .23 2.3.1.Kết kinh doanh tiêu thụ sản phẩm HTX 23 43 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Chơng III : Phơng hớng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm htx 27 3.1.Phơng hớng phát triển htx 27 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã Đại Dơng 28 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng 28 3.2.2 Tổ chức hợp lý việc thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm khu vực thị trờng khác 29 3.2.3 Phân tích xử lý thông tin thu thập đợc 31 3.2.4 Xác định nhu cầu mà htx có khả đáp ứng 33 3.2.5 Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm giữ vững thị trờng có, mở rộng thị trờng 34 3.2.6 Đổi trang thiết bị công nghệ nhằm phát triển sản xuất, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm 40 Kiến nghị kết luận 43 44 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Danh sách xã viên tham gia góp vốn TT 10 11 12 13 14 Họ tên Nguyễn Thị Lan Nguyễn Quốc Thành Trần Đình Hải Trần Huy Hùng Nguyễn Thị Yến Hồ Minh Tuấn Nguyễn Thị Vân Nguyễn Ngọc Cờng Nguyễn Văn Kiên Nguyễn Thị Láng Nguyễn Văn Thu Nguyễn Thị Yến Nguyễn Thị Bốn Trần Đức Long Địa Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Gia Lâm Hà Nội Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Vốn góp 105.000.000 300.000.000 280.000.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 15 16 17 18 Nguyễn Thị Loan Lơng Thị Thuỳ Linh Nguyễn Thị Hơng Nguyễn Thị Hồng Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN Phú Cờng Sóc Sơn HN 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 19 Tổng Cộng 707.500.000 45 [...]... kinh doanh của đối thủ cạnh tranh về : năng lực sản xuất, chất lợng sản phẩm, thị phần của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng - Htx cần đạt bao nhiêu phần trăm thị phần trong thời gian tới 1.3.3.2 Hoạch định kế hoạc tiêu thụ sản phẩm của htx a Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của htx - Mục tiêu và nhiệm vụ của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Việc bán hàng nhằm thoả mãn một hay một số mục tiêu sau :... hàng của htx nông nghiệp - Đơn đặt hàng , hợp đồng tiêu thụ đã ký kết - Các căn cứ khác : dự kiến về tăng chi phí Marketing Sự thay đổi mạng lới bán hàng , khả năng thu hút thêm khách mới , khả năng mở rộng thị trờng , chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nớc c Quá trình hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của htx nông nghiệp Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một kế hoạch hành động của htx nông nghiệp. .. tiêu thụ hay bán một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó của htx Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra , htx nâng cao khả năng thích ứng thị tr26 Kho ti liu min phớ ca Ket-noi.com ờng của mình và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi Qua nghiên cứu thị trờng htx cần xác định quy mô cơ cấu và sự vận động trên thị trờng sản. .. để xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó của htx Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng của các sản phẩm do mình sản xuất ra, htx nâng cao khả năng thích ứng thị trờng của mình và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi Qua nghiên cứu thị trờng cần xác định quy mô cơ cấu và sự vận động trên thị trờng sản phẩm cũng nh thị trờng... dịch vụ về sản xuất có liên quan + Nhận cung cấp hoá chất cho các đơn vị khác + Tiến tới HTX mở rộng sản xuất các mặt hàng của mình : bàn ghế , đồ gia dụng 2.2 Tổ chức thị trờng tiêu thụ và các kênh phân phối 2.2.1.Tình hình tổ chức kênh tiêu thụ Hiện nay để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã Đại Dơng sử dụng các kênh tiêu thụ sau : + kênh tiêu thụ trực tiếp + kênh tiêu thụ gián... dung của việc xử lý thông tin là : Xác định thái độ chung của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của xí nghiệp Lựa chọn các thị trờng mục tiêu mà xí nghiệp có khả năng thâm nhập và phát triển việc tiêu thụ của mình Để có đợc 2 nội dung trên cần thực hiện : * Mô hình giải thích thái độ chung Việc giải thích thái độ chung của khách hàng đối với sản phẩm của htx có ý nghĩa rất quan trọng bởi vì thái độ của. .. năng cung ứng Tổng điểm Sản phẩm SFn htx A của công ty SF htx B SF htx C Điểm số Điểm số Điểm số Điểm số T1 T2 T3 T4 * Lập bảng so sánh thị trờng Mục đích của việc này là trên cơ sở giới hạn một số thị trờng có ảnh hởng lớn nhất đối với công việc tiêu thụ sản phẩm của htx để tiến hành so sánh và phân loại thị trờng từ đó xác định thị trờng có triển vọng nhất , có khả năng để htx có thể thâm nhập vào... sản phẩm cũng nh thị trờng toàn khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của htx Cần nắm yêu cầu của thị trờng về sản phẩm của htx về chất lợng , số lợng , mẫu mã , giá cả , phơng thức thanh toán Để góp phần hạ giá thành sản phẩm của mình , hợp tác xã Đại Dơng cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất và kinh doanh của mình xây dựng hệ thống kế toán một cách khoa học nhằm. .. quá trình sản xuất làm cho chi phí sản xuất tăng , làm mất ô nhiễm môi trờng - Do cha có kho bãi nên phải thuê của các hộ nông dân , của htx khác Điều này không những làm tăng chi phí kinh doanh mà còn ảnh hởng nhiều lĩnh vực khác 25 Kho ti liu min phớ ca Ket-noi.com Chơng III :Phơng hớng và giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của htx 3.1.Phơng hớng phát triển của htx Căn cứ... tiêu thụ sản phẩm của htx công nghiệp 13 Kho ti liu min phớ ca Ket-noi.com a Tổ chức mạng lới tiêu thụ : Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của htx đợc cấu thành bởi yếu tố : - Ngời sản xuất : đợc coi là ngời bán thứ nhất , họ bán cái mà họ sản xuất ra Điểm xuất phát của quá trình vận động hàng hoá là từ nơi sản xuất , từ chính nơi nó đợc tạo ra - Ngời tiêu dùng : Là ngời sử dụng sản phẩm mua đợc để thoả