Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh và phân tích chỉ tiêu doanh thu theo thời gian

ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trường nay,muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động kinh tế thân doanh nghiệp để có chiến lược kinh doanh có hiệu quả.Phân tích hoạt động kinh tế môn khoa học.Nó hình thành sau môn khoa học khác thống kê,kế toán tài chính,tổ chức quản lý…Nó có liên hệ mật thiết với môn khoa học có chung đối tượng nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung.Mặt khác,về nội dung môn phân tích hoạt động kinh tế vận dụng kiến thức chuyên môn kết hợp với phương pháp phân tích để nghiên cứu kết trình sản xuất kinh doanh biểu thông qua tiêu kinh tế gắn liền với nhân tố ảnh hưởng.Tuy môn khoa học có tính độc lập nhờ lĩnh vực riêng nó.Nó nghiên cứu hoạt động doanh nghiệp góc độ riêng,nghĩa la có đối tượng nghiên cứu riêng Đồ án môn học em đề cập tới hai nội dung “Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh phân tích tiêu doanh thu theo thời gian”.Thông qua việc đánh giá phân tích,doanh nghiệp thấy điểm mạnh,điểm yếu tìm hiểu nguyên nhân gây biến động kinh tế doanh nghiệp,đồng thời đưa ưu điểm,hạn chế doanh nghiệp công tác quản lý,sử dụng nguồn lực.Từ đưa biện pháp sử dụng nguồn lực sẵn có biện pháp khắc phục yếu từ thân doanh nghiệp để doanh nghiệp hoạt động tốt Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ Do trình độ chuyên môn kiến thức thực tế nhiều hạn chế nên đồ án em nhiều thiếu xót,em mong nhận góp ý cô Nguyễn Thị Lan Hương thầy cô khác môn! Em xin chân thành cảm ơn! Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ PHẦN I:LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ §1 - Mục đích chung,ý nghĩa phân tích hoạt động kinh tế 1.1.Mục đích phân tích hoạt động kinh tế Phân tích hoạt động kinh tế trình phân chia,phân giải tượng kết kinh doanh thành nhiều phận cấu thành dùng phương pháp liên hệ , so sánh đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút tính quy luật xu hướng vận động,phát triển tượng nghiên cứu Phân tích hoạt động kinh tế gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Mục đích phân tích hoạt động kinh tế bao gồm: + Phân tích hoạt động kinh tế trước hết nhằm mục đích đánh giá kết hoạt động kinh tế , kết việc thực nhiệm vụ giao, đánh giá việc chấp hành chế độ,chính sách Đảng Nhà nước… Trước tiến hành sản xuất kinh doanh,các doanh nghiệp phải lập kế hoạch.Quá trình sản xuất trình thực kế hoạch đề ra.Phân tích hoạt động kinh tế phân tích trình thực kế hoạch đề từ đánh giá kết đạt so với kế hoạch đặt tìm nguyên nhân,biện pháp khắc phục Đồng thời qua việc phân tích xem xét xem doanh nghiệp có chấp hành đầy đủ chế độ,chính sách Nhà nước hay không.Doanh nghiệp có thực quy định nộp thuế hay chế độ tiền lương cho cán công nhân viên hay chưa?Từ thấy bất hợp lý chế độ sách kiến nghị lên quan nhà nước có thẩm quyền đề nghị bổ sung,sửa đổi cho sát với thực tế Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ - Phân tích hoạt động kinh tế nhằm xác định nhân tố ảnh hưởng tính toán mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu nghiên cứu.Xác định nguyên nhân dẫn đến biến động nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ xu hướng phát triển tượng nghiên cứu Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể thông qua tiêu kinh tế tiêu sản lượng,doanh thu,lợi nhuận…Mỗi tiêu lại chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác nhau.Có nhân tố tác động làm cho tiêu phát triển theo hướng có lợi ngược lại có nhân tố tác động lại ngăn cản phát triển tiêu.Do để xác định xem nhân tố tác động nhiều tác động theo chiều hướng có lợi hay lợi đến tiêu nghiên cứu nhân tố thay đổi tiêu nghiên cứu thay đổi phải sử dụng phương pháp phân tích để tìm mức độ ảnh hưởng chúng - Phân tích hoạt động kinh tế nhằm mục đích đề xuất biện pháp phương hướng để cải tiến phương pháp kinh doanh,khai thác khả tiềm tàng nội doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh.Đây mục đích cuối trình phân tích hoạt động kinh tế phân tích lĩnh vực Tóm lại đánh giá kết thực xác định nhân tố ảnh hưởng,tính toán mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu nghiên cứu giúp nhận thức chất hoạt động kinh tế xảy ra.Từ giúp cho việc đề xuất biện pháp xác,kịp thời hiệu 1.2.Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh tế Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ Có thể khẳng định ràng trình quản lý sản xuất kinh doanh,các nhà quản lý phải đưa nhiều định như:quyết định đầu tư,quyết định mặt hàng,về thị trường,về máy móc thiết bị,về nhân sự,về việc cung ứng yếu tố đầu vào,về sản xuất.về chi phí,… Các định có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp.Một định sai lầm dẫn tới hậu khôn lường mà doanh nghiệp phải gánh chịu.Do đó,để có định đắn,chính xác cần phải có nhận thức đúng.Muốn nhận thức phải sử dụng phân tích công cụ chủ yếu để giải thích vấn đề,các trình,các việc diễn tự nhiên,xã hội doanh nghiệp Trong lĩnh vực quản lý kinh tế,người ta sử dụng phân tích nhận thức tượng kết kinh tế,để xác định nguồn gốc hình thành quy luật phát triển chúng để phát quan hệ cấu thành quan hệ nhân tượng kết kinh tế,trên sở mà cung cấp khoa học cho định đắn tương lai Trong hệ thống môn khoa học quản lý,phân tích hoạt động kinh tế thực chức dự đoán điều chỉnh toàn hoạt động kinh tế doanh nghiệp Chúng ta nhận thấy,để tồn phát triển vững chắc,các doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh,từ chiến lược kinh doanh ta xác định mục tiêu hướng hoạt động doanh nghiệp để thực mục tiêu doanh nghiệp đặt ra.Và để xác định mục tiêu cách Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ đắn,người ta phải sử dụng kết phân tích dự đoán,đương nhiên phải dự đoán khoa học Như với vị trì công cụ quan trọng nhận thức,phân tích hoạt động kinh tế trở thành công cụ quan trọng để quản lý khoa học có hiệu hoạt động kinh tế.Nó thể chức tổ chức quản lý kinh tế Nhà nước Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ §2 – Các phương pháp phân tích 2.1.Các phương pháp đánh giá kết kinh doanh 2.1.1.Phương pháp so sánh Là phương pháp vận dụng phổ biến phân tích nhằm xác định vị trí xu hướng biến động tượng, đánh giá kết Có thể có trường hợp so sánh sau: • So sánh thực với kế hoạch để đánh giá tình hình thực kế hoạch • So sánh kì với kì trước để xác định nhịp độ, tốc độ phát triển tượng • So sánh đơn vị với đơn vị khác để xác định mức độ tiên tiến lạc hậu đơn vị • So sánh thực tế với định mức, khả với nhu cầu Chú ý: Khi so sánh phải đảm bảo nguyên tắc so sánh được,phải thống nội dung kinh tế,đơn vị đo lường,phương pháp tính khoảng thời gian + Nội dung kinh tế tiêu thường có tính ổn định quy định thống nhất.Vì , có thay đổi nội dung phản ánh tiêu,trước so sánh , cần tính lại trị số gốc tiêu theo nội dung + Phương pháp tính toán tiêu không bất biến mà thay đổi theo thời gian , tuỳ thuộc vào nhận thức phát triển kinh tế Cùng tiêu có phương pháp tính toán khác kỳ ; chí , thời kỳ ngành khác áp dụng phương pháp tính toán khác Bởi , so sánh , có khác biệt phương pháp tính Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ toán cần tính toán lại trị số tiêu theo phương pháp thống tiến hành so sánh + Đơn vị đo lường tiêu thể trị số cụ thể tiêu thước đo tương ứng ( giá trị , vật , thời gian ).Trước so sánh , cần quy đổi trị số tiêu đơn vị đo lường + Khoảng thời gian tiêu nghiên cứu phải thống nhất.Kỳ gốc thời kỳ hay thời điểm điểm không gian chọn làm để so sánh.Còn thời kỳ hay thời điểm điểm không gian chọn để so sánh gọi kỳ so sánh,kỳ nghiên cứu hay kỳ phân tích Gắn liền với kỳ nghiên cứu trị số tiêu phản ánh đối tượng nghiên cứu kỳ nghiên cứu.Tuỳ thuộc vào mục đích phân tích điều kiện phân tích cụ thể mà kỳ gốc chọn khác Trong phân tích thường sử dụng hai phương pháp so sánh cụ thể sau: a.So sánh số tuyệt đối - Phương pháp so sánh số tuyệt đối phản ánh quy mô,khối lượng tượng nghiên cứu thời kỳ số tuyệt đối,biểu tiền,hiện vật hay công - Mức biến động tuyệt đối : ∆y = y1 – y0 Trong : y1 mức độ tiêu kỳ nghiên cứu y0 mức độ tiêu kỳ gốc b.So sánh số tương đối - Phương pháp so sánh số tương đối phản ánh xu hướng tác động,kết cấu , mối quan hệ , tốc độ phát triển mức độ phổ biến tượng nghiên cứu Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ - Trong phân tích thường dùng loại số tương đối sau :  Số tương đối kế hoạch Số tương đối phản ánh tình hình thực kế hoạch dùng để đánh giá việc thực kế hoạch tiêu phản ánh đối tượng nghiên cứu sử dụng nhiều dạng khác kỹ thuật so sánh giản đơn , kỹ thuật so sánh liên hệ Mỗi kỹ thuật so sánh mang lại ý nghĩa khác nhau,phục vụ mục đích quản lý khác + Dạng đơn giản k KH = y1 x100 y KH (%) Trong : y1 mức độ hiện,kỳ báo cáo,kỳ nghiên cứu yKH mức độ kỳ kế hoạch + Dạng liên hệ:Khi tính cần liên hệ với tiêu có liên quan để xác định mức biến động tương đối,qua đánh giá biến động tiêu nghiên cứu có hợp lý hay không - Mức biến động tương đối tiêu nghiên cứu: ∆y’= y1 – yKH x Trị số tiêu liên hệ Trị số tiêu liên hệ kỳ kế hoạch ∆y >   Nếu : ∆y ' > 0 => Sự biến động tiêu nghiên cứu không hợp lý ∆y >   Nếu : ∆y ' < 0 => Sự biến động tiêu nghiên cứu hợp lý Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ  Số tương đối động thái - Số tương đối động thái cho biết xu hướng biến động,tốc độ phát triển tượng nghiên cứu theo thời gian - Số tương đối động thái xác định theo công thức sau : y1 x100 y0 (%) t= Trong đó: y1 mức độ tiêu y2 mức độ tiêu kỳ gốc  Số tương đối kết cấu Số tương đối kết cấu phản ánh tỷ trọng phận tổng thể di = yi x100 n ∑y i =1 i (%) Trong : di: Tỷ trọng phận i yi: Mức độ phận i Qua phân tích số tương đối kết cấu thấy vai trò phận tổng thể , kết cấu tượng nghiên cứu có hợp lý hay không c So sánh số bình quân 10 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ cấp chất lượng,đầy đủ số lượng khách hàng yêu cầu.Khi hợp đồng tăng lên kéo theo doanh thu tăng lên + Nguyên nhân thứ ba:Uy tín thương hiệu doanh nghiệp nâng cao Ở kỳ nghiên cứu,doanh nghiệp nhận giải thưởng Cúp Vàng thương hiệu,là số 10 doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tốt cho người tiêu dùng Giải thưởng giúp cho uy tín thương hiệu doanh nghiệp nâng cao.Người tiêu dùng ngày tin tưởng ưa chuộng sản phẩm doanh nghiệp,trong có sản phẩm xà phòng bánh.Do đó,số lượng bán sản phẩm kỳ nghiên cứu tăng lên,dẫn đến doanh thu mặt hàng xà phòng bánh tăng lên đáng kể.Đây nguyên nhân khách quan tích cực Biện pháp • Doanh nghiệp cần trọng đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm,đặc biệt chất lượng sản phẩm để tạo niềm tin lâu bền mắt người tiêu dùng • Doanh nghiệp cần nghiên cứu,sản xuất thêm số sản phẩm có tính vượt trội để nâng cao vị thương hiệu doanh nghiệp,đồng thời làm hình ảnh tâm trí khách hàng + Nguyên nhân thứ tư:Thời điểm cuối năm gần tết nên nhu cầu mua sắm, tiêu dùng người dân tăng cao Thời điểm cuối năm thời điểm cao trào mua sắm tiêu dùng Do thời điểm gắn với nhiều dịp nghỉ lễ, tết Năm bắt điều đó, doanh nghiệp trọng đẩy mạnh sản xuất, nhanh tiến độ không quên đến việc kiểm định chất lượng sản phẩm Đúng dư đoán, sức mua người tiêu dùng cuối 55 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ năm rầm rộ, đẩy doanh thu doanh nghiệp tăng vọt quý IV Đây nguyên nhân tích cực, có lợi cho việc tăng doanh thu doanh nghiệp Biện pháp • Có chế độ bảo dưỡng định kì để máy móc thiết bị phát huy tối đa lực sản xuất • Kiểm tra nghiêm ngặt nguyên vật liệu đầu vào, cuối năm thời điểm nhạy cảm nhiều mặt hàng, nhiều nguyên liệu Điều ảnh hưởng lớn đến chất lượng uy tín doanh nghiệp 56 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ NHẬN XÉT CHUNG 3.1.Kết luận Qua phân tích trên,ta thấy tình hình thực tiêu doanh thu theo thời gian doanh nghiệp thực tương đối tốt.Sự biến động tổng doanh thu mặt hàng kỳ có xu hướng mức độ khác nhau.Cụ thể: - Tổng doanh thu kỳ gốc là:192.249.875 103đ - Tổng doanh thu kỳ nghiên cứu là: 223.876.142 103đ - Ta thấy,tổng doanh thu kỳ nghiên cứu tăng 31.626.267 103đ,tương ứng tăng 16,45%.Chỉ tiêu tổng doanh thu biến động ảnh hưởng doanh thu quý Nhìn chung,ở kỳ nghiên cứu tình hình thực doanh thu doanh nghiệp thực tốt.Tổng doanh thu doanh nghiệp tăng so với kỳ trước.Trong quý quý tăng quý II doanh thu giảm Để đạt kết doanh thu khả quan nhờ nỗ lực phận doanh nghiệp,đồng thời tác động yếu tố môi trường xung quanh.Sự biến động tổng doanh thu theo mặt hàng doanh nghiệp kỳ số nguyên nhân sau:  • Nguyên nhân chủ quan Nguyên nhân chủ quan tích cực - Doanh nghiệp ký kết nhiều hợp đồng đơn đặt hàng - Doanh nghiệp bổ sung tính cho sản phẩm - Doanh nghiệp đa dạng hóa chủng loại mặt hàng - Doanh nghiệp thực chương trình marketing:quảng cáo,tiếp thị,khuyến mãi,…sản phẩm cách rộng rãi - Công tác quản lý tổ chức sản xuất khoa học hợp lý 57 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ - Doanh nghiệp đầu tư thêm dây chuyền sản xuất,công nghệ mới,tiên tiến đại - Doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm,làm cho chất lượng sản phẩm doanh nghiệp tốt - Doanh nghiệp đưa phương thức toán mới,thanh toán tiền hàng qua thẻ visa,thẻ ngân hàng - Doanh nghiệp hợp tác kinh doanh với doanh nghiệp nước ngoài,mở rộng xuất - Phương tiện vật chất phục vụ công tác bán hàng quan tâm trọng - Doanh nghiệp mở thêm đại lý phân phối bán buôn,bán lẻ toàn quốc - Xây dựng sở hạ tầng kỹ thuật đại,phát triển nhiên liệu - Công tác thu mua hoá chất,nguyên nhiên liệu gặp thuận lợi • Nguyên nhân chủ quan tiêu cực Bên cạnh nguyên nhân chủ quan tích cực có ảnh hưởng tốt làm tăng tổngdoanh thu doanh nghiệp có số nguyên nhân chủ quan tiêu cực làm cho tổng doanh thu theo mặt hàng doanh nghiệp tăng lên lại tốn nhiều chi phí làm giảm doanh thu theo mặt hàng doanh nghiệp sau: - Trình độ tay nghề công nhân trực tiếp sản xuất đội ngũ nhân viên bán hàng chưa,chất lượng sản phẩm doanh nghiệp cải thiện lại tốn chi phí cho doanh nghiệp mở khóa đào tạo kỹ chuyên môn cho họ - Mở thêm nhiều đại lý phân phối bán buôn,.bán lẻ khắp tỉnh thành phố vùng sâu vùng xa tốn không tiền của.Bởi lẽ,mỗi đại lý phân phối doanh nghiệp cần trang bị đầy đủ sở vật chất,các thiết bị cần thiết 58 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ phục vụ cho việc bán hàng,đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng đại lý để họ có kỹ bán hàng đồng thời am hiểu sản phẩm doanh nghiệp - Giá vài sản phẩm doanh nghiệp cao đối thủ cạnh tranh ngành.Do công tác thu mua nguyên nhiên phụ liệu để sản xuất mặt hàng gặp nhiều khó khăn,giá nguyên vật liệu tăng tình trạng khan nguyên phụ liệu.Do doanh nghiệp buộc phải tăng giá bán sản phẩm - Doanh nghiệp thay đổi kết cấu mặt hàng,chỉ tập trung sản xuất số mặt hàng chủ lực nên làm cho doanh thu mặt hàng không chủ lực giảm xuống đáng kể - Doanh nghiệp áp dụng công nghệ mới,tiên tiến đại,các dây chuyền sản xuất sản xuất sản phẩm cách nhanh chóng,dễ dàng chất lượng tốt hơn.Nhưng dây chuyền công nghệ doanh nghiệp phải nhập từ nước phí để áp dụng dây chuyền,công nghệ sản xuất tốn - Doanh nghiệp thay đổi bao bì sản phẩm bắt mắt,mới mẻ thu hút khách hàng làm cho doanh thu sản phẩm tăng lên chi phí cho lần thay bao bì tốn công tác thu gom sản phẩm,tạo bao bì sáng tạo,độc đáo vượt trội bao bì trước đây,đồng thời phải phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng - Doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu thay làm cho chất lượng sản phẩm giảm xuống  Nguyên nhân khách quan Ngoài nguyên nhân chủ quan,chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng doanh nghiệp chịu tác động nguyên nhân khách quan từ phía thị trường,người tiêu dùng Nhà nước sau: 59 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ - Thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm thay đổi - Uy tín thương hiệu nâng cao - Thu nhập người dân tăng lên - Chính sách hỗ trợ giá Nhà nước - Chính sách khuyến khích xuất - Hệ thống đường xá,cơ sở hạ tầng nâng cấp cải thiện - Thuế nhập hóa chất tăng 3.2.Biện pháp Từ việc phân tích nguyên nhân dẫn đến biến động doanh thu,doanh nghiệp phải xem xét đưa biện pháp để khắc phục nguyên nhân chủ quan tiêu cực,đồng thời phát huy hết nguyên nhân chủ quan tích cực,tận dụng khai thác tối đa tiềm nguồn lực sẵn có doanh nghiệp để tăng tổng doanh thu kỳ tiếp theo.Đối với nguyên nhân khách quan,ngăn chặn nguyên nhân doanh nghiệp đưa biện pháp phòng chống hạn chế tổn thất mà chúng gây ra.Các biện pháp doanh nghiệp nên thực sau: • Doanh nghiệp nên tích cực tìm kiếm,thâm nhập thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm • Doanh nghiệp phải luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm để tạo lòng tin tâm trí đối tác người tiêu dùng • Thực chương trình marketing,quảng bá giới thiệu sản phẩm để người tiêu dùng biết đến,đặc biệt nhấn mạnh tính trội thu hút họ sử dụng sản phẩm doanh nghiệp • Doanh nghiệp tiến hành điều tra, thăm dò ý kiến khách hàng việc cải tiến tính cho sản phẩm dầu gội đầu 60 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ • Chú trọng đến công tác chăm sóc khách hàng sau bán hàng nhân tố định đến doanh số bán ra, doanh nghiệp thực tốt làm cho khách hàng yên tâm sử dụng sản phẩm công ty, có nhiều hợp đồng ký • Doanh nghiệp cần lựa chọn số công nhân chủ chốt phận sản xuất để tiền hành đào tạo chuyên sâu kỹ trình độ chuyên môn.Sau họ hướng dẫn cho công nhân khác.Như giảm bớt chi phí cho khóa đào tạo • Tăng cường mở khóa đào tạo ngắn hạn cho đội ngũ nhân viên bán hàng tháng quý • Áp dụng chế độ chiết khấu theo doanh thu bán sản phẩm để kích thích đội ngũ nhân viên bán hàng làm việc tích cực,chăm • Doanh nghiệp nên cử người tìm hiểu,điều tra phong tục tập quán,thói quen,lối sống quốc gia,từ lập kế hoạch chiến lược để đưa sản phẩm doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường quốc gia • Kí hợp đồng với nhà cung cấp mặt hàng khuyến mại để tạo mối quan hệ lâu dài, để từ đó, doanh nghiệp chiết khấu hàng bán, chiết khấu thương mại, giảm chi phí, tăng lợi nhuận Đồng thời, in vào sản phẩm khuyến mại ấy, tên, sản phẩm công ty, coi hình thức quảng cáo mà chi phí bỏ • Khuyến khích nhà phân phối bán buôn,bán lẻ doanh nghiệp cách tăng chiết khấu,khuyến mại cho họ • Liên kết chặt chẽ với ngân hàng, để tránh gian lận khách hàng thánh toán qua thẻ 61 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ • Có nhiều ưu đãi cho khách hàng sử dụng toán qua thẻ tích điểm nhận quà, giảm giá…để nhân rộng hình thức toán qua thẻ visa nhiều • Có chế độ bảo dưỡng định kì để máy móc thiết bị phát huy tối đa lực sản xuất • Lựa chọn địa điểm bán hàng phải dễ nhìn, dế lại, không gian thoáng mát, • Thường xuyên có khảo sát thị trường để nắm bắt tình hình tiêu thụ sản phẩm tung mẫu bao bì thị trường,đồng thời chưa hợp lý tiến hành điều chỉnh màu sắc,hình dáng.kích cỡ • Doanh nghiệp cần tìm kiếm nhiều nhà cung cấp nguyên nhiên liệu khác để xem xét giá cả,chất lượng nguyên vật liệu để từ lựa chọn nhà cung cấp nguyên nhiên liệu tốt • Doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ đối tác tiềm lực tài lực đối tác trước tiến hành hợp tác kinh doanh • Doanh nghiệp cần đào tạo đội ngũ cán quản lý để có trình độ quản lý tốt công việc phân xưởng sản xuất,đồng thời họ phải am hiểu quy trình công nghệ sản xuất chi tiết sản phẩm để quản lý cấp • Trước tiến hành thay nguyên phụ liệu mới,doanh nghiệp cần tiến hành điều tra khảo sát thị trường để nắm bắt thị hiếu nhu cầu cùa người tiêu dùng,đồng thời nên tham khảo ý kiến người tiêu dùng để lựa chọn loại nguyên phụ liệu phù hợp 62 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ • Cần tìm hiểu sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành để nắm bắt giá sản phẩm họ để có sách điều chỉnh giá sản phẩm doanh nghiệp cho hợp lý • Xác định rõ đâu mặt hàng chủ lực, đâu mặt hàng tiềm doanh nghiệp, từ đó, xây dựng kế hoạch chiến lược cụ thể để đạt doanh thu tốt 63 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Như vậy, thông qua việc phân tích tiêu, thấy, tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có xu hướng tăng đạt nhiều tiến bộ, khả quan Bằng chứng giá trị, tiêu tăng Về giá trị sản xuất kì nghiên cứu 120,35% kì gốc ứng với 43.173.914 (10 3Đ) Về tiêu tài chính, ta thấy doanh thu doanh nghiệp kì nghiên cứu 116,45% so với kỳ gốc ứng với chênh lệch 31.626.267(103đ); chi phí doanh nghiệp tăng 115,60% so với kì gốc lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên so với kỳ gốc 123,65% ứng với 4.792.469 (103đ).Về tiêu lao động tiền lương ta thấy tổng số lao động giảm 10 người, tổng quỹ lương tăng 1.701.480 (103đ) so với kì gốc, tiền lương bình quân tăng 104,14% suất lao động bình quân tăng 124,89% kỳ gốc Ở bảng phân tích tiêu doanh thu theo thời gian tất doanh thu nhìn chung tăng lên so với kì gốc.Doanh thu quý I kỳ gốc đạt 49.696.593(10 3đ),chiểm tỉ trọng 25,85% tổng doanh thu,kỳ nghiên cứu đạt 49.790.054(10 3đ),chiểm tí trọng 22,24% tăng lên 19% so với kỳ gốc,tương ứng tăng 93.461 (10 3đ) Doanh thu quý II kỳ gốc đạt 64.999.683(103đ), chiếm tỷ trọng 33,81% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu đạt 64.744.980(103đ), chiếm tỷ trọng 28,92% ,giảm 99,61% so với kỳ gốc, tương ứng giảm 254.703(103đ) Doanh thu quý III kỳ gốc đạt 59.059.162(103đ), chiếm tỷ trọng 30,72% tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu đạt 72.782.134(10 3đ), chiếm tỷ trọng 32,51%, tăng lên 23,24% so với kỳ gốc,tương ứng tăng 13.722.972(103đ) Doanh thu quý IV kỳ gốc đạt 18.494.438(10 3đ), kỳ nghiên cứu đạt 36.558.974(103đ), tăng lên 97,68% so với kỳ gốc,tương ứng tăng 18.064.536(103đ) Điều nguyên nhân sau: 64 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ Nguyên nhân khách quan a Nguyên nhân tích cực - Thị trường tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp mở rộng thị trường nước ngoài, nhu cầu xuất tăng doanh nghiệp nhận thêm nhiều đơn đặt hàng - Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi, đồng thời uy tín doanh nghiệp nâng cao nên nhu cầu sản xuất tăng mạnh để phục vụ kịp thời đáp ứng cầu khách hàng sản phẩm - Các công nhân cử đào tạo tiếp tục quay trở lại làm việc cho đơn vị - Ý thức công nhân nâng cao - Nhu cầu tiêu dùng người dân tăng cao vào thời điểm lễ tết, cuối năm b Nguyên nhân tiêu cực - Nguyên vật liệu cung cấp không tuân thủ theo hợp đồng - Thời tiết mưa gió bão làm ảnh hưởng đến sản xuất máy móc bị hỏng - Sản phẩm doanh nghiệp bị số người làm giả, làm nhái Nguyên nhân chủ quan a Nguyên nhân tích cực - Doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất - Doanh nghiệp đầu tư dây chuyền sản xuất mới, mua thêm máy móc thiết bị - Doanh nghiệp sản xuất thêm mặt hàng mới, cải tiến sản phẩm có kiểu dáng với nhiều kích cỡ - Doanh nghiệp thay đổi kết cấu mặt hàng hợp lý 65 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ - Doanh nghiệp thực chương trình giảm giá khuyến mãi, chiết khấu cao cho khách hàng đơn đặt hàng - Doanh nghiệp mở rộng thêm chi nhánh đại lý nhiều nơi nước - Nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng dịch vụ sau bán hàng - Doanh nghiệp tuyển thêm nhiều lao động tay nghề cao, bổ sung lao động thay thuê thêm chuyên gia nước điều hành hướng dẫn sản xuất - Cử lao động sang nước học tập nâng cao tay nghề, nâng cao trình độ - Chính sách lương bổng, đãi ngộ hợp lý đảm bảo lợi ích người lao động - Số ngày số làm thêm điều chỉnh tăng cần thiết có lượng tăng đột biết hợp đồng sản xuất b Nguyên nhân tiêu cực - Quản lí lỏng lẻo dẫn đến việc công nhân vi phạm kỉ luật, chưa kiểm soát số lượng công nhân nghỉ phép nhiều - Nguyên vật liệu dự trữ bị thiếu người cung cấp nguyên liệu xảy cố, làm gián đoạn trình sản xuất Tuy gặp khó khăn công ty không ngừng khẳng định lĩnh vực kinh doanh Trước tình hình đầy biến động kinh tế giới năm qua với thay đổi liên tục sách quản lý kinh tế nước ta phần gây cho công ty gặp không khó khăn, ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh Doanh thu tăng lên chi phí lại tăng nhanh với tốc độ tăng doanh thu làm cho lợi nhuận công ty bị ảnh hưởng lớn Bên cạnh vấn đề quản lý sử dụng vốn công ty cần phải xem xét lại, công ty cần cân đối lại nguồn vốn kinh doanh, đẩy mạnh việc tìm kiếm khách hàng để tăng 66 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ doanh thu, đồng thời sử dụng chi phí cách tiết kiệm để nâng cao hiệu kinh doanh, tài ổn định đứng vững thị trường Với tiềm sẵn có, công ty doanh nghiệp có uy tín thị trường công ty đà phát triển việc khắc phục tồn có, nghiên cứu để nâng cao hiệu kinh doanh nhằm gia tăng lợi nhuận tiếp tục khẳng định kinh tế thị trường đày biến động không qua khó khăn Tin với thành đạt ngày hôm nay, công ty phát triển không ngừng lớn mạnh tương lai Kiến nghị Mặc dù thông qua bảng phân tích, ta thấy tình hính sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng, song chi phí lại chưa giảm, cần có số biện pháp sau: + Tổ chức công tác quản lý sản xuất tốt hơn, doanh nghiệp phải thay đổi cách thức quản lý đơn vị, đề nội quy rõ ràng sản xuất, kỷ luật nghiêm công nhân vi phạm qui định chung,bâng cao ý thức tự giác tiết kiêm cho người lao động Đồng thời doanh nghiệp có kế hoạch hướng dẫn, đào tạo nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân tuyển dụng + Cần bảo quản tốt công cụ dụng cụ sau lần sử dụng, xếp lưu trữ chúng cho thật khoa học tránh sụt giảm giá trị sử dụng điều kiện môi trường thiếu khoa học sử dụng sản xuất Đồng thời doanh nghiệp cần bảo dưỡng công cụ dụng cụ định kỳ để kéo dài thời gian phân bổ chúng + Đầu tư cho máy móc thiết bị để nâng cao suất lao động, tránh việc phải tuyển thêm công nhân tuyển dụng thêm nhiều chi phí phát sinh khác 67 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ chi phí đăng quảng cáo tuyển dụng, chi phí tuyển dụng, chi phí đào tạo đội nguc công nhân mới,… + Nghiên cứu kỹ khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm để có biện pháp thu hút khách hàng hiệu + Ngoài việc tổ chức từ thiện doanh nghiệp nên tài trợ cho thi, nên tài trợ cho thi khoa học, công nghệ, môi trường,… hấp dẫn công ty trở thành đối tác tiềm doanh nghiệp + Đẩy mạnh công tác thu hồi nợ cách tăng chiết khấu bán hàng cho khách hàng họ trả tiền hàng sớm.Có doanh nghiệp không bị chiếm dụng nhiều vốn, tăng nhanh vòng quay vốn + Đề mức tiêu thụ điện nước cho phận sản xuất + Có biện pháp xử phạt, răn đe cá nhân, phận sử dụng vượt định mức đề ra, gây lãng phí tiền của doanh nghiệp + Doanh nghiệp nên mở rộng quy mô sản xuất cách từ từ, cần xem xét gia tăng chi phí mua nguyên vật liệu có thực bù đắp giá bán sản lượng tiêu thụ hay không Doanh nghiệp nên trọng đến dự báo nhu cầu khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm, đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm nhằm mang lại doanh thu lớn bù đắp cho phần chi phí tăng lên +Không ngừng nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu thị trường để có cải tiến kịp thời, hợp lý sản xuất, mang lại hiệu cho doanh nghiệp + Không ngừng nâng cao chuyên môn tinh thần hăng say làm việc, tinh thần trách nhiệm đội ngũ cán bộ, công nhân viên để họ lao động thực có suất đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp 68 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ + Doanh nghiệp cần ý việc tuyển chọn nhân công cho họ đáp ứng yêu cầu làm hàng, nên giảm thiểu tối đa chi phí cho việc đào tạo nhân công mới, cần tính toán thật kỹ lưỡng tỉ mỉ để cho chi phí thuê thêm nhân công không lớn, phải bù đắp doanh thu đem Trên toàn phân tích em Trong trình học tập hướng dẫn cô giáo Nguyễn Lan Hương em hoàn thành đồ án với đề tài “ Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh phân tích tiêu doanh thu theo thời gian " Do kiến thức trình độ nhiều hạn chế nên làm em tránh phải thiếu sót Vậy em kính mong góp ý cô bạn cho em ý kiến để phân tích em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 69 Họ tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 [...]... khả năng sản xuất Để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường, thị hiếu của người dân ở từng thời điểm thích hợp §2 -Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp •Lập bảng phân tích 16 Họ và tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ Phân tích Đánh giá chung: Qua bảng phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ta thấy nhìn chung các chỉ tiêu chủ... tại của doanh nghiệp và đề xuất những biện pháp nhằm đẩy mạnh sản xuất 1.2.Ý nghĩa 15 Họ và tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ a Do đây là các chỉ tiêu tổng hợp phản ánh chung nhất tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nên việc phân tích nó hết sức quan trọng Thông qua việc phân tích các chỉ tiêu, ta có thể thấy được tình hình sản xuất kinh doanh của doanh. .. Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ PHẦN II : NỘI DUNG PHÂN TÍCH CHƯƠNG I : ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH §1-Mục đích,ý nghĩa 1.1.Mục đích - Việc phân tích này cho ta thấy khái quát kết quả sản xuất một cách chung nhất của doanh nghiệp Thông qua các chỉ tiêu phân tích, ta thấy được biến động của các chỉ tiêu, tình hình sản xuất của doanh nghiệp và phương hướng cho kì tới... phát triển của doanh nghiệp trong tương lai Cần phân tích rõ điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp để có chiến lượng phát triển hoàn hảo nhất, tránh đánh giá sai về khả năng của doanh nghiệp, sẽ dẫn đến việc dự đoán sai tình hình sản xuất, khả năng cung ứng sản phẩm cho thị trường - Tóm lại có thể nói mục đích của việc đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là xác định tình trạng hiện... với kì gốc, tiền lương bình quân tăng 104,14% và năng suất lao động bình quân cũng tăng 124,89% kỳ gốc Phân tích chi tiết ảnh hưởng của các nhân tố đến tính hình sản xuất kinh doanh 1 .Chỉ tiêu giá trị sản xuất: 17 Họ và tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ Giá trị sản xuất ở kì gốc là 212.124.842(103Đ) Trong khi giá trị sản xuất ở kì nghiên cứu là 255.298.756(103Đ), tăng... 3.1.Kết luận Qua phân tích trên,ta thấy tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được thực hiện tương đối tốt.Sự biến động của giá trị sản xuất ở 2 kỳ được biểu hiện cụ thể: - Tổng giá trị sản xuất kỳ gốc là: 212.124.842 103đ - Tổng giá trị sản xuất kỳ nghiên cứu là: 255.298.756 103đ - Ta thấy,tổng giá trị sản xuất ở kỳ nghiên cứu tăng 43.173.914 103đ, tương ứng tăng 20,35% Nhìn chung, ở kỳ... của doanh nghiệp đều tăng trong đó tăng mạnh nhất là chỉ tiêu thu TNDN, chỉ có chỉ tiêu tổng số lao động là giảm so với kì gốc Về các chỉ tiêu quan hệ với ngân sách ta thấy, do doanh thu của doanh nghiệp tăng so với kỳ gốc nên các chỉ tiêu quan hệ với ngân sách cũng tăng lên Thu thu nhập doanh nghiệp bằng 129,57% kỳ gốc, thu GTGT bằng 116,45% kỳ gốc, BHXH bằng 103,11% kỳ gốc Về giá trị sản xuất. .. tăng sản lượng sản phẩm sản xuất ra từ đó làm tăng giá trị sản xuất cho doanh nghiệp Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực 2 Chỉ tiêu tài chính: 19 Họ và tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ 2.1 Doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ nghiên cứu đạt 223.876.142 10 3đ, bằng 116,45% kỳ gốc, tăng 16,45% tương ứng tăng 31.626.267 10 3đ so với kỳ gốc Việc tăng doanh thu có... là: 1, Giá điện cho hoạt động sản xuất kinh doanh tăng dẫn đến chi phí điện năng cho hoạt động của các thiết bị sản xuất tăng làm tăng tổng chi phí trong kỳ Trong kì nghiên cứu, nhà nước có chính sách tăng giá điện sản xuất kinh doanh Từ đó kéo theo tổng chi phí điệng năng cho hoạt động của các thiết bị máy móc sản 22 Họ và tên : Phạm Thái Thủy - QKD53-ĐH2 ĐỒ ÁN MÔN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ xuất tăng... mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường Việc mở rộng quy mô làm giá trị sản xuất tăng, đây là nguyên nhân chủ quan, có ảnh hưởng tích cực đến việc tăng giá trị sản xuất 2, Do doanh nghiệp tổ chức quản lý hiệu quả làm tăng năng suất lao động, do đó nâng cao giá trị sản xuất Điều đó được thể hiện thông qua việc tổ chức quản lý từ quá trình sản xuất, lưu kho rồi tiêu thụ sản phẩm Trong quá trình sản