Phân tích hoạt động marketting của doanh nghiệp saokim pharma

Sự cần thiết của đề tài: Ngày nay, với chính sách mở cửa hội nhập thể hiện qua việc nước Việt Nam chúng ta đã trở thành thành viên của tổ chức Thương Mại Thế Giới – WTO, nền kinh tế nước ta trở nên năng động hơn để có thể hòa nhịp vào dòng chảy của kinh tế thế giới, các doanh nghiệp phải chịu sức ép rất lớn vì phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Đối với tình hình chung như vậy, để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải nổ lực rất lớn để chọn cho mình một hướng phát triển hợp lý. SaoKim Pharma là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh dược phẩm trong nước, đang hoạt động trong môi trường sôi động ẩn chứa nhiều cơ hội nhưng cũng đầy khó khăn, để có thể hoạt động và tồn tại thì sản phẩm sản xuất phải luôn đạt tiêu chuẩn trong nước và quốc tếtiêu chuẩn GMPWHO. Với việc đầu tư toàn bộ trang thiết bị hiện đại và đi vào hoạt động từ 2006 tới nay, sản lượng sản phẩm làm ra tăng cả về chất và lượng, cho nên việc giải quyết đầu ra cho sản phẩm phải được đặt lên hàng đầu. Hiện nước ta đã ra nhập WTO nên công ty không chỉ cạnh tranh với các công ty trong và ngoài nước, mà sắp tới còn phải cạnh tranh với các tập đoàn dược phẩm Đa quốc gia với áp lực ngày càng gay gắt.Để tồn tại và ngày càng phát triển thì công ty cần có một chiến lược phát triển hợp lý về hoạt động sản xuất kinh doanh, nắm bắt được các nguồn lực nội bộ bên trong, đánh giá được các cơ hội, thách thức bên ngoài, từ đó hoạch định ra các chiến lược tốt nhất nhằm giúp công ty có những bước đi vững chắc trong tương lai. Trong luận văn này chúng ta sẽ xem xét, nghiên cứu, tổng hợp và phân tích các vấn đề một cách khoa học, trên cơ sở đó hoạch định ra những chiến lược thiết thực nhất nhằm giúp công ty CP Dược phẩm Sao Kim nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển một cách vững mạnh đến năm 2020. 2. Phân tích các môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.

Phân tích hoạt động marketting của doanh nghiệp Saokim pharma

1 Giới thiệu chung

Sự cần thiết của đề tài: Ngày nay, với chính sách mở cửa hội nhập thể hiện qua việc nước Việt Nam chúng ta đã trở thành thành viên của tổ chức Thương Mại Thế Giới – WTO, nền kinh tế nước ta trở nên năng động hơn để có thể hòa nhịp vào dòng chảy của kinh tế thế giới, các doanh nghiệp phải chịu sức ép rất lớn vì phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt

Đối với tình hình chung như vậy, để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải nổ lực rất lớn để chọn cho mình một hướng phát triển hợp lý SaoKim Pharma

là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh dược phẩm trong nước, đang hoạt động trong môi trường sôi động ẩn chứa nhiều cơ hội nhưng cũng đầy khó khăn, để có thể hoạt động và tồn tại thì sản phẩm sản xuất phải luôn đạt tiêu chuẩn trong nước và quốc tế-tiêu chuẩn GMP-WHO

Với việc đầu tư toàn bộ trang thiết bị hiện đại và đi vào hoạt động từ 2006 tới nay, sản lượng sản phẩm làm ra tăng cả về chất và lượng, cho nên việc giải quyết đầu ra cho sản phẩm phải được đặt lên hàng đầu Hiện nước ta đã ra nhập WTO nên công ty không chỉ cạnh tranh với các công ty trong và ngoài nước, mà sắp tới còn phải cạnh tranh với các tập đoàn dược phẩm Đa quốc gia với áp lực ngày càng gay gắt

Để tồn tại và ngày càng phát triển thì công ty cần có một chiến lược phát triển hợp

lý về hoạt động sản xuất kinh doanh, nắm bắt được các nguồn lực nội bộ bên trong, đánh giá được các cơ hội, thách thức bên ngoài, từ đó hoạch định ra các chiến lược tốt nhất nhằm giúp công ty có những bước đi vững chắc trong tương lai

Trong luận văn này chúng ta sẽ xem xét, nghiên cứu, tổng hợp và phân tích các vấn đề một cách khoa học, trên cơ sở đó hoạch định ra những chiến lược thiết thực nhất nhằm giúp công ty CP Dược phẩm Sao Kim nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển một cách vững mạnh đến năm 2020

2 Phân tích các môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

2.1 Môi trường nội bộ công ty

Mọi tổ chức đều có những điểm mạnh và yếu trong các lĩnh vực kinh doanh Trong một doanh nghiệp bao gồm tất cả các yếu tố và hệ thống bên trong, do đó việc phân tích môi trường nội bộ là vô cùng cần thiết, qua phân tích sẽ giúp xác định rõ các ưu điểm và nhược điểm của mình, từ đó đưa ra các biện pháp nhằm giảm bớt nhược điểm và phát huy ưu điểm để đạt được lợi thế tối đa Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp xây dựng những chiến lược tối ưu để tận dụng cơ hôi và đối phó với những nguy cơ từ bên ngoai Các yếu tố chủ yếu bên trong doanh nghiệp bao gồm các bộ phận và phòng ban chức năng: Marketing, bán hàng, sản xuất, nghiên cứu phát triển thị trường, tài chính kế toán, hành chính nhân sự

2.1.1 Quản trị

Quản trị là một phương thức hoạt động nhằm đạt mục tiêu của tổ chức với hiệu quả cao cùng với và thông qua những người khác Phương thức này bao gồm các hoạt động cơ bản là: Hoạch định, tổ chức, điều khiển, và kiểm tra Nhà quản trị lãnh đạo doanh nghiệp trên cơ sở của bốn chức năng: Hoạch định -> Tổ chức -> Điều khiển -> Kiểm tra

Công tác quản trị của công ty CP SaoKim Pharma đã không ngừng cải thiện, các

bộ phận, phòng ban đã có sự ăn khớp, thể hiện qua hiệu quả kinh doanh của công ty

từ sau khi cổ phần Tuy nhiên, nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả công tác quản trị, từ năm 2011 công ty SaoKim Pharma đã tiến hành thực hiện dự án

“Mô hình quản lý theo giá trị” nhằm phát huy năng lực của tất cả các thành viên cũng như đánh giá đúng năng lực của họ

2.1.2 Marketing

Các doanh nghiệp tổ chức nghiên cứu môi trường Marketing, lựa chọn các thị trường mục tiêu, tìm kiếm khách hàng, thực hiện công tác kiểm tra các chiến lược: sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng cáo, xúc tiến bán hàng, chăm sóc khách

hàng,…xây dựng hình ảnh, thương hiệu cho công ty,…

Chiến lược marketing hiện nay của công ty là tập trung theo các kênh phân phối sản phẩm, bệnh viện, các đại lý thuốc, nhà thuốc, quầy thuốc Công ty thường xuyên

tổ chức hoạt động quảng cáo ( trên tạp trí sức khỏe), tiếp thị bán hàng, hội thảo,

tham gia một số chương trình khám chữa bệnh miễn phí cho người nghèo, chính sách hậu mãi

Mặc dù marketing đã được quan tâm nhiều, nhưng do chưa có phòng marketing riêng nên hoạt động marketing vẫn do bộ phận bán hàng đảm nhận, nên vẫn chưa phát huy hết vai trò và công năng của marketing Các hoạt động marketing hiện nay diễn ra riêng rẽ, thiếu sự đồng bộ và thống nhất trong toàn công ty và các chi nhánh Hoạt động marketing của SaoKim Pharma bao gồm các hình thức chính:

 Quảng cáo trên báo sức khỏe, hỗ trợ chương trình khám bệnh tại Lào, tham gia tài trợ cho các hội chợ triển lãm thương mại

 Công ty tham gia triển lãm, giới thiệu sản phẩm tại các kỳ hội chợ về ngành dược và y tế

 Mỗi năm công ty đều tổ chức hội nghị khách hàng: Hội nghị khách hàng phía Bắc, phía Nam, hay Miền Tây, : để tạo sự gắn kết giữa công ty với khách hàng Tại hội nghị công ty sẽ trao phần thưởng cho các khách hàng

có thành tích bán hàng của công ty tốt, bên cạnh công ty cũng sẽ thu thập các ý kiến của khách hàng về nhu cầu, về sự thỏa mãn nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn

 Công ty đã xây dựng website giới thiệu công ty:

www.shaokimpharma.com

2.1.3 Tài chính - kế toán

Đây là một trong những yếu tố bên trong quan trọng của mọi doanh nghiệp được các nhà đầu tư quan tâm hàng đầu, là một lợi thế cạnh tranh quan trọng của công ty Doanh nghiệp có năng lực tài chính tốt sẽ giúp cho các chiến lược hoạt động khả thi hơn

 Phân tích hiệu quả tài chính sản xuất kinh doanh năm 2011 so với năm

2010:

Doanh thu thuần năm 2011 là 85074 triệu đồng tăng 9% so với cùng kỳ 2010 Lợi nhuận sau thuế 2323 triệu đồng giảm 20%: Nguyên nhân do năm 2011 công ty sắm mới thêm dây truyền sản xuất và năm 2011 cũng là năm lãi suất ngân hàng bị đẩy lên

rất cao, chính điều này đã làm tăng chi phí lãi vay: 4,3 tỉ so với 1,7 tỉ của năm 2010 ( tăng hơn 250%) do đó đã ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty trong năm 2011 Giá vốn hàng bán tăng 6,7% tương 3,9 tỉ: điều này đã ảnh hưởng không nhỏ tới kết quả kinh doanh của công ty

Giá trị hàng hóa tồn kho năm 2011 là 31,7 tỉ đồng, giảm 9,1% so với cùng kỳ năm

2010

Nhận xét: Các chỉ số tài chính nhằm đánh giá khả năng tài chính của SaoKim Pharma như cơ cấu tài sản, cơ cấu nguồn vốn, khả năng thanh toán, tỉ suất sinh lợi: tất cả đều rất khả quan, đây là một điểm mạnh của SaoKim Pharma.:

Cơ cấu tài sản:

Tỉ lệ tài sản cố định/tổng tài sản có xu hương giảm dần từ 2008 đến 2010 là 9%, sang năm 2011 công ty nhập thêm máy móc mới điều này làm cho chi phí cố định tăng thêm 11%

Tài sản lưu động/ tổng tài sản cũng tăng dần qua các năm 2008 là 38,73% đến

2010 là 49,51%, sang 2011 do tăng chi tiêu mua sắm mới nên tỉ lệ này giảm xuông còn 40.82%

Cơ cấu nguồn vốn:

Tỉ lệ nợ phải trả /tổng nguồn vốn năm 2011 là 34,94% tăng cao so với năm 2008

là 26,62%

Nguồn vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn năm 2008 là 73,38% và giảm dần qua các năm, đến 2011 là 65,06%

Khả năng thanh toán

: Khả năng thanh toán nhanh được cải thiện qua các năm có xu thế lớn hơn 1,5 lần, năm 2008 là 0,38 lần thì tới năm 2011 là 1,8 lần

Khả năng thanh toán hiện hành từ 2009 đến 2011 đều lơn hơn 2 lần, năm 2011 là 4.31 lần Điều này chứng minh khả năng tài chính của SaoKim Pharma là tốt, đảm bảo tỉ lệ an toàn trong khả năng thanh toán

Tỷ suất lợi nhuận:

Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/Doanh thu binh quân 2.77% và tỷ suất lợi nhuận trước thuế/tổng tài sản bình quân 1.7% là khá thấp do chi phí đầu vào cao, và công ty đang trong quá trình chuyển giao máy móc mới, chưa hoạt động hết công suất 2.1.4 Nghiên cứu và phát triển

Ngày nay, môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh khốc liệt thì việc liên tục tao ra những sản phẩm và dịch vụ mới là một lợi thế cạnh tranh hết sức cần thiết

và là yêu tố sống còn của mọi tổ chức

2.1.5 Sản xuất và tác nghiệp

Hoạt động sản xuất-tác nghiệp bao gồm tất cả các hoạt động biến đổi tất cả các yếu tố đầu vào thành yếu tố đầu ra

2.1.6 Hệ thống thông tin

Thông tin có vai trò quan trọng trong mọi tổ chức, là cầu nối gắn kết giữa các bộ phận Với việc tin học hóa đã góp phần làm cho hệ thống thông tin được truyền đạt một cách nhanh chóng và thông suốt Ngày nay phần lớn các tập đoàn, các công ty đều có bộ phận IT chuyên quản lý hê thống mạng tin học kết nối giữa các bộ phận, đối với hệ thống các ngân hàng thì hệ thống thông tin có vai trò hết sức đặc biệt 2.1.7 Xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong

Có năm bước xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IFE

Bước 1: Liệt kê các yếu tố như đã được xác định trong qui trình phân tích nội bộ

Sử dụng các yếu tố bên trong chủ yếu bao gồm cả những điểm mạnh và điểm yếu

Bước 2: Ấn định tầm quan trọng bằng cách phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 0,1 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố ấn định cho thấy tầm quan trọng tương đối của yếu tố đó đối với sự thành công của công ty trong ngành Bước 3: Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công, trong đó 4

là mạnh nhất, 3 là ít mạnh nhất, 2 là ít yếu nhất, 1 là yếu nhất Sự phân loại này dựa trên các công ty

Bước 4: Nhân tầm quan trọng của mỗi biến số với loại của nó để xác định số điểm về tầm quan trong

Bước 5: Cộng số điểm về tầm quan trọng cho mỗi biến số để xác định tổng số điểm quan trọng tổng cộng của các công ty

2.2 Môi trường bên ngoài công ty

2.2.1 Khái niệm

Môi trường hoạt động của tổ chức là tất cả các yếu tố, các lực lượng và thể chế…nằm bên ngoài của doanh nghiệp mà nhà quản trị không kiểm soát được nhưng chúng lải ảnh hưởng đến hoạt động và kết quả hoạt động của doanh nghiệp

Mục đích nghiên cứu môi trường là để giúp các nhà quản trị có thể nhận diện được các cơ hội cùng mối đe dọa mà môi trường có thể đem lại cho tổ chức

2.2.2 Môi trường vĩ mô

Bao gồm các yếu tố chủ yếu tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:

 Các yếu tố kinh tế: Giai đoạn của chu kỳ kinh tế, mức độ thất nghiệp, tỷ lệ lạm phát, những xu hướng thu nhập quốc dân, lãi suất, mức độ thất nghiệp, chính sách tiền tệ, những chính sách thuế, những sự kiểm soát lương bổng/giá cả, cán cân thanh toán,… Năm 2011 là năm kinh tế Việt Nam chịu nhiều áp lực, lạm phát tăng cao, sản xuất ngưng trệ, hàng loạt công ty phá sản, tính chung cả năm 2011 lạm phát là 18,58% trong đó, thủ phạm chính là do giá thực phẩm, giáo dục, lương thực tăng mạnh với mức tăng lần lượt là 29,34%, 23,18% và 22,82% Một con số báo động cho toàn xã hội: thị trường BĐS đóng băng, giá vàng liên tục leo thang, đạt mốc kỷ lục 49trđ/lượng Trong bối cảnh kinh tế Mỹ và Châu Âu vướng vào cuộc khủng hoảng nợ công, năm 2011, Việt Nam cũng bị hãng Standard & Poors (S&P) hạ bậc tín nhiệm nợ dài hạn đối với đồng nội tệ từ mức BB xuống mức BB- và đánh giá triển vọng "tiêu cực" đối với các mức tín nhiệm nợ của Việt Nam Cùng với việc hạ bậc tín nhiệm nợ quốc gia của Việt Nam, S&P cũng đã đánh tụt hạng tín nhiệm của 3 ngân hàng lớn trong nước là BIDV, Techcombank và Vietcombank xuống BB- Đối với tình hình khó khăn chung của cả nước, SaoKim Pharma cũng không tránh khỏi, nguyên vật liệu đầu vào bị đẩy lên cao, tiền vay mua máy móc mới có mức lãi suất cao điều này đã đẩy cao thêm chi phí cho công ty

 Các yếu tố chính phủ và chính trị: Những luật lệ về thuế khóa, những luật

lệ cho người tiêu thụ vay, những luật lệ mậu dịch quốc tế, những đạo luật bảo vệ môi trường, những luật lệ vê thuê mướn và cổ động, những kích thích đặc biệt, những luật lệ chống độc quyền, sự ổn định của chính quyền Chính sách bảo vệ ngành dược trong nước, các công ty nước ngoài chỉ được phân phối sản phẩm bởi một công ty trong nước, và sẽ được dỡ bỏ vào giai đoàn cuối trong tiến trình hội nhập WTO, hy vọng trong khoảng thời gian này đủ để các công ty dược trong nước nói chung và dược

SaoKim nói riêng có thể xây dựng cho mình một thương hiệu vững mạnh

và uy tín

Môi trường chính trị ổn định sẽ là tiền đề cho môi trường kinh doanh thuần lợi, đây cũng là một yếu tố môi trường bên ngoài quan trọng có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của SaoKim Pharma Môi trường chính trị của Việt nam hiện nay thật sự ổn định dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước Việt Nam, tạo được niềm tin cho các nhà đầu tư trong

và ngoài nước

 Các yếu tố xã hội: Những thái độ đối với chất lượng đời sống, nghề nghiệp, những lối sống, phụ nữ trong lực lượng lao động, tính linh hoạt của người tiêu thụ

 Các yếu tố tự nhiên: Các loại tài nguyên, sự tiêu phí những tài nguyên thiên nhiên, ô nhiễm môi trường, thiếu năng lượng

SaoKim Pharma là công ty không chỉ sản xuất dược phẩm mà còn là công ty chuyên nguyên liệu thuốc chữa sốt rét Artermisinin và bán tổng hợp các dẫn chất của Artermisinin (Dyhidroartermisinin, Artesunate, Artemether, Arteether ) cho các công ty dược phẩm hàng đầu của Châu

Âu, châu Á và châu Phi Công ty trở thành một trong những công ty dẫn đầu thế giới về sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này

Việt Nam là quốc gia nhiệt đới với những vùng đất thấp, đồi núi, nhiều cao nguyên với những cánh rừng rậm Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa, độ ẩm tương đối trung bình 84% cả năm Lượng mưa hàng năm ở mọi vùng đều giao động từ 120cm đến 300cm Chính khí hậu nhiệt đới đã

tạo thuận lợi cho việc trồng cây thanh hao hoa vàng loại cây dùng để chiết xuất làm thuốc trị sốt rét Đây chính chính là cơ hội của SaoKim Pharma

 Các yếu tố kỹ thuật công nghệ: Chi tiêu của Nhà nước về nghiên cứu va phát triển Chỉ tiêu của công nghiệp về nghiên cứu và phát triển Tập trung vào những nổ lực kỹ thuật; bảo vệ bằng sáng chế; những sản phẩm mới; sự

tự động hóa, chuyển giao công nghệ; người máy

Công nghệ sản xuất dược phẩm của Việt Nam đang được đầu tư mới, đạt các tiêu chuẩn GMP (thực hành sản xuất tốt), đúng tiêu chuẩn quốc tế của WHO (Tổ chức Y tế Thế giới) hay ít nhất là ASEAN Các công ty dược phẩm Việt Nam phần lớn đều mới xây, đang vận hành và sản xuất thuốc với tiêu chuẩn ngang bằng với nước ngoài Chất lượng những loại thuốc Việt Nam đã sản xuất được và được quyền sản xuất tương đương với thuốc nhập và giá rẻ hơn rất nhiều

Tuy nhiên, tâm lý chuộng thuốc ngoại của người dân cũng như của bác

sĩ kê toa, “thuốc ngoại, thuốc đắt mới là tốt” đang làm cho thuốc nội yếu thế ngay tại “sân nhà”

Ngành y tế đang khuyến khích dùng thuốc nội và định hướng các công

ty dược Việt Nam đẩy mạnh đầu tư công nghệ, đi vào sản xuất thuốc đặc trị, nhằm bình ổn giá thuốc trong nước, giảm "áp lực" tiền thuốc đối với bệnh nhân

SaoKim Pharma là một trong những công ty đi đầu trong việc áp dụng công nghệ mới vào sản xuất thuốc và cũng là một trong những công ty dược đầu tiên đạt tiêu chuẩn GMP-WHO

Với việc quan tâm của Đảng và Nhà nước, cùng sự cố gắng toàn ngành dược đặt yêu cầu nghiên cứu, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất và chế biến dược phẩm để dược phẩm nước nhà chất lượng hơn và đáp ứng nhu cầu của người dân cả nước

 Dân số: Mật độ dân số, tỉ lệ tăng dân số, tôn giáo, những biến đổi về dân

số

Việt Nam là nước có dân số đông thứ 14 trên thế giới Yếu tố dân số vô

cùng quan trọng đối với các nhà đầu tư, đó là nguồn nhân lực góp phần vào

sự thành công của một tổ chức, đó cũng chính là những khách hàng tiềm năng của các công ty Theo TCTK vào năm 2011, Việt Nam có khoảng 87,84 triệu người, và dự kiến con số này sẽ vượt 88 triệu người trong năm

2012

Điều này giúp SaoKim Pharma thuận lợi trong việc tuyển chọn và sử dụng lao động Nhưng thực tế hiện nay có sự cạnh tranh lớn lao động giữa các các lĩnh vực, và ngay trong ngành dược cũng vậy, ngành dược là ngành đòi hỏi nhân sự có trình độ chuyên môn cao, và các công ty sẵn sàng trả lương để thu hút những nhân tài về cho công ty mình Các công ty cạnh tranh nhân tài rất quyết liệt

Nhận xét:

Qua các mức phân loại trên cho thấy cách thức mà trong đó các chiến lược của công ty ứng phó với mỗi nhân tố, với mức 4 là phản ứng tốt nhất, mức 3 và mức 2 là hai mứa trung bình, mức 1 là kém Như vậy, với tổng số điểm quan trọng là 2,52 cho thấy công ty CP Dược phẩm SaoKim tận dụng cơ hội và tối thiểu hóa nguy cơ đe dọa

từ bên ngoài ở mức gần trung bình

Mặc dù hiện nay Việt Nam đã gia nhập WTO nhưng vẫn còn thời hạn để hội nhập hoàn toàn, nhưng sau khi hết thời gian theo như cam kết của tiến trình hội nhập, khi

có các công ty lớn mạnh sẽ tràn vào thị trường Việt Nam với khả năng quản trị cao, năng lực marketing hùng mạnh sẽ là một thách thức lớn cho công ty SaoKim Pharma nói riêng và các công ty dược Việt Nam nói chung

SaoKim Pharma cần củng cố và mở rộng vùng nguyên liệu sản xuất thuốc, cũng như tận dụng tối đa các chính sách của chính phủ dành cho ngành dược trong nước như: hỗ trợ tài chính suất, cho vay lãi suất ưu đãi, miễn thuế nông nghiệp cho người dân,…

2.2.3 Môi trường vi mô

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngoại cảnh có tầm quan trọng đối với doanh nghiệp trong quá trình kiểm soát môi trường cạnh tranh bên ngoài, có 5 yếu tố cơ bản: Đối thủ cạnh tranh, người mua, nhà cung cấp, các đối thủ mới tiềm ẩn và hàng hóa (sản phẩm) thay thế Các yếu tố này quan hệ

chặt chẽ với nhau

Hình 1: Sơ đồ áp lực cạnh tranh

 Đối thủ cạnh tranh: Nghiên cứu và tìm hiểu kỹ lưỡng điểm mạnh, điểm yếu về sản phẩm, hoạt động sản xuất kinh doanh, thị phần, về đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng cho một công ty

Mặc dù công nghiệp dược trên thế giới tăng trưởng chậm lại trong 2 năm gần đây do một phần khủng hoảng một phần bị bão hòa, còn đối với ngành dược ở các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam, vẫn có thể đạt tốc độ tăng trưởng 12%- 15% trong giai đoạn 2009 – 2012 Thị trường dược Việt Nam: với lợi thế về dân số đông và trẻ, Việt Nam là một thị trường tiêu thụ tiềm năng đối với các doanh nghiệp sản xuất thuốc trong nước cũng như đa quốc gia

Đặc biệt khi thời hạn bảo hộ các doanh nghiệp dược trong nước sau khi gia nhập WTO đã sắp hết (sau 5 năm kể từ khi gia nhập) cuộc cạnh tranh không