Tìm hiểu Marketing Công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH (TH True Milk)

MỤC LỤC I. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 3 I.1 Thông tin liên hệ: 3 I.2 Mô tả ngắn: 3 I.3 Tổng quan về công ty: 3 I.4. Tầm nhìn và sứ mệnh: 4 I.4.1 Tầm nhìn: 4 I.4.2 Sứ mệnh: 4 I.5. Sản xuất: 4 II. HOẠT ĐỘNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC LỰACHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: 5 II.1 Tổng quan về ngành: 5 II.2 Phân khúc thị trường: 5 II.3 Định vị sản phẩm và khác biệt hóa 5 II.3.1 Khác biệt hóa: 5 II.3.2 Định vị sản phẩm: 6 III. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP: 6 III.1. Nhãn hiệu: 6 III.2. Đóng gói bao bì: 6 III.3. Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 7 III.4. Sản phẩm: 7 III.4.1 TH True Milk: 7 III.4.2 TH True Mart: 16 IV. CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP: 17 IV.1. Định giá: (42015) 17 IV.2. Chiến lược giá: 24 V. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 26 V.1. Thiết kế kênh phân phối: 26 V.1.1 Phân tích nhu cầu về dịch vụ khách hàng: 26 V.1.2 Xác định mục tiêu và ràng buộc kênh tiếp thị: 26 V.1.3 Xác định phương án kênh phân phối chính: 27 V.1.4 Đánh giá các phương án kênh phân phối của TH True Milk: 29 V.2. Quản trị kênh phân phối: 30 V.2.1 Lựa chọn thành viên kênh phân phối: 30 V.2.2 Đạo tạo và động viên các thành viên kênh của TH True milk: 31 V.2.3 Đánh giá các thành viên kênh phân phối: 32 V.2.4 Điều chỉnh và cánh sắp đặt kênh phân phối: 33 VI. CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỦA DOANH NGHIỆP 34 VI.1. Khách hàng mục tiêu 34 VI.2. Thông điệp truyền thông: 35 VI.3. Phương tiện truyền thông: 36 VI.3.1 Truyền thông trực tiếp: 36 VI.3.2 Truyền thông gián tiếp: 37 VI.4. Bán hàng cá nhân 39

MỤC LỤC

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 3

I.1 Thông tin liên hệ: 3

I.2 Mô tả ngắn: 3

I.3 Tổng quan về công ty: 3

I.4 Tầm nhìn và sứ mệnh: 4

I.4.1 Tầm nhìn: 4

I.4.2 Sứ mệnh: 4

I.5 Sản xuất: 4

II HOẠT ĐỘNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC LỰACHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: 5

II.1 Tổng quan về ngành: 5

II.2 Phân khúc thị trường: 5

II.3 Định vị sản phẩm và khác biệt hóa 5

II.3.1 Khác biệt hóa: 5

II.3.2 Định vị sản phẩm: 6

III CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP: 6

III.1 Nhãn hiệu: 6

III.2. Đóng gói bao bì: 6

III.3 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 7

III.4 Sản phẩm: 7

III.4.1 TH True Milk: 7

III.4.2 TH True Mart: 16

IV CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP: 17

IV.1 Định giá: (4/2015) 17

IV.2 Chiến lược giá: 24

V CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 26

V.1 Thiết kế kênh phân phối: 26

V.1.1 Phân tích nhu cầu về dịch vụ khách hàng: 26

V.1.2 Xác định mục tiêu và ràng buộc kênh tiếp thị: 26

V.1.3 Xác định phương án kênh phân phối chính: 27

V.1.4 Đánh giá các phương án kênh phân phối của TH True Milk: 29

V.2 Quản trị kênh phân phối: 30

V.2.1 Lựa chọn thành viên kênh phân phối: 30

V.2.2 Đạo tạo và động viên các thành viên kênh của TH True milk: 31

V.2.3 Đánh giá các thành viên kênh phân phối: 32

V.2.4 Điều chỉnh và cánh sắp đặt kênh phân phối: 33

VI CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỦA DOANH NGHIỆP 34

VI.1 Khách hàng mục tiêu 34

VI.2 Thông điệp truyền thông: 35

VI.3 Phương tiện truyền thông: 36

VI.3.1 Truyền thông trực tiếp: 36

VI.3.2 Truyền thông gián tiếp: 37

VI.4 Bán hàng cá nhân 39

CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH (TH TRUE MILK)

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

1 Thông tin liên hệ:

- Địa chỉ: 166 Nguyễn Thái Học, Phường Quang Trung, TP Vinh, Nghệ An

Tên giao dịch: TH Joint Stock Company

Tên viết tắt: TH true MILK

Điện thoại - ĐT: 1800 54 54 40

3 Tổng quan về công ty:

- Lịch sử hình thành và phát triển: Công ty cp Thực Phẩm Sữa TH thuộc Tập đoàn

TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á

- Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươitiệt trùng TH true MILK, hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart

- Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quytrình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựngchuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâuphân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng

- Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng

- Mục tiêu định hướng phát triển: Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồngtrại tập trung và chế biến sữa với quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 con bò sữatrên 37.000 hecta đất Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thịtrường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu ViệtNam

- Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, song song đó mở rộng sảnxuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi

và các loại thực phẩm sạch khác

- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươisạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ

quả tươi… TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thựcphẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng.

4 Giới thiệu tổng quan:

- Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại

Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mangtính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chếbiến sữa và thực phẩm

- Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhàsản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từthiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượngquốc tế

- Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, Tập đoàn

TH đã trang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới Tập đoàn

TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từkhâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất cả đều nhằm mụcđích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất

5 Tầm nhìn và sứ mệnh:

5.1 Tầm nhìn:

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngànhhàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạnkết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệuthực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tựhào

5.2 Sứ mệnh:

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôidưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồngốc từ thiên nhiên – sạnh, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng

6 Sản xuất:

Sữa nguyên chất, sữa ít đường, sữa có đường, sữa hương dâu

II HOẠT ĐỘNG PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC LỰACHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:

1 Tổng quan về ngành:

Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng Điều này là bởi ViệtNam làm một quốc gia động dân, cơ cấu dân số trẻ với mức dân số tăng cao khoảng1,2%/năm, tỷ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng14,2%/năm Những yếu tố này kết hợp xu thế cải thiện sức khỏe và tầm vóc của ngườiViệt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các phẩm sữa luôn ở mức tăng trưởng cao

Nhu cầu về sữa ở Việt Nam còn rất lớn Theo thống kê của Hội đồng doanh nghiệpViệt Nam năm 2010 trung bình mỗi người Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít sữa/năm Dựbáo đến năm 2020, con số này sẽ tăng gần gấp đôi lên đến 28 lít sữa/người/năm Trẻ emtại thành phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa, hứa hẹn một thị trường sữa đầy tiềmnăm tại Việt Nam

Sản lượng sữa chỉ đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu nội địa nếu đạt chỉ tiêu đề ra

đến hết năm 2011 Nhu cầu và xu hướng của ngành sữa nước sẽ còn tăng lên trong nhữngnăm tiếp theo Tiềm năng phát triển ở thị trường sữa tại Việt Nam là còn rất lớn

Biểu đồ 2.1: Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa tại Việt Nam giai đoạn1997 – 2009

2 Phân khúc thị trường:

TH true Milk nhắm vào thị trường nội địa vì họ nhận thấy rằng tiềm năng trong nướccòn rất lớn

Dựa vào 3 tiêu chí: giá cả, chất lượng và độ tuổi

Những bà nội trợ, thanh niên, người cao tuôi, các gia đình có thu nhập khá trở lên

Xác định thị trường mục tiêu: trẻ em từ 5 -10

3 Định vị sản phẩm và khác biệt hóa

3.1 Khác biệt hóa:

Tuyên bố “Sữa sạch là con đường duy nhất” của tập đoàn TH trong thời điểm ra mắt

đã để lại trong tâm trí khách hàng chất lượng trong cảm nhận khá tốt Theo sau đó và việcđầu tư vốn rất lớn vào trang trại nuôi bò và dây chuyền sản xuất cũng góp phần lớn trongviệc củng cố niềm tin về chất lượng của khách hàng

Ngoài ra với tên thương hiệu là “TH true milk” TH là viết tắt của hai từ “TrueHappiness”, có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực” Công ty luôn muốn mang đến cho ngườitiêu dùng những dòng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên.TH TrueMilk – tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm vớikhách hàng

Sản phẩm có chất lượng, cao cấp không thua kém ai.

Một trải nghiệm mua hàng hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống

Sữa thành phẩm sau đó được đóng gói trong bao bì giấy tiệt trùng 6 lớp ở môi trườnghoàn toàn vô trùng, trong đó mỗi lớp sẽ có một chức năng khác nhau Các sản phẩm sữatiệt trùng TH true MILK nhờ vậy rất an toàn và có hạn dùng tới 6 tháng mà không cầndùng chất bảo quản và trữ lạnh Hiện nay, các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILKđang sử dụng bao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức), cả hai loại bao bìnày đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậc nhất thế giới

là một thực phẩm không thể thiếu trong việc phát triển tầm vóc, trí lực của con người.Lựa chọn cho mình một con đường riêng biệt trong việc cam kết đem đến các sảnphẩm sữa tuơi sạch chất lượng và giữ vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên, chỉ hơn hai năm

kể từ khi ra mắt trên thị trường, TH true MILK đã khẳng định được vị thế số một củamình cũng như nhận được sự tin yêu của người tiêu dùng và toàn xã hội Từ trang trạichăn nuôi và chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp khép kín với đàn bò cho sữa lênđến gần 30,000 con (tính đến tháng 3 năm 2013) áp dụng công nghệ hàng đầu trên thếgiới, dòng sữa tươi tự nhiên qua công nghệ chế biến hiện đại và hệ thống quản lý chấtlượng chặt chẽ tạo nên những sản phẩm tươi sạch, thơm ngon tinh khiết nhất từ tự nhiên

Với cam kết hàng đầu vì quyền lợi người tiêu dùng, TH true MILK không ngừngphát triển trên thế mạnh của mình để tạo nên nhiều hơn những sản phẩm ưu việt đem đếnchất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng.

Các dòng sản phẩm của TH True Milk:

- Sữa tươi thanh trùng

- Sữa tươi tiệt trùng

- Sữa tươi công thức

- Sữa chua tự nhiên

 Sữa thanh trùng và sữa tiệt trùng: Sự khác nhau cơ bản giữa hai loại sữa này làchúng được đi qua công nghệ xử lý khác nhau

 Sữa tươi tiệt trùng là loại sữa tươi được áp dụng công nghệ xử lý ở nhiệt độ cao(khoảng 140 đô C) trong thời gian cực ngắn (3-4 giây) là ta đã thu về được thànhphẩm sữa tươi đạt độ an toàn theo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của bộ y

tế Sữa bò tươi sau khi đã được xử lý qua công nghệ tiệt trùng thì về cơ bản vẫngiữ được đa phần các vi chất dinh dưỡng có trong sữa tươi, đồng thời chúng cóthời hạn bảo quản từ 6 tháng đến 1 năm

 Khác với sữa tươi tiệt trùng thì sữa tươi loại này được xử lý bằng nhiệt độ thấphơn đáng kể (chỉ khoảng 70 độ C) trong 30 giây rồi được làm lạnh xuống đột ngột

ở 4 độ C Do được xử lý ở nhiệt độ thấp nên sữa tươi thanh trùng còn giữ đượchầu hết lượng dinh dưỡng vốn có trong sữa tươi chưa qua chế biến đồng thời cóhương vị thơm ngon y như sữa bò tươi tự nhiên

4.1.1 Sữa tươi thanh trùng:

Giới thiệu sản phẩm: Ngày 25 tháng 1 năm 2015, Tập đoàn TH ra mắt sản phẩm sữatươi sạch thanh trùng TH true MILK với 4 ưu thế vượt trội:

- Làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH, với hương vị thơmngon tự nhiên, lưu giữ trọn những tinh túy và dưỡng chất tự nhiên của sữa tươi sạch

- Không sử dụng chất bảo quản: TH cam kết không sử dụng bất kỳ một chất bảoquản nào trong sản phẩm Hạn sử dụng của sản phẩm phụ thuộc hoàn toàn vào công nghệchế biến hiện đại

- Sử dụng công nghệ thanh trùng ESL (Extended Shelf - life): là công nghệ hiện đạicủa CHLB Đức - công nghệ xử lý kết hợp nhiệt độ và thời gian phù hợp cho phép loại bỏgần như tuyệt đối các loại vi khuẩn, giúp sản phẩm duy trì được trọn 30 ngày (trước khi

mở nắp), dài hơn các loại sữa thanh trùng truyền thống thông thường TH true MILK là

thương hiệu DUY NHẤT tại Việt Nam hiện nay áp dụng công nghệ thanh trùng ESLhiện đại tiêu chuẩn QUỐC TẾ.

- Sử dụng công nghệ đóng gói bao bì hiện đại: sữa được rót ở điều kiện vô trùngtrong bao bì đặc biệt với 6 lớp bảo vệ giúp sản phẩm an toàn và giữ vẹn nguyên giá trịdinh dưỡng, hương vị thơm ngon tự nhiên

Sản phẩm mới gồm 2 loại hương vị: nguyên chất và ít đường, có thời hạn sử dụngtrong vòng 30 ngày kể từ ngày sản xuất, bảo quản lạnh từ 2-6 độ C

Như vậy, trong hành trình gần 5 năm đặt nền móng đầu tiên cho ngành sữa tươi sạchvào thị trường sữa Việt Nam, TH đã bước được những bước đi dài khi chỉ sau 10 tháng

kể từ khi nhập khẩu cô bò sữa đầu tiên, đến ngày 26/12/2010 đã cho ra mắt thị trường sảnphẩm sữa tươi sạch tiệt trùng TH true MILK tươi ngon, bổ dưỡng Tháng 1 năm 2015,

TH đã thực hiện lời hứa đưa sữa tươi sạch thanh trùng ra thị trường phục vụ người tiêudùng

Khác biệt cơ bản của sữa tươi sạch thanh trùng so với các loại sữa khác là sữa tươisạch thanh trùng được xử lý ở nhiệt độ thấp nên giữ được gần như vẹn nguyên các chấtdinh dưỡng từ thiên nhiên Sản phẩm sữa tươi sạch thanh trùng TH true MILK giữ trọndưỡng chất tự nhiên - thật sự thiên nhiên mang lại lợi ích thiết thực cho sức khỏe

4.1.2 Sữa tươi tiệt trùng:

Giới thiệu sản phẩm: Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiếnnhất thế giới Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như NewZealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giống bò sữa tốt nhất cho chất lượngsữa tốt nhất

Xây dựng trang trại tại vùng đất có khí hậu nhiệt đới sẽ phải đối mặt với nhiều khókhăn vì đàn bò dễ bị lây nhiễm các loại virus gây bệnh tiềm ẩn khi ăn cỏ tươi ngoài đồng

Vì vậy, đàn bò của trang trại TH được chăm sóc với công nghệ hiện đại nhất: được nuôi

dưỡng bằng nguồn dưỡng chất tự nhiên, cỏ được qua ủ chua theo công thức của cácchuyên gia dinh dưỡng để khống chế sự phát triển của các virus lạ từ môi trường; uốngnước sạch được lọc bằng công nghệ Amiad tối tân; được vắt sữa qua một hệ thống dâychuyền vắt sữa hiện đại nhất trên thế giới, được theo dõi tình trạng sức khỏe bằng hệthống máy tính 100%; được nghe nhạc và tắm mát mỗi ngày; được gắn chíp ở chân (côngnghệ tiên tiến nhất hiện nay thay vì gắn chíp vào cổ như thông thường), giúp việc thuthập dữ liệu đạt độ chính xác cao nhất, từ đó giúp sớm phát hiện bệnh viêm vú, theo dõithành phần chất lượng sữa, đảm bảo vệ sinh dòng sữa Đây là những tiêu chuẩn quantrọng để đảm bảo ra đời các sản phẩm sữa sạch, bảo toàn được phẩm chất tốt tự nhiên củasữa, đồng thời cho thấy hướng đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn của Công ty CPSữa TH.

- Sữa tươi tiệt trùng 180ml: sữa nguyên chất, sữa ít đường, sữa có đường, sữa hương

dâu, sữa sô cô la

- Sữa tiệt trùng 110ml: sữa ít đường, sữa có đường, sữa hương dâu, sữa sô cô la

- Sữa tươi tiệt trùng 1 lít (13/6/2013)

Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK với bao bì hộp 1 lít áp dụng công nghệsản xuất bao bì hiện đại nhất hiện nay trên thế giới thực sự là lựa chọn hoàn hảo và thôngminh cho cả gia đình bạn Với thiết kế nắp nghiêng mở và thiết kế hộp vuông vừa vặn vớibàn tay của người Việt rất tiện dụng giúp việc chiết rót trở nên dễ dàng hơn và chỉ cầnmột lực nhỏ để bạn mở nắp hộp Người sử dụng không cần phải nhấc hộp sữa lên quá cao

khi rót cùng với nắp hộp mở rộng đến 30 mm giúp dòng chảy dễ hơn và mượt mà hơn.Với kích thước nắp hộp và chiều cao hợp lý, nắp kéo quen thuộc nhưng có hai cấp độ mởnắp với thiết kế những rãnh nhỏ nên rất an toàn và thuận tiện cho mọi thành viên ở lứatuổi khác nhau trong gia đình bạn Màng PHL của bao bì hộp giúp tăng hiệu quả trongviệc bảo vệ sản phẩm dễ bị ôxy hóa và đặc biệt đây là một sản phẩm hoàn toàn thân thiệnvới môi trường bởi bao bì của hộp sữa được sản xuất qua ít nguyên liệu hơn và phần lớnchất liệu là hàm lượng tái sử dụng và tái chế, vì vậy giúp bạn tiết kiệm được chi phí hơn

và được tận hưởng nhiều hơn nữa dòng sữa tươi sạch tinh túy từ thiên nhiên

Vẫn là dòng sữa tươi sạch tinh túy từ thiên nhiên của trang trại TH được sản xuất vớiquy mô đồng bộ khép kín ứng dụng công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới, nay sữa tươisạch TH true MILK trong diện mạo mới với bao bì hộp 1 lít như một món quà tuyệt vờidành cho gia đình bạn và những người thân yêu Đây thực sự là lựa chọn hoàn hảo khôngnhững đảm bảo việc bổ sung nguồn dưỡng chất thiết yếu nâng cao sức khỏe mà còn đápứng thông minh nhất nhu cầu sử dụng sữa hàng ngày cho cả gia đình bạn Sữa tươi sạch

TH true MILK bao bì hộp 1 lít mới chắc chắn sẽ mang đến sự hài lòng cho gia đình bạn

- Sữa Tươi Sạch Bổ Sung Dưỡng Chất

Giới thiệu sản phẩm: Bộ sản phẩm gồm 3 sản phẩm: Sữa tươi sạch TH true MILK Bổsung Canxi; Sữa tuơi sạch TH true MILK Bổ sung Collagen và Sữa tuơi sạch TH trueMILK Bổ sung Phytosterol

Sữa tươi sạch TH true MILK Bổ sung Canxi giúp chắc xương, khỏe khớp.Sữa tươisạch TH True MILK chứa khoảng 105mg/100ml; tuy nhiên, trong sản phẩm Sữa tươisạch TH true MILK Bổ sung Canxi chứa khoảng 140 mg/100ml (tương đương 250-260mg/chai) Ngoài ra, mỗi chai sản phẩm chứa 2,65g hệ chất xơ độc đáo (Inulin, FOS)chiết xuất từ củ Chicory – xuất xứ từ Bỉ, được khoa học chứng minh làm tăng hơn 20%khả năng hấp thụ canxi vào cơ thể

Sữa tươi sạch TH true MILK Bổ sung Collagen cho làn da mịn màng, tóc bóng mượt.collagen được coi là yếu tố quan trọng để duy trì nét trẻ trung của làn da Hiện nay,collagen được chia làm hai loại chính: Loại 1&3 (có nhiều trong da) và loại 2 (có nhiềutrong sụn) Sữa tươi sạch TH true MILK Bổ sung Collagen chứa collagen loại 1&3 cónguồn gốc hoàn toàn tự nhiên - collagen peptides, được hấp thu vào cơ thể một cách dễdàng Uống 2 chai Sữa tươi sạch TH true MILK Bổ sung Collagen mỗi ngày (tươngđương với khoảng 2 – 2,5g Collagen) là giải pháp an toàn và hiệu quả để bổ sung đầy đủCollagen và giữ mãi nét xuân tươi trẻ.

Sữa tuơi sạch TH true MILK Bổ sung Phytosterol giúp giảm cholesterol cho tim khỏemạnh Dư thừa cholesterol có hại chính là nguyên nhân gây ra các bệnh lý nghiêm trọng

về tim mạch như xơ vữa động mạch, tắc nghẽn mạch máu, huyết áp cao TH true MILKxác định, cuộc sống ngày càng nhiều áp lực và ẩn chứa nhiều yếu tố ảnh hưởng không tốtđến sức khỏe con người Vì vậy, chúng ta cần chuẩn bị và chăm sóc bản thân tốt hơn.Đặc biệt, ở độ tuổi trưởng thành, cơ thể phải đối mặt với nhiều vấn đề sức khỏe như timmạch, xương khớp, lão hóa da, những biến đối, suy yếu của cơ thể khi tiến gần đến độtuổi trung niên

Vì thế, bộ sản phẩm Sữa tươi sạch TH true MILK Bổ Sung Dưỡng Chất được bổsung các dưỡng chất thiết yếu nhằm cải thiện các vấn đề sức khỏe liên quan đến timmạch, xương và da, mang đến cho người tiêu dùng một cuộc sống khỏe mạnh và năngđộng Đây là thành quả hợp tác giữa TH true MILK và những tổ chức dinh dưỡng hàngđầu, cũng như các viện nghiên cứu uy tín trên thế giới (Đức, Phần Lan, Bỉ)

Ưu điểm nổi trội của bộ sản phẩm Sữa tươi sạch TH true MILK Bổ Sung DưỡngChất là được sản xuất từ dòng sữa tươi sạch tinh túy từ thiên nhiên của Trang trại TH THtrue MILK tin tưởng rằng, tinh túy thiên nhiên kết hợp với tinh hoa công nghệ quốc tế sẽ

mang đến người tiêu dùng những sản phẩm sữa tươi sạch, thơm ngon, bổ dưỡng nhất 4.1.3 Sữa tuơi tiệt trùng TH true MILK-công thức TOPKID: (9/7/2014)

Giới thiệu sản phẩm: Phát huy thế mạnh của thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu ViệtNam, TH true MILK tiếp tục dày công nghiên cứu và bổ sung bộ vi chất ưu việtTOPKID làm nên một sản phẩm hoàn hảo đáp ứng tối ưu nhu cầu dinh dưỡng cho trẻ em.Sữa tuơi tiệt trùng TH true MILK – công thức TOPKID là sự kết tinh giá trị dinhdưỡng của dòng sữa tươi sạch từ trang trại TH, được sản xuất trong quy trình khép kínứng dụng công nghệ hiện đại nhất thế giới, giữ vẹn nguyên dưỡng chất cùng hương vịthơm ngon tự nhiên và giá trị từ những vi chất dinh dưỡng chất lượng cao trong công

thức TOPKID ưu việt, được tính toán một cách khoa học về thành phần và hàm lượng do

tổ chức dinh dưỡng hàng đầu thế giới DSM- đặt tại Thụy Sĩ cung cấp

Trên nền tảng những giá trị dinh dưỡng tuyệt vời của dòng sữa tươi sạch – vốn đượccoi là một trong những thực phẩm hoàn hảo nhất trong thiên nhiên vì chứa các yếu tố gầnnhư đầy đủ của một chế độ dinh dưỡng cân bằng, bộ vi chất trong công thức TOPKIDđược bổ sung trong sản phẩm với những thành phần được tính toán một cách khoa học:DHA giúp hỗ trợ phát triển trí não, thị giác và sức khỏe tổng thể của trẻ, canxi và vitamin

D giúp xương chắc khỏe và phát triển chiều cao, các vitamin C, B và axit Folic với hàmlượng vượt trội trong sản phẩm còn giúp tăng khả năng miễn dịch, phát triển hệ thần kinh

và hỗ trợ chức năng hoạt động của não bộ giúp trẻ phát triển tối ưu về thể chất và trí lực.Sản phẩm sữa tươi công thức đầu tiên tại Việt Nam TOPKID của nhãn hàng TH trueMILK thực sự là lựa chọn dinh dưỡng tuyệt vời dành cho trẻ

Ông Ngô Minh Hải - Tổng Giám Đốc Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH phátbiểu tại buổi lễ

“Không chỉ là một sản phẩm ưu việt về dinh dưỡng, với sự thấu hiểu tâm lý của trẻnhỏ, TH còn nghiên cứu và phát triển những hương vị lần đầu tiên có mặt trên thị trường

có trong TOPKID với những lựa chọn phong phú: Vị Kem Vanilla Tự nhiên, Vị KemDâu Tự nhiên và Vị Kem Sôcôla Nguyên chất Sản phẩm là sự hòa quyện giữa vị thơmngon của dòng sữa tươi sạch nguyên chất trong vị “mát lạnh từ kem” có nguồn nguyênliệu hoàn toàn tự nhiên tạo thành hương vị thanh mát thơm ngon đặc biệt đầy tinh tế chắcchắn sẽ là những lựa chọn yêu thích của trẻ.”

4.1.4 Sữa chua tự nhiên:

Tiếp nối thành công trên, và để tiếp tục thực hiện sứ mệnh của mình trong việc chămsóc sức khỏe và góp phần xây dựng Tầm Vóc Việt, TH một lần nữa mở lối tiên phonggiới thiệu dòng sản phẩm sữa chua TH true YOGURT được làm hoàn toàn từ sữa tươisạch nguyên chất, kết hợp với nhiều hương vị trái cây tự nhiên như: việt quất, dâu, cam,nha đam, v.v… Không chỉ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, các sản phẩm

sữa chua TH true YOGURT còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh trên thị trường sữa chua nóiriêng và thị trường sữa tươi sạch tại Việt Nam.

Tháng 7/2013, Sữa chua TH true YOGURT ra mắt người tiêu dùng với 3 dòng sảnphẩm gồm: Sữa chua ăn, Sữa chua uống men sống và Sữa chua uống tiệt trùng Tất cảđều được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH – Trang trại bòsữa lớn nhất Đông Nam Á - với công nghệ và dây chuyền sản xuất khép kín tối tân, hiệnđại hàng đầu thế giới Quá trình lên men trực tiếp, sử dụng các chủng men chọn lọc giúpgiảm thiểu tối đa sự nhiễm tạp từ bên ngoài và gìn giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên vàcác dưỡng chất bên trong

TH cũng đã chọn lọc và đưa vào sử dụng 2 chủng men độc quyền TH.acidophilus,TH.paracasei từ tập đoàn sản xuất men hàng đầu thế giới CHR (Đan Mạch), được chứngminh hiệu quả trong hỗ trợ tiêu hóa và tăng cường miễn dịch Bên cạnh đó, nguyên liệulàm nên các sản phẩm sữa chua TH true YOGURT cũng hoàn toàn tự nhiên Đặc biệt,sữa chua TH true Yogurt có, hàm lượng Protein từ 2,8 – 2,9% trong 100ml, đạt chuẩn vềgiá trị dinh dưỡng quy định là 2,7% (2,7g Protein/ 100ml) theo QCVN 5-5:2010/BYTcủa Bộ Y tế và CODEX 243-2003 của Ủy ban tiêu chuẩn thực phẩm Quốc tế đối với cácsản phẩm sữa lên men không qua xử lý nhiệt

Tất cả sự đầu tư này chỉ nhằm một mục đích duy nhất là mang đến cho người tiêudùng thêm một sản phẩm vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên, không chỉ thơm ngon, bổdưỡng mà còn góp phần hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường miễn dịch, nâng cao thể chất và pháttriển trí tuệ, giúp cuộc sống tươi khỏe mỗi ngày

Bà Thái Hương – Chủ tịch tập đoàn TH cho biết: “Sữa chua TH true YOGURT làmột trong những sản phẩm chiến lược của TH, được sản xuất hoàn toàn tự nhiên Cùngvới các sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK, sữa chua TH true YOGURT được đầu tưrất nhiều công sức và tâm huyết để tạo ra những sản phẩm không những thơm ngon, bổdưỡng mà còn tốt cho tiêu hóa & tăng cường miễn dịch Từ đó, góp phần nuôi dưỡng vàxây dựng tầm vóc Việt lớn mạnh và tươi sáng hơn Với sữa chua TH true YOGURT, mộtlần nữa, chúng tôi tự hào là người tiên phong trong việc tạo ra các sản phẩm dinh dưỡng

tự nhiên trên thị trường Việt Nam”

- Sữa chua uống tiệt trùng:

- Sữa chua ăn

- Sữa chua uống men sống

- Sữa chua uống tiệt trùng công thức TOP TEEN:

4.2 TH True Mart:

Nhằm đưa những sản phẩm TH true MILK đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, antoàn và tiện lợi, Tập Đoàn TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart Đây làchuỗi hệ thống chuyên cung cấp sữa sạch TH true MILK và các thực phẩm sạch, an toàn,tươi ngon, bổ dưỡng có nguồn gốc từ thiên nhiên, được sản xuất từ trang trại TH như rau

củ quả Chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart bước đầu có 9 cửa hàng tại Hà Nội và 2 cửahàng tại Nghệ An, được đầu tư cơ sở vật chất hiện đại và ứng dụng những phương phápbảo quản sản phẩm tốt nhất

Đến nay, hệ thống đã mở rộng ra khắp cả nước ở 10 tỉnh thành miền Bắc, 13 tỉnhthành miền Trung và 12 tỉnh thành miền Nam

IV CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP:

Sữa nguyên

chất 180ml

32,000 180ml x 4 hộp