TÌNH HÌNH tổ CHỨC QUẢN TRỊ KINH DOANH của CÔNG TY CPTM HOA

Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T NHN XẫT CA N V THC TP Cụng ty C Phn Thng Mi Hoa Nam 99- Hng Gai- Hon Kim- H Ni H v tờn: NG TH HUYN TRANG Lp: C9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Mó SV: CC00903927 NHN XẫT H Ni, ngy thỏng nm 2013 Xỏc nhn ca n v NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Cỏc t vit tt s dng DTBH: Doanh thu bỏn hng GVHB: Giỏ hng bỏn CPBH: Chi phớ bỏn hng GTGT: Giỏ tr gia tng DTTT: Doanh thu tiờu th SCT: S chi tit BTHCT: Bng tng hp chi tit TNHH: Trỏch nhim hu hn TK: Ti khon NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Mc lc Li núi u PHN 1: TNG QUAN CHUNG V CễNG TY CPTM HOA NAM 1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty CPTM Hoa Nam 1.2 c im hot ng sn xut- kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam 1.2.1 Chc nng, nhim v ca cụng ty 1.2.2 c im hot ng kinh doanh ca cụng ty 1.2.3 c im quy trỡnh t chc kinh doanh ca cụng ty 1.3 T chc b mỏy qun lớ kinh doanh ca cụng ty 1.4 Tỡnh hỡnh ti chớnh v kt qu kinh doanh ca cụng ty PHN 2: T CHC B MY QUN TR KINH DOANH TI CễNG TY CPTM HOA NAM 2.1 Khỏi quỏt h thng qun tr kinh doanh ti Cụng ty 2.1.1 Cỏc h thng qun tr kinh doanh hin hnh cụng ty 2.1.2 Mi quan h gia cỏc h thng qun tr kinh doanh 2.2 T chc h thng qun tr kinh doanh ti cụng ty 2.2.1 Tỡnh hỡnh thc hin cỏc chc nng qun tr kinh doanh ca cụng ty 2.2.2 Cụng tỏc qun tr nhõn lc ca cụng ty 2.2.3 Cụng tỏc qun tr chin lc ca cụng ty 2.2.4 Cụng tỏc qun tr ti chớnh ca cụng ty 2.2.5 Cụng tỏc qun tr tỏc nghip ca cụng ty 2.2.6 Cụng tỏc qun tr Marketing NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T PHN 3: MT S NH GA V TèNH HèNH T CHC QUN TR KINH DOANH CA CễNG TY CPTM HOA NAM 3.1 ỏnh giỏ v t chc b mỏy qun tr kinh doanh ca cụng ty 3.2 ỏnh giỏ v t chc cụng tỏc qun tr kinh doanh ca cụng ty 3.3 Kin ngh v cụng tỏc qun tr kinh doanh 3.3.1 Kin ngh vi lónh o cụng ty 3.3.2 Kin ngh vi b phn qun tr kinh doanh ca cụng ty NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Li núi u Thc hin ng li i mi ca ng Cng Sn Vit Nam, nc ta chuyn nn kinh t k hoch hoỏ trung sang nn kinh t th trng nh hng xó hi ch ngha Trong quỏ trỡnh i mi, nc ta ó t c nhng thnh tu quan trng: kinh t tng trng khỏ, kt cu h tng kinh t - xó hi v nng lc sn xut tng nhiu, i sng ca cỏc tng lp nhõn dõn tip tc c ci thin, tỡnh hỡnh chớnh tr xó hi c bn n nh, quc phũng an ninh c tng cng, th v lc ca nc ta c nõng cao trờn trng quc t Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t, cựng vi s i mi sõu sc ca c ch qun lý kinh t - ti chớnh ú khụng ngng i mi, hon thin v phỏt trin, gúp phn tớch cc vo qun lý ti chớnh ca Nh nc núi chung v ca cỏc doanh nghip núi riờng Th trng luụn m cỏc c hi kinh doanh mi, nhng ng thi cng cha ng nhng nguy c e da cho cỏc doanh nghip cú th ng vng trc quy lut cnh tranh khc nghit ca c ch th trng ũi hi cỏc doanh nghip luụn phi ng, tỡm mt hng i cho ph hp lm cho vic kinh doanh cú hiu qu Trờn th trng hin nay, mt hng kinh doanh ca Cụng ty CPTM Hoa Nam cú nhiu doanh nghip cựng kinh doanh ginh c thng li cnh tranh, Cụng ty ó xõy dng nhng chin lc, chớnh sỏch kinh doanh; ng thi cng c v hon thin mng li kinh doanh cho quỏ trỡnh sn xut, kinh doanh v dch v din mt cỏch nhanh chúng, to iu kin thun li gia hai bờn (doanh nghip v khỏch hng) nõng cao uy tớn, cho Cụng ty bng vic nõng cao cht lng sn phm, xõy dng thng hiu v to ch ng vng chc trờn th trng Sau õy l bỏo cỏo v tỡnh hỡnh v ỏnh giỏ ca tụi v hot ng kinh doanh ca doanh nghip, nhng thụng tin m tụi thu thp c cng nh nhng kinh nghim m tụi ó nhn c thụng qua quỏ trỡnh thc ti doanh nghip NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Ni dung bỏo cỏo bao gm: Phn I: Gii thiu chung v Cụng ty CPTM Hoa Nam Phn II: T chc b mỏy qun tr kinh doanh ti Cụng ty CPTM Hoa Nam Phn III: Mt s ỏnh giỏ v tỡnh hỡnh t chc qun tr kinh doanh ca Cụng ty C Phn Thng Mi Hoa Nam Qua thi gian thc gn thỏng ti Cụng ty CPTM Hoa Nam, em ó rỳt c rt nhiu kinh nghim thc t m ngi trờn gh nh trng em cha c bit cú kin thc v kt qu thc t ngy hụm nay, trc ht em xin chõn thnh cm n cỏc thy, cụ giỏo khoa Kinh T Ti Nguyờn v Mụi Trng trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni ó ging dy v trang b cho em nhng kin thc c bn, c bit em xin chõn thnh cỏm n cụ giỏo Nguyn Th Thanh Mai ó tn tỡnh hng dn em quỏ trỡnh thc Bờn cnh ú, em xin gi li cỏm n chõn thnh n cỏc chỳ, cỏc anh, ch phũng kinh doanh cựng ton th ban lónh o Cụng ty CPTM Hoa Nam ó giỳp v to mi iu kin thun li em hon thnh tt quỏ trỡnh thc Trong quỏ trỡnh thc v lm bỏo cỏo, cũn thiu nhiu kinh nghim thc t nờn khụng trỏnh nhng sai sút Em mong cỏc thy cụ ch bo thờm giỳp em hon thnh v t kt qu tt hn Em xin chõn thnh cm n! NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T PHN 1- TNG QUAN CHUNG V CễNG TY C PHN THNG MI HOA NAM 1.1: Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty CPTM Hoa Nam Cụng ty CPTM Hoa Nam l mt cụng ty hot ng lnh vc kinh doanh thng mi nhp khu, cụng ty hch toỏn c lp cú t cỏch phỏp nhõn Chu trỏch nhim v mi hot ng kinh doanh ca mỡnh trc phỏp lut Cụng ty c thnh lp ngy 04/06/2002 theo quyt nh s0103026326 ca UBND thnh ph HN - Tờn y : Cụng ty C phn TM Hoa Nam - Tờn giao dch: Hoa Nam Eleter - Tr s chớnh: s 99 - Hng Gai - Hon Kim - H Ni ST: 049722997 Fax: 049722913 MST: 0101868555 Tri qua 10 nm xõy dng v trng thnh vt qua nhiu khú khn th thỏch v vn, ngun hng nhp khu v mng li tiờu th Cụng ty CPTM Hoa Nam ó tr thnh mt n v kinh doanh nhp khu cú uy tớn v ng vng trờn th trng Vi mt hng kinh doanh ch yu l cỏc loi dng c in cm tay nh: mỏy khoan, mỏy mi, mỏy ctv mt s cỏc mt hng khỏc nh: qut in cụng nghip, cỏc ph kin thay th thỡ cụng ty ó xõy dng c mng li tiờu th rng khp cỏc tnh, thnh ph trờn c nc ú th trng tiờu th ln nht l H Ni v thnh ph H Chớ Minh NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T 1.2: c im hot ng sn xut- kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam 1.2.1: Chc nng v nhim v ca cụng ty Chc nng : Lnh vc kinh doanh ch yu ca cụng ty l nhp khu v tiờu th nc cỏc mt hng dng c in cm tay mang thng hiu Makita, Kippor, Thunder nh mỏy mi, mỏy khoan, mỏy ct phc v nhõn dõn th ụ v cỏc tnh lõn cn thụng qua ú: - Gúp phn thỳc y nn kinh t th trng phỏt trin - m bo i sng cho ngi lao ng - Tng thu nhp cho Ngõn sỏch Nh nc nhim v : - T chc cụng tỏc nhp khu hng hoỏ t cỏc nc nh Trung Quc, Nht Bn - T chc bo qun hng hoỏ m bo lu thụng hng hoỏ c thng xuyờn - T chc bỏn buụn, bỏn l cho cỏc c s kinh doanh v cỏc cỏ nhõn c nc - Qun lý khai thỏc v s dng ngun cú hiu qu - Lm trũn ngha v np thu vi nh nc 1.2.2: c im hot ng kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam Cụng ty CPTM Hoa Nam ch yu l nhp khu v mua bỏn cỏc loi mỏy khoan, mỏy mi, mỏy bo Cụng ty hot ng theo Lut doanh nghip v iu l cụng ty, m bo kinh doanh cú hiu qu trờn c s tuõn th cỏc quy nh lut phỏp ca Nh nc Trong sut quỏ trỡnh phỏt trin, sn phm ca cụng ty luụn c ci tin, hon thin nhm ỏp ng nhu cu ngy cng cao ca th trng NG TH HUYN TRANG - CD9QT Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T - Hon thnh cỏc ch tiờu kinh t nhm nõng cao sc cnh tranh c ch th trng - T chc tt hot ng kinh doanh, phc v y v kp thi nhu cu s dng cho xó hi, v t c hiu qu kinh doanh nht nh Cụng ty CPTM Hoa Nam c hỡnh thnh vi mc ớch thc hin cung ng y nhu cu v s lng v cht lng cỏc loi mỏy khoan, mỏy mi, mỏy bo cho a bn thnh ph, cỏc huyn v cỏc tnh lõn cn Do vy, cỏc mt hng ch yu ca cụng ty bao gm cỏc dng c in cm tay dựng gia ỡnh, c khớ, th cụng nghip v cụng nghip nh, c th nh sau: Bng: 1.1: Danh mc cỏc mt hng ca cụng ty CPTM Hoa Nam STT I 2 1 2 M VT T Mỏy bo SU1900 SU20901 Mỏy ct C8-110 SH1-25 SU12355 U10255 Mỏy ca CS405 DS5-180E SU10255 Mỏy ỏnh búng P8-180 Mỏy ỏnh giy rỏp BS2-100 SG-283 Mỏy khoan CHC102 H1-26 SU 83801 TấN VT T Nhúm Mỏy Bo Mỏy bo g SU 1900 Mỏy bo g SU 20901 Nhúm mỏy ct Mỏy ct ỏ C8-110 Mỏy ct tụn SH1-25 Mỏy ct st c nh SU 12355 Mỏy ct nhụm SU 10255 Nhúm mỏy ca Mỏy ca xớch CS 405 Mỏy ca g DS5-180E Mỏy ca nhụm SU 10255 Nhúm mỏy ỏnh búng Mỏy ỏnh búng P8-180 Nhúm mỏy ỏnh giy rỏp Mỏy ỏnh giy rỏp BS2-100 Mỏy ỏnh giy rỏp rung SG-283 Nhúm mỏy khoan Mỏy khoan CHC 102 Mỏy khoan bỳa H1-26 Mỏy khoan phỏ SU 83801 NG TH HUYN TRANG - CD9QT GHI CH Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni 2 1 Mỏy mi G1-100 GD2-25 Mỏy phỏ bờ tụng PT91065 SU90810 Mỏy soi mng R8-6 SU3600 Mỏy thi SU2038 Mỏy nộn khớ SU01/8 Ph kin Khoa Kinh T Nhúm mỏy mi Mỏy mi gúc G1-100 Mỏy mi khuụn GD2-25 Nhúm mỏy phỏ bờ tụng Mỏy phỏ bờ tụng PT 91065 Mỏy phỏ bờ tụng SU 90810 Nhúm mỏy soi mng Mỏy soi mng R8-6 Mỏy soi mng SU 3600 Nhúm mỏy thi bi Mỏy thi SU 2038 Nhúm mỏy nộn khớ Mỏy nộn khớ SU-0.1/8FL Nhúm ph kin Cỏc ph kin kốm theo 1.2.3: c im quy trỡnh kinh doanh ca cụng ty: Cụng ty CPTM Hoa Nam hot ng lnh vc thng mi nờn chu trỡnh kinh doanh ca cụng ty s l mua v bỏn cỏc mt hng nm danh im thuc lnh vc kinh doanh ca cụng ty nh: qut in, mỏy khoan, mỏy mi, mỏy cav mt s dng c in cm tay khỏc vi nhng mt hng ú cụng ty ó nhp khu t mt s c s sn xut ln ca Trung Quc, Nht Bn ú l ngun hng u vo ch yu ca cụng ty 1.3: T chc b mỏy qun lý kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam Mụ hỡnh t chc b mỏy qun lý l nhõn t quan trng quyt nh hiu qu cụng tỏc qun lý kinh doanh T hỡnh thnh b mỏy qun lý doanh nghip cho n 10 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 10 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho(*) V Tài sản ngắn hạn khác 140 141 149 150 Thuế GTGT đợc khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nớc 151 152 Tài sản ngắn hạn khác 158 B Tài sản dài hạn(200=210+220+230+240) I Tài sản cố định 1- Nguyên giá (III.02) 200 210 (III.03.04 ) 211 2- Giá trị hao mòn kũy kế(*) 3- Chi phí xây dựng dở dang II Bất động sản đầu t 212 213 220 - Nguyên giá - Giá trị hao mòn lũy kế(*) III Các khoản đầu t tài ngắn hạn 221 222 230 Đầu t tài dài hạn Dự phòng giảm giá đầu t tài dài hạn(*) IV Tài sản dài hạn khác 13,626,336,81 13,626,336,81 11,546,922,51 11,546,922,51 65,422,6 30 28,706,9 23 188,056,1 85 188,056,1 85 36,715,7 07 218,931,1 35 188,916,4 45 329,506,9 34 (140,590,4 89) 205,804,1 40 178,281,0 22 260,704,5 70 (82,423,5 48) 30,014,6 90 27,523,1 18 30,014,6 90 27,523,1 18 19,104,638,55 18,194,271,90 15,658,112,37 15,658,112,37 11,467,617,12 3,138,150,90 514,122,1 47 538,222,1 94 16,183,462,67 16,183,462,67 9,141,456,05 6,321,147,65 476,238,3 00 244,620,6 57 (III.05) 231 239 240 Phải thu dài hạn 241 Tài sản dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi (*) 248 249 Tổng cộng tài sản(250=100+200) Khoa Kinh T 250 Nguồn vốn A Nợ phải trả(300=310+320) 300 I Nợ ngắn hạn 310 Vay ngắn hạn 311 Phải trả ngời bán 312 Ngời mua trả tiền trớc 313 Thuế khoản phải nộp Nhà nớc Phải trả ngời lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả ngắn hạn khác 314 315 316 318 42 NG TH HUYN TRANG - CD9QT (III.06) 42 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Dự phòng phải trả ngắn hạn II Nợ dài hạn 319 320 Vay nợ dài hạn Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm Phải trả phải nộp dài hạn khác Dự phòng phải trả dài hạn 321 322 328 329 B Vốn chủ sở hữu (400=410+430) 400 I Vốn chủ sở hữu 410 Vốn đầu t chủ sở hữu Thặng d vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ(*) Chênh lệch tỷ giá hối đoái Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu 411 412 413 414 415 416 Lợi nhuận sau thuế cha phân phối II Quỹ khen thởng phúc lợi 417 430 Tổng cộng nguồn vốn(440=300+400) Các tiêu bảng cân đối kế toán 440 (III.07) Khoa Kinh T 3,446,526,17 3,446,526,17 4,600,000,00 2,010,809,23 2,010,809,23 4,600,000,00 (1,153,473,8 21) (2,589,190,7 66) 19,104,638,55 18,194,271,90 Tài sản thuê Vật t hàng hoá nhận giữ hộ, nhận gia công Hàng hoá nhận bán hộ, nhận ký gửi, ký cợc Nợ khó đòi xử lý Ngoại tệ loại 43 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 43 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni 44 NG TH HUYN TRANG - CD9QT Khoa Kinh T 44 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Công ty Cổ phần Thơng mại Hoa Nam 99 Hàng Gai - Hoàn Kiếm HN Bảng cân đối tài khoản Năm 2012 Số hiệu Tk Tên Tk 111 Tiền mặt 1111 Tiền mặt 112 Tiền gửi ngân hàng 1121 Tiền Việt Nam 1121 Tiền gửi Ngân hàng SGTT 1121 Tiền gửi Ngân hàng Vietinbank 1121.1 Tiền gửi Ngân hàng Sài Gòn công thơng 1121.1 Tiền gửi Ngân hàng TMCP kỹ thơng VN 1121.1 Tiền gửi Ngân hàng TMCP XNK VN 131 133 1331 Phải thu khách hàng Thuế giá trị gia tăng đợc khấu trừ Thuế VAT đợc khấu trừ hàng hoá dịch vụ Số d Nợ đầu năm 204,013,7 40 204,013,7 40 32,341,4 08 32,341,4 08 10,856,0 57 3,000,2 14 9,293,5 39 5,612,9 28 3,578,6 70 3,515,782,50 188,056,1 85 188,056,1 45 NG TH HUYN TRANG - CD9QT Số d có đầu năm 476,238,3 00 Ps nợ trong năm Ps co trong năm 67,992,172,75 67,992,172,75 68,608,631,73 68,608,631,73 48,214,415,43 5,158,165,96 8,635,369,92 6,600,570,03 110,3 81 66,252,735,47 7,015,564,70 7,015,564,70 67,863,500,39 67,863,500,39 68,574,477,31 68,574,477,31 48,185,046,58 5,155,996,43 8,635,180,07 6,598,254,21 65,314,342,16 7,174,913,97 7,174,913,97 Số d Nợ cuối năm Số d Có cuối năm 332,686,0 97 332,686,0 97 66,495,8 27 66,495,8 27 40,224,9 04 5,169,7 37 9,483,3 92 7,928,7 43 3,689,0 51 4,492,059,65 28,706,9 23 28,706,9 514,122,14 45 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T 85 142 Chi phí trả trớc ngắn hạn 153 Công cụ, dụng cụ 156 Hàng hóa 211 Tài sản cố định 2111 Tài sản cố định hữu hình 21112 Máy móc, thiết bị 21113 Phơng tiện vận tải, truyền dẩn 21114 Thiết bị, dụng cụ quản lý 214 2141 Hao mòn tài sản cố định hữu hình Chi phí trả trớc dài hạn 311 Vay ngắn hạn 3111 Vay ngắn hạn cá nhân 3112 Vay ngắn hạn ngân hàng Phải trả cho ngời bán 3311 Phải trả cho ngời bán nhập 3312 Phải trả cho ngời bán nớc 333 3331 - 27,523,1 18 2,501,351,41 2,486,196,54 15,154,8 75 Thuế khoản phải nộp nhà nớc Thuế GTGT phải nộp 46 NG TH HUYN TRANG - CD9QT - 199,394,9 41 4,510,3 96 67,975,866,37 - 68,802,3 64 82,423,5 48 82,423,5 48 Hao mòn tài sản cố định 242 331 11,546,922,51 260,704,5 70 260,704,5 70 81,306,0 79 161,207,4 91 18,191,0 00 199,394,9 41 41,226,1 03 70,055,280,67 68,802,3 64 68,802,3 64 9,141,456,05 3,316,880,07 5,824,575,98 6,321,147,65 6,268,295,17 52,852,4 80 244,620,6 57 24,503,0 80 44,276,935,67 9,360,000,00 34,916,935,67 71,565,611,53 70,916,032,40 649,579,1 26 25,764,042,76 5,988,392,93 58,166,9 41 58,166,9 41 22,011,5 08 46,603,096,74 10,830,000,00 35,773,096,74 70,581,259,80 70,055,280,67 525,979,1 26 26,057,644,30 5,988,392,93 23 36,715,7 07 13,626,336,81 329,506,9 34 329,506,9 34 81,306,0 79 161,207,4 91 86,993,3 64 - 140,590,48 140,590,48 30,014,6 90 302,706,3 90 163,951,5 15 138,754,8 75 11,467,617,12 4,786,880,07 6,680,737,05 3,138,150,90 3,085,298,42 52,852,48 538,222,19 46 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni 33311 Thuế GTGT đầu 33312 Thuế GTGT hàng nhập 3333 Thuế xuất nhập 3338 Các loại thuế khác 334 Phải trả công nhân viên 338 Phải trả phải nộp khác 3383 Nguồn vốn kinh doanh 4111 Vốn đầu t chủ sở hữu 4211 4212 511 5111 Lợi nhuận cha phân phối Lợi nhuận cha phân phối năm trớc Doanh thu bán hàng hóa 632 Giá vốn hàng bán 635 Chi phí tài 63511 6352 4,210,245,12 4,210,245,12 Doanh thu bán hàng Doanh thu hoạt động tài 7,174,913,97 6,901,188,68 5,697,047,17 2,500,0 00 1,125,380,00 51,927,0 00 51,927,0 00 7,174,913,97 6,901,188,68 5,990,648,71 2,500,0 00 1,125,380,00 51,927,0 00 51,927,0 00 538,222,19 4,600,000,00 4,600,000,00 Lợi nhuận cha phân phối năm 515 6351 244,620,6 57 Bảo hiểm xã hội, BHYT, BHTN 411 421 Khoa Kinh T Lãi tiền vay Lãi tiền vay ngân hàng Chênh lệch tỷ giá 47 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 4,600,000,00 4,600,000,00 1,621,054,3 54 1,439,959,86 1,621,054,35 1,439,959,86 66,252,735,47 66,252,735,47 5,176,8 60 59,883,929,38 2,455,473,63 1,827,364,75 1,827,364,75 628,108,8 76 2,875,676,80 1,621,054,35 1,254,622,45 66,252,735,47 66,252,735,47 5,176,8 60 59,883,929,38 2,455,473,63 1,827,364,75 1,827,364,75 628,108,8 2,589,190,76 2,589,190,76 1,435,716,94 1,435,716,94 47 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni 642 Khoa Kinh T Chi phí quản lý kinh doanh 6421 Chi phí bán hàng 6422 Chi phí quản lý doanh nghiệp 711 Thu nhập khác 7118 Thu nhập khác 811 Chi phí khác 8118 Chi phí khác 821 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 911 Xác định kết kinh doanh Tổng cộng 22,486,940,57 48 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 22,486,940,57 2,482,526,66 1,015,102,93 1,467,423,72 17,3 62 17,3 62 283,0 68 283,0 68 76 2,482,526,66 1,015,102,93 1,467,423,72 17,3 62 17,3 62 283,0 68 283,0 68 66,257,929,69 423,304,861,65 66,257,929,69 423,304,861,65 21,834,419,80 21,834,419,80 48 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T 2.2.5: Cụng tỏc qun tr tỏc nghip ca cụng ty Tỡnh hỡnh mua bỏo d tr hng húa:cụng ty luụn quan tõm n mua bỏn d tr nguyờn vt liu phc v cho sn xut cụng ty v xut bỏn cú yờu cu ca khỏch hng Cung ng dch v thng mi : cụng ty luụn c gng v phc v tt khỏch hng tha mi yờu cu ca khỏch hng Tỡnh hỡnh sn xut tiờu th hnh tn kho : cụng ty luụn giỏm sỏt cht ch tiờu th sn phm th trng,thỳc tin xỳc y sn phm th trng 2.2.6: Cụng tỏc qun tr marketing * Cụng tỏc nghiờn cu th trng : Bt k cụng ty no cng phi bit cỏch phỏt hin nhng kh nng mi m ca th trng Khụng mt cụng ty no cú th c mói mói trng cõy vo nhng hng húa v th trng ngy hụm ca mỡnh Qỳa trỡnh phỏt hin v ỏnh giỏ nhng kh nng ca th trng thng ny sinh nhiu mc tiờu mi V nhiu nhim v thc s ca cụng ty li l la chn nhng ý tng tt nht s nhng ý tng phự hp vi nhng mc tiờu v tim nng ca cụng ty Ngoi cn phi nghiờn cu tng kh nng tng khớa cnh quy mụ v tớnh cht ca th trng Qỳa trỡnh ny gm bn giai on : o lng v d bỏo cu, phõn khỳc th trng, la chn nhng th trng mc tiờu v xỏc nh v trớ mt hng trờn th trng : o o lng v d bỏo cu o Phõn khỳc th trng o La chn khỳc th trng mc tiờu - Tp trung vo mt khỳc nht Cụng ty cú th quyt nh ch phc v mt khỳc th trng 49 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 49 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T - Hng vo nhu cu ngi mua Cụng ty cú th trung vo vic tha mt nhu cu no ú ca ngi mua - Hng vo nhúm ngi tiờu dung - Phc v mt vi khỳc th trng khụng liờn quan vi - Chim lnh ton b th trng Cn phi suy tớnh k trỡnh t chim lnh cỏc khỳc th trng khuụn kh mt k hoch tng hp o nh v hng húa trờn th trng Xỏc nh v trớ trờn th trng l m bo cho hng húa mt v trớ mong mun trờn th trng v cú ý thc khỏch hng mc tiờu, khụng gõy nghi ng, khỏc bit hn vi cỏc nhón hiu khỏc * Cỏc hot ng marketing- mix Marketing- mix l mt hp nhng yu t bin ng kim soỏt c ca marketing m cụng ty s dng c gng gõy c phn ng mong mun t phớa th trng mc tiờu Marketing mix bao gm tt c nhng gỡ m cụng ty cú th dng tỏc ng lờn nhu cu v hng húa ca mỡnh Cú th hp nht rt nhiu kh nng thnh bn nhúm c bn sau : Hng húa, giỏ c, phõn phi v khuyn mói S : Bn b phn cu thnh Marketing Mix Marketing Mix Hng húa Phng phỏp Gớa c Khuyn mói Chu k sng ca sn phm thng tri qua giai on: Giai on : L lỳc mi thõm nhp vo th trng : sn phm mi a trờn th trng, ngi tiờu dựng khụng phi cng bit , doanh s cũn ớt, chi phớ ln 50 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 50 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Giai on : l giai on chin mui ( hng thnh ) : uy tớn sn phm ca doanh nghip mc ti a, lói thu c cng ln nht Giai on : L giai on n nh Giai on : L giai on suy gim: Vic bỏn hng ch nờn khú khn, khỏch hng gim dn, doanh s bỏn tt xung , ớt hiu qu, cho dự tin hnh cỏc bin phỏp chiờu th mt cỏch tớch cc Giai on : L giai on trỡ tr, doanh s bỏn hng gim nhanh, chớnh khỏch hng khụng mun mua sn phm ú na, sn phm dó b lóo húa, cn c loi b Doanh nghip cn phi cn c vo chu k sng ca sn phm t c chin lc giỏ c v phõn phi sn phm vo cui giai on thỡ phi ny sinh v ý sn phm mi tin hnh th nghim sn a) Qun lý phõn phi sn phm Phõn phi sn phm cỏc quỏ trỡnh kinh t, t chc, k thut, nhm iu hnh, chuyn sn xut n tay ngi tiờu dựng t hiu qu kinh t ln nht ỏp ng nhu cu th trng, doanh nghip phi m bo cho khỏch hng nhng sn phm ca mỡnh vi nhng iu kin thun li nht Vn l phi la chn h thng phõn phi, tc l xỏc nh kờnh phõn phi nh th no t c mc ớch ó nh b) Qun lý v giỏ i vi hot ng ca doanh nghip, giỏ c cú mt vai trũ rt ln Gớa c l mt b phn cu thnh marketing hn hp, l cụng c cnh quan trng ca doanh nghip i vi ngi tiờu dựng thỡ giỏ c cú nh hng to ln quyt nh mua hng húa dch v c) Qun lý phõn phi Phõn phi l ton b cỏc hot ng nhm a sn phm t ni sn xut n khỏch hng cui cựng mt cỏch tt nht + Ni dung qun lý phõn phi bao gm : 51 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 51 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T - Ngi cung ng ( ngi sn xut, ngi nhp khu ) - Ngi trung gian: bỏn buụn bỏn l, i lý, mụi gii - Cỏc phng tin chuyn, ca hng, kho bói, th tc toỏn + Cỏc kờnh phõn phi c bn : - Kờnh mt v kờnh hai c gi l kờnh trc tuyn Nú ch cú ngi cung ng v khỏch hng Loi kờnh ny phự hp cho doanh nghip va v nh - Kờnh ba v kờnh bn c gi l kờnh giỏn tip Sn phm hng húa c a t ngi cung ng ti khỏch hng qua cỏc b phn trung gian Loi kờnh ny phự hp vi doanh nghip ln PHN 3: MT S NH GI V TèNH HèNH T CHC QUN TR KINH DOANH CA CễNG TY CPTM HOA NAM Trong quỏ trỡnh thc ti Cụng ty CPTM Hoa Nam em xin a mt s nhn xột sau: 3.1 ỏnh giỏ v t chc b mỏy qun tr kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam Cụng ty cn phi trung ngun ca mỡnh vo u t mỏy múc hin i, thớch ng vi nn kinh t hi nhp hin c bit lnh vc hot ng ca cụng ty rt nhy cm vi s bin ng ca th trng Tng cng hot ng marketing qung bỏ thng hiu, to mi quan h tt vi khỏch hng m rng th phn cỏc th trng tim nng khỏc nhm gia tng doanh thu cho cụng ty 3.2 ỏnh giỏ v t chc cụng tỏc qun tr kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam - Cụng ty CPTM Hoa Nam t chc b mỏy qun tr cht ch S phõn cụng lao ng cao Mi ngi ph trỏch mt mng riờng bit Vỡ vy trỡnh chuyờn mụn cao - Nhõn viờn phũng kinh doanh lm vic trung, cú hiu qu 52 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 52 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Cỏc chng t c luõn chuyn di s giỏm sỏt cht ch ca nhõn viờn cụng ty cú s kim tra v giỏm sỏt ca trng phũng kinh doanh - Thc hin tt cỏc chớnh sỏch, ch v kinh doanh ca Nh nc - Thc hin tt cỏc chng t v s sỏch - Cung cp c cỏc bỏo cỏo chớnh xỏc - Cung cp kp thi cỏc bỏo cỏo qun tr 3.3.Mt s kin ngh v cụng tỏc qun tr ti cụng ty CPTM Hoa Nam 3.3.1: Kin ngh vi lónh o cụng ty Vi c cu t chc v qun lý nh hin ca cụng ty ó m bo c tớnh gn nh, trung, cỏc phong ban phõn cụng nhim v rừ rang, khụng chng chộo, m bo tớnh ch ng Tuy vy cụng ty phi thng xuyờn quan tõm n cụng tỏc t chc ca mỡnh v t ú tỡm c cỏc u nhc im phỏt huy v cú bin phỏp khc phc nhm em li cho cụng ty t hiu qu kinh doanh cao nht trỏnh c s quỏ ti ca cụng vic quy mụ kinh doanh cụng ty ngy mt tng m m bo c c cu t chc gn nh, linh hot T chc v qun lý cn phi mn v cht ch, trỏnh hin tng cng nhc v t chc v mnh lnh 3.3.2: Kin ngh vi b phn qun tr kinh doanh ca cụng ty * v hoch nh chin lc sn phm ca Cụng ty c nhiu khỏch hng bit n v cú th tiờu th rng rói c nc Cụng ty nờn thng xuyờn cú cỏc hỡnh thc qung cỏo, khuch trng sn phm, cú chớnh u tiờn sỏch gim giỏ, hng hoa hng Duy trỡ hot ng markeing ca cụng ty, nghiờn cu v nm bt nhu cu th trng, d bỏo v giỏ thnh chớnh xỏc v khoa hc cho kinh doanh cú lói tng li nhun ca cụng ty * V qun tr nhõn lc Hin cụng ty cú i ng cỏn b lõu nm, cú trỡnh chuyờn mụn cao, cú s sỏng to Mc dự vy cụng ty cng nờn xem xột v b trớ li i ng lao ụng cho phự hp hn vi nng lc ng thi a cỏc bin phỏp nhm lm thay i trỡnh ca 53 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 53 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T i ng cỏn b bng cỏch thng xuyờn t chc hng dn, trao i hun luyn ngh nghip Nõng cao tinh thn on kt v gi vng truyn thng ca cụng ty y mnh thi ua lao ng, tit kim cỏc chi phớ cú hiu qu * V qun tr ti chớnh Vi phng thc kinh ca cụng ty hin gi l tng i hp lý, song cụng ty nờn chn phng thc toỏn vi t l trit gim Nh vy s thớch hp hn cụng tỏc toỏn, va khuyn khớch mua hng va khuyn khớch toỏn v cú bin phỏp s pht thớch hp cho cỏc n v hay khỏch hng cú cụng n dõy da * V qun tr tỏc nghip Cn c vo nhng ch tiờu kinh t k bỏo cỏo, cn c vo nhu cu th trng, cn c vo cỏc ch tiờu nh mc kinh t m cụng ty xõy dng k hoch kinh doanh cho ỏp ng v tha vi nhu cu ca th trng 54 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 54 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T KT LUN Hot ng qun tr úng mt vai trũ rt quan trng cụng tỏc qun lý kinh t, nht l iu kin phỏt trin khụng ngng ca nn kinh t th trng hin Hn na, cụng tỏc qun tr chớnh l chỡa khúa quyt nh s thnh cụng hay tht bi quỏ trỡnh kinh doanh ca mt doanh nghip Vỡ vy, m bo cú th thng xuyờn nm bt thụng tin kinh doanh kp thi, y chớnh xỏc chi phớ v doanh thu ca doanh nghip thỡ vic t chc qun tr phi ht sc chỳ trng Qua thc tin hot ng kinh doanh ti Cụng ty CPTM Hoa Nam cho thy, hiu qu hot ng ca i ng qun lý v h thng qun tr ó t c mt s thnh cụng nht nh Tuy nhiờn, nhỡn chung cụng tỏc qun tr õy cn cú phng hng hon thin hn na hot ng kinh doanh ca Cụng ty t c nhng hiu qu cao hn na ng thi, cụng tỏc qun lý cỏc khon mc chi phớ, cỏc yu t doanh thu c hu hiu hn Trờn õy l ton b ni dung bỏo cỏo thc ca em, vi nhng hiu bit v thi gian tỡm hiu cũn hn ch, kh nng tip cn thc tin cha nhiu nờn khụng trỏnh nhng thiu sút v hn ch nht nh Nhng c s giỳp v ch bo tn tỡnh ca thy cụ quỏ trỡnh hc ti trng, cựng s giỳp ca cỏc cỏn b v nhõn viờn phũng kinh doanh thuc Cụng ty CPTM Hoa Nam m em ó cú th hon thnh bỏo cỏo thc ny Mt ln na em xin chõn thnh cỏm n s giỳp , to iu kin thun li ca cỏc phũng ban chc nng v cỏc thnh viờn Cụng ty, c bit l cỏc cụ cỏc chỳ, cỏc anh, ch phũng kinh doanh ca Cụng ty CPTM Hoa Nam, cựng s hng dn v ch bo tn tỡnh ca Cụ giỏo NGUYN TH THANH MAI ó giỳp em hon thnh bỏo cỏo thc tp! Sinh viờn NG TH HUYN TRANG 55 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 55 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Ti liu tham kho Giỏo trỡnh: Qun tr ti chớnh doanh nghip- NXB Thng kờ 1999 Giỏo trỡnh: Phõn tớch hot ng sn xut kinh doanh- NXB Thng kờ 1998 Giỏo trỡnh: Thng kờ doanh nghip- HKTQD- NXB Thng kờ 1999 Giỏo trỡnh: Qun tr sn xut v tỏc nghip ( ThS: Trng on Th ) HKTQ- NXB Giỏo Dc 2000 Giỏo trỡnh: Qun tr Doanh nghip- HKTQD- NXB Thng kờ 2000 Cỏc ti liu ca Cụng ty CPTM Hoa Nam Bỏo cỏo thc ca cỏc sinh viờn ó thc ti Cụng ty CPTM Hoa Nam 56 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 56 [...]... hỡnh kinh doanh ca cụng ty trong nm 2012 cha hiu qu, do tỡnh hỡnh kinh t th gii núi chung v tỡnh hỡnh kinh trong nc núi riờng khụng my thun li 17 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 17 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T PHN 2: T CHC B MY QUN TR KINH DOANH TI CễNG TY CPTM HOA NAM 2.1 Khỏi quỏt h thng qun tr kinh doanh ti cụng ty CPTM Hoa Nam 2.1.1: Cỏc h thng qun tr kinh doanh hin hnh trong cụng ty CPTM. .. Thanh Hà Lê Văn Hải Trần Văn Sơn Nguyễn Văn Tuân Trn Xuân Phong Cộng TP Kế toán PP Kế toán TP Kỹ Thuật TP Kinh Doanh Kế toán Kế toán Thủ kho Thủ quỹ Kinh Doanh Kinh Doanh Kinh Doanh NV Xuất nhập khẩu NV Xuất nhập khẩu Kinh Doanh Kinh Doanh NV Kỹ thuật NV Kỹ thuật Ngời lập 30 NG TH HUYN TRANG - CD9QT Tổng lơng thực lĩnh 78,000,000 75,600,000 84,000,000 86,400,000 72,000,000 72,000,000 72,000,000 66,000,000... t chc hnh chớnh Phũng ti chớnh - k toỏn Phũng kinh doanh Khoa Kinh T Phũng k thut Hi ng qun tr: Cú nhim v ra ng li kinh doanh, trc tip ch o giỏm c iu hnh hot ng ca cụng ty, quyt nh chin lc kinh doanh ca cụng ty Ban kim soỏt: Cú nhim v kim tra giỏm sỏt cỏc hot ng ca ban giỏm c cng nh cỏc phũng ban trong cụng ty; lm nhim v kim tra kim soỏt hot ng ca cụng ty khi cú vn cn gii quyt Giỏm c: Chu trỏch nhim... nhng trao i cú li vi ngi mua m doanh nghip mun hng ti - Mc tiờu ca marketing l: Tt a húa tiờu thu sn phm To s tha món nhu cu cho khỏch hng Gii thiu qung bỏ sn phm ca cụng ty ra th trng 21 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 21 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T 2.1.2: Mi quan h gia cỏc h thng qun tr kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam Cỏc h thng qun tr kinh doanh trong cụng ty cú mi quan h mt thit vi... ớch phỏt trin khụng ngng ca cụng ty , ci thin ton b i sng ca tt c cỏn b cụng nhõn trong cụng ty Cụng tỏc tr lng ca Cụng ty CPTM Hoa Nam c thc hin theo Quy ch tr lng ca cụng ty ban hnh kốm theo quyt nh s 10 Q/BG ngy 15/06/2002 ca Ban giỏm c Cụng ty gm (4chng v 20 iu ) Theo quy ch Qu lng ca cụng ty c thnh lp t : Doanh thu cỏc hot ng kinh doanh v cỏc ngun khỏc ca cụng ty; qu lng d phũng t nm trc chuyn... sn xut kinh doanh ca cụng ty, ch o trc tip phũng ti chớnh k toỏn 12 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 12 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T Phú giỏm c kinh doanh : Giỳp giỏm c iu hnh vic kinh doanh, ch o trc tip phũng kinh doanh, phũng k thut v cỏc b phn nh xut nhp khu, b phn giao hng, b phn bỏn hng Phú giỏm c hnh chớnh: Giỳp giỏm c ch o nm bt cụng tỏc xó hi, cụng tỏc chớnh tr trong cụng ty, ch... qun lý 19 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 19 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T cú th thc hin thng li mc tiờu kinh doanh, cụng ty CPTM Hoa Nam hot ng trờn th trng ó tuõn th theo cỏc nguyờn tc sau : - Kinh doanh hng húa cú cht lng tt, ỏp ng nhu cu ca khỏch hng - Thu hỳt c lng khỏch hng, sau ú mi ngh n cnh tranh - Trong kinh doanh khi lm li cho mỡnh ng thi phi lm li cho khỏch hng - Phi luụn tỡm kim... tr trong cụng ty, ch o trc tip phũng t chc hnh chớnh Phũng kinh doanh : Cú trỏch nhim trin trin khai cỏc k hoch kinh doanh nh: Tip th, xỳc tin thng mi, bỏn hng theo k hoch ca cụng ty: - Tham mu cho ban giỏm c xõy dng k hoch sn xut v kinh doanh thụng qua cỏc hot ng iu tra th trng - Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh v trỡnh k hoch t chc kinh doanh cho ban giỏm c nh k hng thỏng v cho hi ng qun tr bt c... nhõn lc di do cú trỡnh , giu kinh nhim cú tay ngh k thut cao.i vi cụng ty CPTM Hoa Nam cng vy õy chớnh l ni lc quan trng cho cụng ty ng vng v phỏt trin vy nờn vic 24 NG TH HUYN TRANG - CD9QT 24 Trng i Hc Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T tuyn chn v s dng lao ng l rt cn thit i vi s phỏt trin ca cụng ty trong nn kinh t cnh tranh gay gt nh bõy gi Tuyn dng nhõn lc ca cụng ty - Cn c vo n xin vic ,lớ lch... Ti Nguyờn v Mụi Trng H Ni Khoa Kinh T õy l mi quan h chc nng ng cp, quan h trong hot ng cú tớnh phi hp hon thnh nhim v chung do Tng cụng ty giao, cựng thc hin cỏc quyt nh qun lý ca Tng cụng ty v giỏ c, sn lng, mt hng, th trng i mi v hon thin mụ hỡnh t chc qun lý nõng cao hot ng kinh doanh ca cụng ty CPTM Hoa Nam l mt nhim v ca s phỏt trin, l mt ni dung quan trng ca i mi kinh t xó hi hin nay 1.4: Tỡnh ... Ni Khoa Kinh T PHN 2: T CHC B MY QUN TR KINH DOANH TI CễNG TY CPTM HOA NAM 2.1 Khỏi quỏt h thng qun tr kinh doanh ti cụng ty CPTM Hoa Nam 2.1.1: Cỏc h thng qun tr kinh doanh hin hnh cụng ty CPTM. .. Trng H Ni Khoa Kinh T PHN 1- TNG QUAN CHUNG V CễNG TY C PHN THNG MI HOA NAM 1.1: Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty CPTM Hoa Nam Cụng ty CPTM Hoa Nam l mt cụng ty hot ng lnh vc kinh doanh thng... trỡnh kinh doanh ca cụng ty: Cụng ty CPTM Hoa Nam hot ng lnh vc thng mi nờn chu trỡnh kinh doanh ca cụng ty s l mua v bỏn cỏc mt hng nm danh im thuc lnh vc kinh doanh ca cụng ty nh: qut in, mỏy khoan,