Kết cấu của báo cáo được chia làm 3 chương . CHƯƠNG 1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HÓA CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU VIDAMO MIỀN BẮC CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA VIADAMO MIỀN BẮC
LI M U Trong nhng nm gn õy Vit Nam ó khụng ngng ln mnh v tr thnh mt nhng ngnh mi nhn t nc cú v trớ quan trng quỏ trỡnh cụng nghip húa t nc , úng gúp mt phn khụng nh vo tin trỡnh y nn kinh tờ Vit Nam theo kp thi i Cụng ty húa du khớ VIDAMO chuyờn kinh doanh v ch bin cỏc sn phm du m Trong nhng nm qua , Cụng ty ó u t h thng c s sn xut v tip nhn , tn cha , phõn phi cỏc loi xng du , ch bin cỏc loi sn phm du m nhn v ó cú nhiu tin trin v l mt nhng cụng ty cú úng gúp khụng nh vo tin chung ca ngnh du khớ Vit Nam Vúi yờu cu phỏt trin ca nn kinh t nc ta nh hin , nhu cu v du m phc v cỏc ngnh cụng nghip tng nờn ỏng k bờn cnh chớnh sỏch m ca ca nh nc cựng vi lut u t nc ngoi y u ói ó lm xut hin hng lot cỏc cụng ty du m nhn trờn th gii nh :Mobil, Castrol,BP th trng du m nhn Vit Nam Kt qu l cnh tranh ni b ngnh cng tr nờn gay gt Chớnh vỡ vy cụng tỏc qun tr tiờu thuj sn phm ca cụng ty cng nh ca cụng ty húa du khớ VIDAMO l ht sc cn thit tng bc phỏt huy nhng th mnh , khc phc cỏc hn ch ca mỡnh t ú a cụng ty phỏt trin ngy mt ln mnh Kt cu ca bỏo cỏo c chia lm chng CHNG 1.C S Lí LUN V QUN TR TIấU TH HNG HểA CHNG PHN TCH TèNH HèNH V NH GI HOT NG TIấU TH CA CễNG TY C PHN HểA DU VIDAMO MIN BC CHNG MT S GII PHP NHM HON THIN CễNG TC QUN TR TIấU TH SN PHM TI CễNG TY C PHN HểA VIADAMO MIN BC Trc mt ln v sõu rng ũi hi kin thc tng hp , nhng thi gian nghiờn cu hn hp v trỡnh cũn hn ch nờn khụng th trỏnh c cỏc thiu sút thc hin bi vit ny Vỡ vy em rt mong nhn c cỏc ý kin úng gúp quý bỏu ca thy cụ v cỏc cỏn b cụng ty húa du khớ VIDAMO rỳt c nhng bi hc quý bỏu cho vic hc nghiờn cu v lm vic Em xin chõn thnh cm n cỏc thy cụ giỏo v ton th cỏc anh ch cụng ty húa du khớ VIDAMO ó giỳp tn tỡnh sut thi gian thc em hon thnh tt baocỏo thc ny H ni, ngy 17 thỏng 05 nm 2010 sinh viờn thc hin DNG TN TRNG CHNG C S Lí LUN V TIấU TH HNG HểA Khỏi nim v hot ng tiờu th c trng ln nht ca sn xut hng hoỏ l sn phm c sn xut nhm thc hin nhng mc tiờu ó nh chng trỡnh hot ng ca ngi sn xut, ca mi doanh nghip Do ú, tiờu th sn phm l mt nhng khõu quan trng ca tỏi sn xut xó hi Quỏ trỡnh tiờu th sn phm ch kt thỳc quỏ trỡnh toỏn gia mua v bỏn ó din v quyn s hu hng hoỏ ó thay i Tiờu th sn phm l khõu lu thụng hng hoỏ l cu ni trung gian gia mt bờn sn xut phõn phi v mt bờn l tiờu dựng Trong quỏ trỡnh tun hon cỏc ngun vt cht vic mua v bỏn cỏc sn phm c thc hin Gia hai khõu ny cú s quyt nh bn cht ca hot ng lu thụng thng mi u vo v hot ng thng mi u ca doanh nghip C.Mỏc coi quỏ trỡnh sn xut theo ngha rng bao gm: sn xut phõn phi trao i tiờu dựng Vy tiờu th sn phm l cu ni gia sn xut v tiờu dựng lm cho quỏ trỡnh tỏi sn xut din liờn tc Tiờu th sn phm nhm a nhng sn phm phự hp vi nhu cu tiờu dựng v s lng, cht lng, chng li, qui cỏch, phng thc chuyn, thi hn giao hng, phng thc toỏn Túm li, tiờu th sn phm l mt quỏ trỡnh nghiờn cu nhu cu trờn th trng v bin nhu cu ú thnh nhu cu mua thc s ca ngi tiờu dựng v t chc quỏ trỡnh a hng t ni sn xut ti ngi tiờu dựng cho cú hiu qu nht 2.Vai trũ ca hot ng tiờu th i vi doanh nghip Xột trờn giỏc v mụ, nn kinh t quc dõn l mt th thng nht vi nhng cõn bng, nhng quan h t l nht nh Sn phm sn xut c tiờu th tc l sn xut xó hi c din mt cỏch bỡnh thng, trụi chy, trỏnh c mt cõn i, m bo n nh xó hi Tiờu th sn phm mt v trớ cc k quan trng hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip Cỏc doanh nghip ch sau tiờu th c sn phm mi cú th thu hi tip tc quỏ trỡnh sn xut kinh doanh Tiờu th sn phm m bo cho quỏ trỡnh sn xut c liờn tc, l iu kin tn ti v phỏt trin ca xó hi Tiờu th sn phm l khõu quyt nh s thnh bi ca doanh nghip quỏ trỡnh sn xut, kinh doanh Mc ớch ca cỏc doanh nghip sn xut kinh doanh l nhm thu c li nhun thụng qua tiờu th, vỡ vy hot ng tiờu th sn phm l khõu quan trng nht, nú chi phi cỏc khõu nghip v khỏc Hot ng kinh doanh cỏc doanh nghip ũi hi phi c din liờn tc v nhp nhng gia cỏc quỏ trỡnh kinh doanh ny vi quỏ trỡnh kinh doanh tip theo.Tiờu th sn phm l khõu ht sc quan trng i vi bn thõn doanh nghip v i vi ton b nn kinh t quc dõn, thụng qua tiờu th tớnh hu ớch ca sn phm Cú tiờu th c hng hoỏ mi thu hi c v, tng nhanh quỏ trỡnh tiờu th l tng nhanh vũng quay ca vn, tit kim c Sau quỏ trỡnh tiờu th, cỏc doanh nghip khụng nhng thu hi c tng s tin liờn quan n vic ch to v tiờu th sn phm, liờn quan n vic thu mua hng hoỏ v chi phớ qun lý kinh doanh m cũn thc hin c giỏ tr lao ng thng d th hin thu nhp thun tuý ca mỡnh v thu nhp thun tuý trung ca nh nc Thụng qua hot ng tiờu th, li nhun ca doanh nghip c tớch gúp v nú l ngun b sung lao ng t cú v hỡnh thnh nờn cỏc qu doanh nghip, kớch thớch li ớch vt cht ca cỏn b cụng nhõn viờn doanh nghip nhm gn bú h quan tõm ti doanh nghip Tiờu th sn phm tt s y nhanh quỏ trỡnh tỏi sn xut xó hi T chc tt tiờu th sn phm l ch ng to nhu cu, kớch thớch tiờu dựng v nhu cu, tỏc ng li quỏ trỡnh tỏi sn xut to sn phm Hiu qu kinh doanh ca doanh nghip c ỏnh giỏ thụng qua lng hng hoỏ bỏn trờn th trng v li nhun m cỏc doanh nghip thu c Tiờu th hng hoỏ thc hin c giỏ tr s dng Qua tiờu th, hng hoỏ chuyn t trng thỏi hin vt sang hỡnh thỏi tin t v vũng chu chuyn ca doanh nghip c hon thnh i vi doanh nghip, hot ng tiờu th cú v trớ quan trng, quyt nh ti ton b hot ng kinh doanh, tiờu th b ỡnh tr thỡ mi hot ng khỏc cng b ỡnh tr theo Sau tiờu th, khụng nhng doanh nghip thu c ton b chi phớ b ra, m cũn thu c li nhun tiờu th phỏt trin sn xut kinh doanh ca doanh nghip Trong iu kin cnh tranh gay gt, nõng cao lng hng hoỏ bỏn trờn th trng tc l doanh nghip nõng cao c kh nng cnh tranh trờn th trng Nh vy, tiờu th sn phm phn ỏnh hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh, l yu t quyt nh s sng cũn ca doanh nghip Hot ng tiờu th sn phm s gúp phn cõn i cung cu trờn th trng, gúp phn m rng sn xut, m rng lu thụng, n nh i sng Kt qu hot ng tiờu th sn phm tt s gúp phn cng c v trớ, uy tớn ca doanh nghip, tng bc to iu kin cho sn phm hng hoỏ ca doanh nghip ang kinh doanh cnh tranh c trờn th trng nc v quc t.Hot ng tiờu th sn phm th hin mc tiờu ca doanh nghip hng ti khỏch hng Hot ng ny to mt nhu cu hay thc cht l cu v sn phm hng hoỏ mt cỏch cú h thng v tỡm cỏch lm tng ý thc v nhu cu ú õy cng l ngh thut ln kinh doanh, tng cha nhiu n v ũi hi cỏc doanh nghip phi cú tm hiu bit v nhanh nhy vi th trng Tiờu th sn phm cũn l cn c quan trng doanh nghip nm bt c nhu cu th trng, am hiu k lng v th hiu khỏch hng, t ú thỳc y hot ng sn xut kinh doanh phỏt trin Li nhun chớnh l biu hin mi kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip bng tin, trờn c s so sỏnh gia thu nhp v chi phớ mt n v thi gian nht nh Li nhun c xỏc nh bng cụng thc sau: Li nhn = Doanh thu - Chi phớ - Thu Nh vy, mun cú li nhun cao thỡ ngoi cỏc bin phỏp gim chi phớ sn xut, doanh nghip cũn y mnh cụng tỏc tiờu th sn phm, nõng cao mc lu chuyn, tng doanh thu tiờu th y mnh cụng tỏc tiờu th sn phm s lm gim chi phớ lu thụng vỡ sn phm bỏn nhiu v nhanh s lm gim thi gian d tr, tn kho, gim chi phớ chuyn, bo qun, hao ht, mt mỏt to iu kin cho doanh nghip h giỏ thnh v giỏ bỏn sn phm m m bo li nhun cao Qua vai trũ ca hot ng tiờu th sn phm, ta thy vic phỏt huy th mnh ca cụng tỏc tiờu th s em li hiu qu to ln H thng tiờu th hp lý, khoa hc s lm gim mc thp nht giỏ c ca hng hoỏ ti tay ngi tiờu dựng Mt khỏc, h thng tiờu th tt s gúp phn y nhanh tc chu chuyn ca sn phm hng hoỏ, tng vũng quay ca 21 Cỏc nhõn t nh hng ti hot ng tiờu th ca doanh nghip Hot ng tiờu th ca cỏc doanh nghip khụng din chõn khụng m iu kin c th no ú ca mụi trng kinh doanh Mụi trng ny tỏc ng mt cỏch mnh m, v c bn cú tớnh quyt nh ti thnh cụng v tht bi ca doanh nghip Mụi trng cú th to xu hng thun li hoc ngc li hn ch, gõy khú khn cho hot ng tiờu th S thnh cụng hot ng tiờu th ca doanh nghip xut hin kt hp hi ho cỏc yu t bờn vi hon cnh bờn ngoi Ch trờn c s nm vng cỏc nhõn t ca mụi trng kinh doanh, doanh nghip mi c mc tiờu, chin lc tiờu th ỳng n Trong chin lc v k hoch tiờu th u phi xỏc nh nhng i tỏc v lc lng no nh hng ti hot ng tiờu th ca doanh nghip Phi tiờn lng trc c xu hng bin ng ca chỳng cú bin phỏp ng x phự hp vi iu kin ca mụi trng m thc hin c nhim v tho nhu cu v thu c li nhun Cú rt nhiu nhõn t nh hng ti hot ng tiờu th ca doanh nghip, bao gm nhng nhõn t thuc bờn doanh nghip v nhõn t bờn ngoi doanh nghip 2.2 Nhõn t thuc bn thõn doanh nghip Mi doanh nghip cú mt tim nng riờng, phn ỏnh th lc ca doanh nghip Trong quỏ trỡnh xõy dng cỏc chin lc, k hoch tiờu th sn phm, cn phi ỏnh giỏ tim nng ú mt cỏch chớnh xỏc phc v cho vic khai thỏc thi c Mt chin lc khụng c xõy dng trờn c s tim nng ó c ỏnh giỏ chớnh xỏc thỡ s b tht bi v kộo theo ú l cỏc chi phớ vụ ớch 2.2.1 S lng d tr v cht lng hng hoỏ Kt qu tiờu th ca doanh nghip chu nh hng ca nhiu nhõn t nh s lng hng hoỏ d tr v cht lng hng hoỏ Doanh nghip mun t c lng tiờu th cao thỡ trc ht phi cú hng hoỏ cung cp cho khỏch hng Qua mi liờn h trờn ta thy rừ nu s hng hoỏ tn kho u k v nhp k tng lờn thỡ s to iu kin thun li cho vic tiờu th hng hoỏ, cú th gúp phn tng lng hng hoỏ bỏn Bi vy, cn i sõu phõn tớch nguyờn nhõn, xem xột s tn kho u k v tn kho cui k vi lng d tr cn thit, thng xuyờn, d tr thi v v d tr bo him Cú th tớnh h s quay vũng kho nh sau: H s quay kho = Giỏ thnh (hoc giỏ vn) hng hoỏ tiờu th -Tr giỏ tn kho Thi gian theo nm (360 ngy) Thi gian mt vũng quay = -H s quay kho H s quay kho cng cao chng t hot ng ca doanh nghip cng mnh Ngc li, tc quay kho cng chm chng t doanh nghip buụn bỏn m, hng hoỏ tn kho quỏ nhiu 2.2.2 C s vt cht k thut Tỡnh hỡnh mỏy múc thit b hin cú cng cú nh hng trc tip ti nng lc sn xut, ti chi phớ to nờn sn phm, t ú nh hng ti giỏ thnh sn phm, ng thi l mt nhõn t quan trng quyt nh cht lng sn phm, tớnh tiờn tin ca sn phm 2.2.3 H thng t chc v qun lý H thng t chc v qun lý gn nh v phự hp s lm cho hot ng ca doanh nghip thụng sut, gim chi phớ hnh chớnh, tng li nhun 2.2.4 Con ngi Con ngi l mt nhõn t quan trng, quyt nh ti kt qu ca hot ng tiờu th Chuyn sang c ch mi, trỏch nhim ca ngi lao ng gn lin vi nhng thnh qu m h t c Do ú, hot ng kinh doanh núi chung v hot ng tiờu th núi riờng khụng th thoỏt nh hng ca ngi Chớnh ngi cú th thỳc y quỏ trỡnh tiờu th m cng cú th lm cho quỏ trỡnh ny b trỡ hoón v kộm hiu qu Bi vy, chỳng ta cn cú mt c ch khuyn khớch ngi lao ng mt cỏch tha ỏng, bin h tr thnh mt ng lc giỳp cho hot ng tiờu th din theo ý mun 2.3 Nhõn t bờn ngoi 2.3.1 Nhõn t chớnh tr v phỏp lut Chớnh tr, phỏp lut ngy cng hon thin l c s tt cho hot ng ca doanh nghip iu quan trng l cỏc doanh nghip hiu bit mt cỏch y v chớnh tr v phỏp lut, xu hng ng ca nú a chin lc phỏt trin hon ho nht Mụi trng chớnh tr v phỏp lut n nh s cho phộp cỏc doanh nghip yờn tõm u t, phỏt trin v a cỏc phng phỏp, iu kin kinh doanh v m rng mng li tiờu th nhm t c hiu qu cao nht Nm chc phỏp lut s giỳp cho cỏc doanh nghip i ỳng hnh lang m Nh nc cho phộp t ú phỏt huy cỏc kh nng v hn ch cỏc sai sút ca mỡnh Phỏp lut rừ rng cng gúp phn khụng nh vo thnh cụng ca doanh nghip, to iu kin cho h hot ng suụn s, ớt xy tranh chp quy nh khụng rừ rng v bt buc h phi tuõn th phỏp lut, trỏnh c nhng trng hp li dng s h ca phỏp lut gian ln v lm n phi phỏp, ú to c mụi trng kinh doanh bỡnh ng cho cỏc doanh nghip 2.3.2 Khoa hc v k thut Ngy nay, khoa hc k thut phỏt trin ngy cng mnh m v l mt nhõn t quan trng quyt nh cỏch thc m cỏc doanh nghip s dng, khai thỏc tim nng ca mỡnh - Quy trỡnh sn xut kinh doanh trỡnh khoa hc cụng ngh cao, cỏc sn phm c sn xut cú tiờu chun v cht lng, thm m, bn - Khoa hc, cụng ngh hin i to iu kin cho quỏ trỡnh mua bỏn nhanh gn, quỏ trỡnh toỏn cng din thun li, lm cho quay vũng nhanh i vo tỏi sn xut.Khoa hc cụng ngh cao, to iu kin cho vic th nghim v ch to nhng loi sn phm mi thi gian ngn Do vy, nhu cu ca khỏch hng s c d dng ỏp ng, lm cho hot ng tiờu th ngy mt tng nhanh 2.3.3 Mụi trng hoỏ v xó hi Mụi trng húa nh hng trc tip ti hnh vi mua sm ca khỏch hng, th hin qua cỏc tham s nh hng ti tiờu th sn phm - Thu nhp ca dõn c v xu hng ng cng nh s phõn b thu nhp gia cỏc nhúm ngi vựng a lý - Dõn s v xu hng ng ca nú v c s hỡnh thnh c cu mt hng sn xut - Cụng n vic lm v phỏt trin vic lm Ch cú vic lm v cú thu nhp thỡ khỏch hng mi cú kh nng toỏn cho sn phm - Dõn tc v c im tõm lý Mun thõm nhp vo bt c th trng no cng cn tỡm hiu c im dõn tc, tõm lý tiờu dựng ca h Nh vy, doanh nghip cn phi nm c v hiu rừ mụi trng xó hi cú hng i phự hp 2.3.4 C ch qun lý nn kinh t Trong c ch qun lý trung quan liờu bao cp thỡ vic sn xut cỏi gỡ, sn xut bao nhiờu v tiờu th õu u l ch tiờu phỏp lnh Do vy, cỏc doanh nghip khụng cn quan tõm ti hot ng tiờu th m mỡnh sn xut ra, hot ng tiờu th ch n thun l hot ng giao nhn hng húa, v toỏn Vỡ vy, nú lm cho doanh nghip b ng sn xut, khụng phỏt huy c tim nng ca mỡnh, sn phm cú b tha, li ớch khụng phỏt trin.Chuyn sang c ch th trng cú s iu tit ca nh nc, vai trũ ca hot ng tiờu th ó c xem xột nh mt sỏch lc ch yu ca doanh nghip v t ú thu li nhun, phỏt trin doanh nghip Cỏc chớnh sỏch thu, chớnh sỏch bo tr ca nh nc i vi sn xut kinh doanh v tiờu dựng l mt nhng nhõn t tỏc ng mnh m ti mc sn xut, mc tiờu dựng Thụng qua vic s dng cỏc cụng c ti chớnh nh thu nh nc cú th khuyn khớch hay hn ch vic sn xut, kinh doanh, tiờu dựng hng húa ca xó hi 2.4 Cỏc nhõn t th trng: 2.4.1.Khỏch hng: Nhõn t khỏch hng v nhu cu ca khach hng quyt nh quy mụ v c cu nhu cu trờn th trng ca doanh nghip v l yu t quan trng hng u xỏc nh chin lc kinh doanh Do vy, doanh nghip cn nghiờn cu k khỏch hng ca mỡnh Nhỡn chung cú nm dng th trng khỏch hng, ú l: Th trng ngi tiờu dựng bao gm cỏc cỏ nhõn v h gia ỡnh mua hng hoỏ v dch v tho nhu cu s dng cho cỏ nhõn v cho gia ỡnh Th trng cỏc nh sn xut bao gm cỏc t chc mua hng hoỏ v dch v s dng vo quỏ trỡnh sn xut ca t chc Th trng cỏc nh mua bỏn trung gian bao gm cỏc cỏ nhõn v t chc mua hng hoỏ v dch v nhm mc ớch bỏn li kim li Th trng cỏc c quan Nh nc bao gm cỏc c quan t chc ca nh nc mua hng hoỏ v dch v s dng lnh vc phc v cụng cng hoc cung cp cho cỏc i tng cn n nú Th trng quc t bao gm cỏc khỏch mua hng ngoi nc nh nhng ngi tiờu dựng, nhng nh sn xut, nhng nh buụn v cỏc c quan Nh nc nc ngoi 2.4.2 i th cnh tranh: i th cnh tranh ngnh gm cỏc doanh nghip hin cú mt ngnh v cỏc doanh nghip tim n cú kh nng tham gia vo ngnh tng lai S lng cỏc i th, c bit cỏc i th cú quy mụ ln ngnh ngy cng nhiu thỡ mc cnh tranh ngy cang gay gt Cnh tranh l quỏ trỡnh u tranh gia cỏc doanh nghip khỏc nhm ng vng trờn th trng v tng li nhun, trờn c s to v s dng u th ca mỡnh v giỏ tr s dng ca sn phm, giỏ bỏn v cỏch thc phc v khỏch hng S cnh tranh mt mt s trng pht cỏc doanh nghip cú chi phớ cao bng cỏc hỡnh thc nh loi doanh nghip ú th trng hoc doanh nghip ch thu c li nhun thp, mt khỏc s khuyn khớch cỏc doanh nghip cú chi phớ thp bng viờn thiu trỏch nhim vi cụng vic, khụng tuõn th ni quy ca Cụng ty Chớnh vỡ vy, Cụng ty cú mt t chc rt cht ch v cú k lut Túm li: Vi h thng t chc qun lý chung ca Cụng ty nh vy vi tỡnh hỡnh bin ng ca mụi trng v ỏp ng c s ũi hi ca tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh c ch th trng hin 1.3 Cụng tỏc tra kim soỏt nõng cao hiu qu kinh doanh núi chung v tiờu th núi riờng, cụng ty ó quan tõm nhiu ti ngi bi ngi l ch th ca quỏ trỡnh chuyn i c ch v úng vai trũ quan trng quỏ trỡnh chuyn i hng thnh tin, mc tiờu ca hot ng tiờu th sn phm Cựng vi vic iu khin cỏc hot ng tiờu th hng hoỏ, cụng ty thng xuyờn kim tra, kim soỏt, ỏnh giỏ tỡnh hỡnh thc hin k hoch tiờu th t ú cú sa i b sung kp thi, m bo quỏ trỡnh tiờu th cú hiu qu Hng thỏng, hng quý t chc hp tng kt ỏnh giỏ tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh núi chung v tỡnh hỡnh tiờu th hng hoỏ núi riờng theo cỏc ch tiờu, t ú rỳt kinh nghim, nhng tn ti hn ch v nhng mt mnh, t ú a cỏc phng ỏn gii quyt v a c chin lc tiờu th tt hn thi gian tip theo Qua iu tra nghiờn cu th trng, cho thy nhu cu v ct bm xng v mỏy bm ngy cng tng Mt phn l c ch kinh t th trng m ca, thu nhp ca ngi dõn ngy cng tng cao, nhu cu v mua sm ngy mt tng, giao thụng, ng xỏ ngy cng m rng, lng xe mỏy, ụtụ ngy cng tng T ú a n nhu cu xõy dng cỏc trm xng ngy cng tng cao Mc dự vy Cụng ty cha ỏp ng c ht cỏc nhu cu ny, cho nờn s lng ct bm, mỏy bm bỏn cha theo d kin 1.3.1.V th phn ca loi mt hng ny Theo s liu nghiờn cu ca cỏc chuyờn gia thỡ mt hng ct bm nm 2009 t 17%, v mt hng mỏy bm t 15,5% Nhng theo thng kờ ca Tng cụng ty v sn lng bỏn nm va qua ca Cụng ty thỡ th phn chim ct bm mi chim 15,4% v mt hng ct bm chim 12,69% Nh vy, th phn mt hng ct bm vi d kin gim 1,6% v mt hng mỏy bm gim 2,81% 1.3.2.Nguyờn nhõn khụng t theo d kin Theo iu tra nghiờn cu, d bỏo l Cụng ty mi ch chỳ trng n cỏc a bn thun li, cỏc thnh ph v cỏc tnh ph cn, cha chỳ trng n nhng vựng sõu v vựng xa Mt phn l thu nhp õy cũn thp, h khụng kh nng mua cỏc thit b hin i, mi v t tin ca Nht, Tip Khc Mt phn l khú khn v mt a lý cho nờn cc phớ chuyn cao a n li nhun thp Ngoi ra, phng thc giao hng cha hp lý (ngay ti Cụng ty) cha m bo li ớch ca khỏch hng cho nờn cha thu hỳt c nhng khỏch hng cú tim nng Cụng ty cn chỳ trng, xem xột n cỏc ny hn na y mnh cụng tỏc tiờu th, Cụng ty cn phõn chia c th tng i tng, tng phm vi thõm nhp chim lnh Cú th chia nh sau thnh cỏc n v ngnh, ngoi ngnh, chia theo tng vựng Ti mi n v, vựng hay i tng m Cụng ty a nhng chớnh sỏch v sn phm, giỏ c , phõn phi, giao tip, khuych trng cho hp lý Nh i vi vựng nỳi, Cụng ty cú nhng chớnh sỏch v sn phm, giỏ c cho hp lý v t c hiu qu cao nht vic tiờu th, chim lnh th trng Do thu nhp ca cỏc vựng ú cũn thp, khụng th l nhng mỏy múc thit b hin i, t tin Cụng ty cú th dựng nhng mỏy múc c cũn tt, tu sa thờm nh mt s mỏy múc ca Liờn Xụ c V phng thc giao hng, Cụng ty nờn ỏp dng phng thc chuyn giao hng tn ni nhm bo m quyn li cho khỏch hng Tn dng ti a cỏc phng tin chuyn ca Cụng ty hoc ký kt vi cỏc i tỏc chuyn bờn ngoi cho mc chi phớ l thp nht nhm t c hiu qu cao nht 1.3.3.Trc thc hin tiờu th: Trong kinh doanh, chỳ trng v y mnh cụng tỏc tiờu th cỏc mt hng ch yu l rt quan trng, ú l trc tiờn m doanh nghip phi lm cho phự hp vi kh nng ca mỡnh Kinh doanh phi ỳng nh hng ch khụng th theo kiu trn lan Ngoi vic kinh doanh cỏc mt hng ch yu, Cụng ty cú th ỏp dng hỡnh thc a dng hoỏ, tt nhiờn cú chn lc cỏc lnh vc kinh doanh trờn c s phỏt huy ti a kinh doanh vt t xng du, xõy dng v phỏt trin cỏc ngnh hng cú nhiu tim nng nh: Gas, hoỏ cht, vt liu in, nha ng Ly mt hng ct bm xng, mỏy bm xng du l mt hng chớnh theo nh nh hng v nhim v m Tng cụng ty xng du giao cho Cụng ty, khụng nờn kinh doanh cỏc loi hng vt quỏ kh nng ca mỡnh Chim lnh v m rng th trng nhm cng c ch ng ca Cụng ty trờn thng trng.Trong nhng nm kinh doanh theo c ch th trng va qua, Cụng ty ó rỳt bi hc kinh nghim l: tng sn lng hng hoỏ bỏn, tng doanh thu v tng li nhun, phỏt trin kinh doanh v cng l gi vng vai trũ ca mỡnh trờn th trng thỡ quyt nh l phi tng c th phn tiờu th 1.3.4 phỏt trin th trng Cụng ty cn cn c vo cỏc gii phỏp sau: - Tỡm cỏch tng trng trờn th trng hin ti vi nhng sn phm ang cú bng cỏch: tng sc mua ca cỏc khỏch hng c, khỏch hng truyn thng, lụi kộo khỏch hng ca cỏc i th cnh tranh thụng qua hng lot cỏc bin phỏp marketing v chớnh sỏch giỏ c, chớnh sỏch toỏn, cht lng hng hoỏ - Tỡm th trng trờn cỏc khu vc mi - Tỡm th trng mc tiờu mi bao gm vic tỡm kim cỏc nhúm khỏch hng i tng, khỏch hng mc tiờu hon ton mi cựng mt th trng hin ti Trờn c s ú, thi gian ti Cụng ty cn cú nhng phng hng c th sau - Gi vng th trng c vi khỏch hng truyn thng, thõm nhp sõu tho nhu cu hin ti v tng lai ca khỏch hng nhng nm ti c bit chỳ ý ti quan h lõu di, n nh vi cỏc bn hng cú nhu cu tiờu dựng vt t xng du ln nh ngnh in, than cỏc cụng ty u mi nh cụng ty xng du khu vc III, B12 v.v Cụng ty nờn nghiờn cu v quan tõm c bit ti th trng Nam m hin t trng bỏn ca cụng ty cha nhiu vi mc tiờu c gng khụng mt th phn cho cỏc i th cnh tranh - Chim li th trng ó mt bng cỏc chớnh sỏch tng hp, c bit l chớnh sỏch khuyn mi, dch v tiờu th, minh thng nghip lụi kộo khỏch hng ca i th cnh tranh - Tỡm th trng mc tiờu mi bao gm nhúm khỏch hng cụng nghip mi, cỏc liờn doanh vi nc ngoi Phi xõy dng chin lc phỏt trin cỏc th trng mi ny, to uy tớn lm n lõu di vi h T nhng phng hng trờn, Cụng ty cn cú nhng gii phỏp c th cú th gi vng v phỏt trin th trng thi gian ti M rng v hin i hoỏ mng li bỏn l Ti nhng v trớ m cha cú cỏc ca hng ca Cụng ty, khỏch hng mua vt t xng du t nhiu ngun, cht lng khụng m bo nhng bỏn giỏ bng hoc cao hn giỏ bỏn ca Cụng ty m rng th trng tiờu th v ng thi m bo li ớch ca ngi tiờu dựng, Cụng ty cn xõy dng thờm cỏc ca hng bỏn l kt hp bỏn xng du, gas, du nhn cỏc a im nhu cu gia tng nh cỏc nỳt giao thụng, cỏc cm kinh t, cỏc bn xe, c bit chỳ ý ti vic phỏt trin mng li bỏn l nụng thụn v trờn cỏc trc ng chớnh Trong khõu bỏn l xng du, s cnh tranh gia cỏc i th khụng hn l ch cnh tranh v giỏ c m cũn cnh tranh v cht lng phc v khõu bỏn l c ỏnh giỏ qua nhiu ch tiờu, ú quan trng l chớnh xỏc giao nhn v thi gian ỏp ng nhu cu Nhng nhõn t ú ch yu phc thuc vo mc hin i ca ct bm xng du Vic trang b ct bm hin i , cú chớnh xỏc cao cho cỏc ca hng bỏn xng du trc ht bo v cho li ớch ca khỏch hng, nõng cao cht lng phc v, thu hỳt c nhiu khỏch n mua hng ca Cụng ty, lm tng sn lng hng hoỏ tiờu th, tng doanh thu v li nhun cho Cụng ty 2.1 i mi phng thc giao hng, to iu kin thun li cho khỏch hng mua hng ca Cụng ty C th l thay vic cp hng cho khỏch hng ti kho ca cụng ty bng hỡnh thc giao hng ti ni a ch c th ca khỏch hng + Gi c khỏch hng ln mua hng ca Cụng ty, to c s n nh kinh doanh trờn th trng + To li th cnh tranh cho Cụng ty + To mi quan h vi khỏch hng, nõng cao c uy tớn ca Cụng ty trờn th trng Thc cht ca hỡnh thc ny l thay i im giao nhn i vi khỏch hng T trc n nay, khỏch hng mun mua hng phi thc hin nhiu cụng on nh b trớ nhõn viờn i mua hng, ỏp ti hng, toỏn , nhn hng v chuyn hng v kho ca mỡnh m bo quyn li cho khỏch hng, Cụng ty cn phi cú hỡnh thc mi giao nhn gim bt cỏc iu kin phỏt sinh tiờu cc v to iu kin thun li cho khỏch hng vic mua hng Do lng khỏch hng ca Cụng ty rt ln nờn Cụng ty nờn la chn mt s khỏch hng ỏp dng phng thc ny 2.2 Chớnh sỏch u t, hin i hoỏ c s vt cht, k thut Tp trung u t c s vt cht, k thut (kho tng, bn bói, phng tin ) ỏp ng tt nht nhu cu ngy cng cao v vt t xng du Vi s s vt cht k thut hin cú v ngy cng xung cp, cú nhng lỳc gõy khú khn cho vic t chc ngun v cung ng cho nhu cu tiờu dựng Vỡ vy, vic hoch nh c s vt cht k thut ỏp ng nhu cu tng v s lng v c cu vt t giai on t n nm 2005 v sau nm 2001 ang l bc xỳc t cho Cụng ty Xu th hin ca vic cung ng vt t hng hoỏ l: ỏp ng nhu cu ca khỏch hng mt cỏch nhanh nht, ỳng chng loi, s lng, m bo cht lng, giỏ c hp lý v giao dch thun tin nht 2.3 Khai thỏc trit cỏc phng tin ti ca Cụng ty ỏp ng nhu cu chuyn hng hoỏ ca khỏch hng Vn chuyn l mt nhng m khỏch hng rt quan tõm quỏ trỡnh mua hng Bờn cnh yu t chi phớ ti thỡ thi gian ỏp ng nhu cu chuyn l iu ht sc quan trng Nhiu vic quyt nh mua hng khụng phi hon ton ph thuc vo giỏ bỏn, m khỏch hng s mua ca cỏc n v no cú kh nng ỏp ng c yờu cu chuyn s hng ú Ngoi vic u t thờm phng tin chuyn, Cụng ty cn iu tra, nm bt nng lc chuyn xng du ca xó hi khai thỏc trit cn thit Túm li: cỏc gii phỏp u t, hin i hoỏ c s vt cht, k thut, phng tin ti nhm mc ớch ỏp ng tt nht nhu cu v a im, s lng, cht lng, chng loi v thi gian khỏch hng mong mun Vic thc hin cỏc bin phỏp: xõy kho cha hng cnh ni sn xut ca khỏch hng, chuyn hng ti bỏn ti kho ca khỏch, u t ct bm hin i cho cỏc ca hng, khai thỏc nng lc ti ca Cụng ty, lm cho hot ng kinh doanh xng du núi chung v cụng tỏc tiờu th núi riờng ca Cụng ty tr nờn hiu qu hn 2.4 Qung cỏo v xỳc tin tiờu th Qung cỏo l ton b nhng phng thc nhm chuyn thụng tin ti cụng chỳng v thuyt phc h mua mt loi hng hoỏ no ú c bit giai on hin v sp ti cú rt nhiu cụng ty, doanh nghip cựng kinh doanh mt hng chuyờn dựng xng du trờn th trng thỡ qung cỏo i vi Cụng ty úng vai trũ rt quan trng Mc ớch ca qung cỏo hot ng kinh doanh xng du l y mnh tc tiờu th, qua qung cỏo Cụng ty cú th hiu c nhu cu ca th trng v phn ng li vi th trng nhanh hn, t ú cú nhng gii phỏp tho nhu cu ca th trng, ginh thng li cnh tranh nõng cao hiu qu ca qung cỏo kinh doanh, Cụng ty cn xỏc nh ni dung qung cỏo cn t c l: + Cung cp cho khỏch hng nhng ch tiờu cht lng quan trng v ch s cht lng cn phi m bo ca cỏc loi thit b xng du theo tiờu chun quc gia v th gii + Gii thiu vi khỏch hng nhng loi thit b vt t xng du m Cụng ty ang kinh doanh, cỏc tiờu chun, thụng s k thut ca cỏc thit b ú + S tin cy vo thit b vt t xng du v ớch li s dng + Chớnh sỏch khuyn mi hp dn: bo m chuyn, a hng kp thi n tng vựng, tng a bn, ti tn tay ngi tiờu dựng + p dng giỏ c hp lý mua hng ca Cụng ty i vi khỏch hng, Cụng ty cn phi to dng v cng c c mi quan h "qun chỳng" to lũng tin ca khỏch hng i vi mỡnh Cỏc phng phỏp cú th s dng l: + Hng nm t chc hi ngh khỏch hng (ch yu l khỏch hng ln) lng nghe tõm t nguyn vng v nhu cu ca khỏch hng a c nhng chớnh sỏch kp thi ỏp ng nhu cu ú + Tin hnh hi tho v mt ch no ú nhm thu hỳt, lụi kộo s chỳ ý ca khỏch hng s dng vt t ca Cụng ty + In n v phỏt hnh cỏc ti liu nh gii thiu nhng mt hng hin cụng ty ang kinh doanh, cỏc ch tiờu cn thit phi m bo s dng cỏc ngnh ngh, cỏc lnh vc + Xõy dng cỏc mi quan h thõn thit vi cỏc n v l cỏc khỏch hng ln ca Cụng ty nhm y mnh cụng tỏc tiờu th ca Cụng ty Hon thin cụng tỏc Marketing 3.1 Xỏc nh ngõn sỏch Marketing hp lý to tin xõy dng chin lc Marketing phự hp vi mụi trng kinh doanh Xõy dng cụng tỏc Marketing l mt cụng tỏc cú phn quan trng c bit vỡ nú l nn tng hoch nh cỏc chng trỡnh hot ng Marketing sut c nm tip theo Cụng ty cn xõy dng ngõn sỏch Marketing cho m bo mc tiờu th v li nhun nht nh Cn c ch yu cho cụng tỏc xõy dng ngõn sỏch Marketing l th phn m Cụng ty cn chim lnh, tng lng tiờu th trờn th trng v li nhun mc tiờu m Cụng ty t Thc t, ngõn sỏch cho Marketing, Cụng ty hu nh khụng cú Trong my nm trc õy, Cụng ty hu nh c quyn ti th trung phớa Bc cho nờn ny cha c chỳ trng, trung nghiờn cu Khi nn kinh t m ca, nhiu thnh phn kinh t v ngoi nc tham gia cnh tranh rt l khc lit nh Cụng ty TNHH mi m ra, on i din ca Nam Triu Tiờn nh LG Mc dự vy, ng trc tỡnh ú, nm 2008, 2009 va qua, ngun kinh phớ cho dnh cho Marketing cũn quỏ ớt i, ch mt phn rt nh khong 78 triu (chim 0,14% doanh thu nm 2008) v 87,6 triu (chim 0,106% doanh thu nm 2009) dnh cho qung cỏo trờn bỏo Thng mi v cỏc t lch bm Chớnh vỡ vy m cỏc sn phm ca Cụng ty cũn ớt c bit n ch yu l cỏc khỏch hng quen vi cỏc mt hng ch yu nh ct bm, mỏy bm Cũn cỏc mt hng khỏc mc dự cụng ty cú rt nhiu c gng nhng sn lng bỏn khụng cao n c mt hng ch yu nh ct bm, mỏy bm cng khụng hon thnh k hoch.Mt phn Cụng ty cũn cha thoỏt quan nim l mt Cụng ty c quyn tiờu th sn phm thit b chuyờn dựng xng du Mt phn ln l kinh phớ dnh cho ngõn sỏch Marketing cũn quỏ ớt i Trc tỡnh hỡnh cnh tranh ngy cng gay gt nh vy cú th ng vng v phỏt trin m rng hn na l mt ht sc khú khn m bo cho k hoch t nm 2010, cng nh th phn, li nhun mc tiờu ca Cụng ty tỏc gi thit ngh Cụng ty cn phi chỳ trng, quan tõm ỳng mc ti ny Nh vy, k hoch t mi cú kh nng thc hin c Kt lun Quỏ trỡnh bỏn hng hoỏ doanh nghip thng mi cú vai trũ rt ln i vi hiu qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip, thm nú cũn cú ý ngha quyt nh ti s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip thng mi Nú chi phi cỏc hot ng ca khõu mua vo, bỏn v cỏc khõu khỏc ỏp ng c cỏc yờu cu qun lý kinh doanh ang t ca cỏc doanh nghip thng mi, hon thin hot ng tiờu th giỳp cho cỏc doanh nghip xỏc nh c mt cỏch ỳng n v hp lý chin lc tiờu th, cỏc phng ỏn v bin phỏp nhm y mnh bỏn Hot ng tiờu th hoỏ khụng ch nh hng i vi hng hoỏ m cũn nh hng ti tng lao ng gung mỏy tiờu th, nú kớch thớch mi ngi lm vic ht kh nng ca mỡnh v hng ti mt hiu qu kinh doanh cao nht cho doanh nghip cng nh em li phn thu nhp tho ỏng cho ngi lao ng Do ú hon thin cụng tỏc tiờu th hoỏ luụn l ht sc quan trng, c bit cỏc doanh nghip thng mi Nú cú quyt nh trc tip ti kt qu kinh doanh ca nhng doanh nghip ny Do ú, i vi h, hon thin cụng tỏc tiờu th chớnh l hon thin cụng tỏc kinh doanh ca mỡnh Trong quỏ trỡnh thc v nghiờn cu Cụng ty c phn thit b xng du Petrolimex , tỏc gi ó c gng phõn tớch ỏnh giỏ cỏc ni dung ca cụng tỏc tiờu th vt t xng du ca Cụng ty mt cỏch ton din, tỡm nhng u im, xem xột nhng tn ti v t ú mnh dn xut mt s bin phỏp gii quyt nhng tn ti ú gúp phn nhm hon thin hot ng tiờu th ca Cụng ty ti cú phm vi nghiờn cu tng i rng, thi gian thc ngn, trỡnh bn thõn cú hn, ú khụng th trỏnh nhng nhc im, thiu sút v mt kho sỏt thc t v ý kin xut i vi hot ng tiờu th ca Cụng ty c phn hoá dầu dầu khí VIDAMO Tỏc gi rt mong nhn c nhng ý kin úng gúp ca cỏc thy cụ giỏo, ca Cụng ty c phn hoá dầu dầu khí VIDAMO cựng cỏc bn ng hc ti cú giỏ tr cao hn MC LC Ch tiờu .37 Ch tiờu .54 TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh qun tr hc ca Trng Kinh t quc dõn Giỏo trỡnh qun tr online ( http:// www.ebook.Edu.vn) Giỏo trỡnh kinh t Thng mi trng H kinh t quc dõn Bỏo cỏo k toỏn ti chớnh ca cụng ty c phn hoỏ du vindamo Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca cụng ty c phn hoỏ du vindamo nm t 2008 2010 Cỏc trang web tham kho + http:// www.tailieu.vn +http:// www.fit-hui.edu.vn NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN H Ni, ngy thỏng .nm 2010 (ký, ghi rừ h tờn) Bng : kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty c phn húa du VIDAMO Nm thc hin Ch tiờu Tng doanh thu Cỏc khon gim tr Doanh thu thun Giỏ hng bỏn Li nhun gp TS LNG/ DT ( % ) Chi phớ nghip v kd T sut CP/DT ( % ) Li nhun HKD 10.TS LNTT/DT ( % ) 11.Thu thu nhp 12.Li nhun HKD sau thu 13.T sut LNST/DT ( % ) So sỏnh 2008 36.425 958 35.467 33.544 1.923 5,28 685 2009 55.924 1128 54.796 51.775 3.021 5,40 1.035 2010 82.696 2.162 80.534 76.002 4.532 5,48 1.512 1,88 1.238 3,4 396,16 841,84 1,85 1.986 3,55 635,52 1350,48 1,83 3.020 3,65 966,4 2053,6 2,31 2,41 2,48 2009/2008 2010/2009 Chờnh lch T l (%) Chờnh lch T l (%) + 19.499 + 53,53 + 26.772 + 47,87 + 170 + 17,74 + 1.034 + 91,67 + 19.329 + 54,49 + 25.738 + 46,97 + 18.231 + 54,35 + 24.227 + 46,79 + 1.098 + 57,09 + 1.511 + 50,01 + 0,12 + 0.08 + 350 + 51,09 + 477 + 46,08 - 0,03 + 748 + 0,15 + 239,36 + 508,64 ( Ngun phũng k toỏn ) + 0,1 - + 60,42 + 60,42 + 60,42 - 0,02 + 1.034 + 0,1 + 330,88 + 703,12 + 0,07 + 52,06 + 52,06 + 52,06 - [...]... biện pháp quản lý của Công ty Lập các dự án khả thi xây dựng tổng kho, các trạm kinh doanh nhiên liệu của Công ty Phòng kế toán: Thực hiện công tác tài chính kế toán, thống kê của Công ty, lập báo cáo tổng kết định kỳ Phòng kinh doanh tổng hợp: Thực hiện các chức năng kinh doanh dầu mỡ nhờn, nhiên liệu, xăng tại các tỉnh, thành phố Xởng sản xuất : Thực hiện công tác sản xuất, quản lý kho tàng, chịu... đốc quản lý công tác tổ chức cán bộ, nghiên cứu hoàn thiện bộ máy cán bộ và đào tạo lực lợng lao động cho Công ty nhằm đảm bảo thực hiện tốt nhiệm vụ trớc mắt và lâu dài Phòng kế hoạch đầu t: Lập kế hoạch và theo dõi chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu cho cả Công ty đồng thời có nhiệm vụ theo dõi, kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch đó, phòng còn nghiên cứu đề xuất kiến nghị và các biện pháp quản. .. Giám đốc kiểm tra công tác tài chính kế toán, thực hiện pháp lệnh về kế toán thống kê, điều lệ tổ chức kế toán của nhà nớc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Các phòng ban nghiệp vụ: Có chức năng tham mu, giúp việc Giám đốc trong các lĩnh vực chuyên môn của phòng Phòng Tổng hợp : Có chức năng vừa quản lý vừa phục vụ công tác kinh doanh của Công ty về mặt hành chính, công văn giấy tờ, điện... CÔNG TY giám đốc Phó Giám đốc Phòng TC HC Phòng Kế hoạch Đầu tư Phòng TC KT Phòng kinh doanh tổng hợp Các cửa hàng xăng dầu Xưởng sản xuất dầu nhờn Trong đó: Giám đốc Công ty Chịu trách nhiệm điều hành chính về mọi mặt hoạt động của Công ty Phó Giám đốc: Giúp việc và tham mu cho Giám đốc Công ty theo từng lĩnh vực nghiệp vụ kinh doanh và đầu t xây dựng cơ bản Kế toán trởng: Giúp Giám đốc kiểm tra công. .. chun ca tng cụng ty, chi nhỏnh cụng ty phi ỏp dng c ch giỏ linh hot i vi tng khỏch hng v cú chớnh sỏch u ói nhm lụi kộo, khuyn khớch khỏch hng mua buụn 3.3 Chớnh sỏch phõn phi 3.3.1.Mụ hỡnh kờnh phõn phi Kờnh phõn phi ca cụng ty cú kờnh phõn phi rụng khp trờn trờn c nc v c chia ra lm nhiu vựng nh , hin ti cụng ty c phn húa du Viadamo l mt cụng ty trc thuc tng cụng ty húa du nh nc v cụng ty chu trỏch nhim... phỏt trin ca cụng ty c phn húa du Vidamo Ngy 20 thỏng 6 nm 1991, Tng giỏm c Tng cụng ty du m khớ t Vit Nam ra quyt nh s 470/DK-TC thnh lp cụng ty hoỏ du khớ VIDAMO trc tip trc thuc tng cụng ty du m khớ t Vit Nam Nm 1992 cụng ty du m nhn VIDAMO c b cụng nghip nng cho phộp chuyn thnh cụng ty VIDAMO Ngy 16 thỏng 02 nm 1996 B trng ch nhim vn phũng Chớnh ph ra quyt nh s 196/BT thnh lp cụng ty ch bin v kinh... sỏp nhp hai cụng ty l cụng ty lc hoỏ du v cụng ty du m nhn VIDAMO,khi ny thng hiu du ,m nhn l PETROVIETNAM_PDC Ngy 06 thỏng 06 nm 2008 , hi ng qun tr ca tp iũan du khớ Vit Nam ra quyt nh s 1250/QD-KDVN thnh lp tng cụng ty du Vit Nam gi tt l PVOIL trờn c s sỏp nhp cụng ty PDC v PETECHIM Ngy 06 thỏng 11 nm 2008 hi ng qun tr ca tp on du khớ Vit Nam ra quyt nh s 2724/QD_DKVN thnh lp cụng ty TNHH 1 thnh... ty c phn húa du Vidamo l mt doanh nghip Nh nc, c hot ng kinh doanh cỏc mt hng vt t xng du theo ng ký v Nh nc cho phộp di s ch a ca Tng cụng ty xng du Vit Nam Trong nhng nm qua, Cụng ty ó phỏt huy c th mnh hin cú cung ng tng i y cỏc thit b trong ngnh xng du cng nh cỏc n v ngoi ngnh Nu nh trc õy mi thit b vt t m Cụng ty kinh doanh hon ton ph thuc vo Tng cụng ty cung cp v ch o thỡ n u nm 1991Cụng ty. .. cụng ty cú tng i lý v cỏc cụng ty con cựng h thng i lý v cú s lng tiờu th bỡnh quõn trờn hng thỏng l 30 000 khi 3.3.2 D tr v vn chuyn Cụng ty cũn cú nhng nh mỏy v tng kho ti Hi Phũng , H Ni Ngoi ra cụng ty cũn cú h thng ụtụ chuyờn dng vn chuyn vi khi lng ln nht l 20000lớt v ớt nht l 12000 lớt 3.4 Chớnh sỏch khuch trng 3.4.1 Qung cỏo v kớch thớch tiờu th Qung cỏo l ton b nhng phng thc nhm chuyn thụng... Cụng ty - Thc hin bo qun, bo v an ton vt t hng hoỏ thit b theo qui nh ca Cụng ty Cỏc ca hng Cụng ty hin nay cú 03 ca hng vi nhim v l thc hin nghip v tiờu th giao dch trc tip vi khỏch hng, gii thiu vt t hng hoỏ kinh doanh ca Cụng ty. Cỏc phũng nghip v, c s trc thuc Cụng ty u cú chc nng nhim v c th, rừ rng do ban giỏm c Cụng ty qui nh do vy phi cú s phi hp liờn kt cht ch vi nhau trong quỏ trỡnh hot ng ... sau: H s quay kho = Giỏ thnh (hoc giỏ vn) hng hoỏ tiờu th -Tr giỏ tn kho Thi gian theo nm (3 60 ngy) Thi gian mt vũng quay = -H s quay kho H s quay kho... ty Bc Thanh l mt cụng ty cú tim nng tng i ln v xng du Bỡnh quõn mi thỏng cú th mua khong 20 - 30 xe Diesel v Mazut (FO) nhng giỏ bỏn buụn ca cụng ty chờnh nhiu hn so vi i th cnh tranh nờn Bc. .. qun lý Nh nc C th: - Ch o khõu thu mua to ngun vt t hng hoỏ - Ch o cụng tỏc tiờu th vt t thit b - Ch o cỏc k hoch kinh doanh tng hp, ti chớnh k toỏn, tin lng, xõy dng c bn - Ch o vic sp xp t