Nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phẩn may thăng long

LI NểI U i vi Vit Nam, quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ thỡ ngnh may mc l mt ngnh cụng nghip nh then cht Vi hỡnh thc sn xut kinh doanh ch yu l gia cụng xut khu, ngnh ó mang li nhiu ngoi t cho t nc ng thi nh gia cụng hng may mc xut khu m cỏc doanh nghip may mc nc ta cú iu kin tip thu cụng ngh tiờn tin ca th gii, dõy truyn sn xut hin i, hc hi quyt kinh doanh Trong bi cnh m ca v hi nhp kinh t quc t, ngnh dt may núi chung v cỏc Cụng ty may mc núi riờng ang ng trc nhng c hi v thỏch thc ln lao iu kin cnh tranh gay gt Cụng ty C phn May Thng Long l mt doanh nghip Nh nc ó c c phn hoỏ trc thuc Tng Cụng ty May Vit Nam ang l lc lờn khng nh v th ca mỡnh c th trng v ngi nc hi nhp v phỏt trin lõu di ũi hi cụng ty phi xỏc nh c cho mỡnh nhng phng thc hot ng, nhng chớnh sỏch v nhng chin lc cnh tranh ỳng n Xut phỏt t nhn thc ú cựng vi tỡnh hỡnh thc t ti cụng ty C phn May Thng Long em ó chn ti: "Nõng cao kh nng cnh tranh ca Cụng ty c phn May Thng Long" Trong chuyờn ny, em i sõu vo tỡm hiu kh nng cnh tranh ca cụng ty, tỡm nhng im mnh v nhng hn ch cũn tn ti, t ú a mt s bin phỏp nhm hon thin v nõng cao kh nng cnh tranh cho Cong ty Chuyờn gm chng: Chng I: Lý lun chung v cnh tranh v kh nng cnh tranh ca doanh nghip nn kinh t th trng Chng II: Tỡnh hỡnh kinh doanh v thc trng cnh tranh cụng ty May Thng Long Chng III: Mt s bin phỏp nhm nõng cao kh nng cnh tranh ca cụng ty c phn May Thng Long Do thi gian v trỡnh cú hn, bi vit khụng trỏnh nhng thiu sút, em rt mong nhn c s úng gúp ý kin ca thy giỏo Nguyn Quang Trung v cỏc cụ chỳ cụng ty em cú th thc hin ti tt hn Sinh viờn: Nguyn Vn Khuyờn CHNG 1: Lí LUN CHUNG V CNH TRANH V KH NNG CNH TRANH CA DOANH NGHIP TRONG NN KINH T TH TRNG I CNH TRANH V VAI TRề CA CNH TRANH CA DOANH NGHIP TRONG NN KINH T TH TRNG Khỏi nim cnh tranh Theo kinh t chớnh tr hc :"Cnh tranh l s thụn tớnh ln gia cỏc i th nhm ginh ly th trng, khỏch hng cho doanh nghip mỡnh" Trong nn kinh t th trng, cnh tranh c hiu l s ganh ua gia cỏc doanh nghip nhm ginh c v th vng chc trờn th trng v cựng mt loi sn phm hoc dch v, v cựng mt loi khỏch hng so vi cỏc i th cnh tranh Cú th cú nhiu khỏi nim khỏc v cnh tranh nhng ng trờn gúc nn kinh t th trng chỳng ta cú th thy cnh tranh l mt yu t c trng thuc v bn cht ca nú v vic nõng cao sc cnh tranh ca hng hoỏ, dch v tng nhanh kh nng tiờu th sn phm l then cht i vi sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip V vy ginh c cỏc iu kin thun li sn xut v tiờu th sn phm buc cỏc doanh nghip phi khụng ngng ci tin quy trỡnh cụng ngh, mỏy múc thit b, ci t mt cỏch ng b b mỏy t chc sn xut c bit l cỏc quyt kinh doanh cn phi chỳ trng v to iu kin cho nhõn viờn khụng ngng c nõng cao trỡnh , chuyờn mụn Thc t cho thy õu thiu s cnh tranh, ú biu hin s kộm phỏt trin v dn tt hu so vi cỏc doanh nghip khỏc, l tt nhiờn doanh nghip ú s nhanh chúng b o thi quy lut ng ca nn kinh t th trng y mnh sn xut v tiờu th hng hoỏ, cỏc doanh nghip cn phi nghiờn cu th trng, tỡm hiu nhu cu th hiu ca khỏch hng Do ú cnh tranh khụng ch kớch thớch tng nng sut lao ng, gim chi phớ sn xut m cũn ci tin mu mó, chng loi hng hoỏ, nõng cao cht lng sn phm v cht lng dch v lm cho sn xut ngy cng gn lin vi tiờu dựng, phc v nhu cu xó hi tt hn Cnh tranh l yu t kớch thớch hot ng sn xut kinh doanh phỏt trin Nh trờn thỡ chỳng ta ch thy mt tớch cc ca cnh tranh, cha thy c nhng tiờu cc cnh tranh em li i vi nhng doanh nghip cú kh nng cnh tranh kộm ú l lm tt hu nhng doanh nghip no m kinh doanh thiu vn, mỏy múc cụng ngh lc hu hoc cú th lm cho doanh nghip phỏ sn doanh nghip gp phi nhng ri ro khỏch quan mang li nh khng hong nn kinh t, lm phỏt Nh vy cnh tranh c hiu v c khỏi quỏt mt cỏch chung nht ú l cuc ganh ua gay gt gia cỏc ch th ang hot ng trờn th trng vi nhau, kinh doanh cựng mt loi sn phm hoc nhng sn phm tng t thay th ln nhm chim lnh th phn, tng doanh thu v li nhun Cỏc doanh nghip thng mi cn nhn thc ỳng n v cnh tranh mt mt chp nhn cnh tranh theo khớa cnh tớch cc t ú phỏt huy yu t ni lc nõng cao cht lng phc v khỏch hng, mt khỏc trỏnh tỡnh trng cnh tranh bt hp lý dn n lm tn hi n li ớch cng ng cng nh lm suy yu chớnh mỡnh Vai trũ ca cnh tranh Trong c ch th trng, cỏc doanh nghip cựng ngnh v khỏc ngnh phi cnh tranh vi nhau, ginh git nhng u th cho mỡnh Qua ú kt qu l doanh nghip no tng trng th phn cao hn, thõm nhp th trng tt hn thỡ doanh nghip ú phỏt trin, tng doanh thu v li nhun, to iu kin bt phỏ lờn cht lng, phong phỳ v chng loi v giỏ c cng hp lý hn c bit iu kin hin nay, bi cnh cnh tranh quc t giỳp cho cỏc doanh nghip nc tip cn vi mỏy múc, k thut, cỏc quyt kinh doanh ca nc ngoi ci tin nõng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip mỡnh C ch th trng buc cỏc doanh nghip phi t thõn ng, bt phỏ i lờn khng nh chớnh mỡnh so vi cỏc i th v vy tt yu s cú nhiu doanh nghip b phỏ sn, phi gii th nhng ch cú cnh tranh nh vy thỡ cỏc doanh nghip Vit Nam mi tin b lờn c v s dn dn to lờn nng lc cnh tranh ca quc gia khu vc v trờn trng quc t Cnh tranh l mt quy lut tt yu ca c ch th trng, giỳp cỏc hot ng kinh doanh din sụi ni, m rng quỏ trỡnh tỏi sn xut xó hi Nh cú cnh tranh m ca ci vt cht xó hi c sn xut nhiu hn, ỏp ng nhu cu tt hn v bờn cnh ú cnh tranh li cũn gúp phn m rng nhu cu ca xó hi thụng qua vic ngy cng a dng phong phỳ v hng hoỏ v dch v Thụng qua cnh tranh, nhng gỡ c k lc hu s b o thi v ch nhng gỡ hp thi v tõn tin l c gi li, cng c v phỏt trin Chớnh vỡ vy cnh tranh ó thỳc y ngi i sõu tỡm tũi v ng dng khoa hc k thut vo sn xut, khụng ngng ỳc rỳt kinh nghim v nõng cao trỡnh chuyờn mụn Tuy nhiờn bờn cnh nhng li ớch to ln m cnh tranh em li thỡ cũn tn ti nhng mt hn ch nh cnh tranh khụng lnh mnh to s phõn hoỏ giu nghốo gia cỏc b phn dõn c xó hi; s liờn kờt ca mt s nh sn xut kinh doanh s lm lng on th trng, phỏ v cỏc quy lut ca th trng; cnh tranh s luụn tng t l tht nghip xó hi Cỏc loi hỡnh cnh tranh 3.1 Cn c vo tớnh cht v mc ca cnh tranh Theo tiờu thc ny cnh tranh c chia thnh: Cnh tranh hon ho: l cnh tranh m c ngi mua v ngi bỏn u khụng ln chi phi hay quyt nh giỏ c trờn th trng Giỏ c quy lut cung cu, quy lut giỏ tr quyt nh Cnh tranh khụng hon ho: l cnh tranh m phn ln cỏc sn phm khụng ng nht vi nhau, mi loi sn phm mang nhón hiu v c tớnh khỏc dự xem xột cht lng thỡ s khỏc bit gia chỳng l khụng ỏng k nhng mc giỏ li khỏc Cnh tranh c quyn: l cnh tranh m ú cú mt hoc mt s ch th cú nh hng ln v cú th quyt nh giỏ c trờn th trng Cú th l giỏ mua nu cú ớt ngi mua, h cú quyn quyt nh ti giỏ c trờn th trng v gi l c quyn mua v ngc li l c quyn bỏn Trờn th trng c quyn thỡ bờn no c quyn thỡ bờn y s cú li 3.2 Cn c vo i tng tham gia cnh tranh, Cnh tranh gia ngi bỏn vi ngi bỏn: õy l s cnh tranh ph bin v khc lit nht bi vỡ hin hng hoỏ c sn xut hng lot dn n cung luụn ln hn cu, buc cỏc doanh nghip phi cnh tranh vi chim lnh th phn Doanh nghip no cú nhiu li th s ng vng v phỏt trin nh ngun lc, c s h tng, quyt kinh doanh v ngc li thỡ doanh nghip ú s b phỏ sn Cnh tranh gia ngi mua vi ngi mua: xy cung nh hn cu, ú hng hoỏ thng l khan him, sn xut khụng ỏp ng tiờu dựng Khi ú ngi mua phi t cnh tranh vi nhau, giỏ c trờn th trng s cú li cho ngi sn xut 3.3 Cn c vo phm vi kinh t Cnh tranh ni b ngnh: l cnh tranh gia cỏc doanh nghip cựng mt ngnh, sn xut v tiờu dựng cựng mt chng loi sn phm Cuc cnh tranh ny cng rt khc lit, bi hin trờn th trng cung ca mt loi sn phm thng ln hn cu rt nhiu Chớnh vỡ vy c cựng mt ngnh cng xy tỡnh trng ginh git th trng ca nhm thỳc y tiờu th gim lng hng tn kho Cnh tranh gia cỏc ngnh: L cnh tranh gia cỏc ngnh kinh t khỏc nhm t c li nhun cao nht, l cnh tranh gia cỏc doanh nghip hay ng minh cỏc doanh nghip ca mt ngnh vi ngnh khỏc Nh vy gia cỏc ngnh kinh t iu kin k thut , mụi trng kinh doanh, thu nhp khu vc, nhu cu th hiu cú tớnh cht khỏc nờn cựng mt lng u t nhng t sut li nhun mang li gia cỏc ngnh l khỏc II CễNG C CNH TRANH V CC YU T CU THNH NNG LC CNH TRANH CA DOANH NGHIP Cỏc cụng c cnh tranh ch yu ca doanh nghip Nghiờn cu cỏc cụng c cnh tranh cho phộp cỏc doanh nghip la chn c nhng cụng c cnh tranh phự hp vi tỡnh th, v th ca doanh nghip, phự hp vi nng lc v li th ca doanh nghip Cụng c cnh tranh ca doanh nghip cú th hiu l tng hp cỏc yu t, cỏc k hoch, cỏc chin lc v cỏc chớnh sỏch m doanh nghip s dng nhm vt trờn cỏc i th cnh tranh, khng nh v th ca mỡnh trờn th trng 1.1 Cnh tranh bng cht lng sn phm Theo t chc tiờu chun cht lng quc t (ISO): "cht lng l tng th cỏc ch tiờu, nhng c tớnh ca nú th hin c s tho nhu cu nhng iu kin tiờu dựng xỏc nh phự hp vi cụng dng ca sn phm m ngi tiờu dựng mong mun" Cht lng sn phm l nhõn t quyt nh s tn ti v phỏt trin ca sn phm Giỏ tr s dng ca sn phm th hin cht lng sn phm, vy cht lng sn phm cú tỏc ng trc tip ti quyt nh tỏi mua sn phm ca ngi tiờu dựng, tỏc ng ti uy tớn ca doanh nghip Do vy doanh nghip phi thng xuyờn tỡm mi bin phỏp nõng cao cht lng sn phm nhm khỏc bit hoỏ sn phm v thay i hỡnh thỏi biu hin ca sn phm ỏp ng nhu cu d thay i ca ngi tiờu dựng Nht l nn kinh t th trng cựng vi s phỏt trin ca sn xut, thu nhp ca ngi lao ng cng c nõng cao, cú ngha l nhu cu cú kh nng toỏn tng lờn v nhu cu ca ngi tiờu dựng phỏt trin phong phỳ theo c chiu rng ln chiu sõu Chớnh vỡ vy cht lng v li ớch sn phm em li l rt quan trng cho ngi tiờu dựng Tuy nhiờn cht lng sn phm khụng thỡ cha m cỏi quan trng hn l cht lng v giỏ c phi phự hp vi kh nng toỏn ca ngi tiờu dựng Trong nn kinh t th trng, cnh tranh ngy cng cay gt, s trung thnh ca ngi tiờu dựng i vi sn phm ca mt doanh nghip l rt khú, h luụn tỡm n sn phm no em li s tho cao hn Chớnh vỡ vy nõng cao cht lng sn phm l rt cn thit v bc xỳc hn bao gi ht Nõng cao cht lng sn phm l s thay i cht liu sn phm hoc thay i cụng ngh ch to m bo li ớch v an ton quỏ trỡnh s dng v sau s dng Hay núi cỏch khỏc nõng cao cht lng sn phm l vic ci tin sn phm cú nhiu chng li mu mó tt hn v p hn iu ny lm cho khỏch hng cm nhn li ớch m h thu c ngy cng tng lờn tip tc s dng sn phm ca doanh nghip Cỏc doanh nghip nc ta ang phi i mt vi s trn lan sn phm ca cỏc hóng cnh tranh t nc ngoi vo th trng nc, vi nhón mỏc phong phỳ, cht lng vt tri ng ngha vi tỡnh th ny thỡ cht lng sn phm nu khụng c ci thin ỏng k thỡ khỏch hng ó v s n vi doanh nghip ngy cng gim, doanh nghip s mt dn th trng Mt khỏc cht lng th hin tớnh quyt nh kh nng cnh tranh ca doanh nghip ch nõng cao cht lng sn phm s lm tng tc tiờu i lý cng cú mt s nhc im nh l: vỡ i lý ch c tr tin trờn doanh s bỏn hng nờn cú th rt khú v ụi khụng th yờu cu nhng ngi ny tham gia vo nhng hot ng khụng liờn quan n bỏn hng nh: thu thp thụng tin, cung cp dch v, gii quyt nhng vng mc ca khỏch hng nhng i vi cỏc ca hng ca Cụng ty thỡ nhõn viờn bỏn hng sn sng thc hin cỏc hot ng ny Do giai on ny Cụng ty mi bt u tng sn lng tiờu th ni a, phn th trng ni a Cụng ty ang chim lnh cha ỏng k l bao nờn kh nng m thờm cỏc ca hng ca Cụng ty l rt khú thc hin m ch m thờm cỏc i lý Thc trng sn phm tiờu th ca Cụng ty ch yu l ỏo jacket s dng cho ụng ú sn phm cú tớnh thi v v sn phm hng may mc cng tip cn n ngi tiờu dựng cng tt thỡ vic Cụng ty tỡm kim, khuyn khớch thờm cỏc i lý H ni v cỏc tnh l ht sc cn thit Ti H ni Cụng ty kt hp vi mt s siờu th a sn phm ca Cụng ty vo bỏn ti cỏc siờu th nh l: siờu th Fivimax, Intimax, cỏc trung tõm thng mi vỡ õy l nhng ni trung mua sm ln nht tong lai n hỡnh thc mua sm ti siờu th tr nờn ngy cng ph bin i vi ngi dõn H ni, ngi dõn n vi siờu th thỡ cú th mua sm c ht nhng th mỡnh cn v vy siờu th rt tin li i vi ngi tiờu dựng ng thi ti H ni hin nay, nhiu khu trung c ó, ang v s c xõy dng, õy cng l ni trung rt ụng dõn c Ti cỏc khu vc ny, tng ca cỏc nh trung c c dnh lm cỏc ca hng phc v cho nhu cu mua sm ca ngi dõn ti ú m nhu Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp cu mc khụng phi l nh Cụng ty cn phi thy õy l nhng tim nng to ln s tiờu th sn phm may sn ca Cụng ty Trong thi gian ti, Cụng ty cn xem xột nu thy iu kin thỡ m thờm cỏc ca hng ti cỏc khu trung c ny cũn khụng thỡ s dng cỏc i lý tiờu th sn phm Ti mi khu trung c nờn cú mt ca hng hoc mt i lý Vic m rng cỏc i lý t mt s : hin cỏc ca hng v i lý c Cụng ty m c th l phũng kinh doanh ni a qun lý v vỡ s ca hng v i lý cha nhiu v trung nờn cụng vic qun lý cũn n gin song s lng cỏc i lý tng lờn thỡ vic qun lý trc tip cỏc i lý nh vy s gp nhiu khú khn phc tp, nht l cỏc i lý xa vic chuyn hng húa cng rt tn kộm v phc gii quyt ny Cụng ty nờn xõy dng i lý cp v cp Cụng ty i lý cp I i lý cp Ngi tiờu dựng Nu theo hỡnh thc mt cp i lý thỡ ti cỏc th trng xa Cụng ty, cỏc i lý mua hng ca Cụng ty vi s lng khụng ln lm, vỡ vy cỏc i lý ny thng i trung n hng ca cỏc ca hng i lý khu vc Cụng ty tr hng n cho tt c cỏc i lý Nu Cụng ty s dng hai cp i lý thỡ Cụng ty ch cn la chn mt s i lý cú v trớ a lý gn, cú uy tớn, nng lc v kh nng bỏn hng ttLm i lý cp - c hng u ói v giỏ, phng thc toỏn, chi phớ qung cỏo khuych trng .cũn li l cỏc i lý cp cn thit v lm th tc toỏn vi cỏc Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp i lý ny Khi ú chi phớ chuyn ca Cụng ty b s gim i rt nhiu v Cụng ty cú th ỏp ng nhanh chúng cho cỏc i lý cn, ng thi cỏc i lý cp cú th h tr Cụng ty cụng tỏc qung cỏo khuych trng Hn na cỏc i lý luụn hiu tt hn v Cụng ty v thúi quen mua hng ca dõn a phng nờn h cú th sỏng to tỡm cỏch tip cn ngi tiờu dựng hiu qu hn Cụng ty Mt khỏc, i lý cp hay Cụng ty trc tip giỏm sỏt cụng tỏc tiờu th sn phm i lý cp mt cỏch trit , nh ú Cụng ty cú th gim chi phớ qun lý cỏc i lý m kh nng phỏt trin th trng ln hn Tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng ni a Nghiờn cu th trng l cụng tỏc ca phũng kinh doanh ni a nhng cụng vic ny khụng c phõn cụng rừ rng cho mt nhúm c th m ton b cỏn b nhõn viờn ca phũng tin hnh Do ú trỏch nhim khụng c phõn cụng c th, nghiờn cu th trng khụng c chuyờn sõu cú bi bn vỡ mi ngi ch coi nhim v d bỏo, nghiờn cu th trng l nhim v th yu sau cụng vic chớnh ca h Vỡ vy, cha cú quy trỡnh nghiờn cu c th khoa hc m ch yu ph thuc vo kinh nghim, nng lc, trỡnh phỏn oỏn nhu cu th trng m trỡnh chuyờn sõu ca cỏn b nhõn viờn cũn yu, mỏy múc phng tin phc v cụng tỏc ny cũn thiu Phũng kinh doanh ni a khụng xõy dng c k hoch nghiờn cu th trng m mi ch thc hin mt cỏch ch quan theo cm tớnh vic gỡ cn lm thỡ lm, phỏt sinh cn gii quyt Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp thỡ mi trung nghiờn cu tỡm hiu nguyờn nhõn tỡm gii phỏp khc phc Nghiờn cu th trng ni a l rt cn thit giai on hin Cụng ty quyt nh tng s lng sn phm tiờu th ni a Th trng nc vi dõn s trờn 80 triu ngi l mt th trng y tim nng cho cỏc doanh nghip may Vit Nam nhng hin ang b cỏc hóng may mc nc ngoi chim lnh cũn cỏc doanh nghip may Vit Nam núi chung v Cụng ty may Thng Long núi riờng dng nh ng ngoi cuc Th trng nc vi nhng iu kin ht sc thun li cho Cụng ty vic nm bt nhu cu, th hiu cng nh phõn tớch ỏnh giỏ quy mụ, c cu th trng thỡ Cụng ty khụng cũn lý gỡ t chc mt b phn nghiờn cu th trng gm khong ngi thuc phũng kinh doanh ni a cú nng lc v trỡnh thu thp, x lý v phõn tớch thụng tin giỳp Cụng ty vch k hoch sn xut v tiờu th ỏp ng nhanh chúng, kp thi y nhu cu ca ngi tiờu dựng Cụng vic c th ca b phn ny l: - Nghiờn cu iu tra xem õu l th trng trin vng nht i vi Cụng ty v cỏc loi sn phm no ca Cụng ty, s lng sn phm ca Cụng ty tiờu th trờn mi th trng l bao nhiờu? v sc bỏn ca i th cnh tranh - Xu hng ng ca cỏc loi th trng v quy mụ, c cu, nhng sn phm mi cn phỏt trin l gỡ? trờn c s ú phũng kinh doanh ni a nờn k hoch phõn phi sn phm, lp cỏc ca hng, i lý ng thi t chc cỏc hot ng qung cỏo, khuych Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp trng ti mi th trng Cú nh vy, Cụng ty mi cú th nhanh chúng nm bt nhu cu th trng, t ú cú bin phỏp thớch hp nhm thõm nhp v m rng th trng Nõng cao trỡnh ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn Tay ngh ca cụng nhõn l yu t quan trng nh hng ti cht lng sn phm v nng sut lao ng Cụng ty cn cú bin phỏp o to, nõng cao tay ngh cho cụng nhõn sn xut, tuyn chn cỏc lao ng lnh ngh, khuyn khớch nõng cao nng sut lao ng, sỏng to sn xut o to i ng nhõn viờn lm cụng tỏc xut khu, cn gi cỏc nhõn viờn ny i hc nõng cao trỡnh chuyờn mụn, ng thi cho h tip xỳc vi nhiu cụng vic tớch lu kinh nghim nh qua cỏc bui i n cỏc ca hng, i lý cỏc nhõn viờn ny trc tip bỏn hng v o to cho cỏc nhõn viờn hiu bit v lut phỏp, v c im ca cỏc th trng v ngoi nc cú th giao tip vi cỏc cỏch c x hp lý Cỏc nhõn viờn bỏn hng cn cú k nng v ngh thut bỏn hng, phi am hiu v sn phm cú th thuyt phc, gii thớch nhng thc mc t phớa khỏch hng M rng quan h hp tỏc kinh doanh vi cỏc t chc kinh t khỏc Mun cú th ch ng v ginh c thnh cụng cnh tranh, doanh nghip cn nhy bộn, sỏng to, xõy dng chin lc thớch hp Vic bói b hn ngch s khin quan h doanh nghip vi khỏch hng thay i khụng cũn quata nh trc Vỡ vy, Cụng ty cn khai thỏc tt th trng v phỏt trin quan h hp tỏc kinh doanh Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp vi cỏc bn hng phõn phi sn phm c rng khp khai thỏc trit nng lc sn xut kinh doanh hin ca Cụng ty cng nh nhng thun li nh chớnh sỏch ca ng v Nh nc mang li m rng quan h hp tỏc kinh doanh, Cụng ty cú th thc hin theo cỏc cỏch sau: + Thc hin quan h hp tỏc liờn kt ngang: ú l s liờn kt gia cỏc Cụng ty cựng ngnh thụng qua cựng thc hin mt hot ng, mt d ỏn, liờn doanh, liờn kt vi + Thc hin mi liờn kt dc: ú l s liờn kt quan h gia cỏc nh cung ng - nh sn xut - ngi tiờu dựng thụng qua nhng ln t hng giao hng cho khỏch hng , cỏc dch v b tr cho khỏch hng Xõy dng hỡnh nh riờng ca Cụng ty Vic to nờn hỡnh nh riờng cho Cụng ty rt quan trng, nú to s quen thuc gia khỏch hng vi Cụng ty Cỏc Cụng ty ln nh: Cocacola Pepsi, Sonyluụn to cho mỡnh mt biu tng, hỡnh nh riờng rt c trng khụng ging vi bt c Cụng ty no iu ny khin cho khỏch hng cú th tin tng vo bt c ca hng, i lý no cu Cụng ty m khụng s nhm vi Cụng ty khỏc tng cng doanh thu bỏn v to mi quan h tt hn vi khỏch hng Cụng ty may Thng Long nờn xõy dng cho mỡnh mt hỡnh nh riờng v gõy n tng hp dn, thu hỳt khỏch hng, cỏc ca hng v i lý ca Cụng ty xõy dng, trang trớ by hng khỏc song phi thng nht mt s iu nh: mu sc trang trớ, biu tng ca Cụng ty. to nim tin vi khỏch hng, lụi Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp cun h xem v mua sn phm ca Cụng ty, ng thi hn ch hng nhỏi kộm cht lngnhm m bo uy tớn ca Cụng ty III MT S KIN NGH VI NH NC V TNG CễNG TY Kin ngh vi Nh nc Mụi trng kinh t xó hi nh hng ln n hot ng sn xut kinh doanh ca cỏc Cụng ty, c bit l chớnh sỏch thng mi, lut phỏp, chớnh sỏch tin t v.v *Chớnh sỏch thng mi: Vit Nam phi m phỏn kớ kt thnh cụng cỏc hip nh song phng, a phng to mụi trng cnh tranh cho cỏc doanh nghip Vit Nam c bit l gúp phn h cỏc mc thu bt hp lý m doanh nghip Vit Nam núi chung, Cụng ty c phn may thng Long núi riờng phi chu Vic sm nhp WTO cng l tin giỳp cỏc doanh nghip c hng quy ch thng mi bỡnh ng v thun li hn so vi hin * Chớnh sỏch thu Nh nc cn cú hng ro thu quan thớch hp bo v v phỏt trin ngnh sn xut v may mc nc trc s cnh tranh khụng cõn sc vi cỏc i th cnh tranh khỏc m c bit l Trung Quc Do ú chớnh ph cn cú chớnh sỏch gim thu nhp khu nguyờn vt liu v thu xut khu sn phm giỳp Cụng ty cú iu kin h giỏ thnh sn phm, nõng cao kh nng cnh tranh * Cỏc chớnh sỏch qun lý th trng ca Nh nc Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp Chỳng ta cng bit rng hin ti tỡnh trng nhp lu nguyờn liu cng nh sn phm may mc din trn lan trờn th trng iu ú khụng nhng gõy nhiu xó hi m cũn trc tip nh hng n hot ng sn xut kinh doanh v phỏ hoi chin lc cnh tranh ca Cụng ty gi n nh th trng v to iu kin thun li hn lnh mnh hoỏ mụi trng kinh doanh Nh nc cn cú nhng hỡnh pht thớch ỏng cho nhng k mu li phỏ hoi th trng, cú chớnh sỏch qun lý th trng cht ch hn Kin ngh vi Tng Cụng ty dt may Vit Nam * V thu thp thụng tin Tng Cụng ty may cn cú vai trũ tớch cc hn na vic h tr cung cp thụng tin v tỡm kim th trng, gii thiu i tỏc cho cỏc doanh nghip dt may núi chung v Cụng ty may Thng Long núi riờng ng thi hip hi cng phi thc hin tt vai trũ l c quan iu phi trờn c s t nguyn v s lng v mc giỏ gia cỏc doanh nghip xut khu, nhm trỏnh tỡnh trng cnh tranh gõy thit hi cho chớnh cỏc doanh nghip dt may Vit Nam * V mu mt Mt khú khn chung i vi tt c cỏc Cụng ty may Vit Nam ú l cht lng nguyờn vt liu v mu mt Tng Cụng ty cn cú gii phỏp c th u t phỏt trin ngnh dt, v mu mt Nõng tm phỏt trin ca cỏc ngnh ny ngang hng vi cỏc ngnh may tiờn tin ca nc ngoi, ỏp ng y nhu cu ca ngnh may Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp Tng Cụng ty nờn cú chng trỡnh o to cỏc lp thit k, sỏng to mu mt, cung cp nhng chuyờn viờn mu xung cho cỏc doanh nghip thnh viờn, h tr cho Cụng ty cụng tỏc thit k, cụng tỏc a dng hoỏ sn phm * V vay Mc dự thi gian qua hot ng kinh doanh ca Cụng ty cú hiu qu, song ỏp ng c yờu cu ngy cng m rng quy mụ kinh doanh ca Cụng ty thỡ l luụn c t Do vy to iu kin Cụng ty phỏt trin hn na thỡ Nh nc v Tng Cụng ty cn h tr to iu kin cho Cụng ty m rng quy mụ kinh doanh, m rng h thng i lý Nh nc v Tng Cụng ty cn gia tng khon vay, ni rng thi gian hon tr vn, gim lói sut, ci tin th tc cho vay * V cỏc quy nh Tng Cụng ty Dt may Vit Nam nờn "ni lng", tng thờm quyn hn cho Cụng ty vic quyt nh v giỏ c, mt hng kinh doanh Cụng ty cú th chỳ trng sn xut kinh doanh, iu tit th trng v bo v ngi tiờu dựng Tng Cụng ty cn cú bin phỏp xut vi Nh nc v th tc hi quan nh gim mt s th tc kim tra, kim soỏt rm r to iu kin cho hng húa c thụng qua nhanh, chi phớ lm th tc hi quan phi c gim thiu ti a Túm li, iu kin nn kinh t th trng hin luụn cú s bin ng v bt n nh tng thi k, Nh nc v Tng Cụng ty cn cú bin phỏp h tr hn na giỳp cỏc Cụng ty Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp may phỏt trin v Cụng ty may Thng Long cú iu kin nõng cao v th cnh tranh c th trng v ngoi nc Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp KT LUN Nh vy, mt ln na cú th khng nh rng cnh tranh l mt quy lut tt yu nn kinh t th trng v xu th ton cu hoỏ nn kinh t Liu mi quc gia s thnh cụng hay tht bi tham gia vo tin trỡnh hi nhp kinh t ny l ph thuc vo quc gia ú cú bit phỏt huy li th so sỏnh ca mỡnh nõng cao kh nng cnh tranh so vi cỏc quc gia khỏc hay khụng Trong cụng cuc cnh tranh mnh m nh hin nay, mi quc gia cn t lờn khng nh v th ca mỡnh M khụng khỏc, chớnh cỏc doanh nghip nc to nờn nng lc cnh tranh ca quc gia Bi vy vic nõng cao kh nng cnh tranh cho mi doanh nghip núi chung v c bit cho cỏc doanh nghip ca ngnh cụng nghip xut khu nh cỏc Cụng ty may mc l tht s quan trng v thit yu Cng ú m ti nghiờn cu gii phỏp nhm nõng cao kh nng cnh tranh cho Cụng ty May Thng Long cú ý ngha ln lao giai on cỏc doanh nghip thuc ngnh may ang tin hnh c phn hoỏ nh hin Vi s hng dn v giỳp nhit tỡnh ca thy giỏo Nguyn Quang Trung cựng cỏc cụ chỳ thuc phũng kinh doanh tng hp ca Cụng ty May Thng Long , em ó hon thnh c k thc v thc hin xong ti nghiờn cu ca mỡnh.Thụng qua vic nghiờn cu ti ny, ú cng l vic kt hp gia kin thc hc c trng v tỡnh hỡnh thc t cỏc doanh nghip , em mun a Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp mt s ý kin ca cỏ nhõn gúp phn cho s phỏt trin ca Cụng ty May Thng Long Mt ln na em xin chõn thnh cm n cỏc thy cụ v cỏc cụ chỳ Cụng ty cựng bn bố v nhng ngi thõn gia ỡnh ó giỳp em hon thnh bi vit ny Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp TI LIU THAM KHO PGS.TS Phm Cụng on, TS Nguyn Cnh Lch (2004): "Kinh t doanh nghip thng mi", Nxb Thng kờ, H ni PGS.TS Phm V Lun (2004): "Qun tr doanh nghip thng mi", Nxb Quc gia, H ni Thỏi Quy Sa (1999): "Cnh tranh cho tng lai" , Trung tõm hoỏ cht, H ni Michael E.Potter (1998) "Chin lc cnh tranh", Nxb khoa hc k thut, H ni PGS.TS Nguyn Bỏch Khoa, TS Phan Thu Hoi "Marketing thng mi quc t", Nxb Thng kờ, 2003, nh Cỏc bỏo doanh nghip, thng mi, cỏc s nm 2005, õự nm 2006 Cỏc bỏo cỏo tỡnh hỡnh kinh doanh v mt s ti liu liờn quan n Cụng ty may Thng Long Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp MC LC CHNG MT S GII PHP NHM NNG CAO KH NNG CNH TRANH CA CễNG TY 56 I Phng hng kinh doanh v kh nng cnh tranh ca Cụng ty nhng nm ti 56 Phng hng hot ng kinh doanh .56 Phng hng v cnh tranh ca Cụng ty sp ti 58 II Mt s gii phỏp nhm nõng cao kh nng cnh tranh ca Cụng ty .60 Nõng cao cht lng sn phm 60 Phỏt trin cụng tỏc xỳc tin v qung cỏo 62 Coi trng cụng tỏc phỏt trin mu mt .63 Xõy dng chớnh sỏch giỏ hp lý .64 Khuyn khớch v phỏt trin h thng ca hng v i lý, hỡnh thc bỏn hng lu ng trờn th trng ni a 66 Tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng ni a 68 Nõng cao trỡnh ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn .70 M rng quan h hp tỏc kinh doanh vi cỏc t chc kinh t khỏc 70 Xõy dng hỡnh nh riờng ca Cụng ty .71 III Mt s kin ngh vi Nh nc v Tng Cụng ty 71 Cỏc chớnh sỏch t phớa Nh nc 71 Cỏc chớnh sỏch t phớa tng Cụng ty dt may Vit Nam 72 KT LUN 74 TI LIU THAM KHO 75 Trờng Đại học Thơng mại Khoa Quản trị Doanh nghiệp [...]... TRẠNG CẠNH TRANH Ở CÔNG TY MAY THĂNG LONG I TÓM LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY THĂNG LONG 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất hàng may mặc thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam, được chính thức thành lập vào ngày 8/5/1958 theo quyết định của bộ ngoại thương nay là bộ thương mại Khi mới thành lập công ty tên là: Công ty may mặc... Bộ công nghiệp, ngày 01/01/2004 công ty được chuyển sang công ty cổ phần với tên gọi, trụ sở như sau: Tên gọi: Công ty cổ phần May Thăng Long Tên giao dịch đối ngoại: Thăng Long Ciarment Joint Stock Company Tên viết tắt: Thaloga - Công ty cổ phần May Thăng Long Trụ sở: 250 - Minh Khai - Hai Bà Trưng - Hà Nội Điện thoại: (84-4) 8623372 Fax: (84-4) 8623374 Hiện nay công ty có 6 xí nghiệp thành viên, có... mặc xuất khẩu thuộc tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm Đây là công ty may đầu tiên của Việt Nam, trụ sở của công ty đóng tại số nhà 15 phố Cao Bá Quát - Hà Nội Ngày 8/5/1958 có ý nghĩa hết sức quan trọng là mốc son ghi nhận ngày khai sinh của công ty Sự ra đời của công ty đã đóng góp vào công cuộc cải tạo kinh tế thông qua việc hình thành những tổ sản xuất, các hợp tác xã may mặc đi theo hướng sản... cán bộ công nhân Năng suất lao động đạt khoảng 12 triệu sản phẩm/ năm với rất nhiều chủng loại như: áo sơ mi, áo Jacket, quần âu, quần bò, quần Jeans, sản phẩm dệt kim và quần áo khác 2 Chức năng nhiệm vụ của công ty cổ phần may Thăng Long 2.1 Chức năng Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là sản xuất ra các sản phẩm may mặc dành cho việc xuất khẩu và đáp ứng nhu cầu may mặc trong nước Công ty được... ngoại với các đối tác của công ty, vạch ra các chiến lược cạnh tranh và các đường lối chính sách phát triển hợp lý mà đó lại chính là những yếu tố cấu thành nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Mặt khác, như chúng ta đã biết rằng năng suất là một tiêu chí quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà không gì khác, chính nguồn nhân sự lại ảnh hưởng trực tiếp tới năng suất lao động... và tăng lợi nhuận cao hơn doanh nghiệp khác III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh 1.1 Nền kinh tế quốc dân Các nhân tố thuộc về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp... tăng, cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán sản phẩm trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài - Lãi suất cho vay của ngân hàng: nếu lãi suất vay ngân hàng vẫn cao, dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhất là khi... đưa ra chiến lược cạnh tranh hợp lý, thực tế và linh hoạt Một nhân tố đặc biệt quan trọng là nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng sẽ quyết định mức giá mà doanh nghiệp đưa ra có lợi thế cạnh tranh hay không 1.5 Đối thủ cạnh tranh Số lượng của doanh nghiệp trong ngành và đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành... sản phẩm và nâng cao năng suất lao động của công ty Công ty đã thay thế máy đạp chân bằng máy may công nghiệp, trang bị thêm máy chuyên dùng như máy thêu, máy đính cúc, máy cắt gọt, máy dùi dấu Đây là thời kỳ công ty vừa may hàng gia công cho Liên Xô cũ và một số nước xã hội chủ nghĩa khác, vừa làm nhiệm vụ phục vụ cho quốc phòng Từ năm 1975 cho đến năm 1980: Sau khi thống nhất đất nước công ty bước vào... doanh của doanh nghiệp Vì vậy, để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tìm hiểu, nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để từ đó nắm bắt được các điểm mạnh và yếu của đối thủ để từ đó xác định các đối sách, biện pháp phù hợp nhằm tạo chỗ đứng vững chắc của mình trên thường trường 2 Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh 2.1 Để tồn tại và có chỗ đứng trên thị trường: Nâng cao khả năng cạnh ... TRNG CNH TRANH CễNG TY MAY THNG LONG I TểM LC V CễNG TY C PHN MAY THNG LONG Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Cụng ty may Thng Long l mt doanh nghip nh nc chuyờn sn xut hng may mc thuc... cụng ty c chuyn sang cụng ty c phn vi tờn gi, tr s nh sau: Tờn gi: Cụng ty c phn May Thng Long Tờn giao dch i ngoi: Thng Long Ciarment Joint Stock Company Tờn vit tt: Thaloga - Cụng ty c phn May. .. KINH DOANH V THC TRNG V KH NNG CNH TRANH CA CễNG TY CP MAY THNG LONG Phõn tớch kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Trong nhng nm gn õy, cụng ty CP may Thng Long ó quan tõm chỳ trng n vic a