MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH của CÔNG TY cổ PHẦN MAY và DỊCH vụ HƯNG LONG

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí MỞ ĐẦU Bước vào kỷ 21- kỷ nguyên đầy hứa hẹn nhiều thách thức, xu hướng tồn cầu hố kinh tế vấn đề diễn sôi động cấp bách Trước xu hướng đó, kinh tế Việt Nam ngành may mặc coi ngành quan trọng phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu chiến lược nhiệm vụ ngành góp phần thực đường lối Đảng, góp phần thực thắng lợi nghiệp CNH- HĐH đất nước, đảm bảo nhu cầu tồn xã hội khơng ngừng tăng lên mặt không ngừng tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho người lao động- vấn đề mà toàn xã hội quan tâm Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long công ty may trực thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam đứng trước hội thách thức lớn lao điều kiện cạnh tranh gay gắt Để tồn tại, đứng vững phát triển đòi hỏi Cơng ty phải xác định cho phương thức hoạt động, sách, chiến lược cạnh tranh đắn Nhận thức tầm quan trọng xu hội nhập cạnh tranh mong muốn đóng góp ý kiến để Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Sau thời gian thực tập Công ty, em định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long” để làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu vấn đề thực tiễn cạnh tranh hàng may mặc, đặc biệt hàng may mặc Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long với việc sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, khái quát hoá, trừu tượng hoá, cụ thể hoá vận dụng lý thuyết kinh tế vĩ mô, vi mô Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu phần kết luận, chuyên đề kết cấu gồm chương: Chương I: Thực trạng khả cạnh tranh Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Chương II: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Do thời gian kiến thức hạn chế nên chun đề em khơng tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo TS Nguyễn Ngọc Huyền, giúp đỡ cô Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long chuyên đề em hoàn thành Tháng 01 năm 2005 Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long - Tên giao dịch Việt Nam: CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG - Địa chỉ: KM28 XÃ DỊ SỬ, HUYỆN MĨ HÀO, HƯNG YÊN - Điện thoại: 84-0321-943-458 - Fax: 84-0321-943-317 - Mã số đăng ký kinh doanh: 0503000004 - Tài khoản: 7301-0064F Ngân hàng Đầu tư Phát triển Hưng Yên Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long tiền thân xí nghiệp may n Mỹ thuộc cơng ty may Hưng Yên Được thành lập ngày 19/06/1967 theo Quyết định Bộ Ngoại thương Việt Nam thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam - Bộ Công nghiệp Trải qua chục năm hình thành, phát triển qua nhiều lần thay đổi cách tổ chức sản xuất hiệu khơng cao Đến năm 1996 - 2001 xí nghiệp thực chủ trương sách Đảng Nhà nước thực cổ phần hoá doanh nghiệp theo định số 70/QĐ-Bộ Cơng nghiệp ngày 18-12-2000 xí nghiệp đổi thành Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Sau cổ phần Công ty nhanh chóng xếp cách thức tổ chức sản xuất Hiện ổn định sản xuất bắt đầu làm ăn có hiệu Tuy nhiên để theo kịp phát triển kế hoạch tăng tốc ngành dệt may Việt Nam với Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long đặt vấn đề công tác tổ chức sản xuất ban lãnh đạo công ty quan tâm sở để thực tốt phương hướng nhiệm vụ Công ty Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp Năm 2000, Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long chuyển sang nhiệm vụ chủ yếu làm hàng xuất theo đơn đặt hàng cơng ty nước ngồi Garnet Corperation; Toyo Knit Co Ltd; S.K Global Co.Ltd; Tocontap Corperation; Seyang Co.Ltd; Woo Sung Co Ltd Lúc công tác quản lý vào nề nếp, quy mô Công ty phát triển nhanh, năm Công ty xuất từ đến triệu sản phẩm Như ta biết, doanh nghiệp nằm mối quan hệ khăng khít gắn chặt với yếu tố thuộc môi trường kinh doanh như: mơi trường kinh tế, mơi trường trị , môi trường tự nhiên , môi trường công nghệ yếu tố thuộc môi trường vi mô như: nhà cung ứng, khách hàng đối thủ cạnh tranh….Nói chung yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi ảnh hưởng lớn đến trình tồn phát triển Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Từ năm 1986 trở lại đây, đất nước ta chuyển hướng sang thời kì độ lên chủ nghĩa xã hội Vì vậy, tồn xã hội nói chung có chuyển biến mang tính cách mạng Nền kinh tế kinh tế thị trường nhiều thành phần có điều tiết vĩ mô Nhà nước, sản xuất phát triển mạnh, đời sống nhân dân ngày nâng cao Các năm trở lại kinh tế tăng tưởng ổn định Mặt khác, Đảng Nhà nước tăng cường hợp tác với nước giới mội mặt như: kinhtế, trị, văn hố… Xét hồn cảnh Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long doanh nghiệp khác thích ứng với hồn cảnh phát triển theo xu chung, khơng ngừng đổi cách toàn diện cấu tổ chức, mặt hàng kinh doanh, công nghệ sản xuất để nâng cao khă cạnh tranh, tăng lợi nhận cho doanh nghiệp Nước ta theo định hướng XHCN Vì có đảng cầm quyền, đảng dân dân- Đảng cộng sản Việt Nam Dưới lãnh đạo sáng suốt đảng, tình hình đất nước ln ln ổn định vững tiết lên Trong năm Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp 2002 vừa qua trước biến đổi quốc tế Việt Nam coi nước ổn định khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long sinh trưởng thành chế độ Xã hội chủ nghĩa, nhà nước thành lập nhằm hoàn thành trọng trách Đảng Nhà nước giao phó Vì vậy, cơng ty tuân thủ quy định pháp luật Trong giai đoạn nay, tình hình giới có nhiều biến đổi phức tạp trị kinh tế Vì để có chiến lược phát triển phù hợp Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long có kế hoạch phát triển thị trường nước cách hợp lý, phát triển thị trường tiềm khu vực EU, Bắc Mỹ nơi có nhu cầu lớn sản phẩm may mặc Sản phẩm công ty phục vụ nhu cầu may mặc người quần dệt thoi, đồ bơi nữ, quần Jeans Vì vậy, đối tượng khách hàng đa dạng phong phú: nam, nữ , trẻ em… khách hàng công ty Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long 2.1 Chức Công ty Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long công ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nước, thực theo quy định pháp luật, điều lệ tổ chức Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam Chức kinh doanh chủ yếu Công ty sản xuất gia công hàng may mặc xuất sản xuất hàng tiêu dùng thị trường may mặc nước Sản phẩm Công ty đồ bơi nữ, quần dệt thoi, quần Jean … 2.2 Nhiệm vụ kinh doanh Công ty Nhiệm vụ kinh doanh Công ty sản xuất kinh doanh hàng may mặc theo kế hoạch quy định Tổng công ty Dệt - May Việt Nam, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng nước theo nhu cầu thị trường giới Vì vậy, Cơng ty ln khai thác hết khả để mở rộng sản xuất, mở rộng Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp thị trường tiêu thụ nước thị trường xuất khẩu: Từ đầu tư sản xuất, cung ứng đến tiêu thụ sản phẩm, liên doanh liên kết với tác tổ chức kinh tế nước, nghiên cứu áp dụng công nghệ kỹ thuật đại tiên tiến, đào tạo, bồi dưỡng cán quản lý, công nhân kỹ thuật có tay nghề cao … Với sản phẩm chủ lực mũi nhọn, có đội ngũ cán quản lý công nhân hành nghề với sở sản xuất khang trang, Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long chiếm vị quan trọng Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam, đảm bảo sống cho 1.200 cán công nhân viên làm việc Công ty Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long 3.1 Mơ hình tổ chức máy quản lý Trong chế thị trường doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long nói riêng phải tự chủ sản xuất, kinh doanh tự chủ tài chính, hạch tốn độc lập Do máy tổ chức Công ty thu gọn lại không cồng kềnh Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Sơ đồ cấu tổ chức hoạt động Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Hội đồng quản trị Giám đốc Phó Giám đốc Phòng Kỹ thuật Phòng KCS Phòng Kế tốn Phòng TCHC Phòng Cơ điện Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Phó Giám đốc Tổ Cắt Xưởng may I Xưởng may II Xưởng may III Phòng XNK Xưởng may IV Xưởng may V Xng may VI Chuyên đề tốt nghiệp 3.2 C cu tổ chức máy Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long có máy quản lý tổ chức theo mơ hình quan hệ trực tuyến chức * Hội đồng quản trị: Có tồn quyền nhân danh công ty để định tất vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, ngoại trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội cổ đông * Giám đốc: Chịu trách nhiệm chung tồn q trình sản xuất kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm trước Công ty pháp luật hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty * Phó giám đốc 1: Phụ trách cơng tác kỹ thuật chất lượng, đào tạo, đại diện lãnh đạo chất lượng, môi trường, trách nhiệm xã hội, an toàn sức khoẻ Thay mặt Giám đốc điều hành, giải công việc Giám Đốc vắng Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc pháp luật định * Phó Giám đốc 2: Phụ trách chung Thay mặt Giám Đốc giải công việc uỷ quyền Giám Đốc vắng Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc pháp luật định * Các phòng ban: - Phòng kỹ thuật: Quản lý cơng tác kỹ thuật sản xuất, tổ chức sản xuất, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, đổi thiết bị máy móc theo u cầu sản xuất - Phòng Tổ chức hành chính: Phụ trách cơng tác quản lý lao động, tuyển dụng, bố trí, sử dụng, sa thải lao động, lựa chọn hình thức lương, thực cơng tác văn thư, lưu trữ, bảo vệ, nhà trẻ, y tế, bảo hiểm xã hội cho Cơng ty - Phòng kế hoạch: Chịu trách nhiệm công tác ký kết hợp đồng, phân bổ kế hoạch cho đơn vị, đôn đốc kiểm tra việc thực tiến độ giao hàng đơn vị, giải thủ tục xuất nhập - Phòng xuất nhập khẩu: Có chức tổ chức kinh doanh hàng nước, chào hàng, quảng cỏo sn phm Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp - Phũng k toỏn: Qun lý tài Cơng ty tổ chức theo dõi tình hình sử dụng vốn quỹ Cơng ty Định kỳ lập báo cáo kết tài Cơng ty - Phòng Cơ điện: Quản lý, sửa chữa tồn máy móc thiết bị Cơng ty - Phòng KCS: Có chức xây dựng sửa đổi hệ thống quản lý chất lượng, theo dõi việc thực hệ thống quản lý chất lượng đơn vị Cơng ty, giám sát q trình thực kỹ thuật trình sản xuất 3.3 Cơ cấu sản xuất Cơng ty - Cơng ty có tổ cắt phân xưởng may Mỗi phân xưởng may có, tổ máy, tổ kiểm hố, tổ là, tổ hộp con, tổ quản lý phục vụ - Quản đốc phân xưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty kế hoạch sản xuất đơn vị mình: Về suất, chất lượng, tiến thu nhập công nhân viên phân xưởng Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long 4.1 Đặc điểm công nghệ sản xuất Trong doanh nghiệp sản xuất, tổ chức sản xuất kinh doanh nhân tố ảnh hưởng đến việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì trước nghiên cứu tình hình tổ chức quản lý sản xuất Công ty đề cập đến quy trình cơng nghệ sản xuất Công ty Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Công ty công nghiệp chế biến, đối tượng chế biến vải cắt may thành nhiều loại mặt hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất kích cỡ chủng loại mặt hàng lại có mức độ phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào mốt số lượng chi tiết mặt hàng Do mặt hàng kể cỡ vóc loại mặt hàng có yêu cầu sản xuất kỹ thuật sản xuất riêng loại vải cắt cho mặt hàng nên chủng loại mặt hàng khác tiến hành dây chuyền không tiến hành đồng thi trờn cựng mt thi gian Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 Chuyên đề tốt nghiệp Mi mt hàng may từ nhiều loại vải khác có nhiều mặt hàng may từ loại vải Do cấu chi phí chế biến định mức loại chi phí cấu thành sản lượng loại mặt hàng có khác Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long sản xuất phức tạp theo kiểu chế biến liên tục, sản phẩm Công ty hàng may mặc đa dạng có nhiều chủng loại khác nhau, nhiên nhìn chung sản phẩm phải trải qua nhiều giai đoạn sản xuất theo qui trình cơng nghệ sau Sản phẩm Công ty chủ yếu hàng may mặc đối tượng chủ yếu vải, từ nguyên liệu vải thô ban đầu để trở thành sản phẩm hoàn thiện phải trải qua cơng đoạn cắt, là, đóng gói a Cơng đoạn cắt - Trải vải - Cắt pha - Cắt gọt chi tiết xác - Đánh số - KCS bán thành phẩm chuyển sang tổ may b Công đoạn may - May lắp ráp hoàn chỉnh theo yêu cầu chất lượng, kỹ thuật (may cổ, may tay) - KCS sản phẩm chuyển sang tổ c Công đoạn - Là thành phẩm theo quy trình - Gấp cài nhãn loại thẻ bài, hoàn thiện sản phẩm d Cơng đoạn đóng gói, nhập kho thành phẩm Quy trình cơng nghệ nhân tố quan trọng tác dụng trực tiếp đến máy sản xuất Cơng ty Do Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long phân xưởng sản xuất tổ chức theo dây chuyền khép kín, phận có phối hợp nhịp nhàng, tránh lãng phớ v nguyờn liu v thi Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 10 Chuyên đề tốt nghiệp liu Cụng ty tìm chưa đáp ứng đầy đủ số lượng chất lượng cho nhiều đơn hàng Vì phương thức gia cơng trì thời gian - Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Trong năm tới Công ty đề phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 8%- 12% Công ty nghiên cứu tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển doanh nghiệp Tạo điều kiện làm việc tốt cho cán cơng nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng thu nhập bình qn cho người lao động Mặt khác Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm nguồn ngun vật liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất chủ động, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành đặc biệt công nghiệp dệt cung cấp nguyên vật liệu có chất lượng tốt để chủ động xuất sang thị trường Mỹ thị trường khác Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt băng rôn loại Tổng Công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh thị trường quốc tế phát triển thị trường nội địa Công ty bước chủ động đâu tư máy móc thiết bị cơng nghệ đại (hệ thống cắt tự động, thiết kế máy vi tính…) mở rộng sản xuất kinh doanh khu vực tỉnh Hưng Yên khu vực Nam Định, Hà Nam, Hải Phòng để tăng nhanh lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh, tạo điều kiện thâm nhập vào thị trường Mỹ Việt Nam hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn Công ty quần dệt thoi, đồ bơi nữ, quần Jean Tiếp tục hồn thiện cơng tác tổ chức, xếp lao động phù hợp với cấu xây dựng xí nghiệp thành viên, hạch toán độc lập nhằm đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 49 Chuyên ®Ị tèt nghiƯp Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty Trải qua chặng đường tồn phát triển Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long có thành công định lĩnh vực sản xuất hàng may mặc, đáp ứng yêu cầu thị trường, có khách hàng truyền thống trung thành, tin cậy Công ty, sản phẩm Công ty có vị định thị trường nước quốc tế Tuy nhiên đặc trưng kinh tế thị trường cạnh trạnh ngày găy gắt khốc liệt Công ty muốn tồn phát triển ln phải trọng việc nâng cao lực cạnh tranh, không Công ty mắc phải nguy tụt hậu điều không tránh khỏi Thông qua thông tin lực cạnh tranh Công ty, đồng thời thông qua lợi cạnh tranh mà Cơng ty có tồn vướng mắc Thơng qua phương hướng phát triển ngành phương hướng phát triển Công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty: * Giải pháp 1: Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu mối quan tâm khách hàng thị trưòng Việc nâng cao chất lượng sản phẩm không đơn việc làm cho sản phẩm doanh nghiệp bền mà bao gồm việc làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu sở thích khách hàng Do tính chất thời trang mình, sản phẩm may mặc bền, rẻ khơng khách hàng khơng thích mua việc mua sản phẩm có độ bền tương tự, mẫu mã đẹp giá cao chút, điều thường xảy thị trường mà mức sống người dân cao thị trường mà doanh nghiệp kinh doanh Chất lượng sản phẩm định nhiều yếu tố, bao gồm tiêu đo đếm (như độ nhẵn đẹp, mịn mượt vải, đuờng kim mũi ) tính chất khơng đo đếm (thẩm mỹ, mốt thời trang, cảm giác thoải mái s dng ) Cụng ty c phn Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 50 Chuyên đề tốt nghiệp may Hưng Long có đủ khả đảm bảo chất lượng sản phẩm xét theo tiêu chuẩn định lượng, với tiêu chuẩn định tính lại vấn đề Công tác thiết kế công ty khâu yếu, nhiều sản phẩm khơng phải trình độ khơng thiết kế mà chưa trọng đầu tư cho công tác Vì vậy, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tạo nhiều chủng loại với màu sắc, kiểu dáng đẹp độc đáo bám sát thị hiếu khách hàng Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần tiến hành công việc sau: - Không ngừng ứng dụng thiết bị khoa học mới, đại hoá trang thiết bị cho doanh nghiệp may mặc để bước nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm, giữ chữ tín với khách hàng Đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả tự động hố trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Bởi máy móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm xuất Cơng ty Máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc, ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hưởng đến chất klượng sản phẩm xuất Như đầu tư đại hoá máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng lực sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty - Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu đầu vào, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, thời hạn, đảm bảo chất lượng - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên liệu, trình sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy trình kiểm tra chất lượng hàng trước xuất qua hệ thống kiểm tra chất lượng bắt buộc - Một nhân tố quan trọng khác trình độ tay nghề cơng nhân, yếu tố ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm Nếu Cơng ty có đội ngũ cơng nhân lành nghề làm sản phẩm đẹp, đảm bảo chất lượng, đáp ứng yêu cầu khách hàng * Giải pháp 2: Giá thành sản phẩm hợp lý Ph¹m Văn Phiên - QTKDTH - K32 51 Chuyên đề tốt nghiÖp Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá hợp lý, linh hoạt, phù hợp với đối tượng khách hàng, phù hợp với sản phẩm Công ty sản xuất số mặt hàng quần áo tương tự hàng đối thủ cạnh tranh Đối với mặt hàng bán thị trường nước giá lại cao giá mặt hàng loại đối thủ cạnh tranh nhiều chất lượng lại không cao mẫu mã lại tương tự người tiêu dùng nước lựa chọn với số tiền có hạn rõ ràng họ khơng chọn hàng doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh thị trường nước xuất doanh nghiệp phải lựa chọn sản xuất mặt hàng có chất lượng thấp hơn, bán với giá rẻ theo hình thức giá thấm dần sản xuất sản phẩm cao cấp hẳn với nhãn hiệu tiếng, có uy tín giới bán với mức giá cao hẳn so với đối thủ cạnh tranh khác theo sách hớt váng sữa Giá sản phẩm yếu tố hạn chế hàng may Việt Nam hàng may mặc Cơng ty giá thường cao giá loại nước khu vực từ 10 - 15%, đặc biệt so với sản phẩm dệt may Trung Quốc, giá hàng may Việt Nam đến 20% Mà giá thành sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thị trường may mặc Để giảm giá thành Công ty cần phải quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ Cụ thể : + Mua nguyên vật liệu từ nơi có lợi nhất, tiết kiệm nguyên vật liệu sản xuất cải tiến công nghệ quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành sản phẩm + Cơng ty phải cố gắng tìm phương án giảm tối đa phí tổn thương mại để giảm giá bán mặt hàng Các phí tổn thương mại bao gồm tồn chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm + Việc sử dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ thị trường nước ngồi phải tính tốn cẩn thận cho hiệu cao với mức chi Ph¹m Văn Phiên - QTKDTH - K32 52 Chuyên đề tốt nghiƯp phí hợp lý Nếu quảng cáo, khuyến tràn lan khơng phù hợp với thị trường có tốn mà chẳng có tác dụng gì, chí đơi phản tác dụng Ngồi Công ty cần tiếp cận gần người tiêu dùng tốt hàng bán với giá cao có thơng tin, nhu cầu khách hàng kịp thời Hiện có chi phí lớn mà để ý tới lãng phí thời gian lãng phí sức người Cơng ty cần quan tâm sử dụng có hiệu để giảm chi phí bình qn sản phẩm từ giảm giá thành sản phẩm * Giải pháp 3: Giải pháp mẫu mốt Tập trung xây dựng đầu tư hoàn thiện phận thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường nhập thị trường nước Khi tham gia vào thị trường may mặc giới Công ty phải đương đầu với vấn đề lớn cạnh tranh, trình giá trị thẩm mỹ sản phẩm coi trọng tác đọng mẫu mốt thời trang Nói cách khác yếu tố mẫu mốt thời trang tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm may mặc Cơng ty cần phải: + Liên kết tinh tế kỹ thuật chặt chẽ với sở nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt, đồng thời phát triển trung tâm mẫu mốt Công ty… Với thiết bị trang bị thời gian qua, Công ty cần tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấp kịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh + Chu kỳ mẫu mốt ngày trở nên ngắn hơn, người ngày có nhứng ý tưởng phong phú phức tạp đòi hởi sản phẩm phải thay đổi liên tục theo mong muốn Vì Cơng ty thành công thường xuyên thay đổi mẫu mốt, tìm kiếm sáng tạo nhiều kiểu mốt với nhiều Ph¹m Văn Phiên - QTKDTH - K32 53 Chuyên đề tốt nghiÖp cỡ số mầu sắc, chất liệu khác Mỗi khu vực lại ưu chuộng loại mẫu mốt khác Công ty cần phải lưu ý điều để sản xuất xuất cho phù hợp Việc thay đổi mẫu mốt mặt hàng may mặc dễ dàng mà không cần phải thay đổi công nghệ, cần thay đổi nguyên vật liệu hay cách thức kiểu dáng ta có sản phẩm khác hình thức Vì Cơng ty nên ý vào khâu nhiều + Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu (mẫu, mốt), đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thơng tin Cơng ty cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường khu vực Đặc biệt Công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin Internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác * Giải pháp 4: Giải pháp phát triển thị trường Cùng với công tác phát triển mẫu mốt Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất Đây vấn đề mà Công ty tiến hành kinh doanh phải thực Căn vào kết điều tra nghiên cứu thị trường, Công ty trả lời câu hỏi: Ai mua? mua với số lượng bao nhiêu? Giá bao nhiêu? yêu cầu chất lượng màu sắc độ bền nào? Để từ Cơng ty tiến hành phân tích đánh giá để xem xét khả đáp ứng, thuận lợi khó khăn để có kế hoạch triển khai nguồn lực, tiến hành sản xuất có hiệu Tuy nhiên việc mở rộng thị trường phải tập trung vào thị trường có triển vọng nhất, đồng thời củng cố không ngừng thị trường truyền thống đem lại hiệu mong muốn Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng doanh nghiệp Đối với Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long trở nên quan trọng Cơng ty tham gia xuất nhập khẩu, mà rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đạt hiệu cao ngày phát triển thỡ Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 54 Chuyên ®Ị tèt nghiƯp cơng ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, kiểu mốt sản phẩm may mặc xu hướng thay đổi chúng để khẩn trương triển khai thực chiến lược sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trường Với Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long phạm vi thị trường xuất chưa rộng lớn nên việc nghiên cứu thị trường kiểu trường tương đối khó khăn Bên cạnh số văn phòng đại diện nước ngồi có Cơng ty cần xem xét đặt thêm số văn phòng đại diện số nước có tiềm năng, trọng điểm để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trường Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật thông tin thị trường chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phương hướng sản xuất kinh doanh đắn Công ty phải xây dựng kế hoạch tham dự hội chợ triển lãm quốc tế Hội chợ địa điểm tốt để Cơng ty bán hàng, tìm hiểu khách hàng ký kết hợp đồng Thơng qua hội chợ Cơng ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng để hiểu biết họ đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty Giữ vững mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm giá hợp lý Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống mà sản phẩm may mặc chu kỳ sống lại ngắn, cuối chu kỳ mà khơng có thay đổi, cải tiến sản phẩm đố chết khơng thị trường * Giải pháp 5: Nâng cao hoạt động Maketing So với năm trước hoạt động bán hàng Công ty nhiều, song điểm yếu so với nước khu vực giới Đội ngũ xúc tiến thương mại, tiếp thị, hệ thống nhân viên bán hàng yếu kinh nghiệm Cơng ty cần thiết lập mạng lưới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phòng giao dịch nước ngồi khu vc cũn rt ớt Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 55 Chuyên đề tốt nghiệp Hn ch ny làm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty, ảnh hưởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Cơng ty Quy luật rằng: sản xuất cần thực khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng sở tốt, có nguồn lao động dồi Còn thương mại cần tiến hành khu vực giàu có, kinh tế phát triển Để giải vấn đề tự thân Công ty phải sớm xây dựng đội ngũ bán hàng đội ngũ tiếp thị có kỹ cao thiết lập kênh phân phối rộng lớn Đối với thị trường khu vực toàn cầu cần liên kết hợp lực với Công ty khác ngành để có mặt thường trực thị trường tiềm nâng cao chất lượng nguồn * Giải pháp 6: Giải pháp công nghệ Tiếp tục đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ Sự thắng bại cạnh tranh thị trường phụ thuộc chủ yếu vào phù hợp chất lượng sản phẩm, hợp lý giá Trong cạnh tranh giá cạnh tranh quan trọng Như biết mặt hàng may mặc người ta mua để thoả mãn nhu cầu bền mà quan giá trị nhiều nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định phẩm cách, địa vị nên họ chấp nhận giá cao để có đươc điều Vì để đáp ứng nhu cầu thị trường cần phải có đầu tư trang thiệt bị, đồng hướng có trọng điểm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu chất lượng kiểu mốt Trong thời gian qua Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long cố gắng đầu tư thêm số dây chuyền sản xuất Song cơng nghệ thua nhiều so với Công ty khác nước Nên đơi sản xuất xảy trường hợp sản phảm chất lượng chuyền sản xuất Vì đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ đại đồng giải pháp quan trọng Giải pháp 8: Vấn đề đào tạo đội ngũ lao động Đội ngũ công nhân phải đào tạo cách nhà máy phải tự động hố cao Đối với cơng nhân ngành may, phải đổi mơ hình, nội dung đào tạo Các sở sản xuất tuyển chọn công nhõn cng phi Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 56 Chuyên đề tốt nghiệp tuõn theo nhng quy trỡnh khắt khe với nhiều thử khác Những công nhân làm việc, cần có khố đào tạo lại huấn luyện dây truyền sản xuất Cần nâng cao trình độ cho cán công nhân viên Công ty, kinh doanh hoạt động chủ yếu dựa vào yếu tố người, hiệu kinh doanh phụ thuộc vào lực tập thể đơn vị kinh doanh Nếu có phương án kinh doanh tốt mục tiêu kinh doanh hiệu chưa đủ mà cần phải có đội ngũ cán giỏi nhiệt tình hoạt động kinh doanh mang lại hiệu Cần phải nâng cao tay nghề cho cơng nhân lực lượng có ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm suất lao động Công ty nên phối hợp với sở đào tạo họ đào tạo cung cấp cho Công ty công nhân kỹ thuật lành nghề, giúp Công ty không ngừng vươn lên để khẳng định vị thị trường may mặc giới sản phẩm có chất lượng cao Bên cạnh Cơng ty nên thường xun trì cơng tác tổ chức kiểm tra thi tay nghề cho cơng nhân , để từ giúp họ ln có ý thức tự hồn thiện Giải pháp : Để tối ưu hoá lợi nhuận từ xuất khẩu, Cơng ty cần phải tìm kiếm hợp đồng để trở thành nhà thầu cung ứng, thay làm gia cơng Ký kết hợp đồng thầu với Công ty bán lẻ phương án tối ưu không đối riêng Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long mà nhà xuất Việt Nam Để có khả thực hợp đồng Công ty phải chuẩn bị đối tác nước cung ứng nguyên vật liệu, cấc phụ kiện chất lượng cao cho ngành may Qua hạ thấp chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận, thúc đẩy phát triển Công ty nâng cao khả cạnh tranh thị trường nước giới Một số kiến nghị với ngành có chức 3.1 Một số kiến nghị với nhà nước Trong trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngành may mặc nói chung Công ty cổ phần may dịch vụ Hng Long núi riờng u gp Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 57 Chuyên đề tốt nghiệp phi nhng khó khăn mà tự thân khơng thể giải Đồng thời Công ty thực thể kinh tế nên phải hoạt động theo khuôn pháp luật Nhà nước đề Do ngồi biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao khả cạnh tranh phạm vi doanh nghiệp, vai trò nhà nước có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà biểu qua hệ thống văn pháp quy có liên quan đến hoạt động Nhà nước nhân tố có vai trò thúc đẩy phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất riêng Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Sau số kiến nghị với Nhà nước: 1) Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh 2) Cải thiện hệ thống thuế để khuyến khích xuất Hệ thống thuế Việt Nam năm qua sửa đổi bổ sung song tồn nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh Cơng ty nói chung hoạt động xuất nói riêng Do vấn đề cấp bách phải cải cách hệ thống sách thuế hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trước hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, tạo nguồn vốn để thực CNH- HĐH kinh tế Đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lý khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh Thêm vào đó, sách thuế phải đưa đơn giản, dễ hiểu để thực khuyến khích phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Chính vậy, hệ thống thuế nói chung thuế lĩnh vực xuất nói riêng bao gồm nội dung lớn là: Ban hành hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại nội dung phạm vi điều chỉnh thuế xuất tất sắc thuế Bên cạnh nhằm khuyến khích hoạt động xuất Quốc hội cần xem xét điều chỉnh việc giảm, miễn thuế số mt hng xut Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 58 Chuyên đề tốt nghiệp khu Nh nc ó coi ngành dệt may ngành công nghiệp xuất mũi nhọn đất nước nên giảm thuễ xuất để khuyến khích ngành may phát triển, để tăng vị hàng may mặc Việt Nam giới Đối với ngun vật liệu phải nhập bơng, vải sợi áp dụng thuế ưu đãi nguyên phụ liệu nước để chủ động sản xuất hàng xuất lại tăng thuế lên nguyên vật liệu nhập từ nước nhằm đảm bảo nguồn thu cho ngân sách đồng thời đảm bảo sản xuất nguyên liệu nước Hiện thời hạn tạm mượn thuế nhập để sản xuất nước 90 ngày Như ngắn từ ký kết hợp đồng mua nguyên phụ liệu sản xuất xuất khó thực thời gian Vì Nhà nước cần điều chỉnh thời gian hợp lý theo chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng lên 120 ngày đến 180 ngày để doanh nghiệp dễ dàng hoạt động xuất 3) Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Trong năm gần với ổn định trị cố gắng ổn định vĩ mơ kinh tế khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống đến mức thấp nhất… Chúng ta thu hút lớn đầu tư nước vào nước tạo hội cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việ ổn định trị kinh tế Chúng ta cần giữ vững quan hệ hồ bình với nước khu vực giới, đẩy mạnh quan hệ hợp tác hữu nghị với nước, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất nước nói riêng Ngồi ra, nhà nước cần tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành công nghiệp dệt may Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 59 Chuyên đề tèt nghiÖp Đây giải pháp lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hoá.Về mặt sở pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy định rõ ràng, quy chế phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hoá, hệ thống thuế phải đơn giản, khơng tham nhũng, tiến trình pháp lý phải cơng hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế Do cần nhiều thời gian để hồn thiện mơi trường kinh doanh cho doanh nghiệp trước hết nước 3.2 Kiến nghị Tổng công ty Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long thành viên Tổng cơng ty dệt may Việt Nam Do để tạo điều kiện cho Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long phát triển Tổng công ty hỗ trợ việc cho Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long vay vốn nguồn vốn luân chuyển Hiệp hội Dệt may Việt Nam cần có vai trò tích cực việc hỗ trợ cung cấp thơng tin tìm kiếm thị trường, giới thiệu đối tác cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long nói riêng Đồng thời Hiệp hội phải thực tốt vai trò quan điều phối, sở tự nguyện số lượng mức giá doanh nghiệp xuất khẩu, nhằm tránh tình trạng cạnh tranh gây thiệt hại cho doanh nghiệp Dệt may Việt Nam Hy vọng tương lai với cố gắng doanh nghiệp với hỗ trợ kịp thời Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Nhà nước, ngành Dệt may Việt Nam đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng, thực trở thành ngành có vị trí quan trọng q trình hội nhập kinh tế Việt Nam vào khu vực giới Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 60 Chuyên đề tèt nghiÖp KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh có vai trò quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung Cơng ty may cổ phần may dịch vụ Hưng Long nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngã cạnh tranh Khơng có ý thức nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, vấn đề công ty quan tâm để nâng cao khả cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị trường, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Muốn đạt mục tiêu Công ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, làm tăng uy tín sản phẩm thị trường Bên cạnh cần có sách hỗ trợ khuyến khích nhà nước để tạo mơi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực điều chắn tương lai khơng xa sản phẩm Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long có vị mạnh c th trng nc v th gii Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 61 Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC Mở đầu Chương I: Thực trạng khả cạnh tranh công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Chức nhiệm vụ Công ty 2.1 Chức Công ty 2.2 Nhiệm vụ kinh doanh Công ty .5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty .6 3.1 Mơ hình tổ chức máy quản lý 3.2 Cơ cấu sản xuất Công ty Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến khả cạnh tranh Công ty 4.1 Đặc điểm công nghệ sản xuất 4.2 Môi trường kinh doanh nước 11 4.3 Môi trường kinh doanh quốc tế 11 4.4 Môi trường cạnh tranh công ty 12 Thực trạng khả cạnh tranh Công ty 13 5.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty 13 5.2 Phân tích lực cạnh tranh Công ty 18 5.2.1 Nguồn lực tài vật chất 18 5.2.2 Nguồn nhân lực 22 5.2.3 Chiến lược cạnh tranh 24 Phân tích khả cạnh tranh Cơng ty thông qua số tiêu .26 6.1 Sản lượng 26 6.2 Doanh thu thị phần 28 6.3 Năng suất lao động 30 6.4 Chi phí 31 Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 62 Chuyên đề tèt nghiÖp 6.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 32 Những kết luận rút từ việc đánh giá thực trạng cạnh tranh Công ty .34 7.1 Những thành tựu đạt 34 7.2 Những mặt tồn 37 Chương II: Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long 40 Xu hướng phát triển ngành may mặc Việt Nam nói chung Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long nói riêng 40 1.1 Tình hình phát triển kinh tế nước 40 1.2 Tình hình phát triển kinh tế giới 41 1.3 Phương hướng phát triển ngành 43 1.4 Phương hướng phát triển Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long 45 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty 47 Một số kiến nghị với ngành có chức 55 3.1 Một số kiến nghị với nhà nước 55 3.2 Kiến nghị với Tổng công ty 57 Kết luận 59 Phạm Văn Phiên - QTKDTH - K32 63 ... CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long - Tên giao dịch Việt Nam: CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG - Địa chỉ: KM28... Ngoài phần mở đầu phần kết luận, chuyên đề kết cấu gồm chương: Chương I: Thực trạng khả cạnh tranh Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long Chương II: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công. .. với doanh thu Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long, Công ty may Thăng Long Công ty lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp lần so với doanh thu Công ty cổ phần may dịch vụ Hưng Long, tổng nguồn