MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH của CÔNG TY cổ PHẦN MAY và DỊCH vụ HƯNG LONG

Nhận thức được tầm quan trọng của xu thế hội nhập và cạnh tranh cũngnhư mong muốn được đóng góp những ý kiến để Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh

MỞ ĐẦU

Bước vào thế kỷ 21- kỷ nguyên mới đầy hứa hẹn nhưng cũng nhiều tháchthức, xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế đang là một vấn đề diễn ra sôi động vàcấp bách

Trước xu hướng đó, đối với nền kinh tế Việt Nam ngành may mặc đượccoi là một trong những ngành rất quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của đấtnước Mục tiêu chiến lược và nhiệm vụ của ngành là góp phần thực hiện đườnglối của Đảng, góp phần thực hiện thắng lợi trong sự nghiệp CNH- HĐH đấtnước, đảm bảo nhu cầu toàn xã hội đang không ngừng tăng lên về mọi mặt vàkhông ngừng tăng cường sản xuất, xuất khẩu, giải quyết công ăn việc làm chongười lao động- vấn đề mà toàn xã hội đang quan tâm

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long là một công ty may trựcthuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam đang đứng trước những cơ hội và tháchthức lớn lao trong điều kiện cạnh tranh gay gắt Để có thể tồn tại, đứng vững vàphát triển đòi hỏi Công ty phải xác định được cho mình một phương thức hoạtđộng, một chính sách, chiến lược cạnh tranh đúng đắn

Nhận thức được tầm quan trọng của xu thế hội nhập và cạnh tranh cũngnhư mong muốn được đóng góp những ý kiến để Công ty cổ phần may và dịch

vụ Hưng Long đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Sau một thời gian thực

tập tại Công ty, em quyết định lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng

cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long”

để làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp của mình

Đề tài nghiên cứu những vấn đề thực tiễn về cạnh tranh hàng may mặc, đặcbiệt là hàng may mặc của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long với việc sửdụng phương pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử, khái quát hoá, trừutượng hoá, cụ thể hoá cũng như vận dụng các lý thuyết kinh tế vĩ mô, vi mô

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, chuyên đề được kết cấu gồm 2chương:

Chương I: Thực trạng và khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần

may và dịch vụ Hưng Long

Chương II: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long.

Do thời gian và kiến thức còn hạn chế nên bản chuyên đề của em khôngtránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầygiáo TS Nguyễn Ngọc Huyền, cùng sự giúp đỡ của các cô chú trong Công ty cổphần may và dịch vụ Hưng Long bản chuyên đề của em đã được hoàn thành

Tháng 01 năm 2005

CHƯƠNG I THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG

1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

- Tên giao dịch Việt Nam: CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VÀ DỊCH VỤ HƯNG LONG

- Địa chỉ: KM28 XÃ DỊ SỬ, HUYỆN MĨ HÀO, HƯNG YÊN

- Điện thoại: 84-0321-943-458

- Fax: 84-0321-943-317

- Mã số đăng ký kinh doanh: 0503000004

- Tài khoản: 7301-0064F tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Hưng Yên

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long tiền thân là xí nghiệp mayYên Mỹ thuộc công ty may Hưng Yên Được thành lập ngày 19/06/1967 theoQuyết định của Bộ Ngoại thương Việt Nam nay thuộc Tổng công ty Dệt mayViệt Nam - Bộ Công nghiệp Trải qua mấy chục năm hình thành, phát triển vàqua nhiều lần thay đổi cách tổ chức sản xuất nhưng hiệu quả vẫn không cao Đếnnăm 1996 - 2001 xí nghiệp thực hiện chủ trương chính sách của Đảng và Nhànước thực hiện cổ phần hoá doanh nghiệp theo quyết định số 70/QĐ-Bộ Côngnghiệp ngày 18-12-2000 xí nghiệp được đổi thành Công ty cổ phần may và dịch

vụ Hưng Long

Sau khi cổ phần Công ty đã nhanh chóng sắp xếp cách thức tổ chức sảnxuất Hiện nay đã ổn định sản xuất và bắt đầu làm ăn có hiệu quả Tuy nhiên đểtheo kịp sự phát triển và kế hoạch tăng tốc của ngành dệt may Việt Nam vớiCông ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đặt ra vấn đề công tác tổ chức sảnxuất được ban lãnh đạo công ty hết sức quan tâm và đây là cơ sở để thực hiện tốtcác phương hướng nhiệm vụ của Công ty

Năm 2000, Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long chuyển sangnhiệm vụ chủ yếu là làm hàng xuất khẩu theo đơn đặt hàng của các công ty nướcngoài như Garnet Corperation; Toyo Knit Co Ltd; S.K Global Co.Ltd; TocontapCorperation; Seyang Co.Ltd; Woo Sung Co Ltd Lúc này công tác quản lý đã

đi vào nề nếp, do đó quy mô của Công ty phát triển rất nhanh, mỗi năm Công ty

đã xuất khẩu từ 4 đến 5 triệu sản phẩm

Như ta đã biết, bất kì một doanh nghiệp nào cũng nằm trong mối quan hệkhăng khít gắn chặt với các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh như: môi trườngkinh tế, môi trường chính trị , môi trường tự nhiên , môi trường công nghệ hoặccác yếu tố thuộc môi trường vi mô như: nhà cung ứng, khách hàng đối thủ cạnhtranh….Nói chung các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài ảnh hưởng rất lớn đếnquá trình tồn tại và phát triển của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

Từ năm 1986 trở lại đây, đất nước ta đã chuyển hướng sang thời kì quá độ

đi lên chủ nghĩa xã hội Vì vậy, toàn xã hội nói chung có sự chuyển biến mangtính cách mạng Nền kinh tế của chúng ta là nền kinh tế thị trường nhiều thànhphần có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước, sản xuất phát triển mạnh, đời sống củanhân dân ngày một nâng cao Các năm trở lại đây kinh tế luôn tăng tưởng ổnđịnh Mặt khác, Đảng và Nhà nước cũng tăng cường hợp tác với các nước trênthế giới về mội mặt như: kinhtế, chính trị, văn hoá… Xét trong hoàn cảnh đóCông ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long cũng như các doanh nghiệp khác đãthích ứng với hoàn cảnh phát triển theo xu thế chung, không ngừng đổi mới mộtcách toàn diện về cơ cấu tổ chức, mặt hàng kinh doanh, công nghệ sản xuất đểnâng cao khă năng cạnh tranh, tăng lợi nhận cho doanh nghiệp

Nước ta đi theo định hướng XHCN Vì vậy chỉ có một đảng duy nhất cầmquyền, một đảng do dân vì dân- Đảng cộng sản Việt Nam Dưới sự lãnh đạo sángsuốt của đảng, tình hình đất nước luôn luôn ổn định vững tiết đi lên Trong năm

2002 vừa qua trước những biến đổi của quốc tế thì Việt Nam được coi là nước ổnđịnh nhất khu vực Châu Á - Thái Bình Dương

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đã được sinh ra và trưởngthành trong chế độ Xã hội chủ nghĩa, được nhà nước thành lập nhằm hoàn thànhnhững trọng trách do Đảng và Nhà nước giao phó Vì vậy, công ty luôn tuân thủnhững quy định của pháp luật

Trong giai đoạn hiện nay, khi tình hình thế giới có nhiều biến đổi phức tạp

cả về chính trị kinh tế Vì vậy để có một chiến lược phát triển phù hợp Công ty

cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đã có kế hoạch phát triển thị trường nướcngoài một cách hợp lý, phát triển thị trường tiềm năng đó là các khu vực như

EU, Bắc Mỹ đó là nơi có nhu cầu rất lớn về sản phẩm may mặc

Sản phẩm của công ty phục vụ nhu cầu may mặc của con người đó làquần dệt thoi, đồ bơi nữ, quần Jeans Vì vậy, đối tượng khách hàng rất đa dạngphong phú: nam, nữ , trẻ em… đều có thể là khách hàng của công ty

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

2.1 Chức năng của Công ty

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long là một công ty cổ phần hoạtđộng theo luật doanh nghiệp của Nhà nước, thực hiện theo các quy định củapháp luật, điều lệ tổ chức của Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam

Chức năng kinh doanh chủ yếu của Công ty là sản xuất và gia công hàngmay mặc xuất khẩu và sản xuất hàng tiêu dùng trên thị trường may mặc trongnước Sản phẩm chính của Công ty là đồ bơi nữ, quần dệt thoi, quần Jean …

2.2 Nhiệm vụ kinh doanh của Công ty

Nhiệm vụ kinh doanh của Công ty là sản xuất kinh doanh hàng may mặctheo kế hoạch và quy định của Tổng công ty Dệt - May Việt Nam, đáp ứng nhucầu của người tiêu dùng trong nước và theo nhu cầu thị trường trên thế giới Vìvậy, Công ty luôn khai thác hết khả năng của mình để mở rộng sản xuất, mở rộng

thị trường tiêu thụ trong nước cũng như thị trường xuất khẩu: Từ đầu tư sản xuất,cung ứng đến tiêu thụ sản phẩm, liên doanh liên kết với tác tổ chức kinh tế trong

và ngoài nước, nghiên cứu áp dụng công nghệ kỹ thuật hiện đại tiên tiến, đào tạo,bồi dưỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuật có tay nghề cao … Với những sảnphẩm chủ lực mũi nhọn, có những đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân hànhnghề cùng với cơ sở sản xuất khang trang, Công ty cổ phần may và dịch vụHưng Long đã chiếm một vị thế khá quan trọng trong Tổng Công ty Dệt - MayViệt Nam, đảm bảo cuộc sống cho hơn 1.200 cán bộ công nhân viên làm việctrong Công ty

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

3.1 Mô hình tổ chức bộ máy quản lý

Trong cơ chế thị trường hiện nay các doanh nghiệp ở Việt Nam nói chung

và Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long nói riêng đều phải tự chủ về sảnxuất, kinh doanh tự chủ về tài chính, hạch toán độc lập Do đó bộ máy tổ chứccủa Công ty đã được thu gọn lại không cồng kềnh

Sơ đồ cơ cấu tổ chức và hoạt động Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

Phòng TCHC

Tổ Cắt

Xưởng may I Xưởngmay II may IIIXưởng may IVXưởng Xưởngmay V may VIXưởng

3.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long có bộ máy quản lý được tổchức theo mô hình quan hệ trực tuyến chức năng

* Hội đồng quản trị: Có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định

tất cả các vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty, ngoại trừ cácvấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội cổ đông

* Giám đốc: Chịu trách nhiệm chung về toàn bộ quá trình sản xuất

kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trước Công ty và pháp luật mọihoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

* Phó giám đốc 1: Phụ trách công tác kỹ thuật chất lượng, đào tạo, đại

diện lãnh đạo về chất lượng, môi trường, trách nhiệm xã hội, an toàn và sứckhoẻ Thay mặt Giám đốc điều hành, giải quyết mọi công việc khi Giám Đốc

đi vắng Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc và pháp luật về các quyết định củamình

* Phó Giám đốc 2: Phụ trách chung Thay mặt Giám Đốc giải quyết

các công việc được uỷ quyền khi Giám Đốc đi vắng Chịu trách nhiệm trướcGiám Đốc và pháp luật về các quyết định của mình

* Các phòng ban:

- Phòng kỹ thuật: Quản lý công tác kỹ thuật sản xuất, tổ chức sản xuất,

nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, đổi mới thiết bị máy móctheo yêu cầu sản xuất

- Phòng Tổ chức hành chính: Phụ trách công tác quản lý lao động,

tuyển dụng, bố trí, sử dụng, sa thải lao động, lựa chọn hình thức lương, thựchiện công tác văn thư, lưu trữ, bảo vệ, nhà trẻ, y tế, bảo hiểm xã hội cho Côngty

- Phòng kế hoạch: Chịu trách nhiệm về công tác ký kết hợp đồng,

phân bổ kế hoạch cho các đơn vị, đôn đốc kiểm tra việc thực hiện tiến độ giaohàng của các đơn vị, giải quyết các thủ tục xuất nhập khẩu

- Phòng xuất nhập khẩu: Có chức năng tổ chức kinh doanh hàng

trong nước, chào hàng, quảng cáo sản phẩm

- Phòng kế toán: Quản lý tài chính trong Công ty và tổ chức theo dõi

tình hình sử dụng vốn và quỹ trong Công ty Định kỳ lập báo cáo kết quả tàichính của Công ty

- Phòng Cơ điện: Quản lý, sửa chữa toàn bộ máy móc thiết bị của Công

ty

- Phòng KCS: Có chức năng xây dựng và sửa đổi hệ thống quản lý

chất lượng, theo dõi việc thực hiện hệ thống quản lý chất lượng tại các đơn vịtrong Công ty, giám sát quá trình thực hiện kỹ thuật trong quá trình sản xuất

3.3 Cơ cấu sản xuất của Công ty

- Công ty có 1 tổ cắt và 6 phân xưởng may Mỗi phân xưởng may có, 1

tổ máy, 1 tổ kiểm hoá, 1 tổ là, 1 tổ hộp con, 1 tổ quản lý phục vụ

- Quản đốc phân xưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về kếhoạch sản xuất đơn vị mình: Về năng suất, chất lượng, tiến bộ và thu nhập củacông nhân viên trong phân xưởng

4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty

cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

4.1 Đặc điểm công nghệ sản xuất

Trong các doanh nghiệp sản xuất, tổ chức sản xuất kinh doanh là nhân

tố ảnh hưởng đến việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp Vì vậy trước khi nghiên cứu tình hình tổ chức và quản lý sản xuất củaCông ty chúng ta đề cập đến quy trình công nghệ sản xuất của Công ty

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long là một Công ty côngnghiệp chế biến, đối tượng chế biến là vải được cắt và may thành rất nhiềuloại mặt hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất các kích cỡ của mỗi chủng loạimặt hàng lại có mức độ phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào mốt và số lượngchi tiết của mỗi mặt hàng đó Do mỗi mặt hàng kể cả các cỡ vóc của mỗi loạimặt hàng đó có yêu cầu sản xuất kỹ thuật sản xuất riêng về loại vải cắt chotừng mặt hàng nên tuy chủng loại của mặt hàng khác nhau đều được tiến hànhtrên cùng một dây chuyền không tiến hành đồng thời trên cùng một thời gian

Mỗi mặt hàng được may từ nhiều loại vải khác hoặc có nhiều mặt hàng đượcmay từ cùng một loại vải Do đó cơ cấu chi phí chế biến và định mức của mỗiloại chi phí cấu thành sản lượng của từng loại mặt hàng có sự khác nhau.

Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần may và dịch vụHưng Long là sản xuất phức tạp theo kiểu chế biến liên tục, sản phẩm củaCông ty là hàng may mặc do vậy rất đa dạng có nhiều chủng loại khác nhau,tuy nhiên nhìn chung mọi sản phẩm đều phải trải qua nhiều giai đoạn sản xuất

kế tiếp nhau theo qui trình công nghệ sau đây

Sản phẩm của Công ty chủ yếu là hàng may mặc do vậy đối tượng chủyếu là vải, từ nguyên liệu vải thô ban đầu để trở thành sản phẩm hoàn thiệnphải trải qua các công đoạn như cắt, là, đóng gói

- KCS bán thành phẩm rồi chuyển sang tổ may

b Công đoạn may.

- May lắp ráp hoàn chỉnh theo đúng yêu cầu chất lượng, kỹ thuật(may cổ, may tay)

- KCS sản phẩm chuyển sang tổ là

c Công đoạn là

- Là thành phẩm theo đúng quy trình

- Gấp cài nhãn các loại thẻ bài, hoàn thiện sản phẩm

d Công đoạn đóng gói, nhập kho thành phẩm

Quy trình công nghệ là một nhân tố quan trọng tác dụng trực tiếp đến

bộ máy sản xuất của Công ty Do đó ở Công ty cổ phần may và dịch vụ HưngLong các phân xưởng sản xuất được tổ chức theo dây chuyền khép kín, giữacác bộ phận có sự phối hợp nhịp nhàng, tránh lãng phí về nguyên liệu và thời

gian nên sản phẩm vừa đảm bảo chất lượng và giá thành hạ dẫn đến sức cạnhtranh của sản phẩm công ty cao.

4.2 Môi trường kinh doanh trong nước

Thời gian trước thị trường hàng may mặc trong nước là một thị trườngrất tổng hợp, thời trang không theo một xu hướng nào Hàng may mặc nhậpkhẩu chủ yếu là Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, hàng Secondhand nhập lậutràn vào thị trường Việt Nam gây cản trở cho các nhà sản xuất may mặc trongnước Bên cạnh đó hàng của các Công ty may trong nước cũng cạnh tranh vớinhau, bên cạnh những yếu tố tích cực là động lực thúc đẩy hàng may mặc ViệtNam phát triển nó còn là nhân tố cạnh tranh không tích cực làm lũng đoạn thịtrường hàng may mặc Việt Nam vì chưa có sự quản lý nhất quán, Công ty nàocũng muốn bán được hàng nên họ có thể sẵn sàng bán phá giá với biểu hiệnnhư đại hạ giá gây thiệt hại cho các doanh nghiệp khác

Nhưng cũng phải thấy rằng, tập quán tiêu dùng của người Việt Namđang thay đổi Trước năm 1992 hàng may sẵn công nghiệp chỉ chiếm 20% thịphần tại các thành phố lớn nhưng hiện nay theo đánh giá của các chuyên gianhu cầu này chiếm khoảng 60-70% trong cả nước Ngày nay với sự phát triểncủa nền kinh tế thị trường, đời sống của con người ngày càng được nâng cao,kéo theo sự đòi hỏi phong phú hơn của nhu cầu, nhất là ở các thành phố lớn,các khu đô thị, thị xã xu thế mặc mốt ngày càng nhiều và ưa chuộng đồ ngoại,phong phú hơn về mẫu mã chủng loại

Với sự thay đổi như vậy ngành may mặc Việt Nam đã gặp phải không ítnhững khó khăn nhất là trong việc thu hút vốn đầu tư, về vốn để mở rộng thịtrường, cải tiến chất lượng mẫu mã, để vừa định được mức giá phù hợp vớithu nhập của người dân, vừa bù đắp được chi phí trang, trải chi phí và thu đ-ược lợi nhuận tái sản xuất Tuy nhiên ngành may mặc trong nước đang trên đàphát triển, sản phẩm được sản xuất ra không chỉ để đáp ứng nhu cầu trong nư-

ớc mà còn xuất khẩu ra thị trường nước ngoài với một khối lượng lớn Đấy làlợi thế để hàng may mặc Việt Nam có điều kiện giao lưu hội nhập, học hỏi

kinh nghiệm và tiếp nhận những công nghệ tiên tiến, hiện đại nhằm phục vụcho sản xuất trong nước

4.3 Môi trường kinh doanh quốc tế

Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long chuyên sản xuất hàng giacông may mặc xuất khẩu Hàng năm Công ty đã sản xuất từ 1-1.5 triệu sảnphẩm/năm trong đó hàng may mặc xuất khẩu là chủ yếu, còn lại là phục vụnhu cầu nội địa Thị trường xuất khẩu hàng may của công ty bao gồm:

Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Thụy Điển, Mỹ… Trong

đó hai thị trường Mỹ, Nhật bản và EU là hai thị trường lớn nhất của Công ty.Kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang Nhật Bản chiếm hơn 30% và sang thịtrường EU chiếm khoảng 18% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Hàng hoánhập vào EU có mức độ cạnh tranh tương đối gay gắt do mức độ tập trungcủa các nhà sản xuất và xuất khẩu trên thế giới ngày càng quan tâm tới thịtrường tiềm năng này Hơn thế nữa, bởi là một thị trường đa quốc gia pháttriển với mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, do vậy yêu cầu

về sản phẩm khá cao, không chỉ phát triển theo chiều rộng mà còn phát triểntheo chiều sâu của sản phẩm Điều này nghĩa là sản phẩm nhập khẩu vào EUkhông những đòi hỏi sự hợp lý về giá cả, chất lượng tốt mà sâu hơn nữa chính

là lợi ích đem lại trong quá trình sử dụng thậm chí là sau khi kết thúc việc sửdụng sản phẩm đó Trong tương lai Mỹ và các nước Đông Âu sẽ là những thịtrường mới với những hướng phát triển cho Dệt may của Công ty Mỹ là thịtrường tiêu thụ lớn, người dân Việt Nam cư trú ở đây cũng khá đông đặc biệt

là Hiệp định thương mại Việt - Mỹ đã được ký kết và hiệu lực sẽ tạo ra mộttiền đề vững chắc cho phát triển của Công ty

4.4 Môi trường cạnh tranh của Công ty

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh luôn là vấn đề diễn ra sôi động,cấp bách và gay gắt Bất cứ một doanh nghiệp nào để tồn tại trước tiên phải

có vốn, lao động và kỹ thuật nhưng phải biết sử dụng và quản lý một cách cóhiệu quả Bên cạnh đó các Công ty luôn phải có các công cụ và phương phápcạnh tranh thì mới có thể đứng vững và phát triển Khi đóng vai trò là yếu tốtích cực cạnh tranh chính là bước tạo đà, là động lực để các Công ty vươn lên

phát triển, theo kịp với xu thế phát triển kinh tế thế giới, đem lại hiệu quả caocho hoạt động kinh doanh, đóng góp vào ngân sách nhà nước, đem lại cuộcsống ấm no cho người lao động Cạnh tranh được coi là yếu tố tiêu cực khi nógây ra áp lực, dẫn đến phương lối làm ăn vi phạm chuẩn mực xã hội Cạnhtranh là biểu hiện của tính hai mặt đối lập nhau tuy nhiên nó không thể thiếutrong nền kinh tế thị trường Đối với Công ty cổ phần may và dịch vụ HưngLong, là Công ty mới thành lập nên có nguồn vốn tích luỹ chưa cao, kinhnghiệm kinh doanh còn chưa có nhiều song bước đầu Công ty đã khẳng địnhđược sức mạnh của mình trong ngành Dệt may Việt Nam, sản phẩm của công

ty không chỉ phục vụ cho nhu cầu làm đẹp của người tiêu dùng trong nước màcòn đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng trên thế giới Điều đó đã khẳng địnhđược về chất lượng sản phẩm của Công ty trong sự cạnh tranh gay gắt của cơchế thị trường mà các đơn vị cùng ngành khác như Công ty may Thăng Long,Công ty may 10, Công ty may Việt Tiến, Công ty may Chiến Thắng và cácsản phẩm nhập khẩu khác như Trung Quốc, Thái Lan, Singapo Việt Nam cómột môi trường chính trị ổn định, được nhà nước quan tâm tạo môi trườngcạnh tranh lành mạnh đấy chính là điểm thuận lợi để các doanh nghiệp trongnước nói chung và các công ty may nói riêng có cơ hội và điều kiện phát huy

và khai thác những điểm mạnh, những lợi thế của mình của mình đồng thờihạn chế những rủi ro và bất lợi mang đến cho bản thân doanh nghiệp

5 Thực trạnh khả năng cạnh tranh của Công ty

5.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Biểu 1: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm

Chênh lệch

Tỉ lệ (%)

6 Chi phí kinh doanh 2740 2866 3009 126 4,6 143 4,98

tỷ lệ tăng 7,86% so với năm 2001 và doanh thu xuất khẩu năm 2003 tăng

3673 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 19,68% so với năm 2002 Công ty

đã thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, tăng sản lượng bán ra qua mỗinăm bằng cách cải tiến sản phẩm, sản xuất ra nhiều loại hàng hoá với sựphong phú về mẫu mã chủng loại, đáp ứng nhu cầu đa dạng, phù hợp với khảnăng thanh toán của những khách hàng có mức thu nhập cao, những khách

hàng có mức thu nhập trung bình và những khách hàng bình dân Tuy nhiênvẫn có một số hàng hoá còn tồn kho do số hàng này một phần là hàng lỗi mốt,hàng kém phẩm chất và hàng bán ra không đúng thời vụ Công ty đã thực hiệnchính sách giảm giá nhằm tăng lượng khách hàng mua đồng thời giải phóngnhững mặt hàng còn tồn đọng, tránh tình trạng để lượng hàng tồn từ năm nàyqua năm khác Các khoản giảm trừ chủ yếu là khoản giảm giá hàng bán,không có hàng bán bị trả lại và không có thuế tiêu thụ đặc biệt Năm 2002giảm giá hàng bán tăng 5 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 18,5% so vớinăm 2001, năm 2003 giảm giá hàng bán tăng 4 triệu đồng tương ứng với tỷ lệtăng 12,5% so với năm 2002 Mức tăng đã giảm so với tỷ lệ tăng năm 2002.

Tổng doanh thu sau khi trừ đi khoản giảm giá hàng bán, phần còn lại làdoanh thu thuần Doanh thu thuần năm 2002 tăng 2079 triệu đồng tương ứngvới tỷ lệ tăng 11,11% so với năm 2001, năm 2003 tăng 3226 triệu đồng tươngứng với tỷ lệ tăng 15,5% so với năm 2002 Sự phản ánh doanh thu thuần củaCông ty trong 3 năm vừa qua cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh rất khảquan, doanh thu của Công ty tăng lên chủ yếu do tăng sản lượng bán ra quamỗi năm

Qua kết quả phân tích trên ta thấy rằng tình hình hoạt động kinh doanhcủa Công ty được đánh giá là tốt bởi doanh thu và lợi nhuận đều tăng lên quacác năm và tốc độ tăng của lợi nhuận lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu

Những kết quả mà Công ty đã đạt được điều đó chứng tỏ rằng năng lựccạnh tranh của Công ty ngày càng được nâng cao Đó là kết quả của sự nỗlực, cố gắng của cả Công ty từ ban lãnh đạo của Công ty đến bộ phận sảnxuất, đến bộ phận bán hàng Tuy nhiên nguyên nhân sâu xa dẫn đến kết quả

đó là do sản phẩm của Công ty ngày càng có chất lượng tốt hơn Kết quả nàyđạt được là một thành tích của một quá trình cạnh tranh gay gắt, nhằm lôi kéođược khách hàng về phía mình đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá Doanhthu của Công ty tăng chủ yếu là do sản lượng tiêu thụ hàng hoá tăng lên chứ

không phải do tăng giá Do vậy một phần nào đó có thể khẳng định rằng khảlực cạnh tranh của Công ty đã được nâng cao hơn so với các năm trước.

Biểu 2: Biểu phân tích kết quả tiêu thụ hàng hoá của Công ty trong

Chênh lệch

Tỉ lệ (%)

Tiêu thụ sản phẩm là khâu được các doanh nghiệp nói chung và Công

ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long nói riêng coi là khâu có tính chất quyếtđịnh đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Sở dĩ như vậy bởiqua khâu tiêu thụ thì sản phẩm sản xuất mới chuyển từ hình thái hiện vật sanghình thái tiền tệ Trong quá trình sản xuất kinh doanh Công ty cố gắng thựchiện sản xuất ra tới đâu tiêu thụ ngay tới đó tránh tình trạng tồn kho gây ảnhhưởng tới tốc độ quay vòng của đồng vốn, đặc biệt là ảnh hưởng trực tiếp tớidoanh thu của doanh nghiệp Từ năm 2001 số lượng sản phẩm sản xuất củaCông ty tăng không ngừng Song song với việc tăng số lượng sản xuất Công

ty phải đảm bảo ổn định và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Trongnhững năm qua do có nhiều đổi mới trong công tác thị trường cùng với uy tín

về chất lượng mẫu mã sản phẩm của Công ty nên sản phẩm sản xuất đến đâutiêu thụ hết đến đó, số lượng sản phẩm tồn kho là rất ít

Qua bảng số liệu trên ta thấy sản lượng trên tiêu thụ của Công ty khôngngừng tăng lên qua các năm, hầu hết các sản phẩm của Công ty đều tăng, đặcbiệt là mặt hàng quần Jean, quần dệt thoi, đồ bơi nữ

Điều này chứng tỏ Công ty luôn chủ động tìm kiếm, khai thác và mởrộng thị trường thúc đẩy hoạt động tiêu thụ tăng dần qua mỗi năm Cụ thể:

- Sản phẩm quần dệt thoi: Là mặt hàng truyền thống của Công ty,

Công ty đã tạo được uy tín trong sản xuất sản phẩm quần dệt thoi Một vàinăm trước đây số lượng quần dệt thoi giảm đôi chút nhưng giá gia công haygiá sản phẩm không giảm mà tăng lên do chất lượng quần áo được nâng cao,kiểu dáng đẹp Trong những năm gần đây sản lượng không ngừng tăng lên,năm 2002 số lượng quần dệt thoi 39113 (sp) tương ứng với tỷ lệ tăng 16,8%

so với năm 2001, năm 2003 số lượng tiêu thụ tăng 48305 (sp) tương ứng với

tỷ lệ tăng 17,7% so với năm 2002 Điều này cho thấy Công ty đã đầu tư rấtnhiều để mua sắm máy móc thiết bị mới và hiện đại, nâng cao trình độ quản

lý và tây nghề cho người lao động để hoạt động sản xuất kinh doanh ngàycàng có hiệu quả và năng suất cao

Hiện nay Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long có các dâychuyền công nghệ hiện đại như máy sấy, máy mài, máy thêu… Có thể tạo ranhững sản phẩm đẹp đạt tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu Quần dệt thoi làmột trong những mặt hàng Công ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phát triển và

mở rộng thị trường tiêu thụ

- Quần Jean: Cũng là những mặt hàng quan trọng của Công ty từ trước

đến nay, đây cũng là mặt hàng chiếm tỷ lệ cao trong tổng số các mặt hàng.Trong những năm qua sản phẩm này không ngừng tăng lên qua các năm năm

2002 số lượng quân Jean tăng 17564 (sp) tương ứng với tỷ lệ tăng 13,4% sovới năm 2001, năm 2003 số lượng quần Jean tiêu thụ tăng 21872 (sp) tươngứng tỷ lệ tăng 14,7% so với năm 2002 Do nguyên liệu của mặt hàng nàyđược sản xuất trong nước ở các công ty dệt 19/5, công ty dệt vải Công nghiệpv.v nên Công ty đã tiết kiệm được phần giá mua và chi phí mua Hiện naycông ty đang đầu tư dây chuyền và máy móc để tăng số lượng quần Jean bởicác mặt hàng này được giới trẻ, thanh niên rất ưa chuộng kiểu dáng và chấtvải của quần Jean

- Đồ bơi nữ: Đây cũng là sản phẩm được tiêu thụ với số lượng lớn,

năm 2002 so với năm 2001 tăng 12916 (sp) tương ứng với tỷ lệ tăng 12,23%,năm 2003 so với năm 2002 tăng 23347(sp) tương ứng với tỷ lệ tăng 19,67%.Mặc dù số lượng đồ bơi nữ tiêu thụ đều tăng lên qua các năm

Cùng với chặng đường trên 10 năm thành lập, là trí tuệ là sức lực củamình, Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đã không ngừng vươn lên

tự đổi mới và khẳng định mình Các phòng ban lãnh đạo, các cán bộ côngnhân viên Công ty đã xây dựng thành công hai phân xưởng có quy mô lớnchiếm một vị trí nhất định trong tổng Công ty may Việt Nam Con đường đicủa Công ty, một mặt phản ánh nhịp đi của Công nghiệp Việt Nam, mặt khácthể hiện tính năng động, sáng tạo và nhạy bén với môi trường kinh doanh củaCông ty, từ chỗ chủ yếu chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, đến thờiđiểm này Công ty đã tiến tới thực hiện hoạt động xuất khẩu chiếm từ 85 90% trong tổng doanh thu Điều đó chứng tỏ Công ty ngày càng có sự chuyểnmình rõ rệt thể hiện rõ năng lực cạnh tranh của mình trong môi trường cạnhtrạnh khốc liệt Song việc so sánh mức doanh thu, lợi nhuận và mức tiêu thụhàng hoá của Công ty qua các năm chưa thể đánh giá được một cách đầy đủ

về năng lực cạnh tranh của Công ty Do vậy để đánh giá được khách quan tínhkhả thi năng lực cạnh tranh của Công ty thì bên cạnh việc phân tích kết quảkinh doanh và mức tiêu thụ sản phẩm qua 3 năm ta cần phân tích các chỉ tiêukhác thuộc yếu tố nội lực

5.2 Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty

5.2.1 Nguồn lực tài chính và vật chất.

Một doanh nghiệp muốn thành lập Công ty thì yếu tố đầu tiên màdoanh nghiệp cần phải có đó là nguồn lực tài chính Do vậy nguồn lực tàichính là điều kiện trên quyết cho bất kỳ một doanh nghiệp nào, vốn chính làtiền đề vật chất để thành lập Công ty, để Công ty có thể tồn tại và phát triển.Thiếu vốn hoặc không có vốn sẽ là chiếc gọng kìm chặn mọi đường tiến,khiến cho doanh nghiệp rơi vào vòng luân quẩn cuả cái cũ, cái nghèo nàn

Trong công cuộc cạnh tranh gay gắt và khốc liệt của nền kinh tế thị trườngvốn đóng một vai trò rất quan trọng trong mỗi bước tiến của doanh nghiệp.Nguồn lực tài chính của Công ty thể hiện sức sống, tình trạng sức khoẻ củaCông ty Tuy nhiên tuỳ thuộc vào quy mô và đặc điểm kinh doanh mà nhu cầuvốn của mỗi doanh nghiệp là khác nhau cũng như việc phân bổ vốn là khácnhau Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long trước đây là Công ty nhànước trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam, được nhà nước cấp hoàntoàn nguồn vốn kinh doanh Cách đây ba năm theo quyết định của Hội đồngquản trị Tổng công ty dệt may Việt Nam, xí nghiệp may Yên Mỹ đã chuyểnthành Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long Nguồn vốn của Công tybây giờ một phần nhỏ là vốn của nhà nước cấp để khuyến khích ngành mayphát triển, phần lớn còn lại là vốn góp của các Cổ đông.

Biểu 3: Tình hình nguồn vốn kinh doanh của Công ty (2001-2003)

Đơnvị: Triệu (VNĐ)

Tổng giá trị tài sản 37678 38862 40896 1184 3,14 2034 5,2

- Giá trị TSCĐ 18421 19536 20756 1112 6,04 1220 6,25

- Giá trị TSLĐ 19254 19326 20140 72 0,38 814 4,21 Tổng nguồn vốn 37678 38862 40896 1184 3,14 2034 5,2

- Nguồn vốn cấp 4370 4770 5270 400 9,15 500 10,48

- Nguồn vốn bổ sung 33308 34092 35626 784 2,35 1534 4,5

(Nguồn: Phòng kế toán của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long)

Qua bảng số liệu trên ta thấy tổng giá trị tài sản hay nguồn vốn củaCông ty đều tăng dần qua các năm Cụ thể năm 2002 giá trị tổng tài sảntăng1184 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 3,14% so với năm 2001, năm 2003tăng 2034 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 5,2% so với năm 2002 Trong

đó giá trị tài sản cố định chiếm tỷ trọng trên 50% tổng giá trị tài sản và năm

2002 giá trị tài sản cố định tăng 1112 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 6,04%

so với năm 2002, năm 2003 tăng 1220triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 6,25%

so với năm 2002

Giá trị tài sản lưu động chiếm tỷ trọng dưới 50% trong tổng giá trị tàisản, năm 2002 giá trị tài sản lưu động tăng 72triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng0,38% so với năm 2001, năm 2003 tăng 814 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng4,21% Qua số liệu trên ta thấy rằng tốc độ tăng của tài sản cố định lớn hơntốc độ tăng trưởng của tài sản lưu động trong 3 năm vừa qua Điều này chứng

tỏ Công ty đã đầu tư nhiều hơn, mua sắm thêm trang thiết bị máy móc mới,nâng cấp và sửa chữa lại một số máy móc cũ, nâng cấp và cải thiện cơ sở hạtầng, phân xưởng Giá trị tài sản lưu động cũng tăng lên điều đó chứng tỏ vốnbằng tiền vốn hàng hoá, vốn dự trữ và vốn trong khâu lưu thông của Công tyđều lên qua các năm Trong 3 năm vừa qua tốc độ vốn lưu động tăng lên chủyếu là do vốn hàng hoá và vốn dự trữ tăng lên

Xét về nguồn vốn của Công ty, do tính đặc thù Công ty cổ phần may vàdịch vụ Hưng Long là Công ty may cổ phần nên nguồn vốn chủ yếu là do các

Cổ đông đóng góp Nguồn vốn này đều tăng qua các năm khi Công ty có nhucầu bổ sung thêm vào nguồn vốn kinh doanh, hoặc khi Công ty tuyển thêmcán bộ thì nguồn vốn này cũng tăng lên cùng với sự đóng góp của các Cổđông mới Cụ thể năm 2002 nguồn vố bổ sung tăng 784triệu đồng tương ứngvới tỷ lệ tăng 2,35% so với năm 2001, năm 2003 tăng 1534 triệu đồng tươngứng tỷ lệ tăng 4,5% so với năm 2002 Ngành may mặc là một ngành đóng góprất lớn lợi ích đối với xã hội và cộng đồng Thông qua việc tạo công ăn việclàm cho người lao động Bởi vậy mặc dù đã cổ phần hoá nguồn vốn kinhdoanh phải tự bổ sung thông qua vốn góp củat các cổ đông nhưng Công tyvẫn được nhà nước quan tâm và khuyến khích phát triển kinh doanh bằngcách bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh của Công ty mỗi năm từ 400  500triệu đồng

Trên phương diện là một Công ty nhà nước đã được cổ phần hoá vừathực hiện chức năng sản xuất, vừa thực hiện chức năng thương mại Do vậy

giá trị tài sản lưu động và giá trị tài sản cố định chiếm tỷ trọng gần bằng nhautrong tổng giá trị tài sản cũng là một sự phân bổ hợp lý.

Biểu 4: Tình hình máy móc thiết bị của Công ty tính đến 31/12/03

Đơn vị : Cái

Stt Tên thiết bị Nước sản xuất Số lượng

Giá trị còn lại

15 Tổng cộng

( Nguồn: Số liệu lấy từ phòng kế toán của Công ty cổ phần may và

dịch vụ Hưng Long)

Nhìn chung máy móc thiết bị trong toàn Công ty phần lớn là được nâng

cấp, sửa chữa và mua sắm mới, số ít còn lại là máy móc cũ Công ty đã đang

và sẽ thay thế các loại máy móc cũ, lạc hậu bằng các loại máy móc hiện đại,

có tính chuyên dùng cao Do tình hình máy móc thiết bị của Công ty chấtlượng còn tốt và được nhập từ những nước Nhật, Đức nên sản phẩm của Công

ty sản xuất ra đẹp, mẫu mã phong phú nên rất được khách hàng ưa chuộng.Sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh cao so với các sản phẩm của cáccông ty cùng ngành khác.

5.2.2 Nguồn nhân lực

Nhân sự là một yếu tố rất quan trọng trong bất cứ hoạt động nào nhất làđối với hoạt động sản xuất kinh doanh, bởi máy móc, nguyên vật liệu, tàichính sẽ trở nên vô dụng nếu không có bàn tay và trí tuệ của người lao độngvào, do đố đòi hỏi phải có một đội ngũ quản lý có trình độ quản lý cao, cóphong cách quản lý có nhiều kinh nghiệm kinh doanh trên thương trường, khảnăng ra quyết định, khả năng xây dựng êkíp quản lý v.v Đội ngũ nhân viên cótrình độ tay nghề, ý thức trách nhiệm, kỷ luật lao động và sáng tạo vì các yếu

tố này chi phối việc nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm,tăng tốc độ chu chuyển hàng hoá thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng, cũngnhư tạo thêm tính ưu việt, độc đáo của sản phẩm Chính vì thế Công ty đã rấtchú trọng từ khâu tuyển dụng cho đến khâu đào tạo, bồi dưỡng và phát triểnnâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên , người lao động phù hợp vớiyêu cầu của công việc

Với mô hình trực tuyến tham mưu Công ty đã phân bổ lao động theocác đơn vị trực thuộc, từ đó mỗi đơn vị chịu trách nhiệm quản lý số lao độngcủa mình và báo cáo đầy đủ lên Công ty sau mỗi chu kỳ kinh doanh để từ đóCông ty có chính sách khen thưởng kịp thời, đúng công sức người lao động

bỏ ra và thăng cấp cho những người có nhiều thành tích, đóng góp trong quátrình hoạt động kinh doanh của Công ty nhằm khuyến khích tinh thần laođộng trong mỗi nhân viên, tăng khả năng sáng tạo và trách nhiệm trong côngviệc

Biểu 5: Tình hình lao động của Công ty trong 3 năm (2001-2003)

(Nguồn: Phòng TC-HC của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long)

Qua bảng số liệu này ta thấy, với nhu cầu sản xuất kinh doanh tăng lênqua mỗi năm nên số lượng người lao động cũng tăng lên cụ thể, tổng lao độngtrong toàn Công ty là năm 2002 là 950 (người) tăng lên 150 (người) tươngứng với tỷ lệ tăng là 18,75% so với năm 2001, năm 2003 tăng 220 (người)tương ứng với tỷ lệ tăng 23,6% so với năm 2002 Trong đó :

Nếu xét theo trình độ cấp bậc: Thì số lượng lao động trên đại học và

cao đẳng chiếm một lượng khá bé so với trình độ trung học Cụ thể năm 2002

số lao động có trình độ trên đại học và cao đẳng là 40 (người) tăng 10(người)

so với năm 2001 tương ứng tỷ lệ tăng 33% Năm 2003 tăng 15 (người) so vớinăm 2002 tương ứng với tỷ lệ tăng 37,5% Số lao động có trình độ trung họcchiếm một lượng rất lớn, năm 2002 tăng 140 (người) tương ứng tỷ lệ tăng23,5% sovới năm 2001, năm 2003 tăng 235 (người) tương ứng với tỷ lệ tăng25,58% so với năm 2002

Nếu xét về giới tính: Do tính đặc thù là ngành may, số lượng lao động

nữ chiếm khoảng từ 75-85% trong tổng số lao động, có những phân xưởnglao động nữ chiếm tỷ lệ 100% Vì vậy năng suất lao động và thời gian laođộng bị ảnh hưởng khi chị em thực hiện chức năng của người mẹ Năm 2002tổng số lao động nữ là 840 (người) tăng 138 (người) so với năm 2001 tương

ứng tỷ lệ tăng 19,6%, năm 2003 tăng 232(người) tương ứng tỷ lệ tăng 27% sovới năm 2002 Số lượng lao động nam năm 2002 là 110 người tăng12 (người)

so với năm 2001, năm 2003 tăng 12 (người) so với năm 2002

Do nhận thức được tầm quan trọng của việc tuyển dụng và đãi ngộnhân sự, hàng năm ban lãnh đạo Công ty đều có chính sách đề cử các cán bộ

đi học để nâng cao nghiệp vụ chuyên môn và trình độ quản lý Bên cạnh đóban lãnh đạo công ty cũng có chính sách đối với nhân viên đó là cử họ đi học

để nâng cao trình độ tay nghề, khen thưởng và khích lệ những nhân viên cótay nghề cao, có sự sáng tạo trong công việc bằng hình thức khen thưởng vàtrả lương cao hơn hoặc bằng chính sách đãi ngộ và nâng cấp họ lên chức vụcao hơn Mặt khác hàng năm Công ty còn tổ chức các cuộc thi như “Sáng tạotài năng trẻ”, “Người lao động giỏi” Từ đó nêu cao tấm gương sáng độngviên tinh thần công nhân viên, tạo bầu không khí thoải mái, vui tươi, đoàn kếttrong lao động, và nâng cao năng suất lao động, nâng cao tinh thần tráchnhiệm của nhân viên Việc tạo ra bầu không khí gắn bó đoàn kết trong ngôinhà thứ hai đó là mặt thuận lợi Tuy nhiên tình hình đó cũng chứa đựng nhữngkhó khăn nhất định: Phải chi một khoản chi phí lớn cho quản lý và bảo hiểm

xã hội cho phụ nữ (sinh đẻ, nghỉ ốm, thực hiện các chính sách đối với laođộng nữ )

Tóm lại, Công ty đã ngày càng có một đội ngũ lãnh đạo giỏi cả chuyênmôn và nghiệp vụ, một đội ngũ nhân viên giỏi tay nghề, nhiệt tình và sáng tạotrong công việc đáp ứng được nhu cầu của sản xuất kinh doanh

5.2.3 Chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là một trong những yếu quyết định năng lựccạnh tranh sản phẩm của công ty Cùng với các nguồn lực khác (vốn, conngười công nghệ) Chiến lược kinh doanh vạch ra đường hướng phát triển củaCông ty trong ngắn hạn và trong dài hạn phù hợp với điều kiện và kinh doanhcủa Công ty Ở Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long chiến lược kinhdoanh thể hiện rõ trong chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, chiến lược

phát triển sản phẩm mới, chiến lược đào tạo và đãi ngộ lao động, chiến lượcđịnh hướng khách hàng Các chiến lược này nhằm vào mục đích chính là đểnâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.

Về chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm: Đây là chiến lược quan

trọng ảnh hưởng rất lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm cũng như uy tín củaCông ty trên thị trường Ngày nay đời sống của con ngưòi ngày càng đượcnâng cao, nhu cầu của họ rất lớn và đa dạng, những sản phẩm mà họ lựa chọntrước tiên phải là những sản phẩm có sự đảm bảo về chất lượng , đó là nhucầu của sự bền, đẹp, hấp dẫn ở sản phẩm, chất lượng sản phẩm thể hiện ở lợiích mà họ thu được với số tiền phải chi trả Nắm bắt được nhu cầu đó, hàngnăm Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng và cải tiến sảnphẩm bằng cách đầu tư vào trang thiết bị máy móc, nhà xưởng và nhập nhữngnguyên vật liệu với chất lượng tốt hơn để sản xuất ra được những sản phẩmbền, đẹp, phong phú về kiểu dáng, mẫu mã, đạt tiêu chuẩn hàng việt nam chấtlượng cao

Về chiến lược đào tạo: Phát huy nhân tố con người Công ty luôn đặt

nhân tố con người vào vào vị trí quan trọng nhất Con người luôn có mặttrong mọi hoạt động của Công ty dù là trực tiếp hay gián tiếp Nhưng giá trịcủa con người đem lai rất to lớn và kết tinh trong mỗi sản phẩm Công ty luôn

có kế hoạch đào tạo phát triển và đãi ngộ lao động nhằm kích thích, phát huytính sáng tạo và tự chủ, nhiệt tình của nhân viên trong mọi công việc, mọi tìnhhuống Năm 2002 Công ty thực hiện quy trình đào tão các cán bộ công nhânviên theo thủ tục đào tạo của hệ thống chất lượng ISO 9002 tổ chức các cuộchội thảo và thông qua đó tạo điều kiện cho các cán bộ quản lý, công nhân họctập kinh nghiệm Về chiến lược định hướng khách hàng, Công ty luôn quantâm và có quan hệ tốt với khách hàng, với các đối tác trong và ngoài nước và

cố gắng giữ gìn, củng cố các mối quan hệ đó tránh bị xâm nhập của các đốithủ cạnh tranh

Về chiến lược sản phẩm mới : Công ty luôn có đội ngũ chuyên

nghiệp và phát triển sản phẩm mới Để tránh tình trạng trì trệ thụt lùi trong

sản xuất kinh doanh, để cạnh tranh với các sản phẩm may mặc của các Công

ty khác trong nước, nước ngoài, hàng nhập lậu, Công ty luôn quan tâm đếnviệc sản xuất ra các sản phẩm mới Sản phẩm mới của Công ty có thể là sảnphẩm cải tiến trên cơ sở sản phẩm cũ như các mặt hàng truyền thống, thay đổikiểu dáng quần, tạo kiểu dáng đẹp hơn, tôn lên sự tăng lên chiều cao của namgiới nhưng cân đối, sản phẩm mà Công ty cải tiến có thể là sản phẩm mớihoàn toàn, như năm vừa qua Công ty vừa cho ra đời một loạt sản phẩm quầnJean mới hoàn toàn theo nhu cầu thay đổi kiểu dáng Nói chung sản phẩmmay mặc là sản phẩm luôn được đổi mới và cải tiến, sự thay đổi của nó rấtphong phú gia tăng theo nhu cầu của khách hàng, theo sự thay đổi của mùa

vụ Do vậy Công ty rất quan tâm và chú trọng đến chiến lược này

6 Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty thông qua một số chỉ tiêu

Đối với mọi doanh nghiệp khi bước vào nền kinh tế thị trường đều bịquy luật cạnh tranh chi phối Bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải chấp nhận

nó và sử dụng nó như một công cụ để đạt được mục tiêu Song trong thực tếđiều này không dễ gì thực hiện được Bởi cạnh tranh đâu chỉ đơn giản là thấyngười ta làm gì cũng cố gắng bắt chước sao cho giống, sao cho bằng hoặc hơnđối thủ cạnh tranh là cả một quá trình nghiên cứu, phân tích để tìm ra nhữngđiểm mạnh, điểm yếu từ đó hạn chế những mặt còn yếu kém, phát huy thếmạnh của mình dựa trên cơ sở nắm bắt khả năng của đối thủ Nói cách khác,

đó cũng là lý do vì sao phải đánh giá tính năng đa dạng hơn, kiểu dáng đẹphơn, thể hiện mức độ sang trọng hơn khi tiêu dùng sản phẩm đó

6.1 Sản lượng

Đây là nhân tố tích cực và ảnh hưởng mạnh mẽ đến lợi nhuận củadoanh nghiệp trong từng thời kỳ Trong trường hợp giá cả không thay đổi, nếusản phẩm tiêu thụ tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng lên và ngược lại Bên cạnh

đó sản lượng tiêu thụ còn tác động không nhỏ đến chi phí doanh nghiệp, nếu

ta xét trong thời gian ngắn tức là quy mô của doanh nghiệp ổn định, chi phí cốđịnh không thay đổi Khi sản lượng tăng lên sẽ làm cho chi phí tăng, đồngthời chi phí cho một sản phẩm giảm xuống có nghĩa là giá thành một sản

phẩm giảm và ngược lại Nếu ta xét trong thời gian dài, quy mô của doanhnghiệp thay đổi, chi phí cố định thay đổi, khi đó nếu tăng sản lượng thì chi phíbình quân tăng lên vì phải mua thêm máy móc thiết bị, xây dựng thêm nhàxưởng, thuê nhân công Như vậy, khi sản lượng thay đổi không chỉ làm lợinhuận, chi phí biến đổi mà nó còn làm cho nhiều yếu tố khác cũng biến đổi,trong đó có quy mô của doanh nghiệp và sự đáp ứng thoả mãn cho người tiêudùng trên thị trường trong và ngoài nước.

Từ ý nghĩa và tầm quan trọng của việc tăng sản lượng nói trên, đối vớicác doanh nghiệp đặc biệt là các Công ty may hiện nay, trong các điều kiệnthuận lợi đó là sự khuyến khích của nhà nước phát triển mạnh hàng may mặc

và trong điều kiện nhu cầu của con người ngày càng gia tăng, hàng năm tổngCông ty may Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần may và dịch vụ HưngLong nói riêng cần phải tạo ra được khối lượng sản phẩm lớn và ổn địnhkhông chỉ nhằm thu được lợi nhuận cao mà còn nhằm đáp ứng tốt nhất nhucầu của người tiêu dùng, đồng thời tránh ứ đọng hàng hoá dẫn đến giảm hiệuquả sản xuất kinh doanh, đuối sức trong cạnh tranh sản phẩm

Biểu 7: Tương quan sản lượng tiêu thụ của Công ty và các đối thủ

xuất ra ngày càng nhiều để đáp ứng kịp thời và đầy đủ nhu cầu trong nước vàxuất khẩu Ta thấy tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ của Công ty cổ phần may vàdịch vụ Hưng Long là lớn nhất Nếu xét về nguồn vốn hiện có, thâm niên kinhdoanh và quy mô hoạt động thì Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long

là bé hơn so với Công ty may Thăng Long và may 10, nhưng tỷ lệ hay tốc độtăng trưởng của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long lại cao hơn.Điều đó chứng tỏ quy mô hoạt động của Công ty đang được mở rộng ở cả thịtrường trong nước và quốc tế Trước đây thị trường xuất khẩu của Công tychủ yếu là Singapo, Nhật, Đài Loan, Thái Lan, Trung Quốc Nhưng trong năm

2003 theo nguồn số liệu mới từ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu cho biếthiện tại thị trường tiêu thụ của Công ty đã mở rộng hơn sang thị trường EU,

Mỹ, Nhật Như vậy việc xem xét mối tương quan sản lượng tiêu thụ giữaCông ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long với hai đối thủ cạnh tranh trên đểthấy được quy mô sức mạnh của từng Công ty để từ đó điều chỉnh sản lượnghàng năm của mình sao cho có hiệu quả nhất

6.2 Doanh thu và thị phần

* Doanh thu

Doanh thu là khoản tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc có quyền đòi

về do việc bán các sản phẩm hàng hoá dịch vụ được xác định là đã hoànthành Do vậy doanh thu được coi là một chỉ tiêu rất quan trọng được sử dụng

để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua từng quý,từng năm Để đánh giá được tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanhthì ta phải xét mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí, giữa lợi nhuận và doanhthu thông qua tỷ lệ Tỷ suất chi phí/ Doanh thu, Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu

Biểu 8: Tình hình doanh thu của Công ty và đối các thủ cạnh tranh

Đơn vị:Triệu (VNĐ)

Tên công ty

Thực hiện 2002/2001 2003/2002

2001 2002 2003 Chênh lệch Tỉ lệ (%) Chênh lệch Tỉ lệ (%)

2002 tăng 13%.Tỷ lệ tăng doanh thu của Công ty may 10 năm 2002 tăng10,5% so năm 2001, năm 2003 tăng13,8% so năm2002 Doanh thu của Công

ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long tăng lên là do trong 3 năm vừa quaCông ty mở rộng thêm thị trường xuất khẩu ở các nước như EU, Trung Âu vìthế khối lượng hàng hoá tiêu thụ tăng lên dẫn đến doanh thu tăng Mặt khác ởmấy năm trước mục tiêu khai thác nhu cầu của Công ty chuyên sâu vào nhữngđối tượng khách hàng có mức thu nhập trung bình và bình dân nhiều hơn sovới số lượng khách hàng cao cấp do đó việc quyết định giá hàng hoá củaCông ty sẽ thấp hơn để phù hợp nhu cầu và khả năng thanh toán của kháchhàng Nhưng trong 3 năm lại đây Công ty đã mở rộng việc khai thác và đápứng nhu cầu của lượng khách hàng cao cấp Do đó sản phẩm được sản xuất

ra yêu cầu phải đạt chât lượng cao hơn và việc định giá cũng sẽ cao hơn dẫnđến tăng doanh thu Mặt khác nữa do ban lãnh đạo Công ty đã lập kế hoạchviệc sản xuất và cung cấp hàng hoá đúng với thời vụ và đúng với xu thế nhucầu tiêu dùng đang tăng cao bởi vậy đã giảm được phần lớn số lượng hànghoá tồn kho, tránh được tình trạng phải giảm giá nhiều để có thể giải phónglượng hàng này

* Thị phần

Thị phần của Công ty là phần mà Công ty chiếm được trong toàn ngànhdệt may Việt Nam Hiện nay trên thị trường toàn quốc tình hình cạnh tranh

giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt, số lượng các Công ty thamgia kinh doanh mặt hàng may mặc tính đến thời điểm này đã lên tới trên 200Công ty Đặc biệt tình hình cạnh tranh này diễn ra càng gay gắt hơn nữa khixuất hiện việc đầu tư mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh của các hãnglớn có uy tín ở nước ngoài, cách thức tổ chức kinh doanh và xâm lấn thịtrường đa dạng và phức tạp hơn Mặc dù mới thành lập công ty cổ phần cáchđây không lâu nhưng Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long đã có một

vị thế, một chỗ đứng nhất định trong tổng thị phần của toàn ngành may ViệtNam

Từ biểu trên ta thấy thị phần của Công ty may 10 chiếm 12% so với thịphần toàn nghành may, tiếp đến là thị phần của Công ty may Thăng Longchiếm 10% so với thị phần toàn ngành may, thị phần của Công ty cổ phầnmay và dịch vụ Hưng Long chiếm khoảng 2% so với thị phần toàn ngànhmay Đây là hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất, mạnh mẽ nhất không chỉ riêngđối với Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long mà còn là đối thủ mạnhcủa rất nhiều Công ty khác Hiện tại Công ty may 10 đang dẫn đầu thị trường

may Việt Nam, với thâm niên hoạt động kinh doanh dài trên 40 năm), với

quy mô hoạt động rất lớn, doanh thu hàng năm gấp 5 lần so với doanh thucủa Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long, Công ty may Thăng Longcũng là một Công ty rất lớn mạnh, với doanh thu hàng năm đạt gấp 4 lần sovới doanh thu của Công ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long, tổng nguồnlao động của Công ty may Thăng long gấp 4,5 lần so với tổng lao động củaCông ty cổ phần may và dịch vụ Hưng Long Qua đó ta thấy rằng Công ty cổphần may và dịch vụ Hưng Long với thâm niên hoạt động kinh doanh ngắnhơn (trên 4 năm), với quy mô kinh doanh nhỏ hơn nhưng kết quả hoạt độngkinh doanh của Công ty được đánh giá rất cao và đã chiếm được một vị thếnhất định trong tổng thị phần của toàn ngành may Việt Nam

6.3 Năng suất lao động

Biểu 9:Tình hình năng suất lao động giữa Công ty

và các đối thủ cạnh tranh