Bài giảng chiến lược công ty

Chiến lược Công ty Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Giới thiệu § Phạm vi ứng dụng: Các công ty có cấu đa dạng hóa ngành kinh doanh § Nội dung: Xác đònh cấu ngành kinh doanh mà công ty cần thực tương lai, đònh phân bổ nguồn lực cho hoạt động kinh doanh § Mục tiêu: § Thiết lập cấu kinh doanh có tiềm phát triển sinh lợi § Đảm bảo cân đối dòng tiền công ty nhằm tạo thăng tài Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Giới thiệu § Những vấn đề chiến lược cấp công ty: § Chúng ta nên tiếp tục trì hoạt động kinh doanh nào? § Chúng ta rơøi bỏ hoạt động kinh doanh nào? § Chúng ta đầu tư vào hoạt động kinh doanh nào? Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Nhiệm vụ hoạch đònh chiến lược cấp công ty § Phân tích danh mục đầu tư công ty § Lựa chọn chiến lược đầu tư phát triển phù hợp cho hoạt động kinh doanh công ty Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phân tích danh mục đầu tư § Nhiệm vụ § Đánh giá trạng xu hướng lónh vực kinh doanh công ty § Đánh giá tình trạng dòng tiền mặt công ty § Xác đònh cấu kinh doanh đầu tư tối ưu cho công ty giai đoạn tới Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phân tích danh mục đầu tư § Quy trình phân tích danh mục đầu tư § Lựa chọn công cụ phân tích § Xác đònh tổ hợp kinh doanh § Dự báo tăng trưởng thò trường độ hấp dẫn ngành tương lai, theo phương pháp chọn § Phân tích tổ hợp kinh doanh § Hoạch đònh tổ hợp kinh doanh mục tiêu vò thò trường mục tiêu Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Quy trình Phân tích Bước 1: Lựa chọn công cụ phân tích § Phương pháp BCG § Phương pháp Mckinsey) § Sử dụng hai phương pháp song song v Thường BCG ưa thích đơn giản bò ảnh hưởng yếu tố chủ quan v Trong nhiều trường hợp sử dụng nhiều ma trận (khi số lượng SBU nhiều số), sử dụng ma trận cấp (cấp SBF cấp SBU) Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Quy trình Phân tích Bước 2: Xác đònh tổ hợp kinh doanh § Xác đònh SBU & SBF công ty Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Quy trình Phân tích Bước (Tiếp theo) § Xác đònh xác thò trường phục vụ SBU SBF mặt đòa lý sản phẩm dòch vụ § Xác đònh vò SBU SBF Bước 3: dự báo thay đổi tăng trưởng thò trường độ hấp dẫn ngành § Mục đích: nhằm xác đònh thay đổi vò trí SBU & SBF để tạo sở cho việc lựa chọn tổ hợp kinh doanh tương lai § Các công cụ: mô hình vòng đời thò trường; mô hình áp lực cạnh tranh Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Quy trình Phân tích Bước 4: phân tích tổ hợp kinh doanh § Đánh giá cân đối HĐKD tạo tiền HĐKD đònh hướng tương lai § Có đánh giá sơ việc tuân theo chiến lược chuẩn cân nhắc hoàn cảnh cụ thể HĐKD tổ hợp kinh doanh Bước 5: hoạch đònh tổ hợp kinh doanh mục tiêu vò thò trường mục tiêu § Nên đưa phương án cho tổ hợp kinh doanh mục tiêu Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 10 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Phân loại SBU Mc.Kinsey TRUNG BÌNH YẾU ĐỘ HẤP DẪN CỦA NGÀNH MẠNH SBU dấu chấm hỏi SBU mạnh tốt CAO 3,67 SBU trung bìnht TRUNG BÌNH SBU tạo lợi nhuậnát THẤP 2,33 SBUkém, xấu nhấtt 2,33 VỊ THẾ CẠNH TRANH 3,67 Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 20 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Chiến lược chuẩn Mc.Kinsey § Khu vực tốt khu vực 1,2,3 § Cần phải thận trọng đầu tư cho khu vực 4,5,6 § Đầu tư cho SBU dấu hỏi triển vọng ô số 6, trì tốt cácSBU tạo lợi nhuận ô số § Xem xét lại tiềm SBU trung bình để tiếp tục đầu tư với hy vọng biến thành sao, từ bỏ ô số § Từ bỏ SBU khu vực 7,8,9 Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 21 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Nhận xét § Cần có cân đối cấu trúc kinh doanh hoạt động kinh doanh làm tiền hoạt động kinh doanh cần đầu tư (cân đối nhóm 1,2,3 & nhóm 4) § Những phê phán Mc.Kinsey: việc xác đònh trọng số điểm số mang tính chủ quan Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 22 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các chiến lược phát triển cơng ty § Nội dung chính: § Các khuynh hướng phát triển cơng ty § Lựa chọn chiến lược phát triển cơng ty Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 23 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Xu hướng Phát triển Chiến lược Cơng ty Tập trung vào lónh vực kinh doanh gắn với thò trường nước Hội nhập dọc mở rộng thò trường bên ngoài, toàn cầu hóa hoạt động Mở rộng hoạt động sang lónh vực kinh doanh Cắt giảm thay đổi (áp dụng trường hợp hội nhập đa dạng hóa thất bại) Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 24 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Chiến lược Tăng trưởng Tập trung § Đònh nghóa: thực tăng trưởng tập trung ngành § Các phương án: § Xâm nhập thò trường § Phát triển thò trường § Phát triển sản phẩm § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 25 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa kiểu hội nhập dọc: § Hội nhập dọc phía trước: đầu tư kinh doanh hoạt động khách hàng § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 26 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa kiểu hội nhập dọc: § Hội nhập dọc phía sau: đầu tư kinh doanh hoạt động nhà cung ứng § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 27 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: § Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: công ty đầu tư vào ngành có liên quan với hoạt động kinh doanh § Đa dạng hóa theo hướng chuyển giao kỹ § Đa dạng hóa theo hướng chia xẻ nguồn lực § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 28 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: § Chiến lược đa dạng hóa tổ hợp: công ty đầu tư sang ngành không liên quan với ngành kinh doanh § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 29 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Lựa chọn chiến lược đa dạng hóa: cần cân nhắc mục đích sau: § § § § § § Giảm thiểu rủi ro Duy trì mức tăng trưởng Cân dòng tiền Chia xẻ sở hạ tầng Tăng cường sức mạnh thò trường Tư hóa lực cốt lõi Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 30 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố § Lựa chọn cách thức thiết lập cho hoạt động kinh doanh mới: § Mua lại § Liên kết liên doanh § Tự đầu tư từ đầu Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 31 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Cắt giảm Thay đổi Nguyên nhân sút giảm: § Quản trò § Mở rộng kinh doanh mức vượt khỏi khả kiểm soát § Nhiều lónh vực không phù hợp với sở trường § Ngành kinh doanh suy thoái § Nền kinh tế suy thoái § Cạnh tranh khốc liệt Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 32 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Cắt giảm Thay đổi Các chiến lược thay đổi: § Thay đổi ban lãnh đạo § Xác đònh lại mục tiêu chiến lược công ty § Lựa chọn chiến lược cắt giảm: § § § § Cắt giảm chi phí Bán để thu hồi lại vốn đầu tư Thu hoạch Thanh lý tài sản chấm dứt hoạt động Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 33 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Lựa chọn Chiến lược Phát triển Cơng ty Tốc độ tăng trưởng thò trường cao Hoạch đònh lại chiến lược đồng Góc vuông I: thứ tự hấp dẫn tâm Tăng trưởng tập trung Hội nhập ngang sáp nhập Hội nhập dọc Thu lại vốn đầu tư Đa dạng hóa đồng tâm Giải thể Góc vuông II: thứ tự hấp dẫn Vò cạnh tranh yếu Góc vuông III: thứ tự hấp dẫn Góc vuông IV: thứ tự hấp dẫn Cắt giảm chi phí Đa dạng hóa đồng tâm Đa dạng hóa Đa dạng hóa tổ hợp Thu hồi vốn đầu tư Giải thể Liên doanh lónh vực Vò cạnh tranh mạnh Tốc độ tăng trưởng thò trường thấp Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 34 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com [...]... www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa kiểu hội nhập dọc: § Hội nhập dọc phía sau: đầu tư kinh doanh những hoạt động của nhà cung ứng § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 27 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: § Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: công ty sẽ đầu tư vào những... trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: § Chiến lược đa dạng hóa tổ hợp: công ty sẽ đầu tư sang những ngành không liên quan gì với ngành kinh doanh hiện tại § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 29 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Lựa chọn chiến lược đa dạng hóa: cần cân nhắc giữa... www.pdffactory.com Các Chiến lược Cắt giảm và Thay đổi Các chiến lược thay đổi: § Thay đổi ban lãnh đạo § Xác đònh lại mục tiêu chiến lược của công ty § Lựa chọn các chiến lược cắt giảm: § § § § Cắt giảm chi phí Bán để thu hồi lại vốn đầu tư Thu hoạch Thanh lý tài sản và chấm dứt hoạt động Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 33 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Lựa chọn Chiến lược Phát... created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các chiến lược phát triển cơng ty § Nội dung chính: § Các khuynh hướng phát triển của cơng ty § Lựa chọn chiến lược phát triển cơng ty Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 23 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Xu hướng Phát triển Chiến lược Cơng ty Tập trung vào một lónh vực kinh doanh và gắn với thò trường trong... trial version www.pdffactory.com Chiến lược Tăng trưởng Tập trung § Đònh nghóa: thực hiện sự tăng trưởng chỉ tập trung trong một ngành § Các phương án: § Xâm nhập thò trường § Phát triển thò trường § Phát triển sản phẩm § Nhận xét: Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 25 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa kiểu hội nhập... Đinh Thái Hồng, PhD 11 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Sơ đồ Chiến lược chuẩn của BCG Tốc độ tăng trưởng thị trường X% 0 Dấu chấm hỏi: Ngôi sao: - Hoặc cải tiến đáng kể thò phần tương đối và sau đó theo chiến lược ngôi sao - Bảo vệ hoặc tăng thò phần tương đối - Hoặc theo chiến lược con chó - Chòu đựng dòng tiền tự do âm - Đầu tư vào các nguồn lực và tiếp thò Con chó:... 30 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố § Lựa chọn cách thức thiết lập cho hoạt động kinh doanh mới: § Mua lại § Liên kết và liên doanh § Tự đầu tư mới từ đầu Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 31 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Cắt giảm và Thay đổi Nguyên nhân của sự sút giảm: § Quản trò kém § Mở... xu hướng âm - Tập trung tối đa hóa dòng tiền tự do 1 Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD Thị phần tương đối 12 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Sơ đồ Chiến lược chuẩn của BCG Tóm tắt chiến lược chuẩn của BCG § Đầàu tư tăng trưởng thò phần cho các SBU ngôi sao & dấu hỏi tiềm năng § Duy trì thò phần của các SBU bò sữa § Loại bỏ các SBU chú chó và dấu hỏi không triển vọng... tài sản và chấm dứt hoạt động Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái Hồng, PhD 33 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Lựa chọn Chiến lược Phát triển Cơng ty Tốc độ tăng trưởng thò trường cao 1 Hoạch đònh lại chiến lược đồng Góc vuông I: thứ tự hấp dẫn tâm 1 Tăng trưởng tập trung 2 Hội nhập ngang hoặc sáp nhập 2 Hội nhập dọc 3 Thu lại vốn đầu tư 3 Đa dạng hóa đồng tâm 4 Giải thể Góc... dùng để đánh giá độ hấp dẫn của ngành Tiêu chí dùng để đánh giá thế mạnh cạnh tranh Quy mô ngành Tăng trưởng ngành Mức lợi nhuận ngành Mức vốn đầu tư Tính ổn đònh của công nghệ Cường độ cạnh tranh Tính độc lập chu kỳ Thò phần Bí quyết công nghệ Chất lượng sản phẩm Dòch vụ hậu mãïi Sự cạnh tranh về giá Các khoản phí hoạt động thấp Năng suất Kj: điểm theo trọng số của SBU thứ j (J=1,m ) Kj =ΣCijVi Cij: ... www.pdffactory.com Nhiệm vụ hoạch đònh chiến lược cấp công ty § Phân tích danh mục đầu tư công ty § Lựa chọn chiến lược đầu tư phát triển phù hợp cho hoạt động kinh doanh công ty Phạm Xn Lan,PhD- Đinh Thái... version www.pdffactory.com Các Chiến lược Cắt giảm Thay đổi Các chiến lược thay đổi: § Thay đổi ban lãnh đạo § Xác đònh lại mục tiêu chiến lược công ty § Lựa chọn chiến lược cắt giảm: § § § § Cắt... pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Các Chiến lược Đa dạng hố Các chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: § Chiến lược đa dạng hóa tổ hợp: công ty đầu tư sang ngành không liên quan với ngành