Động lực ra nhập thị trường quốc tế của cà phê trung nguyên việt nam

Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của cà phê Trung Nguyên Việt Nam. Tại sao Trung Nguyên lại lựa chọn phương thức ra nhập đó? Ta làm rõ các vấn đề sau: 1. Phân tích môi trường kinh doanh của Trung Nguyên? 2. Động cơ ra nhập ?

MỤC LỤC I Giới thiệu chung Trung Nguyên Lịch sử hình thành phát triển Ra đời vào năm 1996- Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt nam, nhanh chóng tạo uy tín trở thành thương hiệu quen thuộc người dùng nước quốc tế Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên trổi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam Hiện nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Ba Lan, Ukraina, Campuchia Sản phẩm cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh Trung Nguyên xây dựng hệ thống 1000 cửa hàng tiện lợi Trung Nguyên tâm phân phối G7 Mart toàn quốc * Các mốc thời gian phát triển: - 1996: Khởi nghiệp: 16 tháng Buôn ma Thuột (kinh doanh trà cà phê) - 1998: Trung Nguyên xuất Tp Hồ Chí Minh câu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” - 2000: Hiện diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Sigapore, Trung Nguyên công ty Việt Nam áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu nước quốc tế - 2001: Công bố câu hiệu mới: “Khơi nguồn sáng tạo”, Trung Nguyên có mặt tất tỉnh thành Việt Nam, tiếp tục nhượng quyền Nhật Bản, Thái Lan, Campuchia - 2002: quán Cà phê Trung Nguyên xuất Tokyo Đây bước quan trọng làm tăng tốc kế hoạch bành trướng Trung Nguyên nước - 2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 kiện thử mù Dinh Thống Nhất (với 89 % người tiêu dùng chọn G7 sản phẩm yêu thích so với 11% chọn Nescafe) Lần thương hiệu Việt Nam “thách đấu” với thương hiệu tiếng toàn cầu - 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê Việt Nam, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm - 2005: Công nghiệp hóa hoạt đông sản xuất Khánh thành nhà máy cà phê rang xay BMT nhà máy cà phê hòa tan lớn VN Bình Dương với công suất rang xay 10,000tấn/năm cà phê hòa tan G7 phê hòa tan 3,000 tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới Là thương hiệu cà phê Việt Nam chọn phục vụ nguyên thủ quốc gia Hội nghị ASEM5 Hội nghị APEC 2006 Định hình cấu tập đoàn với việc thành lập đưa vào hoạt động công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gateway - 2006: Sự đời hệ thống cửa hàng tiện lợi G7Mart vào ngày 5/8/2006 Dinh Thống Nhất đánh hồi chuông cảnh báo cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy xâm nhập hệ thống phân phối nước Việt Nam thức trở thành thành viên WTO Xuất sản phẩm đến 43 quốc gia giới Công bố triết lý cà phê khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Buôn Ma Thuột - 2007: Tháng 12/2007 kết hợp UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành công Tuần lễ văn hóa cà phê đầu cầu đất nước Hà Nội Tp.HCM Sự thành công tuần lễ văn hóa cà phê 2007 góp phần nâng cao nhận thức người dân vai trò tầm quan trọng cà phê, tiền đề cho lễ hội cà phê tương lai - 2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên Buôn Ma Thuột - 2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột - 2011: 11/3/2011 Festival coffee Tp Buôn Mê Thuật Tầm nhìn sứ mạng ➢ Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục ➢ Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt Kết nối phát triển người yêu đam mê cà phê toàn giới Giá trị cốt lõi giá trị niềm tin ❖ Giá trị cốt lõi Khơi nguồn sáng tạo khát vọng lớn Phát triển bảo vệ thương hiệu Gây dựng thành công đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu làm tảng Góp phần xây dựng cộng đồng  Xây dựng niềm tin - Cà phê đem lại sáng tạo làm cho giới tốt đẹp -Cà phê lượng nguồn kinh tế tri thức Định hướng phát triển Trung nguyên trở thành tập đoàn gồm 10 công ty thành viên hoạt động lĩnh vực trồng, chế biến, xuất cà phê, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi truyền thông năm 2007 Hiện tập đoàn bao gồm công ty: Công ty cổ phần TM&DV, Công ty Vietnam global Gateway công ty sản xuất cà phê Tập đoàn có mục tiêu phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hang đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo mặt hàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty cổ phần TM&DV G7 riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch trứng khoán VN Singapore Các dòng sản phẩm Weasel Legendee Cà phê rang xay: Cà phê rang xay bao gồm nhóm sản phẩm Hỗn hợp (I, S, Nâu, Primium Blend, Gourmet Blend, House Blend), Chế phin (1,2,3,4,5), Sáng tạo (1,2,3,4,5,8), Espresso, Hạt xay • Nhóm sản phẩm Hỗn hợp • • • Hệ thống nhà máy Nhà máy cà phê Sài Gòn (Mỹ Phước - Bình Dương) nhà máy Trung Nguyên mua lại từ hợp đồng chuyển nhượng với Vinamilk vào năm 2010 với tổng vốn đầu tư 17 triệu USD Nhà máy cà phê hòa tan Trung Nguyên (Dĩ An - Bình Dương) Nhà máy có diện tích Toàn dây chuyền thiết bị, công nghệ nhà máy sản xuất, chuyển giao trực tiếp từ FEA s.r.l - công ty chuyên chế tạo thiết bị chế biến thực phẩm cà phê hòa tan Ý Nhà máy cà phê Trung Nguyên khánh thành ngày 20/5/2005, nhà máy chế biến cà phê rang xay Trung Nguyên Nhà máy Bắc Giang nhà máy cà phê hòa tan lớn Châu Á Nhà máy chia làm giai đoạn, giai đoạn đầu tập trung chế biến đóng gói thành phẩm cà phê hòa tan G7 Giai đoạn hai đầu tư hệ thống công nghệ chế biến để đáp ứng tăng trưởng thị trường xuất Chứng nhận danh hiệu Chứng nhận FSSC 22000 Giải thưởng Thương hiệu quốc gia Giải vàng chất lượng quốc gia năm 2011 Giải thưởng Sao vàng đất Việt 2010 Giải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao Cà phê Trung Nguyên Bộ Ngoại giao chọn "Đại sứ Ngoại giao Văn hóa" Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á – Thái Bình Dương năm 2014 II Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cà phê Trung Nguyên Phân tích môi trường kinh doanh  Điểm mạnh - Là người theo hệ thống nhượng quyền - Hệ thống kênh phân phối rộng - Chiến lược nhượng quyền thương hiệu chứng tỏ uy lực hàng loạt quán cà phê với biển hiệu Trung nguyên - Chất lượng cao thương hiệu tốt - Kênh thông tin tốt - Lao động giá rẻ  Điểm yếu - Thực chiến lược nhượng quyền ạt, chất lượng nằm tầm kiểm soát - Công tác quản lý, giám sát yếu - Có nhiều chiến lược khác biệt hóa giá “ khách giá ấy”  Cơ hội - Đứng đầu thị phần cà phê Việt Nam - Thu hút vốn đầu tư nước - Cà phê Trung Nguyên xuất sang 40 nước Thế giới chiếm 20% sản lượng ( thị trường Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Ba Lan, Singapore, Campuchia…)  Thách thức - Đối thủ cạnh tranh: + Cà phê Trung Nguyên đnag thị phần vào tay Highland, Nescafe, Vinacafe + Quốc tế: Có hãng cà phê tiếng TG Stacksbuck Gloria Jeans Coffie - Trong tương lai tập đoàn đa quốc gia xâm nhập vào thị trường VN - Chính sách chiến lược quản lý Động công ty Trung Nguyên gia nhập phát triển thị trường quốc tế Thứ nhất: Với mục tiêu lợi nhuận ý chí tâm muốn khẳng đình Ông giám đốc - Đặng Lê Nguyên Vũ với cộng chạy đua với thời gian nỗ lực phát triển thương hiệu Trung Nguyên Ngoài lợi nhuận động khác Vào năm 1999 hệ thống cà phê Trung Nguyên bắt đầu phát triển, hai tập đoàn cà phê thuộc đẳng cấp giới tìm đến anh đặt vấn đề mua đứt thương hiệu Trung Nguyên Họ cho anh nên đồng ý với thương vụ Trung Nguyên lép vế Việt Nam họ thức vào “Lúc tự từ chối”, ông giám đốc nói Còn muốn chứng minh cho họ thấy doanh nghiệp Việt Nam đứng thị trường vươn giới có chiến lược kinh doanh đúng, thực hoàn hảo chiến lược biết cách tích luỹ vốn cho yếu tố thiếu cho đầu tư dài Thứ hai: Xuất phát từ mục tiêu chiến lược công ty tập trung phát triển thị trường nước cách chắn tiến tới xuất khẩu, tạo lập thương hiệu chiếm lĩnh thị trờng Do phát triển đợc mạng lới bán hàng miền đất nước với 400 quán mang tên hệ thống cửa hàng Trung Nguyên trở lên phổ biến với người tiêu dùng nước Trung Nguyên bắt đầu thực đem hương thơm cà phê Việt Nam thị trường quốc tế Sau củng cố vị trí thị trường địa phương sau năm trinh phục Trung Nguyên tìm cách xuất cà phê xuất thương hiệu mình.Với chiến lược Trung Nguyên muốn chứng tỏ cho giới thấy cà phê Việt Nam, mang phong cách Việt Nam không thua hãng cà phê giới Bên cạnh việc tạo hình ảnh cho mình, vươn thị trường quốc tế Trung Nguyên nhằm đón đầu hội xu hội nhập từ để khai thác thị trờng tiềm to lớn, tăng thị phần doanh số bán công ty Thứ ba: Trong xu hội nhập, toàn cầu hoá kinh tế giới không cho phép doanh nghiệp phát triển nhờ bảo hộ nhà nước mà doanh nghiệp phải tự thân vận động tự cứu lấy môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Doanh nghiệp trước đón đầu hội có may chiến thắng Cà phê Việt Nam tiếng trường quốc tế chưa thực có tên tuổi doanh nghiệp thực thống lĩnh tên tuổi chất lượng cà phê Việt Nam Trung Nguyên bắt nhịp với xu tìm cách quốc tế hoá sản phẩm cà phê nhằm tận dụng ngách thị trường phát triển mạng lới quán Trung Nguyên nước ngoài, đồng thời nâng cao suất để đáp ứng nhu cầu nước nước Tổng hợp lại, thấy, nguyên nhân động lực chủ yếu đặt yêu cầu phải tham gia thị trường quốc tế doanh nghiệp Cà phê Trung Nguyên không nằm động lực chủ yếu sau: Mở rộng thị trường thị phần; tăng cao nguồn doanh thu trước bối cảnh doanh nghiệp có tiếng tăm nước thị trường nước bão hòa Quyết tâm khẳng định mang lại danh tiếng uy tin cho doanh nghiệp không nước mà trường quốc tế Phù hợp với xu chung toàn cầu hóa kinh tế giới  ... Tổng hợp lại, thấy, nguyên nhân động lực chủ yếu đặt yêu cầu phải tham gia thị trường quốc tế doanh nghiệp Cà phê Trung Nguyên không nằm động lực chủ yếu sau: Mở rộng thị trường thị phần; tăng cao... trinh phục Trung Nguyên tìm cách xuất cà phê xuất thương hiệu mình.Với chiến lược Trung Nguyên muốn chứng tỏ cho giới thấy cà phê Việt Nam, mang phong cách Việt Nam không thua hãng cà phê giới... lĩnh tên tuổi chất lượng cà phê Việt Nam Trung Nguyên bắt nhịp với xu tìm cách quốc tế hoá sản phẩm cà phê nhằm tận dụng ngách thị trường phát triển mạng lới quán Trung Nguyên nước ngoài, đồng