cac phuong thuc tham nhap thi truong

Ch trứng PHƯƠNG THƯC THẲM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUÓC TÈ Mực tiêu cùa chương nhằm giới thiệu cho học viên phương thức thâm nhập thị trường quốc tế chủ yếu Đó là: thâm nhập qua xuất vá buôn bán đồi lưu, qua hợp đồng, qua đẩu tư kinh doanh điện tử Mức độ thâm nhập thị trường quốc tế phụ thuộc vào phương thức mà công ty lựa chọn Vi vậy, chương đề cập đến yếu tố có tầm chiến lược việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 7,1 HÌNH THỬC THÂM NHẬP QUA XUẨT KHẨU VÀ BN BẢN ĐĨI LƯU Các cơng ty kinh doanh thị trường quốc tế giao dịch buôn bán với thơng qua hình thức xuất nhập Lịch sử kinh tế giới tạo quốc gia phát triền quốc gia phát triển nên quốc gia tham gia thị trường quốc tề có vị thể khác Tuy nhiên, ba động chũ yếu để công ty tham gia hoạt động xuất - Táng doanh số bán hàng: Hầu hểt công ty lớn sử dụng xuất cách thức để tăng doanh số bán hàng thị trường nước trờ nên bão hóa Đa dạng hóa thị trường đầu ra: Thị trường đầu đa dạng hóa có thê ổn định luồng tiền cùa cơng ty để tốn cho nhà cung cấp từ khách hàng đa dạng Các cơng ty có nguồn thu từ nước ngối đa dạng thị trường bán hàng luồng tiền cùa - Thu kinh nghiệm qc tẻ: Các nhà kinh doanh nhá quân lý thu nhiều kién thức qua việc tiền hành kinh doanh quốc tế Trong mơi trường hóa, kinh tế trị khác thi việc sữ dụng xuất khấu cách thức để có kinh nghiệm quốc tế với chi phí rủi ro thấp 7.1.1 Hình thức thâm nhập qua xuất £7 Khái niệm Xuât khâu hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ qc gia sang qc gia khác Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh làm quà tậng viện trợ khơng hồn lại thi hoạt động lại việc lưu chuyển hàng hòa dịch vụ qua biên giới quốc gia Trong kinh doanh, hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiểp xuất gián tiếp b Các hình thức xuất khẩn ^ Xuất khấu trưc tiếp Xuất khấu trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp cùa công ty cho khách hàng cùa minh ỡ thị trường nước ngồi Việc cơng ty bán hàng sang thị trường quôc gia khác hoạt đọng tham gia quốc tể cơng ty Các cơng ty có kinh nghiệm quốc tẽ thường trực tiêp bán sản phẩm thị trường nước ngồi Khách hàng cơng ty khơng đơn người tiêu dùng Những có nhu cầu mua tiêu dùng sản phẩm cùa công ty khách hàng cùa công ty Đẻ thâm nhâp thị trướng quốc tế qua xuất trực tiếp, công ty thường sử dụng hai hình thức chủ yếu sau: * Đợi diện hán hàng Đại diện bán hàng hình thức bán hàng không mang danh nghĩa minh mà lấy danh nghTa cùa người ùy thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sỡ giá trị hàng hóa bán Trên thực tể, đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng cơng ty thị trường nước ngồi Cơng ty ký hợp đồng trực tiềp với khách hàng thị trường * Dại lý phân phối Đại lý phân phối người mua hàng hóa cơng ty để theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty không chế phạm vi phân phơi, kênh phân phối thị trường nước ngồi Đại lý phân phối chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa thị trường phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán Xuất khấu gian tiếp Xuất gián tiếp hình thức bán hàng hóa dịch vụ còng ty nước ngồi thơng qua trung gian (thông qua người thứ 3) Các trung gian mua bán chù yếu kinh doanh xuất là: đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán khơng chiếm hữu hàng hóa cơng ty trợ giúp còng ty xuất khấu hàng hóa sang thị trướng nước * Đợi lý (Agent) Đại lý la cá nhân hay tồ chức đại diện cho nhà xuất thực hay số hoạt động thị trường nước ngồi Đại lý chi thực cơng việc cho công ty ùy thác nhận thù lao Đại lý khơng chiếm hữu sờ hữu hàng hóa Đạí lý người thiết lập quan hệ hợp đồng giừa công ty khách hàng ỡ thị trường nước * Cóng ty qn lỹ xuất khau (Export management company) Cơng ty quán lý xuất công ty nhận ủy thác quản lý công tác xuất hàng hóa Cơng ty quản lý xuất hàng hóa hoạt động danh nghĩa công ty xuât nên nhà xuất gián tiếp Công ty quản lý xuất đơn làm thù tục xuất thu phí dịch vụ xuất Bàn chất cơng ty quản lý xuất làm dịch vụ quản lý thu khoản thù lao định từ hoạt động * Cơng ty kinh doanh xuất (Export trading company) Công ty kinh doanh xuất cõng ty hoạt động nhà phân phối độc lạp có chức kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất nước đẻ đưa hàng hóa nước ngồi tiêu thụ Ngoài việc thực hoạt động liên quan trực tiểp đến xuất khấu, cơng ty cung ứng dịch vụ xuất nhập thương mại đối lưu, thiết lập mờ rộng kênh phân phổi, tài trợ cho dự án thương mại đầu tư, chi trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ cơng đoạn cho sản phẩm, thi dụ bao gói, in ấn Bản chất cùa công ty kinh doanh xuất thực dịch vụ xuất nhằm kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất Tuy nhiên, công ty kinh doanh dịch vụ xuất có nhiều vốn, mối quan hệ có sỡ vật chất tốt nên làm dịch vụ bổ trợ cho hoạt động xuất cùa công ty xuất Cơng ty kinh doanh xuất có kinh nghiệm, chuyên sâu thị trường nước có chuyên gia chuyên làm dịch vụ xuất Các cơng ty kinh doanh xuất có nguồn thu từ dịch vụ xuất tự bỏ chi phi cho hoạt động cùa Các cơng ty cung cấp chuyên gia xuất cho công ty xuất * Đại lý vận tài Đại lý vận tải công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt đọng có liên quan đến xuất nhập hàng hòa khai báo hải quan, áp thuê hải quan, * thực giao nhận chuyên chờ bảo hiểm Các đại lý vận tài thực nghiệp vụ xuất phát triên nhiều loai hinh dịch vụ giao nhận hàng hóa đến tận tay người nhận Khi công ty xuất thông qua đại lý vận tải hay công ty chuyên phát hàng rhi đại lý cơng ty làm dịch vụ xuất nhập thơng qua hàng hóa Băn chầt đại lý vận tải hoạt động công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyền dịch vụ xuất nhập khẩu, chí dịch vụ bao gói hàng hóa cho phù hợp với phương thức vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa cho hoạt động cùa họ c ưu nhược điểm cùa hình thírc thám nhập thơng qua xuất khẩn * Ưu điểm 130 Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất giúp cho cơng ty tăng doanh số bán hàng, tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dung lực dư thừa tăng thu ngoại tệ cho đất nước Đặc biệt, hình thức thâm nhập bị rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí nên dễ áp dụng giai đoạn dầu thâm nhập thị trường quốc tế * Nhược điểm Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất gây cho cơng ty khó khăn việc tiểp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối nên khơng có biện pháp mạnh để cạnh tranh Mặt khác, công ty không am hiểu sâu sẳc phong tục tập quán, luật pháp thị trường nơi công ty thâm nhập nên dễ bị thị trướng 7.1.2 Thâm nhập thị trường thơng qua hình thức bn bán đổi lưu a Khái niệm Buôn bán đối lưu phương thức mua bán hai bẽn trục tiếp trao đổi hàng hóa hoạc dịch vụ có giá trị tương đương Các công ty xuất muốn bán hàng thị trường nước ngồi đơi gặp phải vấn đề khó khăn tốn u cẩu nhập hàng hóa cùa chinh bạn hàng Do đó, cơng ty xuất lựa chọn thầm nhập thị trường nước ngồi hình thức mua bán đối lưu Thực chất, buôn bán đối lưu hoạt động xuất gẳn liền với nhập nên công ty xuất lúc sừ dụng hình thức h Các hinh thức mua bán dối lưu Trên giới có nhiều hình thức mua bán đối lưu xét khía cạnh thâm nhập thị trường quốc tế, cơng ty xuất nhập thường sừ dụng hỉnh thức mua bán đối lưu sau: * Đổi hàng (barter) Đổi hàng hình thức bên trao đổi trực tiếp hàng hóa, dịch vụ lấy hàng hóa, dịch vụ khác Các cơng ty xuất sừ dụng hình thức để đưa cac sản phẩm hàng hóa sang thị trường nước ngồi, đồng thời cơng ty phải nhận từ thị trường nước ngồi lượng hàng hóa, dịch vụ khác tương đương Do đó, hình thức sử dụng rẩt hạn chế * Mua hán đối lưu (Couníer purchase) Mua bán đối lưu lả việc cơng ty giao hàng hóa dịch vụ cho khách hàng nước khác với cam kết nhận số lượng hàng hóa xác định tương lai từ khách hàng nước Hình thức cho phép cơng ty xuất hàng hóa cùa sang thị trường nước khác cách dễ dàng hình thức đổi hàng Tuy nhiên, cơng ty có trách nhiệm phải nhận lại hàng hóa cụ thể từ thị trường tương lai * Mua bồi hoàn (compensasion) Mua bồi hoàn lả hình thức cơng ty xuất cam kết mua lại hàng hóa cùa khách hàng có giá trị tương đương với khoản mà khách hàng đẫ bỏ Hình thức cho phép cơng ty xuất trao đồi hàng hóa với khách hàng mà xác định loại hàng cụ thể phái mua bồi hoàn tương lai- Tuy nhièn, giả trị đồng tiền toán đơn đặt hàng cùa công ty xuất phải tương đương với giá trọ hàng hóa mà họ xuất * Chuyến nợ Chuyển nợ hình thức cơng ty xuất chuyển trách nhiệm cam kểt đặt hàng từ phía khách hàng nước ngồi cùa cơng ty cho cơng ty khác Thực chất cùa hình thức tạo điều kiện cho công ty xuất chuyên nhượng trách nhiệm phải mua mặt hàng không phù hợp cho cơng ty khác có điều kiện Trong hình thức mua bán đối lưu này, cơng ty xuất dễ dàng tách hoạt động bán hảng mua hàng để thâm nhập thị trường nước ngoài, Trách nhiệm mua hàng từ khách hàng nước ngồi cùa cơng ty chuyển cho cơng ty khác có khả kinh doanh mặt hàng tốt * Mua lại Mua lại hình thức mua bán đối lưu cơng ty xuất bán dày chuyền hay thiết bị máy móc cho khách hàng thị trường nước nhận mua lại sản phẩm sàn xuất từ dây chuyền hay thiết bị máy móc Hình thức mua lại thường sử dụng nhiều ngành công nghiệp chế biến Các công ty xuất cỏ thể máy móc thiết bi nhận lại sản phẩm sản xuất từ máy móc thiết bị c ưu nhuực điếm hình thức mua đối lưu I* Ưu điếm Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức mua bán đổi lưu giúp cho cơng ty phải sử dụng ngoại tệ mạnh để toán, nên tiết kiệm chi phí tài ảnh hưởng tỷ giá Hình thức tốn phũ hợp với nước phát triển nên công ty xuất khâu sừ dụng nhiều bắt đầu thâm nhập vào thị trường nước * Nhược điểm Thâm nhập thị trường nước thơng qua hình thức mua đối lưu gày khó khăn cho cơng ty bời yêu cầu cồng ty phải gãn hoạt động xuất khau với hoạt động nhập Trong số trường hợp, nhập hàng hóa khơng phải mục đích chinh công ty không phù hợp với khả kinh doanh cơng ty Do dó, hình thức đòi hỏi 132 cơng ty xuất phải có chun mơn sâu loại hàng hóa nên gây bất lợi cho họ xuất 7.1.3 Nghiệp vụ xuất nhập a Mội số hình thức tốn quỏc tế * Thanh tốn uc L/C hình thức phổ biển nay, hình thức mà ngàn hàng thay mặt người nhập cam kểt với người xuất (Người cung cấp hàng hoá) trà tiền thời gian qui định người xuât xuất trình chứng từ phù hợp với qui định L/C ngân hàng mờ theo yêu cầu cũa người nhập (Mẩu mờ L/C in sẵn ngân hàng cấp) Thông qua hình thức này, người nhập tiếp cận với chuẩn mực toán quốc tề (hiện hành UCP 500 - Các qui tẳc thực hành thống tín dụng chứng từ Phòng thương mại quốc tế phát hành) Trong hình thức này, thực chất ngàn hàng đứng bảo lănh toán cho người nhập Vì vậy, ngân hàng đưa sỏ yêu câu khách hàng như; Đề nghị ký quỹ, vay vốn Căn vào khả tốn, uy tín cùa khách hàng, ngân hàng áp dụng mức miễn, giâm ký quỹ khác Giám đốc địa bàn ngân háng còng bố thời kỳ cụ thể * Thanh toán CAD (Cash Against Documents) CAD phương thức toán phổ biến hợp đồng xuất hang hoá cùa Việt Nam Theo phương thức này, bên nhập trả trước cho bên xuất số tiền (1030% trị giá hợp đồng) Bên xuất sau giao hàng xong gửi chứng từ giao hàng cho ngân hàng nhập Bên nhập tốn nốt số tiền lại cho ngân hàng để nhận chứng từ giao hàng Trong số trường hợp, bên nhập khơng hồn thành nghĩa vụ toán, bên xuất yêu cầu ngân hàng bên nhập khấu trả lại chứng từ giao hàng đề tìm cách bán lơ hàng cho đơn vị nhập khác yêu cẩu hãng tầu tái xuất lô hàng nước khác đưa trở lại Việt Nam Bên xuất dùng số tiền bẽn nhập trả để trang trãi chi phí liên quan đến việc giải lơ hàng * Thanh tốn chuyển tiền (T/T- Telegraphic Transíer) Thanh toán chuyển tiền (T/T) phương thức tốn khách hàng (người có u cầu chuyển tiền) yêu cầu ngân hàng phục vụ minh, chuyền số tiền định cho người khác (người thụ hưởng) địa điểm định Qui trình toán nhờ thu sau: + Phương thức nhờ thu hối phiếu trơn Phương thức nhờ thu hối phiếu trơn (Clean Collection) ià phương thức nhờ thu đỏ người xuất uỳ thác cho ngân hàng thu hộ tiền từ người nhập cẫn vào hối phiếu lập chứng từ hàng hố thi gửi thẳng cho người nhập khẩu, không gửi cho ngân hàng + Phương thức nhờ thu kèm chứng từ Nhờ thu hối phiếu kèm chứng từ (Documentary Collection) phương thức nhờ thu người xuất sau hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hay cung ứng dịch vụ tiến hành uỳ thác cho ngân hàng phục vụ minh thu hộ tiền người nhập không vào hối phiếu 133 mà vào chứng từ hàng hoá gừi kèm theo với điều kiện người nhập toán chấp nhận toán thi ngân hàng trao chứng từ cho người nhập nhận hàng hoa b Quy trình xuất khấu (1) Xin giấy phép: bên bán phải xuất trinh loại giấy phép sau: • Giấy phép đăng kí kinh doanh • Giấy phép đăng kí mã số doanh nghiệp xuất nhập • Giấy phép, hạn nghạch xuất (2) Yêu cầu bên mua mở L/C: sau kí hợp đồng trước giao hàng, bên bán phải điện thúc giục bên mua mở L/C vi L/C mỡ chậm gây khó khàn cho người bán việc giao hàng Sau nhận L/C từ ngân hàng, người bán phải kiểm tra kĩ lưỡng L/C cách đối chiếu với hợp đồng kí Nếu có sai sót thi phải u cầu người mua báo ngân hàng tu chỉnh L/C Nếu toán CAD thỉ đề nghị người mua mờ tài khoản tín dụng khác ngân hàng kí quỹ 100% Nếu toán T/T trả trước 100% đề nghị người mua làm thù tục chuyển khoản 100% ngân hàng (3) Chuẩn bị hàng xuất khẩu: hàng hố phải phân loai, chọn lọc, đóng gói theo quy định hợp đồng Nguồn hàng xuất bao gồm từ sàn xuất để xuất khẩu; thu mua, đặt hàng để xuất (4) Đăng kí giám định: hàng hố phận KCS kiểm tra xí nghiệp, nhà máy Nếu hợp đồng yêu cầu công ty giám định tham gia thỉ phải gởi mẫu để giám định (chọn ngẫu nhiên) phương pháp phân tích phòng thí nghiệm đề có kết qua cuối Chi phí giám định bên phải chịu (5) Thuê phương tiện vân tải (th tàu) • Táu chợ (hàng đóng gói, đóng coutainer): người liên hệ với hãng tàu để tàm thù tục lưu khoang (đăt chỗ trước) • Tàu chuyến (hàng rời/xơ/xá/trần): người bán phải kí hợp đồng thuê tàu với chù tàu để thoả thuận tuyến đường vận chuyển phi vận chuyển (6) Làm thù tục hải quan: người bán phải thực đẩy đủ bước sau: • Khai báo nộp tờ khai hải quan • Đưa hàng đến địa điểm quy định để ktra » Thực việc nộp thuế 7) Giao hàng: Đối với hàng rời/xô/xá/trẩn: tập kết hàng càng, giám sát việc bổc hàng xuống tàu Sau hoàn tất việc giao hàng phải lẩy vận đơn hàng đóng coutainer: 134 Hàng FCL (Full Container Loaded - nhận trực tiếp từ hãi tập kết): đóng hàng kho riêng giao bãi tập kết quy định Hàng LCL (Less Container Loaded - nhận trạm phát hàng lẻ), đưa hàng đến trạm đóng hàng lẻ cho đại lý giao hàng nhận đóng thành hàng nguyên(coutainer) (8) Mua bảo biểm liên hệ với công ty bảo hiểm để mua bảo hiểm cho hàng hoá theo quy định hợp đồng (9) Thanh tốn: sau có vận đơn, cần nhanh chóng lập hố đơn, hối phiếu, phiếu đóng gói, giấy chứng nhận xuất xứ, giấy chứng nhạn chất lượng để xuất trinh cho ngân hàng người mua Ngàn hàng kiểm tra chứng từ toán cho người bán (10) Khiếu nại hàng hoá (nếu có) c Quy trình nhập khấu (ỉ) Xin giấy phép: bên mua phải xuất trình loại giấy phép sau: • Giấy phép đăng kí kinh doanh • Giấy phép đăng kí mã số doanh nghiệp xuất nhập • Giấy phép, hạn nghạch nhập (2) Mở L/C: cẩn tính tốn hợp lý thời gian mờ L/C để tránh ứ đọng vốn (nếu mỡ sớm) phải chịu thêm phi mỡ L/C (nếu mở chậm) Người mua phải làm đơn xin mờ L/C phải làm thù tục kí quỹ ngàn hàng (mức kí quỹ ngân hàng định) - Nểu tốn CAD người mua mờ tài khoản tín dụng khác ngân hàng ki quỹ 100% 135 - Nếu T/T trả trước thi người mua làm thù tục chuyển tiến 100% ngân hàng (3) Thuê phương tiện vân tải (thuê tàu) • Tàu chợ (hàng đóng gói, đóng coutainer); người mua liên hệ với hãng tàu để làm thù tục lưu khoang (đặt chồ trước) • Tàu chun (hàng rời/xơ/xá/trần): người mua phải kí hợp đồng thuê tàu với chu tàu để thoả thuận tuyến đường vận chuyển phí vận chuyển (4) Mua bảo hiểm cho hàng hố: sau nhận thông báo giao hàng, người mua liên hệ với công ty bảo hiểm để mua bão hiểm cho hàng hoá (24/48/72h) (5) Nhận chứng từ: người mua tiếp nhận chứng từ trực tiếp từ người bán ngân hàng chờ thông báo hàng đến để làm thù tục thông quan kết hợp với nhận hàng (6) Làm thù tục hải quan: người mua phái thực đầy đù bước sau: • Khai báo nộp tờ khai hải quan • Đưa hàng đến địa điểm quy định để kiểm tra • Thực việc nộp thuế (7) Nhận hàng: cẩm vận đơn gốc đến hãng tàu để lấy lệnh giao hàng (Delivery Order- D/O) cầm D/O đến căng làm thù tục nhận hàng Nhận hàng rời: Giám sát việc dờ hàng khỏi tàu, Ki vào biên bàn tiếp nhân hàng hoá; Đều động phương tiện vận tải đến chờ hàng kho riêng Nhận hàng coutainer: Hàng FCL: nhận trực tiếp từ bãi tập kết Hàng LCL: nhận trạm phát hàng lè (8) Khiếu nại (nếu có) 7.2 HÌNH THỨC THÂM NHẬP THÔNG QUA HỢP ĐỔNG Cùng với phát triển nhanh chóng cùa cảc hoạt động kinh doanh quốc tế, hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hợp đồng ngày trờ nên quan trọng công ty áp dụng phổ biển Một loạt loại hợp đồng đời hợp đồng sử dụng giấy phép, hợp đồng kinh tiêu, hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay hình thức kinh doanh cò hiệu để khai thác hội trẽn thị trường mục tiêu Trong kinh doanh quốc tể, rào cản thương mại phi thương mại nhân tổ gây cản trở hoạt động mở rộng thị trường cơng ty Sử dụng hình thức thâm nhập thơng qua hợp đồng giúp công ty vượt qua rào cản Hơn nữa, cố hàng hóa khơng thể mua bán cách thơng thường thị trường vỉ hàng hóa vơ nhãn hiệu, kinh nghiệm quản lý, phát minh, sáng chế Do đó, cơng ty sở hữu hàng hóa khơng thể sử đụng hình thức xuất để thâm nhập thị trường nước ngồi mà phải dùng đến hình thức khác thích hợp 7.2.1 Họp đồng sử dụng giấy phép (licensing) a Khái niệm Hợp đồng sử dựng giấy phép hinh thức thâm nhập thị trường nước ngoài, cơng ty (bẽn bán giấy phép) trao cho công ty khác (bên mua giấy phép) quyền sử dụng tài sản vơ hình mà họ sở hữu thời gian xác định Để đồi lại, bẻn mua giấy phép phải trả tiền quyền cho bên bán giấy phép, số tiền thường tính sở doanh thu bán háng trả theo kỳ vụ Tuy nhiên, có trường hợp số tiền trả lần kết hợp trả lần trả kỳ vụ Các tài sán vơ hình có thề bao gồm quyền sáng chế, phát minh, công thức, thiết kế, phương pháp, chương trình, nhãn mác sản phẩm tên gọi sản phẩm đăng ký Hiện có loại hợp đồng sừ dụng giấy phép chù yếu hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền, hợp đồng sữ dụng giấy phép thông thường hợp đồng sử dụng giấy phép chéo , Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền cho phép bên mua giấy phép độc quyền sử dụng tài sản vô hinh việc sản xuất bán sản phẩm trèm khu vực địa lý xác định Khu vực độc quyền chi bó hẹp phạm vi lãnh thổ quốc gia bên mua giấy phép mỡ rộng nhiều nước giới Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường cho phép bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vô hinh phạm vi lãnh thổ định không cho quyền độc phạm vi lãnh thổ Như vậy, bên bán giấy phéo trao cho vài công ty quyền sử dụng tài sản tương tự lãnh thổ Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo hình thành cơng ty muốn trao đổ tài sàn vô hỉnh với Chẳng hạn, năm đầu thập kỷ 90, công ty Fụịitsu cùa Nhật Bản ký hợp đồng sử dụng giấy phép chéo thời hạn năm với công ty Texas Instruments Mỹ Hợp đồng cho phép công ty sử dụng công nghệ công ty việc sản xuất hàng hóa mình, nhờ mà giảm bớt chi phí cho nghiên cứu phát triển Đây thỏa thuận rộng, có giá trị hầu hết lĩnh vực, chi trừ số quyền sán xuất sán phẩm bán dẫn cùa công ty Do giá trị tài sản vơ hình cùa bên thường khơng hồn tồn tương đương nên thường xảy trường hợp bên phải trả thêm tiền chênh lệch quyền cho bên h ưu dì ém cùa hình thức hợp đồng sử dụng giấy phép * liu điểm Cơng ty sử dụng hợp đồng sử dụng giấy phép để hỗ trợ cho việc mờ rộng hoạt động thị trường quốc tế Hầu hết hợp đồng sử dụng giấy phép yêu cầu bên cấp phép nguồn vốn cần thiểt thông qua việc xây dựng sờ sản xuất đặc biệt sử dụng tiềm lực dư thừa có Vì vậy, thuận lợi bàn cua hợp đồng cấp phép công ty hứng chịu vốn phát triền thâm nhập thị tritờng nước Việc hứng chịu vốn thâm nhập thị trường nước làm cho hợp đồng cấp giấy phép trở nên hấp dẫn các công ty hạn chể vốn nguồn lực q trình thâm nhập thị trường nước ngồi Để phát triên thi trường nước thi hiệu, mẫu mã, bên nhượng quyền phải việc trao quyền sữ dụng tài sản vô trợ giúp đối tác hoạt động kinh hình cho bên cấp phép doanh b ưu điếm cùa hợp đồng nhượng quyền bản, ưu điểm người nhượng quyền íranchising giống ưu điểm người cấp phép licensing Đầu tiên vốn vốn mối lo ngại lớn cho công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Nhưng hệ thống nhượng quyền, người bỏ vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh lại người nhượng quyền Điều giúp cho người nhượng mờ rộng hoạt động kinh doanh đồng vốn cùa người khác giảm chi phí rủi ro cho việc thâm nhập thị trường Đồng thời việc phâi bở vốn kinh doanh động lực thúc đẩy nhượng quyền phải cố gắng hoạt động có hiệu quả, mang lại nhiều lợi nhuận cho bên nhượng quyền Mặt khác, ưu điểm hợp đồng nhượng quyền tận dụng hiểu biết thị trường địa phương cùa người nhượng quyền Việc tận dụng hiểu biết giúp cho công ty thuân lợi việc thâm nhập thị trường, nắm bắt thông tin thị trường thị hiếu khách hàng - chia khóa cho thành công kinh doanh c Nhuực điếm hợp đồng nhượng * Nhược điểm Những nhược điếm cùa ĩranchising thường so licensing, ửanchising thường sữ dụng công ty dịch vụ, mà công ty dịch vụ thi thường có nhu cầu phối hợp hoạt động thị trường để đạt tính kinh tế địa điềm hiệu ứng kinh nghiệm Tuy nhiên, hình thức íranchising vấp phải nhược điểm tà khó phối hợp chiền lược tồn cầu Rõ ràng rằng, nhà nhượng quyền khơng thể mục tiêu phát triển tồn cầu cùa minh mà yêu cầu nhà nhượng quyền quốc gia vốn hỗ trợ cho nhà nhượng quyền quốc gia khác * Nhược điểm Bên cạnh đó, tương tự licensing, bên hợp đồng nhượng quyền bị mâu thuẫn lẫn mặt lợi ích * Nhược điểm Một nhược điểm íranchising quản lý chất lượng Cơ sở hợp đồng nhượng quyền thương hiệu công ty chuyển nhượng đưa thông điệp đển khách hàng chất lượng cùa sân phẩm cùa cơng ty Vì vậy, người du lịch đặt phòng khách sạn Hilton International Hồng Kơng hường chất lượng phòng ốc, thức ăn, dịch vụ mà tương tự New York Thương hiệu Hitton bao hàm chất lượng dịch vụ Một vấn đề thực tế người nhượng quyền nước ngồi khơng quan tâm chất lượng kết cùa việc yếu chất lượng dẫn đến việc doanh thu xói mòn thương hiệu trẽn tồn cầu Thí dụ, người du lịch có nhừng ấn tượng khơng tốt Hilton Hồng Kơng, họ khơng đến khách sạn Hilton khác họ đem lại lời truyền miệng khơng hay danh tiếng cùa Hilton Kết lả vi má Hilton Hồng Kông bị khách hàng mà Hilton quốc gia bị khách hàng trong tương lai Chính khoảng cách địa lý cơng ty nhượng quyền quốc gia khác cố thể làm cho chất lượng sản phẩm khác biệt Thèm vào đó, số lượng cùa bẽn nhượng quyền, trường hợp Mc Donald’s - khoảng ba mươi nghìn - đem lại khó khăn lớn việc quản lý chất lượng Một cách đẻ hạn chê nhược điểm thành lập chi nhánh quổc gia mà công ty muốn mờ rộng Các chi nhánh thuộc sở hữu hồn tồn cúa cơng ty thành lập hợp đồng liên doanh với cơng ty nước ngồi Các chi nhánh thừa nhận quyền lợi nghĩa vụ bên việc thiết lặp hoạt động nhượng quyền ỡ quốc gia hay vùng lảnh thổ Mc Donald’s thi dụ, thành lập nhà nhượng quyền (master íranchisee) vài quốc gia Nhà nhượng quyền thành lập bời hợp đồng liên doanh Mc Donald’s còng ty địa phương Sự gần gũi phân tầng hoạt động làm giảm thiểu biến động mặt quản lý chất lượng Thêm vào đó, vỉ chi nhánh nhà nhượng quyền phần sờ hữu cơng ty nên cơng ty có thề đặt nhả quản lý cùa họ nội chi nhánh để đảm bảo hoạt động tốt Sự thành công cũa hoạt động đà chứng minh qua thương hiệu lớn Mc Donald’s, Kentucky Fried Chicken, Hilton International 7.2.3, Họp đồng quản lý a Khới niệm Hợp đồng qn lý mơt hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi, còng ty cung cấp cho công ty khác kinh nghiệm chuyên môn quản lý thời gian xác định Người cung cấp chuyên môn thường trà thù lao hình thức khoản tiền trả lần hay trả phí thường xuyên dựa tổng doanh thu bán hàng Những hợp đồng kiểu thường thấy ngành phục vụ công cộng nước phát triển nước phát triền, b ưu điểm cùa hợp đòng quản lý Thơng qua hợp quân lý, công ty cỏ thề khai thác hội kinh doanh quốc tế mà không cần phải lo lấng phần lớn tài sản cố định cùa trước rủi ro Cơng ty cỏ thể nâng cao uy tín cùa thơng qua cơng việc quãn lý nước sở Nếu phương pháp quản lý công ty thành công, điều tạo tiếng tàm công ty thị trường nước sở Thông qua chuyên gia quản lý mình, cơng ty gây ành hường đến định cùa bên thuê quàn lý nhằm đem lại lợi ích cho cơng ty c Nhược điêm hợp đồng quàn lý Hợp đồng quản lý đặt vấn đề quan trọng đoi với công ty Mặc dù hợp đồng quán lý không yêu cầu phải đầu tư tài sàn vật chất đòi hỏi còng ty phải phản bố lại nguồn nhân lực khoản thời gian định Điều có thê gây ành hương đền tất hoạt động cùa tồn cơng ty, lần nhàn chuyên gia quàn lý cừ nước Mặt khác, thực hoạt động quản lý nước ngồi, cơng ty góp phần nuôi dưỡng đối thù cạnh tranh tương lai Sau học cách làm đề tiến hành số công việc định, bên thuê quản lý cỏ kỹ năng, kinh nghiệm cho phép họ cạnh tranh lại với công ty giúp họ Rõ ràng công ty cẩn phải cân nhắc phần lợi ích từ hợp đồng quản lý với tồn thất có thê xảy có thêm đối thù 7.2.4 Dự án chìa khóa trao tay a Khái niệm Dự án chìa khóa trao tay dự án mà công ty thiết kế, xây dựng vận hành thử nghiệm cơng trình sản xuẩt, sau trao cơng trình cho khách hàng minh đà sẵn sàng vào hoạt động Đổi lại, họ nhận khoản phí Đây hình thức thâm nhập thị trường nước nhiều cơng ty lựa chọn (còn gọi hợp đồng BOT) Các công ty thực dự án chia khóa trao tay thường nhà sản xuất thiểt bị công nghiệp hay công ty xây dựng, họ cung cấp số thiết bị họ cho dự án Họ hàng tư vấn nhà sản xuất khơng có khả định việc đẩu tư với danh nghĩa cùa nước sớ Nhiều nước đâ chọn công việc thiết kế xây dựng, đặc biệt ỡ quốc gia hạn chể sở hữu nước Gần đây, hầu hết dự án lớn thực nước công nghiệp (NICs) nước xuất dầu mỏ (OPEC) Cà hai nhóm nước tốc độ phát triển sờ hạ tầng cơng nghiệp hóa cao Thuật ngữ “dự án chìa khóa trao tay ” xuất phát từ ngụ ý khách hàng chi phải trà phi khoản tiền cố định cho dự án hợ khơng cần phải làm khác ngồi việc “xoay chia khóa” để vận hành cơng trình Cách diễn đạt ngầm thưc tế công ty nhận dự án chia khóa trao tay thực tồn cơng trinh để chuẩn bị sản xuất cho khách hàng cùa minh Các dự án chìa khóa trao tay thường có quy mô lớn thường chuyển giao công nghệ xừ lý đặc biệt hoậc thiết kế cho khách hàng Thơng thường, việc xây dựng nhà máy điện, sân bay, cảng biển, hệ thổng viễn thông, sờ hóa đầu sau việc xây dựng kết thúc thi cảc cơng trình chuyền giao cho khách hàng b ưu điểm cùa dự án chia khóa trao tay Thâm nhập thịt trường nước ngồi thơng qua dự án chìa khóa trao tay giúp công ty vượt qua rào cản thương mại cùa phủ nước sờ Các dự án cho phép cơng ty chun mơn hóa lợi cốt lõi họ khai thác hội mà công ty không thực minh Thơng qua dự án chia khóa trao tay, cơng ty có mối quan hệ tốt với quyền địa phương, tạo điều kiện thuận lợi cho nhửng hoạt động kinh doanh sau c Nhược điểm cua dự án chìa khóa trao tay Cũng hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay tạo đối thù cạnh tranh tương lai Một đối thủ địa phương trở thành nhà cung cấp chinh thị trường cũa cà thị trường khác Do vậy, công ty cố gẳng tránh dự án mà họ có nguy bị cạnh tranh chuyển giao kiến thức chuyên môn cùa minh cho người khác, Thêm vào đó, khơng phài cơng ty tham gia hình thức kinh doanh Trongnhiều trường hợp, cơng ty giao dự án lý trị nhiều lực họ Do chủ dư án thường quan phủ nên trinh lựa chọn đối tác mang tính trị hóa cao độ Khi việc lựa chọn khơng hồn tồn mờ cơng ty có quan hệ trị tốt thường nhận hợp đồng Quy mô cùa hợp đồng trờ ngại Các hãng vừa nhó thường khơng có hội tham gia hoạt động vi chưa đù tiêm lực Nếu có, tham gia với tư cách nhà thầu phụ ký hợp đồng với nhà thầu dự án 7.3 HÌNH THỨC THÂM NHẬP THƠNG QUA ĐẦU TƯ Hình thức thâm nhập cuối thâm nhập thơng qua đầu tư Kiểu thâm nhập đòi hỏi công ty phài trực tiếp đẩu tư vào xây dựng nhà máy hoăc cung cấp thiết bị nước, đồng thời tiếp tục tham ga vào việc vận hành chúng Thâm nhập theo hình thức đòi hỏi mức độ cam kết phải cao Ba hình thức phổ biến chi nhánh sỡ hừu toàn bộ, liên doanh liên minh chiến lược 7.3.1 Chi nhánh sỡ hữu tồn a Khái niệm Đây hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua đẩu tư, cơng ty thiết lập chi nhánh nước sờ tại, công ty sở hữu 100% vốn kiểm sốt hồn tồn Chi nhánh sở hữu 100% vốn thiết lập cách xây dựng hồn tồn (như nhà xưởng, văn phòng thiết bị), băng cách mua lại công ty thị trường nước sờ tại, tiếp quản sở hoạt động sẵn có cùa Việc thiết lập hay mua lại phụ thuộc vào chiến lược cùa chi nhánh tương lai Chẳng hạn, cơng ty mẹ muốn có chi nhánh sản xuẩt sản phẳm công nghệ cao đời họ phải xây dựng sờ hồn tồn bời vi hoạt động có liên quan đến trinh độ công nghệ thường công ty muốn giữ bí mật Nói cách khác, dề dàng mua lại công ty sản xuất đồ gia dụng công ty sản xuất linh kiện máy tính đại Mặt khó khăn lớn cùa việc thiết lập vẩn đề thời gian xây dựng, thuê đào tạo công nhân Ngược lại, mua lại cơng ty địa phương có khả tiến hành hoạt động marketing tiêu thụ hàng hóa tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty Bằng việc tiếp quản sờ hoạt động có cơng ty thị trường, cơng ty mẹ đưa chi nhánh vào hoạt động cách tương đối nhanh chóng Mua lại chiến lược đặc biệt tốt công ty địa phương mác nhân sản phẩm, tên hiệu quy trinh cơng nghệ có giá trị b ưu điếm cua chi nhánh sở hừu toàn Tham gia vào thị trường quốc tế thông qua chi nhánh sỡ hữu toàn giúp nhà quản lý kiểm sốt hồn tồn hoật động hàng ngày thị trường mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với công nghệ cao, quy trình tài sản vơ hình khác chi nhánh Việc kiểm sốt hồn tồn cùa chủ sờ hữu cho phép giâm bớt khả nâng tiếp cận đối thủ cạnh tranh với ưu công ty - điều đặc biệt quan trọng công ty hoạt động dựa công nghệ cao Các nhà quản lý kiểm sốt khối lượng sàn xuất giá cùa chi nhánh Không giống trường hợp nhượng quyền đặc quyền, cơng ty mẹ thu tồn lợi nhuận chi nhánh kiếm Mặt khác, chi nhánh sở hữu toàn cách thức thâm nhập thị trường tốt công ty muốn liên kết tất hoạt động cũa tất chi nhánh cùa ỡ nước Các cơng ty với chiến lược toàn cầu coi thị trường quốc gia cùa họ phẩn cùa thị trường toàn câu liên kết chặt chẽ với Vi vậy, khả thưc việc kiểm sốt hồn tồn chi nhánh sờ hữu hoàn toàn hấp dần công ty theo đuổi chiền lược toàn cầu c Nhuxrc điểm cùa chi nhánh sở hữu tồn Thâm nhập thị trường thơng qua hình thức chi nhánh sờ hữu tồn định tốn Các công ty phải cung cấp tài từ bên gọi vốn thòng qua thị trường tài chinh Việc có khoản tiền cần thiểt lã khó khăn đổi với cơng ty nhỏ vừa Thơng thường chi có cơng ty lớn trang bị đầy đù đề thành lập chi nhánh quốc tế sờ hữu tồn Tuy nhiên, cơng dàn cùa nước sống nước ngồi lợi dụng ưu thể hiêu biết đặc biệt cùa minh nhừng trường hợp Bên cạnh đó, rủi ro trường hợp thường cao, chi nhánh sở hữu tồn đòi hỏi khối lượng nguồn lực đáng kể từ cỏng ty Nguyên nhản cua rủi ro bất ổn chinh trị xã hội bất ổn nói chung thị trường muc tiêu Những rủi ro đặt nhân tài sàn cùa công ty trước mối nguy hiềm nghiêm trọng Người chủ sờ hữu cúa chi nhánh phải chấp nhận toàn rủi ro trường hợp khách hàng tẩy chay hay từ chối sản phẩm cùa cơng ty Các cơng ty mẹ giảm bớt rủi ro cách tìm hiểu người tiêu dùng thị trường kỹ trước tham gia vào 7.3.2 Liên doanh a Khải niệm Trong tình định, cơng ty muốn chia quyền sở hữu đổi tác hoạt động kinh doanh Một công ty riêng biệt thành lập đồng sở hữu it hai pháp nhân độc lập để đạt mục tiêu kinh doanh chung gọi công ty liên doanh Các đối tác liên doanh cơng ty tư nhân, quan phù cơng ty phủ sờ hữu Mồi bên đóng góp bất kẻ thứ gi đối tác đánh giá có giá trị, bao gơm khả qn lý, kinh nghiệm marketing, khả tiếp cận thị trường, công nghệ sán xuất, vốn tài kiến thức kinh nghiệm nghiên cứu phát triển b Các hình thức liên doanh Có hình thức liên doanh chủ yếu,mỗi hình thức gồm đối tác Tuy nhiên, loại hình áp dụng cho liên doanh nhiều đối tác Liên doanh hội nhập phía trước (forward integration joint venture): Trong hình thức liên doanh này, bẽn thòa thuận đẩu tư hoạt động kinh doanh thuộc mảng xi dòng - hoạt động tiến dần đến việc sản xuất sản phẩm hoàn chinh hay phục vụ đến tân tay người tiêu dùng cuối Chẳng hạn, Hewlette Packard Apple Computer mở sở bán lẻ nước phát triển liên doanh hội nhập phía trước Hai công ty tiến hành hoạt động thông thường công ty bán lé khác tiến hành để đưa sản phẩm tới người mua Liên doanh hội nhập phía sau (fíackward integration joint venture): Là hình thức liên doanh cơng ty có dầu hiệu chuyển sang hoạt động kinh doanh thuộc màng ngược dòng - hoạt động tiển dần đến việc sản xuất khai thác nguyên liệu thô ban đầu Chẳng hạn, có hai nhà sản xuất thép tham gia vào liên doanh để khai thác mỏ quăng Các công ty tham gia vào hoạt động khai khống cơng ty khai khoáng thực Liên doanh mua lại (Buyhackịoint venture) Là hình thức liên doanh đẩu vào cùa cung cấp hoặc/và đầu tiếp nhận bời đôi tác liên doanh Một liên doanh mua lại thành lạp sở sản xuất có quy mơ tối thiểu định, cẩn phải đat hiệu suất quy mô khơng bên có đũ nhu cẩu đề đạt điều Tuy nhiên, cách kết hợp nguồn lực, bên đối tác xây dựng sờ phục vụ cho nhu cẩu họ, đặc biệt lợi ích lợi quy mơ mang lại Liên doanh đa giai đoạn (Multisíage Ịoint veníure): Là hình thức liên doanh đò đối tác hội nhập mãng xi dòng đoi tác hội nhập theo mảng ngược dòng Một liên doanh đa giai đoạn thường thành lập cơng ty sản xuất hàng hóa hay dịch vụ mà nhiều công ty khác can Một nhà sản xuất hàng the thao có thề liên kết với nhà bán lè hàng hóa thể thao để thành lập công ty phân phối nhằm nâng cao hiệu quâ kinh doanh môi bên c I ĩu diêm cửa liên doanh Liên doanh có số ưu điểm quan trọng công ty muốn thâm nhập thị trường nước ngồi Nhiều cơng ty dưa vào liên doanh để giảm bớt rủi ro Nói chung, Hên doanh có rủi ro cơng ty sở hữu tồn bộ, bên đối tác chịu rủi ro phần đóng góp minh Như vậy, việc thâm nhập qua hình thức liên doanh đặc biệt sáng suốt việc thâm nhập đòi hỏi phải đầu tư lớn hay có bất ồn lớn trị xã hội thị trường mục tiêu Tương tự vậy, công ty sử dụng liên doanh để học hỏi thêm môi trường kinh doanh nội địa trước lập chi nhánh sở hừu toàn Trên thực tế, nhiều công ty liên doanh thường bị bên đối tác mua lại toàn sau họ có đù kinh nghiệm thị trường nội địa Mặt khác cơng ty sử dụng liên doanh để thâm nhập thị trường quốc tế, không bỏ lỡ hội minh Chẳng hạn, số chinh phủ u cầu cơng ty nước ngồi chia sẻ quyền sớ hữu với công ty nước, đưa khuyến khích ưu đãi để họ thành lập liên doanh Những yêu cẩu phổ biến nước phát triển, Mực tiêu cải thiện tính cạnh tranh cơng ty nước cách tạo có hội cho họ có đối tác học hỏi từ đối tác quốc tể Các cơng ty tiếp cận với mạng lưới phân phối quốc tế cùa công ty khác thông qua liên doanh d Nhược diêm liên doanh Một nhược điểm liên doanh gây tranh chấp quyền sở hữu bên Tranh chấp phổ biến có lẽ việc quán lý chia đều- có nghĩa bên có đại diện quản lý cao liên doanh, thường gọi !à liên doanh 50 50 Bời khơng nhà quản lý cùa bên có quyền định cuối nên dẫn đến việc tê liệt quàn lý, gây vấn đề chậm trễ việc phản ứng lại thay đổi thị trường Các tranh chấp xảy khơng có tri khoản đầu tư tương lai chia lợi nhuận Các bên giảm bớt khả xảy tranh chấp vấn đề định cách đưa tỷ lệ sở hữu không nhau, bên chiếm từ 51% quyền sở hữu tương đương với quyền bỏ phiếu quyền đưa định cuối Một liên doanh nhiều (thường gọi cơng-xóc-xi-om) thường có đặc điểm khơng đểu Chẳng hạn quyền sở hữu liên doanh bổn có thề theo tỷ lệ 2020-20-40, đo người sờ hữu 40% sẻ có quyền đưa định cuối công ty Ngoải ra, việc kiểm sốt liên doanh xảy quyền sờ số bên đối tác Tình trạng diễn nhiều ngành công nghiệp coi nhạy căm văn hóa có tầm quan trọng an ninh quốc gia truyền thanh, tầng sở vả quốc phòng Như vậy, lợi nhuận liên doanh bị ảnh hường quyền địa phương có động dựa việc bảo tồn văn hóa hay an ninh 7.3.3 Liên minh chiến lược a Khái niệm Đôi công ty sẵn sàng hợp tác với không muốn qua xa đê thành lập công ty liên doanh riêng biệt Mối quan hệ từ hai pháp nhân trở lên (nhưng không thành lập thêm pháp nhân riêng biệt) đế đạt mục tiêu cùa bên gọi liên minh chiến lược Cùng giống liên doanh, liên minh chiến lược thành lập thời gian tương đối ngắn hoậc nhiều năm, phu thuộc vào mục tiêu bên tham gia Các liên minh thánh lạp công ty nhà cung cấp họ, khách hàng cùa họ, chí với đối thù cạnh tranh hp Để thảnh lập liên minh vậy, thông thường mua lại cổ phần cùa bên Nhu bên có lợi ích trực tiếp găn với kết hoạt động tương lai đối tác Các công ty nỗ lực sử dụng hình thức liên minh chiến lược hình thức liên doanh chi nhánh sờ hữu tồn Rất nhiều cơng ty tham gia sỡ hữu chéo thị trường toàn cẩu cùa ngành cõng nghiệp giải tri Chằng hạn Bertelsmann - công ty quốc tịch Đức chiềm 50% sở hữu Barneasandnoble * công ty bán hàng Internet thành lập từ nhà sách nồi tiếng Barne & Noble Sony Rupert Murdoch’s News Corp, bên có phần sở hữu cùa Sky Perfec TV Hẫng Time Warner chiếm phần nhỏ Canal Satellite phần lớn quyền sờ hữu cùa cơng ty cơng ty truyền hình Pháp Cannai nấm giữ b ưu điếm cùa liên minh chiến lược Liên minh chiến lược tạo số ưu quan trọng cho công ty Nhờ có liên minh chiến lược mà cơng ty chia sè chi phí nhừg dự án đẩu tư quốc tẻ Chăng hạn, nhiều công ty phát triển sản phấm không chi áp dụng công nghệ đại mà rút ngẳn vòng đời sản phâm có Vòng đời sản phẩm ngắn hạn làm giảm thời gian thu hồi vốn cơng ty cho việc đẩu tư Vì vậy, nhiều cơng ty hợp tác để chia sẻ chi phí phát triền sản phẩm Chẳng hạn, Toshiba cùa Nhật, Siemens Đức IBM Mỹ chia chi phí tỷ USD để phát triển sở Nagoya (Nhật Bản) để sản xuất nhớ máy tinh nhỏ hiệu Các công ty thường sử dụng liên minh chiến lược đế tác động vào lợi đạc biệt cũa đối thủ cạnh tranh Mọt liên minh công bổ gần Microsoữ Liquid Audio chi nhầm mục tiêu đưa âm nhạc thị trường thông qua trang Web phát triển tiêu chuẩn công nghiệp cho việc dùng thử mạng mua âm nhạc - điều đòi hởi trình độ cao chun mơn cùa hai bên đối tác Các cơng ty tìm đến liên minh chiến lược nhiều lý giống liên doanh Một số sứ dụng liên minh để có kênh phân phối thị trường mục tiêu, số khác sử dựng để giảm bớt rùi ro c Nhuục điểm cua liên minh chiến lược Bất lợi lớn liên minh chiến lược tạo đối thủ cạnh tranh sờ hay chí tồn cầu tương lai Chẳng hạn đổi tác sử dụng liên minh để thử nghiệm thị trường chuẩn bị đưa vào chi nhánh sờ hữu toàn Bằng cách từ chối cộng tác với công ty khác lĩnh vực chuyên môn cốt lõi cũa minh, cơng ty giảm bớt khả tạo đối thủ cạnh tranh đe dọa mảng hoạt động Cũng vậy, cơng ty đòi hỏi nhũng điều khoản hợp đồng, hạn chế đối thủ cạnh tranh với sổ sản phẩm định số vùng địa lý Các công ty cần thận trọng để bảo vệ chương trinh nghiên cứu đặc biệt, công nghệ sản phẩm kinh nghiệm marketing cam kết chia sẻ liên minh Cũng trường hợp liên doanh, tranh chấp nảy sinh cuối làm xói mòn hợp tác Như nguyên tắc, soạn thảo hợp đồng liên minh, phải tính đến cáng nhiều tốt tranh chấp xảy Tuy nhiên, vấn đề giao tiếp khác biệt văn hóa xảy 7.4 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QC TÉ THƠNG QUA KINH DOANH ĐIỆN TỬ Cùng với bùng nổ cách mạng công nghệ thông tin - truyền thông (CNTT TT), đời phát triển siêu xa lộ thơng tin tồn cầu Internet, nhân loại bổ sung thêm nguồn tài nguyên - Tài nguyên thông tin Điều làm thay đổi hoạt động cùa kinh tế giới Kinh doanh điện tử đời, với phát triển ngoạn mục xét nội dung phạm vi, đổi tượng tính hiệu nó, nhanh chóng khẳng định vị kinh tế quốc tế Bên cạnh lợi ích tiềm tàng, kinh doanh đặt nhiều thách thức, nước phát triển vốn, hạ tầng sớ, pháp lý thói quen cùa thị trường, xã hội Ngày cách mạng công nghệ thông tin viễn thông (ICT) diền cách sôi động tác động trực tiếp sâu săc đến hoạt động kinh tế xã hội cùa hầu hểt quốc gia giới Càng năm gần đây, nươc công nghiệp phát triền nước NlCs, xuất ngày nhiều loại hình kinh doanh hoạt động mạng truyền thông số đặc biệt mạng Internet, doanh nghiệp kinh doanh điện tử Sự xuất cùa mơ hình kinh doanh khơng chi làm đa dạng hoá hoạt động doanh nghiệp người mà thực trớ thành cách mạng kinh tế - xã hội có ý nghĩa lịch sử, đánh dấu bước đột phá kinh tế cùa nhân loại thiên niên kỷ thứ ba Kinh doanh điện tử sử dụng hệ thống mạng truyền thơng sổ tồn cầu để tạo thị trường điện tử cho tất loại hỉnh sàn phẩm, dịch vụ, công nghệ hàng hoá, bao hàm tất hoạt động cần thiết để hoàn tất thương vụ, có đàm phán, trao đổi chứng từ, truy cập thông tin từ dịch vụ trợ giúp (thuế, bảo hiểm, vân tải ) ngân hàng, tất thực điều kiện an toàn bảo mật Trong kinh doanh điện tử, người ta sữ dung phương tiện chù yểu máy điện thoại, íầx, hẻ thống thiết bị toán điện từ, mạng nội (lnttranet), mạng ngoại bơ (Extranet) mạng tồn cầu (Internet) Đặc trưng bật kinh doanh điện tử hoạt động kinh doanh mua, bán, đầu tư vay mượn thực chuyển giao giá trị qua mạng thông tin điện tử Bởi vậy, kinh doanh điện từ gọi với tên khác như: "nền kinh tế số hoá", "nền kinh tế mạng" v.v Theo sổ liệu Tồ chức hợp tác kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) tổng doanh số kinh doanh điện tử trẽn giới năm 2000 180 tý, nâm 2002 1000 tỷ USD; năm 2006 6000 tỳ USD; đến đầu nãm 2008 số vượt ngưỡng 10 000 tỷ USD Chì tính riêng Mỹ, gia tăng doanh số hoạt đọng kinh doanh mạng dẫn tới đời cùa thị trường chứng khoán mang tên Nasdaq dành cho cơng ty có tên gọi tận băng tiép vị ngữ ".com" Những diễn biến vận hành thị trường chứng khốn ln kéo theo tác động trực tiếp nhạy căm đến chi số Dow Jones New York chi số chứng khoán khác tất thị trường chứng khốn hàng đẩu giới Nhìn tổng qt, việc sữ dụng phương tiện điện tử dịch vụ mạng hoạt động doanh nghiệp tạo điều kiện cập nhật thơng tin nhanh chóng, đa dạng, giảm chi phí giao dịch, tiếp thị hạ giá thành sản xuất, dịch vụ điều quan trọng cà tiết kiệm thời gian, rút ngắn chu kỳ sản xuất, nhanh chóng tạo sản phẩm mới, tăng tính hiệu kinh doanh Đối với doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh điện từ, ngồi việc giảm chi phí đưa lại nhiều lợi ích thiết thực Trước hết, họ hợp lý hoá khâu cung cấp nguyên vật liệu, sản phẩm, bảo hành; tự động hoá trinh hợp tác kinh doanh, cải thiện quan hệ doanh nghiệp với bạn hàng, tăng lực phục vụ khách hàng Từ đày, tăng sức cạnh tranh doanh nghiêp, mở rộng phạm vi dung lượng kinh doanh Từ goc độ cùa người tiêu dùng, kinh doanh điện tử tạo thuận tiện hơn, tàng khả nàng lựa chọn tiếp cận dề dàng mặt hàng, dịch vụ Còn phũ, mơ hình kinh doanh đưa lại khả cải tiến quản lý kinh tế kiểm soát việc thực nghĩa vụ nhà nước doanh nghiệp, nghĩa vụ thuế, phân phối thu nhập Tuy nhiên, bên cạnh lợi ích kể trên, kinh doanh điện tử đặt hàng loạt vấn đề xúc thách thức đéi với doanh nghiệp nước, đặc biệt nước phát triển Để phát triển kinh doanh điện từ đòi hỏi phái tăng cường xây dựng hạ tầng sờ CNTT đại, hạ tầng tiền tệ với hệ thống toán tự động; nguồn nhân lực trình độ cao, định chế an tồn bảo mật, sờ hữu trí tuệ, mơi trường kinh tế, pháp lý, v.v Đây tốn khó đăc biệt phức tạp nước phát triển, có Việt Nam./ CÂU HỎI ÔN TẬP Xác định phương thức thâm nhập thị trường mà cơng ty áp dụng? Giải thích khác giừa phương thức đó? Phân biệt xuất trực tiếp xuất gián tiếp? Trình bày số hình thức toán chũ yểu? Ưu điểm nhược điểm cùa hình thức này? Nêu quy trinh xuất nhập khẩu? Vi công ty thực mua bán đối lưu? Hãy liệt kê hình thức mua bán đối lưu chù yếu? Hợp đồng sừ dụng giấy phép gì? Ư'u nhược điểm cùa nó? Hợp đồng nhượng quyền gi? Ưu nhược điểm nó? Chi nhánh sờ hữu đầu tư tồn gỉ? Phân tích ưu nhược điềm cùa nó? Liên doanh gi? Trinh bày hình thức liên doanh ưu nhược điểm cùa 10 Phân biệt hai hình thức liên minh chién lược liên doanh7 11 Giải thích phát triển hình thức kinh doanh điện tử tất yếu? HƯỚNG DÁN BÀI TẬP NHỎM MÔN KINH DOANH QUỐC TÉ Yêu Cầu: - Mỗi nhóm tường tượng nhóm nghiên cứu thị trường cùa doanh nghiệp sản xuất và/hỗc kinh doanh loại sản phẩm (do nhóm tự chọn) có kế hoạch đưa sản phâm sang thị trường nước ngồi (do nhóm tự chọn) Hãy thu thập thơng tin thị trường có liên quan quốc gia chọn, tiến hành phân tích SWOT phác thảo chiên lược/kê hoạch sơ đê đưa sản phâm doanh nghiệp thâm nhập thị trường Viết thành báo cáo dài không 20 trang để nộp (nội dung cấu trúc báo cảo hướng dẫn đây) - Chuẩn bị thuyết trình trước lãnh đạo doanh nghiệp kế hoạch thâm nhập thị trường nhóm phác thảo để thuyết trinh trước lớp Mỗi nhóm thuyết trinh nhỏm khác (đóng giá làm Ban lãnh đạo) phản biện (do giáo viên phân cơng) nhóm thứ ghi ý kiến nhận xét nội dung, phong cách kỹ thuyết trinh phản biện cùa hai nhóm (ghi nhận xét giấy nộp cho giáo viên) - Thời gian thuyết trinh: Không 15 phút - Thời gian phản biện tranh luận: 15 phút Nội dung báo cáo sơ chiến lược thâm nhập thị trưởng doanh nghiệp Nội dung báo cáo sơ gồm phần chính: I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm - Giới thiệu vắn tắt doanh nghiệp lĩnh vực họat động -Giới thiệu sản phẩm dự kiên mở rộng/thâm nhập thị trường đặc điểm sản phẩm - Nêu thị trường dự định đưa sản phẩm thâm nhập lý chọn thị trường II Giới thiệu thơng tin thị trường Tóm tăt tồn thơng tin thu thập có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh sản phẩm chọn thị trường quổc gia dự kiến thâm nhập (mơi trường trị, kinh tế, pháp lý, văn hóa - xã hội, mơi trường cạnh tranh, thông tin thị trường cụ thể cho sản phàm chọn ) III Phân tích SWOT Tiến hành phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy doanh nghiệp đưa sản phẩm thâm nhập thị trường chọn môi quan hệ với thông tin thị trường đà thu thập IV Phác thảo sơ chiến lược/kế hoạch thâm nhập thị trường Chiến lược sàn phẩm Chiến lược giá Chiến lược xúc tiến Chiền lược phân phối Tổ chức thực Ước tính chi phi vả dự kiến nguồn vốn thực Phương pháp đánh giá Điểm tập nhóm chiếm 30% điểm số đánh giá mơn học, đó: • Báo cáo viết: chiếm 50% số điểm tập • Thuyết trinh: 40% số điểm tập, đó: - Nội dung thuyết trinh: 10% - Phong cách thuyết trình: 10% - Sự phối hợp hỗ trợ thành viên nhóm: 10% • Phản biện: 10% TÀI LIỆU THAM KHẢO - Búi Lẽ Hà cộng (2001) Quan trị kinh doanh quốc té, NXB Thống Kê - PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2003) Kinh doanh Quốc tế (tập 1,2), NXB Thống Kê, - John D Daniesl Lee H Radebaugh, Trương Công Minh cộng dịch (2005) Kinh Doanh quốc tể, NXB Thống Kê - The Dryden Press (1992) Internaiionaì Business - Charles w L Hill, Global Business Today, McGraw-Hi!l (1998), 157 ... đẩu tư, cơng ty thi t lập chi nhánh nước sờ tại, công ty sở hữu 100% vốn kiểm sốt hồn tồn Chi nhánh sở hữu 100% vốn thi t lập cách xây dựng hoàn toàn (như nhà xưởng, văn phòng thi t bị), băng... doanh nghiệp Nội dung báo cáo sơ gồm phần chính: I Giới thi u doanh nghiệp sản phẩm - Giới thi u vắn tắt doanh nghiệp lĩnh vực họat động -Giới thi u sản phẩm dự kiên mở rộng/thâm nhập thị trường... sử dụng nhiều ngành công nghiệp chế biến Các công ty xuất cỏ thể máy móc thi t bi nhận lại sản phẩm sản xuất từ máy móc thi t bị c ưu nhuực điếm hình thức mua đối lưu I* Ưu điếm Thâm nhập thị