PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH công ty Xăng Dầu Nghệ An

Công ty Xăng dầu Nghệ An (tên giao dịch quốc tế là Petrolimex NgheAn Co., Ltđ), tiền thân là Công ty Xăng dầu mỡ kiêm Tổng kho Vinh, thành lập ngày 29 tháng 12 năm 1956, doanh nghiệp chuyên kinh doanh xăng dầu, các sản phẩm hóa dầu và các dịch vụ khác. Là đơn vị thành viên thuộc Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam-Bộ Công Thương. Văn phòng giao dịch đặt tại số 4- Nguyễn Sĩ Sách-Thành phố Vinh-Tỉnh Nghệ An.Chặng đường tồn tại và phát triển của Công ty có thể chia thành 5 giai đoạn sau: - Thời kỳ 1956 – 1964 Đây là giai đoạn hình thành và xây dựng trạm xăng dầu với 37 cán bộ công nhân viên, 2 xe vận tải và 1 kho chứa. Năm 1960 mở rộng thêm bể chứa nâng thêm dung tích, đến năm 1964 trạm phát triển thêm 14 bể chứa lớn nhỏ với tổng dung tích là 14.400m3. Những năm đầu mới thành lập, Công ty chỉ cung ứng 4.200 tấn, đến năm 1960 là 7.200 tấn và đến năm 1963 lên tới 12.478 tấn. - Thời kỳ 1964 - 1975 Là thời kỳ gian khổ và quyết liệt nhất bởi sự xâm chiếm và bắn phá của đế quốc Mỹ, bị thua ở miền Nam chúng điên cuồng bắn phá miền Bắc, mở đầu cuộc chiến tranh miền Bắc bằng không quân, hải quân. Không có xăng dầu mọi hoạt động như quốc phòng, giao thông vận tải bị đình trệ, bởi vậy chúng đánh phá và ngăn chặn sự tiếp viện cho tiền tuyến miền Nam.

GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP MỤC LỤC MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 PHẦN 1:KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.Tổng quan về công ty Xăng Dầu Nghệ An 1.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển: .3 1.1.2.Nhiệm vụ chính, chức và mục tiêu của công ty: 1.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy tổ chức quản lý của công ty 1.1.4.Chức nhiệm vụ của các phòng ban trực thuộc Công ty: 1.1.5.Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty 11 PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG THỜI GIAN VỪA QUA 13 2.1.Tình hình hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm 13 2.2.Đối thủ cạnh tranh 14 2.3.Thị phần của các đối thủ cạnh tranh .15 2.3.1.Tình hình sử dụng tài sản cố định 16 2.3.2.Lao động, tiền lương 20 Cơ cấu lao động của doanh nghiệp 21 2.3.3.Tình hình tài chính của doanh nghiệp 22 Phần 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU 24 3.1 Những mặt đạt được của công ty 24 3.2 Những yếu tố thuận lợi và khó khăn của công ty 24 3.3.Một số tồn tại 26 3.4.Các đề xuất về lựa chọn chuyên đề, đề tài tốt nghiệp 27 MỞ ĐẦU  Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Nền kinh tế thị trường nước ta ngày phát triển mạnh mẽ cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt Đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO, đồng thời thành viên nhiều tổ chức quốc tế khác AFTA, APEC, doanh nghiệp SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP chịu nhiều sức ép cạnh tranh Và Công ty Xăng dầu Nghệ An không ngoại lệ Bản thân Công ty Xăng dầu Nghệ An có mạnh nguồn lực tài chính, nguồn nhân lực, mạng lưới kênh phân phối… Tuy nhiên, việc xuất thêm đối thủ cạnh tranh thay đổi không ngừng môi trường kinh doanh khiến cho chiến lược kinh doanh trước công ty không phù hợp Chiến lược kinh doanh có ý nghĩa quan trọng tới tồn phát triển doanh nghiệp, đảm bảo cho kế hoạch không bị lạc hướng Thị trường biến động không ngừng chiến lược kinh doanh không vấn đề mẻ mang tính thời cấp bách mối quan tâm công ty kinh tế thị trường định thành bại công ty.Với điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, việc tìm kiếm phương hướng hoàn thiện công tác bán hàng doanh nghiệp, công ty kinh doanh Xăng dầu – mặt hàng phức tạp lại vấn đề khó khăn Công ty Xăng Dầu Nghệ An công ty không ngừng vươn lên chế thị trường Những năm gần đây, trình kinh doanh công ty gắn liền với đổi công tác quản trị, mở rộng thị trường kinh doanh, giữ vững chữ tín hàng đầu Chính mà năm qua công ty không ngừng đẩy mạnh phát triển mặt vật chất kỹ thuật, trình độ cán công nhân viên, tạo đà đứng vững, phát triển chế thị trường để xứng đáng công ty chủ đạo ngành xăng dầu SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHẦN 1:KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.Tổng quan công ty Xăng Dầu Nghệ An 1.1.1.Lịch sử hình thành phát triển: Công ty Xăng dầu Nghệ An (tên giao dịch quốc tế Petrolimex NgheAn Co., Ltđ), tiền thân Công ty Xăng dầu mỡ kiêm Tổng kho Vinh, thành lập ngày 29 tháng 12 năm 1956, doanh nghiệp chuyên kinh doanh xăng dầu, sản phẩm hóa dầu dịch vụ khác Là đơn vị thành viên thuộc Tập đoàn Xăng dầu Việt NamBộ Công Thương Văn phòng giao dịch đặt số 4- Nguyễn Sĩ Sách-Thành phố Vinh-Tỉnh Nghệ An.Chặng đường tồn phát triển Công ty chia thành giai đoạn sau: - Thời kỳ 1956 – 1964 Đây giai đoạn hình thành xây dựng trạm xăng dầu với 37 cán công nhân viên, xe vận tải kho chứa Năm 1960 mở rộng thêm bể chứa nâng thêm dung tích, đến năm 1964 trạm phát triển thêm 14 bể chứa lớn nhỏ với tổng dung tích 14.400m3 Những năm đầu thành lập, Công ty cung ứng 4.200 tấn, đến năm 1960 7.200 đến năm 1963 lên tới 12.478 - Thời kỳ 1964 - 1975 Là thời kỳ gian khổ liệt xâm chiếm bắn phá đế quốc Mỹ, bị thua miền Nam chúng điên cuồng bắn phá miền Bắc, mở đầu chiến tranh miền Bắc không quân, hải quân Không có xăng dầu hoạt động quốc phòng, giao thông vận tải bị đình trệ, chúng đánh phá ngăn chặn tiếp viện cho tiền tuyến miền Nam Dưới đạo Tổng cục trưởng Tổng cục vật tư, Uỷ ban nhân dân tỉnh, ngành xăng dầu sau thời gian ngắn phân tán kho bể chứa nơi an SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP toàn Trong thời gian này, đội xe vận tải chuyên dụng bổ sung thêm, năm 1965 có 09 xe, năm 1966 có 13 xe năm 1973 có 28 xe Đến năm 1973, đất nước thoát khỏi chiến tranh, Chi cục xăng dầu Nghệ An chuyển thành Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh với 176 cán công nhân viên Đến năm 1975, sở vật chất kỹ thuật Công ty Liên Xô Trung Quốc giúp đỡ, địa bàn hoạt động Công ty từ Thanh Hoá đến Hà Tĩnh Thời gian Công ty hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ mình, Nhà nước nghi nhận phần thưởng cao quý - Thời kỳ 1975-1985 Cuộc chiến tranh chống Mỹ cứu nước dân tộc toàn thắng, đất nước thống lên chủ nghĩa xã hội Do hậu nặng nề gần 30 năm chiến tranh với tồn chế quản lý kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp chiến bảo vệ biên cương biên giới Tây Nam biên giới Tây Bắc khó khăn lại khó khăn hơn, kinh tế bị ảnh hưởng tiêu cực nặng nề, nguồn nhập xăng dầu bị thu hẹp; cung, cầu cân đối Tuy nhiên, Công ty kiên trì phấn đấu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ.Tổ chức, quy mô địa bàn hoạt động Công ty thời kỳ có nhiều biến động Về phương thức hoạt động, Công ty đơn vị quốc doanh, thuộc độc quyền nhà nước, kinh doanh theo tiêu, hạn mức ý đến mặt vật, không ý đến mặt giá trị hiệu hoạt động - Thời kỳ 1986 đến Ngày 09/03/1987, xí nghiệp xăng dầu Nghệ An tách khỏi Công ty xăng dầu khu vực III thành thành viên trực thuộc Năm 1991, Chi nhánh xăng dầu Hà Tĩnh thành lập, hoạt động địa bàn Hà Tĩnh đạo Ban giám đốc Công ty Đến năm 1993, DNNN - Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh thành lập theo Quyết định 358 TM/TCCB ngày 31/3/1993 Bộ Thương mại Thị trường kinh SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP doanh Công ty mở rộng quy mô, bao gồm: Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, vùng Hạ Lào, Xiêng Khoảng nước Lào Kể từ ngày 01/07/2010 đến nay: Theo Quyết định số 375/XD-QĐ-HĐQT ngày 28/06/2010 Hội đồng quản trị, Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh chuyển thành công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên tên gọi sau chuyển đổi Công ty xăng dầu Nghệ An, đồng thời tách Chi nhánh xăng dầu Hà Tĩnh thành Công ty xăng Dầu Hà Tĩnh 1.1.2.Nhiệm vụ chính, chức mục tiêu công ty:  Thiết lập nhiệm vụ mục tiêu doanh nghiệp: Xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược doanh nghiệp bước trình hoạch định chiến lược bước quan trọng Có hai câu hỏi tảng đặt nhà quản trị chiến lược doanh nghiệp: doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực nào? Vì doanh nghiệp tồn kinh doanh lĩnh vực.đó? Nhiệm vụ phát biểu lâu dài mục đích tồn doanh nghiệp.Xác định nhiệm vụ doanh nghiệp thực chất xác định lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp.Nhiệm vụ doanh nghiệp thể qua sản phẩm, dịch vụ, thị trường công nghệ chế tạo Mục tiêu hiểu khái quát đích cần dạt tới doanh nghiệp.Mục tiêu doanh nghiệp xác định cho toàn trình tồn phát triển, xác định cho giai đoạn phát triển định Sản xuất kinh doanh có lãi, bảo toàn phát triển vốn Tập đoàn đầu tư Công ty, hoàn thành nhiệm vụ Tập đoàn giao SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tối đa hóa hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, không ngừng nâng cao giá trị doanh nghiệp nhằm mang lại giá trị tối đa cho Tập đoàn, tạo việc làm ổn định, bước nâng cao thu nhập cho người lao động SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP  Ngành nghề kinh doanh Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh doanh nghiệp thương mại, kinh doanh chủ yếu mặt hàng : - Xăng dầu sáng (Xăng Mogas 92; Xăng Mogas 90; Diesel; Dầu hoả; Mazút dầu FO) - Dầu mỡ nhờn (Dầu nhờn rời phi; Dầu nhờn hộp loại mỡ khác) - Gas (Gas hoá lỏng; Bếp gas; Phụ kiện gas) - Bên cạnh lĩnh vực xăng dầu, dầu mỡ nhờn & sản phẩm hóa dầu, khí hóa lỏng vận tải xăng dầu; Công ty đầu tư kinh doanh vào ngành nghề: Thiết kế, xây lắp, khí thiết bị xăng dầu; bảo hiểm, ngân hàng hoạt động thương mại dịch vụ khác; đó, nhiều thương hiệu đánh giá dẫn đầu Việt nam PLC, PGC, PG TANKER, PJICO … - Tại cửa hàng xăng dầu có hàng hóa, dịch vụ khác dầu mỡ nhờn, gas, bảo hiểm, ngân hàng, v.v… đơn vị thành viên Petrolimex sản xuất, cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 1.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy tổ chức quản lý công ty Bảng 1.1 Cơ cấu tổ chức công ty Xăng Dầu Nghệ An HỘI ĐỒNG QUẢN TRI BAN GIÁM ĐỐC Phòng KinhDoanh XăngDầu- Phòng Kinh Doanh Tổng Hợp 02 Kho Cảng -Xăng Dầu Phòng Kế Toán tài Chính 64 Cửa Hàng Xăng Dầu - SV: NGUYỄN TUẤN ANH Phòng Tổ ChứcHành Chính Phòng Quản Lý Kỹ Thuật Trung Tâm Kinh Doanh Tổng Hợp Phòng Thanh Tra Bảo Vệ Trạm Lắp Đặt Sửa Chữa Thiết Bị XăngDầu Tổ Công Nghệ Thông Tin 04 Tổ Chuyên Doanh Gas Petrolime x CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP  Chức quyền hạn từng bộ phận Công ty xăng dầu Nghệ An tổ chức kinh tế có đầy đủ tư cách pháp nhân, có tài khoản ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch Tổ chức máy Công ty gồm: - Chủ tịch Công ty; - Giám đốc Công ty; - Kiểm soát viên; - Phó giám đốc Công ty; - Kế toán trưởng; - Bộ máy giúp việc gồm có 06 phòng nghiệp vụ, 01 tổ công nghệ thông tin đơn vị trực thuộc, gồm: 02 kho cảng xăng dầu; 01 trung tâm kinh doanh tổng hợp; 64 cửa hàng bán lẻ xăng dầu 1.1.4.Chức nhiệm vụ các phòng ban trực thuộc Công ty: Chủ tịch công ty: Là người đại diện pháp luật Công ty, Tập đoàn bổ nhiệm; Chủ tịch công ty nhân danh chủ sở hữu tổ chức thực quyền nghĩa vụ chủ sở hữu công ty Giám đốc Công ty: Do Tập đoàn bổ nhiệm để điều hành hoạt động SXKD Công ty hàng ngày, chịu trách nhiệm trước Pháp luật Chủ tịch công ty việc thực quyền nghĩa vụ Kiểm soát viên: Do Tập đoàn bổ nhiệm với nhiệm kỳ không ba năm Kiểm soát viên chịu trách nhiệm trước pháp luật Tập đoàn việc thực quyền nhiệm vụ SV: NGUYỄN TUẤN ANH CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Phó giám đốc Công ty: Tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty lĩnh vực phân công; chịu trách nhiệm trước Tập đoàn Giám đốc Công ty trước pháp luật nhiệm vụ quyền hạn giao Kế toán trưởng: Có nhiệm vụ tổ chức thực công tác tài chính, kế toán Công ty; giúp Giám đốc Công ty thực giám sát tài Công ty theo pháp luật tài chính, kế toán Các phòng, ban chuyên môn: Được lập để giúp Ban giám đốc, có nhiệm vụ tham mưu lĩnh vực chuyên môn đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao thực chế độ sách quy định Nhà nước người lao động, cụ thể sau: Phòng kinh doanh: Tham mưu công tác xây dựng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn, dự thảo hợp đồng kinh tế, áp dụng chiến lược, sách lược kinh doanh, sách mặt hàng sách khác như: tiếp thị, quảng cáo, hoạt động bán hàng, dịch vụ sau bán hàng Tổ Công nghệ Thông tin: Xây dựng, trì cải tiến phần mềm quản trị nội công ty, quản trị triển khai hệ thống an ninh mạng cục Đầu tư, mua sắm, bảo trì phần cứng công nghệ thông tin Phòng Kế toán - Tài chính: Làm nhiệm vụ tham mưu cho Lãnh đạo Công ty công tác quản lý tài chính, tổ chức công tác hạch toán kế toán đảm bảo chế độ chuẩn mực kế toán; Lập kế hoạch nhu cầu vốn sử dụng nguồn vốn đảm bảo có hiệu quả, xây dựng kế hoạch tài chính, phân tích hoạt động tài Công ty thời kỳ Phòng tra - bảo vệ: Có nhiệm vụ tra, kiểm tra đơn vị trực thuộc mặt: Quản lý hàng hóa, công nợ; Kiểm tra việc thực quy định, quy chế Nhà nước, Công ty tình hình thực nội quy lao động SV: NGUYỄN TUẤN ANH 10 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP BẢNG 2.2 SẢN LƯỢNG KINH DOANH THEO MẶT HÀNG ĐVT: Triệu đồng TT Tên sản phẩm ĐVT 2012 2013 2014 Xăng dầu M3 232.303 242.001 268.932 -Ron 92 M3 98.534 99.415 104.985 -Ron 95 M3 1.354 1.424 1.578 -DO 0,05S M3 78.413 91.016 117.752 -DO 0.25S M 51.567 48.967 43.039 -FO 3,5S M3 1.956 1.179 1.578 Dầu mỡ nhờn M3 925 874 651 -Dầu nhờn rời M3 512 475 350 -Thùng 18 lít Thùng 10.268 10.596 11.321 -Thùng 25 lít Thùng 1.568 1.593 1.943 -Hộp lít Hộp 9.897 9.747 9.142 -Hộp lít Hộp 53.598 52.988 50.660 -Tái xuất M3 85 76 148 Gas Tấn 1.052 1.111 1.138 Kinh doanh dịch vụ 1.000 đ 208.000 210.000 447.000 Bảo hiểm xe máy Cái 7.985 8.500 11.656 PJICO Nguồn: Báo cáo Tổng kết công tác năm 2012-2014 Phòng kinh doanh công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp 2.2.Đối thủ cạnh tranh Hiện địa bàn Nghệ An Petrolimex có Công ty đầu mối tham gia kinh doanh Công ty Cổ phần xăng dầu Vũng Áng, Công ty xăng dầu Quân Đội Tổng đại lý đầu mối khác Trên tỉnh Nghệ An có xấp xỉ 600 cửa hàng xăng dầu Công ty có 64 cửa hàng xăng dầu (thuê 17 cửa hàng), số lại chủ yếu doanh nghiệp tư nhân đầu mối khác SV: NGUYỄN TUẤN ANH 14 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 2.3.Thị phần các đối thủ cạnh tranh - Công ty cổ phần xăng dầu, dầu khí Vũng Áng (PVOIL Vũng Áng):Được thành lập năm 2007 với số cổ phần chi phối Tổng công ty dầu Việt Nam (PVOIL) chiếm 56% Công ty có hệ thống kho Cảng Vũng Áng với tổng sức chứa 60.000 m3, có bến xuất thuỷ hệ thống dàn xuất xe xi téc đại Hàng nhập kho Vũng Áng chủ yếu lấy từ Nhà máy lọc dầu Dung Quất Việc tổ chức bán hàng chủ yếu tập trung vào kênh bán buôn cho khách hàng công nghiệp, bán cho đại lý bán lẻ qua hệ thống cửa hàng trực thuộc Giao hàng cho Tổng đại lý từ Thái Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Bình qua bến xuất thuỷ Cảng Vũng Áng - Tổng công ty xăng dầu Quân đội: thực bán trực tiếp cho khách hàng công nghiệp, khách mua bán buôn, đại lý tổng đại lý Công ty TNHH & Thương Mại Miền Trung - có hệ thống mạng lưới cửa hàng bán lẻ kho chứa Cảng Xuân Hải - Nghi Xuân- Hà Tĩnh (gần TP Vinh - Nghệ An) - Các Tổng đại lý địa bàn: địa bàn Nghệ An có nhiều tổng đại lý PVIOL, Xăng dầu quân đội PVOIL Vũng Áng tổ chức bán hàng trực tiếp cho Đại lý, khách công nghiệp địa bàn Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình - Nguồn hàng không rõ nguồn gốc: chủ yếu Điêzen từ biển Nghệ An đưa vào tàu trọng tải nhỏ từ 200 m – 500 m3; xe biển số 16, 17 36 chở từ ngoại tỉnh vào Nghệ An với giá bán rẻ (có thời điểm thấp giá bán lẻ từ 1.600 đ – 2.000 đ) Nhìn nhận thị trường kinh doanh xăng dầu Nghệ An tiếp tục cạnh tranh mạnh tất mặt về: giá bán thù lao, tranh giành thị phần khách hàng cách liệt Do đó, Công ty Xăng dầu Nghệ An cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để không giữ vững mà làm gia tăng thị phần Bảng 2.3 Thị phần các đối thủ cạnh tranh SV: NGUYỄN TUẤN ANH 15 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN TT ĐƠN VI BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Sản lượng bán Thị phần (%) (m3, tấn) Công ty Xăng dầu Nghệ An 204.794 PVOIL (Cả công ty XD 94.651 53 25 Vũng Áng Tổng Đại lý) Tổng Công ty xăng dầu 46.000 12 Quân đội + Tổng Đại lý Các Tổng đại lý địa bàn 38.000 10 Tổng nhu cầu 383.445 100 Nguồn: Báo cáo Tổng kết năm 2012-2014 Phòng kinh doanh công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp 2.3.1.Tình hình sử dụng tài sản cố định  Giá trị tài sản cố định - Phân theo hình thái biểu hiện: Nhà cửa, vật kiến trúc: Nhà cửa kiên cố văn phòng công ty, nhà làm việc, nhà ở, trạm bơm, nhà kho, nhà bán hàng, mái che cột bơm, tổng kho, mặt bằng, đường bãi, bể chứa dầu, cảng xuất nhập khẩu, đê bao, kè đá kho cảng sông, vật kiến trúc khác hàng rào, chống cụm bể, hệ thống điện, hệ thống công nghệ, bể nước nhà vệ sinh quầy, cửa hàng Máy móc thiết bị: Máy bơm, cột bơm, phễu tạo bọt, cần xuất dầu, lưu lượng kế, máy phát điện, trạm biến áp, máy điều hòa, máy móc dụng cụ, thiết bị thí nghiệm, đo lương… Phương tiện vận tải, truyền dẫn: Ô tô vận tải đường phương tiện vận tải đường thủy ( thuyền bán hàng sông) Thiết bị văn phòng: Máy tính, máy photocopy thiết bị khác… SV: NGUYỄN TUẤN ANH 16 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Bảng2.4 Danh mục tài sản cố định ĐVT: Cái, hệ thống, trạm Loại tài sản cố định Nhà cửa, vật kiến trúc Máy móc, thiết bị Phương tiện vận tải, Tổng số (SL vật) 153 552 53 truyền dẫn Thiết bị văn phòng 79 Nguồn phòng kế toán công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 17 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Bảng 2.5Bảng phân loại tài sản cố định theo hình thái biểu hiện Đơn vị tính: VNĐ Loại tài sản cố định Nguyên giá Nhà cửa, vật kiến 23.690.229.139 Hao mòn lũy kế 15.052.138.382 Giá trị lại 8.638.090.757 trúc Máy móc, thiết bị 8.885.379.711 Phương tiện vận tải, 4.398.634.774 7.966.284.775 2.671.471.100 919.094.936 1.727.163.674 truyền dẫn Thiết bị văn phòng Tổng cộng 843.412.494 836.214.492 7.198.002 37.817.656.118 26.526.108.749 11.291.547.369 Nguồn báo cáo tài năm: 2012,2013,2014 Công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 18 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Bảng 2.6Bảng sở vật chất kỹ thuật Diễn giải Giá trị (triệu đồng) Số lượng (cái) Nguyên giá Giá trị Tổng số lại Sử dụng >=5 năm Số lượng % Tổng số 92.755 47.408 1.070 518 48 Máy động lực 16.384 7399 430 177 41 2.Máy công tác 9.531 4578 297 127 43 - Máy công cụ 23 3 100 - Máy cứu hoả 256 125 71 - Máy bơm xăng dầu 320 13 13 100 - Cột bơm xăng dầu 6.456 2.772 176 61 35 - Lưu lượng kế 627 485 0 Xe vận tải 14.609 6.676 74 45 61 Xe du lịch 2.419 809 86 Xe chữa cháy 236 2 100 Phương tiện thuỷ 644 478 50 Phương tiện bốc dỡ 163 44 1 100 8.Dụng cụ quản lý 2.154 782 110 36 60 Nhà phục vụ sản xuất 2.005 1.375 54 32 60 10 Cửa hàng xăng dầu 6.928 3.668 57 27 47,4 11 Nhà kho 259 76 60 12 Nhà làm việc 4.589 3.400 21 11 52 13 Công trình phúc lợi 2.290 1.895 39 15 14 Đường bãi 3.643 2.468 61 28 46 15 Bể thép 5.720 1.915 120 101 84 16 Đường ống 7.487 3.141 17 Cảng xuất nhập 1.296 676 18 Hệ truyền dẫn 996 540 100 38 19 50 Nguồn: Phòng kế toán Công ty Xăng dầu Nghệ An cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 19 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 2.3.2.Lao động, tiền lương  Cơ cấu lao động tiền lương doanh nghiệp BẢNG 2.7TIỀN LƯƠNG CÁC CHỨC DANH QUẢN LÝ VÀ THÙ LAO KIỂM SOÁT VIÊN CÔNG TY XĂNG DẦU NGHỆ AN TT I II Diễn giải Số người Nhóm mức bình quân lương theo vùng QTL chức danh Nhóm I quản lý Chủ tịch kiêm GĐ/ Vùng III chủ tịch Giám đốc Phó giám đốc Kế toán trưởng Thù lao KSV không chuyên trách KSV SV: NGUYỄN TUẤN ANH Mức lương 1000đ/ tháng QTL thù lao kế hoạch ( 1000đ) 1,594,800 Tiền lương/thù lao Ghi bình quân 1000(người/tháng) 7=6/3/12th 33,225 25,000 450,000 37,500 24,000 21,200 19,800 0 1,144,800 76,300 31,800 6,358 4,240 76,300 6,358 Nguồn phòng kế toán công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp 20 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP  Cơ cấu lao động doanh nghiệp Bảng 2.8Cơ cấu lao động doanh nghiệp Chỉ tiêu Thực hiện Thực hiện Thực hiện Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Số Tỷ Số Tỷ Số Tỷ người trọng người trọng người trọng 23 100 29 100 34 100 10 43.48 13 44.83 15 44.12 Lao động trực tiếp 13 56.52 17 58.62 19 55.88 Trên ĐH 8.70 6.90 8.82 ĐH&CĐ 10 43.48 11 37.93 14 41.18 T.Cấp CNKT Lao động phổ thông 30.43 17.39 13 44.83 10.34 12 35.29 14.71 +Dưới 25 8.70 6.90 8.82 +25-35 30.43 20.69 26.47 +35-45 12 52.17 18 62.07 17 50 +Trên 45 8.70 10.34 14.71 Nam 18 78.26 22 75.86 29 85.29 Nữ 21.73 24.13 14.70 Cơ cấu Tổng số lao động Lao động gián tiếp Sản xuất Trình độ Độ tuổi Giới tính Nguồn: Phòng kế toán công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 21 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 2.3.3.Tình hình tài doanh nghiệp Bảng 2.9Kết quả các tiêu tài chính: TH 6T/2015 so TT Diễn giải KH TH TH với (%) 2015 6T/2014 6T/2015 KH TH 2015 6T/2014 ĐVT A KẾT QUẢ HĐKD I Doanh thu Trđ 2.968.876 2.140.278 72 Kinh doanh Xăng dầu ,, 2.909.744 2.084.828 72 KD khác dịch vụ ,, 59.132 55.451 94 II Lãi gộp HĐKD Trđ 99.235 113.451 114 Kinh doanh Xăng dầu ,, 91.047 103.873 114 KD khác dịch vụ ,, 8.188 9.577 117 III Chi phí HĐKD Trđ 74.952 80.911 108 Kinh doanh xăng dầu ,, 69.114 73.932 KD khác dịch vụ ,, 5.838 6.979 120 IV Lợi nhuận trước thuế Trđ 30.262 32.420 107 147.14 50 107 Kinh doanh Xăng dầu (không bao gồm chi ,, 29.141 21.933 29.941 103 137 ,, 1050 2.351 2.598 247 111 phí Tài chính) KD khác dịch vụ ( Trong chi tiết) - Gas 72 166 229 - DMN 1.037 903 87 - Bảo hiểm 33 36 109 - Sơn 169 SV: NGUYỄN TUẤN ANH 22 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN - Các sản phẩm dịch vụ khác BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 1.204 1.488 124 Lợi nhuận tài ,, 4.537 - 308 Lợi nhuận khác ,, 1.441 189 13 B Nộp ngân sách Trđ 285.725 284.559 137 NỘI ĐỊA ,, NHẬP KHẨU Trđ 390.514 92.047 193.678 126.168 32 137 158.391 Nguồn: phòng kinh doanh công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấ SV: NGUYỄN TUẤN ANH 23 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Phần 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU 3.1 Những mặt đạt công ty Nền kinh tế vừa trải qua thời kỳ khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng, dần phục hồi trở lại, tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm tạo điều kiện thời thuận lợi lĩnh vực kinh doanh nói chung thân công ty nói riêng Đồng thời với hàng loạt sách kinh tế phù hợp nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển hiệu Sự phát triển kinh tế đầu kỷ 21 với công trình lớn làm cho xăng dầu có vai trò quan trọng sản xuất xã hội.Hơn công nghiệp dầu khí kinh doanh lĩnh vực sản xuất kinh doanh có tầm chiến lược, phận quan trọng chiến lược phát triển kinh tế xã hội nước ta, điều kiện định hoạt động nhiều lĩnh vực kinh tế Những năm qua việc kinh doanh môi trường đầy biến động phức tạp giúp công ty ngày đứng vững khẳng định vị thị trường, việc đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ xăng dầu dịch vụ vận tải cho thấy khả phát triển công ty tương lai 3.2 Những yếu tố thuận lợi khó khăn công ty  Thuận lợi: Mạng lưới CHXD Công ty có Thành phố, Thị xã, Thị trấn vị trí thuận lợi Quốc lộ, Tỉnh lộ toàn Tỉnh Nghệ An Uy tín thương hiệu Petrolimex thị trường người tiêu dùng tín nhiệm cao Tỉnh Nghệ An (Cục thuế chủ trì) triển khai việc kẹp chì số công tơ cột bơm Xăng dầu để giám sát việc bán hàng nhằm phục vụ cho công tác SV: NGUYỄN TUẤN ANH 24 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP quản lý, thu thuế Điều hạn chế nguồn hàng Hóa đơn, không rõ nguồn gốc Chính sách giá nội Tập đoàn linh hoạt bám sát thị trường hơn, từ Công ty chủ động xây dựng giá bán phù hợp với thị trường, đẩy mạnh bán Các sản phẩm Xăng dầu có chất lượng cao, mẫu mã bao bì đẹp đa dạng, người tiêu dùng địa bàn tin dùng Cơ sở vật chất, hệ thống Cửa hàng Xăng dầu trực thuộc xây dựng, cải tạo khang trang, có ví trí thuận lợi thị trấn, thị tứ huyện Các Công ty đầu mối quan tâm phối hợp thị trường, hỗ trợ thực giải pháp xúc tiến phát triển khách hàng; công tác nguồn hàng đảm bảo, kịp thời đáp ứng phục vụ kinh doanh  Khó khăn: Công tác bán hàng cho khách NQTM ngày khó khăn đầu mối khác để "mức thù lao" thường cao Công ty Công tác bán hàng vùng biển ngày giảm bị cạnh tranh mạnh nguồn hàng giá rẻ; sách công nợ Công tác phát triển mạng lưới xây dựng CHXD khó khăn quy hoạch, vị trí; giá thuê, mua đất đắt; số lượng CHXD toàn Tỉnh nhiều; Công tác kinh doanh sản phẩm Xăng dầu chịu cạnh tranh khốc liệt thương hiệu (đối với sản phẩm chất lượng cao, uy tín thương hiệu); giá (đối với sản lượng chất lượng thấp, hàng không rõ nguồn gốc), sách hỗ trợ đầu tư dài hạn; chương trình khuyến hấp dẫn Ngoài ra, chịu cạnh tranh nhà phân phối sản phẩm Petrolimex SV: NGUYỄN TUẤN ANH 25 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP nguồn xâm nhập từ tỉnh lân cận vào thị trường Nghệ An Năm 2012, nhu cầu sử dụng Dầu mỡ nhờn (DMN) thị trường Nghệ An khối khách hàng công trình giảm, công trình quốc lộ 1A hoàn thành, công trình thi công nhỏ lẻ Một số khách hàng Công ty chuyển vào thi công dự án khu vực phía nam Tây nguyên, có khách hàng lớn là: Cty CP 482, Cty CP 471 (sản lượng tiêu thụ tháng đầu năm 2014: Công ty CP 482 9.200 lít; Cty CP 471 9.000 lít) Đối với mặt hàng gas hóa lỏng Nghệ An chịu cạnh tranh lớn sách hãng gas có thương hiệu mạnh Sài gòn SP; Thăng Long gas; Petronat gas; Petro gas; Đài Hải gas; Đất Việt gas; Giá giao gas Petrolimex mức cao, có thời điểm mức chệnh lệch 70.000 đồng/01 bình gas 12kg so với mặt chung thị trường Nghệ An Các mặt hàng đưa vào kinh doanh nước giặt JANA, sơn Petrolimex bước vào thị trường, nhiên chưa tạo ấn tượng với khách hàng chưa có tính vượt trội so với sản phẩm hãng tham gia thị trường nhiều năm Dịch vụ chuyển tiền nhanh PG Bank nhiều hạn chế chất lượng dịch vụ, cước phí cao, hạn mức thấp … 3.3.Một số tồn tại Một số CHXD bị ảnh hưởng QL 1A hoàn thành có giải phân cách nên để số khách hàng nên sản lượng bị giảm Các CHXD vùng biển bị cạnh tranh mạnh nguồn hàng không Hóa đơn, CHXD xã hội nhiều nên sản lượng bán bị giảm mạnh Sản lượng bán cho khách hàng NQTM có xu ổn định hơn, Công ty thay đổi đáp ứng phần cho khách hàng, như: xây dựng "mức giảm giá" (thù lao) phù hợp, linh hoạt hơn; Nhưng chưa hỗ trợ nhiều cho khách SV: NGUYỄN TUẤN ANH 26 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP hàng công tác quảng cáo, công nợ, chăm sóc, sách khách hàng khác; chưa theo kịp với đối thủ cạnh tranh Công tác thị trường chưa thực tốt, làm việc chưa chuyên nghiệp, chưa có chiến lược thụ động Việc nắm bắt thông tin xử lý thông tin thị trường hạn chế, nhiều chưa kịp thời việc tiếp cận khách hàng cũ Công tác xây dựng Bảo vệ thương hiệu Petrolimex triển khai hiệu vừa qua thấp, nhiều CHXD xã hội chưa dỡ bỏ sửa biển hiệu vi phạm Chưa xây dựng vùng thị trường, "khách hàng tối ưu" để tập trung nguồn lực công tác bán hàng Công tác chăm sóc khách hàng chưa thật chu đáo, khách hàng mua lẻ lớn ngoại Tỉnh, tác động "lôi kéo" khách chưa cao Một số đơn vị chưa nghiêm túc thực quy chế quản lý CHXD, việc kê hạch toán tiền hàng chưa xác kịp thời Nhiều đơn vị chưa thực tốt định mức công nợ Công ty quy định, tự ý cho khách hàng nợ vượt định mức, không thực cam kết bảo lãnh khách hàng không trả nợ hạn Nhiều đơn vị chưa thực nghiêm túc nội qui lao động như: vắng mặt ca bán hàng, không đeo phù hiệu, trực 01 người bán hàng,… 3.4.Các đề xuất lựa chọn chuyên đề, đề tài tốt nghiệp Trong thời gian qua cho thấy: Phần lớn công ty thương mại Việt Nam tập trung tổ chức xây dựng công ty buôn bán nguồn hàng mà không tính nhìn nhận đến công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh sản lượng bán bị giảm mạnh Chiến lược đưa để cạnh tranh với thương hiệu đối thủ chưa hiệu cao chăm sóc khách hàng cách tối ưu, gây thiệt hại lớn cho thân công ty cho hệ thống thương mại Bên cạnh có có nhiều SV: NGUYỄN TUẤN ANH 27 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP công ty cạnh tranh sớm nhận thức tình hình xác định chiến lược riêng cho công ty, sớm tổ chức công tác nghiên cứu nhìn nhận điều thiếu trình phát triển công ty Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức mạng lưới, đào tạo nhân viên chuyên nghiệp bước đầu áp dụng số công nghệ bán hàng tiến Do đó, thay đổi đáng kể vị trí, vị công ty thị trường Là sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh nhà trường trang bị cho kiến thức, lý luận nghiên cứu công tác quản trị, vấn đề thực tiễn hoạt động kinh doanh, đặc biệt khó khăn chiến lược doanh nghiệp chế thị trường Với mong muốn đóng góp ý kiến, đưa giải pháp giúp công ty hoàn thiện chiến lược để từ củng cố phát triển thị phần phát triển công ty.Em xin chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Xăng dầu Nghệ An” làm chuyên đề tốt nghiệp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 28 CĐĐH QTKD 2_K9 [...]... Phòng kinh doanh tổng hợp: Thực hiện nhiệm vụ bán buôn, bán lẻ các loại dầu nhờn, nhựa đường, gas lỏng, bếp gas Tổ chức nhập, xuất điều chuyển hàng hóa trong nội bộ Công ty 1.1.5.Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty  Các bộ phận và mối quan hệ: Công ty Xăng Dầu Nghệ An có cơ sở vật chất đảm bảo tiêu chuẩn kinh doanh và sản xuất với trang thiết bị kinh doanh tốt, đầy đủ Trong công ty, nhìn... SV: NGUYỄN TUẤN ANH 12 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG THỜI GIAN VỪA QUA 2.1 .Tình hình hoạt động marketing và tiêu thụ sản phẩm Qua bảng kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm ta có thể thấy: - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ liên tục tăng trong 3 năm, chứng tỏ Công ty đã tăng được... 1.052 1.111 1.138 4 Kinh doanh dịch vụ 1.000 đ 208.000 210.000 447.000 5 Bảo hiểm xe máy Cái 7.985 8.500 11.656 2 PJICO Nguồn: Báo cáo Tổng kết công tác năm 2012-2014 Phòng kinh doanh công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp 2.2.Đối thủ cạnh tranh Hiện tại trên địa bàn Nghệ An ngoài Petrolimex còn có các Công ty đầu mối tham gia kinh doanh là Công ty Cổ phần xăng dầu Vũng Áng, Công ty xăng dầu Quân Đội và... tấn) 1 Công ty Xăng dầu Nghệ An 204.794 2 PVOIL (Cả công ty XD 94.651 53 25 Vũng Áng và Tổng Đại lý) 3 Tổng Công ty xăng dầu 46.000 12 Quân đội + Tổng Đại lý 4 Các Tổng đại lý trên địa bàn 38.000 10 Tổng nhu cầu 383.445 100 Nguồn: Báo cáo Tổng kết năm 2012-2014 Phòng kinh doanh công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp 2.3.1 .Tình hình sử dụng tài sản cố định  Giá trị tài sản cố định - Phân theo... nhập doanh 14.011 nghiệp hiện hành 520 4.494 32,074 15.Lợi nhuận sau thuế thu nhập 41.765 doanh nghiệp 2.216 12.706 30,422 3.016.087 Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2012,2013,2014 Phòng kinh doanh công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 14 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP BẢNG 2.2 SẢN LƯỢNG KINH DOANH THEO MẶT HÀNG ĐVT: Triệu đồng TT Tên sản. .. ĐÁNH GIÁ CHUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU 3.1 Những mặt đạt được của công ty Nền kinh tế vừa trải qua thời kỳ khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng, nay đang dần phục hồi trở lại, tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm đã tạo điều kiện cũng như thời cơ thuận lợi trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và của bản thân công ty nói riêng Đồng thời với hàng loạt chính sách kinh tế phù hợp của nhà... Nhìn nhận thị trường kinh doanh xăng dầu ở Nghệ An sẽ tiếp tục cạnh tranh mạnh ở tất cả các mặt về: giá bán thù lao, tranh giành thị phần và khách hàng một cách quyết liệt Do đó, Công ty Xăng dầu Nghệ An cần phải có những chiến lược kinh doanh phù hợp để không chỉ giữ vững mà còn làm gia tăng thị phần của mình Bảng 2.3 Thị phần của các đối thủ cạnh tranh SV: NGUYỄN TUẤN ANH 15 CĐĐH QTKD 2_K9... Phòng kế toán công ty Xăng Dầu Nghệ An cung cấp SV: NGUYỄN TUẤN ANH 21 CĐĐH QTKD 2_K9 GVHD: TH.S NGUYỄN DUY TUÂN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 2.3.3 .Tình hình tài chính của doanh nghiệp Bảng 2.9Kết quả các chỉ tiêu tài chính: TH 6T/2015 so TT Diễn giải KH TH TH với (%) 2015 6T/2014 6T/2015 KH TH 2015 6T/2014 ĐVT A KẾT QUẢ HĐKD I Doanh thu Trđ 2.968.876 2.140.278 72 1 Kinh doanh Xăng dầu ,, 2.909.744... cán bộ công nhân viên gắn bó với công ty, họ được bổ sung lẫn nhau giữa những người công tác lâu năm có kinh nghiệm và đội ngũ cán bộ trẻ được đào tạo chính quy tại các trường đại học và dạy nghề để tạo thành sức mạnh tập thể đảm bảo cho việc kinh doanh, sản xuất đạt hiệu quả cao  Quy trình sản xuất và sản phẩm chính của công ty Các nhóm sản phẩm chính gồm: - Xăng dầu sáng (Xăng Mogas 92; Xăng Mogas... của nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển hiệu quả hơn Sự phát triển của nền kinh tế ở đầu thế kỷ 21 với các công trình lớn càng làm cho xăng dầu có vai trò quan trọng hơn trong sản xuất và xã hội.Hơn nữa công nghiệp dầu khí và kinh doanh các lĩnh vực sản xuất kinh doanh có tầm chiến lược, là một bộ phận quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội của nước ta, là điều kiện