PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÌNH HÌNH TIÊU THỤTIÊU THỤ

Chương PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ I PHÂN TÍCH CHUNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Phân tích khái qt 1.1 Phân tích sản lượng: - Để xem xét chi tiết mặt hàng - Để xem xét nhân tố ảnh hưởng đến mặt hàng - Ví dụ: Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ theo hình thức số lượng SP Đvt Tồn đầu kỳ Nhập Xuất Tồn cuối kỳ KH TH KH TH KH TH KH TH A SP 50 80 1.000 900 1.000 850 50 130 B SP 100 100 2.000 2.100 2.000 2.000 100 200 C SP 20 10 500 700 480 520 40 190 Sử dụng PP so sánh ta có bảng 2.2 sau Bảng 2.2: Chênh lệch thực so với K.hoạch T.thụ SP Tồn đầu kỳ Nhập Xuất T.thụ Tồn cuối kỳ S.HH % S.HH % S.HH % S.HH % A 30 60 -100 -10 -150 -15 80 160 B 0 100 0 100 100 C -10 -50 200 40 40 8,3 150 375 Nhận xét: 1.2 Phân tích mặt giá trị • - Để Đ.giá K.qt T.hình H.động D.nghiệp - Để xem xét mức độ hồn thành K.hoạch T.thụ - Ta tiếp tục thơng tin trên, xin thêm thơng tin giá loại sản phẩm A: 5.000.000đ, B: 6.000.000đ C: 7.000.000đ SP Tồn đầu kỳ Nhập Xuất T.thụ Tồn cuối kỳ KH TH KH TH KH TH KH TH A B C Cộng H.thành Nhận xét: Phân tích phận 2.1 Nội dung phân tích - P.tích yếu tố đầu vào - P.tích T.hình T.thụ theo nhóm hàng (mặt hàng) C.yếu - P.tích tình hình tiêu thụ theo phương thức bán hàng - P.tích tình hình tiêu thụ theo thị trường 2.2 Ý nghĩa: K.quả P.tích C.sở cho Q.định quản trị 2.3 Ngun tắc: Khơng bù trừ lẫn 2.4 PP phân tích: Chủ yếu sử dụng phương pháp so sánh 2.5 Cơng thức tính: Mức độ Tổng giá trò sản lượng TT thực tế HTKH TT = (Không kể phần vượt mức) mặt hàng Tổng giá trò sản lượng TT kế hoạch II NGUN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ Các ngun nhân chủ quan: 1.1 Tình hình cung ứng: Vốn, thị trường cung ưng, lực vận chuyển, bảo quản, kho bãi, tổ chức, kỹ thuật tác nghiệp 1.2 Tình hình dự trữ hàng hóa: tình hình hàng tồn khó, số vòng qy kho, số ngày cho vòng qy… 1.3 Giá bán 1.4 Chất lượng hàng hóa 1.5 Phương thức bán hàng 1.6 Tổ chức, kỹ thuật thương mại Các ngun nhân khách quan 2.1Ngun nhân thuộc sách nhà nước 2.2 Ngun nhân thuộc xã hội - Thu nhập tăng nhu cầu tiêu dùng tăng - Thu nhập giảm nhu cầu tiêu dùng giảm - Nhu cầu xã hội có: + Nhu cầu thiết yếu + Nhu cầu trung lưu + Nhu cầu cao cấp • 2.3 Hàm Tiêu dùng Keynes • Khi thu nhập thay đổi đơn vị tiêu dùng thay đổi lượng ln lớn nhỏ 1, phần lại tiết kiệm • Cơng thức tính: MPS = - MPC MPS + MPC =1 nghĩa thu nhập dùng phần cho tiêu dung phần cho tiết kiệm P.trình thể hành vi tiêu dùng (behaviral equation) C = C(Y-T,…) = c0 + c(Y-T) Trong đó: (Y-T) thu nhập khả dụng, c = MPC Và Hàm tiết kiệm S = S(Y-T,…) = s0 + s(Y-T) (MPC: Marterial Propensity to Consumer, MPS:Materinal Propensity to Save) Ta viết lại hàm TD: Y = b0 + b1X Trong - b0: Mức tiêu dùng tự định - b1: Hệ số thay đổi mức tiêu dùng tương ứng với đơn vị thay đổi thu nhập - X: biến độc lập - b1X: Mức tiêu dùng tăng tương ứng với mức tăng thu nhập - Y: Mức tiêu dùng tổng cộng Hàm số cho thầy: Khi X = Y = b0, b1 ln lớn ln nhỏ 2.4 Phân tích độ co giãn cầu • Khái niệm: Độ co giãn 1% thay đổi • biến độc lập (ngun nhân) làm thay đổi % biến phụ thuộc (đối tượng phân tích) Cthức tính độ co giãn cầu so với giá: ED = Ví dụ: Khi giá bán 50 khối lượng tiêu thụ 100 giá bán hạ xuống 40 khối lượng tiêu thụ 120 ED = ? • Độ co giãn danh thu Tùy vào độ co giãn cầu so với ảnh hưởng đến doanh thu từ thay đổi giá khác Ta khảo sát số liệu sau Bảng 2.4: Quan hệ doanh thu độ co giãn Giá P Lượng QD D.Thu TR ED 10 5 10 15 20 25 30 35 40 45 45 80 105 120 125 120 105 80 45 III Dự báo khối lượng tiêu thụ Lý thuyết khối lượng tiêu thụ Khối lượng tiêu thụ có quan hệ nghịch biến với giá bán lại có quan hệ thuận với chi phí quảng cáo Nhưng thay đổi bao nhiêu? Thay đổi nào? … Đòi hỏi nhà quản trị phải trả lời cụ thể Định dạng mơ hình thể mối quan hệ Y = b0 + b1X1 + b2X2 + e Trong Y: K.lượng tiêu thụ, X1: Giá bán, X2: CPQ.cáo b0: Số hạng cố định, b1: Mức tác động đến Klượng giá thay đổi, b2: Mức tác động đến Klượng Qcáo thay đổi, e: sai số thể yếu tố khác mà ta khơng dưa vào mơ hình ta khơng biết 3 Thu thập thơng tin Ví dụ: T.hình T.hiện T.thụ SP DN sau GB (1000đ ) CPQC (1000đ ) Tháng KLHB 1/07 2/07 3011 4875 51 47 3361 4533 3/07 4/07 4220 2524 54 59 4401 3323 5/07 6/07 2967 3194 59 62 3515 3837 7/07 8/07 4340 3082 42 52 4179 3535 9/07 10/07 3449 3120 58 48 3910 3202 11/07 3616 50 3795 12/07 1/08 3494 4129 45 44 3722 4108 2/08 3/08 3326 3742 48 49 3594 3882 4/08 5/08 4327 3700 42 50 4428 3905 Từ số liệu trên, sau thực chạy hàm hồi qui ta có: Coefficients Intercept X1 (GB) X2 (QC) 326.06 -34.56 1.31 Từ kết hồi qui ta có phương trình biểu diễn mối liên hệ biến kết biến giải thích sau: Y = 326,06 - 34,56X1 + 1,31X2 Trong i Giá trị thơng số b1 = - 34,56 nghĩa X1 tăng đơn vị khối lượng tiêu thụ Y giảm trung bình 34,56 đơn vị, với X2 khơng đổi ii Giá trị thơng số b2 = 1, 31 nghĩa giá trị X2 tăng đơn vị khối lượng tiêu thụ Y tăng trung bình 1,31 đơn vị, với X1 khơng đổi./ Hết chương Chân thành cảm ơn q vi ý [...]... 120 105 80 45 III Dự báo khối lượng tiêu thụ 1 Lý thuyết về khối lượng tiêu thụ Khối lượng tiêu thụ có quan hệ nghịch biến với giá bán nhưng lại có quan hệ thuận với chi phí quảng cáo Nhưng thay đổi bao nhiêu? Thay đổi như thế nào? … Đòi hỏi nhà quản trị phải trả lời cụ thể 2 Định dạng mô hình thể hiện mối quan hệ Y = b0 + b1X1 + b2X2 + e Trong đó Y: K.lượng tiêu thụ, X1: Giá bán, X2: CPQ.cáo b0: Số... như sau: Y = 326,06 - 34,56X1 + 1,31X2 Trong đó i Giá trị thông số b1 = - 34,56 nghĩa là khi X1 tăng 1 đơn vị thì khối lượng tiêu thụ Y sẽ giảm đi trung bình là 34,56 đơn vị, với X2 không đổi ii Giá trị thông số b2 = 1, 31 nghĩa là khi giá trị X2 tăng 1 đơn vị thì khối lượng tiêu thụ Y tăng trung bình là 1,31 đơn vị, với X1 không đổi./ Hết chương 2 Chân thành cảm ơn quí vi đã chú ý ... hạng cố định, b1: Mức tác động đến Klượng khi giá thay đổi, b2: Mức tác động đến Klượng khi Qcáo thay đổi, e: sai số thể hiện của các yếu tố khác mà ta không dưa vào mô hình hoặc ta không biết 3 Thu thập thông tin Ví dụ: T .hình T.hiện T .thụ SP của một DN như sau GB (1000đ ) CPQC (1000đ ) Tháng KLHB 1/07 2/07 3011 4875 51 47 3361 4533 3/07 4/07 4220 2524 54 59 4401 3323 5/07 6/07 2967 3194 59 62 3515 ... theo hình thức số lượng SP Đvt Tồn đầu kỳ Nhập Xuất Tồn cuối kỳ KH TH KH TH KH TH KH TH A SP 50 80 1.000 900 1.000 850 50 130 B SP 100 100 2.000 2.100 2.000 2.000 100 200 C SP 20 10 500 700 480... thu t thương mại Các ngun nhân khách quan 2.1Ngun nhân thu c sách nhà nước 2.2 Ngun nhân thu c xã hội - Thu nhập tăng nhu cầu tiêu dùng tăng - Thu nhập giảm nhu cầu tiêu dùng giảm - Nhu cầu xã hội... vào độ co giãn cầu so với ảnh hưởng đến doanh thu từ thay đổi giá khác Ta khảo sát số liệu sau Bảng 2.4: Quan hệ doanh thu độ co giãn Giá P Lượng QD D .Thu TR ED 10 5 10 15 20 25 30 35 40 45 45 80