Phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận của công ty cố phần may việt sinh

Các đơn đặt hàng ngày càng nhỏ lẻ, nguồn hàng và giá giacông ngày càng giảm mà yêu cầu kỹ thuật đòi hỏi cao hơn Mặt khác do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế của một số nướcthuộc khu

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

LỜI MỞ ĐẦU

Từ khi chuyển đối sang nền kinh tế thị truờng có sự quản lý định huớngcủa nhà nước nước ta đã đạt được nhiều thành tựu to lớn Tuy nhiên trong nhiềulĩnh vực việc thay đối còn chưa đáp ứng yêu cầu đặt ra Nhất là trong công ty cốphần may Việt Sinh tình hình tiêu thụ và một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêuthụ sản phẩm còn nhiều vấn đề chưa được nghiên cứu đầy đủ chưa tạo ra đượcđộng lực phát triển doanh nghiệp Đây là vấn đề cần nghiên cứu vì nó liên quanđến các yếu tố của quá trình sản xuất Có nhiều vấn đề liên quan đến tiêu thụ sảnphấm cần được xem xét lại( vấn đề sản phấm, giá, xúc tiến bán.v.v )

Đấymạnh tiêu thụ sản phấm ngày càng mang tính cấp thiết đối với mọidoanh nghiệp nó đòi hỏi sự quan tâm hơn nữa của các cấp lãnh đạo và đặc biệt

là các bộ phận phòng ban làm công tác tiêu thụ Chỉ có như vậy doanh nghiệpmới có thể đứng vũng trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thực hiện hộinhập nền kinh tế Trong bối cảnh như trên công ty cổ phần may Việt Sinh cũngkhông nằm ngoài xu hướng đó Qua thời gian thực tập tại công ty em nhận thứcđược sự cần thiết phải có biện pháp đế nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

một cách hợp lý, phù họp Do vậy em mạnh dạn chọn thực hiện đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ & lợi nhuận của công ty cố phần may Việt sinh.

Mục đích nghiên cứu đề tài: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sảnphẩm & lợi nhuận của công ty cổ phần may Việt Sinh , trên cơ sở thành tựu đạtđược và các khó khăn mà công ty gặp phải, kết họp giữa lý thuyết và thực tế đưa

ra một sổ biện pháp nhằm hoàn thiện hơn công tác tiêu thụ sản phấm & lợinhuận của công ty

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ theo mặthàng, doanh thu kênh tiêu thụ, không chuyên sâu mặt hàng cụ thế nào

CHUYÊN ĐÈ GÒM

Phần 1: Giới thiệu chung về công ty cố phần may Việt Sinh

Phần 2: Cơ sở lý luận của công tác tiêu thụ sản phấm.& Lợi nhuận

Phần 3: Tình hình tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận của công ty cổ phần

may Việt Sinh

Phần 4: Một số biện pháp nhằm đấy mạnh tiêu thụ sản phẩm & lợi nhuận

của công ty

Phần I

I Giớ thiệu công ty cố phần may Việt Sinh

1 Quá trình hình thành & phát triển của doanh nghiệp

Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần may Việt Sinh

Giám đốc : Trần Doãn Thực

Địa chỉ : 45 Đường Giải Phóng Thành Phố Nam Định

Công ty Việt Sinh là một công ty nhà nước thuộc sở công nghiệp tỉnh NamĐịnh quản lý, tiền thân của nó là công ty may Dân Sinh Công ty được thành lậpvào tháng 10 năm 1978, đến tháng 3 năm 2002 UBND thành phố Nam Địnhquyết định đổi tên thành : Công ty cố phần may Việt Sinh

1.1 Giai đoạn 1979-1986 :

Những năm đầu tiên sau khi thành lập và bắt đầu đi vào hoạt độngcông ty phải đương đầu với muôn vàn khó khăn, ban đầu chỉ là một xí nghiệpnhở do nhà nước quản lý và điều hành Diện tích ban đầu của công ty chỉ có

Hoà Dân Chủ Đức viện trợ và chủ yếu những thiết bị đều đã cũ kỹ, lạc hậu .Nhiệm vụ chủ yếu của xí nghiệp là sản xuất quần áo may mặc trong nước, khi

đó đất nước ta vẫn còn nằm trong chế độ bao cấp do đó mọi nguyên phụ liệu đếsản xuất đều do nhà nước cung cấp cho công ty theo kế hoạch đã đặ ra cho công

ty Tuy gặp nhiều khó khăn trong những ngày đầu nhưng công ty luôn hoàn

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

trường nội địa Tuy nhiên cho đến thời điểm này thì công ty đã quản lý trực tiếpmột số hoạt động của công ty như các hợp đồng gia công vải sợi như : Bao tảiđay ; khăn mặt

1.2 Giai đoạn 1986 - 2002

Trong thời kỳ nay đất nước ta trải qua một sự thay đối lớn đó là cải cáchkinh tế vào năm 1986, nền kinh tế nước ta chuyến từ kinh tế tập chung quan liêubao cấp sang nền kinh thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Sau khi nền kinh

tế thay đổi thì sản phấm của công ty sản xuất ra lúc này không còn phù họp nữa.Khi đó công ty đã tiến hành mở rộng phạm vi gia công của mình đế tăng hiệuquả sản xuất kinh doanh Không chỉ dừng lại ở việc nhận gai công các mặt hàngtrong nước mà còn nhận gia công cho các nước Đông Âu như : Liên Xô ; Tiệpkhắc Các mặt hàng may sẵn công ty vẫn sản xuát nhưng với sổ lượng hạn chế,hoạt động kinh doanh của công ty vẫn còn bị hạn chế bởi việc xuất khẩu củacông ty vẫn phải thông qua các đối tác trung gian

Vào năm 1990 do yêu cầu của co ché kinh tế thị trường có những thay đổicho nên công ty đã xắp xếp lại doanh nghiệp đồng thời chuyến hướng sản xuấtsang các sản phẩm có kỹ thuật, giá trị cao hơn Từ đó công ty đã tự sản xuấtđược các hàng hoá để xuất khẩu và cũng tự xuất khẩu được những hàng hoá domình sản xuất ra Công ty đã tiến hành tập trung đầu tư hơn về chiều sâu như mởcác phân xởng, đầu tư mua sắm thêm trang thiết bị mới nhằm mở rộng sản xuất.Thành quả của việc đầu tư của công ty là công ty đã sản xuất được các mặt hàngcao cấp hơn như: áo 2 lóp ; áo jacket; áo dệt kim

1.3 Giai đoạn 2002- 2007.

Đe phù họp với xu thế hiện tại và chính sách của nhà nước vào tháng 3năm 2002 Sở công thương thành phố Nam Định đã quyết định đổi tên công tythành công ty cổ phần may Việt Sinh Với những lỗ lực không ngừng của bảnthân công ty đã luôn tự’ đối mới và đã được bộ công nghiệp chứng nhận và cấpgiấy phép đăng ký xuất - nhập khẩu, công ty đã thay đổi toàn bộ hệ thống maymay do Nhật Bản sản xuất doa đó năng suất của các phân xởng đã đợc nâng lên

rõ rệt Từ đây công ty đã có thể khắc phục đợc khó khăn về kỹ thuật cho lên đãnhận đợc nhiều hợp đồng gia công hơn Công ty đã có thế sản xuất được các loạihàng như : áo Jacket ; Quần âu ; các loại áo hai lóp ; quần soóc ; quần auu nam

nữ và hàng dệt kim đế phục vụ cho việc xúât khấu ra nước ngoài

Cho tới nay sau 28 năm thành lập và phát triển, công ty đã vừa sảnxuất,vừa xây dựng dưới sự lãnh đạo của đội ngũ cán bộ của công ty Cùng với

sự đóng góp lỗ lực các thành viên trong công ty, hiện nay công ty đã có 4 xưởngmay lớn với dây chuyền sản xuất hịên đại Trình độ, tay nghề của cán bộ côngnhân viên trong công ty đã tăng lên rất nhiều, tù' chỗ chỉ có hơn 100 công nhânkhi mới thành lập đến nay công ty đã có trên 1000 cán bộ công nhân viên đượchưởng chế độ theo chính sách, pháp luật nước ta Đời sống của cán bộ côngnhân viên trong công ty đã ngày càng tăng lên, thu nhập bình quân đạt 1.200.000đ/ người một tháng Công ty luôn chấp hành nghiêm chỉnh chính sách thuế củanhà nước đã đặt ra, hàng năm đã đóng góp vào ngân sách nhà nước một lượngtiền khá lớn góp phần phát triển nền kinh tế của đất nước

2 / Chức năng & nhiệm vụ của doanh nghiệp

Nhiệm vụ của công ty cổ phần may V iệt Sinh trong giai đoạn hiện nay làtiến hành sản xuất, không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh củacông ty Cùng với sự nồ lực, cố gắng của toàn bộ công nhân viên và đội ngũquản lý của xí nghiệp đã thực hiện được một khối lượng công việc khá lớn vàđạt hiệu quả đáng khích lệ

Doanh nghiệp đã ngày càng sản xuất ra nhiều sản phẩm đáp ứng ngàycàng tốt nhu cầu của người tiêu dùng Để đạt được hiệu quả sản xuất kinh doanhnhư vậy xí nghiệp đã khai thác và tận dụng tiềm lực của chính mình, ứng dụngtiến bộ khoa học kỹ thuật, tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm

STT THỊ TRƯỜNG HIỆN NAY MẶT HÀNG

2007 đó là nhờ sự cố gắng của toàn thế cán bộ công nhân viên trong công ty

Các chỉ tiêu khác như tiền lương, nộp ngân sách của xí nghiệp năm 2007đều được cải thiện tốt hơn sơ với năm 2006, tạo việc làm ốn định và thu nhập tốtcho người lao động, giúp họ tin tưởng và làm việc tốt hơn nữa cho công ty

Bên cạnh đó, ta cũng nhận thấy các chỉ tiêu của năm 2006 đều thấp hơn sovới năm 2007

+ Các chỉ tiêu khác như thu nhập bình quân và nộp ngân sách năm 2007đều giảm so với năm 2006

Sở dĩ như vậy là vì năm 2007, xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trong sảnxuất kinh doanh Các đơn đặt hàng ngày càng nhỏ lẻ, nguồn hàng và giá giacông ngày càng giảm mà yêu cầu kỹ thuật đòi hỏi cao hơn

Mặt khác do ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế của một số nướcthuộc khu vực Châu á như: Nhật bản, Hàn quốc, Singapo đây đều là những bạnhàng thân tín với doanh nghiệp chính vì vậy doanh nghiệp đã bị ảnh hưởng trụctiếp tới quá trình sản xuất kinh doanh cụ thể là số lượng đơn đặt hàng giảm, sốlượng và giá gia công giảm sút, nguyên vật liệu cung ứng thiếu đồng bộ, chấtlượng kém hấp dẫn dẫn đến kế hoạch sản xuất luôn bị đảo lộn, làm giảm năng

Trong các năm qua, đặc biệt là sau năm 1991, khi mà các thị truờng truyềnthống của công ty là Liên Xô cũ, các nước Đông Ầu có những biến động lớn vềthế ché chính trị, các doanh nghiệp có quan hệ làm ăn với thị trường Liên Xô cũ,các nước Đông Âu nói chung và với công ty cố phần may Việt Sinh nói riêngđều bị ảnh hưởng theo

Với công ty cố phần may Việt Sinh từ sau năm 1991 khi các thị trườngtruyền thống bị sụt giảm rất lớn, ban lãnh đạo công ty đã không chịu bó taytrước những khó khăn rất lớn tưởng như không thế vượt qua này và với uy tín,

sự nhạy bén nhận thức, nắm bắt thị trường và kinh nghiệm sản xuaat kinh doanhnhiều năm trong thị trường may mặc xuất khẩu, cùng với nồ lực của các cán bộ,

sự hỗ trợ to lớn về cơ chế chính sách của Nhà Nước như: cấp giấy phép xuấtkhấu trục tiếp cho công ty, đã tạo cho công ty được thế chủ động, tiết kiệmđược chi phí, nâng cao được hiệu quả kinh doanh, cùng với sự chỉ dẫn sát saocủa Tống Công ty Dệt - May Công ty đã tìm kiếm được những thị trường mới,thích ứng dần với sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, từng bước ốn định sảnxuất và tăng trưởng đáng kế qua tùng năm (tốc độ tăng trưởng bình quân trong

10 năm 2005-2007 là 24% ) Ket quả kinh doanh năm sau luôn cao hơn nămtrước, thu nhập cho người lao động được nâng cao, tăng nộp ngân sách NhàNước Công ty đã góp phần không nhỏ đưa ngành may mặc trở thành ngànhxuất khẩu mạnh của đất nước

Neu như những năm 90 trở về trước, sản phẩm sản xuất chủ yếu của công

ty chỉ gồm áo mưa, pijama, măng tô, quần áo bò thì trong những năm gần đâycông ty đã sản xuất và gia công thêm rất nhiều mặt hàng mới Sản phẩm luônđược đổi mới, đa dạng hoá về chủng loại, kích cỡ, màu sắc, chất liệu, chất lượngkhông ngừng nâng cao và giá cả phải chăng đã được người tiêu dùng ở nhiều nơitín nhiệm

Cùng với việc đấy mạnh sản xuất, công ty rất chú trọng đến khâu tiêu thụ.Đây là công việc đóng vai trò rất quan trọng bởi vì nếu chỉ chú trọng đến sản

xuất mà xem nhẹ khâu tiêu thụ thì việc thu hồi vốn của công ty rất khó khăn,ảnh hưởng trục tiếp đến việc quay vòng vốn trong kinh doanh và tù’ đó sẽ ảnhhưởng trục tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Hơn 28 năm xây dựng và trưởng thành, hiện nay công ty đã có một thịtrường tiêu thụ rộng lớn, hơn 10 nước trên thế giới Bảng dưới đây cho thấy cácmặt hàng và thị trường chủ yếu của công ty hiện nay:

Trong điều kiện bình thường đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanhbình thường, giá bán sản phẩm do doanh nghiệp xác định Trong trường hợpnày giá bán sản phẩm thay đối thường do chất lượng sản phẩm thay đổi Doviệc thay đối này mang tính chất chủ quan, tức là phản ánh kết quả chủ quancủa doanh nghiệp trong quản lý sản xuất kinh doanh nói chung và quản lýchất lượng nói riêng Khi giá bán sản phẩm tăng sẽ làm tống số lợi nhuận tiêuthụ Từ phân cách trên có thê suy ra rằng việc cải tiến nâng cao chất lượng sảnphẩm là biện pháp cơ bản để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Mặt khác việc

thay đối giá bán cũng do tác động của quan hệ cung cầu, của cạnh tranh đây

là tác động của yếu tố khách quan

Giá thành toàn bộ sản phấm là tập hợp toàn bộ các khoản mục chi phí

mà doanh nghiệp đã chi ra trong quá trình sản xuất kinh doanh Giá thành sảnphấm cao hay thấp phản ánh kết quả của việc quản lý, sử dụng lao động, vật tư

kỹ thuật, tiền vốn trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Neunhư sản lượng sản xuất, giá cả, mức thuế không thay đối thì việc giảm giá thành

sẽ là nhân tố tích cực ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

Phần II

ỉ Phân tích các nhân tố ảnh hưỏng đến kết quả tiêu thụ &

lọi nhuận của công ty cổ phần may Việt Sinh

1 / Tình hình tiêu thụ sản phấm & lợi nhuận của công ty

/./ Tống quan tình hình tiêu thụ sản phâm của công ty.

Công ty luôn thực hiện phương trâm sản xuất là chỉ đưa vào kế hoạch sảnxuất mặt hàng đã kí hợp đồng và chắc chắn sẽ được tiêu thụ trên thị trườngổảng kết quả tiêu thụ các mặt hàng của công ty cố phần may V iệt Sinh

Đơn vị tính : Triệu đồng

Qua bảng trên ta thấy rằng tổng doanh thu của công ty năm 2006 tăng khámạnh so với năm 2005 sang năm 2007 tiếp tục tăng Cụ thể là: Tổng doanh thunăm 2006 đạt 103 378 triệu đồng tăng 16% so với năm 2005, sang năm 2007 thìtổng doanh thu lại tăng 22% Nhìn chung tình hình thực hiện doanh thu năm

MAC THI KIM - K9

2006 tăng so với năm 2005 nhưng đến năm 2007 thì tăng mạnh hơn điều nàychứng tỏ thị trường biến động không ốn định.

Ta có thể so sánh với hai năm 2006 và 2007

So với năm 2007 thì doanh thu xuất khẩu tăng nhưng doanh thu nội địagiảm tổng doanh thu tăng 22%

Nhìng chung tình hình tiêu thụ các sản phẩm của công ty tốt Mặt hàng dệtkim mới được đưa vào sản xuất và tiêu thụ nhưng đã có dấu hiệu đáng mừng,Doanh thu của các mặt hàng qua các năm 2005, 2006, 2007 có sự biến động mànguyên nhân chính ở đây là công ty không tìm được đối tác tiêu thụ thay thế khicác bạn hàng truyền thống giảm khối lượng đặt mua sản phấm

2.1 Các chỉ tiêu lợi nhuận chủ yếu của xỉ nghiệp.

Trong những năm qua, mặc dù gặp rất nhiều khó khăn vì phải đối chọi vớinhững thử thách của cơ chế thị trường nhưng xí nghiệp vẫn không ngừng phấnđấu nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư thêm máy móc thiết bị, phục vụ choyêu cầu cấp bách của xí nghiệp, mở rộng qui mô nhằm đáp ứng tốt nhu cầu vềsản phẩm cho khách hàng trong và ngoài nước Trên cơ sở đó thu được doanhthu cao và đạt được mục tiêu có lợi nhuận tối đa

Lơi nhuân3

2

1

Ke hoachThưc hiên

Năm

Nhìn vào biếu ta có thể thấy năm 2007, xí nghiệp đã đạt lợi nhuận rất cao vuợtmức kế hoạch đề ra Điều này thể hiện rõ khuynh hướng kinh doanh đúng đắn củacông ty Năm 2006 lợi nhuận đạt được không vượt mức kế hoạch là do ảnh hưởngcủa cuộc khủng hoảng ở Châu á và do công ty đã không chủ động trong việc tìmkiếm nguồn hàng để sản xuất Tuy còn một số khó khăn do tác động của cả nhân

tố chủ quan và khách quan nhưng công ty đã và đang dần dần khắc phục đế nhanhchóng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường bằng các sản phâm truyền thống, tăng caodoanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp

Tình hình thực hiện doanh thu và lợi nhuận

Qua biểu trên cho thấy chỉ số doanh thu và lợi nhuận của các năm

2005-2007 đều vượt mức kế hoạch Đặc biệt là năm 2005-2007, doanh thu vượt mức kếhoạch đạt kế hoạch Đế đạt được mức doanh thu và lợi nhuận khả quan như vậymột mặt là do chính sự cố gắng của bản thân các phân xưởng sản xuất, và mộtmặt do sự quản lý chặt chẽ và có hiệu quả của cán bộ quản lý trong công ty.Hàng năm công ty có kế hoạch đầu tư mua sắm máy móc trang thiết bị để đảmbảo cho sản xuất, thanh lý những máy móc quá cũ không sử dụng được, tậndụng những máy móc vẫn còn sử dụng tốt, tiến hành bảo dường định kỳ Bêncạnh đó công ty còn thường xuyên kiếm tra và nâng cao tay nghề cho lao động,tìm kiếm và ký kết các hợp đồng mới cho xuất khẩu hàng may mặc với các đốitác ở nước ngoài

Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận thực hiện (2006 - 2007 )

+ Chỉ tiêu sức sinh lời của vốn kinh doanh thế hiện 1 đồng vốn bỏ ra sảnxuất kinh doanh thu đuợc bao nhiêu đồng lãi 2005 là 0,0974 đồng và năm 2006tăng lên là 0,0974 đồng Việc tăng lên này là do sự sử dụng đồng vốn có hiệuquả hơn, tránh đế máy móc thiết bị nhà rỗi Qua đây cho thấy xí nghiệp đã sửdụng đồng vốn kinh doanh có hiệu quả hơn, tạo sức sinh lời lớn hơn

+ Chỉ tiêu sức sinh lời của lao động năm 2005 là 789.564 và năm 2007 là148.421 Việc chỉ tiêu này tăng cao vào năm 2007 là do chất lượng tốt hơn củalao động trong xí nghiệp nên tạo ra năng suất lao động tốt hơn trước, do vậy mà

số lợi nhuận do một do một lao động tạo ra nhiều hơn Năm+ Chỉ tiêu doanh lợi của xí nghiệp năm 2006 là 0,059 và năm 2005 là0,0974 Năm 2007 chỉ tiêu doanh lợi tăng cao, điều này đã chứng tỏ công ty đã

có hướng đi đúng đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh nên doanh thu củacông ty đã tăng so với năm 2006 và lợi nhuận tăng cao nên có ảnh hưởng tốt tớichỉ tiêu doanh lợi

1.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ & lợi nhuận

1.2.1 Các nhân tổ ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ 1.2.1.1 Nhu cầu thị trường.

Một công ty muốn có thế sản xuất kinh doanh hoặc tiêu thụ bất cứ mộtsản phẩm nào đó thì phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, những sở thích tâm lýngười mua trong môi trường nội địa hay một môi trường xuất khẩu

Công ty muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình thì phải có những chínhsách nghiên cứu kỹ môi trường, vị trí, địa điếm cần thiết đế có thế tung sản

11

MAC THI KIM - K9

Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2007 đối vớicông ty là tốt

Quần âu & áo dệt kim là sản phẩm truyền thống của công ty là một mặthàng chính chủ yếu tiêu thụ ở thi truờng xuất khẩu với sản lượng Sản phẩm dệtkim : Là một mặt hàng mới của công ty nhưng chủ yếu tiêu thụ ở thị trườngnước ngoài Năm 2007 tỷ trọng chiếm 70%

Cần phải nghiên cún nhu cầu thị trường đế xác định khả năng tiêu thụ sảnphẩm của công ty, trên cơ sở nghiên cứu thị trường công ty có khả năng nângcao được khả năng thích ứng với thị trường của mỗi sản phẩm do mình sản xuất

ra từ đó đấy mạnh khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm của công ty

* Phân đoạn đúng thị trường mục tiêu và tiềm năngPhân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu tức là công ty phảiphân chia rõ ràng các khu vực kinh doanh của mình, qua điều tra nghiên cứu thịtrường đế dự đoán và xác định thị trường có triến vọng nhất trên cơ sở nhữngthông tin thu được công ty tiến hành nghiên cứu Maketing từ đó giúp cho công

ty so sánh nhiều thị trường hay chọn ra một hay nhiều thị trường có triển vọngtốt thông qua quy mô cơ cấu thị trường, nghiên cứu phân tích các địa bàn khácnhau theo những tiêu thức khác nhau đồng thời công ty phải xem xét đánh giá sựảnh hưởng của môi trường ngoài tầm kiếm soát của công ty.Quá trình phân tíchMaketing để lựa chọn thị trường mục tiêu là chiến lược kinh doanh có tác độngchủ yếu đến sự tiêu thụ của công ty Công tác phân đoạn thị trường đế lựa chọnthị trường mục tiêu được chia làm ba giai đoạn chính

* Giai đoạn khảo sát: Công ty tiến hành thẩm vấn thăm dò và tập chung

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

dùng Sử dụng những kết quả thu được công ty soạn thảo một mẫu phiếu câu hỏi

đế thu nhập những sổ liệu về:

- Những tính chất và xếp hạng tầm quan trọng của chúng

- Mức độ biết đến nhãn hiệu và xếp hạng nhãn hiệu

- Các dạng sử dụng sản phẩm

- Thái độ vói những loại sản phẩm

Những sổ liệu về nhân khấu học , tâm lý và phuơng tiện truyềnthông ua thích của những người trả lời

* Giai đoạn phân tích: Công ty áp dụng các cách phân tích yếu tố đối vớicác số liệu để loại bỏ những biến cố liên quan chặt chẽ sau đó áp dụng cáchphân tích cụm đế tạo ra những đoạn thị trường khác nhau nhiều nhất Như là sảnphẩm dệt kim đổi với thị trường trong nước có sự chênh lệch giữa thị trườngthành thị và nông thôn Trung bình giá sản phẩm quần áo dệt kim có giá khoảngtrên dưới 40.000đ/sp vói mức giá này thì không thế bán được ở nông thôn ViệtNam

Qua đó công ty sẽ đánh giá lại xem xét lại toàn bộ viẹc lựa chọn thịtrường hay mở rộng thêm thị trường đó có phù hợp không nhưng vẫn đảm bảotính quan trọng, tính khả thi, đồng thời phải tự’ tìm hiếu đặc tính của công tymình ở mỗi giai đoạn đối với mặt hàng của mình

Sau khi phân đoạn thị trường thì công ty phải xác định thị trường mụctiêu, sao cho thị trường đó hấp dẫn nhất đế xâm nhập có hiệu quả, những yếu tốsau đây cần được xem xét thu thập về thị trường:

+ Doanh số bán ra hiện nay của loại hàng này

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

Khu vực thị trường tốt nhất là khu vực có doanh số cao, mức tăng trưởngmạnh, mức lãi lớn, ít cạnh tranh và mức tiếp thị đơn giản Thông thường chang

có khu vục nào trội hơn hẳn về các mặt đó, nên công ty cần cân nhắc

Sau khi xác định các khu vực công ty phải tìm khu vực nào phù hợp vớikhả năng sản xuất kinh doanh của công ty nhất Như vây công ty tìm được khuvực hấp dẫn một cách khách quan và đủ khả năng đáp ứng nhu cầu thị trườngđó

3 / Đối thụ cạnh tranh

3 1 Các dối thủ canh tranh trong nước:

+ Tại thị trường phía bắc có các công ty: May Thăng Long , may Sông

hầu như không còn trụ vũng, riêng công ty dệt kim Đông Xuân thành lập tù’ năm

1960 máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu nhưng lại có kinh nghiệm dày dặn về sảnxuất loại sản phẩm này, đồng thời khách hàng cũng biết nhiều về sản phẩm củacông ty này Những năm gần đây công ty có đầu tư thêm máy móc thiết bị hiệnđại hợp tác sản xuất với nước ngoài nhưng vẫn chưa thoả mãn nhu cầu của thịtrường, mặt khác sản phấm nội địa của công ty này còn nghèo nàn về chủng loại,mẫu mã, chất lượng không cao nên không đủ sức cạnh tranh

+ Tại miền nam Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may ViệtSinh diễn ra chủ yếu ở thị trường phía bắc, còn các công ty phía nam chưamạnh dạn tung sản phẩm ra thị trường phía bắc, lý do là sản phẩm ở khu vựcphía bắc và phía nam gần như là khác nhau Miền nam chủ yếu là hàng nóngngắn tay phù hợp với thời tiết, còn ngoài bắc ngoài hàng này còn có hàng dàydài tay mặc mùa xuân, mùa thu và các áo dài tay cao cố, bộ quần áo xuân thu, bộ

Ngoài ra còn kể đến các đơn vị tư nhân, gia công sản xuất các mặt hàngdệt kim nhái lại của công ty, những sản phẩm tương đối khác so về chất lượng

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

Ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nước thì công ty còn phải đương đầuvới sản phấm nhập ngoại tràn lan cả bằng đường chính thức và không chínhthức từ Trung Quốc, Đài Loan, Singapore thời gian qua hàng nhập ngoại đãchiếm lĩnh thị phần lớn trong nước, đặc biệt là phải kế đến hàng nhập ngoại từTrung Quốc vào Việt Nam với khối lượng lớn Những hàng này có chất lượngkém như hàng mỏng hay mầu sắc không bền nhưng bù lại chúng có:

Mầu mã phong phú và đa dạng, mầu sắc hài hoà bao gói đẹp , tiện lợinhanh thay đổi mốt, các chủng loại sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu chomọi đối tượng

Giá bán sản phẩm vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặthàng này thâm nhập vào Việt Nam, đặc biệt là vùng có thu nhập thấp như nôngthôn vùng sâu vùng xa

Như vậy việc cạnh tranh với hàng nhập ngoại là một vấn đề khó khăn vàcấp bách đối với doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty cô phàn may ViệtSinh

Những đối thủ cạnh tranh trong nước và hàng ngoại nhập 0 ạt vào ViệtNam khiến cho công ty đã phải mua sắm những thiết bị mới Do vậy sản phẩmcủa công ty vẫn được ưa chuộng, vì so với trong nước chất lượng vải tốt hơn,mầu sắc đảm bảo không phai So với hàng Trung Quốc giá rẻ nhưng qua tiêudùng mọi người thấy chất lượng may sản phấm công ty tốt hơn nên sản phấmnày ngày càng có vị thế trên thị trường nội địa và được người tiêu dùng ưa thích.Bên cạnh những điếm mạnh mà công ty có thế đứng vững trước đối thủcạnh tranh, thì điểm yếu của hàng của công ty là: chủng loại chưa phong phú,giá thành tương đối cao Hiện nay công ty đang cổ gắng đa dạng hoá sản phấmnhằm khắc phục điểm yếu của mình mặt khác công ty đang có gắng nghiên cứu

để giảm giá thành sản phẩm

4/ Khả năng tiêu thụ của công ty

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

yếu do nhà nước tìm kiếm và sắp đặt Thông thường nhà nước nhập từ TrungQuốc và Liên Xô theo nghị định ký giữa hai chính phủ Khi chuyến sang kinh tếthị trường thì công ty phải tự tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu Các nguồnnguyên phụ liệu trong nước chỉ đáp ứng được 10% của quá trình sản xuất củacông ty còn lại phaỉ nhập ngoại Thời gian đầu công ty nhập chủ yếu từ Liên Xôsau đó do sự phát triển của công ty nên đòi hỏi nguyên liệu tăng công ty phảikhai thác thêm nguồn cung ứng tù' các nước Nhật Bản , Đài Loan , Trung Quốc ,

biến động làm ảnh hưởng tới tiến độ sản xuất của công ty, vì nhập ngoại nênphải phụ thuộc vào phía nước ngoài làm giảm uy tín của công ty và hạn chế việc

mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm của công ty

* Ưu điểm: ưu điểm nổi bật nhất của công ty cổ phần may Viẹt Sinh là đãnhanh nhạy kịp thời thích nghi với cơ chế mới của nền kinh tế quốc dân Vì vậy

mà công ty đã có những quan niệm đúng đắn, những việc làm đúng đắn trongcông tác tiêu thụ sản phẩm Công ty duy trì những khách hàng thường xuyêngiữ vũng thị trường đã có, liên tục thăm dò và mở rông thị trường mới Do đócông ty đã đem lại một hiệu quả sản xuất kinh doanh đáng kể

Công ty đã quan tâm mạnh vào quá trình đầu tư nâng cấp thiết bị nâng cấpdây truyền sản xuất, phần nào góp phần duy trì chất lượng thiết bị, chất lượngsản phấm Công ty liên tục mở rộng sản xuất đa dạng hoá sản phâm liên tụcthay đổi mẫu mã thay đổi chủng loại kích cỡ sản phẩm để liên tục đáp ứng nhucầu khách hàng Nhờ đó sản phẩm của công ty đã có sức cạnh tranh mạnh trênthị trường góp phần vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh, giữ vững sản xuất

Chính sách làm vừa lòng khách hàng coi khách hàng như thượng đế đượccông ty nhất quán thực hiện Điều này được thể hiện qua cách thức ký kết hợpđồng và lựa chọn hợp đồng, qua tác phong phục vụ khách của nhân viên các cửahàng thương mại dịch vụ các cơ sở cắt may trựctiếp của công ty Do đó công ty

đã giữ vững được thị trường, tạo uy tín cao đối với các khách hàng Với các sản

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

đó có những phương pháp nghiên cứu, áp dụng sản xuất kinh doanh khác nhaunhằm tối đa hoá các nghiệp vụ kinh tế cũng như các nghiệp vụ tiêu thụ sản phấmQuá trình quản lý công nghệ, thiết bị, quản lao động, tổ chức sản xuấtđược công ty thực hiện với hiệu quả cao góp phần giảm chi phí sản xuất, hạđược giá bán sản phẩm từ đó tăng được tính cạnh tranh của các sản phẩm củacông ty

Quá trình lập kế hoạch sản xuất được thực hiện một cách có khoa học vàhợp lý Các chủng loại mặt hàng được quyết định sản xuất, quyết định đưa vàophân phối với số lượng bao nhiêu chất lượng như thế nào được tính toán cụ thể,qua số liệu nhiều năm và qua khách hàng yêu cầu Đây là một trong những yếu

tố quan trọng đế công ty thực hiện tiêu thụ sản phẩm một cách có hiệu quả nhất.Các dịch vụ tiêu thụ sản phẩm mà công ty áp dụng thực hiện đem lạinhững hiệu quả rất cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cácnghiệp vụ phục vụ tốt cho quá trình tiêu thụ sản phẩm như : đóng gói, bảo quảnmẫu mã , nhãn hiệu hàng hoá và đặc biệt là khâu kiếm tra chất lượng sản phấmđược công ty đánh giá cao đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng sẽ làm hàilòng và yên tâm về mọi yêu cầu đòi hỏi

Đó là những un điếm chính nối bật của công ty cố phần may Việt Sinhtrong công tác tiêu thụ sản phấm Những ưu điếm này chính là những yếu tốquan trọng góp phần đế công ty tồn tại và phát triển trong cơ chế hiện nay

Công ty cố phần may Việt Sinh luôn có những hợp đồng ký kết ốn địnhđôi khi quá tải trong khi các công ty khác không thu hút được một hợp đồng nào

dù là những hợp đồng nhỏ Tuy nhiên do những khách quan cũng như nhữngthay đổi về cách nghĩ còn chậm hơn sự vận động biến đối của thực tại kháchquan của nền kinh tế Việt Nam hiện nay nên công ty còn tồn tại những hạn chếtrong công tác tiêu thụ sản phấm

Khâu nghiên cứu thị trường còn đế ngỏ nhiều đoạn thị trường và chưa cóđược sự chủ động trên thị trường Thị trường tiêu thụ sợi chưa xâm nhập đượcmột khối lượng lớn vào thị trường Viẹt Nam Thị trường may mặc, còn tiêu thụchậm với khối lượng nhỏ trên thị trường nội địa Mầu mã sản phẩm chưa được

đa dạng hoá tối đa Điều này thể hiện ở sản phẩm còn sản xuất những loại sảnphẩm giá thành cao, không đáp ứng được nhu cầu về hàng rẻ của thị thị trường Các sản phấm may mặc vẫn còn sản xuất theo các mẫu mã thiết kế của các hợpđồng xuất khẩu nên chưa phù hợp với thị hiếu của người Việt Nam Dây truyềncòn chênh lệch nhau về trình độ công nghệ nên khó khăn trong việc điều hànhcác dây truyền này sản xuất với những mẫu mã chủng loại khác nhau

Ngoài ra khâu ký kết họp đồng đôi khi còn xảy ra những hạn chế dẫn tớinhững khó khăn trong việc thực hiện họp đồng như: Không đảm bảo tiến độgiao hàng, không đảm bảo chất lượng hàng hoá

Sở dĩ còn tồn tại những hạn chế trên là do một số nguyên nhân kháchquan và chủ quan sau:

+ Khách quan: Thị trường tiêu thụ tập chung ốn định, số đon đặt hàngcho có đọ ốn định cao dẫn tới rất hiếm khi dây truyền phải ngừng sản xuất đếtìm kiếm đơn hàng Hơn nữa sản phấm của công ty có chất lượng cao, giá đắthơn các cơ sở khác nên thị trường nội địa khó có thế chấp nhận giá này

Thị trường tiêu thụ hàng dệt kim xuất khấu có khối lượng lớn phải căngtải liên tục mà cũng không đảm bảo hợp đồng nên có những thời kỳ phải đi giacông thuê Do tranh thủ khách hàng, giữ vũng thị trường hàng may nên các đơnhàng được ký kết đôi khi còn chủ quan Thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam cònđang mải mê với các mặt hàng nhập ngoại của Trung Quốc, Thái Lan nênchưa tập chung nhiều đến hàng nội địa Các sản phẩm may mặc nhập khẩuTrung Quốc, Thái Lan tràn lan thị trường Việt Nam đã gây khó khăn lớn cho sảnphẩm của công ty ở thị trường nội địa

MAC THI KIM - K9

Kinh doanh và xuất nhập khẩu thực hiện với hình thức kiêm nhiệm đã thể hiện

rõ những bất họp lý và những hạn chế nhất định

Việc tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh trước một họp đồng kinh tếcòn thực hiện chưa nhanh do phương tiện và khả năng tin học còn kém Thực rađây là một hạn chế chung của cả nước

5 / Chính sánh maketing trong tiêu thụ sản phảm

5.1 Chính sách sản phẩm:

Trong những năm gần đây công ty đã có chính sách phát triển sản phẩmmới, đồng thời với việc cải tiến và đa dạng hoá mặt hàng truyền thống Đối vớimặt hàng truyền thống là sợi và dệt kim thì tình hình cu thể như sau:

Đối với mặt hàng : Công ty đã thực hiên đa dạng hoá mặt nhu cầu của thịtrường may mặc đòi hỏi phải có nhiều loại sản phẩm khác nhau đế sử dụng Từchỗ chỉ sản xuất các loại sản phẩm đơn giản ban đầu theo thiết kế là: Quần âu,: Bảng một số mặt hàng chính của công ty Đon vị tính : Chiếc

Từ năm mặt hàng truyền thống ban đầu hiện nay công ty đã sản xuấtđược nhiều mặt hàng đế đáp ứng nhu cầu đa dạng hoá hàng hoá của kháchhàng, một mặt công ty sản xuất các mặt hàng thuộc về thế mạnh của mình, mặtkhác công ty đã nghiên cứu sự phát triên mạnh của sản phâm dệt kim đê sảnxuất các loại sản phẩm dệt kim Đây cũng chính là các loại sản phẩm mà công

Tên sản phẩm Đơn vị tính Giá bán

Hàng xuất khẩu

Hàng nội dịa

ty đang có ưu thế trên thị trường, Những loại sản phẩm này chủ yếú tiêu thụ ở

TP Hồ Chí Minh Và xuất khẩuNhờ mở rộng mặt hàng tiêu thụ công ty đã tùng bước tăng được doanh thucủa sản phẩm Bình quân hàng tháng doanh thu của sản phẩm khoảng 30 tỷ đồngvới sản lượng tiêu thụ bình quân khoảng 6363.000 triệuSP Hiện nay công tyđang nghiên cứu một số loại sản phảm mới đế tung ra thị trường đáp ứng tốthon nhu cầu khách hàng

Mặc dù chiếm ưu thế ở thị trường trong nước nhưng số lượng sản phẩmcủa công ty được xuất khẩu chưa nhiều Nguyên nhân chính là do chất lượn sảnphẩm của công ty chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế( ISO 9000), đây là một vấn đềnan giải đối với công ty

Đối với sản phẩm dệt kim: Hiện nay công ty cũng đang thực hiện chínhsách đa dạng hoá sản phẩm dệt kim đế thoả mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng Từchỗ chỉ sản xuất các mặt hàng làm theo yêu cầu của khách hàng nước ngoài chođến nay công ty đã sản xuất một số sản phẩm sau: áo Polo shirt, áo Hineck+ Tshirt, bộ thế thao bộ, quần áo xuân thu V V Trong đó hai loại xuất khấu chínhcủa công ty là áo Polo shirt và áo Hineck+ T shirt

Một số nguyên nhân khiến cho vài năm trước đây sản phẩm dệt kimkhông được người tiêu dùng trong nước chấp nhận là do sản phấm dệt kim làmtheo đơn đặt hàng tù' phía nước ngoài cả về kiếu dáng lẫn chất lượng, một số sảnphẩm không đạt tiêu chuẩn của họ thì được đem bán ở trong nước Do đó kíchthước không phù họp với người Việt Nam, giá cả quá cao, mẫu mã mầu sắckhông phù hợp với thị hiếu của người dân Hiên nay chính sách sản phấm củacông ty là chủ yếu vẫn sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng ngoài ra sảnxuất với số lượng nhỏ vài mặt hàng mà công ty có thế mạnh

Nghiên cứu mốt trên thế giới, dựa vào kiểu dáng của các nhà tạo mẫu

mang nhãn hiệu nước ngoài như: Adidad, Mike Đây là biện phấp khá đơngiản và tiết kiệm tuy vậy nó không mang tính chiến lược lâu dài

Bằng cách sản xuất thử các kiểu mẫu thêu, mẫu áo sau đó tung ra thịtrường Mỗi lô sản xuất thử 5200 sản phấm Sau đó công ty đo lường phản hồi

từ phía khách hàng và đưa ra quyết định cũng là một biện pháp phát triển sảnphâm của công ty

Một biện pháp phát triến sản phân mới mà công ty đang sử dụng đó là saochép sản phẩm xuất khẩu đế bán trong nước Ưu điếm của biện pháp này là tiếtkiệm chi phí thiết kế sản phẩm mới, có thể sản xuất được hàng loạt nhưng hiệu

Bảngló: Bảng giá bán sản phâm dệt kim.

Giá bán các sản phẩm của công ty hiện nay tương đương với giá bán củacác đối thủ cạnh tranh nhưng do đã có uy tín lâu năm trên thị trường về chấtlượng sản phâm nên giá bán của các công ty hoàn toàn có khả năng cạnh tranhtrên thị trường Với chủng loại hàng hoá đa dạng nên công ty có nhiều cách địnhgiá khác nhau đối với từng loại mặt hàng.Ta có thể tập họp thành các bước sau:

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

+ Lựa chọn phương pháp thuế đặt giá

Công ty áp dụng cho các đại lý của mình như sau:

Các đại lý phải bán đúng giá quy định của công ty và giá bán sản phẩm sẽthay đổi phù họp theo tùng thời điểm Cuối mỗi tháng công ty và đại lý đốichiéu lượng hàng hoá đại lý nhận bán và lượng tiền bán hàng đại lý đã nộp trả

đế công ty sẽ trích trả cho đại lý tiền hoa hồng là:

1/ Tỷ lệ hoa hồng cho mùa hè( từ 01/3 đến 30/9): 8% trên doanh thutrước thuế

Neu doanh thu một tháng đạt hơn hoặc bằng80 triệu đồng thì được cộngthêm 2% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vượt

Neu doanh thu 1 tháng đạt hơn hoặc bằngl 00 triệu đồng thì được cộngthêm 2,2% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vượt

Neu doanh thu một tháng đạt hơn hoặc bằngl50 triệu đồng thì được cộngthêm 2,5% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vượt

2/ Tỷ lệ hoa hồng cho mùa đông(từ 01/10 đến 29/2): 6% trên doanh thutrước thuế

Neu doanh thu một tháng đạt hơn hoặc bằng80 triệu đồng thì được cộngthêm 1 % tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vượt

Neu doanh thu 1 tháng đạt hơn hoặc bằng 100 triệu đồng thì được cộngthêm 1,2% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vượt

Neu doanh thu một tháng đạt hơn hoặc bằng 150 triệu đồng thì được cộngthêm 1,5% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vượt

1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của công

Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng trục tiếp và tống họp củatất cả các mặt hàng sản xuất kinh doanh Dưới đây ta đi sâu vào xem xét cụ thể

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

hoá dịch vụ Sự biến động này có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp, đòi hởi doanh nghiệp phải có sự ứng xử thích họp đế thuđược lợi nhuận Nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ lớn trên thị trường sẽ cho phépcác doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh đế đảm bảo cung lớn.Điều đó tạo khả năng lợi nhuận của từng đơn vị sản phẩm hàng hoá, nhưng đặcbiệt quan trọng là tăng tống số lợi nhuận Cung thấp hơn cầu sẽ có khả năngđịnh giá bán hàng hoá và dịch vụ, ngược lại cung cao hơn cầu thì giá cả hànghoá và dịch vụ sẽ thấp điều này ảnh hưởng đến lợi nhuận của từng sản phẩmhàng hoá hay tống số lợi nhuận thu được

Trong kinh doanh các doanh nghiệp coi trọng khối lượng sản phẩm hànghoá tiêu thụ, còn giá cả có thế chấp nhận ở mức hợp lý đế có lãi cho cả doanhnghiệp công nghiệp và doanh nghiệp thương mại, khuyến khích khách hàng cóthế mua với khối lượng lớn nhất đế có tông mức lợi nhuận cao nhất Muốn vậycác doanh nghiệp phải tìm các biện pháp kích thích cầu hàng hoá và dịch vụ củamình, nhất là cầu có khả năng thanh toán bằng cách nâng cao chất lượng hànghoá và dịch vụ, cải tiến phương thức bán

* Chat lượng công tác chuân bị cho quá trình kinh doanh:

Đế cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp công nghiệpđạt tới lợi nhuận nhiều và hiệu quả kinh tế cao, các doanh nghiệp cần phải chuẩn

bị tốt các điều kiện, các yếu tố chi phí thấp nhất Các đầu vào được lựa chọn tối

ưu sẽ tạo khả năng tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, chiphí sản xuất và giá thành sản phẩm giảm Do đó cơ sở đế tăng lợi nhuận cho cácdoanh nghiệp công nghiệp là chuân bị các đầu vào họp lý, tiết kiệm tạo khả năngtăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

Nội dung của công tác chuẩn bị cho quá trình sản xuất kinh doanh phụthuộc vào nhiệm vụ, tính chất sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp

Trước hết đó là chuẩn bị tốt về khâu thiết kế sản phẩm và công nghệ sảnxuất Thiết kế sản phấm và công nghệ chế tạo hợp lý sẽ tạo điều kiện giảm thời

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

Tiếp đó là chuẩn bị tốt các yếu tố vật chất cần thiết cho quá trình sản xuấtnhư lao động (số lượng, chất lượng, cơ cấu) máy móc thiết bị, dụng cụ sản xuấtđược thuận lợi, nhịp nhàng và liên tục giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh

Cuối cùng là doanh nghiệp phải có phương án hợp lý về tổ chức điềuhành quá trình sản xuất (tố chức sản xuất, tố chức quản lý)

* Nhân tổ về trình độ tô chức quá trình sản xuất sản phâm:

Tố chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá và dịch vụ là quá trìnhthực hiện sự kết họp chặt chẽ các yếu tố đầu vào như lao động, vật tư, kỹthuật đế chế tạo ra sản phẩm hàng hoá và dịch vụ Quá trình này tiến hành tốthay xấu ảnh hưởng trực tiếp đến việc tạo ra số lượng sản phẩm hàng hoá dịch

vụ, chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chi phí sử dụng các yếu tố đế sảnxuất ra sản phấm hàng hoá dịch vụ đó

Điều đó chứng tỏ rằng muốn tạo ra lợi nhuận cao cần phải có trình độ tổchức sản xuất sao cho tiết kiệm được chi phí ở mức tối đa mà không ảnh hưởngđến chất lượng của sản phẩm tiêu thụ

* Nhân tổ trình độ tô chức tiêu thụ sản phâm hàng hoả và dịch vụ:

Sau khi doanh nghiệp đã sản xuất được sản phẩm hàng hoá và dịch vụthoe quyết định tối ưu về sản xuất thì khâu tiếp theo sẽ là phải tổ chức bánnhanh, bán hết, bán với giá cao những hàng hoá và dịch vụ đó để thu được tiền

về cho quá trình tái sản xuất mở rộng tiếp theo

Lợi nhuận của quá trình sản xuất kinh doanh chỉ có thể thu được sau khithực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụ Do đó tổ chức tiêuthụ khối lượng lớn hàng hoá và dịch vụ tiết kiệm chi phí tiêu thụ sẽ cho ta khảnăng lợi nhuận Đe thực hiện tốt công tác này doanh nghiệp phải nâng cao chấtlượng các mặt hàng hoạt động về tô chức mạng lưới kênh tiêu thụ sản phấm,công tác quảng cáo marketing, các phương thức bán và dịch vụ sau bán hàng

* Trình độ tô chức và quản lý quá trình kinh doanh của doanh nghiệp:

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

Quá trình quản lý kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp bao gồm các khâu

cơ bản như định hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp, xây dựng kếhoạch kinh doanh, xây dựng các phương án kinh doanh, kiểm tra đánh giá vàđiều chỉnh các hoạt động kinh doanh Các khâu quản lý quá trình hoạt động kinhdoanh tốt sẽ tăng sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sảnphẩm, giảm chi phí quản lý Đó là điều kiện quan trọng đế tăng lợi nhuận

Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp qua phân tích ởtrên phải chính do doanh nghiệp khắc phục bằng chính ý chí chủ quan muốn đạtđược lợi nhuận cao của mình Ngoài ra còn có những nhân tố ảnh hưởng kháchquan từ phía bên ngoài môi trường kinh doanh đó là nhân tố chính sách kinh tế

vĩ mô của nhà nước

* Chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước:

Doanh nghiệp là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động của

nó ngoài việc bị chi phối bởi các quy luật của thị trường nó còn bị chi phối bởinhững chính sách kinh tế của nhà nước (chính sách tài khoá, chính sách tiền tệ,chính sách tỷ giá hối đoái )

Trong điều kiện kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước cần nghiêncứu kỹ các nhân tố này Vì như chính sách tài khoá thay đối tức là mức thuếthay đối sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, hoặc khi chínhsách tiền tệ thay đổi có thế là mức lãi giảm đi hay tăng lên có ảnh hưởng trựctiếp đến việc vay vốn của doanh nghiệp

Trên đây là những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệpcông nghiệp Các nhân tố này được tiếp cận theo quá trình kinh doanh của doanhnghiệp, chúng có quan hệ rất chặt chẽ với nhau Việc nghiên cứu các nhân tốnày cho phép xác định các yếu tố chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến lợinhuận của doanh nghiệp Trên cơ sở đó xác định các biện pháp nâng cao lợinhuận của doanh nghiệp trong điều kiện cơ chế thị trường có sự quản lý của nhànước

BÁO CÁO CHUYÊN ĐỂ VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

Trong trường hợp các nhân tố khác không biến động (nhân tố về giá cả,giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ, thuế ) thì sản lượng tiêuthụ tăng giảm bao nhiêu lần tống số lợi nhuận tiêu thụ cũng tăng giảm bấynhiêu Nhân tố này được coi là nhân tố chủ quan của doanh nghiệp trong côngtác quản lý kinh doanh nói chung và quản lý tiêu thụ nói riêng Việc tăng sảnlượng tiêu thụ phản ánh kết quả tích cực của doanh nghiệp từ khâu sản xuất đếnkhâu chuấn bị tiêu thụ và tiêu thụ sản phấm

2.2 Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ:

Việc thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ có liên quan đến việc xác địnhchính sách sản phẩm, cơ cấu mặt hàng của doanh nghiệp Mồi loại mặt hàng có

tỷ trọng mức lãi lỗ khác nhau do đó nếu tăng tỷ trọng những mặt hàng có mứclãi cao, giảm tỷ trọng tiêu thụ những mặt hàng có mức lãi thấp thì mặc dù tổngsản lượng tiêu thụ có thế không đối nhưng tổng số lợi nhuận có thế vẫn tăng

Việc thay đôi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ lại chịu ảnh hưởng của nhu cầuthị trường, về ý muốn chủ quan thì doanh nghiệp nào cũng muốn tiêu thụ nhiềunhững mặt hàng mang lại lợi nhuận cao song ý muốn đó phải đặt trong mối quan

hệ cung cầu trên thị trường và những nhân tố khách quan tác động

2.3 Giá bán sản phâm:

Trong điều kiện bình thường đối với các doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh bình thường, giá bán sản phấm do doanh nghiệp xác định Trong trườnghợp này giá bán sản phẩm thay đổi thường do chất lượng sản phẩm thay đổi Doviệc thay đối này mang tính chất chủ quan, tức là phản ánh kết quả chủ quan củadoanh nghiệp trong quản lý sản xuất kinh doanh nói chung và quản lý chấtlượng nói riêng Khi giá bán sản phâm tăng sẽ làm tông số lợi nhuận tiêu thụ Từphân cách trên có thể suy ra rằng việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm làbiện pháp cơ bản đế tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Mặt khác việc thay đốigiá bán cũng do tác động của quan hệ cung cầu, của cạnh tranh đây là tác độngcủa yếu tố khách quan