phân tích về công ty cổ phần vàng bạc đá quý sjc

GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐÀ NẴNG KHOA QUẢN LÝ DỰ ÁN -o0o - Bài tâ âp nhóm: PHÂN TÍCH VỀ CTY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ SJC Giáo viên hướng dẫn: viên thực hiện: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Sinh Văn Thanh Nhàn Trần Minh Thái Tôn Văn Thân Nguyễn Thị Thu Hà Nguyễn Văn Vinh Trần Thị Thân Trần Công Vinh Hứa Thị Liễu Trương Hồng Phong Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản 10 Lê Trọng Nhật Đà nẵng 2012 Mục Lục: Phần I: PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH LỰC LƯỢNG CỦA MICHAE PORTER 1.1 NHÀ CUNG CẤP 1.2 KHÁCH HÀNG 1.3 SẢN PHẨM THAY THẾ 1.4 ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG .5 1.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phần II: PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH PEST Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản 2.1 CHÍNH TRỊ 2.2 KINH TẾ 2.3 XÃ HỘI 10 2.4 CÔNG NGH 12 Phần III: PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT 3.1 THẾ MẠNH 13 3.2 ĐIỂM YẾU 14 3.3 CƠ HỘI 15 3.4 THÁCH THỨC 15 Phần IV: TỔNG KẾT Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Phần I Page Marketing bản GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH LỰC LƯỢNG CỦA MICHAEL PORTER 1.1 NHÀ CUNG CẤP: -Vàng nguyên liệu Ngân hàng Nhà nước cung cấp (1) là chủ yếu, nhà cung cấp thay ,do khả thương lượng công ty cổ phần vàng SJC nhà cung cấp là không cao - Về hạn mức, thời điểm sản xuất và nguồn vàng nguyên liệu để tổ chức sản xuất vàng miếng quản lý, giám sát chặt chẽ Ngân hàng Nhà nước (2), điều này làm cho Công ty SJC phụ thuộc lớn vào định Ngân hàng Nhà nước Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản -Sản lượng sản phẩm công ty phụ thuộc lớn vào nhà cung ứng sở hữu thị phần lớn nên có lòng tin nhà cung cấp - Giá thành sản phẩm chịu chi phối các yếu tố đầu vào, việc có nhà cung cấp là Ngân hàng Nhà nước là thuận lợi lớn mà SJC nắm giữ - Nguy gia nhập theo chiều dọc các nhà cung cấp hầu => Nguồn cung cấp ổn định, chất lượng đảm bảo đạt đọ tin cậy cao là ưu mà các công ty khác nhà cung cấp gây áp lực cho công ty việc trực tiếp giám sát, quản lý nguồn vàng nguyên liệu đầu vào Công ty 1.2 KHÁCH HÀNG: - Công ty vàng bạc đá quý SJC chiếm thị phần lớn, riêng vàng miếng SJC chiếm 90% thị phần nước.Đồng thời năm 2010 lượng khách hàng giao dịch ngoài nước đạt 100 khách hàng và xuất lô nữ trang và bạc sang Mỹ, CH Sec (3) “Dường bất cứ người tiêu dung nào có nhu cầu tích trữ vàng tìm đến thương hiệu SJC” Là Công ty chiếm ưu thi phần Công ty không lấy làm chủ quan mà luôn đổi mới, cao sản phẩm hữu, phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng không thị trường nước ngoài nước - Vàng SJC là mặt hàng mà khách hàng không trả giá nên khả thương lượng khách hàng là không cao - Khách hàng chủ động thông tin giá, sản phẩm, nhãn hiệu, ,đồng thời nhạy cảm giá Sản phẩm khách hàng và người tiêu dùng đánh giá cao - Mức độ tập trung khách hàng lớn, khả thay thấp Động khách hàng: dự trữ, kinh doanh, làm trang sức, Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản - Thành phần khách hàng: Doanh nghiệp, Ngân hàng thương mại, Người dân, Cửa hàng tư nhân, => Vị khách hàng công ty là không cao nên công ty có khả chiếm ưu việc thương lượng 1.3 SẢN PHẨM THAY THẾ: - Chi phí chuyển đổi không ổn định giá trị các sản phẩm thay biến đổi nhanh và không bền vững.Tuy nhiên, chất lượng, uy tín và ổn định giá sản phẩm công ty lớn nên khuynh hướng chuyển đổi khách hàng tương đối thấp - Có tương quan giá trị và tiện lợi các sản phẩm công ty SJC với mặt hàng thay thế.Người dân có xu hướng thích giữ vàng là ngoại tệ hay nội tệ giá trị chúng là không ổn định (4) - Sức ép nhiều mặt mặt hàng thay phần nào làm lợi nhuận, tiềm phát triển công ty gặp khó khăn - Một số mặt hàng thay thế: Ngoại tệ (USD, Euro, ), Nội tệ, => Với nhiều chọn lựa nên sức ép từ các mặc hàng thay lớn.Do vậy, công ty cần nghiên cứu và theo dõi các sản phẩm thay để có chiến lược đắn nên kiểm tra và tìm hiểu các mặt hàng thay tiềm ẩn Điều quan trọng là phải giữ được, nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm 1.4 ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG: - Đây là ngành có hàng rào gia nhập ngành cao có các điều kiện cao vồn, kỹ thuật Đồng thời có các rào cản thương mại (Hệ thống phân phối, thương hiệu , hệ thống khách hàng, ), các nguồn lực đặc thù ngành: Nguyên vật liệu đầu vào (bị kiểm soát), Phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, không bảo hộ nhà nước, Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản - Mặc dù sức hấp dẫn ngành là tương đối lớn khả tiếp cận các yếu tố đầu vào là không thể, phải đáp ứng các sách nhà nước Do đối thủ tiềm gia nhập ngành là thấp - Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý SJC sở hữu mạng lưới chi nhánh 61 tỉnh thành nước (4) với qui mô kinh tế rộng lớn Tp.Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, cộng với tiềm lực kinh tế mạnh Mặt khác, thị phần lớn, tạo dựng uy tín thương hiệu, khả tiếp cận với các kênh phân phối là mạnh (các đại lý trang sức SJC, các cửa hàng phân phối lớn, ) gây khó khăn với các đối thủ tiềm - Độc quyền sản phẩm vàng miếng SJC mang lại mạnh thực trước các đối thủ muốn tham gia vào ngành => Rào cản gia nhập ngành cao hạn chế đáng kể các đối thủ tiềm năng, nắm các ưu lớn, có thuận lợi (thị phần, sản phẩm, cung ứng, phân phối, ) ngành tạo tảng bền vững cho công ty trước các đối thủ tiềm 1.5 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: - Công ty cổ phần vàng bạc đá quí SJC là công ty lớn, có các mạnh ngành khả cạnh tranh công ty với các đối thủ khác cao - Trong ngành sản xuất kinh doanh vàng bạc đá quí, Công ty SJC phải đối phó với các nhóm công ty sau: + Các công ty cổ phần: Bao gồm các công ty PNJ, VJC, FIDIJECO, AJC… Các công ty này dần cải thiện và khẳng định vị trí thương trường, trước tình hình Công ty SJC cần có chiến lược để đối phó nhằm giữ vững thương hiệu và thị phần + Các doanh nghiệp tư nhân: là nhóm đối thủ nắm bắt thị hiếu khách hàng và là đối thủ cạnh tranh thị trường nữ trang bình dân Trong Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản tương lai, họ là đối thủ cạnh tranh mạnh vậy công ty cần có chiến lược để lường trước kiểm soát tốt và đối phó với thị trường biến động này + Các công ty nước ngoài: Hai công ty Design International Pháp và Pranda Thái Lan hoạt động với quy mô lớn, có công nghệ đại, có kinh nghiệm tiếp thị tiềm lực tài để quảng cáo thiết lập mạng lưới bán lẻ thị trường nước ta Đây là đối thủ cạnh tranh đáng gờm SJC tương lai - Mặt dù có thuận lợi đáng kể trước các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với cạnh tranh khốc liệt dẫn đến số công ty liên kết với ngân hàng để tạo mạnh tài chính, kinh tế nhằm nâng cao sức cạnh tranh trước các đối thủ vậy việc tìm kiếm thị trường khó việc giữ thị phần có lại khó Mặt khác nhảy vào ồ ạc các công ty nước ngoài lại nhân đôi khó khăn Công ty phải cân nhắc các hướng chiến lược tương lai cách đắn => Sức mạnh và quy mô các đối thủ ngày càng tăng, khả cạnh tranh ngày càng lớn Do vậy, Công ty cần làm mọi cách để bước đầu giữ thị phần có, sau tiếp bước là cạnh tranh thị phần lại các sản phẩm mới, các chương trình hậu khách hàng, đặc biệt phải giữ và nawng cao uy tín thương hiệu Công ty Phần II PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH PEST Page GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản CHÍNH TRỊ CÔNG TY VÀNG BAC ĐÁ QUÝ SJC CÔNG KINH TẾ NGHỆ XÃ HỘI 2.1 CHÍNH TRỊ: - Sự biến động bất ổn trị số quốc gia, khu vực giới Một yếu tố khác nâng đỡ giá vàng là lên giá dầu thô thị trường giới Những lo ngại gián đoạn nguồn cung Nigeria và Vịnh Mexico, cộng với bất đồng tồn chung quanh việc Iran nối lại chương trình phát triển hạt nhân và căng thẳng khác khu vực Trung Đông (5) -Nền kinh tế lớn giới là Mỹ trải qua thời kì suy thoái, giá trị USD giảm xuống, đẩy giá vàng lên cao.Không riêng Mỹ, tình hình trị nước lớn có biến động có ảnh hưởng đến kinh tế giới Đặc biệt Nợ công Châu Âu làm cho tình hình bất ổn them.Trong tình hình đó,giá tri tiền giảm xuống, Vàng khoản ổn định Do vậy, giá vàng liên tục tăng cao Vì vậy, SJC là tín hiệu khả quan, thị trường vàng sộ động Công ty vàng bạc đá quý SJC có doanh thu cao hoạt động trao đổi và sản xuất vàng miếng - Nhìn chung, nước ta có trị ổn định, tạo điều kiện cho kinh tế phát triển thu hút đầu tư nước ngoài, giải lao động, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng kinh tế, có tác dụng mạnh đến tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội Page 10 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản Chính sách quản lý vĩ mô Nhà nước ngành vàng, đặc biệt là nữ trang chưa quán, không tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ngành có kế hoạch ổn định hoạt động Nhà nước chưa có sách khuyến khích ngành mỹ nghệ kim hoàn Việt Nam và chưa có phân công rõ ràng nhiệm vụ và trách nhiệm quản lý ngành này, Nhà nước quan tâm đến quản lý vàng tiền tệ Hiện nay, Ngân hàng Nhà nước là quan quản lý Nhà nước các hoạt động gia công, chế tác, cầm đồ, mua bán, xuất nhập vàng: các Bộ, ngành liên quan và các địa phương thực việc quản lý thị trường vàng nước - Chính sách thuế ngành kinh doanh vàng bạc quá cao: năm 2010, Nhà nước chủ trương chống nhập siêu mà biện pháp liên quan đến thị trường vàng là tăng thuế nhập vàng lên gấp đôi (0,5 lên 1%) và ngưng cấp hạn ngạch nhập vàng nguyên liệu, hạn mức sản xuất vàng miếng bắt đầu cấp giấy phép xuất vàng nguyên liệu (6) Nhờ đó, giúp các doanh nghiệp xuất vàng thu hiệu kinh doanh cao và góp phần giảm bớt nhập siêu => Thuận lợi ổn định trị nước tạo điều kiện, môi trường hoạt động kinh doanh Công ty tình hình giới và khu vực không ổn định dẫn đến khả tiếp cận các thị trường ngoài nước trở nên khó khăn nhiều, ảnh hưởng tới chiến lược phát triển lâu dài và có định hướng mở Công ty Cần có đước bước trước để nhằm nắm ưu so với các đối thủ cạnh tranh 2.2 KINH TẾ: - Trước hết, vàng là loại hàng hóa, biến động giá vàng phải xem xét dựa yếu tố tác động cung và cầu Nguồn cung vàng giới đến từ quốc gia có trữ lượng vàng lớn và sản lượng xuất có tầm ảnh hưởng đến thị trường Nam Phi, Mỹ, Canada, Nga, Úc, - Việc Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO) năm 2007 là dấu mốc quan trọng tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế nước Page 11 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản ta (7) Tuy nhiên năm 2010 hoảng tài toàn cầu, tác động mạnh mẽ lên kinh tế Việt Nam và gây ảnh hưởng nặng nề tới tất các chủ thể kinh tế từ các doanh nghiệp đến người lao động và gia đình họ khiến tình trạng kinh tế xấu trông thấy, số giá tiêu dùng liên tục gia tăng, bối cảnh lạm phát tăng cao người tiêu dùng Việt Nam phản ứng cách thắt chặt chi tiêu cá nhân, chi tiêu phủ giảm sách tài khóa thắt chặt liệt phủ nhằm hạ nhiệt lạm phát, xuất Việt Nam các thị trường tiêu thụ sản phẩm bị thu hẹp… Nói chung kinh tế Việt Nam phải đương đầu với khó khăn, thử thách hết sức khốc liệt và nguy giảm tăng trưởng hữu Tuy nhiên với sách điều hành kinh tế linh hoạt Chính phủ và nỗ lực toàn xã hội, kinh tế Việt Nam đứng vững tạo tảng cho tăng trưởng bền vững năm - Giá vàng nước leo thang Do đó, giải pháp Ngân hàng Nhà nước triển khai là đạo ngân hàng thương mại nhà nước hạ dần lãi suất cho vay, từ lan tỏa đến Ngân hàng Thương mại cổ phần khác; Theo tín hiệu CPI và thị trường liên ngân hàng, Ngân hàng Nhà nước thực bơm tiền mức độ liều lượng và cuối điều chỉnh trần lãi suất huy động Với phương án này, theo VAFI, lãi suất cho vay giảm chậm và dự kiến tới cuối năm 2012, lãi suất cho vay dao động từ 14%- 18%, phổ biến mức từ 15% - 17% (8) Đây là mức lãi suất cao cho cộng đồng doanh nghiệp Theo đề xuất VAFI, Ngân hàng Nhà nước nên giảm lãi suất huy động tổ chức gửi tiền xuống mức 11%/năm Theo thống kê chọn mẫu VAFI, lượng tiền gửi tổ chức tổ chức tín dụng chiếm tỷ lệ từ 40%- 55% tổng lượng tiền gửi, là số không nhỏ và có tác động giảm nhanh lãi suất cho vay (9) Việc giảm lãi suất với đối tượng này không ảnh hưởng đến trật tự huy động vốn hệ thống Ngân hàng Thương mại, không tác động tới thị trường ngoại tệ Khống chế lãi suất tiền gửi ngoại tệ và vàng miếng mức không 1%/năm Page 12 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản (đây là bước khởi đầu) nhằm làm tăng sức hấp dẫn tiền gửi VND, thúc đẩy tiến trình bán vàng ngoại tệ cho khối ngân hàng thương mại => Với sách này, nhà nước làm cho người dân dần chuyển hướng sang gửi tiết kiệm VND, là bất lợi cho công ty vàng bạc đá quý SJC làm cho khả sinh lợi nhuận giảm - Tình hình kinh tế và ngoài nước dường thách thức mục tiêu kiềm chế lạm phát 10% xác định nghị Quốc hội kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm 2012 Tuy nhiên, mục tiêu kiềm chế khó khăn cho nhà nước Vì vậy, có tác động lớn làm tăng giá cả loại hàng hóa có vàng Trong thu nhập bình quân đầu người là không cao, là yếu tố ảnh hưởng tới việc cung ứng mua bán vàng thị trường - Hiệp hội Các nhà đầu tư tài Việt Nam (VAFI) vừa có đề xuất biện pháp chấm dứt tình trạng vàng hóa kinh tế cách áp 10% thuế VAT việc mua bán vàng miếng, vàng nữ trang (10) Theo VAFI, kinh nghiệm quản lý vàng miếng số nước giới cho thấy kinh doanh vàng miếng, vàng nữ trang phải chịu thuế VAT (theo phương pháp khấu trừ) từ 10% đến 15% giá bán (11) Vì người mua vàng phải chịu khoảng chi phí mua vàng so với giá trị thực làm tăng sức ép giá với người mua, đồng thời người bán khó bán vàng Với sức ép khó khăn thuộc doanh nghiệp, riêng SJC việc gia tăng thuế có sức ép thấp có bảo hộ nhà nước - Tình hình kinh tế quốc tế đà suy thoái chưa khôi phục hẳn Nợ công Châu Âu, vỡ nợ Hi Lap có lây toàn Châu Âu giá đồng USD, Euro, tình hình bất ổn Trung Đông dẫn đến kinh tế quốc tế không ổn định Trong nước doanh nghiệp nước ngoài có ưu đãi thuế, lãi suất ngân hàng, vốn, hiểu biết thương hiệu hẳn nên vượt xa doanh nghiệp Việt Nam Những tác động kinh tế chung ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam, ảnh hưởng đến kinh tế vĩ mô Với tình có tác động đến tất cả doanh nghiệp nước việc kinh doanh Công ty SJC không ổn định Page 13 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản - Nếu giá vàng Mỹ giảm thị trường vàng Việt Nam có xu hướng giảm theo, giá giảm thị trường vàng miếng SJC giảm sức nóng, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Ngân hàng Nhà nước Việt Nam thực sách ổn định tiền tệ làm cho tiền VND ổn định và có giá Còn khách hàng nợ vàng Ngân hàng mua vàng Ngân Hàng để toán Các ngân hàng là khách hàng công ty vàng bạc đá quý SJC mua lượng vàng lớn vàng SJC là phương tiện trao đổi toán phổ biến thị trường gửi và cho vay vàng Chính mà vị Công ty Vàng bạc Đá quý SJC tăng lên thị trường nước => Tình hình kinh tế biến đông theo chiều hướng xấu dần tác động phần không nhỏ đến giá cả, thị trường, Điều này là thách thức cho Công ty SJC việc giữ vững thị trường nước đồng thời vương khu vực và giới Nó là tăng sức cạnh tranh và thủ đoạn đối thủ Công ty 2.3 XÃ HỘI: - Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ có giá trị văn hóa và yếu tố xã hội - văn hóa đặc trưng và yếu tố này là đặc điểm người tiêu dùng khu vực - Việt Nam là nước đông dân với số liệu ước tính năm 2010 gần 86,2 triệu người, đứng thứ 12 giới, có tỉ lệ tăng tự nhiên mức 1,2% và tỉ lệ dân số thành thị Việt Nam đạt 27,9% thấy nguồn lao động nước dồi dào Tuy nhiên , theo thống kê có 32% số lao động là qua đào tạo và tỉ lệ lao động có chứng đào tạo ngắn hạn là 14,4% Số người tham gia thị trường lao động Việt Nam chiếm khoảng 20% lực lượng lao động Số lao động dư thừa khu vực nông thôn, nông nghiệp lớn ( có nơi lên đến 50% ) với đa số lao động nghề, không đào tạo, tham gia thị trường lao động khó tìm việc làm, tạo nên bất cập quan hệ cung cầu lao động thị trường (12) - Có điểm tình trạng lao động nước cần lưu ý và phải nỗ lực không ngừng để cải thiện chất lượng lao động Việt Page 14 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản Nam: thứ là trình độ chuyên môn, tay nghề và kỹ hành nghề và tính linh hoạt nghề chưa cao, thiếu ngoại ngữ; thứ hai là tinh thần chấp hành kỷ luật, hiểu biết pháp luật và ý thức hành động theo pháp luật hạn chế ; thứ ba là văn hóa ứng xử công việc chưa phù hợp với tác phong làm việc đại và chưa mang tính chuyên nghiệp Vì thế, phải có sách và chế đồng bộ, lâu dài để giải yếu điểm này, đồng thời phát huy mạnh lao động Việt Nam, tạo nên sức cạnh tranh kinh tế, tạo môi trường đầu tư hấp dẫn với nhà đầu tư nước ngoài - Những giá trị văn hóa là giá trị làm lên xã hội, vun đắp cho xã hội tồn và phát triển Chính yếu tố văn hóa thông thường bảo vệ quy mô và chặt chẽ, đặc biệt là văn hóa tinh thần - Nền Văn hóa tiêu dùng Việt Nam gồm 03 đặc điểm bản + Tiêu dùng dựa Giá trị + Tiêu dùng Thông minh + Tiêu dùng có Trách nhiệm Không riêng văn hóa tiêu dùng, hoạt động kinh tế hướng đạo đức kinh doanh Những công ty mà có kết quả mến mộ khách hàng là chưa đủ, hoạt động kinh doanh phải trọng chăm sóc khách hàng Công ty SJC thực hiên tốt nhiệm vụ Vì vậy, khách hàng đến với SJC đông => Do hoạt động nước nên khả hiểu biết, nắm bắt nét Văn hóa, truyền thống người dân là tốt để qua điều chỉnh chiến lược, phương hướng kinh doanh đánh vào thị hiếu người tiêu dùng là lợi mà Công ty SJC có hẳn công ty gia nhập ngành đặc biệt là công ty nước ngoài 2.4 CÔNG NGHỆ: - Ra đời từ 2005, với chức chịu trách nhiệm giám định chất lượng Kim cương - Vàng, Công ty Giám định Rồng Vàng SJC nhanh chóng tạo dựng thương hiệu và trở thành đơn vị giám định có uy tín hàng đầu Page 15 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản - Theo Quyết định này, Ngân hàng Nhà nước giao Công ty TNHH thành viên Vàng bạc Đá quý Sài Gòn (SJC) gia công vàng miếng theo quy định Nguyên tắc tổ chức sản xuất vàng miếng là Ngân hàng Nhà nước định hạn mức, thời điểm sản xuất và nguồn vàng nguyên liệu để tổ chức sản xuất vàng miếng Ngân hàng Nhà nước tổ chức sản xuất vàng miếng hàm lượng 99,99%, có đóng chữ, số khối lượng, chất lượng và ký mã hiệu Công ty SJC, gọi là vàng miếng SJC (13) - Có điều kiện công nghệ, khoa học - kỹ thuật vượt trội cấc đối thủ, với đầu tư mạnh mẽ từ Ngân hàng Nhà nước nên việc tiếp cận công nghệ đại giới là thuận lợi Công ty cần phải có nguồn nhân lực có trình độ và đào tạo bài bản để tiếp cận và phát huy mạnh đố cách có hiệu quả tạo nên ưu định cho Công ty - Công nghệ là khó khăn không riêng Công ty mà doanh nghiệp nước so với công ty nước ngoài, họ sở hữu công nghệ đại nên có chênh lệch giá thành, mẫu mã sản phẩm điều này đồng nghĩa với việc xâm nhập thị trường chiếm lĩnh thị trường là lớn Công ty cần có biện pháp cụ thể cho việc nghiên cứu, phát triển công nghệ hợp lý để tăng khả cạnh tranh với công ty nước ngoài => Công nghệ là mạnh đồng thời là khó khắn công ty không nắm bắt Để nâng cao mạnh, vị công ty vấn đề nghiên cứu nâng cao mặt khoa học - kỹ thuật là điều kiện để Công ty SJC cạnh tranh, giữ chân thị phần Một phần nào công nghệ là điều kiện cần để Công ty đứng vững thị trường Phần III PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT Page 16 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa ĐIỂM YẾU CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ SJC THẾ MẠNH Marketing bản CƠ HỘI THÁCH THỨC 3.1 THẾ MẠNH: - Công ty sở cổ phần Vàng bạc Đá quý SJC sở hữu thương hiệu mạnh với nguồn tài ổn định, Công ty gia tăng sản xuất kinh doanh, phát triển sản phẩm mới, vậy Coonh ty đáp ứng mọi nhu cầu người dân đồng thời mở rộng thị trường và ngoài nước - Tiêu chí hoạt động công ty là: “Chất lượng hàng đầu tạo nên giá trị – Uy tín tạo nên niềm tin bền vững”.Chính vậy qua 24 năm hoạt động công ty đánh giá cao người tiêu dùng, các bạn hàng, các đối tác và ngoài nước (14) - Cty TNHH thành viên vàng bạc đá quý Sài Gòn – SJC đạt nhiều danh hiệu : Danh hiệu Thương hiệu Quốc gia, đứng hàng thứ top 500 Doanh nghiệp lớn Việt Page 17 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản Nam, Giải vàng – Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu châu Á – Thái Bình Dương,….(15) - Là đơn vin sáng lập đồng sáng lập Công ty tài chánh Sài Gòn, Ngân hàng Eximbank và ngân hàng Á châu nên nhận nhiều hỗ trợ mặt tài - Những sản phẩm công ty có mẫu mã đẹp, chất lượng cao - Có mạnh thương hiệu, chất lượng sản phẩm cao cộng với khoa học công nghệ đại - Có đơn vị kiểm định chất lượng với đội ngũ nhân viên đào tạo có chất lượng và quy trình công nghệ hàng đầu - Đội ngũ lãnh đạo công ty có lực quản lý tốt - Có kho ngoại quan vàng, đạt bước tiến quy trình cung ứng, rút ngắn thời gian giao dịch doanh nghiệp và ngoài nước 3.2 ĐIỂM YẾU: - Các hoạt động marketing công ty yếu các đối thủ việc quảng bá thương hiệu để nâng cao ưu cạnh tranh Công ty,các dịch vụ hậu sau bán hàng chưa thực thu hút khách hàng mạnh mẽ Điểm này là hội thuận lợi để các đối thủ cạnh tranh trực tiếp tận dụng - Chưa có phối hợp nhịp nhàng các phòng ban Công ty - Hệ thống phân phối trực tiếp đến khách hàng hạn chế - Mặc dù có nhiều ưu lớn Công ty tập trung vào đầu tư, phát triển nước nước, Công ty bắt đầu việc đầu tư ngoài nước năm 2010 mạnh Công ty bên ngoài hầu và Công ty chưa có định hướng cụ thể việc thực đầu tư mạnh mẽ tương lai gần - Công ty phát triển sản xuất, đầu tư vào sản phẩm mà độc quyền và mạnh việc nghiên cứu tìm và đầu tư sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu (trang sức, sản phẩm kèm với thời trang, ), đồng thời Page 18 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản các sản phẩm mạnh các Công ty khác để nhằm thu hút và giữ chặt thị phần có - Chưa nắm tìm lực, khả hướng chiến lược các Công ty nước ngoài để có biện pháp và cách thức đối phó với các đối thủ mạnh 3.3 CƠ HỘI: - Nền kinh tế phát triển bùng nổ, với xu hội nhập toàn cầu tạo hội định mặt thị trường, phát triển, đầu tư, các công ty tự khẳng định nước, khu vực và giới - Tiềm tăng trưởng các loại mặt hàng trang sức vàng lớn, khả nắm giữ thị trường mặt hàng này là ổn định Giá trị có xu hướng tăng là hội lớn cho Công ty tiếp tục đẩy mạnh đầu tư, phát triển sản phẩm - Song song với thuận lợi bên như: nguồn vốn, nhà cung cấp, sản phẩm, là hẫu thuẫn các ngân hàng đặc biệt là Ngân hàng Nhà nước tạo lợi lớn nguồn cung ứng so với các đối thủ, sở hữu thương hiệu, uy tín thị trường lớn lấy lòng tin khách hàng - Với lợi mặt uy tín Công ty mở rộng thị trường vàng trang sức ngoài giới - Cùng với kinh nghiệm hoạt động kinh doanh Công ty dự đoán biến động và xu hướng thị trường từ nâng cao khả cạnh tranh thân - Thị trường nữ trang Việt Nam và nước ngoài lớn, nhu cầu người tiêu dùng ngày cao chưa có doanh nghiệp nào ngành đáp ứng đầy đủ nữ trang cao cấp và thời trang - Thói quen tích trữ vàng ngày tăng - Các xu hướng triển vọng sản phẩm, chiến lược kinh doanh theo hướng cúng là hội lớn để Công ty tận dụng và phát huy - Sự xuất công nghệ mới, phát triển khoa học Page 19 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản - kỹ thuật nâng cao khả cạnh tranh trực tiếp Công ty - Những sách áp dụng tạo điều kiện cần thiết để Công ty phát huy khả vồn có Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi để phát triển tốt 3.4 THÁCH THỨC: - Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thị trường, với phát triển nhanh chóng xã hội kèm với là nhu cầu và khả đòi hỏi cao trước Công ty cần nắm nhu cầu thị trường để tránh bị đào thải, lạc hậu - Sự lớn mạnh các đối thủ ngành PNJ, NJC,… với xâm nhập thị trường các công ty nước ngoài Công ty cần có phương hướng để giữ vững thị phần không lầm uy tín mình, mặt khác không tạo hội cho các đối thủ nắm bắt điểm yếu - Sự biến động giá thị trường xăng, dầu, hàng tiêu dung , lạm phát tăng cao với ảnh hưởng các yếu tố khác thay đổi hành vi người tiêu dùng từ tích cực sang tiêu cực ảnh hưởng không tốt đến doanh nghiệp - Ảnh hưởng tỷ giá ngoại tệ, nội tệ và tỷ giá hối đoái, các sản phẩm thay là lớn tác động mạnh đến thị trường - Tác động biến động giới làm thay đổi thi trường cung - cầu nước và ngoài nước, đồng thời tác động tiêu cực đến chiến lược Công ty nên nâng cao công tác dự báo để có biện pháp tránh né phù hợp hạn chế thấp thiệt hại mọi mặt Phần IV TỔNG KẾT Qua các phân tích ta phải công nhận lợi chối cãi mà Công ty và có từ hậu thuẫn Page 20 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản Cơ quan quản lý nhà nước, sức mạnh, tài chính, thương hiệu và thị phần vàng miếng gần độc quyền…Tuy nhiên,trong quá trình gắn kết chiến lược với hoạt động thực tế, Công ty phải đương đầu với nhiều vấn đề khó khăn từ lớn mạnh không ngừng cua các đối thủ cạnh tranh đến vấn đề kinh tế vĩ mô liên quan đến đặc thù kinh doanh vàng hay yêu cầu cấp bách phải đẩy mạnh thị trường xuất khẩu…Tất điều này cho thấy, chiến lược phát triển công ty tương lai phải bổ sung để phù hợp với tình hình thay đổi liên tục , hoàn thiện thêm nhiều để đạt đến mục tiêu, sứ mệnh đề Như vậy, xuyên suốt quá trình hình thành và phát triễn, SJC giữ vững vị dẫn đầu ngành kinh doanh vàng Việt Nam với thị phần rộng lớn, sản phẩm vàng miếng Rồng Vàng chiếm vị gần tuyệt đối người tiêu dùng Để có điều này, tập thể SJC phải trải qua quá trình không ngừng phấn đấu bền bỉ, lâu dài với việc theo đuổi chiến lược phát triễn đắn đề cách quán, khoa học Bên cạnh đó, phủ nhận hỗ trợ hết sức to lớn từ các Cơ quan, Ban ngành, Lãnh đạo nhà nước để SJC có vị Tuy nhiên, kinh tế thị trường không ngừng vận động đưa Công ty phải đối đầu với khó khăn, thử thách tương lai việc lớn mạnh không ngừng các đối thủ cạnh tranh, thị phần xuất chưa gia tăng, mảng sản xuất kinh doanh vàng nữ trang chưa là mạnh với là tâm lý tự mãn với thành công và dựa dẫm vào bảo trợ nhà nước… Để đối phó với thách thức này, đòi hỏi Ban lãnh đạo Công ty phải hoàn thiện chiến lược phát triễn, phấn đấu đạt các mục tiêu đề ra, có vậy, Công ty giữ vững vị và không ngừng phát triển TÀI LIỆU THAM KHẢO Page 21 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing bản Giáo trình “Marketing bản”- Ts.Nguyến Thượng Thái Giáo trình “Nguyên lý marketing”- Nguyễn Đình Thọ & Nguyễn Thị Mai Trang, NXB ĐHQG Tp HCM, 2003 Đồ án tốt nghiệp“Phân tích, đánh giá và kiến nghị chiến lược tổng công ty Vàng bạc Đá quý Sài Gòn (SJC) đến năm 2015”- Nguyễn Hoàng Vũ Thời báo Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Báo điện tử Vnexpress Báo Dân trí Tạp chí Kinh tế, Tạp chí Tài chính, http://www.marketingchienluoc.com http://www.sjc.com.vn Page 22 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Page 23 Marketing bản [...]... với các công ty nước ngoài => Công nghệ là thế mạnh đồng thời là khó khắn đối với các công ty không nắm bắt được nó Để nâng cao được thế mạnh, vị thế của công ty thì vấn đề nghiên cứu nâng cao về mặt khoa học - kỹ thuật đó là điều kiện để Công ty SJC cạnh tranh, giữ chân được thị phần của mình Một phần nào đó công nghệ là điều kiện cần để Công ty đứng vững trên thị trường Phần III PHÂN TÍCH THEO... YẾU CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ SJC THẾ MẠNH Marketing căn bản CƠ HỘI THÁCH THỨC 3.1 THẾ MẠNH: - Công ty sở cổ phần Vàng bạc Đá quý SJC sở hữu một thương hiệu mạnh với nguồn tài chính ổn định, Công ty gia tăng sản xuất kinh doanh, phát triển sản phẩm mới, như vậy Coonh ty sẽ đáp ứng mọi nhu cầu của người dân đồng thời mở rộng thị trường trong và ngoài nước - Tiêu chí hoạt động của công ty. .. định cho Công ty - Công nghệ cũng là khó khăn không chỉ riêng Công ty mà của các doanh nghiệp trong nước so với các công ty nước ngoài, họ sở hữu những công nghệ hiện đại nên sẽ có sự chênh lệch về giá thành, mẫu mã sản phẩm điều này đồng nghĩa với việc xâm nhập thị trường cũng như chiếm lĩnh thị trường là rất lớn do đó Công ty cần có những biện pháp cụ thể cho việc nghiên cứu, phát triển công nghệ... vị thế của Công ty Vàng bạc Đá quý SJC tăng lên trong thị trường trong nước => Tình hình kinh tế biến đông theo chiều hướng xấu dần đã tác động một phần không nhỏ đến giá cả, thị trường, Điều này là thách thức cho Công ty SJC trong việc giữ vững thị trường trong nước đồng thời vương ra khu vực và thế giới Nó cũng là tăng sức cạnh tranh và những thủ đoạn của các đối thủ đối với Công ty 2.3 XÃ... đó điều chỉnh chiến lược, phương hướng kinh doanh đánh vào thị hiếu người tiêu dùng đó cũng có thể là lợi thế mà Công ty SJC đang có được hơn hẳn các công ty mới gia nhập ngành đặc biệt là các công ty nước ngoài 2.4 CÔNG NGHỆ: - Ra đời từ 2005, với chức năng chịu trách nhiệm giám định chất lượng Kim cương - Vàng, Công ty Giám định Rồng Vàng SJC đã nhanh chóng tạo dựng thương hiệu và trở thành... sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban trong Công ty - Hệ thống phân phối trực tiếp đến khách hàng còn hạn chế - Mặc dù có nhiều ưu thế lớn nhưng Công ty chỉ tập trung vào đầu tư, phát triển trong nước trong nước, Công ty chỉ mới bắt đầu việc đầu tư ở ngoài nước năm 2010 do đó thế mạnh của Công ty ở bên ngoài hầu như không có và Công ty cũng chưa có được định hướng cụ thể cũng như... cung - cầu trong nước và ngoài nước, đồng thời tác động tiêu cực đến chiến lược của Công ty do đó nên nâng cao công tác dự báo để có được biện pháp tránh né phù hợp hạn chế thấp nhất thiệt hại về mọi mặt Phần IV TỔNG KẾT Qua các phân tích trên ta phải công nhận những lợi thế không thể chối cãi mà Công ty đã và đang có được từ sự hậu thuẫn Page 20 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa Marketing... Công ty TNHH một thành viên Vàng bạc Đá quý Sài Gòn (SJC) gia công vàng miếng theo quy định Nguyên tắc tổ chức sản xuất vàng miếng là Ngân hàng Nhà nước quyết định hạn mức, thời điểm sản xuất và nguồn vàng nguyên liệu để tổ chức sản xuất vàng miếng Ngân hàng Nhà nước tổ chức sản xuất vàng miếng hàm lượng 99,99%, có đóng chữ, số chỉ khối lượng, chất lượng và ký mã hiệu của Công ty. .. thì thị trường vàng miếng SJC giảm sức nóng, ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đang thực hiện chính sách ổn định tiền tệ làm cho tiền VND ổn định và có giá Còn các khách hàng nợ vàng Ngân hàng có thể mua vàng tại Ngân Hàng để thanh toán Các ngân hàng là khách hàng của công ty vàng bạc đá quý SJC mua lượng vàng rất lớn bởi vàng SJC là phương tiện trao đổi... đồng sáng lập Công ty tài chánh Sài Gòn, Ngân hàng Eximbank và ngân hàng Á châu nên nhận được nhiều hỗ trợ về mặt tài chính - Những sản phẩm của công ty có mẫu mã đẹp, chất lượng cao - Có thế mạnh về thương hiệu, chất lượng sản phẩm cao cộng với khoa học công nghệ hiện đại - Có đơn vị kiểm định chất lượng với đội ngũ nhân viên được đào tạo có chất lượng và quy trình công nghệ hàng đầu ... tranh công ty với các đối thủ khác cao - Trong ngành sản xuất kinh doanh vàng bạc đá quí, Công ty SJC phải đối phó với các nhóm công ty sau: + Các công ty cổ phần: Bao gồm các công ty. .. khách hàng công ty vàng bạc đá quý SJC mua lượng vàng lớn vàng SJC là phương tiện trao đổi toán phổ biến thị trường gửi và cho vay vàng Chính mà vị Công ty Vàng bạc Đá quý SJC tăng lên... trường Phần III PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT Page 16 GVHD: Ths.Đàm Nguyễn Anh Khoa ĐIỂM YẾU CÔNG TY VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ SJC THẾ MẠNH Marketing bản CƠ HỘI THÁCH THỨC 3.1 THẾ MẠNH: - Công ty sở cổ phần